五講12021/5/9講行業(yè)什么樣的行業(yè)才算得上是好的行業(yè)？發(fā)展快潛力大體現(xiàn)愛受扶持……22021/5/93句話講“發(fā)展快”：業(yè)：老陳，你知道嗎，保險(xiǎn)已經(jīng)存在六百多年了，中國的保險(xiǎn)業(yè)是從改革開放以后快速發(fā)展的。中國將成為世界第三大壽險(xiǎn)市場，保費(fèi)收入將達(dá)到6500億美元”這句）。

未來，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭將會(huì)更加強(qiáng)勁。32021/5/93句話講“潛力大”：業(yè)：你看這里，中國人均保費(fèi)僅有178.9美元，與發(fā)達(dá)國家相比差距懸殊。

可以說，中國老百姓還沒有足夠的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花錢，生怕“一病回到解放前”。

而商業(yè)保險(xiǎn)可以幫老百姓排憂解難，“分走擔(dān)憂，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。42021/5/91句話講“體現(xiàn)愛”：業(yè)：現(xiàn)在流行說“中國夢(mèng)”，要我說啊，中國夢(mèng)就是能讓每一個(gè)家庭都有應(yīng)急錢，每一個(gè)人都有看病錢，每一個(gè)孩子都有讀書錢，每一個(gè)老人都有養(yǎng)老錢，這其實(shí)也是保險(xiǎn)行業(yè)的愛與責(zé)任。52021/5/92句話講“受扶持”：收：正是因?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)的重要作用，國家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展也高度重視和扶持。

法律上頒布了“保險(xiǎn)法”，監(jiān)管上設(shè)置了正部級(jí)單位“保監(jiān)會(huì)”，政策上還特別由國務(wù)院頒布了“國十條”。國務(wù)院李克強(qiáng)總理也在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上部署了五項(xiàng)措施，以加快現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展”。（指向彩頁相關(guān)內(nèi)容：李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，還部署了五項(xiàng)措施以加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)。）62021/5/9請(qǐng)和你的同桌互相演練9句話講行業(yè)時(shí)間：5分鐘72021/5/9講公司什么樣的公司更受客戶青睞？實(shí)力強(qiáng)聲譽(yù)好專業(yè)精服務(wù)優(yōu)……82021/5/94句話講“實(shí)力強(qiáng)”：業(yè)：談到保險(xiǎn)業(yè)，就不得不說一說我所在的中國平安。

它是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，資本實(shí)力雄厚，截至16年公司總資產(chǎn)已達(dá)5.58萬多億（指向彩圖數(shù)據(jù)）。平安有5000多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，為超過1.31億的客戶提供專業(yè)服務(wù)（指向彩圖數(shù)據(jù)）。作為一家綜合金融服務(wù)集團(tuán)，平安的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了保險(xiǎn)、銀行、投資三大領(lǐng)域，能一站式滿足你買房買車買保險(xiǎn)，投資儲(chǔ)蓄信用卡的多元化金融需求。（如客戶對(duì)綜合金融有興趣，可將綜合金融篇彩頁留給客戶慢慢了解。）注：向客戶講解時(shí)，可使用公司最新數(shù)據(jù)。92021/5/91句話講“聲譽(yù)好”：業(yè)：平安成立至今獲得無數(shù)榮譽(yù)，2016年中國平安在《福布斯》全球上市公司2000強(qiáng)排名中第20位，榮獲《財(cái)富》世界500強(qiáng)第41位，蟬聯(lián)大陸非國有企業(yè)第一名，中國平安致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，連續(xù)15年榮獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)。102021/5/92句話講“專業(yè)精”：業(yè)：這些口碑的建立至少有2方面原因，第一個(gè)原因是平安的專業(yè)，就拿我所在的平安人壽為例，它目前產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)60多種，能滿足客戶重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。

同時(shí)，平安人壽還通過專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)和完善的管理機(jī)制，打造出了一支專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。112021/5/93句話講“服務(wù)優(yōu)”：業(yè)：第二個(gè)原因就是平安非常重視客戶服務(wù)。除了每年的客服節(jié)等活動(dòng)外，平安還提出了“標(biāo)準(zhǔn)案件，資料齊全，兩天賠付”的承諾。

此外，平安還首創(chuàng)了MIT移動(dòng)展業(yè)、保單E服務(wù)和一賬通，讓你足不出戶就可享受從承保到保單打理的一站式貼心服務(wù)，讓你的生活更簡單。122021/5/9請(qǐng)和你的同桌互相演練10句話講公司時(shí)間：5分鐘132021/5/9講自己緣故客戶更希望看到我們?cè)鯓拥臓顟B(tài)？認(rèn)同保險(xiǎn)追求成長……142021/5/9業(yè)：其實(shí)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我覺得每個(gè)人都需要保險(xiǎn)保障，保險(xiǎn)行業(yè)的前景非常好，平安也國內(nèi)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司之一。

正因?yàn)檫@份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，所以我就來平安了，并且要在平安一直好好的干下去。2句話講“認(rèn)同保險(xiǎn)、追求成長”：152021/5/9請(qǐng)和你的同桌互相演練2句話講自己時(shí)間：3分鐘162021/5/9講保險(xiǎn)如何能直觀快速的讓客戶體會(huì)到壽險(xiǎn)的真諦？畫圖講保險(xiǎn)……172021/5/9業(yè)：來到平安以后，我也了解到很多有價(jià)值的理念。老陳你看這個(gè)圖（指向彩頁圖表），比如這是我們的生命線（指a線），從我們出生那一刻開始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線（指b線），因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，你也認(rèn)同吧？客：是呀，人活一世始終都要花錢吶通過“草帽圖”講保險(xiǎn)：ab182021/5/9業(yè)：但我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線（指c線），這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用（指d處）。cd192021/5/9業(yè)：可是，老陳，你想沒想過，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，你說是吧？客：那肯定啦。業(yè)：是啊，老陳，這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾?。ㄖ竐f線），支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來越多！所以說人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。老陳，你認(rèn)同這個(gè)說法么？客：這個(gè)說法還是挺有道理的。ef202021/5/90歲終身25歲60歲收入線支出線意外疾?、偕钯M(fèi)用②買房買車③生育撫養(yǎng)④創(chuàng)業(yè)成家⑤養(yǎng)老準(zhǔn)備⑥應(yīng)急準(zhǔn)備草帽圖212021/5/9請(qǐng)和你的同桌兩兩一組，一人扮演客戶，一人扮演收展員，演練通過草帽圖講保險(xiǎn)時(shí)間：10分鐘222021/5/9通過“T形圖”講保險(xiǎn)，激發(fā)客戶需求：232021/5/9T形圖：保守投資平安300元/月約300元/月假定1.5％重疾？“利益”保障10萬人壽10萬重疾30歲65歲50歲50歲65歲10萬多元30歲備注：前文及上圖中的“利益”是指金領(lǐng)建議書中的“生存總利益”。生存總利益包含現(xiàn)金價(jià)值及累積紅利。按低檔分紅演示計(jì)算為72066元，按高檔分紅演示計(jì)算為131763元。該利益演示基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營