PAGEPAGE10DIY手工制作經(jīng)營加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書有著它的優(yōu)勢。現(xiàn)今很多人喜歡做手工類型的創(chuàng)業(yè)計劃書如何制定，參考以下一家中國傳統(tǒng)手工制作的DIY第一章公司概述公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊主要以DIY手工制作為主包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案 我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物這不僅可以給對方一個精美禮物更給予了對方自己的一片深情使對方感到禮輕情意重感受到濃濃的暖意公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，諧社會。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。第二章技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)背景休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì)，70精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對于新穎的休閑市場十分感興趣。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷Y手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。主要DIY產(chǎn)品我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)以供顧客選擇。手工坊市場前景評估做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的第三章市場調(diào)查和分析宏觀環(huán)境分析人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費(fèi)人口極大。經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國家十一五規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重15%的增長。北GDP綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析因我們公司走的是時尚健康路線，所以訴求對象定為1530歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60%)心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的15%)心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。購買分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。上班族(約占消費(fèi)人群的20%)心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的4%)國外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的1%)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。估計市場份額和銷售額左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀?，F(xiàn)處生命周期的階段分析180510城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800;3800;1200飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨D(zhuǎn)IY社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生DIYDIY未來市場發(fā)展趨勢隨著我們夢工場的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似DIY國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮?。第四章競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。同行競爭者(DIY手工坊)按DIY手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi)DIY手工制作坊的市場主要分為三類：工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。種小。DIY手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。潛在競爭者酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個娛樂市場的份額十分大。競爭優(yōu)、劣勢(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。第五章市場營銷目標(biāo)市場短期目標(biāo)：天河區(qū)市場中期目標(biāo)：廣州及廣東市場長期目標(biāo)：全國市場品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為夢工場，有利于在品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。產(chǎn)品DIY消費(fèi)者的手工作品。銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);1、本公司店址直接銷售服務(wù)。2、市內(nèi)飾品商店。公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。利用現(xiàn)有渠道：公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。推廣策略贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20001700有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高公司人氣。會員推銷：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。第六章投資分析投資收益與風(fēng)險我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。(面試網(wǎng))總體的資金需求為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三100,000我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。投資人可以得到的回報和退出策略投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。第七章財務(wù)分析財務(wù)假設(shè)的立足點公司成立后第一年的利潤：45,000元預(yù)計回收資本時間：4年現(xiàn)行的市場回收率：8%今后四年利潤的增長率：75%預(yù)計的回收率：100%投資估算店鋪面積：120平方米店鋪租金：5,000元裝修費(fèi)用：8,000元應(yīng)付工資：9,60012,000元成本價格：9,000元流動資金：20,000元成本估算(月計)租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計每月成本約17,6000。盈利能力估算(月計)為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。第八章管理體系公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工年財務(wù)工作。第九章風(fēng)險分析外部風(fēng)險及應(yīng)對行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存DIYDIY應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。DIYDIYDIY一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點是現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅