（2001.11.—2002.1.）（討論稿）產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品特征1、功能該類產(chǎn)品表現(xiàn)于竟品具有較高的同質(zhì)性特點。益腦膠囊組方源于《千金翼方》，采用純中藥制成，具有補氣養(yǎng)陰、滋腎安神、益智健腦的功效，主要適用于神經(jīng)衰弱、腦動脈硬化引起的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等病癥。目前與益腦膠囊具有類似功效的藥品有十多種，且大多為中藥制劑，因此益腦膠囊在功效描述方面必須尋求差異性描述點；2、品牌益腦膠囊在重慶市場的銷售時間不長，廣告投入量也不大，不論是“蕪湖綠葉制藥”還是“益腦膠囊”，在重慶基本上沒有知名度。我公司此次專門針對有失眠癥狀的消費者的市調(diào)數(shù)據(jù)顯示，即使是在集中的產(chǎn)品目標消費群中，益腦膠囊品牌也是寂寂無名；3、療程、療效益腦膠囊以3盒（30粒裝）10天為一個療程，服用一個療程能夠有效提高睡眠質(zhì)量，改善失眠癥狀，治療失眠療效確切、顯著?！耙婺X膠囊”的顯著療效可以作為一個明確的推廣點；4、價格益腦膠囊零售價45元/盒，一個療程需花費135元，按最佳的治療期需要三個療程，則要花費405元。目前重慶市場競爭藥品的零售價格集中在10元-30元，平均零售價為30.26元，只有少數(shù)藥品和禮盒裝產(chǎn)品的價格超過了50元。與同類產(chǎn)品相比較，益腦膠囊的價格處于一個較高的水平線上。5、基于產(chǎn)品的SWOT分析話S們1、寬產(chǎn)品叔對失葡眠癥數(shù)的療劃效較框好賭2、捉消費距者使攪用后滾的重指復購棍買率似較高濁W教1、則產(chǎn)品壁為中跌藥制此劑，鋪見效法較慢受2、腳對于赴重慶肆消費彩者，亂產(chǎn)品能的價聚格偏鞭高勺3、撈產(chǎn)品話初次識試用姑率不裹高春1、儉消費經(jīng)者對籠安眠駐藥的隱副作絲用已洲有一濕定認礙識，世轉(zhuǎn)換搭使用陣藥品赤的傾毛向越門來越挑大袋2、賣該品玩類的敗OT爐C市娛場中賴目前塞還沒南有市練場遍領(lǐng)導跡者應O芝爭品鳴牌較廟多，德競爭念壓力言較大鞭重慶駛消費聰者對及藥品乞見效斥迅速鉆要求償較高裕，安倉眠藥蜻仍占酷據(jù)市暴場第塔一份績額酬T產(chǎn)品的優(yōu)勢和機會點：原失眠睛癥是于威脅凡現(xiàn)代交人身賭體健報康的辛又一誘頑癥網(wǎng)，益塔腦膠膀囊對更失眠男的治天療效氣果比苗較好喂，特凱別是站頑固栽性失猴眠癥供，有哭明顯礦的改披善作盆用。惱這一轉(zhuǎn)點可租以從野許多改消費降者給醋綠葉掏制藥情寄去朗的信和件中樂得到秧印證唐。因出此使普用過覆益腦爪膠囊眠的消握費者躍重復帆購買喊率較錯高，蟲品牌富忠誠禽度相旨對較狀高，俯這是諸產(chǎn)品所持續(xù)飯銷售房和增感長的飾寶貴質(zhì)動力早。買另外毀，由下于現(xiàn)濾代消盾費者丟的保蟲健意僑識越顛來越愁強，姨他們劫對治望療失竊眠的洞傳統(tǒng)拉藥物陶——確安眠分藥帶澤來的配副作刊用，岸越來猴越不曠滿意頃。但極是因俘為安哨眠藥范見效吸快，匙能夠環(huán)直接撲及時未地解院決失洽眠的倆痛苦敏，因型此許領(lǐng)多消艙費者手雖明評知安串眠藥蠢有害穿，仍大不得倡不服撓用安秀眠藥拼。益她腦膠特囊開革拓市妥場的垮良機恰正在府于此抗。肯在推菌廣上替，一秤方面耕宣傳中益腦轉(zhuǎn)膠囊進確切斗的療捷效，礙另一掌方面占強調(diào)都安眠綠藥對道人體喪的危籍害，橡促使協(xié)消費盼者轉(zhuǎn)穿向選裁擇益性腦膠貼囊。悼而目拜前失屋眠藥對品壽OT蓬C星市場艇上還態(tài)沒有謠哪個且產(chǎn)品具特別花突出咐，進伴行廣嶼告宣失傳推擇廣的音也很豐少，運如果禽益腦膜膠囊兔能夠環(huán)加強內(nèi)推廣蹄力度膏，利刷用廣窯告增盡加對插消費動者的愉影響蜘，當君能占貸得市社場先采機。善產(chǎn)品邊的劣查勢和蚊問題泊點：趟作為避純中肯藥，轉(zhuǎn)益腦斜膠囊謹不可寒避免仆地存難在見返效較尾慢的抗問題臺，特剛別是灶相對賣于安渣眠藥撐一類瓶的西瞞藥而鍛言，民益腦眼膠囊淚不可嗎能在繳服用減當天睬就產(chǎn)責生直鍵接的呆效果非，而蹤是通近常需頁要備1腰個療的程虹10集天的缸時間陡。對逐于深祥受失囑眠困緩擾的鼠消費繳者來疾說，快就有桑一個歉等待登忍耐都的過劃程，申這是貨目前旱與益悉腦膠戲囊同銜品類取的中套藥產(chǎn)鄰品都腐將面何臨的本問題寸。消匠費者蠟選擇留安眠獅藥還矮是中秋成藥煉，很末大程農(nóng)度上叮取決烘于他暖們對汗藥物藥效果羽的信疊任度肉。如慶何建缺立消犬費者含對益肝腦膠責囊療閣效的鼠確切岸認識紋、信飛任和筆記憶棚，是情產(chǎn)品鉗推廣船必須石解決持的關(guān)富鍵問階題。疤同時找，益濫腦膠庭囊的牧價格毛對一我般重吊慶消槍費者丹偏高血，也偏高于戶同類蜓產(chǎn)品作的平就均價互格，卵一定巡程度衡上阻欠礙了章產(chǎn)品吸的初壁次試訓用，說不利客產(chǎn)品潔擴大危銷售洽。而途產(chǎn)品嘩知名箱度、眉鋪貨雪率不灘高，吧也使搭得益蹄腦膠暑囊的萄嘗試保性購借買降盟低。那二、陳產(chǎn)品情定位甩睡眠腳質(zhì)量墓關(guān)系夕到人陶體健遲康和攻生活端質(zhì)量由，如配果長衣期睡須眠不系足或藝失眠收，會換出現(xiàn)抹精神步不振復、疲濾勞無部力、刷煩燥痕易怒雪、健速忘，犁嚴重挪的甚罩至會彩導致僵抑郁跨、精幅神障黑礙等諷，直減接危妙害健學康。敞我們活認為拖：益綁腦膠膠囊主桶治的豈失眠朋多夢倘、體豐倦頭而暈、氧記憶乏力減致退三販種癥賄狀中鑄，失貿(mào)眠對斗人體鹿危害拌最大粗，在吧目標對消費享群體旱中的慎發(fā)病撿率也擇相對巾較高窩，人挽們對片失眠吊癥的請關(guān)注暫遠遠罩大于汽其他射兩種即癥狀榴。而距益腦訓膠囊愉最明跟顯的示療效針恰恰候是針趕對失趴眠癥棉狀的祥。因巷此益覺腦膠戚囊在棟廣告抱宣傳媽中可強作如針下產(chǎn)耀品定功位：弦“賽益腦股膠囊御”趙是練專門包治療功失眠孤的條“咱準永”呆字號產(chǎn)國家金中藥知保護索品種騎、國冤家基么本藥第物、顫中國吃中醫(yī)葬藥學饞會唯暖一推儉薦產(chǎn)眉品接1決、產(chǎn)兩品揉US播P敏定位最（針渡對重特慶市巡場）洲通過方調(diào)查材，重健慶有犯過失脅眠經(jīng)木歷的育消費港者在絞購買泄相關(guān)讓藥品逢時，物選擇蛙見效吼快的脊有域77慚.6會％，抵選擇抖無副鈴作用梁的有隆65付.3窯％，胡選擇辣無成奪癮性股的有世38矩.8打％，宇表現(xiàn)憶出消答費者南最看屆重的玉還是縮藥物賄真實誕的效輸果，摩而健濕康意卷識的獨提高趕也使弄人們周越來萬越注細意藥去物的草副作欲用。議當然乏，價占格依親舊是荒重慶慰消費小者考別慮的終重要例因素寨，有中49嗓％的季選擇柳比例不。滅由此紐可以彈分析對出消猶費者針關(guān)心倚的產(chǎn)巖品利挨益點肺：集能夠獸快速玩有效惹地治閑療病陽癥傭快、孝有效派沒有陸毒副魯作用案，無受成癮駐性、御賴藥亂性絞安全翼價格凱合理駕便宜受因此刊，益朋腦膠配囊的漆US掏P嬌定位彎如下灰：局快速池、安比全、坦高效造地治掀療失凝眠剃目前緒治療箱失眠蝴的競邁爭產(chǎn)吉品相粉當多語，從魄目前蹦監(jiān)測估到的臺廣告翼來看損，提棗出干“油治療勵失眠敞”呼的產(chǎn)突品不聰少，攤但沒賄有一培個產(chǎn)匯品將敘“抽快速冶、安鄰全護”褲作為愧自己逃的賣芽點。叫這恰季好為桑益腦嗎膠囊以提供搜了一鞏個定較位空咳間，瓜益腦嚼膠囊搶不僅嚼“盯專治終失眠腸”職，而享且鞠“懂快速彈、安粥全英”高，明沉確提決出這襯樣一誰個賣閣點，畏能夠些更直皮接有違效地捎契合桐消費紹者的驗理想籮需求忙，誘態(tài)使消獄費者啦產(chǎn)生匙強烈漫的消者費欲飾望?？亍白甯咝M”敞則簡戚明扼那要地醋表述笛出了景益腦冤膠囊黑治療昆失眠軋癥的困確切矛療效衰。虧2牽、訴孩求重同點內(nèi)磚容樂“畜益腦臉膠囊躺”貧作為陶一種族新藥事品在克重慶桃市場假上市彎，應消首先淋在市刮場上鄰訴求嘉其藥希理及沸療效獲，在粉基礎(chǔ)途消費鈔群體紙中造邊成廣牲泛的顆影響豈。逐產(chǎn)品基功效嚴：宣塌傳益束腦膠僻囊的冶主要圖功能揪、療鋪效、跪療程號及藥詢理，騙重點河支持煮產(chǎn)品旱的批US目P衫。庭主要想功能邪：治五療失收眠。信用于芬神經(jīng)剃衰弱裕、腦桐動脈豈硬化寫引起吵的失性眠多家夢、豆體倦顏頭暈承、記播憶力遣減退女。卵療效雁：針在對失覺眠癥歸療效烏確切氣，不廊易復潔發(fā)。掛可明摟顯延巴長睡樓眠時策間，榴改善疼睡眠趕質(zhì)量抵。勁療程械：療龍程較饞短。代一療痛程即?？梢娎逍?，斗僅需渡10魄天；坊最佳欲治療贈期也朵只需玻三個液療程洋。垂藥理乳：組列方源預于隋紗唐名刻醫(yī)、詠藥王喊孫思早邈的自《千吉金翼這方》腔，為杏純中貪藥制邀劑，擾無副畜作用常，無閘賴藥縱性；大通過歷提高籌血液梢中腦摘活素轎Gr則ed電蛋白矛的含哭量，慘修復泡受損物的神控經(jīng)纖繭維，輩延緩扁腦細宜胞的撿衰老剩，從效而根暈治失侍眠，朱不易勝復發(fā)純。睬造成泳失眠其的根桌本原礦因：谷提出筑有利店于支銅持益突腦膠蹦囊作累用機鈔理的北失眠脆病因令。疫大多暑數(shù)情輩況下亮，失寇眠并躍不是商一種月獨立掙的疾俘病，晝它更摔多地表表現(xiàn)抵為其廁他疾渾病的前一種槽癥狀皆，例誤如神艇經(jīng)衰摸弱、鴉腦動始脈硬姿化、窗更年鞠期綜追合癥乓等。途這些搜病癥貢都有座著相閱同的滲根本刃病因啊，即迅患者暫神經(jīng)判纖維薄受損封，腦臟細胞朽衰老冠，神榮經(jīng)功功能紊策亂、范下降援。傅安眠孟藥的借危害葛：與宵益腦圣膠囊遮的安劫全形闊成對羨比，秘促使噸消費疾者放召棄安稻眠藥票。寄安眠勵藥是除通過摔強制朱抑制沖神經(jīng)肺中樞榮，麻絹醉神貿(mào)經(jīng)細組胞，蘇降低清細胞否活性疑，同延時抑吐制呼脹吸中迷樞和歪血管愧運動科中樞指而達穗到促界眠的鮮作用達。安眉眠藥示品具敘有成打癮性垂和藥揮物依辰賴性和，停用藥后寺易復斜發(fā)失緩眠。境長期腹服用紡可能組引起誰中樞割神經(jīng)貫中毒辯，出代現(xiàn)意科識障蝕礙、嗽記憶序衰退紡、思具維遲樣滯和執(zhí)老年直性癡弱呆等癥癥。才安眠仗藥治狀標不堪治本議，危產(chǎn)害健龜康，扇明智盤的消擇費者承應放陪棄使扒用安課眠藥慨。抄3慧、訴辟求形軟式殼以理魂性說踩明為風主，震感性嫩引導巷為輔定。警在理散性說寒明益速腦膠賓囊的川功能職、療擺效、倍藥理石的基破礎(chǔ)上茅，采蘿用典雅型的影故事辨，通粗過描懷述失蓮眠給刪患者菊造成灶的痛穗苦和累困擾象，形雜成與真廣告怒消費卸者的斷情感麥共鳴春，進耗而引散入益靠腦膠后囊的犧產(chǎn)品童介紹院，提歉高產(chǎn)抓品的重親和西力，自從情稻感上恭誘導磚消費肺者選參擇益啞腦膠熔囊。導4己、推宗廣切飽入點刪建議快睡眠賭也需盟要安擦全罪這個話切入宋點是技針對霧益腦畢膠囊獅的主捐要競碎爭產(chǎn)戀品扛——存安眠謠藥的勞副作另用和兆成癮運性提膠出的失，體身現(xiàn)益昌腦膠縮囊安喉全治疏療失沖眠的吧特點緣。電一療顫程解語決睡條眠問偽題違這個俗切入郊點主酒要突渠出益文腦膠握囊療塑程短臥，見咳效快閘的特螺點。錘讓你捏告別仿夜不湯成眠魯?shù)倪^蠶去殘這個閱切入寬點主離要體奴現(xiàn)益裳腦膠老囊確惡切的歐療效麗，向俊消費液者提掏出一充個確朽切的高利益穿承諾糠，即諷服用末益腦采膠囊怒后可膝以根命治失唯眠，落重新克享受山良好叔的睡軋眠。臨健康狗睡眠破，健符康生杜活付這個拐切入假點則節(jié)是從被宣傳紗健康愁睡眠堤對生豬活質(zhì)羞量的去重要房性著鬼手，旁而益封腦膠捐囊可踩以讓淚廣大柿失眠理患者諒獲得孝健康敲睡眠囑，創(chuàng)擱造出俯健康彈生活平的條畜件。緊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