第七章企業(yè)購(gòu)并與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)并購(gòu)概述

企業(yè)并購(gòu)實(shí)施策略戰(zhàn)略聯(lián)盟

12第一節(jié)企業(yè)購(gòu)并并購(gòu)概述并購(gòu)是合并和收購(gòu)的合稱。收購(gòu)是指一家企業(yè)購(gòu)買了另一家企業(yè)，后者喪失了法人資格；合并是指一家企業(yè)與另一家的聯(lián)合，組成了一家新的更大的企業(yè)。

3一、企業(yè)購(gòu)并的類型從行業(yè)角度分橫向購(gòu)并、縱向購(gòu)并和混合購(gòu)并（a.產(chǎn)品擴(kuò)張型購(gòu)并。相關(guān)產(chǎn)品線擴(kuò)張，家電;b.市場(chǎng)擴(kuò)張型購(gòu)并。相關(guān)市場(chǎng)線擴(kuò)張，面料與服裝;c.純粹的購(gòu)并。為了獲利

）按是否通過(guò)中介機(jī)構(gòu)分直接收購(gòu)和間接收購(gòu)按購(gòu)并動(dòng)機(jī)分善意收購(gòu)和惡意收購(gòu)按支付方式分現(xiàn)金收購(gòu)、股票收購(gòu)和綜合證券收購(gòu)4一、企業(yè)購(gòu)并的類型按并購(gòu)的功能性分產(chǎn)品和市場(chǎng)擴(kuò)張型并購(gòu)地域席卷型并購(gòu)研發(fā)型并購(gòu)產(chǎn)能過(guò)剩型并購(gòu)產(chǎn)業(yè)融合型并購(gòu)?fù)顿Y者/控股企業(yè)型并購(gòu)5二、企業(yè)購(gòu)并的動(dòng)機(jī)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約增強(qiáng)市場(chǎng)力量減少威脅提升財(cái)務(wù)實(shí)力共享和延伸能力管理層私人動(dòng)機(jī)自身利益最大化過(guò)度自信6三、并購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)相對(duì)于內(nèi)部開發(fā)的優(yōu)點(diǎn)速度快減低進(jìn)入壁壘和風(fēng)險(xiǎn)有利于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于獲取互補(bǔ)資源相對(duì)于內(nèi)部開發(fā)的缺點(diǎn)更為昂貴屬于一次性投入，風(fēng)險(xiǎn)大整合過(guò)程難度高7并購(gòu)定價(jià)一、定價(jià)內(nèi)在價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值協(xié)同價(jià)值二、溢價(jià)協(xié)同陷阱贏者詛咒8并購(gòu)過(guò)程一、制定收購(gòu)計(jì)劃二、可行性研究與盡職調(diào)查三、并購(gòu)整合9并購(gòu)后整合一、需要考慮的兩個(gè)因素兩個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略依賴性自治的需要二、整合的類型吸收型保留型控制企業(yè)型共生型10并購(gòu)整合三、整合的實(shí)施過(guò)程整合是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而不是一個(gè)事件

整合管理是個(gè)全職工作

應(yīng)該迅速做出關(guān)鍵決策

整合中應(yīng)該處理好技術(shù)和文化問(wèn)題

11補(bǔ)充：德魯克5項(xiàng)簡(jiǎn)單原則1、購(gòu)并企業(yè)只有徹底考慮了它能夠?yàn)楸毁?gòu)并企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，購(gòu)并才會(huì)成功。2、企業(yè)要想通過(guò)購(gòu)并開展多種經(jīng)營(yíng)，需要有一個(gè)團(tuán)結(jié)的核心，有共同語(yǔ)言。3、購(gòu)并企業(yè)必須尊重被購(gòu)并企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者。124、購(gòu)并企業(yè)必須能夠向被購(gòu)并企業(yè)提供高層管理人員，幫助被購(gòu)并的企業(yè)改善管理。5、在購(gòu)并的第一年內(nèi)，要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員受到破格晉升，顯示購(gòu)并為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。13第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟概述一、聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間的一種合作關(guān)系，其中，兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)把資源和能力結(jié)合在一起，創(chuàng)造共同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

14二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)與形式

根據(jù)治理結(jié)構(gòu)差異，戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為合資企業(yè)及其他股權(quán)聯(lián)盟、非股權(quán)聯(lián)盟

按照聯(lián)盟者所處行業(yè)角度，戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟

根據(jù)戰(zhàn)略的層次性，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟和公司戰(zhàn)略聯(lián)盟。

15三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)

聯(lián)合投資知識(shí)共享資源互補(bǔ)有效管理16四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)未能制定好聯(lián)盟合同

。虛假表述自身的資源和能力

。未能獲得互補(bǔ)資源

。因?qū)Ｓ猛顿Y而被控制

。誤解聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略意圖。17戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理

培養(yǎng)雙方的信任善于學(xué)習(xí)和分享把握聯(lián)盟演化監(jiān)測(cè)聯(lián)盟業(yè)績(jī)?cè)O(shè)立聯(lián)盟專職管理部門18思考與討論某大酒店餐飲部原先對(duì)于海鮮是自己采購(gòu)、保存的，這就是買來(lái)魚蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘”，結(jié)果死魚爛蝦甚多，等到做成菜時(shí)往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來(lái)，酒店改變了做法，請(qǐng)“魚老板”進(jìn)店，將海鮮供應(yīng)從魚的質(zhì)量到水缸清潔進(jìn)行全權(quán)委托。這樣，魚老板在外面市場(chǎng)上同時(shí)設(shè)攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一