網(wǎng)店規(guī)劃：找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位CHAPTERONE全套PPT課件了解網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程。掌握網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)各種模式的特點(diǎn)。了解各個(gè)電商平臺(tái)的特點(diǎn)及其入駐相關(guān)要求。掌握選擇網(wǎng)店商品應(yīng)遵循的原則及需要考慮的因素。掌握定位網(wǎng)店目標(biāo)客戶的方法。掌握進(jìn)貨的方式，以及采購(gòu)貨品需要注意的事項(xiàng)。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄開(kāi)店平臺(tái)的選擇3網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程1網(wǎng)店目標(biāo)客戶的定位4網(wǎng)店商品的選擇5開(kāi)店模式的選擇2貨源的選擇與貨品的采購(gòu)6一、網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程1開(kāi)店前期準(zhǔn)備2了解并選擇開(kāi)店平臺(tái)3申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪并完成裝修4進(jìn)貨5商品拍照6商品上傳7店鋪推廣8商品售前、售中服務(wù)9交易、發(fā)貨10買(mǎi)家評(píng)價(jià)或投訴的處理11售后服務(wù)Contents目錄開(kāi)店平臺(tái)的選擇3網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程1網(wǎng)店目標(biāo)客戶的定位4網(wǎng)店商品的選擇5開(kāi)店模式的選擇2貨源的選擇與貨品的采購(gòu)6二、開(kāi)店模式的選擇全職開(kāi)網(wǎng)店相當(dāng)于投資創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn)是賣(mài)家將全部精力都放在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來(lái)源。全職開(kāi)網(wǎng)店兼職開(kāi)網(wǎng)店指賣(mài)家將網(wǎng)店生意作為自己的一項(xiàng)副業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，其主要人群為課余時(shí)間比較充裕的大學(xué)生及利用職場(chǎng)之便的辦公人員。他們開(kāi)網(wǎng)店只是為了增加一定的收入來(lái)源，但并不以此作為生活的全部來(lái)源。兼職開(kāi)網(wǎng)店二、開(kāi)店模式的選擇自助式開(kāi)店與創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站1自己進(jìn)貨與網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)31

自助式開(kāi)店與創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站二、開(kāi)店模式的選擇A自助式開(kāi)店B創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站自助式開(kāi)店指在淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)上申請(qǐng)注冊(cè)店鋪。這種開(kāi)店方式類(lèi)似于在商場(chǎng)租賃柜臺(tái)銷(xiāo)售商品。電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)為賣(mài)家提供自助申請(qǐng)開(kāi)店服務(wù)，符合電子商務(wù)平臺(tái)要求的賣(mài)家可以簡(jiǎn)單、快捷地在電子商務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)建自己的店鋪。創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站指賣(mài)家根據(jù)自身的情況，自己設(shè)計(jì)或委托專(zhuān)業(yè)人士制作獨(dú)立的網(wǎng)站來(lái)銷(xiāo)售商品。創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站一般需要完成以下幾個(gè)步驟：購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，選擇域名和空間，設(shè)計(jì)頁(yè)面，程序開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站管理與維護(hù)等。由于獨(dú)立網(wǎng)站是新創(chuàng)建的，缺少用戶基礎(chǔ)，因此不太容易獲得買(mǎi)家的信任。2自己進(jìn)貨與網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)二、開(kāi)店模式的選擇自己進(jìn)貨1優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：賣(mài)家可以控制商品成本，即在保證商品質(zhì)量的前提下，可以尋找價(jià)格較低的商品，進(jìn)而增加自己銷(xiāo)售的利潤(rùn)。賣(mài)家可以準(zhǔn)確地掌握實(shí)際的庫(kù)存量，保證有貨可售。賣(mài)家可以自己掌握發(fā)貨時(shí)間，保證商品能夠被快速地送達(dá)買(mǎi)家。缺點(diǎn)表現(xiàn)在：賣(mài)家需要投入一定的資金來(lái)囤貨，如果銷(xiāo)量不佳，容易造成商品積壓。賣(mài)家需要掌握一定的進(jìn)貨、發(fā)貨流程，這會(huì)涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流等問(wèn)題。賣(mài)家耗費(fèi)的時(shí)間與精力較多，需要自己尋找貨源、拍攝商品圖片、上傳商品等。2

自己進(jìn)貨與網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)二、開(kāi)店模式的選擇自己進(jìn)貨1網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)2網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)主要有：賣(mài)家沒(méi)有進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，不用囤貨，可以做到零庫(kù)存；供貨商可以一件代發(fā)，省去賣(mài)家發(fā)貨的麻煩；賣(mài)家有了訂單再向上家下單，省去了自己拍攝商品圖片、處理圖片等麻煩。Contents目錄開(kāi)店平臺(tái)的選擇3網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程1網(wǎng)店目標(biāo)客戶的定位4網(wǎng)店商品的選擇5開(kāi)店模式的選擇2貨源的選擇與貨品的采購(gòu)6三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇淘寶網(wǎng)1天貓商城2京東商城3唯品會(huì)41淘寶網(wǎng)三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇淘寶網(wǎng)的店鋪類(lèi)型1企業(yè)店鋪“企”字標(biāo)個(gè)體工商戶“戶”字標(biāo)1淘寶網(wǎng)三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇淘寶網(wǎng)的店鋪類(lèi)型1淘寶網(wǎng)的開(kāi)店基本流程2選擇開(kāi)店類(lèi)型1閱讀開(kāi)店須知2申請(qǐng)開(kāi)店認(rèn)證3開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪的基本流程：使用郵箱注冊(cè)淘寶賬戶1進(jìn)行支付寶企業(yè)認(rèn)證2完成店鋪責(zé)任認(rèn)證3填寫(xiě)工商注冊(cè)信息4成功創(chuàng)建店鋪5開(kāi)設(shè)新店的基本流程：1淘寶網(wǎng)三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇淘寶網(wǎng)的店鋪類(lèi)型1淘寶網(wǎng)的開(kāi)店基本流程2開(kāi)始1審核公示2申請(qǐng)人請(qǐng)求升級(jí)3接收人處理4完成5店鋪升級(jí)的基本流程：升級(jí)條件檢測(cè)；簽署申請(qǐng)書(shū)；選擇關(guān)系類(lèi)型；提交證明材料材料真實(shí)性審核；升級(jí)公示繳納升級(jí)服務(wù)費(fèi)用；請(qǐng)求換綁支付寶簽署確認(rèn)函；驗(yàn)證手機(jī)號(hào)碼；

簽署協(xié)議；繳納保證金執(zhí)行換綁支付寶2天貓商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇天貓商城的店鋪類(lèi)型1旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店的區(qū)別項(xiàng)目旗艦店專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店店鋪定義賣(mài)家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）或由商標(biāo)權(quán)人提供獨(dú)占授權(quán)的品牌入駐天貓開(kāi)設(shè)的店鋪賣(mài)家持他人品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）授權(quán)文件在天貓開(kāi)設(shè)的店鋪經(jīng)營(yíng)同一經(jīng)營(yíng)大類(lèi)下2個(gè)及2個(gè)以上他人授權(quán)文件或自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）商品的店鋪品牌數(shù)量1個(gè)（多品牌為邀約入駐）1個(gè)（多品牌為邀約入駐）至少2個(gè)授權(quán)要求品牌商直接授權(quán)的獨(dú)占授權(quán)書(shū)品牌商直接授權(quán)以品牌商為源頭的授權(quán)鏈條（授權(quán)級(jí)數(shù)按照各類(lèi)目的要求）2天貓商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇天貓商城的入駐基本資質(zhì)要求2天貓商城的店鋪類(lèi)型1旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店入駐的基本資質(zhì)要求項(xiàng)目旗艦店專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店企業(yè)資質(zhì)①企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件（需確保未在企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄中，且所售商品在營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）；②銀行開(kāi)戶許可證掃描件；③法定代表人身份證正反面掃描件；④聯(lián)系人身份證正反面掃描件；⑤賣(mài)家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū)品牌資質(zhì)①由國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)掃描件；若申請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)型旗艦店，需提供服務(wù)類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)；②由商標(biāo)權(quán)人授權(quán)開(kāi)店公司開(kāi)設(shè)旗艦店的，需提供獨(dú)占授權(quán)書(shū)（若商標(biāo)權(quán)人為自然人的，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證/護(hù)照掃描件）；經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌且各品牌歸同一實(shí)際控制人的旗艦店，另需提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料；經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)型旗艦店且企業(yè)不是經(jīng)營(yíng)品牌商標(biāo)權(quán)人的，需提供以商標(biāo)權(quán)人為源頭的完整授權(quán)①由國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)掃描件；②商標(biāo)權(quán)人出具的授權(quán)書(shū)（商標(biāo)權(quán)人為自然人的，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證/護(hù)照掃描件）；經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌且各品牌歸同一實(shí)際控制人的專(zhuān)賣(mài)店，另需提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料①由國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)掃描件；②由商標(biāo)權(quán)人授權(quán)開(kāi)店公司經(jīng)營(yíng)品牌商品的，需提供符合各類(lèi)目授權(quán)級(jí)數(shù)要求的以商標(biāo)權(quán)人為源頭的完整授權(quán)（商標(biāo)權(quán)人為自然人的，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證掃描件）2天貓商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇天貓商城的入駐基本資質(zhì)要求2天貓商城的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3天貓商城的店鋪類(lèi)型1保證金軟件服務(wù)年費(fèi)軟件服務(wù)費(fèi)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店持商標(biāo)注冊(cè)受理通知書(shū)的店鋪保證金為人民幣10萬(wàn)元，持注冊(cè)商標(biāo)的店鋪保證金為人民幣5萬(wàn)元持商標(biāo)注冊(cè)受理通知書(shū)的店鋪保證金為人民幣15萬(wàn)元，持注冊(cè)商標(biāo)的店鋪保證金為人民幣10萬(wàn)元賣(mài)場(chǎng)型旗艦店店鋪保證金為15萬(wàn)元店鋪保證金2天貓商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇天貓商城的入駐基本資質(zhì)要求2天貓商城的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3天貓商城的店鋪類(lèi)型1天貓商城店鋪與淘寶集市店鋪的對(duì)比4天貓商城店鋪與淘寶集市店鋪的對(duì)比項(xiàng)目天貓商城店鋪淘寶集市店鋪市場(chǎng)定位面向中高端客戶，在強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)品牌、服務(wù)。商家必須是企業(yè)法人，而且要擁有品牌面向中低端客戶，主要以中低客單價(jià)的商品為主，強(qiáng)調(diào)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，商家以個(gè)人、個(gè)體戶和部分企業(yè)為主入駐資格入駐要求比較嚴(yán)格，只接受企業(yè)法人入駐，且有試運(yùn)營(yíng)期要求。除了要提交一系列材料外，還需要繳納一定數(shù)量的保證金、技術(shù)付費(fèi)和傭金入駐要求相對(duì)較低，商家可以自愿選擇是否加入消費(fèi)者保障，繳納保障金開(kāi)店費(fèi)用必須繳納年費(fèi)，年費(fèi)金額以一級(jí)類(lèi)目為參照，分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔，且是一次性繳清。符合返還條件可以返還，返還比例分為50%和100%兩檔沒(méi)有年費(fèi)，開(kāi)店費(fèi)用主要是保證金及付費(fèi)推廣等應(yīng)用支持為商家提供了一系列扶持政策，店鋪版本、推廣促銷(xiāo)工具的應(yīng)用、活動(dòng)報(bào)名條件等要比淘寶集市店鋪更具優(yōu)勢(shì)有普通店鋪和旺鋪裝修，旺鋪允許賣(mài)家使用淘寶提供的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)別于淘寶一般店鋪展現(xiàn)形式的個(gè)性化店鋪?lái)?yè)面展現(xiàn)功能的服務(wù)信用評(píng)價(jià)體系采用店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分體系，通過(guò)動(dòng)態(tài)評(píng)分的商品與描述相符、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度、賣(mài)家發(fā)貨速度、物流公司服務(wù)等四項(xiàng)指標(biāo)來(lái)評(píng)判店鋪狀況除了有店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分外，還有評(píng)估賣(mài)家信用，賣(mài)家信用分為四個(gè)等級(jí)，即心、藍(lán)鉆、藍(lán)冠和金冠2天貓商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇天貓商城的入駐基本資質(zhì)要求2天貓商城的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3天貓商城的店鋪類(lèi)型1天貓商城店鋪與淘寶集市店鋪的對(duì)比4天貓商城的入駐流程5賣(mài)家入駐天貓商城的基本流程步驟具體操作說(shuō)

明階段一：入駐申請(qǐng)查詢申請(qǐng)資格①品牌：賣(mài)家可以選擇天貓商城枚舉的熱招品牌，也可以推薦優(yōu)質(zhì)品牌給天貓，部分類(lèi)目不限定品牌入駐；②企業(yè)：必須是合法登記的企業(yè)用戶，并且能夠提供天貓入駐要求的所有相關(guān)文件，不接受個(gè)體工商戶、非中國(guó)內(nèi)地企業(yè)入駐；（注：同一主體開(kāi)多家天貓店鋪，要求店鋪間經(jīng)營(yíng)的品牌及商品不得重復(fù)，一個(gè)經(jīng)營(yíng)大類(lèi)下專(zhuān)營(yíng)店只能申請(qǐng)一家）準(zhǔn)備資料①不同類(lèi)目的商品，其入駐要求有所不同，賣(mài)家需要仔細(xì)閱讀天貓商城的相關(guān)規(guī)定；②準(zhǔn)備的資料需加蓋開(kāi)店公司公章（鮮章）；③如果賣(mài)家提交的申請(qǐng)材料缺少，會(huì)被退回，并需要重新提交。建議賣(mài)家事先將資料準(zhǔn)備齊全，一次性通過(guò)審核提交入駐資料①選擇店鋪類(lèi)型/品牌/類(lèi)目；②填寫(xiě)品牌信息；③填寫(xiě)企業(yè)信息；④店鋪命名賣(mài)家入駐天貓商城的基本流程步驟具體操作說(shuō)

明階段二：審核（3~6個(gè)工作日）品牌評(píng)估對(duì)于非天貓熱招品牌，天貓會(huì)對(duì)企業(yè)和品牌的實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，具體包括以下內(nèi)容：①品牌定位：風(fēng)格、受眾群體、貨單價(jià)等；②品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)力：品牌成立時(shí)間、線下經(jīng)營(yíng)情況（門(mén)店，近一年交易額、外貿(mào)出口額等）、淘寶或其他平臺(tái)經(jīng)營(yíng)情況；③品牌特色：原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，特色服務(wù)；④企業(yè)實(shí)力：工廠、企業(yè)獲獎(jiǎng)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等特色信息資質(zhì)審核（初審、復(fù)審）資質(zhì)審核的內(nèi)容包括：①資質(zhì)真實(shí)、有效；②規(guī)模達(dá)到入駐要求；③授權(quán)有效，鏈路完整；④生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品安全性資質(zhì)完整，符合國(guó)家行政法規(guī)許可要求階段三：完善店鋪信息激活賬號(hào)激活賬號(hào)的同時(shí)，需要完成以下事項(xiàng)：①設(shè)置密碼；②填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼及郵箱；③完成支付寶實(shí)名認(rèn)證完成開(kāi)店前相關(guān)任務(wù)①簽署協(xié)議；②學(xué)習(xí)開(kāi)店規(guī)則、參加開(kāi)店考試；③完善店鋪信息繳費(fèi)在15天內(nèi)完成保證金/技術(shù)服務(wù)年費(fèi)的繳存階段四：開(kāi)店發(fā)布商品店鋪上線前發(fā)布規(guī)定數(shù)量的商品裝修店鋪設(shè)計(jì)店鋪風(fēng)格，打造旺鋪店鋪上線開(kāi)始銷(xiāo)售3京東商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇京東開(kāi)放平臺(tái)的商家合作模式14種合作模式的基本特點(diǎn)項(xiàng)目FBPLBPSOPLSOP京東店鋪有有有有京東交易系統(tǒng)有有有有京東倉(cāng)儲(chǔ)有無(wú)無(wú)無(wú)京東配送有有有無(wú)買(mǎi)家自提有有有無(wú)京東貨到付款有有有無(wú)發(fā)票京東開(kāi)京東開(kāi)賣(mài)家開(kāi)賣(mài)家開(kāi)3京東商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇京東開(kāi)放平臺(tái)的商家合作模式1京東開(kāi)放平臺(tái)的店鋪類(lèi)型及其資質(zhì)要求2賣(mài)家以自有品牌或由權(quán)利人出具的在京東開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店的獨(dú)占性授權(quán)文件，入駐京東開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)設(shè)的店鋪賣(mài)家持他人品牌授權(quán)文件在京東開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)設(shè)的店鋪旗艦店專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)京東開(kāi)放平臺(tái)相同一級(jí)類(lèi)目下兩個(gè)及兩個(gè)以上他人授權(quán)或自有品牌商品的店鋪京東開(kāi)放平臺(tái)的店鋪類(lèi)型京東商城店鋪類(lèi)型京東開(kāi)放平臺(tái)店鋪的基本資質(zhì)要求項(xiàng)目旗艦店專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店企業(yè)資質(zhì)三證合一營(yíng)業(yè)執(zhí)照；法定代表人身份證正反面復(fù)印件；一般納稅人資格證復(fù)印件：選擇FBP模式或“家電”類(lèi)目商家必須提供，其他模式盡量提供；銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件：須有中國(guó)人民銀行蓋章，法人代表與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致，不一致需提供工商局出具的變更證明品牌資質(zhì)由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件（若辦理過(guò)變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，需一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書(shū)）質(zhì)檢報(bào)告復(fù)印件或產(chǎn)品質(zhì)量合格證明：需提供送檢產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告，或相對(duì)應(yīng)批次產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告；報(bào)告上需有國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)專(zhuān)用章，也可以提供第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)（CNAS及CMA/CMAF）的認(rèn)證證書(shū)；商家每款產(chǎn)品均需出具質(zhì)檢報(bào)告，每個(gè)品牌、每個(gè)一級(jí)類(lèi)目，均需提交一份質(zhì)檢報(bào)告。特殊類(lèi)目需要單獨(dú)提供質(zhì)檢報(bào)告，詳見(jiàn)各類(lèi)目特殊資質(zhì)要求若由商標(biāo)權(quán)利人授權(quán)開(kāi)設(shè)旗艦店，需提供在京東開(kāi)設(shè)旗艦店的獨(dú)占授權(quán)書(shū)。若商標(biāo)權(quán)利人為自然人，則需要同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件由商標(biāo)權(quán)利人到入駐商家銷(xiāo)售其品牌商品的依次授權(quán)（授權(quán)鏈必須完整、有效，不得有地域限制），若商標(biāo)權(quán)利人為自然人，則需要同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件由商標(biāo)權(quán)利人到入駐商家銷(xiāo)售其品牌商品的依次授權(quán)（授權(quán)鏈必須完整、有效，不得有地域限制），若商標(biāo)權(quán)利人為自然人，則需要同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件若經(jīng)營(yíng)出售多個(gè)自有品牌的旗艦店，需要提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料若經(jīng)營(yíng)出售多個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，需要提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料專(zhuān)營(yíng)店命名不得帶有商品品牌名稱(chēng)若申請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)型旗艦店，需要提供服務(wù)類(lèi)商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)，店鋪內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌資質(zhì)要求同專(zhuān)營(yíng)店品牌資質(zhì)要求\\3京東商城三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇京東開(kāi)放平臺(tái)的商家合作模式1京東開(kāi)放平臺(tái)的店鋪類(lèi)型及其資質(zhì)要求2京東開(kāi)放平臺(tái)的入駐流程3入駐京東開(kāi)放平臺(tái)的基本流程步驟具體操作備注階段一：入駐前準(zhǔn)備了解招商信息①賣(mài)家可以選擇京東商城列舉的品牌，也可以向京東推薦優(yōu)質(zhì)的品牌；②京東商城只接受合法登記的企業(yè)用戶入駐，不接受個(gè)體工商戶入駐，申請(qǐng)入駐的企業(yè)用戶要按要求提供入駐所需的所有相關(guān)文件準(zhǔn)備資質(zhì)材料①賣(mài)家準(zhǔn)備的資料要加蓋開(kāi)店公司公章（鮮章）；②如果賣(mài)家提供的申請(qǐng)資料不完整，申請(qǐng)資料會(huì)被退回，賣(mài)家需要重新提交。因此，賣(mài)家最好事先將所需資料準(zhǔn)備齊全，一次性通過(guò)審核開(kāi)通京東錢(qián)包開(kāi)通京東錢(qián)包可在入駐審核后的開(kāi)店任務(wù)中直接使用，注冊(cè)京東錢(qián)包及錢(qián)包實(shí)名認(rèn)證一般需要2個(gè)工作日階段二：入駐申請(qǐng)注冊(cè)賬號(hào)①在進(jìn)入入駐流程前，賣(mài)家需要先注冊(cè)京東個(gè)人用戶賬號(hào)，用于入駐關(guān)聯(lián)；②進(jìn)入京東用戶中心，驗(yàn)證手機(jī)和郵箱，以保證賣(mài)家入駐信息的安全；③進(jìn)入商家入駐頁(yè)面，單擊“我要入駐”超鏈接，進(jìn)入入駐流程填寫(xiě)公司信息①閱讀并確認(rèn)入駐協(xié)議，查看入駐須知；②填寫(xiě)開(kāi)店聯(lián)系人的信息，便于在入駐過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，京東方可以第一時(shí)間進(jìn)行聯(lián)系；③填寫(xiě)公司信息，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼和經(jīng)營(yíng)信息填寫(xiě)店鋪信息①填寫(xiě)店鋪信息，包括店鋪類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)類(lèi)目和品牌。提交公司和類(lèi)目品牌相關(guān)資質(zhì)；②選擇店鋪名稱(chēng)和域名簽署合同，提交入駐申請(qǐng)確認(rèn)在線服務(wù)協(xié)議，提交入駐申請(qǐng)入駐京東開(kāi)放平臺(tái)的基本流程步驟具體操作備注階段三：審核資質(zhì)初審①資質(zhì)真實(shí)、有效；②規(guī)模達(dá)到入駐要求；③授權(quán)有效，鏈路完整；④生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品安全性資質(zhì)完整，符合國(guó)家行政法規(guī)許可要求；⑤審核周期為7個(gè)工作日招商復(fù)審①招商復(fù)審的審核周期為5個(gè)工作日；②店鋪授權(quán)，大概需要3個(gè)工作日審核進(jìn)度查詢賣(mài)家可以查詢?nèi)腭v審核進(jìn)度。入駐過(guò)程中的重要信息，京東平臺(tái)會(huì)以郵件形式發(fā)送至賣(mài)家在入駐聯(lián)系人信息中填寫(xiě)的郵箱中階段四：開(kāi)店任務(wù)聯(lián)系人和地址信息維護(hù)①聯(lián)系人信息：完善不同管理角色的聯(lián)系信息；②常用地址維護(hù)：退換貨地址信息填寫(xiě)維護(hù)賬號(hào)安全驗(yàn)證設(shè)置賬號(hào)綁定手機(jī)、郵箱（可用于重設(shè)找回密碼）繳費(fèi)開(kāi)店①在線支付平臺(tái)使用費(fèi)、質(zhì)保金，完成繳費(fèi)；②京東確認(rèn)繳費(fèi)無(wú)誤；③店鋪狀態(tài)變?yōu)殚_(kāi)通，賣(mài)家可以登錄商家后臺(tái)開(kāi)始正常經(jīng)營(yíng)4唯品會(huì)三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)11用戶群體形成規(guī)模2品牌信用優(yōu)勢(shì)3專(zhuān)業(yè)的品牌包裝4專(zhuān)業(yè)的商業(yè)統(tǒng)計(jì)5專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)團(tuán)隊(duì)4唯品會(huì)三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇成為唯品會(huì)供應(yīng)商2唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)1賣(mài)家必須是具備法人資格的合法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并且至少具備以下條件之一：1著名/知名品牌的生產(chǎn)商。2著名/知名品牌的授權(quán)總代理商。3著名/知名品牌的授權(quán)總經(jīng)銷(xiāo)商。4著名/知名品牌的分公司。5著名/知名品牌的分支機(jī)構(gòu)。6著名/知名外籍品牌入駐中國(guó)的辦事處。4唯品會(huì)三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇成為唯品會(huì)供應(yīng)商2唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)1除滿足以上對(duì)身份資質(zhì)的要求，賣(mài)家還需要提供以下資料。供應(yīng)商全稱(chēng)：如××有限公司。公司信息：公司簡(jiǎn)介、公司網(wǎng)址、公司實(shí)體店面位置、供應(yīng)商級(jí)別（品牌方、總代理、區(qū)域代理、省級(jí)代理等）、經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)別（男裝、女裝、家居等），以及相關(guān)資質(zhì)證明。聯(lián)系方式：聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱（非騰訊郵箱，避免漏收文件）、地址等。是否可以開(kāi)具增值稅發(fā)票。4唯品會(huì)三、開(kāi)店平臺(tái)的選擇成為唯品會(huì)供應(yīng)商2入駐唯品會(huì)開(kāi)放平臺(tái)3唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)1唯品會(huì)MP的相關(guān)介紹項(xiàng)目具體介紹招商重點(diǎn)①暫不接受個(gè)體工商戶的入駐申請(qǐng)，商家必須為正式注冊(cè)企業(yè)，也暫時(shí)不接受非中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)企業(yè)的入駐申請(qǐng)；②招商重點(diǎn)包括三個(gè)方面：國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌；能夠滿足唯品會(huì)用戶群體需求的優(yōu)質(zhì)、有特色的商品；專(zhuān)業(yè)的垂直電商企業(yè)開(kāi)放品類(lèi)家電數(shù)碼3C、母嬰家具、運(yùn)動(dòng)戶外、車(chē)品圖書(shū)、箱包保健、大家居、食品生鮮等入駐形式為賣(mài)家設(shè)置了三種入駐形式：旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店。入駐的賣(mài)家店鋪將同時(shí)存在于唯品會(huì)主站的PC端，App端以及微信小程序，同時(shí)支持讓賣(mài)家店鋪實(shí)現(xiàn)一鍵生成小程序入駐資質(zhì)賣(mài)家需要向MP開(kāi)放平臺(tái)提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織結(jié)構(gòu)代碼證復(fù)印件、銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件、質(zhì)檢報(bào)告復(fù)印件或產(chǎn)品質(zhì)量合格證明、商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件，還需要提供相關(guān)授權(quán)書(shū)等資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由保證金、平臺(tái)使用費(fèi)以及平臺(tái)扣點(diǎn)構(gòu)成，針對(duì)不同品類(lèi)，平臺(tái)扣點(diǎn)中將平臺(tái)廣告返點(diǎn)（約1%~2%）存放在商家的唯品會(huì)OTD廣告投放賬戶中營(yíng)銷(xiāo)方式為賣(mài)家提供了引流、轉(zhuǎn)化、互動(dòng)的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)路徑，包括優(yōu)惠券、預(yù)售、免費(fèi)試用等營(yíng)銷(xiāo)工具；占據(jù)頻道活動(dòng)、大促/日常活動(dòng)重要位置的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；內(nèi)容直播、商品詳情等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)店鋪會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、提供店鋪用戶模型的粉絲用戶營(yíng)銷(xiāo)，以及為賣(mài)家提供的定制化的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持。此外，唯品會(huì)會(huì)以廣告投放、搜索流量、頻道曝光、渠道合作等多種方式為賣(mài)家同時(shí)在站內(nèi)、站外引流，并通過(guò)店鋪?lái)?yè)、商品詳情頁(yè)商品推薦、抽獎(jiǎng)、新人有禮等方式幫助賣(mài)家進(jìn)行有效的流量轉(zhuǎn)化和訪客留存Contents目錄開(kāi)店平臺(tái)的選擇3網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程1網(wǎng)店目標(biāo)客戶的定位4網(wǎng)店商品的選擇5開(kāi)店模式的選擇2貨源的選擇與貨品的采購(gòu)6四、網(wǎng)店目標(biāo)客戶的定位01從需求出發(fā)圈定目標(biāo)客戶02從客戶屬性出發(fā)定性目標(biāo)客戶03從市場(chǎng)細(xì)分出發(fā)，鎖定目標(biāo)客戶Contents目錄開(kāi)店平臺(tái)的選擇3網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程1網(wǎng)店目標(biāo)客戶的定位4網(wǎng)店商品的選擇5開(kāi)店模式的選擇2貨源的選擇與貨品的采購(gòu)6五、網(wǎng)店商品的選擇選擇商品的原則1選擇商品需要考慮的因素2五、網(wǎng)店商品的選擇選擇商品的原則11選擇商品的原則1從自己的興趣出發(fā)2選擇具有資源優(yōu)勢(shì)的商品3選擇具有較大市場(chǎng)需求量的商品4選擇具有較低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的商品5堅(jiān)持和重復(fù)6分析數(shù)據(jù)五、網(wǎng)店商品的選擇2選擇商品需要考慮的因素選擇商品需要考慮的因素21商品的體積與重量2商品的價(jià)值和附加值3商品的獨(dú)特性與時(shí)尚性4買(mǎi)家只能在網(wǎng)上買(mǎi)到的商品Contents目錄開(kāi)店平臺(tái)的選擇3網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程1網(wǎng)店目標(biāo)客戶的定位4網(wǎng)店商品的選擇5開(kāi)店模式的選擇2貨源的選擇與貨品的采購(gòu)6六、貨源的選擇與貨品的采購(gòu)進(jìn)貨的方式1貨品的采購(gòu)21進(jìn)貨的方式六、貨源的選擇與貨品的采購(gòu)從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨1從廠家進(jìn)貨23尋找外貿(mào)尾單貨源4從品牌商進(jìn)貨尋找民族特色貨源5從阿里巴巴進(jìn)貨6通過(guò)供銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)貨7從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的優(yōu)缺點(diǎn)項(xiàng)目具體內(nèi)容優(yōu)點(diǎn)能看到貨品實(shí)物，親自檢查貨品的質(zhì)量批發(fā)市場(chǎng)貨品的價(jià)格一般較低商品款式多樣，可選擇的范圍大批發(fā)商的供貨一般比較穩(wěn)定賣(mài)家能夠借助批發(fā)市場(chǎng)的行情了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)缺點(diǎn)貨品的質(zhì)量良莠不齊，需要賣(mài)家具有一定的鑒定能力貨品的定價(jià)不規(guī)范，賣(mài)家要有一定的議價(jià)能力有的批發(fā)商的起批量較大，賣(mài)家需要支付較高的進(jìn)貨成本單家批發(fā)商貨品款式更新的速度較慢，賣(mài)家需要與多家批發(fā)商保持合作，而且賣(mài)家要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)需要賣(mài)家與批發(fā)商協(xié)商好調(diào)換貨的問(wèn)題，避免貨品出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法解決的情況從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的賣(mài)家很多，容易出現(xiàn)與其他賣(mài)家貨品重復(fù)的情況2貨品的采購(gòu)六、貨源的選擇與貨品的采購(gòu)1選擇優(yōu)質(zhì)的商品2不要失去主張，完全被批發(fā)商意見(jiàn)左右3合理進(jìn)貨4注意控制進(jìn)貨成本課后習(xí)題1．網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式有哪些？2．登錄淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城、唯品會(huì)，查看各個(gè)電商平臺(tái)的招商政策、申請(qǐng)流程、入駐條件、待遇差異等信息。3．簡(jiǎn)述開(kāi)設(shè)網(wǎng)店應(yīng)該如何進(jìn)行選品。4．開(kāi)設(shè)網(wǎng)店如何進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位？5．根據(jù)自己感興趣（或者能聯(lián)系到）的資源，聯(lián)系一個(gè)或兩個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家，并與之進(jìn)行溝通，全面了解一個(gè)網(wǎng)店從選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，到選品、定位目標(biāo)客戶、進(jìn)貨的各項(xiàng)情況，并嘗試做一份簡(jiǎn)要的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。店鋪裝修：用視覺(jué)把握商機(jī)，提高訂單轉(zhuǎn)化率CHAPTERTWO了解網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)方法。了解店鋪裝修色彩設(shè)計(jì)的原則與配色方案。掌握商品圖片拍攝與優(yōu)化的方法與技巧。掌握店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)方法。掌握商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)技巧。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)1商品圖片的拍攝與優(yōu)化3商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)5店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃2店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)4一、網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)1網(wǎng)店首頁(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成2網(wǎng)店的命名3店招的設(shè)計(jì)4商品分類(lèi)導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)一、網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)1網(wǎng)店首頁(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成1店招2Logo3通欄4導(dǎo)航5分類(lèi)6海報(bào)7商品展示區(qū)8服務(wù)信息9推薦10活動(dòng)展示一、網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)2網(wǎng)店的命名從賣(mài)家的角度出發(fā)從商品產(chǎn)地出發(fā)從買(mǎi)家的角度出發(fā)從文化內(nèi)涵出發(fā)從商品品牌和服務(wù)質(zhì)量出發(fā)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)從店鋪特色出發(fā)一、網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)3

店招的設(shè)計(jì)1店名樣式的設(shè)計(jì)3店招文字的設(shè)計(jì)2

背景圖片的選擇店名樣式的設(shè)計(jì)一、網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)4商品分類(lèi)導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)將導(dǎo)航欄隱藏于下拉菜單中1使用級(jí)聯(lián)菜單2添加商品排序3添加商品圖片4隱藏在下拉菜單中的商品分類(lèi)導(dǎo)航欄級(jí)聯(lián)菜單分類(lèi)商品排序Contents目錄網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)1商品圖片的拍攝與優(yōu)化3商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)5店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃2店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)4二、店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃1店鋪裝修色彩設(shè)計(jì)的原則2不同色彩的“性格”表現(xiàn)3店鋪裝修的配色方案二、店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃1店鋪裝修色彩設(shè)計(jì)的原則1保持頁(yè)面外觀統(tǒng)一2色彩搭配有主次3盡量控制在3種色彩以內(nèi)4重要的日子可以采取不同的風(fēng)格二、店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃2不同色彩的“性格”表現(xiàn)色彩的“性格”特點(diǎn)及其適用的場(chǎng)景色彩名稱(chēng)“性格”特點(diǎn)適用的場(chǎng)景紅色色感溫暖，是一種對(duì)人刺激性很強(qiáng)的顏色，是熱情、活力、喜慶的顏色代表，容易使人興奮、激動(dòng)、緊張、沖動(dòng)①婚慶類(lèi)商品、女裝、美容化妝品等店鋪適合紅色系搭配；②用于店慶活動(dòng)或大型促銷(xiāo)活動(dòng)廣告圖主色調(diào)橙色具有健康、富有活力、勇敢自由等象征意義，能讓人產(chǎn)生尊貴、溫暖、興奮、神秘等感覺(jué)，而且是一種能引起人們食欲的色彩銷(xiāo)售食品的店鋪黃色會(huì)讓人產(chǎn)生明亮、燦爛、愉快、高貴、柔和、輝煌的感覺(jué)，同時(shí)又容易引起人們味覺(jué)的條件反射，給人以甜美、香酥的感覺(jué)①可以用于食品類(lèi)店鋪；②可用于表現(xiàn)喜慶氛圍和富饒景色的畫(huà)面；③銷(xiāo)售高檔商品的店鋪也適合使用黃色系，給人一種華貴的感覺(jué)紫色代表著高貴、奢華、優(yōu)雅、魅力，也象征著神秘、莊重、神圣和浪漫，會(huì)讓人產(chǎn)生浪漫、柔和、華麗、高貴、優(yōu)雅的感覺(jué)通常用于以女性為對(duì)象或以藝術(shù)品為主的店鋪，很適合表現(xiàn)珍貴、奢華的商品綠色偏向于自然美、寧?kù)o、生機(jī)勃勃、寬容，可以讓人產(chǎn)生一種清新、自然、舒適、親和的感覺(jué)通常與環(huán)保意識(shí)有關(guān)，也經(jīng)常被聯(lián)想到與健康相關(guān)的事物上，經(jīng)常用于一些銷(xiāo)售生態(tài)特產(chǎn)、護(hù)膚品、兒童商品的店鋪中藍(lán)色給人以沉穩(wěn)、穩(wěn)重、冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)、成熟的感受，而且具有淡雅、智慧、科技的感覺(jué)可用于營(yíng)造安穩(wěn)、可靠、略帶神秘色彩的氛圍，銷(xiāo)售數(shù)碼類(lèi)商品、科技類(lèi)商品、家電類(lèi)商品的店鋪適合使用藍(lán)色系白色讓人產(chǎn)生純粹、客觀、淳樸、神圣、光明、明快的感覺(jué)大多數(shù)店鋪都適合使用這種顏色灰色一種最被動(dòng)的顏色，容易受到鄰近顏色的影響。若靠近鮮艷的暖色，灰色就會(huì)顯出冷靜的品格；若靠近冷色，灰色就會(huì)變成溫和的暖灰色銷(xiāo)售電子、電器商品的店鋪黑色給人以穩(wěn)重、高貴的感覺(jué)科技商品可以用黑色來(lái)做主色調(diào)，而生活用品和服飾用品用黑色可以給人帶來(lái)一種高貴、神秘的感覺(jué)。黑色的暗沉可以讓與之搭配的生活用品、服飾的顏色顯得更加鮮明、華麗二、店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃3店鋪裝修的配色方案色相對(duì)比與調(diào)和配色1明度對(duì)比與調(diào)和配色2純度對(duì)比與調(diào)和的配色3同類(lèi)色搭配1鄰近色搭配2對(duì)比色搭配3互補(bǔ)色搭配4彩色差的明度對(duì)比配色1非彩色差明度對(duì)比配色2Contents目錄網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)1商品圖片的拍攝與優(yōu)化3商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)5店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃2店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)4三、商品圖片的拍攝與優(yōu)化1拍攝商品圖片的器材2拍攝方位與角度的變化3商品拍攝的構(gòu)圖三、商品圖片的拍攝與優(yōu)化1拍攝商品圖片的器材拍攝臺(tái)4背景材料5數(shù)碼相機(jī)1三腳架2燈具3三、商品圖片的拍攝與優(yōu)化2拍攝方位與角度的變化1.取景方位的變化正面取景側(cè)面取景背面取景頂面取景示例三、商品圖片的拍攝與優(yōu)化2拍攝方位與角度的變化2.取景角度的變化平拍俯拍仰拍三、商品圖片的拍攝與優(yōu)化3商品拍攝的構(gòu)圖井字形構(gòu)圖法1中央構(gòu)圖法2對(duì)角線構(gòu)圖法3三角形構(gòu)圖法4留白構(gòu)圖法5井字形構(gòu)圖法示例黃金分割點(diǎn)1∶1畫(huà)面比例豎幅取景中央構(gòu)圖法運(yùn)用相機(jī)的中心對(duì)焦點(diǎn)來(lái)輔助構(gòu)圖在拍攝商品時(shí)，之所以采用中央構(gòu)圖法，主要有以下幾方面的考慮。人們?cè)谟^察一個(gè)畫(huà)面時(shí)，往往比較容易將注意力集中到畫(huà)面的中心，所以將商品安排到畫(huà)面的中央，就很容易將觀看者的視線集中到商品上。中央構(gòu)圖法非常方便、精準(zhǔn)，拍攝者可以利用相機(jī)取景器里的對(duì)焦點(diǎn)來(lái)確定畫(huà)面中心在哪里，只需使用對(duì)焦點(diǎn)進(jìn)行對(duì)焦拍攝，即可獲得符合中央構(gòu)圖要求的畫(huà)面。我們?cè)趯?duì)網(wǎng)店商品照片進(jìn)行后期處理時(shí)，可能需在畫(huà)面的四周加上一些宣傳文字或說(shuō)明文字，而采用中央構(gòu)圖法可以避免添加文字時(shí)遮蓋商品本身。采用中央構(gòu)圖法拍攝商品，我們?cè)诤笃谔幚頃r(shí)可以有較多的空間對(duì)畫(huà)面的構(gòu)圖進(jìn)行重新調(diào)整，以符合新的設(shè)計(jì)或排版的需要?！飳?duì)角線構(gòu)圖法示例三角形構(gòu)圖法示例留白構(gòu)圖法示例畫(huà)面中占據(jù)空白的物體太多留出一定的空白有利于照片后期處理Contents目錄網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)1商品圖片的拍攝與優(yōu)化3商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)5店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃2店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)4四、店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)1常見(jiàn)的文案字體類(lèi)型2文案字體的藝術(shù)性設(shè)計(jì)3文案排版的設(shè)計(jì)4文案的策劃四、店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)1常見(jiàn)的文案字體類(lèi)型網(wǎng)店裝修常見(jiàn)的字體類(lèi)型及其特點(diǎn)字體類(lèi)型字體特點(diǎn)代表字體適用的商品舉例粗黑類(lèi)字體沉穩(wěn)、硬朗、粗獷、棱角分明、體現(xiàn)力量感等方正蘭亭（粗黑、大黑）、方正粗譚、造字工房、漢儀菱心、漢儀綜藝等運(yùn)動(dòng)戶外用品、男士用品（如男裝、剃須刀、男士商務(wù)包）、金屬品等纖細(xì)類(lèi)字體纖細(xì)、苗條、細(xì)致、優(yōu)雅、曲線美宋體、方正細(xì)圓、細(xì)黑字體等女裝、化妝品、愛(ài)情類(lèi)商品等卡通類(lèi)字體有趣、可愛(ài)、圓潤(rùn)、卡通等細(xì)圓、迷你簡(jiǎn)卡通、迷你簡(jiǎn)少兒、舒同體、方正趣宋簡(jiǎn)體等母嬰類(lèi)、趣味游戲、休閑游戲、游樂(lè)園、零食等書(shū)法字體自由、流暢、灑脫、力量、復(fù)古、藝術(shù)、中國(guó)風(fēng)等毛筆字體、繁體字等復(fù)古家具、中國(guó)風(fēng)商品（如旗袍、折扇）等中性字體簡(jiǎn)潔、平靜、規(guī)整等蘭亭黑體、微軟雅黑體等手機(jī)、電腦、電器等商品四、店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)2文案字體的藝術(shù)性設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)連體字2為文字添加修飾元素3設(shè)計(jì)文字的立體感1設(shè)計(jì)文字的立體感設(shè)計(jì)連體字為文字添加修飾元素用圖形代替筆畫(huà)四、店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)3文案排版的設(shè)計(jì)左文右圖，左圖右文1圖文圖，文圖文2上文下圖，上圖下文3商品包圍文案4左文右圖左圖右文文圖文上文下圖上圖下文四、店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)4文案的策劃準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)人群1剖析商品屬性2分析商品的利益點(diǎn)3指明商品的使用場(chǎng)景4與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”做對(duì)比5Contents目錄網(wǎng)店首頁(yè)的設(shè)計(jì)1商品圖片的拍攝與優(yōu)化3商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)5店鋪裝修色彩的設(shè)計(jì)與策劃2店鋪文案的規(guī)劃與設(shè)計(jì)4五、商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)1商品詳情頁(yè)的構(gòu)成2商品詳情描述的設(shè)計(jì)五、商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)1商品詳情頁(yè)的構(gòu)成商品主圖1商品價(jià)格2商品詳情描述31充分使用圖片庫(kù)2圖片清晰3圖片易于縮放4添加主圖視頻足浴盆內(nèi)部樣式展示足浴盆滾輪細(xì)節(jié)展示五、商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)2商品詳情描述的設(shè)計(jì)制作商品詳情描述的邏輯買(mǎi)家對(duì)商品的認(rèn)知規(guī)律頭圖鋪墊正文分析余韻感性理性感性商品詳情描述應(yīng)遵循的“五感”真實(shí)感邏輯感親切感對(duì)話感氛圍感五感五、商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)2商品詳情描述的設(shè)計(jì)制作商品詳情描述的邏輯商品詳情描述的格式設(shè)計(jì)創(chuàng)意海報(bào)1商品賣(mài)點(diǎn)/特性2商品規(guī)格參數(shù)3商品細(xì)節(jié)圖4商品對(duì)比5模特/商品全方位展示6商品包裝展示7店鋪/商品資質(zhì)證書(shū)8企業(yè)實(shí)景拍攝9售后保障/物流信息10F（屬性）A（作用）B（益處）某款空氣凈化器的設(shè)計(jì)工藝介紹空氣凈化器OLED顯示屏的作用說(shuō)明空氣凈化器循環(huán)作用說(shuō)明空氣凈化器高精度激光傳感器作用說(shuō)明以配圖形式介紹商品規(guī)格參數(shù)與易拉罐對(duì)比說(shuō)明商品長(zhǎng)度以表格形式說(shuō)明商品規(guī)格參數(shù)圖文結(jié)合的商品細(xì)節(jié)圖示例課后習(xí)題1．簡(jiǎn)述為店鋪命名的方法。2．店鋪裝修色彩設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循什么原則？在淘寶上搜索一個(gè)店鋪，并對(duì)其店鋪裝修進(jìn)行分析，說(shuō)明其裝修存在哪些優(yōu)缺點(diǎn)。3．在店鋪文案設(shè)計(jì)中，選擇字體應(yīng)該遵循什么原則？如何增加字體的藝術(shù)感？4．商品詳情頁(yè)主要由哪些部分構(gòu)成？在網(wǎng)上搜索一款商品，進(jìn)入其商品詳情頁(yè)，并分析其商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)效果。5．根據(jù)自己的興趣選擇一個(gè)行業(yè)的商品，設(shè)計(jì)其商品圖片拍攝方案和店鋪裝修方案。商品上架：用良好的店鋪形象彰顯店鋪專(zhuān)業(yè)度CHAPTERTHREE掌握店鋪商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃方法。掌握商品上架類(lèi)目選擇、屬性填寫(xiě)、上下架時(shí)間規(guī)劃的技巧。掌握設(shè)置與優(yōu)化商品標(biāo)題的技巧。掌握設(shè)定商品價(jià)格的技巧。掌握提煉與設(shè)計(jì)商品賣(mài)點(diǎn)的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃1商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)5商品的上架2商品的價(jià)格設(shè)定4一、店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃引流款1利潤(rùn)款2活動(dòng)款3形象款4一、店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃1引流款毛利率趨于中間水平商品轉(zhuǎn)化率高相比于類(lèi)目屬性下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有價(jià)格或其他方面的優(yōu)勢(shì)引流款引流款的特點(diǎn)：★一、店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃2利潤(rùn)款利潤(rùn)款的特點(diǎn)：利潤(rùn)款的主要作用是幫助店鋪提高盈利，這種類(lèi)型的商品在店鋪中可以多一些，以豐富店鋪的商品線，讓買(mǎi)家有更多的選擇。利潤(rùn)款要擁有較高的性價(jià)比，這樣即便這些商品的價(jià)格比引流款高，只要性價(jià)比高，高出的這部分價(jià)格也不會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決定。利潤(rùn)款針對(duì)的主要是目標(biāo)消費(fèi)群體中一部分特定的小眾人群，在開(kāi)展推廣時(shí)可以進(jìn)行人群定向推廣。★一、店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃3活動(dòng)款賣(mài)家需要明白店鋪開(kāi)展活動(dòng)的目的是什么店鋪開(kāi)展活動(dòng)的目的是清庫(kù)存，就可以選擇一些款式陳舊、型號(hào)不全、銷(xiāo)量不高的商品作為活動(dòng)款。店鋪開(kāi)展活動(dòng)的第二個(gè)目的是沖擊銷(xiāo)量，完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，這在選款時(shí)，賣(mài)家要注意保證商品的品質(zhì)，切勿讓買(mǎi)家在活動(dòng)中產(chǎn)生不良的購(gòu)物體驗(yàn)。店鋪開(kāi)展活動(dòng)的第三個(gè)目的是讓買(mǎi)家體驗(yàn)品牌，而這個(gè)目的才是活動(dòng)款最重要的作用。很多賣(mài)家參加了聚劃算、天天特價(jià)等各種活動(dòng)，但店鋪的復(fù)購(gòu)率仍然非常低，造成這種情況的主要原因就是賣(mài)家沒(méi)有選好活動(dòng)款。一、店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃4形象款形象款的特點(diǎn)作用：形象款主要是提高店鋪整體品牌調(diào)性的商品，通過(guò)塑造這種類(lèi)型的商品，可以讓潛在買(mǎi)家在瀏覽店鋪時(shí)感覺(jué)這是一家專(zhuān)業(yè)的、有高端商品的店鋪。形象款的主要作用是滿足對(duì)商品有較高要求的消費(fèi)人群，這類(lèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感度不高，并且清楚地知道自己需要什么樣的商品。在選擇形象款時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)選擇一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾商品。一個(gè)店鋪內(nèi)可以有3～5個(gè)形象款，它們針對(duì)的是目標(biāo)客戶群體中的細(xì)分人群。Contents目錄店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃1商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)5商品的上架2商品的價(jià)格設(shè)定4二、商品的上架商品類(lèi)目的選擇1商品屬性的填寫(xiě)2商品上下架時(shí)間的規(guī)劃3二、商品的上架1商品類(lèi)目的選擇在上架商品時(shí)，賣(mài)家必須為商品選擇正確的類(lèi)目，這樣才能保證商品的正常展示，讓商品能被搜索到。淘寶網(wǎng)為商品提供了分類(lèi)齊全的類(lèi)目選擇，賣(mài)家在發(fā)布商品時(shí)，需要根據(jù)商品的屬性來(lái)選擇與之相符的類(lèi)目。但有時(shí)同一件商品可能具備多種屬性，于是賣(mài)家可以將商品放置在不同的類(lèi)目下，而選擇的類(lèi)目不同會(huì)給商品帶來(lái)不同的銷(xiāo)售效果。二、商品的上架2商品屬性的填寫(xiě)商品屬性展示二、商品的上架3商品上下架時(shí)間的規(guī)劃1.分析商品上下架時(shí)間2.設(shè)置商品上下架時(shí)間的技巧選擇時(shí)間段1上架時(shí)間的分布2與櫥窗推薦相結(jié)合3分析買(mǎi)家的消費(fèi)時(shí)間1分析整個(gè)行業(yè)的上下架時(shí)間2Contents目錄店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃1商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)5商品的上架2商品的價(jià)格設(shè)定4三、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化商品標(biāo)題的組成1關(guān)鍵詞的獲取2設(shè)置商品標(biāo)題的原則3三、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化1商品標(biāo)題的組成標(biāo)題組成部分含義作用示例核心關(guān)鍵詞商品名稱(chēng)，也就是能說(shuō)明商品是什么的詞讓買(mǎi)家通過(guò)標(biāo)題知道這件商品是什么，是不是自己需要的東西衛(wèi)衣、襯衣、拉桿箱等屬性關(guān)鍵詞介紹商品屬性的詞說(shuō)明商品的顏色、材質(zhì)、風(fēng)格等韓版單肩斜跨、寶藍(lán)復(fù)古風(fēng)等熱搜詞與商品相關(guān)的，搜索量高的詞對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，增加商品被搜索到的概率，刺激買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)新款特價(jià)、包郵、限時(shí)打折等商品標(biāo)題的組成三、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化2關(guān)鍵詞的獲取在搜索下拉列表中選擇1參考阿里指數(shù)2參考同行熱銷(xiāo)商品3利用生意參謀尋找4參考直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞5顯示關(guān)鍵詞通過(guò)“您是不是想找”尋找關(guān)鍵詞阿里指數(shù)搜索詞排行三、商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3設(shè)置商品標(biāo)題的原則1充分利用標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制2關(guān)鍵詞緊密排列3減少使用空格4關(guān)鍵詞不分先后順序5標(biāo)題描述要真實(shí)Contents目錄店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃1商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)5商品的上架2商品的價(jià)格設(shè)定4四、商品的價(jià)格設(shè)定商品定價(jià)需要考慮的因素1商品定價(jià)策略2商品的漲價(jià)與降價(jià)3四、商品的價(jià)格設(shè)定1商品定價(jià)需要考慮的因素商品的成本市場(chǎng)的性質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況銷(xiāo)售策略商品形象四、商品的價(jià)格設(shè)定2商品定價(jià)策略組合定價(jià)法1商品大類(lèi)組合定價(jià)1連帶商品組合定價(jià)2系列商品組合定價(jià)3四、商品的價(jià)格設(shè)定2商品定價(jià)策略組合定價(jià)法1心理定價(jià)法21分割定價(jià)法2數(shù)字定價(jià)法3同價(jià)定價(jià)法常見(jiàn)的數(shù)字定價(jià)法定價(jià)方法具體定價(jià)方式受歡迎數(shù)字法據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商品定價(jià)時(shí)所用數(shù)字的頻率依次是5、8、0、3、6、9、4、7、1。這不是偶然的，究其根源是買(mǎi)家消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，容易被買(mǎi)家接受；而不帶有弧線的數(shù)字，如1、7、4等相比較而言就不大受歡迎整數(shù)法對(duì)于高價(jià)位的商品，必須要滿足客戶“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的心理需求，而整數(shù)價(jià)格正好迎合了這種心理非整數(shù)法又稱(chēng)為“差一點(diǎn)法”，就是把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾，其實(shí)這也是一種心理暗示，例如，一件商品的價(jià)格原本為10元，定為9.8元或9.9元，可以給消費(fèi)者一種“便宜”的心理暗示四、商品的價(jià)格設(shè)定2商品定價(jià)策略組合定價(jià)法1心理定價(jià)法23折扣定價(jià)法薄利多銷(xiāo)定價(jià)1數(shù)量折扣定價(jià)2心理性折扣定價(jià)3四、商品的價(jià)格設(shè)定2商品定價(jià)策略組合定價(jià)法1心理定價(jià)法2LOREMIPSUMD3階段性定價(jià)法4折扣定價(jià)法新品上市定價(jià)1商品成長(zhǎng)期定價(jià)2商品成熟期定價(jià)3商品成熟期定價(jià)4新品上市定價(jià)的方法定價(jià)方法適用的商品特點(diǎn)具體定價(jià)方式高價(jià)定價(jià)法市場(chǎng)壽命周期較短，款式更新?lián)Q代較快的時(shí)尚商品可以將商品的價(jià)格定得較高滲透定價(jià)法市場(chǎng)潛力較大，能夠通過(guò)多銷(xiāo)獲得利潤(rùn)的商品有意識(shí)地將新商品定為較低的價(jià)格，必要時(shí)可以虧本出售，以提升商品銷(xiāo)量，達(dá)到滲透市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的中價(jià)定價(jià)法銷(xiāo)售比較穩(wěn)定的商品為了追求商品價(jià)格的穩(wěn)定和預(yù)期銷(xiāo)售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，可以將商品價(jià)格定在一個(gè)比較適中的水平上四、商品的價(jià)格設(shè)定2商品定價(jià)策略組合定價(jià)法1心理定價(jià)法2LOREMIPSUMD3階段性定價(jià)法4折扣定價(jià)法低價(jià)位定價(jià)法5使用低價(jià)位定價(jià)法需要滿足的條件。進(jìn)貨成本低，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低，低費(fèi)用才能支撐低價(jià)格。賣(mài)家能夠向買(mǎi)家充分說(shuō)明價(jià)格便宜的理由。存貨周轉(zhuǎn)速度快，所有商品都能賣(mài)掉。經(jīng)常降價(jià)雖然會(huì)讓店鋪利潤(rùn)受損，但賣(mài)家可以盡快地把商品銷(xiāo)售出去。買(mǎi)家對(duì)商品的性能和質(zhì)量很熟悉，價(jià)格便宜會(huì)吸引買(mǎi)家大量購(gòu)買(mǎi)，如日常生活用品、食品等。店鋪必須在買(mǎi)家心目中享有較高的信譽(yù)，不會(huì)有經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品之嫌?！锼摹⑸唐返膬r(jià)格設(shè)定2商品定價(jià)策略組合定價(jià)法1心理定價(jià)法2LOREMIPSUMD3階段性定價(jià)法4折扣定價(jià)法低價(jià)位定價(jià)法5高價(jià)位定價(jià)法6迎合買(mǎi)家求新、求異心理而進(jìn)行的高價(jià)定位1標(biāo)志商品品質(zhì)高而進(jìn)行的高價(jià)定位2標(biāo)志服務(wù)水平高而進(jìn)行的高價(jià)定位3四、商品的價(jià)格設(shè)定3商品的漲價(jià)與降價(jià)1.商品漲價(jià)的注意事項(xiàng)1公開(kāi)成本，說(shuō)明漲價(jià)原因2商品分批次部分提價(jià)3選擇適合的漲價(jià)時(shí)機(jī)4把握好漲價(jià)的幅度5附加饋贈(zèng)買(mǎi)家知道商品成本上漲時(shí)季節(jié)性商品換季時(shí)年度交換時(shí)適逢節(jié)日或傳統(tǒng)習(xí)俗漲價(jià)時(shí)機(jī)四、商品的價(jià)格設(shè)定3商品的漲價(jià)與降價(jià)2.商品降價(jià)的注意事項(xiàng)導(dǎo)致商品降價(jià)的常見(jiàn)原因商品降價(jià)常見(jiàn)原因市場(chǎng)飽和，商品供過(guò)于求商品采購(gòu)不恰當(dāng)定價(jià)太高，銷(xiāo)量低提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率調(diào)整銷(xiāo)售策略商品自身的價(jià)值降低四、商品的價(jià)格設(shè)定3商品的漲價(jià)與降價(jià)2.商品降價(jià)的注意事項(xiàng)選擇合適的降價(jià)理由1控制降價(jià)幅度2不宜頻繁降價(jià)3節(jié)日促銷(xiāo)或季節(jié)性降價(jià)店鋪慶典活動(dòng)特殊原因降價(jià)，如店鋪調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，更換商品等商品降價(jià)理由常用的商品降價(jià)理由Contents目錄店鋪商品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃1商品標(biāo)題的設(shè)置與優(yōu)化3商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)5商品的上架2商品的價(jià)格設(shè)定4五、商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)提煉商品賣(mài)點(diǎn)的原則1提煉商品賣(mài)點(diǎn)的方法2五、商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)1提煉商品賣(mài)點(diǎn)的原則分析商品賣(mài)點(diǎn)的方法賣(mài)點(diǎn)分析方向分析角度具體分析內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品主圖、商品描述、商品評(píng)價(jià)等進(jìn)行分析差異化分析尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異之處，但不要因?yàn)椴町惗町?，要求同存異目?biāo)人群分析滿足目標(biāo)人群需求盡可能滿足目標(biāo)人群的不同需求，同時(shí)要能夠找到目標(biāo)人群新的需求點(diǎn)或痛點(diǎn)符合目標(biāo)人群特點(diǎn)分析目標(biāo)人群的年齡特點(diǎn)，例如：18~22歲學(xué)生：求新、求奇、求玩22~27歲打工族：求實(shí)、求優(yōu)27~33歲白領(lǐng)：求質(zhì)、精致、大氣分析目標(biāo)人群的消費(fèi)心理店鋪商品分析體現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì)可以從以下幾個(gè)方面尋找切入點(diǎn)：款式、花式、風(fēng)格、配件、顏色、品質(zhì)、功能、規(guī)格、結(jié)構(gòu)、造型等尋找商品創(chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)店鋪定位符合店鋪檔次符合店鋪風(fēng)格商品賣(mài)點(diǎn)需要具備的特點(diǎn)能夠體現(xiàn)商品自身優(yōu)勢(shì)且能支撐店鋪定位商品賣(mài)點(diǎn)符合目標(biāo)人群的心理需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在差異五、商品賣(mài)點(diǎn)的提煉與設(shè)計(jì)2提煉商品賣(mài)點(diǎn)的方法商品本身1服務(wù)層面2商品概念3商品的材料1商品的功能2商品的設(shè)計(jì)3商品的背景4商品的形象5枸杞的普通賣(mài)點(diǎn)某款枸杞產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)課后習(xí)題1．在店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們可以將店內(nèi)商品劃分為哪些類(lèi)型？根據(jù)自己感興趣的行業(yè)，在淘寶網(wǎng)上搜索一家店鋪，分析該店鋪內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)是如何劃分的。2．如何設(shè)計(jì)商品的上下架時(shí)間？3．設(shè)定商品價(jià)格的方法有哪些？找一家店鋪，分析其中的商品價(jià)格的制訂策略。4．根據(jù)自己感興趣的行業(yè)選擇一款商品，為商品設(shè)計(jì)標(biāo)題、商品價(jià)格，并提煉商品賣(mài)點(diǎn)。付費(fèi)推廣：運(yùn)用站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)利器實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流CHAPTERFOUR了解淘寶直通車(chē)推廣的計(jì)劃類(lèi)型與扣費(fèi)原理。掌握淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置的技巧及推廣策略。了解淘寶智鉆的推廣類(lèi)型。

掌握智鉆選擇資源位、定向、出價(jià)的技巧。

了解淘寶客的推廣原理與推廣類(lèi)型。

掌握設(shè)置淘寶客傭金、尋找淘寶客的方法，以及吸引淘寶客的策略。了解京東快車(chē)廣告位和推廣渠道。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄淘寶直通車(chē)推廣1淘寶客推廣3淘寶智鉆推廣2京東快車(chē)4一、淘寶直通車(chē)推廣直通車(chē)推廣計(jì)劃類(lèi)型1直通車(chē)扣費(fèi)原理2關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化3直通車(chē)推廣的策略4一、淘寶直通車(chē)推廣1直通車(chē)推廣計(jì)劃類(lèi)型推廣計(jì)劃特

點(diǎn)展示位置寶貝推廣直通車(chē)是最基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，賣(mài)家為推廣商品設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，并設(shè)定一個(gè)合理的出價(jià)，當(dāng)買(mǎi)家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家的推廣商品就會(huì)得到展現(xiàn)。這種推廣方式能夠明確買(mǎi)家的搜索意圖，幫助賣(mài)家精準(zhǔn)地鎖定潛在目標(biāo)客戶PC端：搜索關(guān)鍵詞后，頁(yè)面左側(cè)有1~3位“掌柜熱賣(mài)”展示位，頁(yè)面右側(cè)有16個(gè)豎著的展示位，頁(yè)面底端有5個(gè)橫著的展示位。每頁(yè)展示21個(gè)商品，右側(cè)展示第1~16個(gè)，下面展示第17~21個(gè)。搜索頁(yè)面可一頁(yè)一頁(yè)往后翻，展示位以此類(lèi)推；手機(jī)淘寶/手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版：搜索結(jié)果中，帶有“HOT”字樣的商品定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買(mǎi)家的興趣模型，根據(jù)買(mǎi)家的瀏覽與購(gòu)物習(xí)慣，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配出與買(mǎi)家興趣點(diǎn)相匹配的商品展示給買(mǎi)家PC端：“我的淘寶”—物流詳情頁(yè)、“我的淘寶”—已買(mǎi)到的寶貝、收藏列表頁(yè)、旺旺每日焦點(diǎn)；移動(dòng)端：手機(jī)淘寶首頁(yè)—“猜你喜歡”等資源位店鋪推廣賣(mài)家對(duì)店鋪首頁(yè)或?qū)Ш巾?yè)、商品分類(lèi)頁(yè)（多產(chǎn)品）進(jìn)行的精準(zhǔn)推廣，能對(duì)商品推廣的不足起到有效的補(bǔ)充作用，有利于店鋪進(jìn)行品牌宣傳關(guān)鍵詞搜索結(jié)果右下側(cè)“店家精選”區(qū)域、淘寶網(wǎng)熱賣(mài)頁(yè)面右下側(cè)“店家精選”區(qū)域、一淘熱賣(mài)搜索結(jié)果左下側(cè)“店家精選”區(qū)域活動(dòng)推廣賣(mài)家自主報(bào)名，將一部分符合淘寶特別運(yùn)營(yíng)要求的商品在某一時(shí)間段于特定位置進(jìn)行集中展示淘寶網(wǎng)各頻道頁(yè)面活動(dòng)直通車(chē)推廣計(jì)劃類(lèi)型一、淘寶直通車(chē)推廣2直通車(chē)扣費(fèi)原理直通車(chē)有多種推廣形式的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，它們都是按點(diǎn)擊量進(jìn)行計(jì)費(fèi)的。只有當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了賣(mài)家的推廣信息后系統(tǒng)才進(jìn)行扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用不會(huì)大于賣(mài)家所設(shè)置的出價(jià)。直通車(chē)扣費(fèi)公式為：扣費(fèi)=下一位的出價(jià)×下一名的質(zhì)量得分/賣(mài)家的質(zhì)量得分/0.01。從公式可以看出，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)影響扣費(fèi)，某個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賣(mài)家所需付出的費(fèi)用就越低。一、淘寶直通車(chē)推廣3關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜集1直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞1流量解析2生意參謀3搜索框下拉列表4其他渠道5直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞直通車(chē)后臺(tái)流量解析生意參謀“行業(yè)熱搜詞”頁(yè)面一、淘寶直通車(chē)推廣3關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜集1關(guān)鍵詞的選擇添加2選擇添加關(guān)鍵詞的原則選擇添加原則具體內(nèi)容熱門(mén)搜索詞選擇添加當(dāng)前所售商品最核心、最熱門(mén)、搜索量最大的關(guān)鍵詞，如“連衣裙”“雪紡連衣裙”“連衣裙夏”等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣站在買(mǎi)家的角度來(lái)進(jìn)行思考，分析買(mǎi)家會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞，如“顯瘦連衣裙”等精準(zhǔn)屬性能夠描述細(xì)節(jié)的關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)商品的本質(zhì)，直擊買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求，如“無(wú)袖長(zhǎng)款純色連衣裙”優(yōu)勢(shì)組合從不同的角度考慮相關(guān)詞，并將其與商品中心詞進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，盡可能涵蓋商品的各個(gè)方面，如“印花連衣裙復(fù)古”“短褲韓版連衣裙”等選擇添加關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)項(xiàng)目具體內(nèi)容預(yù)算如果預(yù)算不多，可以選擇添加20~30個(gè)精準(zhǔn)詞、不添加大詞或者只添加4~5個(gè)大詞；如果預(yù)算較多，則一定要添加大詞，可以選擇添加60~100個(gè)關(guān)鍵詞商品匹配選擇與自己商品相匹配的關(guān)鍵詞，如果預(yù)算較低，可以只選擇幾個(gè)與商品匹配的大詞即可市場(chǎng)選擇展現(xiàn)指數(shù)較高的詞語(yǔ)一、淘寶直通車(chē)推廣3關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜集1關(guān)鍵詞的選擇添加2關(guān)鍵詞的優(yōu)化3前期注重養(yǎng)詞（優(yōu)化周期：1～2周）1以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化（優(yōu)化周期：每周）2刪除或添加關(guān)鍵詞（優(yōu)化周期：每周）3一、淘寶直通車(chē)推廣3關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜集1關(guān)鍵詞的選擇添加2關(guān)鍵詞的優(yōu)化3關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的優(yōu)化4創(chuàng)意質(zhì)量1相關(guān)性2買(mǎi)家體驗(yàn)3關(guān)鍵詞與商品本身信息的相關(guān)性關(guān)鍵詞與商品屬性的相關(guān)性關(guān)鍵詞與商品類(lèi)目的相關(guān)性一、淘寶直通車(chē)推廣4直通車(chē)推廣的策略選擇銷(xiāo)量好的商品1主推1～3個(gè)商品，不要太多2設(shè)置具有吸引力的關(guān)鍵詞3商品圖片一定要講究41商品圖片最好是正方形2商品在圖片中要得到充分展示3圖片不宜展示商品細(xì)節(jié)4圖片一定要清晰5水印效果不可太夸張6背景顏色恰當(dāng)，不對(duì)主圖造成影響圖片背景雜亂圖片背景整潔Contents目錄淘寶直通車(chē)推廣1淘寶客推廣3淘寶智鉆推廣2京東快車(chē)4二、淘寶智鉆推廣智鉆的推廣類(lèi)型1智鉆資源位的選擇2智鉆定向原理3智鉆出價(jià)4二、淘寶智鉆推廣1智鉆的推廣類(lèi)型智鉆的推廣類(lèi)型推廣類(lèi)型釋義特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展示廣告以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)展示位置：包含淘寶網(wǎng)、天貓、新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷土豆等幾十家淘內(nèi)淘外優(yōu)質(zhì)媒體的上百個(gè)大流量?jī)?yōu)質(zhì)展位超大流量、精準(zhǔn)定向、出價(jià)靈活、精準(zhǔn)優(yōu)化、不同場(chǎng)景可以制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略展示形式：支持圖片、Flash等動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，支持使用鉆石展位提供的創(chuàng)意模板制作收費(fèi)方式：在按展示付費(fèi)（CPM）的基礎(chǔ)上，增加按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）的結(jié)算模式投放方式：選擇資源位，設(shè)定定向人群，競(jìng)價(jià)投放，價(jià)高者得移動(dòng)廣告通過(guò)移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、平板電腦等）訪問(wèn)App或網(wǎng)頁(yè)時(shí)顯示的廣告，形式包括圖片、文字鏈、音頻等展示位置：網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目（電視劇、綜藝等）播放前/后插播視頻貼片突破了電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告的覆蓋范圍，在受眾人數(shù)上有了很大的超越，并且移動(dòng)廣告可以根據(jù)用戶的屬性和訪問(wèn)環(huán)境將廣告直接推送至用戶的手機(jī)上，傳播更加精準(zhǔn)展示形式：視頻格式展示，時(shí)長(zhǎng)15秒以內(nèi)定向支持：除鉆展常規(guī)定向外，還可以支持視頻主題定向，篩選熱門(mén)動(dòng)漫、影視、演員相關(guān)視頻節(jié)目，精準(zhǔn)投放創(chuàng)意形式：可以自主上傳視頻，也可在創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室中制作視頻貼片智鉆的推廣類(lèi)型推廣類(lèi)型釋義特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)視頻廣告賣(mài)家可以通過(guò)視頻廣告，在視頻播放開(kāi)始或結(jié)束時(shí)展現(xiàn)品牌宣傳類(lèi)視頻展示位置：主要展現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站，如PPS、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等大型視頻媒體。廣告主要展現(xiàn)在視頻開(kāi)始前15秒視頻進(jìn)行播放，以及視頻播放暫停時(shí)的廣告浮出①優(yōu)質(zhì)流量，曝光環(huán)境好；②支持PC、無(wú)線多渠道投放；③支持視頻主題定向展現(xiàn)形式：以視頻格式進(jìn)行廣告內(nèi)容的展示定向支持：針對(duì)視頻網(wǎng)站提供視頻主題定向，根據(jù)目前熱播劇集的名稱(chēng)、主題進(jìn)行定向創(chuàng)意形式：視頻支持FLV，MPEG等主流視頻格式明星店鋪鉆石展位的增值營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，僅向部分鉆石展位用戶開(kāi)放展示位置：在淘寶PC端、手淘以及UC瀏覽器神馬搜索結(jié)果頁(yè)面最上方位置①位置在搜索結(jié)果頁(yè)面最上方，占據(jù)黃金推廣位置，投資回報(bào)更高；②支持PC端和無(wú)線端獨(dú)立投放和設(shè)計(jì)創(chuàng)意，便于廣告主專(zhuān)門(mén)為無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景設(shè)計(jì)品牌創(chuàng)意，同時(shí)明星店鋪投放計(jì)劃支持地域和時(shí)段投放；③方便廣告主完成展示+搜索廣告的一站式購(gòu)買(mǎi)；④數(shù)據(jù)沉淀強(qiáng)化買(mǎi)家品牌記憶與搜索習(xí)慣，提升品牌形象二、淘寶智鉆推廣2智鉆資源位的選擇少而精不要選擇太多個(gè)資源位，如果預(yù)算不多，投放的資源位最好控制在5個(gè)以內(nèi)測(cè)試投放效果新手賣(mài)家可以先選擇站內(nèi)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的資源位，即名稱(chēng)帶有“網(wǎng)上購(gòu)物”的資源位進(jìn)行投放測(cè)試，如果測(cè)試效果不錯(cuò)，可以進(jìn)行長(zhǎng)期投放資源位選擇選擇智鉆資源位的原則二、淘寶智鉆推廣2智鉆資源位的選擇2.根據(jù)推廣目的選擇1.根據(jù)資源位的性質(zhì)選擇1資源位流量2資源位尺寸3資源位展現(xiàn)頁(yè)面4資源位出價(jià)5資源位預(yù)算各檔次的主要資源位資源位流量主要資源位十萬(wàn)級(jí)PV男裝、女鞋、女包、親子、居家等頻道首頁(yè)；一淘巨優(yōu)惠焦點(diǎn)圖百萬(wàn)級(jí)PV女裝類(lèi)目焦點(diǎn)圖；收貨成功通欄；交易詳情頁(yè)面底部通欄和小圖；淘金幣新焦點(diǎn)圖千萬(wàn)級(jí)PV淘寶網(wǎng)首頁(yè)資源位；收藏夾底部通欄；旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖和小圖；新浪微博首頁(yè)底部通欄各檔次資源位出價(jià)資源位出價(jià)主要資源位高（平均CPM≥5元）女裝類(lèi)目焦點(diǎn)圖、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、天貓收貨成功頁(yè)面通欄、名店促銷(xiāo)焦點(diǎn)圖，以及女包、男裝頻道焦點(diǎn)圖等中（3元≤平均CPM≤5元）收藏夾底部通欄、旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖、收貨成功頁(yè)面底部通欄等低（平均CPM≤3元）旺旺每日彈窗小圖、新浪微博首頁(yè)底部通欄，以及頁(yè)面右側(cè)的推薦等根據(jù)推廣目的選擇資源位推廣目的推廣特點(diǎn)資源位選擇推廣品牌流量大、出價(jià)低，以較低的展現(xiàn)成本進(jìn)行比較廣泛的傳播淘寶首頁(yè)三屏通欄、首頁(yè)兩屏右側(cè)大圖、首頁(yè)三屏小圖店鋪活動(dòng)主要側(cè)重于特殊目的，如淘金幣、聚劃算、促銷(xiāo)以及新品推廣淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、淘金幣新焦點(diǎn)圖、首頁(yè)中部右側(cè)推廣單品展現(xiàn)的重點(diǎn)是單品，買(mǎi)家更傾向于瀏覽并往往帶有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)目的旺旺每日焦點(diǎn)彈窗小圖、淘寶首頁(yè)中部右側(cè)小圖二、淘寶智鉆推廣3智鉆定向原理群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向1其他定向2群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向的原理定向類(lèi)型定向原理群體定向系統(tǒng)綜合買(mǎi)家的搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)行為等歷史行為，確定買(mǎi)家當(dāng)前點(diǎn)擊概率最大的商品種類(lèi)和價(jià)格偏向，從中提煉出21種主流商品類(lèi)型，每種商品類(lèi)型分別有“高、中、低”三種價(jià)格供買(mǎi)家選擇興趣點(diǎn)定向與群體定向基本相同，但興趣點(diǎn)定向相對(duì)來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，即系統(tǒng)綜合買(mǎi)家的搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等歷史行為，確定買(mǎi)家當(dāng)前最大的興趣點(diǎn)訪客定向系統(tǒng)綜合買(mǎi)家瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買(mǎi)等歷史行為，確定買(mǎi)家與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。一旦買(mǎi)家選定某個(gè)店鋪，系統(tǒng)就可以向與選定的店鋪所有有關(guān)聯(lián)的用戶投放推廣計(jì)劃群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向的對(duì)比精準(zhǔn)到商品所屬類(lèi)目我知道目標(biāo)顧客喜歡男裝群體定向精準(zhǔn)到商品所屬葉子類(lèi)我知道目標(biāo)顧客喜歡T恤興趣點(diǎn)定向精準(zhǔn)到有該商品的店鋪我知道目標(biāo)顧客喜歡××店鋪的T恤（如風(fēng)格、價(jià)格）訪客定向根據(jù)推廣目的選擇定向智鉆其他定向及其特點(diǎn)定向類(lèi)型定向特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向根據(jù)買(mǎi)家在店鋪中的行為特征做出的廣告定向投放，根據(jù)定向人群與店鋪之間的關(guān)系，共分為3層，即觸達(dá)客戶、興趣客戶和核心客戶：觸達(dá)客戶是指看到過(guò)廣告的用戶；興趣客戶是指點(diǎn)擊了廣告的用戶；核心客戶是指通過(guò)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入店鋪，在店鋪中瀏覽、收藏、購(gòu)物車(chē)、成交等有數(shù)據(jù)交互行為的用戶達(dá)摩盤(pán)（DMP）定向根據(jù)阿里媽媽達(dá)摩盤(pán)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)開(kāi)設(shè)的人群定向。達(dá)摩盤(pán)是阿里媽媽打造的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，該平臺(tái)可以提供消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等多維度的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，賣(mài)家可以選定適合自己推廣目的的標(biāo)簽，快速圈定目標(biāo)人群，建立個(gè)性化的用戶細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)智能推薦系統(tǒng)根據(jù)店鋪?zhàn)杂腥巳哼M(jìn)行智能擴(kuò)展，相對(duì)效果比較理想行業(yè)店鋪定向從行業(yè)維度定向到相關(guān)店鋪，即定向到近期訪問(wèn)過(guò)行業(yè)優(yōu)質(zhì)店鋪的人群，部分類(lèi)目可以選擇二級(jí)類(lèi)目二、淘寶智鉆推廣4智鉆出價(jià)1參考系統(tǒng)建議出價(jià)2

進(jìn)行出價(jià)測(cè)試出價(jià)測(cè)試示例出價(jià)獲得展示量點(diǎn)擊單價(jià)測(cè)試結(jié)果出價(jià)方案調(diào)整2元8000.5元出價(jià)過(guò)低，流量少適當(dāng)調(diào)高出價(jià)4元230000.8元出價(jià)適中，流量多，且點(diǎn)擊單價(jià)合適出價(jià)合理6元310001.3元出價(jià)過(guò)高，流量多，且點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高，預(yù)算花費(fèi)太大適當(dāng)調(diào)低出價(jià)Contents目錄淘寶直通車(chē)推廣1淘寶客推廣3淘寶智鉆推廣2京東快車(chē)4三、淘寶客推廣淘寶客推廣基礎(chǔ)1淘寶客傭金設(shè)置2尋找淘寶客3吸引淘寶客的策略4三、淘寶客推廣1淘寶客推廣基礎(chǔ)淘寶客推廣的原理1三、淘寶客推廣1淘寶客推廣基礎(chǔ)加入淘寶客推廣的條件2加入淘寶客推廣的條件店鋪類(lèi)型店鋪信譽(yù)商品數(shù)量店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分集市店鋪個(gè)人店鋪信用等級(jí)一心及一心以上或參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃正常且出售中的商品≥10件店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分各項(xiàng)分值均不低于4.5企業(yè)店鋪企業(yè)店鋪信用等級(jí)＞0正常且出售中的商品≥10件店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分各項(xiàng)分值均不低于4.5天貓店鋪無(wú)要求正常且出售中的商品≥10件店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分各項(xiàng)分值均不低于4.5三、淘寶客推廣1淘寶客推廣基礎(chǔ)淘寶客推廣的類(lèi)型3淘寶客推廣的類(lèi)型計(jì)劃名稱(chēng)計(jì)劃定義傭金范圍能否暫停能否刪除通用計(jì)劃賣(mài)家加入淘寶客推廣默認(rèn)開(kāi)啟的計(jì)劃，主要由淘寶客單獨(dú)獲取某個(gè)商品或店鋪的推廣鏈接發(fā)送到淘寶網(wǎng)以外的地方進(jìn)行推廣。全店商品推廣，目前只能設(shè)置類(lèi)目傭金比率類(lèi)目最高傭

金比率為

50%否否定向計(jì)劃由賣(mài)家在后臺(tái)自行創(chuàng)建，可以自定義一些功能，目前只能設(shè)置不公開(kāi)且手動(dòng)審核的定向計(jì)劃。也是全店商品參加，未設(shè)置主推商品按類(lèi)目傭金結(jié)算類(lèi)目最高傭

金比率為

70%計(jì)劃運(yùn)行7

天后可手動(dòng)暫停，暫停后無(wú)法重新開(kāi)啟暫停可自

行刪除如意投計(jì)劃需賣(mài)家自行激活，由阿里媽媽系統(tǒng)根據(jù)商品傭金比率及寶貝綜合質(zhì)量情況，將商品智能推送到愛(ài)淘寶搜索結(jié)果頁(yè)、中小網(wǎng)站櫥窗推廣等類(lèi)目最高傭

金比率為

50%可隨時(shí)暫停，再次開(kāi)啟需暫停15天以后無(wú)法刪除活動(dòng)計(jì)劃賣(mài)家報(bào)名淘寶客發(fā)起的互動(dòng)招商活動(dòng)后，由系統(tǒng)自動(dòng)生成的計(jì)劃（主要便于查看報(bào)名活動(dòng)的商品和活動(dòng)效果數(shù)據(jù)）類(lèi)目最高傭

金比率為

90%報(bào)名成功不支持中途退出和修改傭金比率無(wú)法刪除

活動(dòng)結(jié)束

自動(dòng)失效三、淘寶客推廣2淘寶客傭金設(shè)置賣(mài)家在設(shè)置傭金比例時(shí)，需要綜合考慮多方面的因素：一方面，如果傭金比率設(shè)置得太低，淘寶客會(huì)失去推廣商品的興趣和熱情，賣(mài)家也就無(wú)法收到良好的推廣效果；另一方面，賣(mài)家不能為了讓更多的淘寶客推廣店鋪中的商品就盲目地提高傭金比率，還要考慮商品的價(jià)格、銷(xiāo)售數(shù)量和成本，以及商品本身的盈利比率。因此，傭金應(yīng)該設(shè)置在一個(gè)合理、適度的范圍內(nèi)，這樣既能保證店鋪的銷(xiāo)售收益，又能保證商品可以得到淘寶客更多的推廣。★三、淘寶客推廣3尋找淘寶客QQ群1在社區(qū)活動(dòng)中增加曝光率2微博3通過(guò)導(dǎo)購(gòu)類(lèi)站點(diǎn)推薦商品4搜索淘寶客交流群通過(guò)微博尋找淘寶客三、淘寶客推廣4吸引淘寶客的策略吸引策略主推銷(xiāo)量好的商品打造爆款4經(jīng)常更新主推商品5額外獎(jiǎng)勵(lì)制度6某一單品設(shè)置較高的傭金1選擇物美價(jià)廉的商品2商品圖片要美觀3Contents目錄淘寶直通車(chē)推廣1淘寶客推廣3淘寶智鉆推廣2京東快車(chē)4四、京東快車(chē)京東快車(chē)廣告位1京東快車(chē)推廣渠道2四、京東快車(chē)1京東快車(chē)廣告位京東快車(chē)廣告位推廣類(lèi)型廣告展示位PC端無(wú)線端商品推廣搜索結(jié)果頁(yè)：左側(cè)“商品精選”、底部“商品精選”。右側(cè)商品列表原生廣告，每頁(yè)最多展現(xiàn)6個(gè)廣告；三級(jí)類(lèi)目列表頁(yè)：頂部“熱賣(mài)推薦”、左側(cè)“商品精選”、底部“商品精選”，右側(cè)商品列表原生廣告，每頁(yè)最多展現(xiàn)6個(gè)廣告搜索結(jié)果頁(yè)：京東App關(guān)鍵詞搜索結(jié)果、微信及手機(jī)QQ購(gòu)物、M關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)都包含信息流廣告，搜索結(jié)果每頁(yè)默認(rèn)為11個(gè)SKU，其中包含1個(gè)廣告位，右下角標(biāo)注“廣告”字樣；推薦位：京東App首頁(yè)底部“分類(lèi)”選項(xiàng)，進(jìn)入類(lèi)目對(duì)應(yīng)商品列表頁(yè)，每頁(yè)包含2個(gè)廣告位，右下角標(biāo)注“廣告”字樣；京東App首頁(yè)底部、商品詳情頁(yè)、“我的京東”、購(gòu)物車(chē)——“猜你喜歡”|“為你推薦”活動(dòng)推廣搜索結(jié)果頁(yè)：左下側(cè)“商家精選”；三級(jí)類(lèi)目列表頁(yè)：左下側(cè)“商家精選”；商品詳情頁(yè)，頁(yè)面左側(cè)底部/店鋪推廣/App搜索結(jié)果頁(yè)中穿插，第20個(gè)位置，展現(xiàn)機(jī)制為自動(dòng)抓取近半年內(nèi)店鋪銷(xiāo)售額較高的3個(gè)SKU，第一個(gè)單品SKU為默認(rèn)跟單SKU四、京東快車(chē)2京東快車(chē)推廣渠道A站內(nèi)推廣B郵件推廣站內(nèi)推廣的類(lèi)型投放類(lèi)型開(kāi)放類(lèi)目投放方式頻道頁(yè)按日買(mǎi)斷競(jìng)價(jià)投放目前開(kāi)放了服裝鞋帽類(lèi)的商家商家可以根據(jù)自己的商品選擇投放在合適的頁(yè)面、合適的廣告位搜索結(jié)果頁(yè)CPC競(jìng)價(jià)投放開(kāi)放了所有品類(lèi)商家可以根據(jù)自己的商品設(shè)置關(guān)聯(lián)性高的關(guān)鍵詞，選擇投放在合適的廣告位郵件推廣的類(lèi)型及其特點(diǎn)投放類(lèi)型特

點(diǎn)素材要求整封定制（活動(dòng)）給京東會(huì)員推送的促銷(xiāo)郵件，整個(gè)郵件以活動(dòng)圖片展現(xiàn)為主，商家可以自主設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容和風(fēng)格，郵件內(nèi)容以活動(dòng)大圖展現(xiàn)為主，可以定制投放人群數(shù)量和時(shí)間郵件標(biāo)題：可以填寫(xiě)50個(gè)字，超過(guò)35個(gè)字進(jìn)行提示，自動(dòng)在末尾添加“（AD）”圖片素材：圖片寬度650像素，高度650像素~980像素之間，上傳圖片≤140KB；支持上傳圖片類(lèi)型：JPG、JPEG、PNG、BMP整封定制（活動(dòng)+商品）給京東會(huì)員推送的促銷(xiāo)郵件，整個(gè)郵件以活動(dòng)+商品形式展現(xiàn)為主，郵件樣式規(guī)整，沒(méi)有過(guò)多的圖片堆砌，圖文結(jié)合不易進(jìn)入用戶郵件垃圾箱，可以定制投放人群數(shù)量和時(shí)間郵件標(biāo)題：可以填寫(xiě)50個(gè)字，超過(guò)35個(gè)字進(jìn)行提示，自動(dòng)在末尾添加“（AD）”；郵件頭圖（banner）：圖片尺寸650像素×280像素，上傳圖片≤60KB；商品數(shù)量：通過(guò)SKUID調(diào)取商品信息，支持商品展示數(shù)量必須為16（其他數(shù)量將無(wú)法展示）；支持上傳圖片類(lèi)型：JPG、JPEG、PNG、BMP廣告位定制給京東會(huì)員推送的提醒郵件，整個(gè)郵件主要展示一些訂單狀態(tài)提醒類(lèi)信息，商家可以定制郵件正文中的廣告位區(qū)域展示活動(dòng)或者店鋪，此類(lèi)郵件的日均發(fā)送量為200萬(wàn)左右，可以定制投放時(shí)間，無(wú)法定制投放人群郵件廣告位的上傳大小最多不超過(guò)120KB，尺寸為：590像素×150像素。支持上傳圖片類(lèi)型：JPG、JPEG、PNG、BMP課后習(xí)題1．淘寶直通車(chē)有哪些推廣類(lèi)型？各種推廣類(lèi)型有什么特點(diǎn)？嘗試為某個(gè)店鋪設(shè)計(jì)一個(gè)直通車(chē)推廣方案。2．根據(jù)某個(gè)店鋪的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)一個(gè)智鉆推廣方案。3．尋找淘寶客的方法有哪些？嘗試為某個(gè)商品進(jìn)行淘寶客推廣。店鋪活動(dòng)與促銷(xiāo)：利用促銷(xiāo)工具為店鋪制造超高人氣CHAPTERFIVE掌握參加滿就送、淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、搭配套餐等活動(dòng)的技巧。掌握參加平臺(tái)大促活動(dòng)的技巧。掌握開(kāi)展微淘營(yíng)銷(xiāo)的技巧。掌握進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)的技巧。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)1使用微淘、直播等方式開(kāi)展站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)3大促活動(dòng)推廣2一、店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)淘金幣聚劃算淘搶購(gòu)滿就送天天特價(jià)搭配套餐一、店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)1淘金幣1淘金幣工具花淘金幣工具花金幣工具工作原理備注“淘金幣頻道商品推廣”工具賣(mài)家在淘金幣頻道內(nèi)按商品被點(diǎn)擊的次數(shù)支付淘金幣給淘金幣官方賬戶的方式進(jìn)行商品推廣①商品展示不收取淘金幣，買(mǎi)家點(diǎn)擊商品時(shí)收取淘金幣②賣(mài)家推廣的商品被點(diǎn)擊一次收取45個(gè)淘金幣，同一個(gè)ID在24小時(shí)內(nèi)重復(fù)點(diǎn)擊同一個(gè)商品不重復(fù)收取淘金幣③賣(mài)家開(kāi)通“淘金幣頻道商品推廣”工具的商品，將由系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的喜好，以及買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)偏好對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行展示，所以賣(mài)家開(kāi)通“淘金幣頻道商品推廣”工具并不表示商品一定會(huì)在淘金幣頻道進(jìn)行展示“店鋪簽到送淘金幣”工具賣(mài)家給予瀏覽店鋪并簽到的買(mǎi)家或者瀏覽店鋪并有過(guò)購(gòu)買(mǎi)記錄的買(mǎi)家一定數(shù)量的淘金幣獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)買(mǎi)家持續(xù)進(jìn)店瀏覽，提升店鋪用戶黏性，提高二次購(gòu)買(mǎi)率①開(kāi)通“店鋪簽到送淘金幣”工具的店鋪會(huì)被展示在“淘金幣頻道——今日任務(wù)”子頻道內(nèi)②賣(mài)家開(kāi)通“店鋪簽到送淘金幣”工具后，同一個(gè)ID在同一個(gè)店鋪，每天可因“店鋪簽到送淘金幣”領(lǐng)取一次淘金幣，每次獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)淘金幣“關(guān)注/收藏店鋪送淘金幣”工具賣(mài)家對(duì)關(guān)注/收藏店鋪的買(mǎi)家給予一定數(shù)量的淘金幣獎(jiǎng)勵(lì)，以提升店鋪的關(guān)注人氣①賣(mài)家開(kāi)通“關(guān)注/收藏店鋪送淘金幣”工具時(shí)，可以按5個(gè)、10個(gè)或30個(gè)設(shè)置買(mǎi)家關(guān)注/收藏店鋪后贈(zèng)送的淘金幣數(shù)量②同一個(gè)ID在一個(gè)自然月內(nèi)關(guān)注/收藏店鋪只能獲得一次淘金幣，一個(gè)自然月內(nèi)取消再關(guān)注/收藏店鋪不會(huì)重復(fù)贈(zèng)送淘金幣花淘金幣工具花金幣工具工作原理備注“瀏覽短視頻送淘金幣”工具賣(mài)家針對(duì)觀看微淘短視頻的買(mǎi)家給予一定數(shù)量的淘金幣獎(jiǎng)勵(lì)，以提升買(mǎi)家觀看短視頻的時(shí)長(zhǎng)，提高買(mǎi)家的進(jìn)店率①賣(mài)家開(kāi)通“瀏覽短視頻送淘金幣”工具時(shí)，可以設(shè)置在買(mǎi)家瀏覽時(shí)長(zhǎng)達(dá)到10秒時(shí)，贈(zèng)送買(mǎi)家5個(gè)金幣②同一個(gè)ID在一天內(nèi)觀看同一個(gè)短視頻只能獲得一次淘金幣，一天的獲取上限為20個(gè)淘金幣“淘寶群任務(wù)送淘金幣”工具已開(kāi)通淘金幣打卡的賣(mài)家可以設(shè)置針對(duì)連續(xù)打卡的買(mǎi)家給予額外的淘金幣獎(jiǎng)勵(lì)①淘金幣打卡由淘寶官方提供金幣，發(fā)放給每日進(jìn)群打卡