真情演繹

意大利風(fēng)情第八十屆中國紡織品服裝交易會“帕蘭朵時尚內(nèi)衣秀”公關(guān)活動執(zhí)行方案

上海華洋國際廣告有限公司制作綜述A、B、C“完”美人生愛美之心，人皆有之然而您是否關(guān)注到被美麗遺忘的角落：家居時、休閑時……真正保持著人前人后的“完”美？帕蘭朵帶來最先進(jìn)的意大利制衣技術(shù)演繹了浪漫之都的優(yōu)雅風(fēng)情滿足您對美麗的不同需求帶給您出自自然的舒適感受為您塑造“完”美人生Alpha愛法

暖薄內(nèi)衣Flower芙落

美體內(nèi)衣WARNTH溫情

倍暖內(nèi)衣時尚曲線輕柔舒適

FLOWER美體內(nèi)衣

全新歐洲流行設(shè)計,引領(lǐng)美體內(nèi)衣市場單層柔性超薄結(jié)構(gòu),輕柔體貼恰到好處神奇立體無縫工藝,貼身超常舒適感受擁有絲般柔滑的感質(zhì),兼具綿質(zhì)內(nèi)衣的舒適全套采用意大利精工設(shè)備,全電腦人性化貼體設(shè)計科學(xué)的局部強(qiáng)化結(jié)構(gòu),美胸托背纖腰收腹提臀柔爽舒適舒展保暖WARMTH倍暖內(nèi)衣獨有Warmth雙效一體加倍保暖層WOFOLD彈力舒適結(jié)構(gòu)+杜邦纖維SOFT表面柔爽特別處理+100%精棉高貴舒適薄逸保暖ALPHA暖薄內(nèi)衣獨創(chuàng)TOWFOLD彈力舒適結(jié)構(gòu)獨有WARMTH雙效遺體加倍保暖層S/A彈力纖維保持洗滌不變形外層100%澳洲高支絲光羊毛貼身100%優(yōu)質(zhì)精梳全棉纖維本次活動希望以“第八十屆中國紡織品服飾交易會”為契機(jī)通過對帕蘭朵內(nèi)衣優(yōu)雅品質(zhì)的現(xiàn)場演繹展會前后媒體的通力配合將名品概念廣而告知讓帕蘭朵產(chǎn)品的名品概念深入人心活動目的注意力

Attention通過本次公關(guān)活動，讓各地經(jīng)銷商高度關(guān)注我們的產(chǎn)品并對產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展也注入熱情。品牌

Branding通過本次公關(guān)活動，鞏固并提升帕蘭朵品牌的知名度。活動目的客戶Customer通過本次公關(guān)活動，提高國內(nèi)各大百貨商場采購人員和各地經(jīng)銷商對帕蘭朵產(chǎn)品的信賴程度,發(fā)展壯大代理商隊伍，提高帕蘭朵銷售業(yè)績。決定Decision通過本次公關(guān)活動，讓經(jīng)銷商對我們推出的帕蘭朵系列產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈購買反應(yīng)，推動春季銷售業(yè)績的順利完成?；顒硬襟E

CommunicationProcedurals展會未來時進(jìn)行時完成時活動三步曲加強(qiáng)銷售終端POP宣傳，并配合10多家媒體軟文報道；聚集銷售終端人氣，樹立參展經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

三家電視媒體對“時尚秀”現(xiàn)場報道和播放；展現(xiàn)產(chǎn)品魅力，提升品牌知名度；增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度，刺激購買欲望。鞏固成果，品牌塑造方式一：用詩化的語言，從不同的角度，通過軟文在時尚類雜志上對品牌加以渲染；方式二：在財經(jīng)類媒體上通過對公司管理團(tuán)隊獨特營銷理念的闡述，不露痕跡地完成帕蘭朵品牌和公司企業(yè)形象的塑造。展會前展會中展會后展前媒體配合新聞晨報解放日報新聞晚報上海壹周現(xiàn)代生活導(dǎo)報生活周刊青年報申江服務(wù)導(dǎo)報上海星期三新民晚報

注：以上所有報紙除“新民晚報”只能發(fā)300字左右的新聞稿外，其他報紙均可以1000字左右的軟文形式發(fā)表，并配以一到兩幅圖片，有些報紙還可以做到半個版面的報道展會開始一周前在這些媒體上通過軟文宣傳來自時尚之都意大利的“帕蘭朵”，“以人為本，舒適與時尚”的全新理念。突出其在風(fēng)格上追求舒適、雅致，自然、簡約的風(fēng)格特色

在工藝上強(qiáng)調(diào)不斷引用最新工藝技術(shù)最新材料的質(zhì)量特色展中媒體配合上海衛(wèi)視頻道《聚焦上?！窓谀浚涸擃l道與《鳳凰衛(wèi)視》同步播放，

時間為：周一晚19:33周二下午13:35東方電視臺《新聞娛樂》頻道：在《媒體大搜索》欄目播放，

播放時間為每天上午7:30中午12:00下午17:24

上海電視臺《生活時尚》頻道：

待定準(zhǔn)備活動展后媒體配合（一）時尚類雜志

時尚上海服飾美化生活雜志現(xiàn)代家庭今日上海上海壹周申江服務(wù)導(dǎo)報

可以通過采訪參加“內(nèi)衣秀”的模特、編導(dǎo)或者經(jīng)銷商，讓實際感受過帕蘭朵舒適、優(yōu)雅的人告訴您帕蘭朵的真正品質(zhì)，提升帕蘭朵品牌的美譽(yù)度；從多重角度，通過感性軟文來描述帕蘭朵時尚、潮流和向自然回歸的舒適追求。同時回歸自然也是現(xiàn)代都市人對高品質(zhì)生活的一種向往和追求。另外可以配一些場前場后的花絮。

準(zhǔn)備活動展后媒體配合（二）財經(jīng)類媒體中國經(jīng)營報：展會綜述

通過對各個參展品牌客觀中肯的評說，巧妙突出帕蘭朵的個性；中國服飾報：時尚個性展現(xiàn)

從時尚的角度再度詮釋帕蘭朵的歐洲品質(zhì)；電視時報·藍(lán)周刊：整體渲染用詩化的語言，從各個角度，包括對代言人的專訪，全面演繹帕蘭朵的意大利風(fēng)情；中國經(jīng)濟(jì)報：內(nèi)衣市場——競爭開始在春季于提前而到的競爭中，帕蘭朵給市場帶來的沖擊切身感受她的精湛品質(zhì)；市場與銷售雜志：潤物細(xì)無聲從描述帕蘭朵經(jīng)營團(tuán)隊巧妙的市場切入方式著手，引發(fā)出對帕蘭朵一系列獨特營銷理念的開掘，于此理念帶來的社會效應(yīng)和市場反映處，無聲地完成對帕蘭朵品牌和企業(yè)形象的塑造。準(zhǔn)備活動活動預(yù)算（一）媒體費用

10家媒體配合活動渲染氣氛的軟文報道

預(yù)計：5萬

3家電視臺對“時尚內(nèi)衣秀”的報道和播放

預(yù)計：2萬

7家時尚類和5家財經(jīng)類媒體分別從不同角度應(yīng)用軟文完成對品牌和企業(yè)形象的塑造

預(yù)計：7萬展會前展會中展會后活動預(yù)算（二）“帕蘭朵時尚內(nèi)衣秀”

：

內(nèi)衣模特演繹帕蘭朵優(yōu)雅風(fēng)情出場模特共十個，八個女模，兩個男模；走秀共有四場，展會兩天內(nèi)，上下午各一場，每場40分鐘；每場演出分三組，分別演繹帕蘭朵三個系列的產(chǎn)品。費用：４萬

包括：模特＼化妝師＼編導(dǎo)＼配樂＼主持＼排練另注：Ｔ臺搭建等布展工作由帕蘭朵公司負(fù)責(zé)完成以上報價均為成本價，本公司另收15%的公關(guān)服務(wù)費費用：2.7萬

謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導(dǎo)方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計正果1、能誘導(dǎo)顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊2、確定核心價值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價5、設(shè)計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤目標(biāo)費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗經(jīng)濟(jì)時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格策略3、高價位價格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務(wù)選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣相美色器形設(shè)攝狀增健康少油湯汁鹽多有機(jī)養(yǎng)生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字?jǐn)⑹鼍艈?、餐點是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專業(yè)團(tuán)隊的選擇與合作2核心價值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設(shè)計師跟印完稿員餐飲行業(yè)中照片的功能的三個層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質(zhì)是靜物拍攝最根本的原則是對你的店鋪產(chǎn)生愉悅感不僅僅要讓顧客看見，更要問道和嘗到照片對菜單設(shè)計師的要求對餐飲行業(yè)有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預(yù)見性善于溝通對平面設(shè)計師的要求熟練掌握各類設(shè)計軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識印刷機(jī)裝幀知識深厚的美術(shù)功底眼光和創(chuàng)意——了解潮流趨勢字體整體性板式美觀度圖片板式的五個建議1、餐廳的風(fēng)格吻合度2、桌面的大小考慮3、燈光的明暗考慮4、閱讀的舒適度5、紙張文稿的撰寫封面設(shè)計六指標(biāo)完美指標(biāo)特色期望值形象氣氛價位風(fēng)格封面材質(zhì)耐用性厚度手感分量封面