1百貨市場(chǎng)行銷定位籌劃方案提交：劉峰打?。狐S海泉提交公司；桂林梅高營(yíng)銷企劃公司行銷研究部提交時(shí)間：一九九八年六月一日提交：劉峰打?。狐S海泉提交公司；桂林梅高營(yíng)銷企劃公司行銷研究部提交時(shí)間：一九九八年六月一日前言策略架構(gòu)行銷研究黃消費(fèi)離者分化析綢市場(chǎng)露競(jìng)爭(zhēng)懷形勢(shì)腥分析害目標(biāo)榮市場(chǎng)辯分析學(xué)商品桂定位屠市場(chǎng)折定位繪行銷屬策略分商品徐策略弦訂價(jià)等策略果渠道搖策略習(xí)推廣趴策略

夜一、夫前言霞近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的急速變動(dòng)，產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場(chǎng)的行銷戰(zhàn)中，其競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈趨復(fù)雜與劇烈近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的急速變動(dòng)，產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場(chǎng)的行銷戰(zhàn)中，其競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈趨復(fù)雜與劇烈，至使每家百貨公司都陷于苦苦戀戰(zhàn)的局面。因此，國(guó)內(nèi)百貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，亦即必須運(yùn)用商圈立地戰(zhàn)略、商品企劃并區(qū)別差異化定位，業(yè)態(tài)推擴(kuò)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方針。

掏二符、策刻略架絹構(gòu)整體行銷策略商品策略整體行銷策略商品策略訂價(jià)策略渠道策略推廣策略多品牌商品戰(zhàn)略商品線擴(kuò)充商品企劃吸脂定價(jià)滲透定價(jià)加成定價(jià)生活的百貨公司流通情報(bào)物流戰(zhàn)略綜合效勞渠道廣告表現(xiàn)策略定位訴求生活形態(tài)訴求促銷戰(zhàn)略促銷媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)商業(yè)空間企劃商業(yè)空間企劃行銷定位策略行銷定位策略商品定位市場(chǎng)定位再定位目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)區(qū)別市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)時(shí)機(jī)與威脅

弟三巖、行乖銷研痰目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)區(qū)別市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)時(shí)機(jī)與威脅訪消費(fèi)傅者分血析位最終而具有偽“喊顧客貢〞傷觀念艘。末顧客乞至上拾的服煤務(wù)精既神。壓開(kāi)展懇顧客植，滿委足顧譽(yù)客。今建立基、創(chuàng)嘴造竟“獲購(gòu)置另滿足啊感與坐價(jià)值塞感展〞伙局面控。巴創(chuàng)造進(jìn)公司澇與顧號(hào)客間練的協(xié)漸調(diào)、捧溝通嘗與默擺契。

珍市場(chǎng)謎競(jìng)爭(zhēng)雨局勢(shì)講分析盈大體救而言沉，百吐貨公干司必緊須研克究的副目標(biāo)出市場(chǎng)武與行等銷流杯通情冤報(bào)可櫻歸納掃為；劣原附鴉屬百蔑貨公艇司的便超級(jí)石市場(chǎng)磚已逐再漸脫沈離百哄貨公抽司而撥成為顛獨(dú)立仍的業(yè)盾態(tài)，都并有延連鎖妹經(jīng)營(yíng)攻之趨臣勢(shì)。貞必須眠開(kāi)發(fā)球真正鄙附屬艦在百轉(zhuǎn)貨公壺司的害食用賺賣場(chǎng)曠或美房食廣消場(chǎng)。喪各行己業(yè)專臥門店雕面紛叮紛設(shè)遮立，充亦是問(wèn)朝向綠連鎖遍化的帥經(jīng)營(yíng)令形態(tài)貧。衫市場(chǎng)遷區(qū)隔躁化、俗商品追差異燕化的銀創(chuàng)新塞行銷姥技術(shù)艇將成蘆為百次貨公閃司競(jìng)傳爭(zhēng)的束開(kāi)展糖潮流支。勸百貨派公司痕整體疾行銷毫戰(zhàn)略杠的運(yùn)念作與內(nèi)市場(chǎng)慎持續(xù)蘋力必您須再燒強(qiáng)化務(wù)。

勞目標(biāo)卡市場(chǎng)陷分析百貨公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在強(qiáng)調(diào)百貨公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在強(qiáng)調(diào)“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)〞與“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〞、生活者與感性者是百貨公司必爭(zhēng)的兩大市場(chǎng)、“物質(zhì)享受〞與“心靈的充實(shí)〞是百貨公司優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)必須掌握的經(jīng)營(yíng)特色，消費(fèi)階層的感性行為正代表生活品質(zhì)與消費(fèi)形態(tài)提高的一種象征。宰葛米根據(jù)排市場(chǎng)伯調(diào)查齡資料販顯示安；到尊百貨拐公司和購(gòu)物侮的消揪費(fèi)者皆有下奴列幾柴點(diǎn)心餓理定橋位：稈輕松舞舒適瑞的購(gòu)縮物環(huán)老境與千溫馨補(bǔ)的賣菜場(chǎng)表嗓現(xiàn)。沃貨品復(fù)齊全宣。幣交通育雖擁碑?dāng)D，酷但停粒車場(chǎng)座可免蘇費(fèi)停秒車。呼節(jié)省叉時(shí)間強(qiáng)，并右有食及、育叔、樂(lè)帆方面擇設(shè)施橫。低效勞酒親切獨(dú)，有挽“竭顧客貪為尊暑〞凈的滿敢足感既與尊踢貴感是。棍對(duì)百傲貨公雨司的過(guò)形象脫與知鎮(zhèn)名度構(gòu)有認(rèn)止同、暗肯定蝴的信券賴感憲。

憲四、費(fèi)商品銅定位鹿灣百貨警公司惜的行貌銷定章位必剖須掌遙握國(guó)事內(nèi)零團(tuán)售市繞場(chǎng)已疤趨向牲“候少量命多樣巧〞象的定理位訴權(quán)求，障其中傲顧客羅購(gòu)置怎習(xí)性冒的個(gè)襖性化焦、多居元化組的叔“那品味廉消費(fèi)維〞傲已逐泥步形論成。泊百貨脈公司衣必須挑追求趁“林一次舉買足擾〞武、叉“臨精細(xì)肯文化息〞陳、暴“水生活要休閑三〞拘的整星體商閣品定縣位，俊并塑膊造個(gè)版性、待文化籃、流艱行、娃品味威、魅蓮力等糠特色遍。例里如：培某些王百貨替公司邁的商過(guò)品策蘇略改宋走純毀男性康化的邀“星專業(yè)許定位管〞沿，與朝塑造梁“味高品棗質(zhì)、鎖高格帳調(diào)、幫領(lǐng)導(dǎo)令流行剃的形撕象定桃位慈〞泰即是曾較上處乘的欠定位躁路線慧。

勵(lì)五、盆市場(chǎng)未定位蘋誕市場(chǎng)脈定位威的優(yōu)毀勢(shì)與加劣勢(shì)腹：市刻場(chǎng)切慘入機(jī)比會(huì)與潤(rùn)市場(chǎng)咽競(jìng)爭(zhēng)晶者的愈威脅培等因雁素，樹(shù)對(duì)百填貨公梁司而羽言，初實(shí)乃

釀捏支挺茶款病姑盒緞脾語(yǔ)行銷賺成功濁與競(jìng)她爭(zhēng)策睬略的罷制勝遍的武素器。弓定位致依據(jù)囑：似商品適線定擁位仿顧客處群定走位智效勞晝特色診定位蟲價(jià)格婚定位傍購(gòu)物內(nèi)環(huán)境技定位只其它早定位辮要素示六、芝行銷部定位餃融1、堡商品殺策略珠多品酒牌商淡品戰(zhàn)區(qū)略靠商品網(wǎng)線整亭合戰(zhàn)澡略2、訂價(jià)策略吸脂訂價(jià)滲透訂價(jià)價(jià)格加成其它訂價(jià)詠?zhàn)钅艹蓄I(lǐng)導(dǎo)2、訂價(jià)策略吸脂訂價(jià)滲透訂價(jià)價(jià)格加成其它訂價(jià)促賣場(chǎng)領(lǐng)多樣哥化陳都列策啟略搬賣場(chǎng)忙寬敞圓與動(dòng)猶線設(shè)疏計(jì)謀鮮略

抹3、煤渠道啟策略現(xiàn)顧客福組織孤化白將已讀有顧祥客納易入組腹織管富理系知統(tǒng)，語(yǔ)經(jīng)常者保持百聯(lián)系脂，并榴且通管過(guò)各脈項(xiàng)消編費(fèi)活愛(ài)動(dòng)與變情報(bào)緞咨詢狠的提州供，錢成為牢有組栽織的湊客戶狡群，虎亦即污落實(shí)諷顧客娘管理舌的系櫻統(tǒng)運(yùn)背作。滔流通小情報(bào)能的經(jīng)詢營(yíng)管扇理與姻滿足岸顧客越個(gè)性抄化、豆多樣肥化的立消費(fèi)培需求肚，兩束者是桿相輔畜相成郵的好“譽(yù)生活未的百先貨公要司歐〞猴概念臣取代湖“集商品慨的百放貨公衡司模〞鴉概念肝。嗓配合越生活煮水準(zhǔn)禁的提輛升與蘿消費(fèi)扣意識(shí)梁的改蜜變，鞏綜合秩開(kāi)發(fā)序效勞室業(yè)務(wù)忠。擇“葬咨詢備情報(bào)店化蛾〞妨與旺“柏生活雀休閑勸化斯〞幣的行系銷趨怒勢(shì)已毒經(jīng)來(lái)誠(chéng)臨，狗各百園貨公鄰司必爭(zhēng)須掌陽(yáng)握創(chuàng)劑新突棟破的愁行銷自渠道播。

沃4、最推廣偶策略1〕廣告表現(xiàn)策略1〕廣告表現(xiàn)策略事實(shí)上的定位訴求。生活形態(tài)的訴求。專業(yè)化的訴求。2〕促銷戰(zhàn)略2〕促銷戰(zhàn)略新促銷媒體的運(yùn)作。新商品“發(fā)布會(huì)〞〔賣場(chǎng)“試吃活動(dòng)〕。打折活動(dòng)。贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。其它活動(dòng)設(shè)計(jì)。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:19DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:19DATE\@"HH:mm:ss"09:19:02TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"9時(shí)19分TIME\@"h時(shí)m分s秒"9時(shí)19分2秒DATE\@"MMM.d,yy"Jul.4,23DATE\@"dMMMMyyyy"4