財(cái)富管理業(yè)務(wù)部OPT培訓(xùn)--三講訓(xùn)練講師介紹目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講公司講公司概況講股東實(shí)力講公司優(yōu)勢(shì)公司概況成立時(shí)間：1996年9月6日公司性質(zhì):

新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“新華保險(xiǎn)”），是一家總資產(chǎn)超過(guò)3000億元、市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)前列的大型壽險(xiǎn)企業(yè)。2010年全年保費(fèi)收入突破930億元，名列壽險(xiǎn)市場(chǎng)第三位。資產(chǎn)總量：3000億元（2010年底）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意 外傷害保險(xiǎn)等股東實(shí)力中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司蘇黎世保險(xiǎn)公司寶鋼集團(tuán)有限公司上海亞創(chuàng)控股有限公司北亞實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司博智資本公司上海證大投資管理有限公司北京市太極華青信息系統(tǒng)有限公司國(guó)際金融公司主要股東介紹——中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱匯金公司，注冊(cè)資金3,724.65億元人民幣,中央?yún)R金公司根據(jù)國(guó)務(wù)院授權(quán)，代表國(guó)家對(duì)國(guó)有大型金融企業(yè)行使出資人的權(quán)利和義務(wù)，是中國(guó)大陸最大的金融投資公司。匯金公司主要參股的金融機(jī)構(gòu)包括：國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、中國(guó)光大銀行、中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司、申銀萬(wàn)國(guó)證券股份有限公司、國(guó)泰君安證券股份有限公司、中國(guó)銀河金融控股有限責(zé)任公司、中國(guó)再保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司，而新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司是匯金入股的唯一一家保險(xiǎn)公司，充分顯示了新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司的巨大發(fā)展?jié)摿?。公司?yōu)勢(shì)一、實(shí)力雄厚截至2010年公司總資產(chǎn)超過(guò)3000億。

2010年保費(fèi)平臺(tái)930億。二、產(chǎn)品領(lǐng)先

1、獨(dú)特的保額分紅機(jī)制。2、產(chǎn)品體系全面，根據(jù)客戶一生理財(cái)需求進(jìn)行規(guī)劃，為處于人生不同階段的客戶提供全面的意外、養(yǎng)老、醫(yī)療、少兒、理財(cái)保障計(jì)劃。新華的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，歷年來(lái),公司多款產(chǎn)品都取得了驕人業(yè)績(jī)，且榮獲了各種獎(jiǎng)項(xiàng)。3、財(cái)富渠道以高端客戶為主要開發(fā)人群，為滿足高端人群的人生規(guī)劃需求提供了全方位保障，如針對(duì)養(yǎng)老需求的榮享人生、針對(duì)保障需求的榮耀人生、針對(duì)健康保障的康健榮尊等。三、服務(wù)周全目前新華保險(xiǎn)有31余萬(wàn)員工，總部設(shè)在北京，擁有超過(guò)上千家分支機(jī)構(gòu)，遍布全國(guó)各地，無(wú)論走到哪里都能獲得最快速的服務(wù)。同時(shí)公司始終堅(jiān)信：信譽(yù)是“賠”出來(lái)的。2008年12月,我們公司以專業(yè)化,品牌化的高效率理賠服務(wù)榮獲了“壽險(xiǎn)理賠最迅速保險(xiǎn)公司”理賠服務(wù)獎(jiǎng)。截止2010年11月，新華保險(xiǎn)累計(jì)為97萬(wàn)名客戶提供理賠服務(wù)，累計(jì)給付金額達(dá)41.19億元，每年的理賠業(yè)務(wù)量也35%以上速度遞增。目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3產(chǎn)品銷售的“四重境界”誤導(dǎo)式計(jì)算式夢(mèng)幻式（INCEPTION）信任式人的思想很難改變，甚至是一個(gè)很小的想法都很難，但是一旦你能將某個(gè)很小的想法植入到他的思想時(shí)，這個(gè)想法也許會(huì)改變他很多，甚至是他的一生！講理念講理財(cái)觀念講資產(chǎn)配置講人生問(wèn)題理財(cái)觀念復(fù)利比原子彈更有威力！假設(shè)甲乙二人同樣投入1萬(wàn)塊錢：甲單利10％、乙復(fù)利10％、60年后截然不同的效果！甲領(lǐng)取本利和：7萬(wàn)元；乙領(lǐng)取本利和：304.48萬(wàn)元！短線是銀，長(zhǎng)線是金！理財(cái)是“馬拉松競(jìng)賽”，而非“百米沖刺”，比的是耐力而不是爆發(fā)力。首年存下10萬(wàn)元，復(fù)利8%，持續(xù)10年，本利和215,892元；持續(xù)20年，本利和466,096元；持續(xù)30年，本利和1,006,266元！理財(cái)≠親力親為！專家理財(cái)：用別人的資金為你賺錢，用別人的時(shí)間為你賺錢，用別人的智慧為你賺錢。投資理財(cái)需要有一個(gè)安全的、合適的渠道和工具——借力使力！復(fù)利的神奇耐力的珍貴借力的巧妙生活，每天流出去的水上游流進(jìn)來(lái)的水水庫(kù)，保證生活永不斷流的水家庭經(jīng)濟(jì)收入支出資產(chǎn)配置中鋒前鋒后衛(wèi)博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險(xiǎn)理財(cái)保險(xiǎn)適量房地產(chǎn)債券基金股票博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險(xiǎn)理財(cái)保險(xiǎn)適量房地產(chǎn)債券基金股票資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入：貼近生活，以客戶熟悉話題入手為宜。退休養(yǎng)老問(wèn)題健康保障問(wèn)題子女教育問(wèn)題意外風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題家庭理財(cái)問(wèn)題人生五大問(wèn)題壽險(xiǎn)對(duì)于我們?nèi)松鷣?lái)說(shuō)是一串金鑰匙，對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任和保護(hù)，對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)是一種準(zhǔn)備和互助。應(yīng)急的現(xiàn)金互助準(zhǔn)備責(zé)任保護(hù)教育基金養(yǎng)老金家庭保障有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄人壽保險(xiǎn)——人生的五把金鑰匙保險(xiǎn)的真正意義錢是買不到愛(ài)的，但你可以在金錢里融入你的愛(ài)，這就是保險(xiǎn)！目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講產(chǎn)品講產(chǎn)品體系講保額分紅講解五要素講產(chǎn)品特色完整的人生理財(cái)指導(dǎo)養(yǎng)老意外健康理財(cái)少兒產(chǎn)品體系——人生規(guī)劃保額分紅保額分紅—基數(shù)大、復(fù)利滾動(dòng)—增值快、多差分紅—利源廣、雙重紅利—更徹底投保年齡交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)責(zé)任

產(chǎn)品五要素產(chǎn)品特色—榮享人生▼全能賬戶——終生持有穩(wěn)見未來(lái)經(jīng)典傳承▼隨需領(lǐng)取——靈活多變二次增值按需領(lǐng)取短期有活錢長(zhǎng)期有養(yǎng)老▼保全增值——收益豐厚資金保全全能金帳戶按日計(jì)息、月復(fù)利進(jìn)行復(fù)利增值▼年年返還——固定收益利益明確

６％，２０％，１２％▼雙人保障——溫暖貼心投保人豁免人性關(guān)愛(ài)▼即存即領(lǐng)——見利夠快10天猶豫期后即返還特色優(yōu)勢(shì)--三大核心價(jià)值產(chǎn)品特色—榮耀人生風(fēng)險(xiǎn)保障買一賠二以基本保額為基數(shù)每年分紅復(fù)利遞增滿期一次性返還獨(dú)立的健康帳戶32大類重大疾病保障金價(jià)值一：穩(wěn)定現(xiàn)金保值價(jià)值二：高額健康保障價(jià)值三：尊貴身價(jià)體現(xiàn)三保一給真周到重疾種類廣而超期滿歲滿隨您挑復(fù)利增額世間少交費(fèi)低廉保障高資產(chǎn)配置樂(lè)逍遙產(chǎn)品特色—榮耀人生特色優(yōu)勢(shì)—六大賣點(diǎn)聽十句不如說(shuō)一句

想萬(wàn)次不如試一次1、老師為學(xué)員通關(guān)2、要求：熟練掌握講公司、理念、產(chǎn)品的方式；配合肢體語(yǔ)言，富有感染力；配合語(yǔ)言做資料展示動(dòng)作。通關(guān)原則通關(guān)ThankYou!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH最易遭老板“炒”的15種員工廣東韋邦集團(tuán)李雙華有人在工作中出了問(wèn)題，于是首先想到的是換一家企業(yè)去工作，考慮的只是換一個(gè)環(huán)境而已，根本沒(méi)有反思自身的問(wèn)題。可是，換了工作環(huán)境問(wèn)題卻依然存在啊！老板雖然換了，但他們考慮“炒魷魚”的因素是一致的。那么，老板眼中什么樣的人會(huì)被炒掉呢？這類對(duì)象一般是剛剛參加工作不久的職場(chǎng)新鮮人，對(duì)突發(fā)事件往往措手不及，結(jié)果行動(dòng)常過(guò)分急躁，更甚者每次遇事每次如此，給老板留下不可調(diào)教的印象。01：不夠穩(wěn)重沉著喜歡夸夸其談，一旦需要實(shí)際操作時(shí)，往往發(fā)生許多困難，卻又找不出原因何在。02：理論與實(shí)際不能配合不能具體地評(píng)斷工作價(jià)值，往往分不清工作的目的是什么，是為了賺錢？還是為了立名？或是為了樂(lè)趣。給老板一種整個(gè)人渾渾噩噩的感覺(jué)。03：不夠成熟一旦出現(xiàn)失誤就無(wú)法釋懷，更無(wú)法從中領(lǐng)悟出正確的方法。04：對(duì)所犯的錯(cuò)誤耿耿于懷只看重眼前區(qū)區(qū)小事，無(wú)法透過(guò)現(xiàn)象去把握實(shí)質(zhì)，沒(méi)有主次之分，往往怡誤很多機(jī)會(huì)。05：斤斤計(jì)較，分不清主次自信有很好的工作能力，但稍微涉及工作以外的其他方面，就極度缺乏自信心。06：過(guò)高評(píng)估自己的能力對(duì)工作匆忙做出決定，但朝令夕改，例如今天要求執(zhí)行A計(jì)劃，明天卻又把B計(jì)劃列為優(yōu)先。07：考慮問(wèn)題不夠嚴(yán)謹(jǐn)、全面總是自己獨(dú)立執(zhí)行，不能與同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽相處。08：與周圍環(huán)境不能相融需要獨(dú)自處理的事情，常常猶豫不決，不能當(dāng)機(jī)立斷而影響工作效率。09：遇事猶豫不決讓你定時(shí)完成的工作，總是找借口拖后，不能按時(shí)保質(zhì)完成，而且?guī)状沃罂偛灰姼倪M(jìn)。10：辦事拖沓不守時(shí)自認(rèn)為在某一方面有別人無(wú)法比擬的特長(zhǎng)，便對(duì)其他任何人視而不見，一副“除我之外誰(shuí)也不行”的態(tài)度。11：恃才傲物無(wú)論在什么人面前，都有一種自我貶低的傾向，做起事來(lái)畏畏縮縮，在領(lǐng)導(dǎo)面前更是覺(jué)得自己相形見絀。12：過(guò)分謙虛自認(rèn)卑微工作中總是重復(fù)同一種方式，缺乏自我獨(dú)立創(chuàng)造的能力，不能出新。13：缺乏創(chuàng)造力，因循守舊不能聽取別人的建議，自以為是，對(duì)別人提出的善意批評(píng)也不能接受。14：剛愎自用，固執(zhí)己見有好的建議不與別人分享，缺乏團(tuán)