儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)措施_儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)方法儲(chǔ)蓄存款作為銀行穩(wěn)定的獎(jiǎng)金儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)緩慢的原因（一）從客觀上講：儲(chǔ)源短缺和多渠道分流存款是造成該行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)緩慢的主要原因。1、儲(chǔ)源的制約。從城鎮(zhèn)來(lái)看，由于近年來(lái)工業(yè)企業(yè)開(kāi)工不足，商業(yè)企業(yè)銷售不旺，城鎮(zhèn)職工收入受到了圈套影響。1997年該市金融系統(tǒng)工資性現(xiàn)金投放為63.6億元，雖較上年增長(zhǎng)11.85%，但增幅回落了4.36個(gè)百分點(diǎn)，城鎮(zhèn)儲(chǔ)源相對(duì)減少。從農(nóng)村來(lái)看，由于近年來(lái)農(nóng)民收入儲(chǔ)蓄存款對(duì)策與建議（一）要調(diào)整發(fā)展策略。1、調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展策略。從總體上看，要在上級(jí)行核定的機(jī)構(gòu)總量范圍內(nèi)，進(jìn)一步收縮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展慢、儲(chǔ)源匱缺、人均所均效益低的縣支行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。注重?cái)U(kuò)充當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展快、儲(chǔ)源豐富、人均所均效益高的行處的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。市區(qū)要著力調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，鞏固和提高競(jìng)爭(zhēng)能力，抓好原聯(lián)代辦所的升格、遷址工作，并注重向儲(chǔ)源豐富的鬧市區(qū)、城郊結(jié)合部、已具規(guī)模的市場(chǎng)、小區(qū)布點(diǎn)。從網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀來(lái)看，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展快、增存勢(shì)頭猛的要盡快擴(kuò)建改造;對(duì)余額較高，但業(yè)務(wù)萎縮、增存勢(shì)頭緩慢的要考慮遷址;對(duì)余額低、無(wú)發(fā)展前途的要盡快撤并。從各行實(shí)際來(lái)看，要抓住舊城改造、道路拓寬、新區(qū)發(fā)展的機(jī)遇，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局、搶占有利地形和位置，抓好網(wǎng)點(diǎn)的遷址、改擴(kuò)和新建工作。與之相配套的是：市行要采取相應(yīng)措施，優(yōu)化人力、財(cái)力等資源的配置，重點(diǎn)向效益高、發(fā)展?jié)摿Υ蠛透慕ㄈ蝿?wù)重的行處及網(wǎng)點(diǎn)傾斜。2、調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展策略。一是品種上要出新。當(dāng)前，要主動(dòng)介入證券市場(chǎng)、保險(xiǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)，積極爭(zhēng)取代理證券交易清算業(yè)務(wù)，承辦基金的托管，爭(zhēng)取代收各保險(xiǎn)公司的人壽險(xiǎn)款項(xiàng)，開(kāi)發(fā)代理保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄合一業(yè)務(wù);開(kāi)辦個(gè)人住房擔(dān)保貸款，并逐步將貸款由主要支持商品房開(kāi)發(fā)建設(shè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕С稚唐贩康南M(fèi)，以全面介入個(gè)人金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與存款業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。二是規(guī)模上要擴(kuò)大。要推進(jìn)現(xiàn)有中間代理業(yè)務(wù)發(fā)展，縮小各行之間的差距，當(dāng)務(wù)之急的是一些縣行要加快發(fā)展，主動(dòng)出擊，奪回失地，增加品種，力求形成規(guī)模效應(yīng)。三是方式上要要先進(jìn)。要積極推廣軟盤錄入技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)扣款技術(shù)，依托代發(fā)工資業(yè)務(wù)，擴(kuò)大批量業(yè)務(wù)比重，減輕柜面壓力。市區(qū)要大力發(fā)展牡丹“靈通卡”業(yè)務(wù)，做到卡折合一，使代發(fā)工資業(yè)務(wù)、牡丹卡業(yè)務(wù)和部分代理業(yè)務(wù)，逐步通過(guò)ATM機(jī)實(shí)現(xiàn)自助服務(wù)，擴(kuò)大離所業(yè)務(wù)的比重，分流柜面業(yè)務(wù)。3、調(diào)整發(fā)展策略。實(shí)行投入與開(kāi)發(fā)應(yīng)用并舉突出開(kāi)發(fā)應(yīng)用的策略，堅(jiān)持“以需求為導(dǎo)向，以應(yīng)用促發(fā)展”，加快新業(yè)務(wù)的軟件開(kāi)發(fā)和銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)科技優(yōu)勢(shì)盡快轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）要強(qiáng)化存款管理。1、改進(jìn)考核。市行應(yīng)增加中間代理業(yè)務(wù)等工作目標(biāo)的考核內(nèi)容。存款指標(biāo)應(yīng)改單一的全年任務(wù)為基本任務(wù)和考核任務(wù)兩個(gè)指標(biāo)?？己朔椒ㄉ峡刹扇　叭蝿?wù)到季，分解到月，考核到旬，酬效掛鉤，季末兌現(xiàn)，年終結(jié)清”的方法，以便于各行咬住各季目標(biāo)，由低于高，循序漸進(jìn)，全面發(fā)展。2、完善激勵(lì)機(jī)制。一是加大市行對(duì)縣級(jí)行考核結(jié)果與員工收入的掛鉤四季度，提高活工資留成比例，加大存款考核的權(quán)重，拉大行際間員工活工資分配差距。目前可按各行員工活工資的一定額度統(tǒng)籌到市行，對(duì)完成季度考核任務(wù)和工作目標(biāo)的全額返還;對(duì)未完成季度考核任務(wù)和工作目標(biāo)，但已完成基本任務(wù)的按比例返還;否則全額扣發(fā)。所扣發(fā)的活工資待年末按各行增儲(chǔ)占全轄的比重予以分配。對(duì)完成全年考核任務(wù)的，給予行長(zhǎng)、主任專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。二是建立考核結(jié)果與各行費(fèi)用分配掛鉤制度，使各行費(fèi)用的多少在一定程度上與組織存款的多少、成本的高低相掛鉤，以鼓勵(lì)各行多增存款、多吸收低成本存款。三是建立基層處、所分類分檔管理機(jī)制，理順利益關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成。3、加強(qiáng)存款信息反饋工作。建立與企改辦、房改辦、城建辦、公安等部門的聯(lián)系制度，針對(duì)影響儲(chǔ)蓄分流的因素，超前行動(dòng)，主動(dòng)服務(wù)，引導(dǎo)資金歸行，增加對(duì)公存款，減少存款流失。（三）要加強(qiáng)服務(wù)管理。著力塑造好三個(gè)形象：1、儲(chǔ)蓄員形象。要從和建制兩方面入手，培養(yǎng)員工職業(yè)感情，養(yǎng)成良好的服務(wù)語(yǔ)言和行為習(xí)慣，樹(shù)立良好的崗位形象。為此要把自律與他律、提倡與禁止、軟約束與硬約束、樹(shù)新風(fēng)與糾歪風(fēng)結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)嚴(yán)明服務(wù)紀(jì)律，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)抓服務(wù)監(jiān)管，保證柜面服務(wù)有一個(gè)明顯的改觀。2、儲(chǔ)蓄所形象。要以滿足儲(chǔ)戶需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，通過(guò)評(píng)定服務(wù)星級(jí)所和推廣承諾制，促進(jìn)柜員制服務(wù)、夜市服務(wù)、上門服務(wù)和大戶服務(wù)等服務(wù)特色的形成，在儲(chǔ)戶心目中樹(shù)立起良好的儲(chǔ)蓄所形象。當(dāng)前，要以精簡(jiǎn)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)為契機(jī)，以大力推進(jìn)儲(chǔ)蓄柜員制為突破口，合理組織人員分流，把壓縮和節(jié)約的人員主要用于充實(shí)一線窗口力量和外勤力量，為改進(jìn)服務(wù)創(chuàng)造條件。同時(shí)要不斷完善服務(wù)功能，為儲(chǔ)戶特別是存款大戶和個(gè)體戶提供存、放、匯、兌、代等業(yè)務(wù)“一條龍”服務(wù)。3、銀行形象。要從軟