第頁共頁2023年百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷方案大全百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇一那么，怎樣制定年度營(yíng)銷方案呢?制定年度營(yíng)銷方案與制定營(yíng)銷預(yù)算(營(yíng)銷預(yù)算本身是年度營(yíng)銷方案的一個(gè)組成局部)的方法一樣，也有一個(gè)從上到下和從下到上的過程。好的方法是將這兩種順序結(jié)合使用。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于方案制定以后的執(zhí)行有好處，從上到下是因?yàn)楦呒?jí)經(jīng)理可以藉更全面的視角、對(duì)公司戰(zhàn)略的理解作出決策。年度方案的制定主要有以下程序：1、更新和搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)展歸納分析^p在解決任何問題的時(shí)候，首要的是掌握事實(shí)，面對(duì)事實(shí)。數(shù)據(jù)的更新是因?yàn)槟甓确桨傅闹匾鶕?jù)之一是行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、宏觀經(jīng)濟(jì)方面的歷史數(shù)據(jù)。對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少可以得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定方案的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)展一定的外推。搜集數(shù)據(jù)主要是與解決營(yíng)銷方案有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費(fèi)時(shí)間。數(shù)據(jù)的分析^p工作是非常重要的，它必須可以支持得出的結(jié)論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出開展出來的目的和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的考慮。2、形成目的和戰(zhàn)略關(guān)于營(yíng)銷目的，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)展衡量。如何確定目的是很關(guān)鍵的。在營(yíng)銷目的中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目的，其中，銷售額目的又是最關(guān)鍵的。百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇二進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加融入國(guó)際社會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)也逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌。旅游行業(yè)是中國(guó)最早與國(guó)際接軌的行業(yè)之一。旅游業(yè)被稱為”永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)“，中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃開展時(shí)期，近年來獲得了輝煌的成就。中國(guó)旅游市場(chǎng)充滿了活力和活力，有著美妙的前景和宏大的開展?jié)摿?。新世紀(jì)的中國(guó)旅游業(yè)開場(chǎng)從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。一、我國(guó)旅游市場(chǎng)開展現(xiàn)狀1991年開場(chǎng)推出的旅游黃金周激發(fā)了國(guó)內(nèi)百姓的旅游熱情，經(jīng)過近20年的開展，從國(guó)內(nèi)旅游人次上看，我國(guó)已經(jīng)成為世界最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。根據(jù)世界旅游組織的預(yù)測(cè)，到20xx年我國(guó)將成為世界第一旅游目的地國(guó)，出國(guó)旅游人次將達(dá)世界第四位。20世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18。5%的增長(zhǎng)速度開展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。出國(guó)(境)旅游市場(chǎng)不斷升溫，從無到有，從出國(guó)探親旅游到公民自費(fèi)出國(guó)旅游。隨著人們生活程度的進(jìn)步、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長(zhǎng)，閑暇時(shí)間的增多，必然會(huì)極大的促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游的開展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。20xx年我國(guó)人均國(guó)民收入已經(jīng)到達(dá)800美元，根據(jù)興旺國(guó)家開展旅游業(yè)的經(jīng)歷說明，在人均gdp到達(dá)1000美元以后，旅游的群眾化、普遍化便開場(chǎng)迅猛開展，我國(guó)已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國(guó)的群眾旅游時(shí)代很快就要到來。按國(guó)際慣例，國(guó)際旅游收入與國(guó)內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國(guó)目前僅到達(dá)了1：2。35，潛力很大。中國(guó)的國(guó)際旅游與興旺國(guó)家相比差距很大，入境過夜旅游人數(shù)只及法國(guó)的一半，國(guó)際旅游收入還不到美國(guó)的1/5。由此可見，中國(guó)旅游業(yè)的開展?jié)摿甏?。迅速崛起的中?guó)旅游市場(chǎng)孕育著商機(jī)，特別是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代降臨，知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)初見端倪的今天，各地的旅游開發(fā)蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，形成了劇烈的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)這種現(xiàn)象，研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷非常必要。旅游企業(yè)如何開展，成為旅游業(yè)一個(gè)嶄新而迫切的關(guān)鍵問題，企業(yè)面對(duì)著宏大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了一次很大的機(jī)遇。二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷涵義旅游市場(chǎng)營(yíng)銷有時(shí)是指營(yíng)銷行為，有時(shí)又指營(yíng)銷理論。作為一種營(yíng)銷行為，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是指旅游企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析^p、旅游購(gòu)置行為分析^p、旅游市場(chǎng)調(diào)研和旅游市場(chǎng)細(xì)分的根底上，選擇適當(dāng)?shù)哪康氖袌?chǎng)，找準(zhǔn)本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置，通過營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的整合和科學(xué)的營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會(huì)”三贏“目的。作為一種營(yíng)銷理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是一門研究旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律及營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用學(xué)科。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的一個(gè)分支，但與一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論相比又有其特殊性。三、我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題1、在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問題旅游產(chǎn)品的定價(jià)，不僅需要科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)和旅游者的需要，還必須有高明的定價(jià)技巧和策略。旅游企業(yè)的定價(jià)策略就是根據(jù)旅游市場(chǎng)的詳細(xì)情況，從定價(jià)目的出發(fā)，靈敏運(yùn)用價(jià)格手段，使其適應(yīng)市場(chǎng)的不同情況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的。但是有許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，假如以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷，就只會(huì)影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象，而損害旅游企業(yè)自身利益。2、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在促銷方法單一的問題旅游業(yè)相當(dāng)有限的旅游促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人一樣“。缺乏形式創(chuàng)新，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷，早已沒有了昔日的光榮。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營(yíng)銷策略，會(huì)制約旅游業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、信息化和全球一體化的開展趨勢(shì)。這與日益開展的各國(guó)旅游業(yè)相距甚遠(yuǎn)。3、旅游產(chǎn)品老化、單一，產(chǎn)品構(gòu)造不合理，產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)步第一，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品構(gòu)造。而我國(guó)旅游業(yè)還是以觀光旅游為主，但是在劇烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只靠一條腿是站不住的。其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問題。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、、特品和絕品四大類，國(guó)內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說是普品比擬多，特品、絕品有一些，而更少一些。再次，產(chǎn)品的晉級(jí)換代速度慢?？偟膩碚f，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，多年保持不變沒有新穎感。四、加強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議1、開展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著信息時(shí)代的到來，旅游企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越集中到獲取經(jīng)濟(jì)信息和營(yíng)銷信息兩個(gè)方面。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以超越時(shí)間和空間限制進(jìn)展信息交換，并跨越時(shí)空達(dá)成交易，使任何旅游企業(yè)都有可能全天侯提供全球性營(yíng)銷效勞?；ヂ?lián)網(wǎng)的多媒體功能使旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以集中圖文、聲音等各種媒體的傳播形式，創(chuàng)造出虛擬環(huán)境，立體化地傳播旅游信息?；ヂ?lián)網(wǎng)具有人類社會(huì)最大限度的交互式自由空間。無論是旅游企業(yè)和團(tuán)體，還是旅游者，都可以自由地發(fā)布和尋找信息，自由地互動(dòng)式地在網(wǎng)上進(jìn)展交流溝通。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兼具直接營(yíng)銷、目的營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、參與式營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還具有高度的整合性，具有無與倫比的高效率，突出地表如今信息量最大、準(zhǔn)確度最高、更新最快、傳遞最迅速。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具經(jīng)濟(jì)效益，非店面銷售省去了租金、水電、人工本錢等大筆費(fèi)用，少了實(shí)物交換的物流本錢，這一切都大大降低了運(yùn)營(yíng)損耗。2、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷要視形象為生命要把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目的。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表、舉止、言談等，在實(shí)際工作中努力為顧客留下良好的印象。遵守承諾，搞好效勞，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場(chǎng)淡季不淡。要經(jīng)常利用報(bào)刊雜志、電視、電臺(tái)等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游效勞工程、景點(diǎn)、產(chǎn)品;多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽、旅游攝影比賽、模特表演等活動(dòng)，積極攪動(dòng)旅游市場(chǎng)，讓更多的人更加認(rèn)識(shí)旅游公司和旅游景點(diǎn)。3、要樹立旅游品牌將來旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是理念、文化及品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是忠誠(chéng)顧客的競(jìng)爭(zhēng)。在旅游營(yíng)銷中必須制定相應(yīng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案，處理好市場(chǎng)短期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的關(guān)系，確立顧客效勞的理念體系并將其視為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心理念。在此根底上完善和改良營(yíng)銷組合，徹底改變現(xiàn)有的粗放的營(yíng)銷形式，將綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷及知識(shí)營(yíng)銷的理