漢草第一年度的經(jīng)營(yíng)大綱漢草第一年度的經(jīng)營(yíng)大綱漢草第一年度的經(jīng)營(yíng)大綱coccccckc杭州漢草生物科技有限公向第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)年度經(jīng)營(yíng)大綱(2007年4月-2008年4月)目錄第一部分、總體規(guī)劃第二部分、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作第三部分、招商運(yùn)作第四部分、組織建設(shè)第五部分、薪資制度如今，英語(yǔ)已成為一種全球性語(yǔ)言，但我們對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的研究尚處在起步階段。而現(xiàn)代英語(yǔ)教學(xué)要求用英語(yǔ)教英語(yǔ)，教師要用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)，用英語(yǔ)處理教材內(nèi)容，并且要求學(xué)生用英語(yǔ)參加課堂活動(dòng)，用英語(yǔ)提問(wèn)及回答問(wèn)題，通過(guò)說(shuō)的實(shí)際培養(yǎng)聽(tīng)說(shuō)能力。我們應(yīng)該在教學(xué)過(guò)程中充分重視其交際性特征，加強(qiáng)“聽(tīng)”和“說(shuō)”的訓(xùn)練。因此，加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)的教學(xué)，不但是當(dāng)前素質(zhì)教育的一項(xiàng)要求，而且反映了英語(yǔ)教學(xué)改革的趨勢(shì)。但由于種種原因，長(zhǎng)期以來(lái)初中英語(yǔ)教學(xué)尤其口語(yǔ)教學(xué)存在不少困難與問(wèn)題。英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)不僅影響到終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且直接決定目前教學(xué)實(shí)踐的效果。語(yǔ)言是交流思想、傳遞信息的工具。在交際過(guò)程中，口語(yǔ)是最常用、最重要的一種形式。英語(yǔ)作為一門(mén)世界語(yǔ)言，其口語(yǔ)在交際過(guò)程中舉足輕重，在教育水平落后的農(nóng)村地區(qū)亦是如此。因此，在農(nóng)村初中英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)充分重視英語(yǔ)的交際性，加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)踐，提高學(xué)生的英語(yǔ)交際能力。一、農(nóng)村初中英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)，說(shuō)的重要性受到廣泛關(guān)注，初中英語(yǔ)教材突出說(shuō)的技能，教師在教學(xué)過(guò)程中注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力的培養(yǎng)。但是農(nóng)村中學(xué)生英語(yǔ)能力較弱，口語(yǔ)發(fā)展緩慢，普遍存在“只會(huì)做題不會(huì)講話”的啞巴英語(yǔ)現(xiàn)象，這些現(xiàn)狀不得不令人反思。究其原因，主要有以下方面。1.心理障礙初中英語(yǔ)課本上的語(yǔ)句并不深?yuàn)W，學(xué)習(xí)的困難主要源于第二語(yǔ)言特性。漢語(yǔ)是我們的母語(yǔ)，從嬰兒時(shí)期就開(kāi)始學(xué)習(xí)；由于不受其他語(yǔ)言的干擾，在不知不覺(jué)中就掌握了。而接觸外語(yǔ)多是在十歲以后，早已習(xí)慣了母語(yǔ)思維，加之缺乏語(yǔ)言環(huán)境，舉步維艱。2.學(xué)習(xí)思維許多人在使用英語(yǔ)詞句時(shí)總想著它們的漢語(yǔ)意思，習(xí)慣于靠翻譯推進(jìn)。采用這種模式，學(xué)習(xí)者會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思維定勢(shì)，懷疑自己的表達(dá)能力，想說(shuō)說(shuō)不出，說(shuō)出來(lái)就錯(cuò)。于是多數(shù)學(xué)生寧可費(fèi)事寫(xiě)，也不肯開(kāi)口說(shuō)，從而違背了語(yǔ)言自身的發(fā)展規(guī)律，成為“啞巴英語(yǔ)”的學(xué)習(xí)者。3.缺乏良好的語(yǔ)言環(huán)境在我國(guó)，漢語(yǔ)是唯一的官方語(yǔ)言，缺乏英語(yǔ)使用環(huán)境，人們外出時(shí)僅懂漢語(yǔ)足矣。這些現(xiàn)象使學(xué)生覺(jué)得學(xué)英語(yǔ)沒(méi)有用處，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)了多年英語(yǔ)仍不會(huì)開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。而且農(nóng)村學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)環(huán)境單一，除了每周有限的幾節(jié)英語(yǔ)課外，很少有機(jī)會(huì)接觸英語(yǔ)，課內(nèi)習(xí)得的聽(tīng)說(shuō)技能難以在課外得到復(fù)習(xí)與鞏固。這些都客觀地制約了學(xué)生聽(tīng)說(shuō)能力的發(fā)展。4.課堂受限制農(nóng)村學(xué)校班級(jí)容量大，教師緊缺，這不僅增加了班級(jí)管理和組織口語(yǔ)活動(dòng)的難度，而且無(wú)法讓每個(gè)學(xué)生都有足夠的聽(tīng)說(shuō)實(shí)踐機(jī)會(huì)。5.現(xiàn)行考試制度的影響目前的中考高考尚未實(shí)行口試，各學(xué)校很少在期中或期末考試中實(shí)行口語(yǔ)測(cè)試制度。由于大規(guī)?？谡Z(yǔ)測(cè)試具有不可操作性，加上初中學(xué)生利用英語(yǔ)口頭交流的機(jī)會(huì)甚少，學(xué)生不必實(shí)踐所學(xué)語(yǔ)言，客觀上給人以“口語(yǔ)不太重要”的感覺(jué)，教師也在教學(xué)過(guò)程中無(wú)形淡化了口語(yǔ)教學(xué)。6.學(xué)生的原因一些學(xué)生口語(yǔ)課堂上表現(xiàn)不佳的原因是焦慮和緊張。他們害怕出現(xiàn)語(yǔ)音、語(yǔ)法等方面的錯(cuò)誤。部分學(xué)生性格內(nèi)向，不善于同他人溝通，自信心不足，不敢大膽表現(xiàn)自己，更別提在英語(yǔ)課堂上開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)了。受傳統(tǒng)思想的影響，一些學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)沒(méi)有用，學(xué)了也是徒勞。二、初中英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的策略1.教師要“盡量使用英語(yǔ)，適當(dāng)利用母語(yǔ)”，增加學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言輸入量。教師說(shuō)得好學(xué)生才能說(shuō)得好。畢竟，初一學(xué)生的口語(yǔ)操練是從模仿開(kāi)始，在反復(fù)模仿中不斷熟悉的。讓學(xué)生仿照課文編對(duì)話，內(nèi)容的難度和多少自定，限時(shí)完成。在學(xué)習(xí)生詞時(shí)，多鼓勵(lì)學(xué)生造句，逐步過(guò)渡到口頭表達(dá)。從大膽模仿到說(shuō)得好，再到敢說(shuō)愛(ài)說(shuō)，在模仿的過(guò)程中，既要保護(hù)學(xué)生的積極性，又不忽視出現(xiàn)的問(wèn)題。2.全方位調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生用英語(yǔ)思維。在起始階段，訓(xùn)練大多是替代的、機(jī)械的，如記憶某個(gè)簡(jiǎn)單的句型，因?yàn)殡y度不大，學(xué)生能正確流利地說(shuō)出語(yǔ)言，這對(duì)調(diào)動(dòng)學(xué)生參與有較大的作用。學(xué)生有了一定的基礎(chǔ)后，應(yīng)善于引導(dǎo)，進(jìn)行創(chuàng)造性交際，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。并運(yùn)用圖片、掛圖、簡(jiǎn)筆畫(huà)、實(shí)物、多媒體等調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生用英語(yǔ)思維，加大課堂容量，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。除了借助教具引導(dǎo)學(xué)生用英語(yǔ)思維外，新課前的小演講也能鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力?？山Y(jié)合與課材同步的話題，讓學(xué)生上臺(tái)作簡(jiǎn)短的演講，提高講的技巧，鍛煉心理素質(zhì)。下課前，可讓學(xué)生充當(dāng)老師，領(lǐng)讀課文、對(duì)話，或給學(xué)生復(fù)述課文、歸納語(yǔ)言點(diǎn)等。3.詞匯是學(xué)好英語(yǔ)的基礎(chǔ)，詞匯量的積累是學(xué)生展開(kāi)對(duì)話的基礎(chǔ)。結(jié)合課文語(yǔ)境學(xué)習(xí)單詞，不僅能幫助學(xué)生記憶單詞，還能幫助學(xué)生合理運(yùn)用單詞。在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四種技能都是英語(yǔ)整體水平的重要支撐，是其他技能形成和提高的條件。聽(tīng)是說(shuō)的基礎(chǔ)，沒(méi)有聽(tīng)就沒(méi)有說(shuō)。聽(tīng)是學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的突破口，也是學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的之一?？谡Z(yǔ)能力的培養(yǎng)和提高不是一蹴而就的，它依賴大量有效的聽(tīng)讀訓(xùn)練。只有重視聽(tīng)讀訓(xùn)練，才能為口語(yǔ)交際奠定基礎(chǔ)。4.在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)學(xué)會(huì)適當(dāng)放手。英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要積極參與大量的實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生只有在參與的過(guò)程中才有機(jī)會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言知識(shí)并形成交際能力。參與的過(guò)程是學(xué)生發(fā)展個(gè)性、展示個(gè)人綜合素質(zhì)的過(guò)程。在合作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，知己知彼，無(wú)形中增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了共同進(jìn)步?？偠灾?，我們應(yīng)重視內(nèi)外結(jié)合，想方設(shè)法地挖掘?qū)W生口語(yǔ)的潛力，開(kāi)展各種活動(dòng)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。如：唱英語(yǔ)歌、英語(yǔ)演講比賽等，都能為英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高起到推動(dòng)作用。一、對(duì)創(chuàng)客空間的理解（一）創(chuàng)客空間的概念創(chuàng)客空間是用戶學(xué)習(xí)的新環(huán)境，是為學(xué)習(xí)人員提供技術(shù)和服務(wù)的平臺(tái)。同時(shí)也是以實(shí)際應(yīng)用為中心，為學(xué)習(xí)者營(yíng)造的，集合創(chuàng)意和是時(shí)效為一體的技術(shù)平臺(tái)。能夠幫助項(xiàng)目的推進(jìn)，讓學(xué)習(xí)活動(dòng)得以順利的開(kāi)展，讓知識(shí)和資源實(shí)現(xiàn)有效的互動(dòng)，讓創(chuàng)造能力得到展現(xiàn)和分享。（二）創(chuàng)客空間的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)1.Community形態(tài)作為配備工具的社區(qū)中心，Community是融合了自治理念對(duì)平臺(tái)進(jìn)行管理和創(chuàng)造的。創(chuàng)客空間是免費(fèi)提供，政府或高等學(xué)府的投資是其資金的主要來(lái)源。為了讓相關(guān)的應(yīng)用和工具能夠相協(xié)調(diào)，讓空間的運(yùn)行狀態(tài)保持正常，需要在內(nèi)部建立社區(qū)組織的基本管理制度。因?yàn)閼?yīng)用的群體是所有用戶，平臺(tái)也是開(kāi)放性，無(wú)論是個(gè)人、團(tuán)體還是公司，都可以在平臺(tái)上得到相關(guān)應(yīng)用，進(jìn)行功能操作。2.FabLab形態(tài)FabLab是能夠進(jìn)行所有工具及產(chǎn)品制造的小型工廠，常被我們稱之為微觀裝配實(shí)驗(yàn)室，可以從事設(shè)計(jì)、制造、調(diào)試以及分析等方面的應(yīng)用，也可進(jìn)行文檔方面的管理。FabLab的構(gòu)建，是以用戶為中心，以低成本制造為目標(biāo)的構(gòu)建環(huán)境。以創(chuàng)新為制作環(huán)境進(jìn)行應(yīng)用的提供。在使用方面，已經(jīng)成為了商業(yè)制作工具，主要以自行開(kāi)發(fā)為主。很多團(tuán)體通過(guò)個(gè)人穿心來(lái)對(duì)FabLab進(jìn)行硬件設(shè)備方面的拓展。學(xué)習(xí)人員只要對(duì)硬件設(shè)施和材料、代碼等進(jìn)行提供，就能夠在線實(shí)施設(shè)計(jì)和制作。二、創(chuàng)客空間蘊(yùn)含的多重教育價(jià)值（一）指向優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)造教育環(huán)境教育創(chuàng)客空間讓創(chuàng)造性學(xué)習(xí)過(guò)程有了更好的發(fā)展環(huán)境，更充足的資源，以主動(dòng)思考和設(shè)計(jì)、制作為前提，讓學(xué)習(xí)者能夠更多的積累經(jīng)驗(yàn)和只是，得到創(chuàng)新的時(shí)間機(jī)會(huì)，并能夠讓學(xué)生更充分的認(rèn)識(shí)自我，幫助學(xué)生的溝通能力、創(chuàng)作能力、協(xié)作能力的提升。在創(chuàng)客空間中的學(xué)習(xí)，不僅是智力開(kāi)發(fā)的過(guò)程，也是讓感性能力和理性能力共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。教師也可以在創(chuàng)客平臺(tái)為學(xué)生進(jìn)行能力培養(yǎng)，讓學(xué)習(xí)者的創(chuàng)造心理得到提升，讓創(chuàng)造的潛力得到開(kāi)發(fā)，讓學(xué)習(xí)者可以根據(jù)自己的思維發(fā)展不斷的提升自我，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。（二）體知躬行的學(xué)習(xí)過(guò)程創(chuàng)客空間是以知行合一為主要發(fā)展目標(biāo)，讓學(xué)習(xí)者能夠做到知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合。這也是理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合的一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。創(chuàng)客空間將生活中的實(shí)際場(chǎng)景和機(jī)器人、SCRATCH、3D打印技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，讓學(xué)生能夠在教的引導(dǎo)下，以“工程”思維和思維拓展模式來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意制作。不僅能夠讓學(xué)生培養(yǎng)抽象思維拓展，還能讓學(xué)生掌握多方面的科學(xué)知識(shí)，促進(jìn)能力的發(fā)展，讓動(dòng)手能力和實(shí)踐能力得到加強(qiáng)。創(chuàng)客空間能夠有效的推動(dòng)工程教育的大禮發(fā)展，讓學(xué)習(xí)者真正的做到身體力行，腦力和體力得到共同的開(kāi)發(fā)。（三）促使技術(shù)走向人的回歸人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)和技術(shù)素養(yǎng)是人類三大基本素養(yǎng)，分別對(duì)應(yīng)著人文世界、自然世界和技術(shù)世界，其中技術(shù)素養(yǎng)反映的是一個(gè)人所具有的能對(duì)技術(shù)加以理解和思考的綜合素養(yǎng)。美國(guó)技術(shù)素養(yǎng)委員會(huì)在《TechnicallySpeaking：WhyAllAmericansNeedtoKnowMoreAboutTechnology》報(bào)告中將技術(shù)素養(yǎng)分為了三個(gè)維度：技術(shù)知識(shí)、技術(shù)能力、技術(shù)思考與行為的方式。這三個(gè)方面相互聯(lián)系、相互影響，形成一個(gè)整體性的素養(yǎng)結(jié)構(gòu)。三、創(chuàng)客空間的構(gòu)建路徑（一）以多種技術(shù)的混搭為著力點(diǎn)“基于創(chuàng)造的學(xué)習(xí)”是進(jìn)步主義學(xué)派多年來(lái)一直提倡的教育理念，但理念的實(shí)施和推廣并不理想，最大原因在于所耗教育成本過(guò)高，被視為一種“奢侈的”教育方式。而正是由于技術(shù)的不斷發(fā)展，使得教育在降低成本的同時(shí)，也讓學(xué)習(xí)者以輕松愉快的方式來(lái)獲取知識(shí)，創(chuàng)客空間就是這一情景的真實(shí)寫(xiě)照。（二）以完善的學(xué)習(xí)共同體為驅(qū)動(dòng)力創(chuàng)客空間的教與學(xué)是一種“共生系統(tǒng)”。從師生角色看，由于創(chuàng)客空間提倡松散自由的學(xué)習(xí)氛圍，中心已由教師轉(zhuǎn)換為學(xué)生，并且學(xué)生也有可能成為某一領(lǐng)域的專家，而教師成為課程的設(shè)計(jì)者和組織者，甚至有時(shí)和同學(xué)們一樣成為學(xué)習(xí)者；從教學(xué)內(nèi)容看，其不是建立在簡(jiǎn)單“文本”或者“語(yǔ)言”等層面上經(jīng)驗(yàn)世界的傳與承，而是實(shí)現(xiàn)由“科學(xué)世界”向“生活世界”的回歸；從師生交互看，信息流不是由教師到學(xué)生的單向傳輸，而是師生分享彼此的想法、經(jīng)驗(yàn)和思考，交流互相的情感與體驗(yàn)，從而達(dá)成共識(shí)、共進(jìn)、共享發(fā)展的過(guò)程。四、創(chuàng)客空間構(gòu)建中值得探討的問(wèn)題（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面“開(kāi)源”，是創(chuàng)客空間所提倡，也是創(chuàng)客一致認(rèn)同的學(xué)習(xí)理念。然而，在當(dāng)今愈發(fā)強(qiáng)調(diào)知識(shí)是資源和資本，產(chǎn)權(quán)保護(hù)能為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富的共識(shí)下，其是否會(huì)在將來(lái)帶來(lái)一些無(wú)法預(yù)知的問(wèn)題；如果肯定了以上問(wèn)題，傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系是否在創(chuàng)客空間協(xié)作的環(huán)境下依然適用；集體創(chuàng)造的成果或作品在合理利用、酬勞回報(bào)時(shí)是否容易存在糾紛，等等，這些都是我們?cè)跇?gòu)建創(chuàng)客空間時(shí)值得深思的問(wèn)題。（二）學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方面創(chuàng)客空間作為一種開(kāi)放式的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)者只有作品的生成及學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的提高是不夠的，其學(xué)習(xí)過(guò)程還應(yīng)有意義，這樣學(xué)習(xí)的材料和內(nèi)容才能最終轉(zhuǎn)化為知識(shí)和技能。盡管多項(xiàng)研究均強(qiáng)調(diào)創(chuàng)客空間有幫助學(xué)習(xí)者獲得有意義學(xué)習(xí)的可能，但并不能保證每個(gè)學(xué)習(xí)者在創(chuàng)客空間學(xué)習(xí)新知識(shí)能與其先前經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，況且之前也有研究顯示新技術(shù)不能主動(dòng)為學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)帶來(lái)益處。coccccckc杭州漢草生物科技有限公向第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)年度經(jīng)營(yíng)大綱(2007年4月-2008年4月)目錄第一部分、總體規(guī)劃第二部分、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作第三部分、招商運(yùn)作第四部分、組織建設(shè)第五部分、薪資制度安第一部分、漢草第一年度浙江省市場(chǎng)總體規(guī)劃浙江省(浙)、總思路市場(chǎng)運(yùn)作:1.渠道補(bǔ)貼建設(shè)、強(qiáng)化市場(chǎng)2.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)撬開(kāi)市場(chǎng)、盤(pán)活市場(chǎng)3.戰(zhàn)術(shù)原則:忘掉廣告做市場(chǎng),踏踏實(shí)實(shí)做銷(xiāo)量招商運(yùn)作:全方位的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),以產(chǎn)品力為核心,以合理的價(jià)格空間來(lái)培育,以周到的服務(wù)來(lái)扶持二、總目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo):確保2.0億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售額(終端招商回款實(shí)零售價(jià)),爭(zhēng)取達(dá)到25現(xiàn).3億元億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售額※下文中所涉及的目標(biāo)基數(shù)為20億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售額(終端零售價(jià))、漢草價(jià)格體系(含稅)品項(xiàng)省代理價(jià)市縣經(jīng)銷(xiāo)價(jià)終端布貨價(jià)零售價(jià)尊豪款元包元件元包元件元包元件元包元件5410800641280079158009819600精英款377400448800108006813600大眾款214200255000316200387600(睿智款)產(chǎn)品規(guī)格20支包,10包條,20條件備注:表中省級(jí)代理的扣率為55;市縣經(jīng)銷(xiāo)商的扣率為65%;終端布貨的扣率為80%。建議:縣市經(jīng)銷(xiāo)商給二級(jí)商的扣率為73%、保證各個(gè)環(huán)節(jié)都能賺到錢(qián)。四、浙江省漢草銷(xiāo)售區(qū)域劃分級(jí)別具體區(qū)域A級(jí)杭州市(轄上城區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)、拱墅區(qū)、西湖區(qū)、濱江區(qū)、蕭山區(qū)、余(10個(gè))|杭區(qū)),寧波市(轄海曙區(qū)、江東區(qū)、江北區(qū)、北侖區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)、鄞州區(qū))溫州市(轄鹿城區(qū)、龍灣區(qū)、甌海區(qū)),金華市(轄婺城區(qū)、金東區(qū)),義烏市,臺(tái)州市(轄椒江區(qū)、黃巖區(qū)、路橋區(qū)),溫崤市,嘉興市(秀城區(qū)、秀洲區(qū)),湖州市(吳興區(qū)、南潯區(qū)、太湖區(qū)),紹興市(越城區(qū)+紹興縣)B級(jí)「富陽(yáng)市,余姚市,慈溪市,奉化市,永嘉縣,瑞安市,樂(lè)清市,東陽(yáng)市、永康(4個(gè))市,玉環(huán)縣,臨海市,衢州市(轄柯城區(qū)衢江區(qū)),舟山:定海區(qū)普陀區(qū)+岱山縣+嵊泗縣,象山縣,海寧市,桐鄉(xiāng)市,平湖市,嘉善縣,德清縣,諸暨市,上虞市,嵊州市,麗水市(蓮都區(qū)),青田縣C級(jí)桐廬縣,淳安縣,建德市,臨安市,寧海縣,平陽(yáng)縣,蒼南縣,武義縣,浦江(2個(gè))縣,磐安縣蘭溪市三門(mén)縣天臺(tái)縣,仙居縣,龍游縣,江山市,海鹽縣,長(zhǎng)興縣,安吉縣,新昌縣,縉云縣,龍泉市D級(jí)文成縣,泰順縣,洞頭縣,常山縣.開(kāi)化縣,遂昌縣,松陽(yáng)縣,云和縣,慶元(0個(gè))縣.景寧族自治縣五、渠道規(guī)劃與包裝標(biāo)準(zhǔn)終端類型具體描述包裝標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店見(jiàn)專賣(mài)店的設(shè)計(jì)方案展銷(xiāo)渠道酒吧、酒店賓館、茶樓、洗浴中心、試抽品+X展架POP+折KTV頁(yè)+專、兼職促銷(xiāo)健身場(chǎng)所、棋牌室、商業(yè)會(huì)議、社區(qū)、寫(xiě)字樓、商業(yè)中心等購(gòu)買(mǎi)渠道商超、專賣(mài)店、便利店(煙草)、藥店、試抽品+POP+X展架折小超市等頁(yè)+專、兼職促銷(xiāo)特通高速公路服務(wù)區(qū)、加油站、產(chǎn)品展交會(huì)、試抽品+POP+x展架+兼六、浙江省漢草銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)縣市經(jīng)銷(xiāo)級(jí)別專賣(mài)店數(shù)量終端數(shù)量終端類型占比數(shù)量A級(jí)