新產(chǎn)品上市策劃方案策劃名稱(chēng)：XX新產(chǎn)品上市策劃方案所在班級(jí)：策劃團(tuán)隊(duì)：策劃時(shí)間：前言簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫(xiě)。第一小段寫(xiě)背景，第二小段寫(xiě)目的，第三小段寫(xiě)本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資料：已給定，提煉即可目的：從測(cè)試任務(wù)可知本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”，即市場(chǎng)分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估。3.2新產(chǎn)品劣勢(shì)3.3新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)3.4新產(chǎn)品威脅點(diǎn)分析要準(zhǔn)確整合出例圖如下，簡(jiǎn)要闡述采取四大戰(zhàn)略的方式：（注意調(diào)整表格大小）

外部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)-Strength1.豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)2.企業(yè)品牌3.企業(yè)形象4.人力資源劣勢(shì)-Weakness1.管理模式2.經(jīng)營(yíng)成本3.品牌認(rèn)知度差4.產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新機(jī)會(huì)-Opportunity1.漢高退出中國(guó)市場(chǎng)2.金融危機(jī)的影響3.中草藥、天然產(chǎn)品越來(lái)越受青睞；男性產(chǎn)品的缺失SO戰(zhàn)略1.提高市場(chǎng)的占有率（S1O1）2.收購(gòu)其它公司（S1O2）3.開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)（S1O3）WO戰(zhàn)略1.穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部管理（W102）2.調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格（W202）3.推出新產(chǎn)品（W4O3）威脅-Threat1.強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者2.國(guó)家出臺(tái)相關(guān)支持本土企業(yè)發(fā)展的政策3.本土企業(yè)的發(fā)展ST戰(zhàn)略1.投入研發(fā)，提高自我技術(shù)水平，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策路（S1O1O3）2.提高企業(yè)的公益形象，作好政府公關(guān)（S3O2）WT戰(zhàn)略1.改進(jìn)成本控制管（W2O1O3）2.研發(fā)新產(chǎn)品（W4O1O3）3.增強(qiáng)顧客品牌認(rèn)知度（W3O3）四產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位要符合市場(chǎng)實(shí)際情況、定位要具有競(jìng)爭(zhēng)力。如1：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)。價(jià)位為XX，處于市場(chǎng)中何等水平，價(jià)格合理。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊(yùn)，同時(shí)將“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)用文字和視覺(jué)傳達(dá)出來(lái)。強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法（這是優(yōu)點(diǎn)）提煉而成，能夠保持原料原有營(yíng)養(yǎng)和油的品質(zhì)。（從形象、品質(zhì)、包裝、價(jià)位、特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)、廣告語(yǔ)等方面來(lái)寫(xiě)）需求=購(gòu)買(mǎi)欲望+購(gòu)買(mǎi)力如2，應(yīng)用STP戰(zhàn)略：4.1市場(chǎng)細(xì)分從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買(mǎi)的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買(mǎi)的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買(mǎi)選擇也有著比較大的影響。從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)備簡(jiǎn)單，投資規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：（1）消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.（2）性別：女性多于男性.（3）購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為精品店、個(gè)性商鋪。（4）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話(huà)說(shuō)：“愛(ài)美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類(lèi)消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。（5）購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率高。（6）購(gòu)買(mǎi)程度:很高。4.3市場(chǎng)定位Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。五定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)為，原因?yàn)椋海?）…（2）…（3）…定價(jià)策略是…六推廣目標(biāo)6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：“香谷坊”今年北京銷(xiāo)售規(guī)模爭(zhēng)取突破50萬(wàn)噸，占據(jù)小包裝食用油市場(chǎng)份額的9.8%。6.2具體目標(biāo)（目標(biāo)明確、具體、具有可行性）先對(duì)下表作簡(jiǎn)要說(shuō)明，再以表示之。表一類(lèi)別目標(biāo)銷(xiāo)售規(guī)模50萬(wàn)噸利潤(rùn)率8%城郊銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%品牌市場(chǎng)占有率9.8%促銷(xiāo)場(chǎng)次20物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好銷(xiāo)售價(jià)格……七推廣策略7.1廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì)7.2公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排7.3其他促銷(xiāo)活動(dòng)7.4媒介選擇（要求：3條以上廣告語(yǔ)、2個(gè)以上公關(guān)宣傳活動(dòng)、2個(gè)以上終端促銷(xiāo)活動(dòng)、3種以上的媒介安排。）八經(jīng)費(fèi)預(yù)算有預(yù)算與分配表。費(fèi)用預(yù)算合理，可行。日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶15天“100”大行動(dòng)指定五家超市5名6.3萬(wàn)元三·八婦女節(jié)7天八折折扣超市-10萬(wàn)元五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)15天贈(zèng)小包裝食用油超市5名19萬(wàn)母親節(jié)5天家庭廚房創(chuàng)意大賽大型廣場(chǎng)8名1萬(wàn)元某周末2天臨時(shí)宣傳舞臺(tái)超市前廣場(chǎng)3名0.5萬(wàn)元中秋節(jié)7天買(mǎi)油贈(zèng)月餅超市-1萬(wàn)元某季度7天“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”各賣(mài)場(chǎng)、商鋪-0.1萬(wàn)元…………… 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷(xiāo)匯總，年度預(yù)算為XX萬(wàn)元。九效果評(píng)估9.1績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)類(lèi)別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷(xiāo)售規(guī)模50萬(wàn)噸王總利潤(rùn)率8%張三城郊銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上架率6