Consignmentfairs&salesConsignmentfairs&sales1ConsignmentDefinitionCharacteristicsAdvantagesanddisadvantagescontentsWaysofpricingCommissionandpaymentConsignmentDefinition2

寄售（Consignment）是一種委托代售。寄售人（Consignor）先把貨物運(yùn)往寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人（Consignee）按寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。

注意：寄售和代銷人之間不是買賣關(guān)系，只是委托與受托的關(guān)系。

與代理人不同：代理人可以以自己的名義，也可以不自己的名義。代銷人只能以自己的名義與別人交易。寄售（Consignment）是一種委托代售。寄售人（Co3

寄售方式的特點(diǎn)：

（1）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，貨物在售出前所有權(quán)屬寄售人。

（2）先把貨物送至寄售地，再尋找買主，是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

（3）代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，而是由寄售人承擔(dān)這一切。

寄售方式的特點(diǎn)：

（1）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)4優(yōu)點(diǎn)是：（1）對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路；（2）代銷人不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（3）買主看貨成交；付款后即可提貨，節(jié)省了交易時(shí)間。

缺點(diǎn)是：（1）對(duì)寄售人的風(fēng)險(xiǎn)大（2）資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，收匯不夠安全。優(yōu)點(diǎn)是：（1）對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路；（2）代5寄售協(xié)議的主要內(nèi)容協(xié)議性質(zhì)、寄售地區(qū)、寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)辦法、傭金的支付、貨款的收付等。作價(jià)辦法一般有：（1）規(guī)定最低價(jià)；（2）隨行就市；（3）征得寄售人同意后對(duì)外成交；（4）在協(xié)議中規(guī)定結(jié)算價(jià)格。寄售協(xié)議的主要內(nèi)容協(xié)議性質(zhì)、寄售地區(qū)、寄售商品名稱、規(guī)格、數(shù)6CommissionandPayment除了采用結(jié)算價(jià)格方式以外，寄售人都應(yīng)支付給代銷人一造數(shù)量的傭金，作為其提供服務(wù)的報(bào)酬。傭金結(jié)算的基礎(chǔ)一般是發(fā)票凈售價(jià)，通常解釋為用毛售價(jià)減去有關(guān)費(fèi)用（如已包括在售價(jià)之內(nèi)），如銷售稅、貨物稅、增值稅、關(guān)稅、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、商業(yè)和數(shù)避折扣、退貨的貸款和延期付款的利息等。

關(guān)于傭金的支付時(shí)間相方法，做法各異。代銷入可在貨物售出后從所得貸款中直接扣除代墊費(fèi)用和應(yīng)得傭金，再將余款匯給寄售人，也可先由寄售人收取全部貸款，再按協(xié)議規(guī)定計(jì)算出傭金匯給代銷人。傭金多以匯付方式支付，也有的采用托收方式。寄售方式下，貸款一般是在貨物售出后收回。寄售人和代銷人之間通常采用記帳的方法、定期或不定期地結(jié)算，由代銷人將貸款匯給寄售人，或者由寄售人用托收方式向代銷人收款。為保證收匯安全，有的在協(xié)議中加訂“保證收取貸款條款”，或在協(xié)議之外另訂“保證收取貨款協(xié)議”，由代銷人提供一定的擔(dān)保CommissionandPayment除了采用結(jié)算價(jià)7開展寄售業(yè)務(wù)時(shí)注意的問(wèn)題

a.選擇可靠的合作對(duì)象；

b.簽定好寄售協(xié)議，這是雙方履約及解決糾紛的依據(jù)；

c.寄售協(xié)議的定價(jià)方法,一般采取限定最低價(jià)格的辦法,最好是由貴司最后確認(rèn)每筆具體交易;

d.約定貨物在出售前的所有權(quán)歸貴司所有;

e.結(jié)算方式及時(shí)間.開展寄售業(yè)務(wù)時(shí)注意的問(wèn)題

a.選擇可靠的合作對(duì)象；

b8寄售實(shí)例珍妮特·M.考特，在波士頓附近開了一家名叫“灰姑娘的衣櫥”的寄售店，賣葡萄酒和舊服裝，生意非常紅火。顧客委托她的商店出售一件衣服，就能獲得相應(yīng)的商店賒賬，這保證了商品的不斷流動(dòng)。珍妮特是一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，她自己修改衣服，從而提高再售商品的價(jià)值。她還在商店制作和出售自己設(shè)計(jì)的服裝。

珍妮特說(shuō)當(dāng)時(shí)她一看到這個(gè)店的店面時(shí)，就知道這個(gè)寄售店能辦成功，因?yàn)樗牡攸c(diǎn)離一所大學(xué)很近，走路就能到。她幾乎用盡了自己信用卡里所有能用的資金來(lái)裝修這家商店，但很快就帶來(lái)了十分可觀的銷售額。這次成功使她有實(shí)力在羅德島普羅維登斯的布朗大學(xué)校園另開了一家叫“灰姑娘的衣櫥”的寄售店。寄售實(shí)例珍妮特·M.考特，在波士頓附近開了一家名叫“灰姑娘的9Fairs&SalesDefinitionFormsAdvantagesFairs&SalesDefinition10展賣（FairsandSales）是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展、銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣（FairsandSales）是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)及11展賣的做法主要有兩種（1）將貨物通過(guò)簽約的方式賣斷給外國(guó)客戶。（2）由貨主和國(guó)外客戶合作。售價(jià)由貨主決定，客戶負(fù)擔(dān)運(yùn)輸，保險(xiǎn)及其他費(fèi)用。國(guó)外客戶收取手續(xù)費(fèi)。展賣也可和寄售方式結(jié)合起來(lái)展賣的做法主要有兩種（1）將貨物通過(guò)簽約的方式賣斷給外國(guó)客戶12展賣這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾方面

1．有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易。2．有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。3．有利于開展市場(chǎng)調(diào)研，聽到消費(fèi)者的意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。展賣這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾方面1．有利于宣傳出口商13我國(guó)開展的展賣方式（一）

國(guó)際博覽會(huì)：是指在一定地點(diǎn)定期舉辦的由一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦，邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的貿(mào)易方式，綜合型和專業(yè)型。（二）

中國(guó)出口商品交易會(huì)，是中國(guó)各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加一種集展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會(huì)。我國(guó)開展的展賣方式（一）

國(guó)際博覽會(huì)：是指在一定地點(diǎn)定期舉辦14國(guó)際博覽會(huì)國(guó)際博覽會(huì)也稱國(guó)際集市，是指在一定地點(diǎn)定期舉辦的，由一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦，邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的貿(mào)易形式。

這一方式不僅為買賣雙方提供了交易方便，而且越來(lái)越多地作為產(chǎn)品介紹和廣告宣傳以打開銷路，以及作為介紹新產(chǎn)品、新工藝以進(jìn)行技術(shù)交流的重要方式。參加博覽會(huì)的商人除進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)文易外，還可通過(guò)這一機(jī)會(huì)同世界各國(guó)建立更廣泛的商業(yè)關(guān)系。

國(guó)際博覽會(huì)可分為綜臺(tái)性和專業(yè)性兩種類型。凡各種商品均可參加展出相交易的博覽會(huì)屬于綜合性的，又稱“水平型博覽會(huì)”，比較著名的有智利的圣地亞哥和敘利亞的大馬士革的國(guó)際博覽會(huì)，其展出期限長(zhǎng)，規(guī)模大，而且對(duì)普通公眾開放，當(dāng)?shù)厝肆?xí)稱為廟會(huì)，凡只限某類專業(yè)性商品參加展覽和交易的博覽會(huì)屑于專業(yè)性的，又稱“垂直型博覽會(huì)”，如比較著名的紐倫堡玩具展覽會(huì)、亮尼黑的體育用品展覽會(huì)及法蘭克褐的消費(fèi)品展覽會(huì)等，它們都是專業(yè)性很強(qiáng)的國(guó)際博覽會(huì)。中國(guó)曾多次參加各國(guó)舉辦的國(guó)際博覽會(huì)，并于1985年1月在北京建成了自己的博覽會(huì)——中國(guó)國(guó)際展覽中心。同年11月。中國(guó)第一次作為東道主舉辦了亞洲及太平洋地區(qū)第四屆國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)，從此揭開了在此舉辦大型國(guó)際性博覽會(huì)和展覽會(huì)的序幕。近年來(lái)，頻繁開展的在華和出國(guó)展覽，為加強(qiáng)中國(guó)與世界各國(guó)的貿(mào)易聯(lián)系與經(jīng)濟(jì)交往發(fā)揮了重要作用。國(guó)際博覽會(huì)國(guó)際博覽會(huì)也稱國(guó)際集市，是指在一定地點(diǎn)定期舉辦的15中國(guó)出口商品交易會(huì)

中國(guó)出口商品交易會(huì)又稱廣州交易會(huì)，是中國(guó)行進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加的—種展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會(huì)。我國(guó)于1957年春舉辦了首屆廣交會(huì)，以后每年春、秋兩季各舉辦一次。40多年來(lái)，中國(guó)利用廣交會(huì)定期邀請(qǐng)國(guó)外客戶來(lái)華集中談判成交，根據(jù)“平等互利、互通有無(wú)”的對(duì)外貿(mào)易原則，以出口為主，進(jìn)出結(jié)合，有買有賣，形式多樣、有效地促進(jìn)了中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，加強(qiáng)了中國(guó)同世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。

中國(guó)出口商品交易會(huì)的作用，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）來(lái)會(huì)的各國(guó)客商和友好團(tuán)體眾多，為集中成交創(chuàng)造了有利條件。

（2）加強(qiáng)了與各國(guó)客戶的廣泛聯(lián)系，便于了解國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開展行情調(diào)研，熟悉客戶的資信和作用。

（3）有利于生產(chǎn)和其他有關(guān)部門直接聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的要求和反映。

（4）由于交易會(huì)采取當(dāng)面洽商、看樣成交的方式，從而有利于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

在廣交會(huì)閉會(huì)期間，在某些商品的產(chǎn)地或出口口岸等地，還舉辦一些專業(yè)性的小型交易會(huì)，簡(jiǎn)稱?！靶〗粫?huì)”，如地毯交易會(huì)、工藝品交易會(huì)、服裝交易會(huì)、化工交易會(huì)等。小交會(huì)的持點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)，成交高度集中，交易方式靈活，它減輕了廣交會(huì)過(guò)于集中的弊端，對(duì)于推銷新小商品起到了積極作用中國(guó)出口商品交易會(huì)

中國(guó)出口商品交易會(huì)