2023/8/8電工產(chǎn)品企劃書2023/8/2電工產(chǎn)品企劃書1一、電工產(chǎn)品介紹二、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃三、新品規(guī)劃及品質(zhì)要求四、新品電工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析目錄一、電工產(chǎn)品介紹二、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃三、新品規(guī)劃及品質(zhì)要求四2第一章、電工產(chǎn)品介紹第一章、電工產(chǎn)品介紹3一、電工開(kāi)關(guān)插座行業(yè)發(fā)展概況

電器附件

燈頭燈座全國(guó)生產(chǎn)電氣開(kāi)關(guān)企業(yè)有1500多家，電工品牌接近2000個(gè)

1：電工產(chǎn)品和品牌的發(fā)展主要集中在近20年

2：生產(chǎn)廠家主要集中在廣東、江浙、北京。

廣東：奇勝、TCL、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、歐普、華藝、雷士。江浙：西蒙、鴻雁、利爾、飛雕、泰力、龍勝、正泰、德力西、松下、豪意。北京：ABB、松下與北京四通合作、鴻雁北京生產(chǎn)基地。

3：國(guó)外品牌多在國(guó)內(nèi)貼牌生產(chǎn)。

全國(guó)開(kāi)關(guān)插座年銷售約200億元左右

一、電工開(kāi)關(guān)插座行業(yè)發(fā)展概況

44、行業(yè)發(fā)展史：家排插1、1984年，浙江鴻雁電器中低端開(kāi)關(guān)，后來(lái)發(fā)展派生出許多溫州開(kāi)關(guān)企業(yè)，如利爾、飛雕、泰力、龍勝、豪意等。2、1987年，澳洲奇勝電工落戶于惠州，后來(lái)派生出許多企業(yè)，被業(yè)界稱為珠三角電工業(yè)的“黃埔軍?！?。3、1992年，鄧振強(qiáng)、溫尚霖等與林偉雄成立松本電工。4、1993年，溫尚霖在TCL集團(tuán)下成立TCL國(guó)際電工。之后就出現(xiàn)電工行業(yè)的三巨頭、奇勝、TCL國(guó)際電工、松本電工。奇勝主要是寫字樓酒店等高端商用市場(chǎng);TCL主要渠道是家裝市場(chǎng)；松本主要是工程市場(chǎng)。5、1997年，鄧振強(qiáng)與松本分家，成立真善美電工，因品牌不明確，糾紛不斷大傷元?dú)馐袌?chǎng)出現(xiàn)“松下、松可、松日、四通松本、TGL、TEL”等品牌。4、行業(yè)發(fā)展史：家排插1、1984年，浙江鴻雁電器中低端開(kāi)關(guān)56、1999年，TCL銷售總監(jiān)去西蒙，以60系列為切入點(diǎn)，三年進(jìn)入高端品牌；現(xiàn)在上海地區(qū)，高端品牌以，羅格朗，西蒙，奇勝為主。7、2001年，天基電氣以多年為國(guó)外品牌生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在深圳龍崗建立工業(yè)園，深圳地區(qū)的高端品牌以TCL羅格朗，奇勝，天基為主。8、2005年，羅格朗收購(gòu)TCL國(guó)際電工，2006年，羅格朗收購(gòu)TCL低壓電器。9、2006年，施耐得收購(gòu)奇勝，收購(gòu)梅蘭日蘭；霍尼韋爾收購(gòu)朗能。10、05與06年間，電工行業(yè)大品牌的洗牌，給燈飾行業(yè)品牌帶來(lái)重大機(jī)遇。照明行業(yè)品牌電工做得較好的：歐普、雷士、品上、華藝、豪意、等；低壓電器行業(yè)的：正泰，德力西，ABB；許多照明家居企業(yè)紛紛進(jìn)入電工行業(yè)，給電工市場(chǎng)帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。6、1999年，TCL銷售總監(jiān)去西蒙，以60系列為切入點(diǎn)，三6第一代第二代第三代第四代二、電工產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程：產(chǎn)品發(fā)展拉線開(kāi)關(guān)指甲開(kāi)關(guān)大蹺板開(kāi)關(guān)智能、輕點(diǎn)開(kāi)關(guān)1、85年前，以黑色的電木材料生產(chǎn)的拉線開(kāi)關(guān)為主；2、90年前，以白色的電玉粉材料生產(chǎn)的按鍵開(kāi)關(guān)為主；3、90年代前期，以指甲開(kāi)關(guān)為主；4、后來(lái)發(fā)展到大板按鍵開(kāi)關(guān)；5、最近幾年流行，超大按鍵開(kāi)關(guān)；高檔以更多的工藝增加產(chǎn)品賣點(diǎn).第一代第二代第三代第四代二、電工產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程：產(chǎn)品發(fā)展拉線7三、簡(jiǎn)單介紹行業(yè)內(nèi)較為出名的一些品牌的情況：1、羅格朗2、奇勝3、福田4、天基5、ABB6、俊朗7、西門子8、松下9、華藝10、西蒙11、TCL12、錦力13、松本14、鴻雁15、飛雕16、梅蘭日蘭17、德力西18、豪意19、朗能20、歐普21、正泰15、雷士16、施耐得22、天朗三、簡(jiǎn)單介紹行業(yè)內(nèi)較為出名的一些品牌的情況：1、羅格朗81、奇勝：外資，質(zhì)量好、款式少、價(jià)格偏高、工程市場(chǎng)用的多、家庭裝修用的少，市場(chǎng)反映速度慢，遲暮的英雄！2、梅蘭日蘭：外資，施耐得旗下企業(yè)，質(zhì)量好、款式好、價(jià)格偏高、市場(chǎng)反應(yīng)慢；3、松本電工：民營(yíng)，曾經(jīng)輝煌過(guò)、目前退縮廣東市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，分家后沒(méi)多少新產(chǎn)品。4、TCL電工：國(guó)內(nèi)銷量第一，質(zhì)量好、款式多、價(jià)格適中，現(xiàn)賣給羅格朗。5、羅格朗：外資，世界銷量最大企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)高。6、松下：日資，質(zhì)量一般。主要喜歡日本牌的銷費(fèi)群。7、西蒙：質(zhì)量一般，05年前銷售手法好。8、西門子：質(zhì)量一般，好國(guó)外品牌人群。9、朗能：自稱法國(guó)朗能，實(shí)為民營(yíng)，產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格適中。10、天基：港資，產(chǎn)品質(zhì)量可以，銷售不行。四、對(duì)品牌產(chǎn)品的介紹：四、對(duì)品牌產(chǎn)品的介紹：9五、電工行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：電工行業(yè)呈現(xiàn)出四大團(tuán)體發(fā)展格局。第一類團(tuán)體：典型代表為TCL-羅格朗。這一類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中于電工行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋高中低檔。

第二類團(tuán)體：典型代表為正泰。這一類企業(yè)有低壓電器渠道，產(chǎn)品定位低端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)，縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)達(dá)。

第三類團(tuán)體：典型代表為雷士。這一類多數(shù)由照明行業(yè)進(jìn)入電工，或者是跨越照明、電工兩個(gè)行業(yè)，朗能、天基、西蒙也屬于其中代表。

第四類團(tuán)體：典型代表為施耐德。這一類企業(yè)的代表還有ABB，它們有完備的低壓電器渠道，有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)院渠道，產(chǎn)品定位中高端，有建筑前期的低壓電器業(yè)務(wù)作為先導(dǎo)，工程業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)。五、電工行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：電工行業(yè)呈現(xiàn)出四大團(tuán)體發(fā)10按電工產(chǎn)品分類六、目前市場(chǎng)上電工產(chǎn)品的分類：1、86型開(kāi)關(guān)(規(guī)格：寬86MMX高M(jìn)M)2、118型開(kāi)關(guān)(規(guī)格：高70-78MM;長(zhǎng)120、155、196MM)3、120型開(kāi)關(guān)(規(guī)格：長(zhǎng)120MMX高74；長(zhǎng)120MMX高120MM)4、146型開(kāi)關(guān)(規(guī)格：長(zhǎng)146MMX高86M)5、商務(wù)地腳插+溫控開(kāi)關(guān)+智能開(kāi)關(guān)。按電工產(chǎn)品分類六、目前市場(chǎng)上電工產(chǎn)品的分類：1、86型開(kāi)關(guān)(116.1電工產(chǎn)品的分類：1、86型開(kāi)關(guān)插座（規(guī)格寬86MMX高86MM)指甲開(kāi)關(guān)大蹺板開(kāi)關(guān)86型開(kāi)關(guān)插座用于工程類比較多。6.1電工產(chǎn)品的分類：指甲開(kāi)關(guān)大蹺板開(kāi)關(guān)86型開(kāi)關(guān)插座用于工126.1電工產(chǎn)品的分類：1、86型開(kāi)關(guān)插座（規(guī)格寬86MMX高86MM)明裝開(kāi)關(guān)86明裝開(kāi)關(guān)在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三線城市應(yīng)用比較廣泛，具有代表的是福田明裝開(kāi)關(guān)在農(nóng)村銷售非常好。6.1電工產(chǎn)品的分類：明裝開(kāi)關(guān)86明裝開(kāi)關(guān)在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三線132、118型開(kāi)關(guān)插座：

規(guī)格:

（高70-78mm；長(zhǎng)120、155、196mm）118型開(kāi)關(guān)插座家裝應(yīng)用比較廣泛2、118型開(kāi)關(guān)插座：規(guī)格:（高70-78mm；143、120型開(kāi)關(guān)插座：

規(guī)格:

（高74mm、120MM；長(zhǎng)120MM）120型開(kāi)關(guān)插座目前在浙江應(yīng)用比較廣泛，受地域限制。3、120型開(kāi)關(guān)插座：規(guī)格:（高74mm、120154、146型開(kāi)關(guān)插座：

規(guī)格:

（長(zhǎng)：146MMx高：86MM）146型開(kāi)關(guān)是在原有86型基礎(chǔ)上派生的，隨著118型及120型開(kāi)關(guān)的使用慢慢替代了146型開(kāi)關(guān)插座。4、146型開(kāi)關(guān)插座：規(guī)格:（長(zhǎng)：146MMx高165.1、商務(wù)地腳插座

1、地腳插按外型分為圓形、方形。2、按開(kāi)啟方式分為彈起式、平推式、螺旋式。方形圓形規(guī)格:

（長(zhǎng)：120MMx寬120x高50MM）商務(wù)地腳插座一般用于大型商場(chǎng)、酒店、寫字樓等場(chǎng)所。5.1、商務(wù)地腳插座1、地腳插按外型分為圓形、方形。2、按175.2、多功能溫控

NW03型溫控器適用于工業(yè)、商業(yè)及家庭居室的溫度控制，控制風(fēng)機(jī)盤管。通過(guò)按鍵可選擇制熱、制冷或通風(fēng)功能。NW03型溫控器采用電子控制技術(shù)，大屏幕液晶顯示，液晶顯示狀態(tài)有：工作狀態(tài)（制冷、制熱、通風(fēng)）、風(fēng)機(jī)風(fēng)速、室內(nèi)溫度、設(shè)置溫度等。基本功能：室內(nèi)溫度設(shè)定、室內(nèi)溫度測(cè)量并顯示、手動(dòng)或自動(dòng)控制風(fēng)機(jī)三速轉(zhuǎn)換、低溫保護(hù)功能、溫度校準(zhǔn)功能；特殊功能：時(shí)鐘功能、定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)功能、睡眠功能、紅外遙控功能、蘭色背光功能。5.2、多功能溫控NW03型溫控器適用于工業(yè)、商業(yè)及家庭居18第二章、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第二章、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃19一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：50億70億80億2004年TCL國(guó)際電工銷售收入不到5億(開(kāi)關(guān)插座)各品牌市場(chǎng)占有率不到市場(chǎng)5%。1）國(guó)內(nèi)電工產(chǎn)品市場(chǎng)容量200億/年（開(kāi)關(guān)、插座）2）市場(chǎng)格局：高檔：松下、西蒙、TCL、奇勝等中檔：朗能、鴻雁、飛雕、正泰等低檔：居華、福田、龍勝等3）各品牌市場(chǎng)占有率最高的不到市場(chǎng)5%。一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：50億70億80億1）國(guó)內(nèi)電工產(chǎn)品市場(chǎng)容量20二、電工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇：電工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇1、中高端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量較大，年銷售額達(dá)到70億。2、電工經(jīng)銷商的門檻不高，高利潤(rùn)產(chǎn)品,40%以上毛利。4、一站式整體家居品牌，我不只是單做電工產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)。3、電工戰(zhàn)略合作的興起(房地產(chǎn)集團(tuán)\連鎖酒店\高教客戶\工業(yè)客戶等)。5、我們有良好的照明銷售渠道，可以支持終端銷售活動(dòng)（產(chǎn)品促銷、宣傳。二、電工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇：電工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇1、中高端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市21認(rèn)知程度高高認(rèn)知，高檔次品牌：國(guó)際多元化品牌低認(rèn)知，高檔次品牌：國(guó)際專業(yè)性品牌檔次感低高低認(rèn)知，低檔次品牌：本土地區(qū)性品牌為主T西蒙和歐普為雙士照明的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三、雙士照明電工品牌與產(chǎn)品檔次定位：認(rèn)知程度高高認(rèn)知，高檔次品牌：國(guó)際多元化品牌低認(rèn)知，高檔次品22四、雙士照明電工四年品牌規(guī)劃：2012年新銳品牌2014年行業(yè)知明品牌2015年國(guó)內(nèi)知名品牌四、雙士照明電工四年品牌規(guī)劃：2012年2014年2015年23五、雙士照明電工產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品定位：中高檔；中檔。產(chǎn)品風(fēng)格：將傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)引向新時(shí)代不同個(gè)性、不同層面。的時(shí)尚需求，并引領(lǐng)新一代開(kāi)關(guān)品牌的主流風(fēng)格。品質(zhì)目標(biāo)：安全6+1，保用12年！品牌目標(biāo)：致力打造鋼架及輕點(diǎn)開(kāi)關(guān)首席品牌！五、雙士照明電工產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品定位：中高檔；中檔。24六、雙士照明電工產(chǎn)品四年市場(chǎng)規(guī)劃：

湖南、湖北安徽、海南、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧江西、重慶、浙江、上海、北京、天津、河南、廣西、福建、山西、云南廣東、江蘇、陜西、山東、四川、河北知名品牌新銳品牌2014年2012年核心區(qū)域市場(chǎng)新切入市場(chǎng)2015年行業(yè)品牌1000萬(wàn)|2000萬(wàn)銷售規(guī)模500萬(wàn)4000萬(wàn)|6000萬(wàn)六、雙士照明電工產(chǎn)品四年市場(chǎng)規(guī)劃：廣東、江蘇、陜西、山東、四25第三章、電工新品規(guī)劃及品質(zhì)要求第三章、電工新品規(guī)劃及品質(zhì)要求262012年電工開(kāi)關(guān)插座新品信息靈動(dòng)系列閃動(dòng)系列韻動(dòng)系列中低檔中檔中高檔推出系列：產(chǎn)品定位：銷售渠道：農(nóng)村三四線城市五金渠道家裝、工程專業(yè)市場(chǎng)酒店、別墅

27中低檔-----靈動(dòng)系列序號(hào)產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號(hào)最大功率預(yù)銷介(個(gè)/元)原裝箱數(shù)量1一位二扁圓三扁插座2500W10A12.41002一位單極大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A9.81003一位雙路大蹺板開(kāi)2500W10A11.01004二位單極大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A13.71005二位雙路大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A16.2100中低檔-----靈動(dòng)系列序號(hào)產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號(hào)最大功率預(yù)銷28靈動(dòng)系列產(chǎn)品賣點(diǎn)1、面板為美國(guó)通用PC料，抗擠壓，外觀美觀2、開(kāi)關(guān)采用長(zhǎng)壽命銀合金觸點(diǎn)3、插座采用錫磷青銅：導(dǎo)電性能好，回彈力好4、彈簧采用優(yōu)質(zhì)碳素鋼，加上無(wú)滑動(dòng)蹺板結(jié)構(gòu)，手感好，開(kāi)關(guān)聲音小.靈動(dòng)1、面板為美國(guó)通用PC料，抗擠壓，外觀美觀2、開(kāi)關(guān)采用長(zhǎng)29中檔-----閃動(dòng)系列序號(hào)產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號(hào)最大功率預(yù)銷介(個(gè)/元)原裝箱數(shù)量1一位二扁圓三扁插座2500W10A16.91002一位單極大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A141003一位雙路大蹺板開(kāi)2500W10A15.31004二位單極大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A17.91005二位雙路大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A20.4100中檔-----閃動(dòng)系列序號(hào)產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號(hào)最大功率預(yù)銷介306、精確的插套嚙合技術(shù)5、特殊工藝，耐磨損不易刮花。4、銀合金觸點(diǎn)開(kāi)關(guān)2、面板100%采用進(jìn)口PC料；功能鍵選用尼龍PA66料3、插座選用高回復(fù)性錫磷青銅片1、面框采用24K金，呈現(xiàn)高端、時(shí)尚產(chǎn)品賣點(diǎn)中端產(chǎn)品-----閃動(dòng)系列6、精確的插套嚙合技術(shù)5、特殊工藝，耐磨損4、銀合金觸點(diǎn)開(kāi)關(guān)31中高檔-----韻動(dòng)系列序號(hào)產(chǎn)品外觀產(chǎn)品名稱型號(hào)最大功率預(yù)銷介(個(gè)/元)原裝箱數(shù)量1一位二扁圓三扁插座2500W10A33.31002一位單極大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A30.41003一位雙路大蹺板開(kāi)2500W10A31.71004二位單極大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A34.61005二位雙路大蹺板開(kāi)關(guān)2500W10A37.2100中高檔-----韻動(dòng)系列序號(hào)產(chǎn)品外觀