企業(yè)管理咨詢方案通用咨詢?yōu)槟成纤幤髽I(yè)提供了財(cái)務(wù)管理咨詢服務(wù)，旨在解決其銷(xiāo)售收入停滯、管理能力不足、資源周轉(zhuǎn)不暢等問(wèn)題。通過(guò)初步調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在成本分析、預(yù)算管理、現(xiàn)金計(jì)劃、現(xiàn)金流、項(xiàng)目可行性分析與立項(xiàng)方面需要加強(qiáng)管理與改善。我們提供了以下解決方案：1.細(xì)化成本核算體系，與其他職能部門(mén)進(jìn)行有效溝通，提高資金利用效率；2.健全預(yù)算管理制度，降低臨時(shí)費(fèi)用發(fā)生率，減少資金臨時(shí)調(diào)用；3.建立科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)金流管理、預(yù)測(cè)及分析機(jī)制和體系，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，控制生產(chǎn)成本；4.建立系統(tǒng)的項(xiàng)目可行性分析，預(yù)見(jiàn)投資回報(bào)周期及回報(bào)率。我們與客戶共同分析管理瓶頸，制定并實(shí)施系統(tǒng)方案。在此過(guò)程中，我們進(jìn)行階段性總結(jié)、階段性匯報(bào)、階段性培訓(xùn)和階段性實(shí)施，確保客戶準(zhǔn)確了解項(xiàng)目進(jìn)度。我們提供定制化的解決方案，同時(shí)對(duì)客戶的各級(jí)管理者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使其掌握先進(jìn)的管理改進(jìn)方法。我們與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，部分項(xiàng)目費(fèi)用是根據(jù)客戶效益提升幅度按比例收取。我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖呛w企業(yè)運(yùn)營(yíng)、績(jī)效考核和業(yè)績(jī)提升的綜合性整體解決方案，從而實(shí)現(xiàn)客戶資源的最優(yōu)化配置和效益的最大化提升。該機(jī)械制造企業(yè)通過(guò)重新評(píng)估各部門(mén)職責(zé)，制定崗位說(shuō)明書(shū)和員工培訓(xùn)計(jì)劃，明確了員工的工作職責(zé)。同時(shí)，該企業(yè)建立了人員甄選制度和流程，使人員管理程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。還制定了薪酬及績(jī)效考核管理制度，建立了部門(mén)及員工考核管理辦法，特別是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)人員制定了激勵(lì)效果非常大的績(jī)效考核管理制度，大大地激發(fā)了員工的積極性。該企業(yè)建立了完善的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)了一批員工成為公司的內(nèi)訓(xùn)講師，形成了公司自己獨(dú)有的培訓(xùn)講師隊(duì)伍，同時(shí)定期對(duì)公司組織相關(guān)外訓(xùn)，提升了公司員工水平和人力資源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些措施的實(shí)施使得公司整體員工水平有了較大幅度提升，同時(shí)公司各部門(mén)明確了部門(mén)職能和員工崗位職責(zé)，制定了工作目標(biāo)管理制度，明確了授權(quán)體系，疏通了管理流程，制定了各崗位的考核量化指標(biāo)，并設(shè)計(jì)了適合公司的薪酬體系，將組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效與薪酬進(jìn)行了有效結(jié)合，大大地激勵(lì)了員工的工作熱情，提高了員工的工作積極性，極大地促進(jìn)了公司與員工的企業(yè)文化的改善。項(xiàng)目實(shí)施一年后，該企業(yè)整體盈利水平有了大幅度提升，不但扭轉(zhuǎn)了持續(xù)虧損的狀況，而且還實(shí)現(xiàn)了盈利1000多萬(wàn)元的目標(biāo)。同時(shí)，項(xiàng)目組顧問(wèn)與客戶的充分溝通和培訓(xùn)也給客戶留下了深刻的印象，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人力資源管理項(xiàng)目培訓(xùn)，提升了客戶公司領(lǐng)導(dǎo)層的管理能力，統(tǒng)一了價(jià)值觀，培養(yǎng)了大批中層管理人員，形成了非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，為該企業(yè)的后續(xù)健康發(fā)展儲(chǔ)備了堅(jiān)實(shí)的人才，保證了該企業(yè)健康、快速、有序、穩(wěn)定的發(fā)展。該機(jī)械制造企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施前存在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不夠準(zhǔn)確，對(duì)一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率僅在60%-70%的問(wèn)題，由此而產(chǎn)生了部分臨時(shí)訂單需要進(jìn)行臨時(shí)排產(chǎn)，原材料臨時(shí)采購(gòu)，從而造成成本上升。同時(shí)，在銷(xiāo)售渠道方面，該企業(yè)完全依托于經(jīng)銷(xiāo)商，極少采用直銷(xiāo)方式，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品品牌的建立，阻礙市場(chǎng)信息的反饋，而且直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的降低?？蛻舸嬖阡N(xiāo)售過(guò)程隨意性、缺乏市場(chǎng)部門(mén)等問(wèn)題，導(dǎo)致銷(xiāo)售成本高且效率低。為此，我們對(duì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)管理體系進(jìn)行了全方位的調(diào)研診斷，并提出解決方案。我們幫助客戶建立科學(xué)規(guī)范的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)體系、調(diào)整渠道策略、建立完整的銷(xiāo)售過(guò)程管理體系，并對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售人員的考核進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)為客戶設(shè)計(jì)定制一套完善的市場(chǎng)職能體系。實(shí)施效果表明，客戶的營(yíng)銷(xiāo)管理呈現(xiàn)高效有序的狀態(tài)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的控制力明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。同時(shí)，我們幫助客戶全面整合了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)，促使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?。我們?yōu)槟郴て髽I(yè)提供了組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘及培訓(xùn)、整體人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)及預(yù)算