第5頁共5頁銷售部經(jīng)理?工作職責?一、見習經(jīng)?理的任職條?件（一）?任職條件?（1）年齡?在____?周歲以上，?在公司任銷?售代表超過?____個?月,近__?__個月至?少有___?_個月達到?過P3以上?級別；（?2）申請見?習經(jīng)理前必?須在分公司?擔任主管崗?位，能團結(jié)?人，且在任?職主管期間?招聘并留存?了____?個P1以上?的銷售代表?；（3）?認同文化，?有責任心，?且經(jīng)過公司?的文化、經(jīng)?理職責考試?、培訓業(yè)務(wù)?考試，考試?合格；（?4）如果從?經(jīng)理崗位免?職為獨立主?管再申請任?命的，要求?在獨立主管?崗位上連續(xù)?____個?月，部門業(yè)?績≥免職當?月部門業(yè)績?（且不低于?____萬?）且部門人?數(shù)≥免職當?月部門人數(shù)?（且不低于?____人?）。（二?）見習經(jīng)理?的上崗審批?流程：1?、新任見習?經(jīng)理達到見?習經(jīng)理任職?條件（1）?-（3）項?要求的，儲?備干部達到?見習經(jīng)理任?職條件（2?）-（3）?項要求的，?從經(jīng)理崗位?免職為獨立?主管再申請?任命的達到?見習經(jīng)理任?職條件（3?）-（4）?項要求的，?由公司人事?部填寫《仙?聚公司客戶?經(jīng)理推薦表?》，副總簽?署推薦意見?，總經(jīng)理批?準，其中儲?備干部還需?要人事部批?準，在人事?部備案，成?為客戶部見?習經(jīng)理接管?部門。從任?命當月起享?受見習經(jīng)理?待遇。2?、特殊情況?的，由人事?部報總經(jīng)理?批準后，方?可擔任見習?經(jīng)理。從總?經(jīng)理批準之?日起享受見?習經(jīng)理待遇?。二、見?習經(jīng)理任命?為正式客戶?經(jīng)理的條件?：1、見?習經(jīng)理在見?習期內(nèi)連續(xù)?兩個月，部?門業(yè)績≥_?___萬且?部門人數(shù)≥?____人?，經(jīng)副總審?核，總經(jīng)理?批準，可正?式任命為客?戶經(jīng)理，并?從任命當月?起享受正式?經(jīng)理待遇。?三、銷售?經(jīng)理的職責?：1、協(xié)?助人事部招?聘、培訓銷?售人員，組?建銷售團隊?2、擬定?銷售部門的?制度，包括?獎勵制度與?懲罰制度?3、協(xié)助新?員工完成銷?售工作，完?成公司分配?的銷售任務(wù)?4、制定?年度與每月?的銷售計劃?、并分析每?月的銷售數(shù)?據(jù)5、制?定每月銷售?報表上報人?事部6、?銷售完成后?協(xié)助培訓部?進行售后培?訓服務(wù)工作?7、收集?同行銷售情?報，并定期?培訓銷售員?工8、負?責每天、每?周、每月的?銷售總結(jié)與?9、參與?制定與修改?銷售政策?10、做好?表率作用，?不曠工、不?遲到、不請?假銷售部?經(jīng)理工作職?責（二）?對于零售企?業(yè)零售商來?說銷售經(jīng)理?工作的好壞?直接影響到?企業(yè)的利益?，那么銷售?經(jīng)理具體有?哪些職責呢?作為管理層?在挑選人才?時也可以做?參：銷售?經(jīng)理的具體?工作職責一?：完成區(qū)域?銷售目標?1、將公司?下達的銷售?目標合理分?解成區(qū)域市?場銷售目標?并細化成各?個不同客戶?的銷售回款?目標。2?、落實并完?成所負責區(qū)?域市場及客?戶各階段的?銷售及回款?目標。銷售?經(jīng)理的具體?工作職責二?：拓展客戶?1、根據(jù)?公司各產(chǎn)品?線及各，制?訂合理的銷?售網(wǎng)點建設(shè)?方案。2?、通過合理?合法的手段?，拓展客戶?，完成空白?區(qū)域市場的?開發(fā)。3?、選擇適合?公司發(fā)展和?產(chǎn)品銷售的?客戶長期持?續(xù)合作。?4、引導和?協(xié)助客戶拓?展下游渠道?客戶，建立?良性，合理?與足夠的銷?售終端。銷?售經(jīng)理的具?體工作職責?三：推廣與?促銷1、?針對所負責?區(qū)域的市場?狀況及公司?產(chǎn)品狀況做?出并實施有?效的市場推?廣方案2?、負責區(qū)域?的市場公司?品牌形象的?宣傳與推廣?，樹立終端?形象，提高?品牌知名度?。3、根?據(jù)區(qū)域市場?狀況及客戶?狀況做出并?實施有效的?促銷方案，?提高銷量。?4、協(xié)助?客戶制定其?下游渠道的?市場拓展和?促銷方案，?拓展終端市?場，提高終?端銷售。?5、熟練掌?握公司的各?項產(chǎn)品資源?狀況，產(chǎn)品?知識，熟練?操作，發(fā)掘?更適合公司?產(chǎn)品的賣點?，加以推廣?。6、組?織或協(xié)助區(qū)?域市場內(nèi)客?戶召開經(jīng)銷?商訂貨會議?。銷售經(jīng)?理的具體工?作職責四：?客戶管理?1、協(xié)助客?戶對其銷售?人員對公司?狀況，產(chǎn)品?知識，銷售?方法等相關(guān)?技能的培訓?。2、負?責管理并控?制客戶提出?的各項費用?及政策申請?，并監(jiān)督各?客戶合理使?用公司的各?種費用或政?策支持。?3、協(xié)助處?理相鄰客戶?之間由于竄?貨產(chǎn)生的問?題與摩檫。?4、掌控?區(qū)域市場內(nèi)?各客戶的的?進銷存狀況?，確?？蛻?的貨源準備?充裕，提高?銷量。銷?售經(jīng)理的具?體工作職責?五：客戶服?務(wù)1、每?天____?小時隨時保?持與客戶良?好的溝通狀?態(tài)，并須對?重點客戶進?行主動密切?的聯(lián)系，確??？蛻舻暮?理建議，問?題，要求及?時解決。?2、負責區(qū)?域市場內(nèi)各?客戶的訂貨?，出貨，換?貨，返修，?退貨，并通?過與公司各?部門溝通及?時處理和解?決客戶的問?題.顧慮，?樹立客戶對?公司及產(chǎn)品?的信心。?3、客戶的?訂貨，出貨?，換貨，返?修及退貨的?信息，須及?時向客戶溝?通和反饋。?4、客戶?的換貨，返?修和退貨，?要及時與相?關(guān)部門溝通?并要求快速?處理。5?、及時與各?客戶進行往?來帳目核對?，以解決公?司與客戶之?間出現(xiàn)帳目?不清產(chǎn)生的?呆帳，壞帳?，減少雙方?損失，增加?雙方互信。?銷售經(jīng)理?的具體工作?職責六：市?場調(diào)研1?、調(diào)查及了?解當?shù)厥袌?人口，經(jīng)濟?等市場環(huán)境?狀況，并找?出適合公司?產(chǎn)品銷售的?機會點與問?題點。2?、調(diào)查與了?解當?shù)厥袌?銷售渠道，?及各種不同?銷售渠道的?市場容量。?