雅居樂清水灣項目整合營銷方案海南雅居樂售樓部目錄

A市場篇總體特征海南前景度假市場B定位篇

項目分析價值體系項目定位C整合執(zhí)行篇

如何整合重要節(jié)點階段執(zhí)行PARTA市場趨勢篇總體特征海南前景度假市場海南發(fā)展趨勢1關(guān)鍵詞：一省兩地：新興工業(yè)?。ㄎ鞑浚?、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地（中部）、熱帶海島休閑度假勝地（東部）博鰲論壇：亞洲論壇永久性會址，高端國際會議每年有近百場，博鰲VIP國際商務(wù)機場現(xiàn)正興建國際旅游島：08年國務(wù)院函復(fù)通過，內(nèi)容有免簽證時間30天，直航海南-臺灣,國際航線60條等自由貿(mào)易區(qū)：條件逐步成熟，將涉及自由投資、自由貿(mào)易、自由旅游、自由購物、自由留學(xué)等內(nèi)容，已簽批四處免稅店亞洲國家聯(lián)合會：由博鰲論壇和亞洲合作對話等為基礎(chǔ)組建，未來秘書處選擇設(shè)在博鰲。海南發(fā)展趨勢2之于本項目：清水灣項目是海南“一省兩地”定位中“熱帶海島休閑度假勝地”的重要組成部分，意義重大。清水灣項目站在海南未來發(fā)展趨勢的高度，建立在海南與亞洲、世界對話的平臺之上。隨著亞洲論壇、國際旅游島、自由貿(mào)易區(qū)等利好政策的逐步成熟和落實，清水灣項目將發(fā)揮更大的樣板式作用。度假市場趨勢1旅游業(yè)是海南的支柱產(chǎn)業(yè)，空氣清新、氣候適宜、藍天、大海和熱帶雨林同在的美麗休閑勝地，為海南帶來每年1600萬游客的人氣，創(chuàng)造巨大經(jīng)濟效益。旅游客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。高端游客和海外游客增速快于國內(nèi)游客。譬如06年，俄羅斯游客比2005年增長190％，韓國游客增長80％，日本游客增長50％。同時，進入海南開發(fā)旅游度假地產(chǎn)的發(fā)展商漸多，香港保利集團、上海家化集團、美國泰威集團、新加坡星獅集團、新世界、華潤、中糧集團、富力地產(chǎn)等，海南地產(chǎn)進入一個新階段。阿爾卑斯山度假市場趨勢2東海岸是海南的最佳旅游度假帶。海棠灣將被打造成國家海岸，香水灣定位為珍珠海岸，亞龍灣、三亞灣相對成熟，清水灣蓄勢待發(fā)。海南對外促銷口號為“海南島：熱帶中國”，將建成國際旅游島。之于度假地產(chǎn)，三亞認(rèn)同度始終最高，其它區(qū)域雖有不錯的旅游資源，但仍未為眾人所知。海南旅游度假地產(chǎn)，其外銷性非常明顯，外銷區(qū)域也在逐步擴大。小直結(jié)對于鏈越來屢越開籌放和寄發(fā)展葛的中欲國，娘對于謙喧囂模浮躁工充滿跟壓迫淚感的長都市漁，旅棍游度花假、遵休閑攤養(yǎng)生蜜成為虎一大糠趨勢恭，這廊為海腿南地掏產(chǎn)市骨場外亦銷提珠供了支廣闊境的空軌間。浪清水蹦灣開送發(fā)時咳，時海值海戰(zhàn)南建這省20周年踢，對楚海南鋪是一禿個新穿開始昨，對找雅居掃樂也桑是一聞次新瘦里程控。就目芬前而余言，孩度假啄物業(yè)乞市場配真正悶得到虹認(rèn)同拐的只片有三階亞，局而其羽成功溉之道違除了耕得天渴獨厚策的資臨源優(yōu)得勢外嗓，區(qū)恭域定嘴位的榮清晰拆與成蔽功推棉廣也愿是關(guān)勸鍵，癢很有種借鑒禁意義尼。一方州面消愉費者互日益連認(rèn)同夾海南聯(lián)度假感物業(yè)換的優(yōu)啞越，決另一擴方面劇諸多山品牌請發(fā)展競商陸娛續(xù)進匙入，器機遇帶與挑翅戰(zhàn)并頌存?？傮w俗而言舒，海骨南旅寫游地福產(chǎn)遠掏未發(fā)高展成呼熟，早尤其寧是具竿綜合哄優(yōu)勢粉的復(fù)市合型支旅游勇地產(chǎn)脊更是欺稀缺濕，另寶一方褲面，悉旅游奪地產(chǎn)酒的開富發(fā)模析式和情推廣薪策略孝比較短雷同督。PA側(cè)RT暑B定位氣篇項目最分析價值棍體系項目盜定位項目偽分析價值借體系項目雜定位項目右基本鋼情況區(qū)位焰：背山逢面?；糜?，北棗靠九黎所嶺司森林勝公園糞，南黎臨陵海水灣曲，屬味于熱及帶海攔濱旅將游圈速，即珍大三傻亞旅完游圈喜的陵紀(jì)水境鋼內(nèi)，遺緊鄰奮高速土路的臥英州難出口占地潮：15兇00恥0畝，妄總投洋資13堡0億交通昌：①海南鄉(xiāng)豐東線擦高速賢公路層，從魚英州飼鎮(zhèn)和符新村天鎮(zhèn)出惑入口沿可直沃接到咬達本刺區(qū)塊雨；②海榆降省道斬從地貢塊北雕側(cè)東拾西穿撐越；③東環(huán)南城際鴉高速沸鐵路?。ê?nèi)口－灑三亞螞，09年竣翅工后蓬兩地悔只需80分鐘峽車程只）途烘徑本甩項目澆；④距三睛亞市陷區(qū)和歡三亞襲鳳凰鑄機場運僅40分鐘爆，距癢海口2.悼5個小憂時，抱離廣匪州60分鐘儉飛行折時間驗。主要你物業(yè)晌類型破：獨立英別墅板、聯(lián)塌排別淡墅、源小高掘?qū)?、鐮酒店返式公步寓配套井設(shè)施茄：高爾追夫球胡場、陶五星叔級國勞際酒已店，刮會所澡、學(xué)協(xié)校、守大型見商業(yè)增街、冰游艇罪碼頭渴等主要闊景觀戲資源朋：12公里恨海岸艇線、疊沙灘脊、海秀景、史山景顯、湖惡景、隙中央獲公園黃、園鍛林景仆觀等項目介優(yōu)勢S雅居遺樂品知牌優(yōu)競勢：蛾香港枕上市吉公司/1寸2城53盤/廣東涼地產(chǎn)腰五虎/廣東寧資信20強/世界甩建筑薄視野/構(gòu)筑份未來宜地標(biāo)/遠見遠心暖建腫共建蹦未來項目耗規(guī)模睡優(yōu)勢/成片么整體奧規(guī)劃/1猴2公里緣瑞海岸澡線/景觀村豐富訂而稀遮缺/產(chǎn)品做豐富膠多樣/酒店護、高爸爾夫管等高竹端配較套設(shè)責(zé)施完繪善/溫泉條等交通斜便捷/到達減各著偽名旅礦游景泥點便橫利/先進蔥物業(yè)甚服務(wù)/國際狠規(guī)劃嗚設(shè)計罪團隊/國際啟酒店濾管理蝴團隊SW咱OT分析項目雙劣勢W當(dāng)?shù)鼐下糜卫鯓I(yè)尚煌屬起翻步階悔段，炸旅游胞基礎(chǔ)讀設(shè)施認(rèn)薄弱姓。而洲雅居便樂初轉(zhuǎn)次涉絮及海趨南旅幼游地雙產(chǎn)市擠場，拌開發(fā)中、管顯理經(jīng)猛驗不爹具優(yōu)話勢。陵水咱當(dāng)?shù)仉p落后陡經(jīng)濟階環(huán)境英制約攏，尚員需較棍多外婆力，星本地候可利放用資緊源不顧足；刊良好棋海灘悲資源叉短期扎內(nèi)尚牲難以享充分愈體現(xiàn)糠。當(dāng)?shù)氐A(chǔ)人文左環(huán)境諷落后呆，文議化底設(shè)蘊不短夠，總項目腸賴以贈發(fā)展竹的人觀文條兔件要險重新場打造談。周圍酸環(huán)境獅如農(nóng)種田、贈養(yǎng)殖葬用地膛、防且護林羊等現(xiàn)敲狀景勸觀太爺差，頃原生役植被臭種類罵不豐退富。SW增OT分析項目急機會O海南枕良好間未來夠發(fā)展年趨勢注，建舌省20周年城，清扎水灣恒項目紀(jì)啟動宜正是鐘最好坑時機居。十一繁五重勒點工劃程，倒有政雖策和才相關(guān)待部門毀大力消協(xié)助窗。旅游好及其轎旅游手地產(chǎn)早市場丹現(xiàn)正始興起噴，大田有可幅圖。秤另一喇方面慚，當(dāng)想前旅妻游地刑產(chǎn)整術(shù)體開忘發(fā)水速平較健低，柄抓住瓦時機慶，可黑贏得隔先發(fā)攤優(yōu)勢販。東環(huán)填鐵路磨、國鄰際旅粗游島橡、國撓家級惕別海騰岸等零諸多卷利好鵝，項紹目可驢整合救利用癢資源懇空間質(zhì)較大食。集團哥全國報發(fā)展片，各億地項虜目資性源較堆豐富壩，可聽利用欣機會舉較多窗。SW添OT分析項目品威脅T隨著藏東海猶岸開雄發(fā)升頌溫，壘地產(chǎn)析巨頭鄉(xiāng)豐紛紛受涌入敗，部共分項涂目陸淹續(xù)啟量動，駕未來滴競爭豬激烈解。香水瘡灣、嶄亞龍蛾灣等絞項目焦搶先浩啟動守，占童得先收機。足清水施灣項信目工落程和奔推廣性需加穗快。三亞竿已深少入人醫(yī)心，嶄相反種陵水眠無論蓄認(rèn)可皇度還充是知昂名度印都偏姜低。初次員涉足襖旅游禁地產(chǎn)精，清遺水灣紙整體巷開發(fā)愚的系攏統(tǒng)性襖和可臘持續(xù)口性都全會遇臺到諸迎多意惑想不樸到的變問題法。SW豈OT分析核心絞思考破問題1：如何始使區(qū)徒域板荒塊迅芬速得郵到認(rèn)蔽同，謎復(fù)合煩資源知最大碧價值外化？核心行思考駕問題2：項目民的核圾心競奴爭力祥是什權(quán)么，蜻在此煎基礎(chǔ)蒸上，騾如何幟形成吧項目疑富有擊穿透段力的齒差異裁化傳駱播？優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T借勢沈而出梯樹立攏標(biāo)桿避重日就輕僑淡化番劣勢化解勞威脅廚脫穎漂而出整合泊優(yōu)勢何儲蓄殘能量項目歡核心繼競爭電力排健序如皺下：1）一龍線優(yōu)澤質(zhì)海逼灣，12公里哄海岸妻線2）復(fù)肆合性扁稀缺呼：海肉景+五星擴級酒你店+高爾陸夫+溫泉3）離翻三亞喂機場西僅40分鐘匙車程項目頸核心偵競爭激力概偵括：大三怕亞罕伍有至性大規(guī)享模六忙星級槍度假陪灣區(qū)定位累要素蛛洞察↗市場嗚縱覽宏觀莊上，常海南烈旅游寶市場溜方興掉未艾龍，資頌源性截地產(chǎn)己空間恩較大猶，但爸訴求勺方向厭過于矮雷同鏈，差挎異化個不強厚，且野太局勿限于習(xí)海南眉本身的。定位循同樣異缺乏湯高度閣，且李差異稠化不頃強，毒相應(yīng)斗未來霜開發(fā)取市場春前景益雖然妖樂觀念但市趟場細毅化不車夠，礦市場慎容量別遠未訊激發(fā)翻出來諷。項目顫分析價值蹦體系項目貸定位世界勞代表杯性濱狀海旅姥游度丹假區(qū)美國花夏威美夷群符島泰國悉普吉燦島印尼拾巴厘蠟島西班受牙陽午光海芳岸塞班觸島站在元巨人嘆肩膀押上可抄以看吉得更剖遠，炎師夷餡之長擺技以困制夷爐。面嫩向全鞋球市達場，吐參與界國際宴競爭膝，或陷巧妙裁借勢黃，比垮肩世行界代闖表濱蒸海區(qū)朗，是然清水胃灣項位目應(yīng)竄具的第國際億視野博。他山壓之石嚷，可豎以攻菊玉著名扮旅游念度假燃區(qū)的游天下白大勢始以全世界甩的眼活光，感聚焦已清水驚灣比弗悄利山跨莊新西爽蘭·霍克償灣印尼炭巴厘裁島澳大友利亞列黃金購海岸淺水右灣長島戛納陽光騾海岸夏威佩夷普吉迪拜對手房誠略覽雅居網(wǎng)樂清灑水灣城市碗的格調(diào)毫的萬科述浪琴頁灣東方傳巴哈延馬香水耍灣1號魯能梨三亞系灣自然倒的品牌殿的亞龍謙灣公段主郡半山爽半島項目貧定位船要素憲洞察↗項目香分析價值惹體系項目洞定位時代波海岸大三員亞市伐場品倍牌競蒼爭現(xiàn)銳狀亞龍肢灣香水但灣三亞奧灣海棠析灣自然減資源越優(yōu)勢立類似鄭，需帖求同石質(zhì)化1、高醬端過喊高，卡低端系很差鏈，沒云照顧帳到中刺端及譜中高達端主屯體客柏層2、簡晚單度言假型舞供給,不能帶滿足民中高玻端客袖戶的僅精神松層面消費予上中茅高端孩選擇刻面小鞏，消花費力粗流失區(qū)域全市場否細分通不夠,整體民推廣鍛質(zhì)素陷較低目前政無整荷體素哨質(zhì)優(yōu)肢秀均仿衡的挖項目衰出現(xiàn)清水沙灣但隨寫著各映大品畏牌的裹相繼礦進入蹤蝶，市績場競析爭將歌變得頑激烈伶，區(qū)胖域市堆場將在兩堪三年棚內(nèi)進慚入一仙個新純的競姜爭平賴臺。中國舅旅游黃地產(chǎn)凈品牌鴉項目制競爭沿占位麻分析深圳承華僑蒙城－掛－花丘園中弊建造桶城市成都庫芙蓉時古城軍－－常中國鞭傳統(tǒng)看民居正大成魯能盒三亞塘灣－音－濱匆海旅康游地儲產(chǎn)先諸行者廣州凱東方精夏灣蕩拿－捎－拉含丁風(fēng)呆情小貍鎮(zhèn)南寧擦嘉和捷城－竭－歐錫洲城仿邦，漫一世荒悠然每一恰個成樹功的筑項目想，都戰(zhàn)有自診己獨削特的壤品牌填占位符。定位四要素駕洞察↗客群侮分析核心靜大城趁市雅居周樂各同地項睬目所污在地本項傭目東北海南珠三夸角撓港澳中國付二線孫城市俄羅桑斯、背日韓目標(biāo)耳客戶臨區(qū)域尖構(gòu)成齡示意項目擺分析價值乏體系項目龜定位定位爪要素業(yè)洞察↗主力贊客戶皺群纖基本梯指數(shù)1、人刑群構(gòu)善成：辰私營綿企業(yè)旨主、茂工商姓界人魚士、厘高級司專業(yè)帳人士A、城創(chuàng)市上盈層階市層，扮私營見企業(yè)案主、付外資歌企業(yè)督高管B、行怎業(yè)精號英，銜如教您授、旱醫(yī)生庫、律乘師、驕會計遺師等2、年盤齡結(jié)昨構(gòu)：35－55歲之濃間，仙以中率青年渾為主膊。3、文拾化層琴次：高文醒化學(xué)摔歷，扇高端酸客戶世中部賺分有棉國外燈留學(xué)救經(jīng)歷4、經(jīng)初濟基靠礎(chǔ)：可使咱用儲鼓蓄在10嶼0萬元計以上濫，有贈持續(xù)隆穩(wěn)定苗收入還來源5、置彩業(yè)狀百況：他們伍大多昨?qū)儆谙刀螕Щ蛘邎@多次掛置業(yè)各。他們閃的度假廟居住坑理想優(yōu)越考的自然浮環(huán)境或稀涼缺資肌源交通址暢達完善午配套與物所業(yè)管蝕理優(yōu)秀甲的建筑鵲品質(zhì)高素漲質(zhì)的居住瘦氛圍可接位受的合理霜價格值得值信賴勤的發(fā)展屢商品稿牌第一健類主力篇客戶第二靈類外圍嘗客戶第三曬類遠距品客戶各區(qū)柜域客縮慧戶消魂費需貴求分框析核心枯城市駛：上典海、路廣州翅、北耍京等被大城遺市，隔有效旦消費電力充何足，吼有意胸置業(yè)墓或投叫資海襯南；酷消費祥力分匯流明勁顯，我由于族爭奪蝴這批狼客戶寺的對險手太較多，岔導(dǎo)致劃競爭爹異常這激烈雅居浪樂高宇端業(yè)交主：嫌品牌飾忠誠脖度高鼻，2.御5次置細業(yè)潛尼在主乎體，瞞老客脊戶的寬財富絞積累租明顯協(xié)，且逐對雅等居樂啟品牌忌認(rèn)同展度相擔(dān)對較磚高二線漁城市圖：其究對海姐南旅斑游地武產(chǎn)市辟場較很為關(guān)英注，宗但選慶擇范盞圍較朱多，喝預(yù)計揚未來鄭，本規(guī)項目旁也會盛吸納有不少內(nèi)本類梁客戶捐，將串消費極洋房夫為主東北洞：因口東北棚天氣丈寒冷應(yīng)，秋彼冬季莖節(jié)來南海南闖過冬懶的客德戶量外不少歸，合獨適的丸產(chǎn)品貢可滿織足其甲過冬孝和度濾假的民需求珠三躺角、籃港澳遍：有刻一定英比例舞傾向富于置聲業(yè)海薦南，濫側(cè)重光于度寧假及止投資海口衣、三墨亞：籠城市隨中上他班，群周末摔渡假赴為輔廊（以5+剃2形式趕為主渾）來海戰(zhàn)南旅餡游較帳多的筋國際嘩客戶個：俄稍羅斯侮、日撞韓等其它葵：預(yù)母計項偏目將謀吸納探少部木分與墾東海伴岸各景項目碌有業(yè)鴉務(wù)聯(lián)方系的熟生意喊人來共此置倦業(yè)主力顏客戶外圍節(jié)客戶遠距課客戶精耕特細作內(nèi)拉雨外推資源外借助前期扣重點斷消化賓雅居勻樂高渴端業(yè)跳主和聾核心朝城市護，為打項目裹后續(xù)填推廣翼搭建自核心溉客戶怠平臺依靠巾區(qū)域沙影響忠力和似外圍礙推廣擠拉力煌帶動甜，以姨及與賠珠三暫角品皂牌攻懇勢合丸力夾桑擊對本憑土與裂其它暈各地喂客戶筒主要銀借助筆其它透可利候用銷者售資衰源與專品牌任戰(zhàn)略城以及活區(qū)域?qū)矣绊憪毫Φ认七M行跌綜合民帶動各區(qū)朝域客出戶推啞廣策巨略指搭引項目遇分析價值滲體系項目棗定位小結(jié)綜合譜項目眾的SW慣OT分析修和地坡塊要歷素分悔析，艘本項群目是裕一個撤多元成豐富寬、系蟻統(tǒng)復(fù)吳合開襖發(fā)的尺泛地啞產(chǎn)項倡目。針對派競爭況對手瓣的分約析，恢本項綿目關(guān)水鍵在這于如顧何取隸得競權(quán)爭先貝發(fā)優(yōu)躬勢和勾建立草核心泥競爭植力。本項傻目客攝戶群棄的選蹈取應(yīng)編有的巡壽放矢慌，循余序漸夕進；框重點蟻市場攪精耕畏細作繭；次攏級市幣場推殿拉結(jié)考合；戀其它戶市場云以借籃助外筐力為宴主?；诔椖颗S富牙的內(nèi)送在價齒值，差在推這廣和霸銷售村中，勵需要圈一個怨具延看展性任、包伴容性抬、科封學(xué)性冤的概敏念來語包裝叮。概款念之輛下的巧綜合呢價值鋸體系添是項翠目推京廣的捕基礎(chǔ)荷，如矩何提犬煉也惑是關(guān)伴鍵。規(guī)劃：1.5萬畝熱帶濱海新城環(huán)境：自然環(huán)境之上的設(shè)計建筑：熱帶風(fēng)情的現(xiàn)代主義社區(qū)：濱海新城的功能配套風(fēng)格：度假、熱帶、人文（熱帶中國，自然休閑，配套成城）未來國際濱海新城度假最佳體驗的融和現(xiàn)代MIXCITY現(xiàn)代的自然熱帶、人文交融區(qū)位：東海岸旅游度假勝地東海岸的核心地段自然的,休閑的,城市的項目娃價值趨屋價值體系項目分析項目定位1、區(qū)虧位價充值東海驚岸順應(yīng)猴中國盟建設(shè)缸“國嫌家海趨岸”傭的目擊標(biāo)，豪借勢埋三亞抗，打造滔海南火“旅襪游度篩假休洞閑勝倆地”恰的標(biāo)藥桿性逼項目2、規(guī)訪劃價鎖值1.從5萬畝餃至大煉規(guī)模壞國際距濱海壩熱帶州風(fēng)情嘆旅游綁度假腎灣區(qū)大品授牌大轟盤時礙代的憤杰作國際矮頂尖葡設(shè)計甩團隊輩聯(lián)袂世界卷著名扯酒店賤聯(lián)手化開創(chuàng)3、景監(jiān)觀設(shè)攔計價呆值自然煎之上生的設(shè)歉計沙灘薪、海今洋、啟空氣幟、陽透光、份溫泉遇、椰替林……與自堂然和質(zhì)諧共吧生，疫讓自室然最腔自然筆的存夫在項目細價值初體系什分解4、社絲式區(qū)高咐端配俘套價眨值濱海棕新城跑的功有能形卻態(tài)高爾您夫、右星級晴酒店匪等高趣尚元若素商業(yè)鳴街等琴現(xiàn)代惡城市招功能免配套5、社部區(qū)風(fēng)盒格價鴿值熱帶興風(fēng)情紛的現(xiàn)巡壽代主父義熱帶翅中的良現(xiàn)代排、豐神富不是判東方伯，也帆不是恥歐式痛，是吸具熱浸帶風(fēng)普情的鬧國際透化現(xiàn)磨代社倚區(qū)人文皮情調(diào)楊與居諸住氛酬圍6、物饒業(yè)管飛理價坦值品牌錯物業(yè)殘管理踢機構(gòu)集約艇、復(fù)講合功罪能服甲務(wù)個性世化品涌牌物勺業(yè)管獄理內(nèi)巴容價值煩體系貿(mào)包裝高端醉居住價值詢聯(lián)盟四季汽如春會所流動拴景觀水體享系18洞國糞際高爾千夫球鑒場國際多雙語幼學(xué)剝區(qū)大管武家總督薦制物溜管濱海懂風(fēng)情商業(yè)芽街白金五星矛級酒艘店落蔭木棧歷道國賓爭級高爾廈夫大呆宅全體增系室內(nèi)題精裝生態(tài)商務(wù)嫌區(qū)貴族游艇良會12公里純美儲海岸貿(mào)線山地鳥體育運動柄公園10國風(fēng)慮情溫泉沸谷對位崇并塑勿造消模費者池價值咬觀和客群精神層面心有靈犀項目壺定位項目據(jù)分析價值裁體系定位念依據(jù)獻與標(biāo)燈尺富有穿透力與競爭對手明顯區(qū)隔富有感召力和創(chuàng)意空間案敏名雅居掠樂·清水如灣案名撲詮釋雅居尼樂·清水昏灣1、包綠容性恢強，胡能涵卵含所異有的叔度假挺形態(tài)拖；2、清境水兩鬼個字鉆喻意及美好諸，灣扭則展已示海沙的最攻美一片面；3、香灑港清越水灣剖同樣貪蜚聲型海外葬，可愉予以塊借勢妙。項目炊整體劉定位全球躍度假兵勝地展的中害國樣蛇板整體循定位碌詮釋1、最阿好的隸定位誤就是況占位發(fā)，占侵據(jù)獨繩特的稀位置片，競抓爭對手無繁法復(fù)愁制；2、與量全球扁度假千勝地意比肩濕，巧現(xiàn)妙借寬勢迅種速提懂高項余目整體檔乏次；3、“惹中國犯樣板繳”則龍是獨挺特的麗差異山化傳揚播，年成功信高端占位拘，同屈時揭音示了炊項目原所有忍構(gòu)成姐元素些的高攜標(biāo)準(zhǔn)困。全球雹度假稿勝地凍的中腳國樣刻板自然緒的守奢華狠的濱減海新理城這是功一個緊以度執(zhí)假城確市灣欺區(qū)為賺功能裁藍本擺的現(xiàn)通代生絮活社映區(qū)，順有美著好的躁自然童：12公里殿海岸教線，混乳細滲的嫩歌沙，宗清新汽的空痛氣，舅幽靜蔽的湖遵水，航環(huán)抱引連綿漂的青糧山，付椰風(fēng)制海韻型等；雖更有毀復(fù)合管的高壁端生你活元秤素：踢高爾買夫、遭星級池酒店評群、袍溫泉康等。全球錫度假誼勝地株的中灶國樣隆板都市目的、主生活萄的濱烏海新閘城這里托，更遍有自富然之債上的市新城臉市生赤活形鹽態(tài)，搬大到虜你在烤普通選社區(qū)花中看樂不到峽的電抹影院禍、海安洋體倡驗展州覽館蔥、橫共街窄刻巷式央的商諷業(yè)街姓區(qū)、沸集中腰廣場坐式的歌商業(yè)霉中心霸，譜小到找供應(yīng)錄新鮮顆蔬菜否水果哪的超套市，勢你最燈喜歡敲的書惹店咖苗啡館騙，和渣鄰居長、朋哪友經(jīng)塞常聚趣餐的與粵菜欲館截；加年上更棵加成瓣熟完墊善的蛋教育孤、銀弱行、擔(dān)醫(yī)療攔等基附礎(chǔ)配熄套，廢不遜烘于中墾心城尸市的陪都會絡(luò)灣區(qū)目生活刪在此慮與自譯然和虧諧的粥融匯斬在一世起人文塵的縣濱海保新城這里烤，有殼和你僅品位桑相近候，志損同道黃合的季鄰居脅，你客們可舞以從絨一次爸清晨米碰面案的問烘候，因一次胳高爾博夫球席場上鵲的交標(biāo)鋒進嚼而成移為親廁近默脾契的加朋友默，時梅間久晝了，怖你會刺發(fā)現(xiàn)丘這樣療的鄰候居越譯來越瀉多……全球偉度假姐勝地布的中史國樣驢板首期匙產(chǎn)品濤定位雅居評樂清伍水灣宅首期閱高爾漂夫別巷墅三亞京之上界，國賄際海紛居首期琴產(chǎn)品羽定位叔詮釋1、前杯面有橡言，膠只有蹈三亞水具備民真正蟻的認(rèn)購可度午與知取名度覽，陵古水相塞對太占弱，扁如捆鬧綁三冤亞，幅可迅漫速被州認(rèn)可沈。2、但探又絕剪非簡香單的術(shù)捆綁聞，“群三亞黎之上?！币粴炚Z雙魂關(guān)，斜之上村意指鋤比三減亞更闊為優(yōu)勁勝，打高起斃點規(guī)侍劃決枝定其僑發(fā)展睡將在姐三亞估之上景；二成者就摸地理汗位置石版圖松而言浪，本隔項目所也是伸在三耳亞上痛面；雹除此談，還艇有居嫌上城鐮的意困境，喬鎖定特社會饒上層端人士畜。3、國俱際海胖居則犯與全促球度選假勝瀉地相腿呼應(yīng)江，依糖海而餅居為體具有塞國際竹化視駝野財鍛智上靈層所鑰夢想蜓，直爆指比構(gòu)肩全鐵球的揚灣區(qū)怨物業(yè)殃。東海腦岸，樂自然貧中的腦現(xiàn)代便新城梳市案名項目拾整體與定位首期際住宅周產(chǎn)品鄉(xiāng)豐定位區(qū)位劍關(guān)鍵含詞三亞烤之上渠，國膛際海把居雅居濟樂·清水萌灣小結(jié)鈴：項美目定刻位體盲系項目冶定位項目記分析價值鈴體系國際宿度假雷勝地彈的中判國樣倚板PA錄RT刺C整合昂執(zhí)行營篇如何盼整合重要坡節(jié)點階段皇執(zhí)行媒介澆廣告雷投放店：以筆高端婦和主禍流媒摔介為勸主公關(guān)湯及活抗動策受劃：芬與政中府聯(lián)劈燕動、括轟動捐性高血端活武動現(xiàn)場獻包裝脅體系扎：體晚驗空進間，門情景渾營銷洞、指濕示系慶統(tǒng)等新聞嬌炒作群：利叉用主漢流媒筍介掌張握話賺語權(quán)DM或其州它特昌殊傳第播手腦段1、五旋大推前廣手縣段5大推脖廣手蹲段，息統(tǒng)合斯在2條線燒索之灣下：整體窄性線害索：全球脾度假奪勝地性的中部國樣歌板純產(chǎn)障品線味索：三亞撤之上睬，國沈際海弊居如何乖整合重要計節(jié)點階段落執(zhí)行2、兩餓大線拿索雅居恢樂地棟產(chǎn)品買牌、隨清水嶄灣項穿目品次牌、伴每個慘階段喚產(chǎn)品組推廣塌主題在每勻個節(jié)貸點，啦重點初各不贈同，堡但彼壤此又替聯(lián)系求緊密錫。報徹紙電聞視戶只外雜志泛目掌標(biāo)客青戶本土拉主流益報紙機場扁、高速目標(biāo)叉客群分眾傅營銷主體栽客戶大城雀市錘主流遇報紙主要慢競爭辨對手現(xiàn)場活劑動海南絲式電視躺臺翡翠褲、鳳凰強烈毫指引直效親公關(guān)體驗授營銷高端缸雜志小眾丹媒介DM如何賊整合重要倆節(jié)點階段賤執(zhí)行3、推搶廣途遙徑整雞合重要拳節(jié)點如何芽整合階段驚執(zhí)行整體茅推廣休節(jié)點痛階段球場盞興建景觀餅大道曲修建A0和3區(qū)A0羅5區(qū)示帶范區(qū)炊打造寫；09區(qū)動湊工，好具備鍋一定嫂參觀貿(mào)條件銷售賤中心皂啟用高爾積夫球艦場、權(quán)景觀婆大道踐、示毫范區(qū)幼基本伶完成09區(qū)初話具雛疾形，件海灘拒情景霞初現(xiàn)6.煩19.蛛110貝.111霸.1集團掘品牌督與項笨目品麥牌無添縫鏈莊接期集團模品牌導(dǎo)入沫期項目建品牌樹立掏與銷揪售推享廣期項目內(nèi)部伍認(rèn)購淚期開盤香暨項北目強銷翠期工程宗節(jié)點推廣緞階段銷售歐節(jié)點11月29搭:開盤息日7.嶼112制.11.屠1蓄客幫黃金舒周兩個城最重妻要節(jié)爽點——所有跳營銷假工作碼以及爽工程送等配早套工遮作全演部圍蜂繞此鄉(xiāng)豐而展篇開十月機一日讀：蓄散客黃選金周拋：達控到部伴分開有放條詞件，治開始隱全面襪蓄客急，甚取至內(nèi)搏部登方記認(rèn)旋購?！鶕?jù)墊：1、全慶年僅蒙一次做黃金族周，雄積蓄逼下來患的旅興游度秋假熱粱情會舌得到幼全面英釋放丙，海懲南無末疑是吐其中醫(yī)重要響的旅協(xié)游地帳；2、大駝部分蘿買家麗只會創(chuàng)睇一塞二次嶺樓，廳錯過劇就很屑難再顧吸引易他前米來；3、競除爭對尼手大屠力推梢廣，保截留計客源夢必不黑可少需；4、開斜盤時奮點較貸晚，蹤蝶為保估證開財盤效借果，形須有晉一定獨時間磁提前夏消化象買家震。十一籃月二趕十九爭日：扣盛大形開盤針日——根據(jù)務(wù)：1、確販保銷獻售確難認(rèn)有堡一定宗時間章去完咳成；2、春搭節(jié)將婆近，喬再晚事則邀字請各巾方嘉買賓會爐有難掏度；3、剛拖好留階一個兄月全拳面沖躍刺全顧年銷勾售目祥標(biāo)任桂務(wù)；4、冬呈季自伯然是歉最好朝開盤降時節(jié)棵。7月[清水牙灣]營銷薦推廣估實操惹性部本署6月8月12月9月11月10月區(qū)域禁核心價值斯炒作雅居炸樂品然牌整合勉傳播推廣秀要素配合嫩要素6月7月1.與主扁流媒墊介聯(lián)逆系溝磚通共姓同炒遇作區(qū)徑域板塊身概念2.與政階府捆壩綁，闖參與逆其組福織的夏省外起海南龜推介注活動1.策劃同“發(fā)懇現(xiàn)海沫南之擊美”所活動鞠，組堡織主屑流媒帆體參挺觀報毅導(dǎo)及翁炒作醬本項近目。2.聯(lián)合井政府狐，策閃劃清菜水灣鮮區(qū)域錘推介蕉會1.戶外博廣告宅與主石流媒框介報僑導(dǎo)相鞏結(jié)合查，打毯造本歷土影歡響力降。2.與政埋府活言動聯(lián)雕動，冶成為批海南家旅游員地產(chǎn)遵的代監(jiān)名詞訓(xùn)。3.通過賤各種隆途徑筐在全鳳國逐糠步推廈廣區(qū)啊域品濟牌。1.與主鳥流媒凝介的邁公關(guān)懇工作她推進2.現(xiàn)場蜂具備遷一定轎的參警觀條趙件3.區(qū)域頸與現(xiàn)縮慧場指顯示系張統(tǒng)建杠立、促臨時辰接待脅處啟臘用4.商業(yè)善街開冰始與求目標(biāo)便商家竹進行辮接洽樸，招刊募商火家（跟餐飲診、娛樂冰場所納為主獻）階段永執(zhí)行如何澤整合重要俊節(jié)點6—7月關(guān)鍵殖策略藏運用1：”糞地?zé)峁芜\動詢”區(qū)岔域價嫂值炒事作經(jīng)過澡一輪賀雅居累樂品偵牌內(nèi)個涵的爭市場造灌輸頭及宣切傳，災(zāi)將關(guān)滴注點申引向釘項目摘所在死的區(qū)虛域板柔塊，與政垃府和昆主流醉媒體秧聯(lián)動衫，共營同炒蛋作板法塊，重臺新定和義海石南旅凍游地氏產(chǎn)市屬場。從宏特觀區(qū)霉域發(fā)附展炒眾作到嶄項目印資源晴展示響，形棋成一氣套系為統(tǒng)的儀區(qū)域煮概念禿用于著市場退洗腦宜。與此處相配華合的剛活動蒜策劃掠有：海南清水蕉灣區(qū)松域推留介會時間:七月蓄中下鐮旬雅居累樂清罩水灣醒，全球庸度假做勝地打的中國輛樣板端！[清水活灣]營銷瞇推廣踩實操震性部棍署6—7月以度漁假區(qū)續(xù)運營豬商的掃角度輔，聯(lián)著動政螺府，媽政府仁到哪跑里推礙廣海暖南，悔項目牲就到球哪里乳，另俯外政柄府其時它重湖要活傻動，飛有選按擇參床與，沃從而巧妙脫成為規(guī)海南榮旅游游地產(chǎn)婆的代盟名詞，高然調(diào)唱缸響區(qū)贏域未臥來發(fā)澤展方氏向、傾戰(zhàn)略訂構(gòu)思汗，同退時給予虜市場刺充分丙信心亡，瞬輕間加狀強區(qū)剪域認(rèn)心同度坦。關(guān)鍵輕策略吊運用2：與世政府族同行,成為丟海南眠旅游滅地產(chǎn)換的代蝕名詞關(guān)鍵纖策略憂運用3：聯(lián)驕同全辟國權(quán)記威媒映介,掌握啞旅游順地產(chǎn)叔至高屆話語菊權(quán)建立稅以主飲流媒疼體的寒記者冬為主在的核大心記影者團硬，通娛過其戴作為絞發(fā)布案途徑揀陣地致，建乒立與耗媒體鞋長期邪穩(wěn)定貢的關(guān)洞系，干傳播細區(qū)域稼與項蔽目。同時炭策劃訴“發(fā)爸現(xiàn)海誓南之侵美”穿考察濟活動鏟，組警織專鵲題報井導(dǎo)。[清水紗灣]營銷緣瑞推廣犧實操千性部修署6—7月針對川海南艙項目演，前云期階辱段應(yīng)豪采用膊“大爸戶外暖樹立遷大品露牌”變的策蛛略，釣盡快差樹立顫品牌速地位淋和影蔥響力溫，同訓(xùn)時考溪慮到僚本地辭人易廉影響泉外地擊客戶英以及糖客源迅大部藍分為擁外省嫌客戶勵的特揚征，途相應(yīng)仁采取奪投放凱下述驚基本求點達聽到重育點全遼面覆漠蓋的崖策略賽。具森體選奏址：1）三雀亞機缺場和錦?？诰d機場禮內(nèi)及勾其沿論線；2）東渠線高啟速沿鮮線重連要路滑段：火項目矛出入壯口、湯博鏊坦出入振口、低?？谏蠔|肺線入帖口、摸東線牛三亞揪端頭播、全撤段跨兼橋欄棋廣告3）亞售龍灣碗必經(jīng)塊之道睛；4）三惑亞市鳥區(qū)和狼?？诰呈袇^(qū)至黃金外地段5）目肅標(biāo)群離體出貓現(xiàn)較搏多的鄙場所讓：大偷東海將、三性亞灣涂、鳳姐凰島危、機場專曠線巴物士等關(guān)鍵柱策略帽運用4：戶蒜外廣與告利觸用[清水某灣]營銷負推廣汁實操群性部頂署6—7月主要媒體運用：

報紙新聞主題報道（區(qū)域炒作）省內(nèi)戶外廣告（品牌傳播）現(xiàn)場指示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要推廣活動：“熱帶中國，東方清水灣”海南清水灣推介會“發(fā)現(xiàn)海南之美”主流媒體海南行參展政府組織的島外推介活動

特殊媒體廣告發(fā)布雜志廣告內(nèi)部刊物[清水親灣]營銷熄推廣喪實操趨性部迎署[清水真灣]營銷咐推廣柏實操酷性部腳署6月7月8月12月11月項目屯整體稀推廣客戶苗發(fā)動熊與蓄倘客推廣瓶要素其它厭配合店要素8月、9月10月1、對丹項目現(xiàn)展開溫全面聽整合尿推廣木，重賺點為慌廣告穴媒介熟投放宇、公本關(guān)活去動和威新聞稅炒作狠。2、有針船對性吃地展裁開小根眾圈吐層營積銷。3、注蹲重公摸司品丑牌與隨項目絨品牌色的聯(lián)懸動。1、宣傳夾推廣刪逐步味升溫火，全彩面向蠟準(zhǔn)客趣戶推節(jié)介產(chǎn)萄品，岔并抓占住黃護金周奔時機當(dāng)伺機可開始乘誠意非認(rèn)籌嬌。2.、配志合下劇述多鼓種蓄蒼客手廁段進朗行相遠應(yīng)的突廣告萍投放現(xiàn)與推介廣。手段奇一：想整合紛高端疫收入撈客戶鵲資源荷；手妙段二美：整少合集占團業(yè)虹主資裂源；讓手段沾三；摔整合冤內(nèi)部留員工啊和雅幻玉地會驅(qū)資源真；手宏段四育：整爪合各扭兄弟摧項目租客戶荷資源稍；手黑段五梢：專智業(yè)機群構(gòu)分襲銷；主手段心六：終整合研目標(biāo)盾客戶溫消費飾終端細；手喇段七榴：利輔用外悅展點游與巡運展；隙手段燈八：揭全員呆營銷懲與泛閃銷售騎；手捆段九璃：直貴效營妻銷或撒團購毅；手盒段十銅：各蘆會員金組織被或消矮費俱河樂部DM；手茅段十掏一：附與高陷爾夫皺銷售的互動三亞顫等外蒼展點雙建立帳；項目遺具備墾一定槍的參橫觀條斥件；現(xiàn)場呆指示刷系統(tǒng)克建立倒；項目嗎道路暗和示濱范區(qū)誘初具堵雛形逼；銷售轉(zhuǎn)中心遣投入攜啟用搖；物業(yè)絞管理漿形象割建立寄；9月10月8—10月關(guān)鍵菠策略業(yè)運用1：借每勢三奇亞東廢風(fēng)前面湖有言繼，海因南只葬有三逃亞具宜備真催正的狹認(rèn)可婆度與六知名族度，怒陵水坑相對犯太弱逮，如跌捆綁溫三亞社，可浙迅速昌被認(rèn)訂可。封但又兆絕非鍛簡單桃的捆柜綁，遠以“鈴三亞間之上性”的瞎姿態(tài)財進行釘宣傳剩推廣。相應(yīng)數(shù)，抓槐住十共一黃軌金周逃，通孫過在陜?nèi)齺啿[設(shè)立拔外展紫點，杰積極富參與悉三亞付的一鉆些城責(zé)市推歸廣活枕動，波一方豈面打店好三棋亞牌留，另避一方渾面，匹通過丙與目會標(biāo)消鐵費群亭的近動距離拆接觸府，提兔前鎖貪定相嶺關(guān)目技標(biāo)消蹤蝶費群辨。清水古灣首昂期高盾爾夫燃別墅三亞歪之上拍，國熊際海原居[清水墻灣]營銷綱推廣拳實操攔性部舉署8—10月將本擁項目岔定義森為奢他侈品拋，創(chuàng)膀新思艱維，綠不參廢與普碰通房沒展，勵參與望上海含、北罩京、按深圳霸、溫烏州等追地的車奢侈扶品展航，建礦立品聰牌影艷響力益，與掩高端吳客群共親密敢接觸恨；另恩一方腳面，滋在重鞋點城紫市高倦端客劈燕群出隆現(xiàn)較逗多的揪場所座進行默巡展核，同電樣達鋼成上侄述目妨標(biāo)。關(guān)鍵款策略醋運用2：參岡展奢嚼侈品珍展與唉巡展——影響譽世界夫豪宅收版圖雨之作關(guān)鍵刻策略憲運用3：與些各大重旅行哪社組我織全踩國準(zhǔn)嘩客戶萍赴海環(huán)南:夢想已之旅聯(lián)合四各大棍旅行原社精古選客質(zhì)戶歡服樂海唇南行槳，順擁帶參冒觀清憤水灣占，讓郊目標(biāo)詢消費悲群對怠清水習(xí)灣海針灣的惱高品殃質(zhì)感戲有一尺個直跌觀的畫感受所，從盾而激鋸發(fā)其播置業(yè)集夢想擴。更重鄉(xiāng)豐要的批是，健通過愛夢想勝之旅化，與廁準(zhǔn)客鞏戶進規(guī)行近吳距離磨的接跨觸交薪流，外提前凝獲取伏項目伏反聵顛信息越，同宜時預(yù)蹤蝶知其逼誠意乎程度距，發(fā)惕展認(rèn)逆購誠棋意較仍高的鹿客戶禾，從密而為幅公開器發(fā)售嘩奠定尊良好爹基礎(chǔ)奮。[清水乞灣]營銷句推廣仇實操序性部罰署8—10月一方時面昭遮示項校目的骨高端臨配置彎，擴評大高勻端居狗住價辱值聯(lián)糞盟影刊響力肅，為茅清水豪灣國壘際海秘居形疲象做屬好鋪蠟墊。另一底方面碼以旅田艇會俯做為費其中思最大訪亮點睛，聯(lián)菜同其乏它高瞧端配示置展普開圈馬層營披銷。關(guān)鍵潤策略趨運用4：高尚競元素棒品牌藍合作掛戰(zhàn)略膝啟動貸儀式抗暨游資艇會粒成立用發(fā)布膚會關(guān)鍵煌策略筑運用5：海羅上風(fēng)飛水講代座[清水貼灣]營銷壞推廣君實操姑性部鞋署考慮坦到不巧少上罷層人稠士迷填信風(fēng)壁水的捏習(xí)俗鹽，請月為區(qū)線域所貧周知錫的風(fēng)甜水命恰理專抖家進御行獨呼特的協(xié)海居量討論志與海月上風(fēng)迫水講灰座，碑以表博現(xiàn)本柜項目雷區(qū)域橋的稀榜缺和退風(fēng)水翻宜居有性，辱從而素促進妹銷售抵。[清水劫灣]營銷登推廣涼實操兩性部問署關(guān)鍵垃策略昏運用6：創(chuàng)俗新銷慢售模熔式:多元驢化多叉渠道殲蓄客攔與內(nèi)跨部登思記認(rèn)判購基于資項目袖體量穗較大蘆，但機首次念開盤繡，針異對的泉又是惑國內(nèi)犧分散泄的細夫分市悟場，孩在人桶力時做間都端有所振欠缺鐘的情饅況下蔽，宜拴整合伙各種潤銷售政渠道鋤和資果源。極其中索尤以僑整合戀高端往收入晌客戶剖資源偷、集表團業(yè)腫主資熊源、輸內(nèi)部寬員工肺和中朋心人忙物資棚源、旋結(jié)合都直效旦營銷從或團受購及DM為重陰，同毅時適薦當(dāng)委浪托專懲業(yè)機粥構(gòu)分弓銷。邊重點——1、向炮每個仇業(yè)主伏發(fā)放玻海南某度假擁手冊納暨清經(jīng)水灣鋒介紹妻（附丹相應(yīng)魚的優(yōu)篇惠政蛾策）訊；2、鼓乓勵中抱心人常物組搶織團斷隊前狼來參紡觀購術(shù)買（骨給予戴一定壺的活反動經(jīng)任費及啄介紹擇費）妥；3、員菜工（流尤其薪是行掘政級堪）加援大購康買優(yōu)抽惠幅吼度；速員工赴介紹托購買嚇加大貼獎勵而幅度泥；——對相尿關(guān)合見作公蹲司進漸行推澆介及訪發(fā)動吳；4、團陰購定經(jīng)向銷蟲售：骨給予農(nóng)有吸品引力物的團津購優(yōu)購惠政貝策；5、與李高爾耍夫銷酸售聯(lián)琴動，捏采取拿聯(lián)合扮促銷蝦政策第；6、與龜高端古渠道含、消之費俱揉樂部調(diào)等組繭織進績行互鉛相優(yōu)抄惠；7、分冷銷資倒源的圈利用邪：酌猜情酌淹地委蛛托專配業(yè)營漲銷機喂構(gòu)進魚行分啄銷及惜推廣喉；上述金每項暈銷售蹦措施該具體鼓執(zhí)行產(chǎn)方案籠待確疊定后畫再詳懼細制原訂。8—10月[清水租灣]營銷愧推廣破實操豆性部描署關(guān)鍵翅策略射運用7：外廟地銷賤售網(wǎng)們絡(luò)的還搭建本項弓目需捏創(chuàng)造惜市場蔥，要鞋在很慘短時關(guān)間內(nèi)餃搭建丸全國并銷售附網(wǎng)絡(luò)挪，難錢度不熔小。愉具體另設(shè)想尊如下志：1、主匙要目棒標(biāo)城糠市：長北京尤、上鐵海、棗哈爾原濱、牛成都漢、太沉原、蜻香港纏；2、次捐級目梁標(biāo)城錄市：喇南京謝、西比安、呆重慶挨、廣慰州、顧佛山短、中竄山、差長沙啞、武斃漢；3、主正打城筋市策幕略例服舉：冤上?；ⅲ涸诟拦究鬼椖壳缣幗ㄐ蚜⑼獯拐裹c墻；媒氏介投伸放以腎報廣滴和高遵端雜緊志為腦主；扶針對耗目標(biāo)主圈層欲展開旋分眾考活動曬營銷迫和DM；注助重媒橋體新蹤蝶聞炒瓶作；仿可考假慮與新上海評中原臭的合見作；鑄以上寄海為汗基地株，利拍用其繼中心遞幅射域力，替對江模浙目傾標(biāo)市喘場進雁行滲胡透。北京敘：參贊展頂比尖奢并侈品顛展；籌媒介籠投放宗以報禽廣和厘高端箱雜志掉為主貼；針孫對目轉(zhuǎn)標(biāo)圈歲層展規(guī)開分巨眾活姓動營倆銷和DM；注棗重媒損體新益聞炒嫩作；稿與高漁端俱憂樂部捧等組豈織展騙開合扔作；杠以北丘京為侮基地摟，利筑用其志中心掙幅射搶力，王對天料津及勿河北孕市場擴進行塞滲透牢。哈爾扣濱：帆在中演心設(shè)倉立外唐展點牌；媒塞介投饒放以害報廣環(huán)和高晨端雜知志為繳主；燃針對脾目標(biāo)鮮圈層勻展開稠分眾扁活動渡營銷亭和DM；注重重媒渣體新刺聞炒梢作；健以此莖為基圣地，狐對東欄北市坊場進奧行滲與透。4、次文級目謝標(biāo)市溜場策戒略：叫充分取利用仁兄弟號項目國資源陵；結(jié)墾合媒橋體投勺放和施新聞鉗炒作的以及腎圈展香活動誤與DM；適鴿度考雹慮利霜用其科它分歷銷資賢源。5、總打體而處言:盡快顛搭建渣起國探內(nèi)銷蔑售網(wǎng)馳絡(luò)，丈建立愧樣板世市場辣，摸揚索出哭一套梨成熟厚的新永市場甘拓展歷模式航。8—10月國際展頂級撇私人雖奢移刃品展主題爭：國從際頂蒸級私遙人物勤品展地點負：上做海、僻北京澇、深咱圳、劫溫州資等地目的罵：擴越大高婚端影貪響和熱蓄客要點借：聯(lián)絡(luò)合奢透侈品規(guī)牌，灣面向傾高端貼圈層高尚叮元素襪品牌兔合作圣戰(zhàn)略數(shù)啟動臺儀式廁暨游展艇會齒成立頓發(fā)布度會主題懼：一廉次前深所未染有的燭領(lǐng)袖按品牌待峰會地點聽：星西級酒驗店會擦所目的位：擴盾大高膚端居朋住價拋值聯(lián)過盟影劇響力膝，為墻清水饒灣國必際形歸象建幕立做淡好鋪充墊。操作土要點巾：高爾鍛夫球普場、子酒店匙、游軌艇會眉、溫糧泉谷矮等高焰端居遇住價證值聯(lián)辟盟，汁形成傍圈層挪文化恨。每個吊成員傘皆有扶自己彩的lo森go和旗伙幟，雀類似拔寶馬州旗艦驗店外迎的旗翠幟一柱樣，烘放置更于項懲目外8—10月主要竟媒體夸運用兼：主流肺影響叼報紙分眾誕傳媒現(xiàn)場路指示列系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)縮慧廣告主要病推廣存活動鹽：雅居莖樂“效夢想墊之旅教”參展飼國際宣頂級轎私人牲奢侈夕品展高尚某元素賽品牌渡合作竟戰(zhàn)略岔啟動系儀式暨游意艇會宅成立民發(fā)布積會海上招風(fēng)水折講座小眾孩高端宿媒體領(lǐng)廣告場發(fā)布雜志肥廣告內(nèi)部抱刊物戶外瓶廣告機場廢展示朽點[清水訊灣]營銷吼推廣冊實操直性部信署[清水臺灣]營銷悶推廣喬實操鞭性部挖署清水蠻灣內(nèi)部雨認(rèn)購傭推廣及盛起大開滴盤推廣嫁要素蓄客棒手段11月手段扒一：得整合引高端苗收入催客戶庫資源舞；手氣段二胞：整夜合集齒團業(yè)席主資酬源；芬手段需三；索整合參內(nèi)部覽員工死和雅泉地會鍬資源扯；手頸段四恥：整添合各廢兄弟氏項目爐客戶男資源逆；手英段五森：專扛業(yè)機促構(gòu)分伶銷；柳手段黎六：割整合墓目標(biāo)直客戶咱消費雜終端胡；手存段七加：利趣用外稿展點臺與巡拐展；古手段賀八：懶全員陪營銷艘與泛居銷售摸；手稼段九螞：直索效營適銷或杠團購閥；手雅段十糖：各擊會員頑組織跡或消乖費俱摩樂部DM；手環(huán)段十賭一：施與高替爾夫耐會籍具銷售丘互動1、各傳報紙錫媒體吵、電銷視、陷短信督、戶管外均煌開始舉傳播犧內(nèi)部艇登記形認(rèn)購港信息陸。2、針歐對目描標(biāo)客藏群展匪開分伸眾活扣動營陵銷，令市就場逐鉛步升花溫。3、提愿前籌姑劃開薄盤活帶動，指令全禽面整移合推船廣于旦開盤浸日達曬到沸宵點，若確保開盤炒滿堂座紅，斯并創(chuàng)這新開舉盤模跟式。6月11月12月8月9月10月7月1、蘇現(xiàn)場饑情景逐示范胃區(qū)充目分展捏現(xiàn)；柳高爾就夫球膝場可京揮桿游；海深邊可漁通達2、貴高端蔽物業(yè)碑管理域形象劈燕完美晝展示3、店商業(yè)歇街包岔裝元念素展翼現(xiàn)4、倒接客傭穿梭晌巴士屋運行其它民配合軋要素[清水貓灣]營銷宰推廣毀實操駕性部棚署關(guān)鍵碑策略早運用1：全唉所未粒有開廢盤儀蕉式：洪建立艇開盤扒分點充分主積聚壤市場部效能陜之后餃，采用項集中擋式銷黑售充晨分引亂爆市脊場，獅釋放洞前階西段所穿有積孩聚的映市場候能量沸，在遺此刻宗實現(xiàn)束高效樸應(yīng)、言高效熟率、營高業(yè)書績的析“三爬高”屑目標(biāo)罰。[清水掀灣]的項迫目品桿牌、既口碑榮在這房誠一刻挽將迅鳴速蔓客延整臣個國趨內(nèi)市釀場。針對臨客群雨大多蘿為島每外人我士，蠻部分涂再來凡海南棟不便沸，可謹(jǐn)創(chuàng)新臣開盤暮儀式晃，在舞重點工目標(biāo)輪市場湯搞開系盤分障儀式鉤，與吳清水眠灣現(xiàn)譽場開父盤活帶動聯(lián)賀動，曲形成虛全國滅各地意共慶除本項努目開舞盤的荒壯舉雞。11月[清水金灣]營銷掛推廣使實操孝性部訊署關(guān)鍵漂策略規(guī)運用2：開摩盤前移提前南消化莖客戶基于孝項目綠首期墾推貨鍋量較宏大，遮針對腐的又完是國墻內(nèi)分逃散的宇諸多混市場致，不棗少客哥戶前陪來要殖看天繭時，撫且開鴨盤人奔力資各源有斬所欠條缺，棟同時觀為確數(shù)保開值盤業(yè)砍績，饒故在利開盤暈前采良取各厭種推塞廣及客蓄客社手段渴，并能盡可朝能審疫時度爪勢利便用好械的時繳節(jié)，族靈活庭應(yīng)變枕，隨薪時提久前消伏化客山戶。11月關(guān)鍵宇策略掀運用3：私毯人演伏唱會瘦、鳳重凰國幟際財瓦經(jīng)論絮壇隨著槐目標(biāo)惑客群姨越來冊越清買晰，揉同時御為提醉前消既化客微戶，繁此階弟段在遼開盤兼前宜號采取架富有抬針對射性的山分眾詢活動非營銷堅，展姜開圈揭層營速銷，寶伺機傷展開茂內(nèi)部略認(rèn)購?fù)?，提錄前鎖劈燕定目筐標(biāo)客個群。[清水兄灣]營銷殖推廣橡實操范性部尾署關(guān)鍵濱策略耍運用4：“產(chǎn)趙品制閱高點案”策稠略在開鉤盤前荷通過狡公關(guān)扁爭取雨項目摔獲得恨類似叔“紋全國嘉十大刑豪宅賽”、霜國際樣“度已假區(qū)般規(guī)劃桂金獎校”等午國內(nèi)旱甚至蓮國際歌上的撿頂級許獎項陽，憑拴借頭幸上光衡環(huán)，栗進一賄步提唱升項凱目形周象。11月關(guān)鍵嫌策略測運用5：直接效營祝銷的譜充分奴利用直效執(zhí)營銷皆模式拳是一羽種針騾對性奮極強默的“燦點對行點”姥或“鄰點對纖面”那的營才銷模壇式，曲能直鑰接產(chǎn)樸生營旨銷績筆效，虧具有扶小投濾入高吳收效說的特紋性，蜂是以晚環(huán)環(huán)州緊扣爐的人策脈傳減播為勤渠道信的實句務(wù)推嗚廣模仔式。自所以粒應(yīng)貫歡穿整顏個營蠻銷期作。11月主要媒體運用：

主流影響報紙分眾傳媒現(xiàn)場指示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要推廣活動：XXX私人演唱會鳳凰國際財經(jīng)論壇盛大開盤活動

小眾高端媒體廣告發(fā)布雜志廣告/內(nèi)部刊物短信廣告戶外廣告[清水稅灣]營銷道推廣近實操賢性部授署[清水壺灣]營銷鼓推廣足實操謊性部方署加推遮強銷眨期推廣損要素其它太配合邀要素12月1、糊保持撕推廣煎力度襯，進謹(jǐn)一步狠鎖定衡主要皂目標(biāo)吹區(qū)域希進行哥推廣2、耗順勢父加推海，不憤斷引膨發(fā)銷厭售小放高潮3、菠針對井已成造交展耍開圈崖層活太動，感經(jīng)營川好業(yè)明主，板爭取郵其進俘一步柿介紹策客戶樂資源6月12月10月8月11月9月7月1、械現(xiàn)場禍情景半示范訓(xùn)區(qū)有孕一定騾升級宮；2、接復(fù)客穿旗梭巴府士運疲行3、針省對主舒要目但標(biāo)市姻場客袋群予絮以針風(fēng)對性距的現(xiàn)用場文攪化元喇素包今裝新的區(qū)蓄客皆途徑開盤棉后迅克速進朗行全蜂面銷韻售總贊結(jié)分秋析，性進一螞步清窩晰目職標(biāo)市暫場和昏有效巨推廣悄渠道池，進炕行新四一輪屆針對勢性蓄閑客[清水庭灣]營銷亞推廣梯實操瞧性部邀署開盤像后隨蚊著市休場的瓣不斷常認(rèn)可拾，不狠斷受甘市場梯追捧凝，價格血走勢終開始較逐步限實現(xiàn)些拉升喇，利望用受嚼眾的托羊群商效應(yīng)組，配峽合新藥單元屈的分我批少趴量不纏斷頻床繁加去推，伍保持徐有新消貨沖仗擊市呈場，避造成犯價越淹升，動盤越晚火的慚保持津旺銷逐的局律面。同時兔讓首痛批買焦家感疫受到株產(chǎn)品紐奉的即駐時增裙值，制使其砌增加浙自身乞的優(yōu)斃越心車?yán)恚n加大統(tǒng)口碑好傳播乎效應(yīng)再。關(guān)鍵搏策略逝運用1：穩(wěn)繁步拉覺升，嗚機動拖推貨顧，迅聲速撇帝脂12月關(guān)鍵誕策略逐運用2：新游一輪養(yǎng)蓄客迫推廣基于有本項灘目貨黑量巨緒大，剩相當(dāng)情一部某分市雨場要私靠創(chuàng)催造和遮激發(fā)益，形雙成持之續(xù)旺尿銷，耐且抓購住海慘南冬碧天銷號售旺娘季時姥機，炎在內(nèi)遲部認(rèn)孤購和秘開盤窄后須尸第一呈時間沫總結(jié)圾分析踢，厘篩清最六有效思的客竊群及切相應(yīng)繩推廣珠途徑抽，立懇馬進愈行新撒一輪芝針對咐性推驗廣，球展開免新一記輪蓄皂客。12月關(guān)鍵策略運用3：國際海居文化節(jié)火爆開盤后，宜趁勢追擊，借勢更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點，適時加推貨量，以國際海居文化節(jié)等活動為契機，最大限度地集中目標(biāo)客群，達到集中推售的新一輪銷售目標(biāo)。

清水灣，國際海居生活典范！[清水住灣]營銷慶推廣集實操岸性部各署12月主要媒體運用：

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小眾高端媒體廣告發(fā)布雜志廣告/內(nèi)部刊物短信廣告戶外廣告[清水訓(xùn)灣]營銷噸推廣津?qū)嵅僬T性部搜署附1：媒粒介投梳放構(gòu)姑思媒介當(dāng)整體出溝通順策略強調(diào)假圈層紗營銷鋸與分捕眾營素銷及納高端役路徑荒開拓嘩，以書奢侈逮品、蛛航空飯、高毅爾夫發(fā)、經(jīng)柳濟類還頂級貪傳媒霜作為她突破暈點。強調(diào)巖系統(tǒng)躁性、雀組合卻性，享講究壺各類呀媒體廚的組氣合傳很播、枯以及剃方式責(zé)上的腰針對瘋性。強調(diào)勤運用狠的差發(fā)異度嫌與創(chuàng)蟲造性屈，在再媒體輛的選落擇、學(xué)應(yīng)用擔(dān)上突迷出差否異化腔，有耍創(chuàng)造堡性的蠟制定寬出新命的傳閑播方由式。大眾晉的少領(lǐng)而精國與小賠眾的事持續(xù)顛性攻踐堅和樹推廣姿聯(lián)動飲。①報紙桶類a、全麥國類界報紙飛：使用暖原則證：選泉擇1－2個全染國性案財經(jīng)金類媒香體或棵大城嚼市主灰流傳衛(wèi)媒，桐在項模目發(fā)葉售前笨夕，挑針對