跨國(guó)公司中國(guó)本土化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

——以新百倫品牌為例摘要本土化策略是一個(gè)事物為了更好適應(yīng)發(fā)展和生產(chǎn)，而根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境而當(dāng)?shù)鼗l(fā)展的一個(gè)過程。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程在不斷加快，和任何國(guó)家的跨國(guó)公司都面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)企業(yè)也不另外。我們以新百倫品牌在我國(guó)實(shí)施本土化策略的方法為基礎(chǔ)，很多方面可能對(duì)實(shí)現(xiàn)新百倫品牌在我國(guó)進(jìn)行品牌營(yíng)銷為目標(biāo)的因素分析，結(jié)果表明：對(duì)中國(guó)本土化策略不進(jìn)行深透了解，對(duì)新百倫品牌營(yíng)銷是不利的，新百倫應(yīng)該開展深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，樹立良好的企業(yè)形象，并且注重消費(fèi)者的消費(fèi)心理和東道國(guó)文化傳統(tǒng)，對(duì)跨國(guó)公司在我國(guó)實(shí)行本土化品牌營(yíng)銷策略提供理論基礎(chǔ)與實(shí)行依據(jù)。關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷；本土化營(yíng)銷；跨國(guó)公司AbstractLocalizationstrategyisaprocessratherthanapurpose,athinginordertoadapttothecurrentenvironmenttodochanges,thepopularsayingistogoinRomeastheRomans.Withtherapiddevelopmentoftheglobaleconomy,China'smultinationalcorporationsarefacingincreasinglyfiercecompetition.Onthebasisofthemethodofimplementinglocalizationstrategyinourcountrybynewbrandedbrand,wemayanalyzethefactorsofrealizingbrandmarketingofnewbrandedbrandinourcountry.Theresultshows:ItisunfavourabletotheChineselocalizationstrategy,whichisunfavorabletothebrandmarketingofthenew100Lun.Itshouldcarryoutthoroughandmeticulousmarketresearch,setupagoodcorporateimage,andpayattentiontoconsumerpsychologyandhostcountry'sculturaltradition,andprovidearationalmarketingstrategyforMNCsinourcountry.Onthebasisandthebasisofimplementation.Keywords:brandmarketing;Localizedmarketing;transnationalcorporations在全球化經(jīng)濟(jì)迅速推進(jìn)的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越趨白熱化，因此各公司在市場(chǎng)爭(zhēng)奪方面都面對(duì)本地和外來(lái)公司的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。因此，誰(shuí)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的“習(xí)慣”、“喜好”進(jìn)行深入的了解，開發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品。站在專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷角度根據(jù)產(chǎn)品差異、個(gè)性化營(yíng)銷，通過對(duì)各地市場(chǎng)的社會(huì)、文化的研究，可以更好的設(shè)計(jì)開發(fā)出適合不同社會(huì)和文化底蘊(yùn)的特色產(chǎn)品，且更有助于營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓。本文的研究從如何更好適應(yīng)“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”的市場(chǎng)需求，滿足各類消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將品牌影響力極大提高，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)企業(yè)的全球品牌影響戰(zhàn)略，“本土化”戰(zhàn)略必須提到企業(yè)的首要戰(zhàn)略地位。本文先對(duì)品牌本土化營(yíng)銷進(jìn)行以下幾方面的研究：1簡(jiǎn)介了品牌本土化的各種概念，、對(duì)公司品牌本土化營(yíng)銷的狀況和面臨的問題，、簡(jiǎn)單的介紹了我國(guó)跨國(guó)公司提高品牌營(yíng)銷的方略。論文采用的主要研究方法為文獻(xiàn)資料和定性分析。具體的研究方式為以研究?jī)?nèi)容為核心，通過文獻(xiàn)資料收集，囊括國(guó)內(nèi)外品牌營(yíng)銷本土化戰(zhàn)略理論的文獻(xiàn)、專著、項(xiàng)目的研究成果。本文的行文的方式為：收集材料——發(fā)現(xiàn)問題——解決問題，以新百倫在我國(guó)本土化運(yùn)營(yíng)的成功實(shí)例，為我國(guó)其他跨國(guó)企業(yè)開展品牌本土化運(yùn)營(yíng)提出一定的建議。跨國(guó)公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的社會(huì)、文化等進(jìn)行營(yíng)銷的方式就是本土化的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)研究中也有不足之處，對(duì)于跨國(guó)公司如何在華實(shí)施本土化戰(zhàn)略并且站穩(wěn)腳跟，并且對(duì)于我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者需求有沒有了解透徹，一些研究人員以試驗(yàn)或問卷調(diào)查進(jìn)行深入分析，而得到的結(jié)論不苛刻避免的產(chǎn)生誤差，這些結(jié)論難免給各國(guó)跨國(guó)公司提出的建議和啟示不盡完善。第2章DDDDDDDDDDDDDDDDD品牌簡(jiǎn)單的說(shuō)就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一種認(rèn)知，這種認(rèn)知包括企業(yè)、產(chǎn)品品質(zhì)、售后、文化價(jià)值等的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。品牌成為了個(gè)企業(yè)商品代表企業(yè)的“綜合體”，當(dāng)下只要一提到某個(gè)品牌會(huì)自然而然的聯(lián)想到其品質(zhì)、時(shí)尚、價(jià)值和文化等。因此企業(yè)在進(jìn)行品牌的開創(chuàng)和培育的同時(shí)是在開創(chuàng)“流行”、時(shí)尚，培養(yǎng)一種文化潮流，伴隨企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌的價(jià)值也是不停的提高，會(huì)向產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量、文化等各類優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。然而產(chǎn)品品牌的價(jià)值只有在得到市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候才能體現(xiàn)出來(lái)。2.2品牌的作用品牌是產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)核心文化和價(jià)值的表現(xiàn)體。產(chǎn)品可以通過消費(fèi)者直接使用和品牌營(yíng)銷兩種方式讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生好感和信任，從而形成“回頭客”，這樣也可不斷對(duì)品牌進(jìn)行宣傳推廣，最終形成品牌效應(yīng)。品牌可以說(shuō)是某個(gè)商品的辨識(shí)工具。品牌是幫助消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品（服務(wù)）的工具，是建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上的。因此，品牌必須具有其獨(dú)到之處，在設(shè)計(jì)方面要有突出的特征（圖案、文字）需要與競(jìng)爭(zhēng)則有顯著區(qū)別，同時(shí)它也是企業(yè)特征的體現(xiàn)。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的體現(xiàn)和保障。企業(yè)投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行品牌的設(shè)計(jì)、創(chuàng)建、培養(yǎng)和推廣是為了讓更多的消費(fèi)者了解，在提高品牌知名度的同時(shí)提高品牌的價(jià)值。企業(yè)品牌提高的過程中還需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好售后服務(wù)的支持。2.3DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD本土化戰(zhàn)略指企業(yè)為了在產(chǎn)品營(yíng)銷“當(dāng)?shù)亍鲍@得最大市場(chǎng)利益，滿是目標(biāo)市場(chǎng)需求，以“當(dāng)?shù)亍蔽幕癁榛A(chǔ)，以“當(dāng)?shù)亍比瞬?、組織進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷適合“當(dāng)?shù)亍钡奶厣a(chǎn)品和服務(wù)，而開展的各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略等的總稱。本地化策略通俗化的說(shuō)就是企業(yè)以融入目標(biāo)市場(chǎng)為目的，成為目標(biāo)市場(chǎng)成員的一種營(yíng)銷策略。DDDDDDDDDDDD戰(zhàn)略意義?？鐕?guó)公司想在“地球村”中長(zhǎng)久生存，就需要根據(jù)實(shí)際情況制定各種戰(zhàn)略，如研發(fā)戰(zhàn)略、地域戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略等等。但是，在各種戰(zhàn)略中品牌本土化戰(zhàn)略被各跨國(guó)公司重視和研究，因?yàn)槠涫勤A得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。經(jīng)濟(jì)意義。跨國(guó)公司的本土化戰(zhàn)略確定下后，其具體實(shí)施并獲得市場(chǎng)認(rèn)同是關(guān)鍵核心所在。而“本土化”就是核心中的核心。借鑒意義。中國(guó)各企業(yè)應(yīng)該努力學(xué)習(xí)其他跨國(guó)公司對(duì)品牌的重視程度、品牌的推廣、品牌營(yíng)銷中將既定品牌戰(zhàn)略在品牌各個(gè)環(huán)節(jié)一絲不茍執(zhí)行于“當(dāng)?shù)亍钡谋就粱^程。第3章DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD3.2.1DDDDDDDDD因我國(guó)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中在制度方面還不是很健全，因此跨國(guó)公司在我國(guó)的本土化戰(zhàn)略推進(jìn)過程中還存在一定的誤區(qū)，這是因?yàn)闊o(wú)法清晰的認(rèn)識(shí)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而影響經(jīng)營(yíng)效益。在我國(guó)市場(chǎng)上，本土化程度不高有以下原因：、市場(chǎng)規(guī)模太大（億人口），、市場(chǎng)消費(fèi)能力低（億人口為農(nóng)民，基本為低消費(fèi)人群），、定價(jià)出現(xiàn)偏差（跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)偏高，我國(guó)消費(fèi)群接受程度低）。因此，針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的本土化必須調(diào)查先行。3.2.2血過于血中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)及潛力讓世界上任何公司都充滿期待。這些年來(lái)，世界各大跨國(guó)公司在各個(gè)領(lǐng)域都提高了在華的資金、技術(shù)、人力投入，以求占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，獲得更多的利潤(rùn)。個(gè)跨國(guó)公司都看到了我國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，但是對(duì)具體的宏觀形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況認(rèn)識(shí)不足，讓他們出現(xiàn)了急功近利，具體表現(xiàn)在在決策上將大量的資源投入，簡(jiǎn)單的以為通過廉價(jià)勞動(dòng)力的投入就可以占領(lǐng)足夠大的市場(chǎng)份額。然而，他們忽視了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一些規(guī)律并觸犯了這些“看不見的手”的作用。從而讓各跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)也遇到各種困難。DDDDDDDDDD對(duì)于一個(gè)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要有更好的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景，首要條件還是避免文化差異，因?yàn)槲幕町悓?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)影響力還是非常的大的。以一家美國(guó)和泰國(guó)的合作公司為例，這個(gè)公司是一個(gè)全球比較大的玩具生產(chǎn)商了，它有著很多的分廠，總部坐落于美國(guó)的加州，在經(jīng)營(yíng)的這段時(shí)間內(nèi)，也曾經(jīng)受到過重創(chuàng)。在當(dāng)年的時(shí)候美泰公司曾經(jīng)把芭比娃娃銷路投向了日本，但是效果不是他們想象的那么好，慢慢的銷路受到了阻礙，沒有人認(rèn)同與喜愛。經(jīng)過了幾年美泰公司經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與摸索，又一次的把芭比娃娃銷路投向了日本綜合性的娛樂公司，把芭比娃娃的形象重新的包裝了一下再次投入市場(chǎng)。那個(gè)特別受萬(wàn)人喜愛的金色大長(zhǎng)發(fā)、藍(lán)藍(lán)的眼珠的芭比改變成了黑色的長(zhǎng)發(fā)、黑色的眼睛和日本傳統(tǒng)的和服裝扮漸漸的受到了日本小姑娘的青睞與喜愛，慢慢的打開了日本的市場(chǎng)，以即漸漸的推向全球化。從這個(gè)芭比娃娃事件可以總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，不同的市場(chǎng)要有不同的針對(duì)性。要根據(jù)客戶的需求點(diǎn)，來(lái)尋找商機(jī)所在。最主要的是要了解各國(guó)的文化、尊重他們的文化，作為突破點(diǎn)，來(lái)傳承各國(guó)的文化企業(yè)，最主要的是注重文化的多元性。這個(gè)事件告訴我們，一個(gè)跨國(guó)公司想要良好的發(fā)展前景，必須要統(tǒng)一公司的文化差異。3.2.4產(chǎn)品血，血血我覺得產(chǎn)品單一這個(gè)問題要從企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上來(lái)思考這個(gè)問題。首先，現(xiàn)在應(yīng)該要分析下對(duì)于本行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，在作出細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查之后，需找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，最后才確定目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分。對(duì)于新百倫品牌來(lái)說(shuō)它最大的問題就是鞋子的款式?jīng)]有過多的變化，都是以一個(gè)款式在生產(chǎn)，雖說(shuō)新百倫款式比較別致和其他體育品牌的鞋子款式不相同，但是對(duì)于本土化營(yíng)銷來(lái)說(shuō)我們可以借鑒我國(guó)本土品牌一些營(yíng)銷策略，比如說(shuō)近兩年比較流行的小白鞋，幾乎是每個(gè)體育品牌都有的，但是新百倫品牌卻沒有，我們可以根據(jù)我國(guó)流行的款式或者風(fēng)格做相應(yīng)的調(diào)整就可能更好應(yīng)該要與時(shí)俱進(jìn)懂得創(chuàng)新才能將企業(yè)發(fā)展壯大。3.2.5DDDDDDDDD DDDDDDDDDDDDDDD現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)通常以市場(chǎng)“硬廣告”的方法進(jìn)行品牌營(yíng)銷。但是，企業(yè)應(yīng)該注意任何企業(yè)都不是孤立存在的個(gè)體，因?yàn)槎际翘幱谒趪?guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的環(huán)境下，也就是說(shuō)在一個(gè)企業(yè)的生存環(huán)境中有著多種多樣的文化影響。（在建立企業(yè)文化后，并不表示企業(yè)馬上就具有直接的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。而是要繼續(xù)的與產(chǎn)品融合，在以產(chǎn)物為基礎(chǔ)進(jìn)行物化，以此突破，但這一步的難度非常大，然而這也是企業(yè)文化升華的必經(jīng)之路，若企業(yè)文化得不到這種升華，企業(yè)就會(huì)失去核心的競(jìng)爭(zhēng)力。DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD在相當(dāng)廣的范圍內(nèi)，由于對(duì)品牌營(yíng)銷缺乏足夠的理解，部分企業(yè)將創(chuàng)馳名品牌簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的與廣告宣傳畫等號(hào)，認(rèn)為通過廣告方式就能創(chuàng)就品牌。在這種誤區(qū)的引導(dǎo)下，幻想著一夜成名成為普遍性的想法。近些年，廣告大戰(zhàn)可謂是白熱化，部分企業(yè)為了收獲意想不到的轟動(dòng)效應(yīng)，出現(xiàn)了讓人啼笑皆非的垃圾廣告。這些廣告只注重宣傳效應(yīng)和推廣度，而完全置產(chǎn)品的美學(xué)效應(yīng)不顧。以下我們用新百倫為實(shí)例進(jìn)行分析。其是 年在美國(guó)波士頓成立的品牌，在很多國(guó)家有“總統(tǒng)慢跑鞋”，“慢跑鞋指望”的美譽(yù)。在年，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)它的了解和研究分析，就跨國(guó)企業(yè)實(shí)施本土化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題以及改善對(duì)策進(jìn)行展開從而淺析這些跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略的一系列問題，事實(shí)上，跨國(guó)企業(yè)實(shí)施本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略可以根據(jù)各國(guó)的本土化人情和各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、愛好進(jìn)行品牌的設(shè)計(jì)，真正根據(jù)公司自身的發(fā)展，為發(fā)展本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。它的主要原因有：沒有真正了解我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣；品牌本土化戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃；品牌專業(yè)人才匱乏；缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。第4章DDDDDDDDDDDDDDDDD4.1DDDDDDDDDDD如毛主席所說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研是一切決策的先決條件。因此，跨國(guó)公司的本土化占率必須建立在“當(dāng)?shù)亍笔袌?chǎng)充分全面調(diào)研的“地基”之上。因此，各跨國(guó)公司要將目標(biāo)市場(chǎng)信息收集工作要放在戰(zhàn)略地位，且基于此進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，并抓住發(fā)現(xiàn)和開拓新市場(chǎng)的機(jī)遇。由于社會(huì)發(fā)展歷程不同，各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是不盡相同，因此其對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、外形、售后的需求不同，尤其要注意其忌諱的顏色、名字等。因此，跨國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷“當(dāng)?shù)亍钡南M(fèi)習(xí)慣的調(diào)研就非常重要。在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，還可以了解“當(dāng)?shù)亍毕M(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和方式，并基于此開發(fā)出針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。DDDDDDDDD企業(yè)形象是一種寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，其不僅在廣大消費(fèi)群體中扮演極為重要角色，還可以幫助企業(yè)在投融資、人才招聘以及全球競(jìng)爭(zhēng)中都帶來(lái)極大優(yōu)勢(shì)。對(duì)任何跨國(guó)企業(yè)而言，其重要性的位置更是突出。我國(guó)的跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入“當(dāng)?shù)亍笔袌?chǎng)之初，通常情況下都會(huì)遇到計(jì)劃之外的困難，如對(duì)市場(chǎng)的把握的準(zhǔn)確性不足、市場(chǎng)準(zhǔn)入要求高等問題，在這種情況下良好的企業(yè)形象往往可以有效幫助企業(yè)渡過難關(guān)，贏得消費(fèi)人群的支持和信任，從而幫助企業(yè)在“當(dāng)?shù)亍睘橄M(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)和服務(wù)。DDDDDDDDDDDDDD跨國(guó)公司在中國(guó)實(shí)施品牌本土化中尤其要注意中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物心理和傳統(tǒng)文化，努力讓消費(fèi)者對(duì)所擁有的品牌產(chǎn)生認(rèn)同，這樣可以很好的培養(yǎng)品牌大量的粉絲，這個(gè)粉絲群體不僅會(huì)成為品牌的追隨者，還愿意在產(chǎn)品價(jià)格較同類產(chǎn)高的情況下長(zhǎng)期購(gòu)買。國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)國(guó)內(nèi)的文化、社會(huì)背景、市場(chǎng)、法律法規(guī)、習(xí)慣等諱莫如深，按理說(shuō)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率應(yīng)該比跨國(guó)公司更高，但是國(guó)內(nèi)公司往往對(duì)消費(fèi)者采取一種漠視的態(tài)度，遠(yuǎn)不如跨國(guó)企業(yè)做得好。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該在這方面加強(qiáng)工作開展，并做到真實(shí)了解消費(fèi)者的需求。4.4DDDDDD營(yíng)銷創(chuàng)新是指企業(yè)在實(shí)際開展?fàn)I銷工作是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況而采取策略制定的一個(gè)過程。這個(gè)持續(xù)的創(chuàng)新是企業(yè)可長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力源?，F(xiàn)在市場(chǎng)都是以國(guó)際化為框架，在此框架下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是國(guó)際化的，因此，一個(gè)企業(yè)在這種背景下是否能良好發(fā)展期市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力是其關(guān)鍵點(diǎn)因?yàn)槠髽I(yè)或組織的生產(chǎn)需要不斷的注入新的“血液”即新的營(yíng)業(yè)策略，適用新的變革?？鐕?guó)公司本土化就是最好的例子。實(shí)例如：安利公司為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)采取的“直銷”式產(chǎn)品銷售策略，這種創(chuàng)新極大幫助了其業(yè)務(wù)的開拓和公司的發(fā)展。4.5DDDDDDDDDDDDDDDDDDDD現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過去的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了品牌的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在了品牌營(yíng)銷推廣方式和能力上?，F(xiàn)在企業(yè)的名牌及其產(chǎn)品對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中能不能取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利發(fā)揮的作用越來(lái)越重要。名牌是對(duì)企業(yè)的企業(yè)價(jià)值的一個(gè)形象展示。文化作為其基礎(chǔ)，只有建立一個(gè)良好的企業(yè)文化才能給企業(yè)形成一個(gè)具有立體效應(yīng)的良好形象。名牌本質(zhì)上說(shuō)即是對(duì)良好企業(yè)文化的縮影，且可將這這種文化進(jìn)行大范圍傳播。同時(shí)，想要給消費(fèi)者留下良好而深刻的市場(chǎng)印象，光有優(yōu)質(zhì)文化是不夠的，必須要把它傳播出去，讓人們知曉并且接受，贏得大眾的信賴與贊美，只有這樣才能讓企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，對(duì)于新百倫品牌在華實(shí)施本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中存在的問題的研究，我們針對(duì)各個(gè)問題都進(jìn)行了一系列的研究，根據(jù)其他企業(yè)成功入駐中國(guó)市場(chǎng)并且站穩(wěn)腳跟的戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)新百倫品牌分析，想要實(shí)施本土化戰(zhàn)略必須了解本國(guó)的風(fēng)土人情以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等，還要根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)給出不同的市場(chǎng)定位，從而獲得市場(chǎng)位置。我們研究了新百倫品牌在我國(guó)實(shí)行本土化品牌營(yíng)銷策略中出現(xiàn)的一些問題，首先，新百倫品牌營(yíng)銷方式缺乏本土化，應(yīng)該對(duì)我國(guó)開展深入的市場(chǎng)調(diào)查，注重對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)信息的收集，才能做出更好沒得營(yíng)銷策略；其次，新百倫公司對(duì)于我國(guó)的市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況沒有足夠的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致心態(tài)過于樂觀，新百倫公司應(yīng)該先了解我國(guó)的市場(chǎng)信息，樹立良好的企業(yè)形象、擴(kuò)大宣傳，讓更多人認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌；再者新佰倫公司的產(chǎn)品過于單一，缺乏創(chuàng)新，我們應(yīng)該了解我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和最近流行的元素，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和流行元素設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品；最后，新百倫公司企業(yè)文化缺乏升華，我們應(yīng)該提升品牌營(yíng)銷價(jià)值和市場(chǎng)印象，這樣才能讓人們知曉并且接受，獲得人們的贊美，才能讓企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。DDDD商學(xué)院體育品牌“性”相近“習(xí)”相遠(yuǎn)張曉健體育營(yíng)銷模式對(duì)體育品牌發(fā)展的影響中國(guó)商界上半月邵藍(lán)潔體育品牌涌入戶外品牌市場(chǎng)定位尷尬 商場(chǎng)現(xiàn)代化趙亮趙先卿國(guó)內(nèi)體育品牌商標(biāo)在廣告中呈現(xiàn)方式的研究 搏擊體育論壇張偉清郭路我國(guó)體育品牌的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及策略分析 中國(guó)商貿(mào)程季忠跨國(guó)公司在華營(yíng)銷本土化的策略分析科技信息崔琳熠關(guān)于跨國(guó)公司本土化經(jīng)營(yíng)的思考 商業(yè)時(shí)代陳佳宇.企業(yè)文化對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷的影響及對(duì)策[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì).2017(06)張艷梅企業(yè)的文化差異與跨文化管理戰(zhàn)略研究 經(jīng)營(yíng)管理者賈楠試論企業(yè)跨文化管理經(jīng)濟(jì)論壇陳宇盛鄒陽(yáng)跨文化管理企業(yè)要有足夠的準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)與管理李贊蔡江娜初探我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的跨文化管理 中國(guó)商貿(mào)董艷萍.基于中國(guó)本土化策略的營(yíng)銷案例[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊).2015(11)孫山山.淺談聯(lián)合利華在華的本土化策略及對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示[J].現(xiàn)代商業(yè).2013(18)黃岳南為顧客做品牌 東方企業(yè)文化王旭淺析品牌戰(zhàn)略與品牌文化 北方文學(xué)下半月劉小揚(yáng)，王自強(qiáng).企業(yè)文化對(duì)品牌營(yíng)銷的影響分析[J].東方企業(yè)文化.2015(15)李璐.品牌塑造的國(guó)際視角[J].進(jìn)出口經(jīng)理人.2014(02)黃靖欣淺析跨國(guó)公司的本土化戰(zhàn)略及其實(shí)施 中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊霍忻劉冬