VOLVO品牌月度推廣總結及方案SCAS---BJG2021年9月02日目錄一、本月銷售與市場推廣簡述〔統(tǒng)計時段：8月1日---8月31日〕二、本月推廣活動總結及效果評估簡述〔統(tǒng)計時段:8月1日---8月31日〕三、本月媒介投放總結及效果評估簡述〔付樣刊〕四、競爭品牌市場動態(tài)簡述五、9月銷售目標及推廣費用預算六、9月市場推廣活動及目標方案七、9月媒介投放及目標方案一、本月銷售與市場推廣簡述〔統(tǒng)計時段:8月1日---8月31日)項目次數活動/廣告概述主推車型費用合計（萬元）推廣活動32次高爾夫球場展示活動，2次媒體試駕，2次店內A卡客戶試駕活動，VV2店制作物。全系3.04廣告投放1602次北京晚報，2次北京青年報，4次北京青年報經銷商聯(lián)合廣告，91次103.9電波廣告，1次西北地區(qū)停車場廣告，1次西北四環(huán)五環(huán)指路廣告牌。全系15.4625其他精品、推廣物品采購1.05328費用總計19.55578展廳客流總量電話咨詢無預約來訪預約來訪新建潛在客戶潛在客戶占來訪總量比例試駕試駕客戶占來訪總量比例訂單成交與潛在客戶比例交車66822143012619429%10115%5625%48訂單車型：S4018臺，S80L20臺，XC6013臺，XC904臺，C301臺。交車車型：S4015臺，S80L19臺，XC608臺，XC905臺，C301臺。二、本月推廣活動總結及效果評估簡述〔統(tǒng)計時段:8月1日---8月31日)序號時間主題地點活動形式概述推廣車型來訪潛在客戶搜集成交費用（萬元）115-16日龍城GOLF展示活動龍城GOLF練習場展示S402.0、S80L、XC60300209/0.62222-23日全系品牌體驗日—店頭篇西北旺4S中心展示+試駕全系1206820329-30日全系品牌體驗日—場地篇西四環(huán)試駕場展示+試駕全系5003365？費用合計？Example:

一、龍城GOLF展示活動〔附圖片〕1、地點：龍城GOLF練習場2、時間：8月15-16日3、形式：展示4、活動費用：￥62005、活動簡述：針對VOLVO近期召回、收購等多種負面新聞出現的同時，我店利用周末在龍城高爾夫球場NIKE杯比賽中推廣主力產品：S80L、XC60、S40車型展示活動，并配合VCCN品牌體驗日活動，進行為期兩天的龍城球場招募試駕信息收集，并有效彌補西北旺4S中心現階段接待、信息留存缺乏的情況。收集試駕有效客戶信息209份，其中B卡21份。Example:

二、全系品牌體驗日—店頭篇〔附圖片〕1、地點：西北旺4S中心2、時間：8月22-23日3、形式：展示+試駕4、活動費用：￥05、活動簡述：為配合廠家支持月底的大型品牌體驗日活動，我店8月22-23日舉辦西北旺4S中心周末品牌體驗日-—店頭篇的活動，兩天共邀約105組客戶，實際到店試駕有68組，22日訂車3臺，交車1臺；23日訂車1臺，交車1臺。Example:

三、全系品牌體驗日—場地篇〔附圖片〕1、地點：西四環(huán)試駕場2、時間：8月29-30日3、形式：展示+試駕4、活動費用：￥20.495755、活動簡述：通過現場各部門人員的通力協(xié)作，充分的效勞了參加活動的全部270組人員，并且得到了大局部客戶的稱贊。通過調查問卷反映客戶主要希望增加試駕科目以及增加試駕時間。加強對客戶邀約機構的管理工作，包括公司內容的銷售部門以及外部渠道機構。以活動設定的目標為最終導向，擬定充分的應急預案，保證活動可以效勞于更多意向客戶，現場成交5臺。三、本月媒介投放總結及效果評估簡述〔付樣刊〕序號時間媒體版面/欄目形式（硬廣或軟文）主題來電來訪潛在客戶費用（萬元）16日《北京晚報》汽車版半版沃爾沃新款S80L——選車六道之實用2520250.724日/11日《北京青年報》汽車版?版新款S80L智能四驅引領豪車潮流3522292313日/20日《北京青年報》汽車版半版沃爾沃新款S80L15080365.441日-31日103.9交通新聞電波廣告S40智雅28萬宣傳10235180汽車天下電波廣告C30個性風格版宣傳一路暢通電波廣告汽車服務專家贊助58月網絡廣告投放汽車版網站行情S80LT6宣傳///亦莊68月西北旺路牌戶外廣告///問交鋒78月西北地區(qū)停車場宣傳新款S80L為尊貴護駕///15.462588月114、12580查號臺///亦莊費用合計廣告投放樣刊〔注：請務必附廣告樣報、樣刊〕北京青年報北京晚報廣告投放樣刊〔注：請務必附廣告樣報、樣刊〕103.9法制晚報四、競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌媒介發(fā)布信息〕1、梅賽德斯-奔馳SUV家族“溯源中國〞之旅三叉星徽追溯三江源頭，探秘中華生命之泉2021年7月8日，由梅賽德斯-奔馳與?華夏地理?共同舉行的梅賽德斯-奔馳SUV家族三江源攝影采風之旅在青海首府西寧市隆重啟動，將圍繞青海三江源地區(qū)，展開為期八天、行程超過4,500公里的行攝采風之旅。在2021美國?國家地理?全球攝影大賽三江源特別攝影單元中脫穎而出的八名攝影師組成了此次采風之旅的核心，三江源地區(qū)美麗的原生態(tài)景色將人們召集到一起，與奔馳SUV一路，踏上追溯三江源的朝拜之旅，追逐曠古與遙遠的風景，感悟生命，感恩自然。此次采風之旅于7月8日在西寧發(fā)車啟程，在由G55AMG、GL級、ML級與GLK級越野車組成的梅賽德斯-奔馳SUV家族車隊的護航下，八名攝影師挺進海拔超過4,000米的雪域高原，縱貫三江源頭，實地探訪了塔爾寺、青海湖、深入三江源腹地、跨越昆侖山口、憑吊可可西里衛(wèi)士索南達杰，以藝術與生命的角度去思考與解讀生態(tài)與人類的關系。2、寶馬新3系全系優(yōu)惠最高降價達4.3萬元從寶馬經銷商處得悉，新寶馬3系車型全系出現了不同的現金優(yōu)惠，最高優(yōu)惠到達了4.3萬元。入門級的新318i進取型經2.2萬元優(yōu)惠后，售價從28.3萬元下降到了26.1萬元。新325i除了運動版僅優(yōu)惠2萬元外，其他325i車型均優(yōu)惠4.3萬元。具體車型價格如下：寶馬318i進取型的內飾顏色為淺灰色，視覺效果看起來非常舒適，很適合家用。中間金屬感極佳的銀色啞光設計，為內飾增添了少許的運動氣息。318i領先型那么是黑色內飾，動感十足。競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌媒介發(fā)布信息〕4、2021款雷克薩斯價格變動6款特價車最低48萬從北京博瑞雷克薩斯處得悉，從2021年8月份起所銷售的2021款雷克薩斯570和IS300車型配置和價格均有變動鏈接：3、售價79.8萬奔馳CLS300轎跑上市鏈接：

梅賽德斯-奔馳〔中國〕汽車銷售今日宣布，CLS300四門轎跑車激情駛入中國，這款全新引入中國市場的CLS300的市場售價為798,000元。奔馳CLS級是四門轎跑車市場的開創(chuàng)者與領導者，此次上市的CLS300將與已有的CLS350、CLS500、CLS63AMG一起，以更豐富的產品陣容、更均衡的價格區(qū)間，極大的貼合了中國消費者對四門轎跑車市場的細分需求。競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌推廣活動簡述〕

1、購奔馳頂級跑車尊享“歐洲激情之旅〞

凡在2021年8月1日到9月30日之間購置CL600或SL500的尊貴客戶，都將有時機在10至11月期間，駕駛與所購車型同款的梅賽德斯-奔馳豪華跑車，穿越德國、瑞士、法國和意大利四國，在探尋梅賽德斯-奔馳汽車歷史的同時，盡享寧靜浪漫的歐洲美景，感受梅賽德斯-奔馳豪華跑車的激情與澎湃。在活動期間，前40位購置這兩款產品的用戶將獲得參加活動的優(yōu)先權。截屏：鏈接：競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌推廣活動簡述〕

2、奧迪新A6最高優(yōu)惠達3萬元！入門級售35萬從奧迪經銷商處了解，奧迪新A6L全系有不同程度優(yōu)惠調整，最高到達了3萬元。入門級的2.0TFSI手動標準型優(yōu)惠金額上漲到了1.75萬元，2.0TFSI自動標準型優(yōu)惠金額也上漲到了2萬元。2.4L排量除了舒適型優(yōu)惠金額減小到了2萬元外，同排量其他車型優(yōu)惠金額均沒變。全系高配的2.8FSI四驅型和3.0FSI四驅型的售價也從2萬元升到了3萬元，到達了全系最高。3、路虎高爾夫精英賽邀您贏高球大獎自2021年8月24日至2021年9月17日，凡在北京惠通陸華任意4S店或展廳訂購路虎神行者2的客戶，均可免費參加路虎高爾夫精英賽北京站比賽，多重尊享大獎等您拿。本次活動的一桿進洞獎由北京惠通陸華提供神行者2一臺！活動中還有幸運獎——塞班島雙人高爾夫假期，另外有球具球包、精美禮品等各類豐富獎項。截屏：鏈接：://競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌推廣活動簡述〕

4、北京京寶行5周年慶特舉辦售后開放日活動為了答謝多年來車主的支持，同時，獲得更多來自于車主的珍貴建議，京寶行售后、客戶效勞、配件部門經理陪同來賓走進全新京寶行寶馬會所，大家一邊參觀，一邊為京寶行的開展獻計獻策。此會所專為寶馬車主打造，具有濃郁的江南風格，內設有餐廳、茶室、視聽室等。將來，會所還將增設更多的設施，像健身中心、博物館、中國傳統(tǒng)文化工作室......每月根據車主的要求，舉辦各種活動，像品酒、美食、音樂、茶道、養(yǎng)生等。開放日的最后，車主們齊集在會所VIP餐廳，率先品嘗了京寶行精美的江南美食。截屏：鏈接：=92競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌推廣活動簡述〕5、北京京寶行全新BMW730Li上市---立即預定“禮〞“樂〞雙贏2021年首批在京寶行預定全新BMW730Li的車主，擁有更多顏色選擇，并且提車時間縮短。同時，獲贈“BMWExperienceDay感受完美2021〞大型試駕活動入場券，可親身體驗全系BMW車型的純粹駕駛樂趣。不僅如此，還將以超值價格享受北京京寶行5周年紀念禮包，享受前所未有的驚喜。截屏：鏈接：=90

競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌推廣活動簡述〕

6、寶馬配英雄-聽北京燕寶汽車總經理莫國材講15位奧運冠軍與寶馬汽車“截止到7月底，北京燕寶已經向15位北京奧運會冠軍交付了寶馬汽車。目前，至少還有5－6位奧運冠軍在等車，他們很快也會成為寶馬車主〞。8月17日下午，在接受國際商報的獨家專訪時，燕寶汽車北京區(qū)總經理莫國材不無自豪地講了上面的話。當百年一遇的奧運會選擇了北京，“奧運營銷〞也悄然間在不同行業(yè)、不同市場應運而生。各路籌劃高手、各界營銷精英，紛紛把目光瞄向北京奧運會，瞄準奧運冠軍。在北京奧運會成功舉辦一周年之際，當人們盤點“奧運營銷〞的成果時發(fā)現，竟然有約3成的奧運冠軍選擇了寶馬汽車。

截屏：鏈接：競爭品牌市場動態(tài)簡述〔競爭品牌促銷信息發(fā)布〕1、聆聽大師智慧：北京燕寶“斯坦福商界先鋒論壇〞圓滿閉幕2021年8月29日北京燕寶與環(huán)球資源及其旗下領先商業(yè)管理雜志?世界經理人?聯(lián)合推出的，“BMW5系領動未來――2021年?世界經理人?商界先鋒論壇〞在凱賓斯基飯店隆重召開。200多位商業(yè)精英濟濟一堂，近距離聆聽大師智慧，感悟企業(yè)經營管理的精髓。

2、奧迪A4L1.8T上海預訂2個月一汽奧迪公司宣布全新A4L2.0TFSI運動型和1.8TFSI舒適型兩款車型正式上市，售價分別為42.38萬元和29.1萬元，并開始在全國接受預訂。據上海寶友4S店處得悉，現店內奧迪A4L全系只有2.0TFSI標準型一臺，顏色為深海藍，現購該款可提現車。其他車款和顏色仍需要預訂，訂金為2萬，提車周期為2個月。A4L自從上市以來上海地區(qū)一直按指導價銷售，短期內也不會出現優(yōu)惠的情況。3、雷克薩斯RX車型現車緊張?zhí)彳囆?0天從深圳經銷商雷克薩斯得悉，現在雷克薩斯RX系列車型現車緊張，全系列的車型訂車需要1個月的時間，訂金為凈車價的10%，由于車源緊張，因此現階段尚無任何優(yōu)惠活動。行業(yè)動態(tài)簡述〔其他〕1、購置稅政策和汽車下鄉(xiāng)政策2021年政策帶動市場前進可謂是汽車行業(yè)的主旋律，購置稅政策和汽車下鄉(xiāng)政策對2021年小排量微型車的產銷增量奉獻率高達50%以上，產銷增量預計可達近200萬臺。而以舊換新政策因為補貼幅度較小，而北京區(qū)域汽車二手車市場促銷力度本身很大，所以此項政策的效果有待繼續(xù)觀望。2、金磚四國成車市復蘇引擎歐洲汽車在今年6月即迎來正增長，歐洲“發(fā)動機〞德國市場表現尤為強勁。全球汽車世界的第四極，以中國、巴西、印度和俄羅斯為代表的金磚四國中，除俄羅斯汽車市場依舊低迷外，其他三國均獲得快速開展。7月印度車市銷量11.5萬輛，同比增長31%，創(chuàng)兩年來最高增幅，同時也實現連續(xù)第6個月增長。巴西上半年汽車銷量達145萬輛，同比增長3%。而我國正在成為全球最大的汽車市場，全年銷量預期可超過1200萬輛，取代美國成為全球第一大汽車消費國。3、1-7月預計政策奉獻車市銷量200萬占近3成在全球車市一片哀鴻的大背景下，中國車市在經歷了08年下半年的低潮后迅速火爆。09年2月，中國超越美國成為全球最大汽車市場。3月開始，連續(xù)5個月銷量過百萬，持續(xù)保持全球第一。中國車市如此強勁的表現，得益于政府年初對汽車業(yè)的扶持政策，購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)等政策成為拉動車市增長的最重要因素。業(yè)內眾多專家、評論員、汽車企業(yè)銷售老總均將2021年中國車市稱為“政策市〞。從全球來看，車市唯一可以堪比中國的德國，上半年乘用車〔銷量206萬輛〕26%的增長也完全是得益于“舊車換新車〞政策。另外，印度、巴西等車市表現良好的國家，政策因素同樣至關重要。五、9月銷售目標及推廣費用預算項目次數活動/廣告概述主推車型費用預算合計推廣活動173次S40、S80L、XC60展示+試駕，1次C30/XC90試駕，1次golf球封場賽活動，1次汽車消費節(jié)活動，1次西北旺展廳周邊golf宣傳活動，1次短信群發(fā)，3次媒體試駕，1次店頭展示宣傳活動，1次中關村軟件園、永豐基地展示活動，1次展廳促銷宣傳內容，1次上地科技園外展活動，1次客戶促銷宣傳活動，1次VV4S店整、宣傳制作物。全系？萬元廣告投放1672次北京青年報，2次北京晚報，155次103.9電波廣告,1次baidu競價排名,1次VV西北旺店戶外立柱廣告宣傳,1次西北旺周邊指路牌戶外宣傳,1次西北旺地區(qū)周邊社區(qū)宣傳,1次西北地區(qū)GOLF球場宣傳,1次網絡促銷，1次114/12580查詢臺。全系？萬元其他精品、推廣物品采購7萬元費用總計？萬元銷售目標：S4013臺，S80L13臺，XC904臺，C30？臺，C70？臺，共計？臺。六、9月市場推廣活動及目標方案序號活動時間活動主題活動地點活動形式推廣車型來訪潛在客戶搜集成交費用預算（萬元）19月5-6日西北旺全系體驗試駕會西北旺3S中心廠家CRM客戶及AB卡試駕招募活動S40/XC60/S80L///1.029月16-18日秋季汽車消費節(jié)活動中央電視塔廣場海淀區(qū)高科技園區(qū)基地高新人群全系///2.939月24-25日秋季汽車消費節(jié)活動清華科技園海淀區(qū)高科技園區(qū)基地高新人群全系///1.2549月13日西北旺S40/C30客戶試駕會西北旺3S中心銀行高端客戶及網絡試駕招募活動S40/C30///1.2559月西北旺展廳周邊golf宣傳活動西北旺周邊golf球場借助西北旺展廳周邊golf球場安排設置廣告及宣傳活動全系///369月短信群發(fā)華北公司客戶群發(fā)潛在客戶及車主（活動宣傳、促銷宣傳)全系///0.379月媒體試駕西北旺3S中心網絡媒體，試駕09款R-designXC90/S40/C30全系///0.289月S80L、XC60展廳促銷宣傳內容西北旺3S中心VCC要求執(zhí)行S80L,XC60集客宣傳活動內容全系///599月亞運村外展活動新亞市大客戶組外展宣傳活動內容全系///3109月VV4S店整、2店試業(yè)制作物西北旺3S中心VV展廳整改項目、VV2店店內宣傳品制作

///4費用合計

21.9七、9月媒介投放及目標方案序號時間媒體版面/欄目形式（硬廣或軟文）車型來電來訪潛在客戶費用（萬元）19月2/9/16/23/30日北京青年報汽車版半版S402.0宣傳///929月16/30日北京青年報汽車版專欄S80L新款宣傳///2.039月15/29日北京晚報汽車版橫通欄S80L新款宣傳///0.749月103.9《交通新聞》

S80L新款宣傳///11《汽車天下》

S80L新款宣傳《一路暢通》

汽車服務專家贊助59月百度競價排名

//

/2.569月百旺店戶外指示牌宣傳四、五環(huán)主路

///.？79月西北旺地區(qū)GOLF球場宣傳西北旺地區(qū)

///2.489月網絡促銷宣傳投放內容所有展廳

///1.499年114、12580查詢臺西北旺3S中心

///？費用合計

其它需補充事宜：序號精品編號精品名稱數量單價(元)合計價(元)用途使用時段1vfl1715volvoXC601:43,terrabronzeXC60車模2￥222.00￥444.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份2vfl1716volvoXC601:43,limegrassgreen2￥222.00￥444.00贈送國稅/售后部活動積分兌換9-10月份3VFL1230C70Silver1:43C70車模2￥170.00￥340.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份4VFL1271C701:43PassionRedC70車模2￥170.00￥340.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份5VFL1394S801:43ElectricSilverS80車模2￥170.00￥340.00贈送國稅/售后部活動積分兌換9-10月份6VFL1395S80OysterGrey1:43S80車模2￥170.00￥340.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份7VFL1397C301:43CosmicWhiteC30車模2￥170.00￥340.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份8VFL1292S80Watch2￥705.00￥1,410.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份9VFL1623Sunglasses,Ladies2￥385.00￥770.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份10VFL1672SportBag2￥400.00￥800.00銷售、售后部活動積分兌換9-10月份11VFL1664TrolleySuitcase2￥1,430.00￥2,860.008月22-23活動當天成交贈送9-10月份12vfl1738WeekendbagXC60XC60手提公文包1￥954.00￥954.00售后活動精品銷售9-10月份13vfl1739ToiletrybagXC60XC60腰包1￥282.00￥282.00售后活動精品銷售9-10月份14vfl1270C701:18PassionRedC701：18車模3￥660.00￥1,980.00售后活動精品銷售9-10月份15vfl1520WatchC30情侶表2￥420.00￥840.00售后活動精品銷售9-10月份16vfl1621BlackSportySunglasses眼鏡1￥385.00￥385.00售后活動精品銷售9-10月份17vfl1622SunglassesClassic眼鏡1￥385.00￥385.00售后活動精品銷售9-10月份18vfl1663LaptopCase手提包1￥425.00￥425.00售后活動精品銷售9-10月份序號精品編號精品名稱數量單價(元)合計價(元)用途使用時段19vfl1664TrolleySuitcase拉桿箱1￥1,430.00￥1,430.00售后活動精品銷售9-10月份