9月份樓盤營(yíng)銷計(jì)劃書（周超）①卓弘高爾夫：卓弘高爾夫:主要負(fù)責(zé)組：夢(mèng)之隊(duì)主要負(fù)責(zé)人：劉千軍，何承敏I第二營(yíng)銷組：電話營(yíng)銷√電話營(yíng)銷：利用我們現(xiàn)在在卓弘高爾夫所建立的優(yōu)勢(shì)和對(duì)小區(qū)以及設(shè)計(jì)圖紙的充分了解為基礎(chǔ)做電話營(yíng)銷，面向客戶最大化的傳遞影響客戶，擴(kuò)大我們現(xiàn)有的優(yōu)現(xiàn)場(chǎng)樓盤營(yíng)銷：在現(xiàn)場(chǎng)周一至周五至少安排一人在現(xiàn)場(chǎng)，周六日安排2人在現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注樓盤最新情況銷售情況以及前期建立保安關(guān)系，回公司后晚上完成至少30網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：密切關(guān)注卓弘高爾夫業(yè)主群以及業(yè)主論壇的最新動(dòng)態(tài)，在業(yè)主論壇上發(fā)布公司針對(duì)卓弘高爾夫征集樣板工程以及造勢(shì)，讓客戶更多的關(guān)注世紀(jì)名典J阻礙樓盤的開發(fā):小區(qū)的廣告以及市場(chǎng)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策劃活動(dòng)以及低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)9月份該樓盤的來單開發(fā)方向：主功1棟2棟3棟戶型的所有復(fù)式戶型,以及3棟4棟A/B/C3種戶型和開發(fā)后I期所銷售的6棟7棟的大戶型， J該小區(qū):9月份來單25個(gè)√② 保利上城:保利上城主要負(fù)責(zé)組：夢(mèng)之隊(duì)主要負(fù)責(zé)人:洪春夏,李勛濤第二營(yíng)銷組：電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷:利用現(xiàn)在我們?cè)?棟8棟以及9棟開工的戶型,以及1棟現(xiàn)在也有訂下來的客戶為擴(kuò)散,營(yíng)銷樓上樓下以及同戶型客戶的客戶吸引看樣板房，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷:現(xiàn)場(chǎng)至少每天都會(huì)安排一個(gè)業(yè)務(wù)員在工地現(xiàn)場(chǎng),近段時(shí)間公司所開的工地不分時(shí)間段的都會(huì)沒有裝修的客戶去我們所施工的工地參觀樣板房,及時(shí)進(jìn)行掃樓更新工作1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:密切關(guān)注保利上城業(yè)主群以及業(yè)主論壇的最新動(dòng)態(tài)，在業(yè)主論壇上發(fā)布公司針對(duì)保利上城所施工項(xiàng)目以及造勢(shì)，讓客戶更多的關(guān)注世紀(jì)名典阻礙樓盤的開發(fā)：，中大客戶對(duì)公司的了解度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浩天,名雕的占有率電話資源的更新9月份該樓盤的來單開發(fā)方向:主攻7棟8棟9棟0102/）3所有戶型,以及1棟01/02戶型,目前1棟現(xiàn)在共裝修4套都是自裝J該小區(qū)：9月份來單8個(gè),J③廣業(yè)城學(xué)府道:廣業(yè)城學(xué)府道主要負(fù)責(zé)組:勇士隊(duì)主要負(fù)責(zé)人:溫偉明第二營(yíng)銷組:電話營(yíng)銷組電話營(yíng)銷:重新組織電話營(yíng)銷話術(shù),針對(duì)現(xiàn)在所開發(fā)的戶型有針對(duì)的性的開發(fā)具有優(yōu)勢(shì)的戶型，J J現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷:周一至周五都會(huì)有業(yè)務(wù)員在施工工地現(xiàn)場(chǎng),小區(qū)現(xiàn)在管理也不是很嚴(yán)可以自由隨意進(jìn)出,在小區(qū)里面拉客戶看樣板房都很方便,及時(shí)進(jìn)行掃樓更新工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：關(guān)注業(yè)主群,以及業(yè)主論壇,找出想通過網(wǎng)絡(luò)了解裝飾公司的一些客戶,通過網(wǎng)絡(luò)傳播讓該小區(qū)更多的客戶了解公司阻礙樓盤的開發(fā)：中大客戶對(duì)公司的了解度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)惡劣競(jìng)爭(zhēng)中大戶型的開發(fā)優(yōu)勢(shì)不明顯④陽光天健城：9月份該樓盤的來單開發(fā)方向：現(xiàn)在在施工的同等戶型以及140平米的中大戶型,及時(shí)的進(jìn)行該小區(qū)的掃樓表更新,半個(gè)月更新一次.C Λ該小區(qū)：9月份來單10個(gè)I)陽光天健城主要負(fù)責(zé)組:夢(mèng)之隊(duì)主要負(fù)責(zé)人:劉寧能，劉千軍第二營(yíng)銷組:電話營(yíng)銷組電話營(yíng)銷:重新組織電話營(yíng)銷話術(shù),現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷:周一至周五會(huì)間隔有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:密切關(guān)注保利上城業(yè)主3對(duì)現(xiàn)在所開發(fā)的戶型有針對(duì)的性的開發(fā)具員在工地現(xiàn)場(chǎng)守盤，現(xiàn)在小區(qū)進(jìn)去還算方以及業(yè)主論壇的最新動(dòng)態(tài)，在業(yè)主論壇上有優(yōu)勢(shì)的戶型,完善電話營(yíng)銷話術(shù)J便，帶客戶參觀樣板房保安也不會(huì)為難，關(guān)注該小區(qū)的裝修率及時(shí)配合其他分公司''掃樓工作J發(fā)布公司針對(duì)陽光天健所施工項(xiàng)目以及造勢(shì)，讓客戶更多的關(guān)注世紀(jì)名典k JC9月份該樓盤的來單開發(fā)方向:'后期電話信息的更新渠道現(xiàn)在在施工的同等戶型，以及3棟39月份來單5個(gè)單元4單元的復(fù)式戶型77√⑤熙和園：熙和園主要負(fù)責(zé)組:電話營(yíng)銷組主要負(fù)責(zé)人:龍艷艷，江琴( 第二營(yíng)銷組:勇士隊(duì)J「電話營(yíng)銷:重新組織電話營(yíng)銷話術(shù),針廠現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷:周一至周五會(huì)間隔有業(yè)務(wù)「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：關(guān)注業(yè)主群,以及業(yè)主論C對(duì)現(xiàn)在所開發(fā)的戶型有針對(duì)的性的開發(fā)具員在小區(qū)門口蹲守，周末安排業(yè)務(wù)員必須找出想通過網(wǎng)絡(luò)了解裝飾公司的一些客有優(yōu)勢(shì)的戶型,完善電話營(yíng)銷話術(shù)?！淘谠撔^(qū)，及時(shí)進(jìn)行樓盤掃樓更新和資源更新晚上回打電話至少30通電話量戶,通過網(wǎng)絡(luò)傳播讓該小區(qū)更多的客戶了解公司阻礙樓盤的開發(fā)：中大客戶對(duì)公司的了解度后期電話信息的更新渠道 /9月份該樓盤的來單開發(fā)方向：現(xiàn)在在施工的同等戶型140左右，以及8棟現(xiàn)在在售的現(xiàn)房以及兼顧3棟的毛坯小戶型該小區(qū)：9月份來單5個(gè)I)⑥中?？党牵褐泻？党侵饕?fù)責(zé)組:夢(mèng)之隊(duì)主要負(fù)責(zé)人:劉寧能第二營(yíng)銷組:電話組f ?電話營(yíng)銷:重新組織電話營(yíng)銷話術(shù),針對(duì)現(xiàn)在所開發(fā)的戶型有針對(duì)的性的開發(fā)具有優(yōu)勢(shì)的戶型,完善電話營(yíng)銷話術(shù)。I J現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷:周一至周五會(huì)間隔有業(yè)務(wù)員在小區(qū)門口蹲守，周末會(huì)安排業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場(chǎng)14棟與20棟之間，回公司進(jìn)行電話邀約，及時(shí)掃樓進(jìn)行信息資源更新共享J網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：關(guān)注業(yè)主群,以及業(yè)主論壇,找出想通過網(wǎng)絡(luò)了解裝飾公司的一些客戶,通過網(wǎng)絡(luò)傳播讓該小區(qū)更多的客戶了解公司阻礙樓盤的開發(fā)：后期電話信息的更新渠道16~18棟的開發(fā)不利k J⑦旭源瑞景軒：9月份該樓盤的來單開發(fā)方向：現(xiàn)在在施工的同等戶型，20棟，以及19棟的復(fù)式戶型，現(xiàn)主要開發(fā)14~20棟大戶型為主要該小區(qū)：9月份來單4個(gè)L J旭源瑞景軒主要負(fù)責(zé)組:電話組主要負(fù)責(zé)人:龍艷艷第二營(yíng)銷組:夢(mèng)之隊(duì)V J樓盤基本情況：該樓盤年底交樓，現(xiàn)在一共是256套，一共3棟，1棟為平層4個(gè)戶型分別是79平84平以及124平，別墅5套復(fù)式樓4套，、J樓盤銷售情況：現(xiàn)在256套已全部售完，剛性需求的客戶居多，本地附近買的人多，就在小區(qū)旁邊有2個(gè)小學(xué)，南聯(lián)小學(xué)，客戶消費(fèi)能力不是特別的強(qiáng)，V)樓盤開發(fā)情況：人員安排組織設(shè)計(jì)部進(jìn)行量房，平面創(chuàng)意方案設(shè)計(jì)、一小區(qū)的前期初步公關(guān)接觸 J阻礙樓盤的開發(fā)：電話資料現(xiàn)在還未拿到，爭(zhēng)取在