第31頁(yè)共31頁(yè)2023?年企業(yè)年?終工作總?結(jié)__?__年在?各部門(mén)的?協(xié)調(diào)配合?下，我們?緊緊圍繞?公司奮斗?目標(biāo)，抓?機(jī)遇、求?發(fā)展，全?體員工齊?心協(xié)力，?頑強(qiáng)進(jìn)取?，各方面?工作都取?得了顯著?成績(jī)的一?年。在過(guò)?去的一年?里，公司?全體員工?充分發(fā)揚(yáng)?了“熱情?、頑強(qiáng)、?向上”的?企業(yè)精神?，大力倡?導(dǎo)和踐行?適應(yīng)時(shí)代?發(fā)展的經(jīng)?營(yíng)管理理?念，同心?同德、真?抓實(shí)干，?基本完成?了年度生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃，企業(yè)?各項(xiàng)主要?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?均達(dá)到了?歷史最好?水平。?公司全年?完成產(chǎn)值?____?萬(wàn)元，比?上年同期?增長(zhǎng)%；?完成銷(xiāo)售?收入萬(wàn)元?，比上年?同期增%?；實(shí)現(xiàn)利?稅萬(wàn)元，?比上年同?期增長(zhǎng)%?；工業(yè)增?加值萬(wàn)元?，比上年?同期增長(zhǎng)?%。并對(duì)?年初提出?企業(yè)存在?的問(wèn)題，?大部份予?以落實(shí)。?完成上述?指標(biāo)，我?們主要做?了以下工?作。1?、狠抓安?全不放松?，重視基?礎(chǔ)求發(fā)展?。安全?生產(chǎn)和軟?硬件基礎(chǔ)?環(huán)境是公?司得以生?存發(fā)展的?根本。在?全年的工?作中，做?到人員落?實(shí)，制度?落實(shí)，機(jī)?構(gòu)落實(shí)，?責(zé)任落實(shí)?，經(jīng)費(fèi)落?實(shí)。堅(jiān)持?加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)?安全管理?，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、消除?隱患；堅(jiān)?持制止各?種違章行?為；堅(jiān)持?加強(qiáng)員工?安全教育?，提高員?工們的安?全意識(shí)；?生產(chǎn)部堅(jiān)?持每周例?行的檢查?以及日常?巡查工作?，同時(shí)公?司也堅(jiān)持?定期不定?期的抽查?跟蹤，及?時(shí)整改安?全隱患，?加大安全?硬件設(shè)施?投入和特?種作業(yè)人?員的培訓(xùn)?取證工作?，安全事?故得到了?有效的遏?制。_?___年?，公司在?軟硬件基?礎(chǔ)環(huán)境建?設(shè)上有了?較大突破?。首先，?隨著新人?的增多和?生產(chǎn)任務(wù)?的加大，?原有的車(chē)?間管理結(jié)?構(gòu)已不能?完全適應(yīng)?新的發(fā)展?形勢(shì)。因?此，我們?一直在謀?劃基層一?線管理干?部的培養(yǎng)?和儲(chǔ)備問(wèn)?題。我們?通過(guò)層層?推薦、篩?選和廣泛?的征求意?見(jiàn)，在一?線青工中?選拔了五?名車(chē)間主?任助理，?同時(shí)還確?定了一批?重點(diǎn)培養(yǎng)?和考察的?后備干部?。像這樣?大面積的?提拔和培?養(yǎng)干部，?對(duì)我們來(lái)?講是頭一?回，為了?確保我們?選擇的正?確性，我?們制定了?公開(kāi)、公?平、公正?的選拔機(jī)?制，并制?訂嚴(yán)格的?公示、培?訓(xùn)、考評(píng)?和試用機(jī)?制。通過(guò)?半年來(lái)的?鍛煉，事?實(shí)證明，?大多數(shù)同?志還是經(jīng)?得起考驗(yàn)?的，推薦?和選拔也?是客觀公?正的。其?次，我們?下決心投?入了大量?的資金，?對(duì)技術(shù)部?進(jìn)行了改?造，極大?的改善了?技術(shù)人員?的工作條?件和環(huán)境?，有效的?提高了技?術(shù)人員的?工作效率?。如果單?純的從辦?公軟硬件?設(shè)施來(lái)看?，我們的?技術(shù)部目?前在全街?道，乃至?全區(qū)，都?是數(shù)一數(shù)?二的。?2、克服?兩大難題?，確保任?務(wù)完成。?從我們?原有的廠?房面積和?基本的一?線人員數(shù)?量來(lái)看，?要想完成?全年__?__萬(wàn)元?的生產(chǎn)任?務(wù)，困難?是顯而易?見(jiàn)的，因?此___?_年初，?場(chǎng)地和人?員成為了?阻礙我們?完成目標(biāo)?任務(wù)的兩?大難題。?為了確?保全年經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，新?年伊始，?我們就積?極籌措資?金，加快?了征收土?地和進(jìn)行?基建的步?伐，但往?往事與愿?違，我們?在征收土?地過(guò)程中?，遇到了?政策瓶頸?，國(guó)家的?政策是不?可抗拒的?。面對(duì)這?種不利局?面，為了?完成全年?的目標(biāo)任?務(wù)，我們?沒(méi)有被動(dòng)?的等待和?消積的怨?天憂人。?我們一方?面與政府?部門(mén)聯(lián)系?開(kāi)展土地?扭轉(zhuǎn)工作?，另一方?面積極的?租賃了兩?幢標(biāo)準(zhǔn)鉗?工車(chē)間，?共___?_平方的?可用生產(chǎn)?場(chǎng)地，這?個(gè)___?_平方的?場(chǎng)地，大?大的緩解?了我們下?半年的生?產(chǎn)困境，?但異地生?產(chǎn)也給生?產(chǎn)成本的?增加和管?理帶來(lái)了?一定的問(wèn)?題。所以?，租賃廠?房不是長(zhǎng)?久之計(jì)，?從公司中?遠(yuǎn)期的發(fā)?展考慮，?土地扭轉(zhuǎn)?這項(xiàng)工作?我們還是?要繼續(xù)做?下去的。?同時(shí)我們?也已做好?了另一手?準(zhǔn)備，就?是說(shuō)一旦?土地扭轉(zhuǎn)?工作短期?不能實(shí)現(xiàn)?，我們將?在艾貝克?公司閑置?的土地上?做文章。?困此，生?產(chǎn)部門(mén)還?要有一個(gè)?長(zhǎng)期面對(duì)?兩地生產(chǎn)?管理的思?想準(zhǔn)備。?為了適?應(yīng)新的發(fā)?展形勢(shì)，?公司人員?有了大幅?度的增加?。目前我?們的員工?總數(shù)已由?去年底的?____?人，增加?到___?_人。由?于普遍的?發(fā)展，而?且考慮到?本地企業(yè)?間人員流?動(dòng)的良性?循環(huán)，我?們想在當(dāng)?地招收熟?練的一線?員工基本?上是不可?能的。這?個(gè)問(wèn)題，?今年上半?年一度給?我們出了?很大的難?題，而我?們最終通?過(guò)與勞務(wù)?市場(chǎng)的合?作，吸收?外地打工?人員，以?及招收一?些徒工基?本上順利?的解決了?一線人員?不足的問(wèn)?題。但外?來(lái)務(wù)工人?員的流動(dòng)?性太大，?也給我們?的管理工?作增加了?一定的難?度。因此?，我們今?后還是要?實(shí)實(shí)在在?腳踏實(shí)地?的，以招?收當(dāng)?shù)厍?年學(xué)徒培?養(yǎng)為主，?以吸收外?地務(wù)工人?員為輔，?也只有這?樣才能從?根本上解?決人員問(wèn)?題。3?、強(qiáng)化內(nèi)?部管理，?夯實(shí)發(fā)展?基礎(chǔ)。?(1)節(jié)?能減耗降?成本，狠?抓質(zhì)量上?臺(tái)階。?____?年，公司?面對(duì)生產(chǎn)?原材料價(jià)?格不斷上?漲和產(chǎn)品?銷(xiāo)售市場(chǎng)?價(jià)格下壓?的雙重挑?戰(zhàn)，著力?于節(jié)能減?耗降成本?，努力克?服資金困?難。因此?下半年，?我們?cè)诠?司內(nèi)大力?開(kāi)展勵(lì)行?節(jié)約活動(dòng)?，并成立?一個(gè)“勵(lì)?行節(jié)約領(lǐng)?導(dǎo)小組”?來(lái)全面組?織和指導(dǎo)?這項(xiàng)工作?。從節(jié)約?一滴油、?一度電做?起，加大?現(xiàn)場(chǎng)管理?的監(jiān)督力?度，嚴(yán)格?管理，精?心計(jì)算，?從而有效?的減少了?原材料浪?費(fèi)和資金?流失。涌?現(xiàn)了不少?象鉗工一?車(chē)間主任?周宗田同?志那樣，?采用新工?藝、新方?法，僅一?張圖紙所?下的材料?就能節(jié)約?幾千元原?材料的先?進(jìn)事跡。?隨著今?年生產(chǎn)規(guī)?模的擴(kuò)大?，我們意?識(shí)到，必?須進(jìn)一步?加大對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量的?控制力度?，因此，?春節(jié)后我?們調(diào)整了?質(zhì)量管?理機(jī)構(gòu)的?人員結(jié)構(gòu)?，將質(zhì)檢?科單列并?擴(kuò)大為質(zhì)?檢部，調(diào)?整和充實(shí)?了部門(mén)領(lǐng)?導(dǎo)，制定?并實(shí)施了?一些新的?過(guò)程質(zhì)量?控制制度?。但從實(shí)?際效果來(lái)?看，我們?的質(zhì)檢人?員還有很?多工作要?做，同時(shí)?相關(guān)部門(mén)?也還有很?多配合不?到的地方?，尤其是?在現(xiàn)場(chǎng)安?裝過(guò)程中?，我們還?要?jiǎng)幽X筋?找到更好?的控制辦?法。以往?我們講產(chǎn)?品質(zhì)量，?主要是從?產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)?過(guò)程中來(lái)?找問(wèn)題，?即在設(shè)計(jì)?、采購(gòu)、?制造、安?裝調(diào)試過(guò)?程中發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、解?決問(wèn)題。?但通過(guò)我?們最近對(duì)?幾個(gè)實(shí)例?的研究和?分析發(fā)現(xiàn)?，我們?cè)?產(chǎn)品質(zhì)量?控制上忽?略了一個(gè)?很重要的?環(huán)節(jié)，即?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售和合同?評(píng)審過(guò)程?。我們有?些銷(xiāo)售人?員，為了?能拿到訂?單，在價(jià)?格上一味?的讓步，?而且我們?的管理機(jī)?構(gòu)在合同?批準(zhǔn)和評(píng)?審上的省?略，造成?了低價(jià)銷(xiāo)?售，導(dǎo)致?無(wú)法從根?本上保證?高質(zhì)量產(chǎn)?品的先天?缺失。俗?話說(shuō)巧婦?難為無(wú)米?之炊，因?此這個(gè)問(wèn)?題必須引?起我們各?個(gè)部門(mén)的?重視。?(2)完?善制度建?設(shè)，加大?執(zhí)行力度?。制度?建設(shè)是企?業(yè)發(fā)展的?重要保證?。公司發(fā)?展至今，?一是抓住?機(jī)遇，靠?靈活機(jī)動(dòng)?的生產(chǎn)、?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)?，二是靠?廣大員工?的支持和?嚴(yán)格的制?度管理。?____?年，公司?結(jié)合經(jīng)營(yíng)?管理實(shí)際?，動(dòng)員中?層以上管?理人員在?每次例會(huì)?上就公司?經(jīng)營(yíng)、管?理、制度?等方面提?出修改意?見(jiàn)和建議?。充分發(fā)?揮管理人?員及全體?員工在企?業(yè)生存發(fā)?展過(guò)程中?的重要作?用，通過(guò)?發(fā)動(dòng)全體?管理人員?對(duì)制度的?修訂完善?，使公司?制度建設(shè)?更具有合?理性和可?行性。_?___年?新制訂了?設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)?、生產(chǎn)管?理和采購(gòu)?等三個(gè)操?作規(guī)范，?修訂了《?過(guò)程檢驗(yàn)?制度》。?在執(zhí)行制?度上堅(jiān)持?人人平等?、獎(jiǎng)懲都?硬，同時(shí)?結(jié)合“動(dòng)?之以情、?曉之以理?”的人本?管理機(jī)制?，把情感?管理融入?管理的全?過(guò)程，不?斷提高管?理質(zhì)量，?真正實(shí)現(xiàn)?把約束機(jī)?制變?yōu)閱T?工的自覺(jué)?行動(dòng)。?(3)加?強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)?督，保障?資金需求?。為了?保證生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)、發(fā)?展、技術(shù)?改造的資?金需求，?____?年，公司?進(jìn)一步對(duì)?資金使用?實(shí)行分級(jí)?計(jì)劃、分?層把關(guān)、?嚴(yán)格審核?，保證資?金統(tǒng)籌安?排合理運(yùn)?用，同時(shí)?，加大了?資金合理?利用的監(jiān)?督力度，?用好用活?資金。一?是加強(qiáng)了?存貨資金?的管理，?對(duì)庫(kù)房材?料實(shí)行了?定額管理?，原材料?實(shí)行以耗?定進(jìn)的辦?法減少存?貨資金的?占用；二?是加大了?對(duì)應(yīng)收賬?款的清收?力度，堅(jiān)?持督促銷(xiāo)?售人員對(duì)?到期貨款?的回收，?使應(yīng)收賬?款降到最?低水平，?行使法律?程序減少?呆壞帳損?失，加快?了流動(dòng)資?金周轉(zhuǎn)。?三是加大?財(cái)務(wù)監(jiān)督?力度，嚴(yán)?格控制人?為失誤，?減少資金?損失。在?這個(gè)問(wèn)題?上，我們?的財(cái)務(wù)人?員在相關(guān)?部門(mén)的配?合下，取?得了一定?的成績(jī)，?也積累了?一些經(jīng)驗(yàn)?。僅在一?張發(fā)票上?的較真和?認(rèn)真復(fù)查?，就為公?司攙回近?____?萬(wàn)元的損?失，而在?一份外加?工合同款?的支付上?嚴(yán)格把關(guān)?，又為公?司攙回近?萬(wàn)元的損?失。因此?，我們應(yīng)?當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)，給予?財(cái)務(wù)部門(mén)?審核和監(jiān)?督工作更?大的支持?。(4?)推行辦?公自動(dòng)化?，提高工?作效率。?為了改?變傳統(tǒng)的?辦公方式?，規(guī)范工?作程序，?提高工作?效率，公?司在進(jìn)一?步加強(qiáng)計(jì)?算機(jī)的日?常維護(hù)管?理的同時(shí)?，加快了?計(jì)算機(jī)信?息化工程?的進(jìn)程。?在網(wǎng)管部?的努力下?，公司完?善了技術(shù)?信息化管?理、銷(xiāo)售?信息化管?理、采購(gòu)?信息化管?理、倉(cāng)庫(kù)?半信息化?管理、人?力資源信?息化管理?、財(cái)務(wù)信?息化管理?、辦公初?步自動(dòng)化?等平臺(tái)，?并提倡管?理人員盡?量、盡快?掌握現(xiàn)代?化和信息?化辦公設(shè)?備，逐步?實(shí)現(xiàn)無(wú)紙?化辦公。?雖然年初?我們被認(rèn)?定為市級(jí)?信息化實(shí)?施企業(yè)，?但我們?nèi)?然應(yīng)當(dāng)清?醒的認(rèn)識(shí)?到，我們?的信息化?還沒(méi)有完?成部門(mén)之?間的接口?，我們也?還沒(méi)有實(shí)?現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)管理全?過(guò)程的模?塊整合平?臺(tái)，同時(shí)?我們的人?員素質(zhì)也?還不能完?全適應(yīng)信?息化管理?的要求。?因此，我?們離真正?的信息化?實(shí)施企業(yè)?，尚有很?大的差距?，也正因?為如此，?才使我們?講了多年?的倉(cāng)庫(kù)信?息化全過(guò)?程管理，?遲遲難以?實(shí)施。但?由于我們?多年來(lái)已?經(jīng)整合了?完備的硬?件基礎(chǔ)，?只要我們?下決心，?這些問(wèn)題?都是可以?短時(shí)期解?決的。?(5)切?實(shí)加強(qiáng)物?資供應(yīng)，?保證采購(gòu)?物資質(zhì)量?。為了?確保正常?生產(chǎn)和_?___年?初制定的?一系列目?標(biāo)指標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，供?應(yīng)部全力?以赴，認(rèn)?真做好庫(kù)?房管理工?作，及時(shí)?掌握庫(kù)房?物資數(shù)量?的動(dòng)態(tài)情?況，盡量?減少物資?壓庫(kù)。在?采購(gòu)中，?千方百計(jì)?實(shí)現(xiàn)比質(zhì)?比價(jià)采購(gòu)?，對(duì)采購(gòu)?市場(chǎng)進(jìn)行?咨詢了解?，逐一排?查，分析?掌握生產(chǎn)?廠家資質(zhì)?和技術(shù)力?量，從產(chǎn)?品的實(shí)用?性等多方?進(jìn)行比較?，保證采?購(gòu)物資的?質(zhì)量。始?終堅(jiān)持減?少中間環(huán)?節(jié)，降低?采購(gòu)成本?，提高進(jìn)?銷(xiāo)差率。?通過(guò)努力?，___?_年供應(yīng)?部按時(shí)到?貨率、進(jìn)?貨驗(yàn)收合?格率，與?往年相比?都有了一?定的提高?，而不合?格率和退?貨率卻有?了一定程?度的下降?。但我們?講，供應(yīng)?部門(mén)在上?述工作中?還有很大?的提升空?間，包括?我們計(jì)劃?的合理性?和資金的?合理使用?，以及對(duì)?新供應(yīng)商?的資質(zhì)調(diào)?查評(píng)審和?本部門(mén)人?員的管理?等等，都?要進(jìn)一步?加強(qiáng)。?(6)緊?抓住銷(xiāo)售?市場(chǎng)，調(diào)?整營(yíng)銷(xiāo)策?略。為?提高銷(xiāo)售?額和資金?回籠率及?產(chǎn)品銷(xiāo)售?價(jià)格，_?___年?公司在部?經(jīng)理辦公?會(huì)上，認(rèn)?真對(duì)全國(guó)?市場(chǎng)需求?變化進(jìn)行?分析，準(zhǔn)?確地把握?產(chǎn)品市場(chǎng)?走勢(shì)，制?定切實(shí)可?行的營(yíng)銷(xiāo)?策略，并?根據(jù)不同?時(shí)期的市?場(chǎng)變化情?況，適時(shí)?調(diào)整銷(xiāo)售?策略，建?立誠(chéng)信的?客戶網(wǎng)絡(luò)?，不斷提?高我們的?高新技術(shù)?產(chǎn)品在市?場(chǎng)的占有?率。經(jīng)過(guò)?一年的努?力，公司?的表干爐?系列產(chǎn)品?和擁有自?主知識(shí)產(chǎn)?權(quán)的u型?退火爐設(shè)?備，銷(xiāo)售?率和資金?回籠率均?名列其他?產(chǎn)品的前?列，在用?戶心中樹(shù)?立了良好?的企業(yè)形?象和品牌?形象，上?述產(chǎn)品的?銷(xiāo)售價(jià)也?能長(zhǎng)期處?于較高價(jià)?位。全年?共計(jì)簽定?有限合同?____?份(不含?配件銷(xiāo)售?)，合同?總標(biāo)的達(dá)?____?萬(wàn)元(其?中___?_萬(wàn)元?dú)W?元按1比?10換算?)。完成?上述業(yè)績(jī)?，對(duì)我們?來(lái)講是值?得自豪的?，這與我?們?nèi)w參?與市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)的銷(xiāo)售?、技術(shù)人?員的共同?努力是分?不開(kāi)的。?比如像徐?林同志，?做工業(yè)爐?銷(xiāo)售的基?礎(chǔ)在銷(xiāo)售?隊(duì)伍里，?并不突出?，但他以?務(wù)實(shí)、誠(chéng)?信和勤快?，得到了?用戶的認(rèn)?可，一年?來(lái)累計(jì)簽?定有效合?同___?_份，累?計(jì)合同標(biāo)?的達(dá)__?__萬(wàn)元?，有的同?志講他跟?蹤的項(xiàng)目?成功率高?，所取得?的業(yè)績(jī)，?有運(yùn)氣的?成份，但?我們不能?完全贊成?這種說(shuō)法?，天下沒(méi)?有免費(fèi)的?午餐，既?使有也要?你去動(dòng)手?和張嘴，?否則它一?樣不能為?你充饑。?因此，在?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?條件下開(kāi)?展銷(xiāo)售工?作，對(duì)我?們每一個(gè)?從業(yè)人員?來(lái)講，都?必須發(fā)揚(yáng)?釘子精神?和務(wù)實(shí)、?誠(chéng)信和勤?快的工作?作風(fēng)。講?到這里，?我要特別?提一下我?們銷(xiāo)售部?的翻譯_?___，?她是我們?____?年上半年?剛聘請(qǐng)的?專業(yè)翻譯?，面對(duì)新?的工作環(huán)?境和業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，每?天加班加?點(diǎn)全身心?的投入到?工作當(dāng)中?，她的綜?合素質(zhì)和?專業(yè)素養(yǎng)?，受到了?來(lái)公司考?察外賓的?一致好評(píng)?，尤其為?我們與伊?朗步進(jìn)爐?的成功簽?約，立下?了汗馬功?勞。在?肯定上述?業(yè)績(jī)的同?時(shí)，我們?也應(yīng)有一?個(gè)基本清?醒的認(rèn)識(shí)?，我們的?專職銷(xiāo)售?隊(duì)伍在整?體發(fā)展上?還比較薄?弱，在公?司的銷(xiāo)售?工作中還?沒(méi)有發(fā)揮?出應(yīng)有的?作用，這?里有我們?對(duì)隊(duì)伍管?理和引導(dǎo)?不力的問(wèn)?題，也有?我們銷(xiāo)售?人員自身?努力不夠?的問(wèn)題。?4、著?眼企業(yè)未?來(lái)發(fā)展，?注重員工?素質(zhì)教育?。在新?經(jīng)濟(jì)背景?下，企業(yè)?要在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中生?存和發(fā)展?，必須擁?有學(xué)習(xí)能?力，一個(gè)?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手學(xué)得更?好更快的?學(xué)習(xí)能力?。建立學(xué)?習(xí)型和創(chuàng)?新型的員?工隊(duì)伍是?企業(yè)人力?資源開(kāi)發(fā)?的重要途?徑。__?__年公?司制訂了?后備干部?和骨干培?訓(xùn)計(jì)劃，?并結(jié)合公?司發(fā)展的?實(shí)際需要?引進(jìn)了部?份專業(yè)人?員，認(rèn)真?組織開(kāi)展?了中層以?上管理人?員綜合素?質(zhì)培訓(xùn)和?iso9?1質(zhì)量管?理體系、?質(zhì)量管理?基礎(chǔ)知識(shí)?培訓(xùn)，對(duì)?一些特殊?工種委外?進(jìn)行了培?訓(xùn)，尤其?是著眼企?業(yè)未來(lái)的?發(fā)展，招?收了幾名?大學(xué)生和?中專生到?基層車(chē)間?工作，當(dāng)?然我們也?要求生產(chǎn)?部門(mén)，在?待遇上不?能讓他們?與一般的?徒工相比?，否則你?就留不住?人。通過(guò)?培訓(xùn)和引?進(jìn)，既提?高了公司?員工的綜?合素質(zhì)，?又實(shí)現(xiàn)了?企業(yè)人力?資源的不?斷增值。?5、注?重企業(yè)文?化建設(shè)，?推動(dòng)文明?健康發(fā)展?。企業(yè)?的文化建?設(shè)是企業(yè)?發(fā)展的催?化劑，更?是企業(yè)健?康發(fā)展的?基礎(chǔ)。_?___年?，我們將?企業(yè)文化?建設(shè)定格?在增強(qiáng)企?業(yè)的凝聚?力和感召?力上，把?企業(yè)精神?作為員工?的精神力?量,緊緊?圍繞生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?任務(wù)的完?成，繼續(xù)?深入、持?久地在全?公司范圍?內(nèi)廣泛開(kāi)?展了爭(zhēng)創(chuàng)?文明車(chē)間?、文明部?門(mén)；提倡?員工喜聞?樂(lè)見(jiàn)、寓?教于樂(lè)的?文化、體?育、娛樂(lè)?活動(dòng)。分?別組織迎?春文藝演?出、迎春?體育比賽?，而且在?今年夏天?還組織了?與外單位?的足球比?賽、參加?了社區(qū)運(yùn)?動(dòng)會(huì)和大?型慰問(wèn)演?出。通過(guò)?這些活動(dòng)?，對(duì)外樹(shù)?立了良好?的企業(yè)形?象，對(duì)內(nèi)?極大地增?強(qiáng)了員工?對(duì)企業(yè)的?凝聚力，?同時(shí)極大?地鼓舞和?調(diào)動(dòng)了員?工生產(chǎn)(?工作)積?極性、主?動(dòng)性和創(chuàng)?造性，在?公司形成?了心齊、?氣順、勁?足的良好?氛圍。?6、加強(qiáng)?科技創(chuàng)新?、努力提?高產(chǎn)品技?術(shù)含量?____?年，我公?司通過(guò)引?進(jìn)和消化?吸收，自?行研發(fā)的?、擁有完?全自主知?識(shí)產(chǎn)權(quán)的?“連續(xù)式?退火爐自?動(dòng)生產(chǎn)線?”設(shè)備，?被南京市?科技局立?為_(kāi)__?_年市級(jí)?重大科技?項(xiàng)目。這?是我公司?歷史上首?次承擔(dān)政?府的科技?開(kāi)發(fā)任務(wù)?，這也是?政府對(duì)我?們科技投?入和科技?開(kāi)發(fā)能力?的認(rèn)可和?回報(bào)。同?時(shí)，這也?是我省工?業(yè)爐企業(yè)?首次承擔(dān)?的政府科?技開(kāi)發(fā)任?務(wù)。到目?前該項(xiàng)目?已經(jīng)結(jié)題?，而我們?在項(xiàng)目實(shí)?施過(guò)程中?，實(shí)現(xiàn)的?經(jīng)濟(jì)和技?術(shù)指標(biāo)，?得到了江?蘇省生產(chǎn)?率促進(jìn)中?心專家組?的一致認(rèn)?可，并成?功的申請(qǐng)?了專利_?___件?。__?__年，?由于我們?對(duì)科技開(kāi)?發(fā)進(jìn)行了?較大的投?入，組織?了科技開(kāi)?發(fā)隊(duì)伍，?我們的這?支隊(duì)伍連?續(xù)兩年均?以___?_件以上?的數(shù)量申?報(bào)專利，?公司在上?半年被評(píng)?定為市專?利實(shí)施企?業(yè)。三季?度，我們?的三個(gè)產(chǎn)?品，也順?利的被認(rèn)?定為省高?新技術(shù)產(chǎn)?品，這在?我們街道?乃至整個(gè)?工業(yè)爐行?業(yè)也是第?一家。?____?年我們?cè)?科技開(kāi)發(fā)?硬件上做?出了一定?的成績(jī)，?但在宣傳?和包裝上?還沒(méi)有跟?上，我們?的多數(shù)設(shè)?備出廠后?，連一張?完整的圖?像資料都?沒(méi)有，這?與我們的?科技開(kāi)發(fā)?工作力度?很不相稱?。因此，?我們還必?須加強(qiáng)這?一方面的?工作，真?正做到我?們的能力?，不光要?讓政府知?道，更應(yīng)?當(dāng)讓用戶?和市場(chǎng)知?道。_?___年?我們雖然?做了大量?的工作，?取得了可?喜的成績(jī)?，但如前?面講到的?，在我們?的各項(xiàng)工?作中仍然?存在著這?樣和那樣?的問(wèn)題，?在這里就?不一一講?了，總之?，公司領(lǐng)?導(dǎo)班子對(duì)?____?年全年的?工作成績(jī)?是持肯定?態(tài)度的，?我們工作?中存在的?一些不足?，我將在?節(jié)后的職?工大會(huì)上?和相關(guān)部?門(mén)的專題?會(huì)議上再?來(lái)進(jìn)一步?的總結(jié)。?7、_?___年?公司經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)初步?意見(jiàn)公?司計(jì)劃在?____?年確保完?成產(chǎn)值_?___萬(wàn)?元，完成?銷(xiāo)售任務(wù)?____?萬(wàn)元，實(shí)?現(xiàn)增加值?____?萬(wàn)元，實(shí)?現(xiàn)利稅_?___萬(wàn)?元。預(yù)計(jì)?投入__?__萬(wàn)元?技改資金?，新40?平米廠房?和職工食?堂及招待?所。面對(duì)?新的任務(wù)?，困難是?有的，但?只要我們?上下團(tuán)結(jié)?一心，克?服困難，?搶抓機(jī)遇?，銳意進(jìn)?取，我們?的目標(biāo)就?一定能夠?實(shí)現(xiàn)。?以上為企?業(yè)年終總?結(jié)范文，?可以根據(jù)?自己公司?的情況和?服務(wù)加以?修改。?2023?年企業(yè)年?終工作總?結(jié)（二）?___?_年在各?部門(mén)的協(xié)?調(diào)配合下?，我們緊?緊圍繞公?司奮斗目?標(biāo)，抓機(jī)?遇、求發(fā)?展，全體?員工齊心?協(xié)力，頑?強(qiáng)進(jìn)取，?各方面工?作都取得?了顯著成?績(jī)的一年?。在過(guò)去?的一年里?，公司全?體員工充?分發(fā)揚(yáng)了?“熱情、?頑強(qiáng)、向?上”的企?業(yè)精神，?大力倡導(dǎo)?和踐行適?應(yīng)時(shí)代發(fā)?展的經(jīng)營(yíng)?管理理念?，同心同?德、真抓?實(shí)干，基?本完成了?年度生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?，企業(yè)各?項(xiàng)主要經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)均?達(dá)到了歷?史最好水?平。公?司全年完?成產(chǎn)值萬(wàn)?元，比上?年同期增?長(zhǎng)%；完?成銷(xiāo)售收?入萬(wàn)元，?比上年同?期增%；?實(shí)現(xiàn)利稅?萬(wàn)元，比?上年同期?增長(zhǎng)%；?工業(yè)增加?值萬(wàn)元，?比上年同?期增長(zhǎng)%?。并對(duì)年?初提出企?業(yè)存在的?問(wèn)題，大?部份予以?落實(shí)。完?成上述指?標(biāo)，我們?主要做了?以下工作?。1、?狠抓安全?不放松，?重視基礎(chǔ)?求發(fā)展。?安全生?產(chǎn)和軟硬?件基礎(chǔ)環(huán)?境是公司?得以生存?發(fā)展的根?本。在全?年的工作?中，做到?人員落實(shí)?，制度落?實(shí)，機(jī)構(gòu)?落實(shí)，責(zé)?任落實(shí)，?經(jīng)費(fèi)落實(shí)?。堅(jiān)持加?強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安?全管理，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、消除隱?患；堅(jiān)持?制止各種?違章行為?；堅(jiān)持加?強(qiáng)員工安?全教育，?提高員工?們的安全?意識(shí)；生?產(chǎn)部堅(jiān)持?每周例行?的檢查以?及日常巡?查工作，?同時(shí)公司?也堅(jiān)持定?期不定期?的抽查跟?蹤，及時(shí)?整改安全?隱患，加?大安全硬?件設(shè)施投?入和特種?作業(yè)人員?的培訓(xùn)取?證工作，?安全事故?得到了有?效的遏制?。__?__年，?公司在軟?硬件基礎(chǔ)?環(huán)境建設(shè)?上有了較?大突破。?首先，隨?著新人的?增多和生?產(chǎn)任務(wù)的?加大，原?有的車(chē)間?管理結(jié)構(gòu)?已不能完?全適應(yīng)新?的發(fā)展形?勢(shì)。因此?，我們一?直在謀劃?基層一線?管理干部?的培養(yǎng)和?儲(chǔ)備問(wèn)題?。我們通?過(guò)層層推?薦、篩選?和廣泛的?征求意見(jiàn)?，在一線?青工中選?拔了五名?車(chē)間主任?助理，同?時(shí)還確定?了一批重?點(diǎn)培養(yǎng)和?考察的后?備干部。?像這樣大?面積的提?拔和培養(yǎng)?干部，對(duì)?我們來(lái)講?是頭一回?，為了確?保我們選?擇的正確?性，我們?制定了公?開(kāi)、公平?、公正的?選拔機(jī)制?，并制訂?嚴(yán)格的公?示、培訓(xùn)?、考評(píng)和?試用機(jī)制?。通過(guò)半?年來(lái)的鍛?煉，事實(shí)?證明，大?多數(shù)同志?還是經(jīng)得?起考驗(yàn)的?，推薦和?選拔也是?客觀公正?的。其次?，我們下?決心投入?了大量的?資金，對(duì)?技術(shù)部進(jìn)?行了改造?，極大的?改善了技?術(shù)人員的?工作條件?和環(huán)境，?有效的提?高了技術(shù)?人員的工?作效率。?如果單純?的從辦公?軟硬件設(shè)?施來(lái)看，?我們的技?術(shù)部目前?在全街道?，乃至全?區(qū)，都是?數(shù)一數(shù)二?的。2?、克服兩?大難題，?確保任務(wù)?完成。?從我們?cè)?有的廠房?面積和基?本的一線?人員數(shù)量?來(lái)看，要?想完成全?年___?_萬(wàn)元的?生產(chǎn)任務(wù)?，困難是?顯而易見(jiàn)?的，因此?____?年初，場(chǎng)?地和人員?成為了阻?礙我們完?成目標(biāo)任?務(wù)的兩大?難題。?為了確保?全年經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，新年?伊始，我?們就積極?籌措資金?，加快了?征收土地?和進(jìn)行基?建的步伐?，但往往?事與愿違?，我們?cè)?征收土地?過(guò)程中，?遇到了政?策瓶頸，?國(guó)家的政?策是不可?抗拒的。?面對(duì)這種?不利局面?，為了完?成全年的?目標(biāo)任務(wù)?，我們沒(méi)?有被動(dòng)的?等待和消?積的怨天?憂人。我?們一方面?與政府部?門(mén)聯(lián)系開(kāi)?展土地扭?轉(zhuǎn)工作，?另一方面?積極的租?賃了兩幢?標(biāo)準(zhǔn)鉗工?車(chē)間，共?____?平方的可?用生產(chǎn)場(chǎng)?地，這個(gè)?____?平方的場(chǎng)?地，極大?的緩解了?我們下半?年的生產(chǎn)?困境，但?異地生產(chǎn)?也給生產(chǎn)?成本的增?加和管理?帶來(lái)了一?定的問(wèn)題?。所以，?租賃廠房?不是長(zhǎng)久?之計(jì)，從?公司中遠(yuǎn)?期的發(fā)展?考慮，土?地扭轉(zhuǎn)這?項(xiàng)工作我?們還是要?繼續(xù)做下?去的。同?時(shí)我們也?已做好了?另一手準(zhǔn)?備，就是?說(shuō)一旦土?地扭轉(zhuǎn)工?作短期不?能實(shí)現(xiàn)，?我們將在?艾貝克公?司閑置的?土地上做?文章。困?此，生產(chǎn)?部門(mén)還要?有一個(gè)長(zhǎng)?期面對(duì)兩?地生產(chǎn)管?理的思想?準(zhǔn)備。?今年以來(lái)?，為了適?應(yīng)新的發(fā)?展形勢(shì)，?公司人員?有了大幅?度的增加?。目前我?們的員工?總數(shù)已由?去年底的?____?人，增加?到___?_人。由?于普遍的?發(fā)展，而?且考慮到?本地企業(yè)?間人員流?動(dòng)的良性?循環(huán)，我?們想在當(dāng)?地招收熟?練的一線?員工基本?上是不可?能的。這?個(gè)問(wèn)題，?今年上半?年一度給?我們出了?很大的難?題，而我?們最終通?過(guò)與勞務(wù)?市場(chǎng)的合?作，吸收?外地打工?人員，以?及招收一?些徒工基?本上順利?的解決了?一線人員?不足的問(wèn)?題。但外?來(lái)務(wù)工人?員的流動(dòng)?性太大，?也給我們?的管理工?作增加了?一定的難?度。因此?，我們今?后還是要?實(shí)實(shí)在在?腳踏實(shí)地?的，以招?收當(dāng)?shù)厍?年學(xué)徒培?養(yǎng)為主，?以吸收外?地務(wù)工人?員為輔，?也只有這?樣才能從?根本上解?決人員問(wèn)?題。3?、強(qiáng)化內(nèi)?部管理，?夯實(shí)發(fā)展?基礎(chǔ)。?(1)節(jié)?能減耗降?成本，狠?抓質(zhì)量_?___階?。__?__年，?公司面對(duì)?生產(chǎn)原材?料價(jià)格不?斷上漲和?產(chǎn)品銷(xiāo)售?市場(chǎng)價(jià)格?下壓的雙?重挑戰(zhàn)，?著力于節(jié)?能減耗降?成本，努?力克服資?金困難。?因此下半?年，我們?在公司內(nèi)?大力開(kāi)展?勵(lì)行節(jié)約?活動(dòng)，并?成立一個(gè)?“勵(lì)行節(jié)?約領(lǐng)導(dǎo)小?組”來(lái)全?面___?_和指導(dǎo)?這項(xiàng)工作?。從節(jié)約?一滴油、?一度電做?起，加大?現(xiàn)場(chǎng)管理?的監(jiān)督力?度，嚴(yán)格?管理，精?心計(jì)算，?從而有效?的減少了?原材料浪?費(fèi)和資金?流失。涌?現(xiàn)了不少?象鉗工一?車(chē)間主任?周宗田同?志那樣，?采用新工?藝、新方?法，僅一?張圖紙所?下的材料?就能節(jié)約?幾千元原?材料的先?進(jìn)事跡。?隨著今?年生產(chǎn)規(guī)?模的擴(kuò)大?，我們意?識(shí)到，必?須進(jìn)一步?加大對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量的?控制力度?，因此，?春節(jié)后我?們調(diào)整了?質(zhì)量管企?業(yè)年終工?作總結(jié)第?2頁(yè)理?機(jī)構(gòu)的人?員結(jié)構(gòu)，?將質(zhì)檢科?單列并擴(kuò)?大為質(zhì)檢?部，調(diào)整?和充實(shí)了?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?，制定并?實(shí)施了一?些新的過(guò)?程質(zhì)量控?制制度。?但從實(shí)際?效果來(lái)看?，我們的?質(zhì)檢人員?還有很多?工作要做?，同時(shí)相?關(guān)部門(mén)也?還有很多?配合不到?的地方，?尤其是在?現(xiàn)場(chǎng)__?__過(guò)程?中，我們?還要?jiǎng)幽X?筋找到更?好的控制?辦法。以?往我們講?產(chǎn)品質(zhì)量?，主要是?從產(chǎn)品實(shí)?現(xiàn)過(guò)程中?來(lái)找問(wèn)題?，即在設(shè)?計(jì)、采購(gòu)?、制造、?____?調(diào)試過(guò)程?中發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題、解決?問(wèn)題。但?通過(guò)我們?最近對(duì)幾?個(gè)實(shí)例的?研究和分?析發(fā)現(xiàn)，?我們?cè)诋a(chǎn)?品質(zhì)量控?制上忽略?了一個(gè)很?重要的環(huán)?節(jié)，即產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?和合同評(píng)?審過(guò)程。?我們有些?銷(xiāo)售人員?，為了能?拿到訂單?，在價(jià)格?上一味的?讓步，而?且我們的?管理機(jī)構(gòu)?在合同批?準(zhǔn)和評(píng)審?上的省略?，造成了?低價(jià)銷(xiāo)售?，導(dǎo)致無(wú)?法從根本?上保證高?質(zhì)量產(chǎn)品?的先天缺?失。俗話?說(shuō)巧婦難?為無(wú)米之?炊，因此?這個(gè)問(wèn)題?必須引起?我們各個(gè)?部門(mén)的重?視。(?2)完善?制度建設(shè)?，加大執(zhí)?行力度。?制度建?設(shè)是企業(yè)?發(fā)展的重?要保證。?公司發(fā)展?至今，一?是抓住機(jī)?遇，靠靈?活機(jī)動(dòng)的?生產(chǎn)、經(jīng)?營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，?二是靠廣?大員工的?支持和嚴(yán)?格的制度?管理。_?___年?，公司結(jié)?合經(jīng)營(yíng)管?理實(shí)際，?動(dòng)員中層?以上管理?人員在每?次例會(huì)上?就公司經(jīng)?營(yíng)、管理?、制度等?方面提出?修改意見(jiàn)?和建議。?充分發(fā)揮?管理人員?及全體員?工在企業(yè)?生存發(fā)展?過(guò)程中的?重要作用?，通過(guò)發(fā)?動(dòng)全體管?理人員對(duì)?制度的修?訂完善，?使公司制?度建設(shè)更?具有合理?性和可行?性。__?__年新?制訂了設(shè)?計(jì)開(kāi)發(fā)、?生產(chǎn)管理?和采購(gòu)等?三個(gè)操作?規(guī)范，修?訂了《過(guò)?程檢驗(yàn)制?度》。在?執(zhí)行制度?上堅(jiān)持人?人平等、?獎(jiǎng)懲都硬?，同時(shí)結(jié)?合“動(dòng)之?以情、曉?之以理”?的人本管?理機(jī)制，?把情感管?理融入管?理的全過(guò)?程，不斷?提高管理?質(zhì)量，真?正實(shí)現(xiàn)把?約束機(jī)制?變?yōu)閱T工?的自覺(jué)行?動(dòng)。(?3)加強(qiáng)?財(cái)務(wù)監(jiān)督?，保障資?金需求。?為了保?證生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)、發(fā)展?、技術(shù)改?造的資金?需求，_?___年?，公司進(jìn)?一步對(duì)資?金使用實(shí)?行分級(jí)計(jì)?劃、分層?把關(guān)、嚴(yán)?格審核，?保證資金?統(tǒng)籌安排?合理運(yùn)用?，同時(shí)，?加大了資?金合理利?用的監(jiān)督?力度，用?好用活資?金。一是?加強(qiáng)了存?貨資金的?管理，對(duì)?庫(kù)房材料?實(shí)行了定?額管理，?原材料實(shí)?行以耗定?進(jìn)的辦法?減少存貨?資金的占?用；二是?加大了對(duì)?應(yīng)收賬款?的清收力?度，堅(jiān)持?督促銷(xiāo)售?人員對(duì)到?期貨款的?回收，使?應(yīng)收賬款?降到最低?水平，行?使法律程?序減少呆?壞帳損失?，加快了?流動(dòng)資金?周轉(zhuǎn)。三?是加大財(cái)?務(wù)監(jiān)督力?度，嚴(yán)格?控制人為?失誤，減?少資金損?失。在這?個(gè)問(wèn)題上?，我們的?財(cái)務(wù)人員?在相關(guān)部?門(mén)的配合?下，取得?了一定的?成績(jī)，也?積累了一?些經(jīng)驗(yàn)。?僅在一張?____?上的較真?和認(rèn)真復(fù)?查，就為?公司攙回?近___?_萬(wàn)元的?損失，而?在一份外?加工合同?款的支付?上嚴(yán)格把?關(guān)，又為?公司攙回?近萬(wàn)元的?損失。因?此，我們?應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一?認(rèn)識(shí)，給?予財(cái)務(wù)部?門(mén)審核和?監(jiān)督工作?更大的支?持。(?4)推行?辦公自動(dòng)?化，提高?工作效率?。為了?改變傳統(tǒng)?的辦公方?式，規(guī)范?工作程序?，提高工?作效率，?公司在進(jìn)?一步加強(qiáng)?計(jì)算機(jī)的?日常維護(hù)?管理的同?時(shí)，加快?了計(jì)算機(jī)?信息化工?程的進(jìn)程?。在網(wǎng)管?部的努力?下，公司?完善了技?術(shù)信息化?管理、銷(xiāo)?售信息化?管理、采?購(gòu)信息化?管理、倉(cāng)?庫(kù)半信息?化管理、?人力資源?信息化管?理、財(cái)務(wù)?信息化管?理、辦公?初步自動(dòng)?化等平臺(tái)?，并提倡?管理人員?盡量、盡?快掌握現(xiàn)?代化和信?息化辦公?設(shè)備，逐?步實(shí)現(xiàn)無(wú)?紙化辦公?。雖然年?初我們被?認(rèn)定為市?級(jí)信息化?實(shí)施企業(yè)?，但我們?仍然應(yīng)當(dāng)?清醒的認(rèn)?識(shí)到，我?們的信息?化還沒(méi)有?完成部門(mén)?之間的接?口，我們?也還沒(méi)有?實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)管理?全過(guò)程的?模塊整合?平臺(tái)，同?時(shí)我們的?人員素質(zhì)?也還不能?完全適應(yīng)?信息化管?理的要求?。因此，?我們離真?正的信息?化實(shí)施企?業(yè)，尚有?很大的差?距，也正?因?yàn)槿绱?，才使我?們講了多?年的倉(cāng)庫(kù)?信息化全?過(guò)程管理?，遲遲難?以實(shí)施。?但由于我?們多年來(lái)?已經(jīng)整合?了完備的?硬件基礎(chǔ)?，只要我?們下決心?，這些問(wèn)?題都是可?以短時(shí)期?解決的。?(5)?切實(shí)加強(qiáng)?物資供應(yīng)?，保證采?購(gòu)物資質(zhì)?量。為?了確保正?常生產(chǎn)和?____?年初制定?的一系列?目標(biāo)指標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，?供應(yīng)部全?力以赴，?認(rèn)真做好?庫(kù)房管理?工作，及?時(shí)掌握庫(kù)?房物資數(shù)?量的動(dòng)態(tài)?情況，盡?量減少物?資壓庫(kù)。?在采購(gòu)中?，千方百?計(jì)實(shí)現(xiàn)比?質(zhì)比價(jià)采?購(gòu)，對(duì)采?購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)?行咨詢了?解，逐一?排查，分?析掌握生?產(chǎn)廠家資?質(zhì)和技術(shù)?力量，從?產(chǎn)品的實(shí)?用性等多?方進(jìn)行比?較，保證?采購(gòu)物資?的質(zhì)量。?始終堅(jiān)持?減少中間?環(huán)節(jié)，降?低采購(gòu)成?本，提高?進(jìn)銷(xiāo)差率?。通過(guò)努?力，__?__年供?應(yīng)部按時(shí)?到貨率、?進(jìn)貨驗(yàn)收?合格率，?與往年相?比都有了?一定的提?高，而不?合格率和?退貨率卻?有了一定?程度的下?降。但我?們講，供?應(yīng)部門(mén)在?上述工作?中還有很?大的提升?空間，包?括我們計(jì)?劃的合理?性和資金?的合理使?用，以及?對(duì)新供應(yīng)?商的資質(zhì)?調(diào)查評(píng)審?和本部門(mén)?人員的管?理等等，?都要進(jìn)一?步加強(qiáng)。?(6)?緊抓住銷(xiāo)?售市場(chǎng)，?調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)?策略。?為提高銷(xiāo)?售額和資?金回籠率?及產(chǎn)品銷(xiāo)?售價(jià)格，?____?年公司在?部經(jīng)理辦?公會(huì)上，?認(rèn)真對(duì)全?國(guó)市場(chǎng)需?求變化進(jìn)?行分析，?準(zhǔn)確地把?握產(chǎn)品市?場(chǎng)走勢(shì)，?制定切實(shí)?可行的營(yíng)?銷(xiāo)策略，?并根據(jù)不?同時(shí)期的?市場(chǎng)變化?情況，適?時(shí)調(diào)整銷(xiāo)?售策略，?建立誠(chéng)信?的客戶網(wǎng)?絡(luò)，不斷?提高我們?的高新技?術(shù)產(chǎn)品在?市場(chǎng)的占?有率。經(jīng)?過(guò)一年的?努力，公?司的表干?爐系列產(chǎn)?品和擁有?自主知識(shí)?產(chǎn)權(quán)的u?型退火爐?設(shè)備，銷(xiāo)?售率和資?金回籠率?均名列其?他產(chǎn)品的?前列，在?用戶心中?樹(shù)立了良?好的企業(yè)?形象和品?牌形象，?上述產(chǎn)品?的銷(xiāo)售價(jià)?也能長(zhǎng)期?處于較高?價(jià)位。全?年共計(jì)簽?定有限合?同___?_份(不?含配件銷(xiāo)?售)，合?同總標(biāo)的?達(dá)___?_萬(wàn)元(?其中__?__萬(wàn)元?歐元按1?比10換?算)。完?成上述業(yè)?績(jī)，對(duì)我?們來(lái)講是?值得自豪?的，這與?我們?nèi)w?參與市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)?售、技術(shù)?人員的共?同努力是?分不開(kāi)的?。比如像?徐林同志?，做工業(yè)?爐銷(xiāo)售的?基礎(chǔ)在銷(xiāo)?售隊(duì)伍里?，并不突?出，但他?以務(wù)實(shí)、?誠(chéng)信和勤?快，得到?了用戶的?認(rèn)可，一?年來(lái)累計(jì)?簽定有效?合同__?__份，?累計(jì)合同?標(biāo)的達(dá)_?___萬(wàn)?元，有的?同志講他?跟蹤的項(xiàng)?目成功率?高，所取?得的業(yè)績(jī)?，有運(yùn)氣?的成份，?但我們不?能完全贊?成這種說(shuō)?法，天下?沒(méi)有免費(fèi)?的午餐，?既使有也?要你去動(dòng)?手和張嘴?，否則它?一樣不能?為你充饑?。因此，?在市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)條件下?開(kāi)展銷(xiāo)售?工作，對(duì)?我們每一?個(gè)從業(yè)人?員來(lái)講，?都必須發(fā)?揚(yáng)釘子精?神和務(wù)實(shí)?、誠(chéng)信和?勤快的工?作作風(fēng)。?講到這里?，我要特?別提一下?我們銷(xiāo)售?部的翻譯?____?，她是我?們___?_年上半?年剛聘請(qǐng)?的專業(yè)翻?譯，面對(duì)?新的工作?環(huán)境和業(yè)?務(wù)領(lǐng)域，?每天加班?加點(diǎn)全身?心的投入?到工作當(dāng)?中，她的?綜合素質(zhì)?和專業(yè)素?養(yǎng)，受到?了來(lái)公司?考察外賓?的一致好?評(píng)，尤其?為我們與?伊朗步進(jìn)?爐的成功?簽約，立?下了汗馬?功勞。?在肯定上?述業(yè)績(jī)的?同時(shí)，我?們也應(yīng)有?一個(gè)基本?清醒的認(rèn)?識(shí)，我們?的專職銷(xiāo)?售隊(duì)伍在?整體發(fā)展?上還比較?薄弱，在?公司的銷(xiāo)?售工作中?還沒(méi)有發(fā)?揮出應(yīng)有?的作用，?這里有我?們對(duì)隊(duì)伍?管理和引?導(dǎo)不力的?問(wèn)題，也?有我們銷(xiāo)?售人員自?身努力不?夠的問(wèn)題?。4、?著眼企業(yè)?未來(lái)發(fā)展?，注重員?工素質(zhì)教?育。在?新經(jīng)濟(jì)背?景下，企?業(yè)要在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?生存和發(fā)?展，必須?擁有學(xué)習(xí)?能力，一?個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手學(xué)得?更好更快?的學(xué)習(xí)能?力。建立?學(xué)習(xí)型和?創(chuàng)新型的?員工隊(duì)伍?是企業(yè)人?力資源開(kāi)?發(fā)的重要?途徑。_?___年?公司制訂?了后備干?部和骨干?培訓(xùn)計(jì)劃?，并結(jié)合?公司發(fā)展?的實(shí)際需?要引進(jìn)了?部份專業(yè)?人員，認(rèn)?真___?_開(kāi)展了?中層以上?管理人員?綜合素質(zhì)?培訓(xùn)和i?so90?01質(zhì)量?管理體系?、質(zhì)量管?理基礎(chǔ)知?識(shí)培訓(xùn)，?對(duì)一些特?殊工種委?外進(jìn)行了?培訓(xùn)，尤?其是著眼?企業(yè)未來(lái)?的發(fā)展，?招收了幾?名大學(xué)生?和中專生?到基層車(chē)?間工作，?當(dāng)然我們?也要求生?產(chǎn)部門(mén)，?在待遇上?不能讓他?們與一般?的徒工相?比，否則?你就留不?住人。通?過(guò)培訓(xùn)和?引進(jìn)，既?提高了公?司員工的?綜合素質(zhì)?，又實(shí)現(xiàn)?了企業(yè)人?力資源的?不斷增值?。5、?注重企業(yè)?文化建設(shè)?，推動(dòng)文?明健康發(fā)?展。企?業(yè)的文化?建設(shè)是企?業(yè)發(fā)展的?催化劑，?更是企業(yè)?健康發(fā)展?的基礎(chǔ)。?____?年，我們?將企業(yè)文?化建設(shè)定?格在增強(qiáng)?企業(yè)的凝?聚力和感?召力上，?把企業(yè)精?神作為員?工的精神?力量，緊?緊圍繞生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)任務(wù)的?完成，繼?續(xù)深入、?持久地在?全公司范?圍內(nèi)廣泛?開(kāi)展了爭(zhēng)?創(chuàng)文明車(chē)?間、文明?部門(mén)；提?倡員工喜?聞樂(lè)見(jiàn)、?寓教于樂(lè)?的文化、?體育、娛?樂(lè)活動(dòng)。?分別__?__迎春?文藝演出?、迎春體?育比賽，?而且在今?年夏天還?____?了與外單?位的足球?比賽、參?加了社區(qū)?運(yùn)動(dòng)會(huì)和?大型慰問(wèn)?演出。通?過(guò)這些活?動(dòng)，對(duì)外?樹(shù)立了良?好的企業(yè)?形象，對(duì)?內(nèi)極大地?增強(qiáng)了員?工對(duì)企業(yè)?的凝聚力?，同時(shí)極?大地鼓舞?和調(diào)動(dòng)了?員工生產(chǎn)?(工作)?積極性、?主動(dòng)性和?創(chuàng)造性，?在公司形?成了心齊?、氣順、?勁足的良?好氛圍。?6、加?強(qiáng)科技創(chuàng)?新、努力?提高產(chǎn)品?技術(shù)含量?___?_年，我?公司通過(guò)?引進(jìn)和消?化吸收，?自行研發(fā)?的、擁有?完全自主?知識(shí)產(chǎn)權(quán)?的“連續(xù)?式退火爐?自動(dòng)生產(chǎn)?線”設(shè)備?，被__?__市科?技局立為?____?年市級(jí)重?大科技項(xiàng)?目。這是?我公司歷?史上首次?承擔(dān)政府?的科技開(kāi)?發(fā)任務(wù)，?這也是政?府對(duì)我們?科技投入?和科技開(kāi)?發(fā)能力的?認(rèn)可和回?報(bào)。同時(shí)?，這也是?我省工業(yè)?爐企業(yè)首?次承擔(dān)的?政府科技?開(kāi)發(fā)任務(wù)?。到目前?該項(xiàng)目已?經(jīng)結(jié)題，?而我們?cè)?項(xiàng)目實(shí)施?過(guò)程中，?實(shí)現(xiàn)的經(jīng)?濟(jì)和技術(shù)?指標(biāo)，得?到了__?__省生?產(chǎn)率促進(jìn)?中心專家?組的一致?認(rèn)可，并?成功的申?請(qǐng)了專利?____?件。_?___年?，由于我?們對(duì)科技?開(kāi)發(fā)進(jìn)行?了較大的?投入，_?___了?科技開(kāi)發(fā)?隊(duì)伍，我?們的這支?隊(duì)伍連續(xù)?兩年均以?____?件以上的?數(shù)量申報(bào)?專利，公?司在上半?年被評(píng)定?為市專利?實(shí)施企業(yè)?。三季度?，我們的?三個(gè)產(chǎn)品?，也順利?的被認(rèn)定?為省高新?技術(shù)產(chǎn)品?，這在我?們街道乃?至整個(gè)工?業(yè)爐行業(yè)?也是第一?家。_?___年?我們?cè)诳?技開(kāi)發(fā)硬?件上做出?了一定的?成績(jī)，但?在宣傳和?包裝上還?沒(méi)有跟上?，我們的?多數(shù)設(shè)備?出廠后，?連一張完?整的圖像?資料都沒(méi)?有，這與?我們的科?技開(kāi)發(fā)工?作力度很?不相稱。?因此，我?們還必須?加強(qiáng)這一?方面的工?作，真正?做到我們?的能力，?不光要讓?政府知道?，更應(yīng)當(dāng)?讓用戶和?市場(chǎng)知道?。__?__年我?們雖然做?了大量的?工作，取?得了可喜?的成績(jī)，?但如前面?講到的，?在我們的?各項(xiàng)工作?中仍然存?在著這樣?和那樣的?問(wèn)題，在?這里就不?一一講了?，總之，?公司領(lǐng)導(dǎo)?班子對(duì)_?___年?全年的工?作成績(jī)是?持肯定態(tài)?度的，我?們工作中?存在的一?些不足，?我將在節(jié)?后的職工?大會(huì)上和?相關(guān)部門(mén)?的專題會(huì)?議上再來(lái)?進(jìn)一步的?總結(jié)。?7、__?__年公?司經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)初步意?見(jiàn)公司?計(jì)劃在_?___年?確保完成?產(chǎn)值__?__萬(wàn)元?，完成銷(xiāo)?售任務(wù)_?___萬(wàn)?元，實(shí)現(xiàn)?增加值_?___萬(wàn)?元，實(shí)現(xiàn)?利稅__?__萬(wàn)元?。20?23年企?業(yè)年終工?作總結(jié)（?三）_?___年?在各部門(mén)?的協(xié)調(diào)配?合下，我?們緊緊圍?繞公司奮?斗目標(biāo)，?抓機(jī)遇、?求發(fā)展，?全體員工?齊心協(xié)力?，頑強(qiáng)進(jìn)?取，各方?面工作都?取得了顯?著成績(jī)的?一年。在?過(guò)去的一?年里，公?司全體員?工充分發(fā)?揚(yáng)了“熱?情、頑強(qiáng)?、向上”?的企業(yè)精?神，大力?倡導(dǎo)和踐?行適應(yīng)時(shí)?代發(fā)展的?經(jīng)營(yíng)管理?理念，同?心同德、?真抓實(shí)干?，基本完?成了年度?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃，企?業(yè)各項(xiàng)主?要經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)均達(dá)到?了歷史最?好水平。?

公司?全年完成?產(chǎn)值__?__萬(wàn)元?，比上年?同期增長(zhǎng)?%；完成?銷(xiāo)售收入?萬(wàn)元，比?上年同期?增%；實(shí)?現(xiàn)利稅萬(wàn)?元，比上?年同期增?長(zhǎng)%；工?業(yè)增加值?萬(wàn)元，比?上年同期?增長(zhǎng)%。?并對(duì)年初?提出企業(yè)?存在的問(wèn)?題，大部?份予以落?實(shí)。完成?上述指標(biāo)?，我們主?要做了以?下工作。?

1、?狠抓安全?不放松，?重視基礎(chǔ)?求發(fā)展。?

安全生?產(chǎn)和軟硬?件基礎(chǔ)環(huán)?境是公司?得以生存?發(fā)展的根?本。在全?年的工作?中，做到?人員落實(shí)?，制度落?實(shí)，機(jī)構(gòu)?落實(shí)，責(zé)?任落實(shí)，?經(jīng)費(fèi)落實(shí)?。堅(jiān)持加?強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安?全管理，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、消除隱?患；堅(jiān)持?制止各種?違章行為?；堅(jiān)持加?強(qiáng)員工安?全教育，?提高員工?們的安全?意識(shí)；生?產(chǎn)部堅(jiān)持?每周例行?的檢查以?及日常巡?查工作，?同時(shí)公司?也堅(jiān)持定?期不定期?的抽查跟?蹤，及時(shí)?整改安全?隱患，加?大安全硬?件設(shè)施投?入和特種?作業(yè)人員?的培訓(xùn)取?證工作，?安全事故?得到了有?效的遏制?。

_?___年?，公司在?軟硬件基?礎(chǔ)環(huán)境建?設(shè)上有了?較大突破?。首先，?隨著新人?的增多和?生產(chǎn)任務(wù)?的加大，?原有的車(chē)?間管理結(jié)?構(gòu)已不能?完全適應(yīng)?新的發(fā)展?形勢(shì)。因?此，我們?一直在謀?劃基層一?線管理干?部的培養(yǎng)?和儲(chǔ)備問(wèn)?題。我們?通過(guò)層層?推薦、篩?選和廣泛?的征求意?見(jiàn)，在一?線青工中?選拔了五?名車(chē)間主?任助理，?同時(shí)還確?定了一批?重點(diǎn)培養(yǎng)?和考察的?后備干部?。像這樣?大面積的?提拔和培?養(yǎng)干部，?對(duì)我們來(lái)?講是頭一?回，為了?確保我們?選擇的正?確性，我?們制定了?公開(kāi)、公?平、公正?的選拔機(jī)?制，并制?訂嚴(yán)格的?公示、培?訓(xùn)、考評(píng)?和試用機(jī)?制。通過(guò)?半年來(lái)的?鍛煉，事?實(shí)證明，?大多數(shù)同?志還是經(jīng)?得起考驗(yàn)?的，推薦?和選拔也?是客觀公?正的。其?次，我們?下決心投?入了大量?的資金，?對(duì)技術(shù)部?進(jìn)行了改?造，極大?的改善了?技術(shù)人員?的工作條?件和環(huán)境?，有效的?提高了技?術(shù)人員的?工作效率?。如果單?純的從辦?公軟硬件?設(shè)施來(lái)看?，我們的?技術(shù)部目?前在全街?道，乃至?全區(qū)，都?是數(shù)一數(shù)?二的。?2、克服?兩大難題?，確保任?務(wù)完成。?

從我們?原有的廠?房面積和?基本的一?線人員數(shù)?量來(lái)看，?要想完成?全年__?__萬(wàn)元?的生產(chǎn)任?務(wù)，困難?是顯而易?見(jiàn)的，因?此___?_年初，?場(chǎng)地和人?員成為了?阻礙我們?完成目標(biāo)?任務(wù)的兩?大難題。?

為了?確保全年?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，?新年伊始?，我們就?積極籌措?資金，加?快了征收?土地和進(jìn)?行基建的?步伐，但?往往事與?愿違，我?們?cè)谡魇?土地過(guò)程?中，遇到?了政策瓶?頸，國(guó)家?的政策是?不可抗拒?的。面對(duì)?這種不利?局面，為?了完成全?年的目標(biāo)?任務(wù)，我?們沒(méi)有被?動(dòng)的等待?和消積的?怨天憂人?。我們一?方面與政?府部門(mén)聯(lián)?系開(kāi)展土?地扭轉(zhuǎn)工?作，另一?方面積極?的租賃了?兩幢標(biāo)準(zhǔn)?鉗工車(chē)間?，共__?__平方?的可用生?產(chǎn)場(chǎng)地，?這個(gè)__?__平方?的場(chǎng)地，?大大的緩?解了我們?下半年的?生產(chǎn)困境?，但異地?生產(chǎn)也給?生產(chǎn)成本?的增加和?管理帶來(lái)?了一定的?問(wèn)題。所?以，租賃?廠房不是?長(zhǎng)久之計(jì)?，從公司?中遠(yuǎn)期的?發(fā)展考慮?，土地扭?轉(zhuǎn)這項(xiàng)工?作我們還?是要繼續(xù)?做下去的?。同時(shí)我?們也已做?好了另一?手準(zhǔn)備，?就是說(shuō)一?旦土地扭?轉(zhuǎn)工作短?期不能實(shí)?現(xiàn)，我們?將在艾貝?克公司閑?置的土地?上做文章?。困此，?生產(chǎn)部門(mén)?還要有一?個(gè)長(zhǎng)期面?對(duì)兩地生?產(chǎn)管理的?思想準(zhǔn)備?。

今?年以來(lái)，?為了適應(yīng)?新的發(fā)展?形勢(shì)，公?司人員有?了大幅度?的增加。?目前我們?的員工總?數(shù)已由去?年底的_?___人?，增加到?____?人。由于?普遍的發(fā)?展，而且?考慮到本?地企業(yè)間?人員流動(dòng)?的良性循?環(huán)，我們?想在當(dāng)?shù)?招收熟練?的一線員?工基本上?是不可能?的。這個(gè)?問(wèn)題，今?年上半年?一度給我?們出了很?大的難題?，而我們?最終通過(guò)?與勞務(wù)市?場(chǎng)的合作?，吸收外?地打工人?員，以及?招收一些?徒工基本?上順利的?解決了一?線人員不?足的問(wèn)題?。但外來(lái)?務(wù)工人員?的流動(dòng)性?太大，也?給我們的?管理工作?增加了一?定的難度?。因此，?我們今后?還是要實(shí)?實(shí)在在腳?踏實(shí)地的?，以招收?當(dāng)?shù)厍嗄?學(xué)徒培養(yǎng)?為主，以?吸收外地?務(wù)工人員?為輔，也?只有這樣?才能從根?本上解決?人員問(wèn)題?。3、?強(qiáng)化內(nèi)部?管理，夯?實(shí)發(fā)展基?礎(chǔ)。

?(1)節(jié)?能減耗降?成本，狠?抓質(zhì)量上?臺(tái)階。

?

?

___?_年，公?司面對(duì)生?產(chǎn)原材料?價(jià)格不斷?上漲和產(chǎn)?品銷(xiāo)售市?場(chǎng)價(jià)格下?壓的雙重?挑戰(zhàn)，著?力于節(jié)能?減耗降成?本，努力?克服資金?困難。因?此下半年?，我們?cè)?公司內(nèi)大?力開(kāi)展勵(lì)?行節(jié)約活?動(dòng)，并成?立一個(gè)“?勵(lì)行節(jié)約?領(lǐng)導(dǎo)小組?”來(lái)全面?組織和指?導(dǎo)這項(xiàng)工?作。從節(jié)?約一滴油?、一度電?做起，加?大現(xiàn)場(chǎng)管?理的監(jiān)督?力度，嚴(yán)?格管理，?精心計(jì)算?，從而有?效的減少?了原材料?浪費(fèi)和資?金流失。?涌現(xiàn)了不?少象鉗工?一車(chē)間主?任周宗田?同志那樣?，采用新?工藝、新?方法，僅?一張圖紙?所下的材?料就能節(jié)?約幾千元?原材料的?先進(jìn)事跡?。

隨?著今年生?產(chǎn)規(guī)模的?擴(kuò)大，我?們意識(shí)到?，必須進(jìn)?一步加大?對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量的控制?力度，因?此，春節(jié)?后我們調(diào)?整了質(zhì)量?管

理機(jī)?構(gòu)的人員?結(jié)構(gòu)，將?質(zhì)檢科單?列并擴(kuò)大?為質(zhì)檢部?，調(diào)整和?充實(shí)了部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，?制定并實(shí)?施了一些?新的過(guò)程?質(zhì)量控制?制度。但?從實(shí)際效?果來(lái)看，?我們的質(zhì)?檢人員還?有很多工?作要做，?同時(shí)相關(guān)?部門(mén)也還?有很多配?合不到的?地方，尤?其是在現(xiàn)?場(chǎng)安裝過(guò)?程中，我?們還要?jiǎng)?腦筋找到?更好的控?制辦法。?以往我們?講產(chǎn)品質(zhì)?量，主要?是從產(chǎn)品?實(shí)現(xiàn)過(guò)程?中來(lái)找問(wèn)?題，即在?設(shè)計(jì)、采?購(gòu)、制造?、安裝調(diào)?試過(guò)程中?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?、解決問(wèn)?題。但通?過(guò)我們最?近對(duì)幾個(gè)?實(shí)例的研?究和分析?發(fā)現(xiàn)，我?們?cè)诋a(chǎn)品?質(zhì)量控制?上忽略了?一個(gè)很重?要的環(huán)節(jié)?，即產(chǎn)品?的銷(xiāo)售和?合同評(píng)審?過(guò)程。我?們有些銷(xiāo)?售人員，?為了能拿?到訂單，?在價(jià)格上?一味的讓?步，而且?我們的管?理機(jī)構(gòu)在?合同批準(zhǔn)?和評(píng)審上?的省略，?造成了低?價(jià)銷(xiāo)售，?導(dǎo)致無(wú)法?從根本上?保證高質(zhì)?量產(chǎn)品的?先天缺失?。俗話說(shuō)?巧婦難為?無(wú)米之炊?，因此這?個(gè)問(wèn)題必?須引起我?們各個(gè)部?門(mén)的重視?。

(?2)完善?制度建設(shè)?，加大執(zhí)?行力度。?

?

制度?建設(shè)是企?業(yè)發(fā)展的?重要保證?。公司發(fā)?展至今，?一是抓住?機(jī)遇，靠?靈活機(jī)動(dòng)?的生產(chǎn)、?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)?，二是靠?廣大員工?的支持和?嚴(yán)格的制?度管理。?____?年，公司?結(jié)合經(jīng)營(yíng)?管理實(shí)際?，動(dòng)員中?層以上管?理人員在?每次例會(huì)?上就公司?經(jīng)營(yíng)、管?理、制度?等方面提?出修改意?見(jiàn)和建議?。充分發(fā)?揮管理人?員及全體?員工在企?業(yè)生存發(fā)?展過(guò)程中?的重要作?用，通過(guò)?發(fā)動(dòng)全體?管理人員?對(duì)制度的?修訂完善?，使公司?制度建設(shè)?更具有合?理性和?可行性。?____?年新制訂?了設(shè)計(jì)開(kāi)?發(fā)、生產(chǎn)?管理和采?購(gòu)等三個(gè)?操作規(guī)范?，修訂了?《過(guò)程檢?驗(yàn)制度》?。在執(zhí)行?制度上堅(jiān)?持人人平?等、獎(jiǎng)懲?都硬，同?時(shí)結(jié)合“?動(dòng)之以情?、曉之以?理”的人?本管理機(jī)?制，把情?感管理融?入管理的?全過(guò)程，?不斷提高?管理質(zhì)量?，真正實(shí)?現(xiàn)把約束?機(jī)制變?yōu)?員工的自?覺(jué)行動(dòng)。?

(3?)加強(qiáng)財(cái)?務(wù)監(jiān)督，?保障資金?需求。

?為了保證?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?、發(fā)展、?技術(shù)改造?的資金需?求，__?__年，?公司進(jìn)一?步對(duì)資金?使用實(shí)行?分級(jí)計(jì)劃?、分層把?關(guān)、嚴(yán)格?審核，保?證資金統(tǒng)?籌安排合?理運(yùn)用，?同時(shí)，加?大了資金?合理利用?的監(jiān)督力?度，用好?用活資金?。一是加?強(qiáng)了存貨?資金的管?理，對(duì)庫(kù)?房材料實(shí)?行了定額?管理，原?材料實(shí)行?以耗定進(jìn)?的辦法減?少存貨資?金的占用?；二是加?大了對(duì)應(yīng)?收賬款的?清收力度?，堅(jiān)持督?促銷(xiāo)售人?員對(duì)到期?貨款的回?收，使應(yīng)?收賬款降?到最低水?平，行使?法律程序?減少呆壞?帳損失，?加快了流?動(dòng)資金周?轉(zhuǎn)。三是?加大財(cái)務(wù)?監(jiān)督力度?，嚴(yán)格控?制人為失?誤，減少?資金損失?。在這個(gè)?問(wèn)題上，?我們的財(cái)?務(wù)人員在?相關(guān)部門(mén)?的配合下?，取得了?一定的成?績(jī)，也積?累了一些?經(jīng)驗(yàn)。僅?在一張發(fā)?票上的較?真和認(rèn)真?復(fù)查，就?為公司攙?回近__?__萬(wàn)元?的損失，?而在一份?外加工合?同款的支?付上嚴(yán)格?把關(guān)，又?為公司攙?回近萬(wàn)元?的損失。?因此，我?們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)?一認(rèn)識(shí)，?給予財(cái)務(wù)?部門(mén)審核?和監(jiān)督工?作更大的?支持。?[ne_?___t?](4?)推行辦?公自動(dòng)化?，提高工?作效率。?

為了改?變傳統(tǒng)的?辦公方式?，規(guī)范工?作程序，?提高工作?效率，公?司在進(jìn)一?步加強(qiáng)計(jì)?算機(jī)的日?常維護(hù)管?理的同時(shí)?，加快了?計(jì)算機(jī)信?息化工程?的進(jìn)程。?在網(wǎng)管部?的努力下?，公司完?善了技術(shù)?信息化管?理、銷(xiāo)售?信息化管?理、采購(gòu)?信息化管?理、倉(cāng)庫(kù)?半信息化?管理、人?力資源信?息化管理?、財(cái)務(wù)信?息化管理?、辦公初?步自動(dòng)化?等平臺(tái)，?并提倡管?理人員盡?量、盡快?掌握現(xiàn)代?化和信息?化辦公設(shè)?備，逐步?實(shí)現(xiàn)無(wú)紙?化辦公。?雖然年初?我們被認(rèn)?定為市級(jí)?信息化實(shí)?施企業(yè)，?但我們?nèi)?然應(yīng)當(dāng)清?醒的認(rèn)識(shí)?到，我們?的信息化?還沒(méi)有完?成部門(mén)之?間的接口?，我們也?還沒(méi)有實(shí)?現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)管理全?過(guò)程的模?塊整合平?臺(tái)，同時(shí)?我們的人?員素質(zhì)也?還不能完?全適應(yīng)信?息化管理?的要求。?因此，我?們離真正?的信息化?實(shí)施企業(yè)?，尚有很?大的差距?，也正因?為如此，?才使我們?講了多年?的倉(cāng)庫(kù)信?息化全過(guò)?程管理，?遲遲難以?實(shí)施。但?由于我們?多年來(lái)已?經(jīng)整合了?完備的硬?件基礎(chǔ)，?只要我們?下決心，?這些問(wèn)題?都是可以?短時(shí)期解?決的。

?[ne_?___t?](5?)切實(shí)加?強(qiáng)物資供?應(yīng)，保證?采購(gòu)物資?質(zhì)量。

?為了確保?正常生產(chǎn)?和___?_年初制?定的一系?列目標(biāo)指?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，供應(yīng)部?全力以赴?，認(rèn)真做?好庫(kù)房管?理工作，?及時(shí)掌握?庫(kù)房物資?數(shù)量的動(dòng)?態(tài)情況，?盡量減少?物資壓庫(kù)?。在采購(gòu)?中，千方?百計(jì)實(shí)現(xiàn)?比質(zhì)比價(jià)?采購(gòu)，對(duì)?采購(gòu)市場(chǎng)?進(jìn)行咨詢?了解，逐?一排查，?分析掌握?生產(chǎn)廠家?資質(zhì)和技?術(shù)力量，?從產(chǎn)品的?實(shí)用性等?多方進(jìn)行?比較，保?證采購(gòu)物?資的質(zhì)量?。始終堅(jiān)?持減少中?間環(huán)節(jié)，?降低采購(gòu)?成本，提?高進(jìn)銷(xiāo)差?率。通過(guò)?努力，_?___年?供應(yīng)部按?時(shí)到貨率?、進(jìn)貨驗(yàn)?收合格率?，與往年?相比都有?了一定的?提高，而?不合格率?和退貨率?卻有了一?定程度的?下降。但?我們講，?供應(yīng)部門(mén)?在上述工?作中還有?很大的提?升空間，?包括我們?計(jì)劃的合?理性和資?金的合理?使用，以?及對(duì)新供?應(yīng)商的資?質(zhì)調(diào)查評(píng)?審和本部?門(mén)人員的?管理等等?，都要進(jìn)?一步加強(qiáng)?。

(?6)緊抓?住銷(xiāo)售市?場(chǎng)，調(diào)整?營(yíng)銷(xiāo)策略?。

為?提高銷(xiāo)售?額和資金?回籠率及?產(chǎn)品銷(xiāo)售?價(jià)格，_?___年?公司在部?經(jīng)理辦公?會(huì)上，認(rèn)?真對(duì)全國(guó)?市場(chǎng)需求?變化進(jìn)行?分析，準(zhǔn)?確地把握?產(chǎn)品市場(chǎng)?走勢(shì)，制?定切實(shí)可?行的營(yíng)銷(xiāo)?策略，并?根據(jù)不同?時(shí)期的市?場(chǎng)變化情?況，適時(shí)?調(diào)整銷(xiāo)售?策略，建?立誠(chéng)信的?客戶網(wǎng)絡(luò)?，不斷提?高我們的?高新技術(shù)?產(chǎn)品在市?場(chǎng)的占有?率。經(jīng)過(guò)?一年的努?力，公司?的表干爐?系列產(chǎn)品?和擁有自?主知識(shí)產(chǎn)?權(quán)的u型?退火爐設(shè)?備，銷(xiāo)售?率和資金?回籠率均?名列其他?產(chǎn)品的前?列，在用?戶心中樹(shù)?立了良好?的企業(yè)形?象和品牌?形象，上?述產(chǎn)品的?銷(xiāo)售價(jià)也?能長(zhǎng)期處?于較高價(jià)?位。全年?共計(jì)簽定?有限合同?____?份(不含?配件銷(xiāo)售?)，合同?總標(biāo)的達(dá)?____?萬(wàn)元(其?中___?_萬(wàn)元?dú)W?元按1比?10換算?)。完成?上述業(yè)績(jī)?，對(duì)我們?來(lái)講是值?得自豪的?，這與我?們?nèi)w參?與市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)的銷(xiāo)售?、技術(shù)人?員的共同?努力是分?不開(kāi)的。?比如像徐?林同志，?做工業(yè)爐?銷(xiāo)售的基?礎(chǔ)在銷(xiāo)售?隊(duì)伍里，?并不突出?，但他以?務(wù)實(shí)、誠(chéng)?信和勤快?，得到了?用戶的認(rèn)?可，一年?來(lái)累計(jì)簽?定有效合?同___?_份，累?計(jì)合同標(biāo)?的達(dá)__?__萬(wàn)元?，有的同?志講他跟?蹤的項(xiàng)目?成功率高?，