匹克終端陳列基礎(chǔ)課程

視覺營(yíng)銷與陳列基礎(chǔ)篇接下來(lái)請(qǐng)認(rèn)真觀看這段視頻，并回答以下幾個(gè)問題：1、這是一段關(guān)于什么內(nèi)容的視頻？2、這段視頻里的內(nèi)容對(duì)我們有什么影響？這是一則廣告，是一段關(guān)于網(wǎng)購(gòu)與戀愛的故事,這個(gè)故事告訴我們網(wǎng)購(gòu)和其它新生事物正在影響和改變我們的生活方式。顧客依然會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)物的原因是：1、賣場(chǎng)能夠滿足顧客的期待，不僅給顧客提供物質(zhì)需求，也滿足一種精神的“夢(mèng)想”。2、顧客購(gòu)物時(shí)所感受的愉悅與體驗(yàn)是其它購(gòu)物方式無(wú)法感受到的。顧客體驗(yàn)心理期待

但是為什么人們還是要去百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心呢;為什么還會(huì)特意來(lái)到賣場(chǎng)購(gòu)物呢？1、賣場(chǎng)到處充滿競(jìng)爭(zhēng)2、視覺至關(guān)重要3、我們應(yīng)當(dāng)運(yùn)用視覺的巨大作用一、視覺營(yíng)銷美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）研究表明：人們關(guān)注一個(gè)商品的時(shí)間通常在3秒前，在這3妙的時(shí)間決定是否購(gòu)買商品，70%是因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。1.視覺70%決定力在人們獲知外界信息中，有87%是靠眼睛獲得的，75%-90%的人體活動(dòng)是由視覺主導(dǎo)的，在“視覺經(jīng)濟(jì)”方興未艾的今天，視覺營(yíng)銷正越來(lái)越顯示它的威力與作用。2.人體工程學(xué)是VM出現(xiàn)的原因之一消費(fèi)需求的改變，從功能需求轉(zhuǎn)向感受需求3.市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律決定

上世紀(jì)80年代開始，營(yíng)銷理念開始創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念是4P，而后又轉(zhuǎn)到4C，而到90年代后期，美國(guó)提出了3C5E營(yíng)銷理論:Easytoselet容易選擇EasytoSee容易看到Easytoputtogether容易放在一起Easytobuy容易買到5EEasytofina容易找到Comfort舒適

Convenience便利Coordinates位置3C視覺營(yíng)銷具體的理論基礎(chǔ)：傳統(tǒng)營(yíng)銷理論4C:顧客(Customer)、成本(Cost)、方便(Convenient)、溝通(Communication)

4P:產(chǎn)品Product\價(jià)格Price\渠道Place\促銷Promotion

Comfort舒適Convenience便利Coordinates坐標(biāo)Easytofina容易找到Easytosee容易看到Easytoselet容易選擇Easytobuy容易買到Easytoputtogether容易放置在一起3C5E視覺營(yíng)銷理論視覺營(yíng)銷簡(jiǎn)稱VM---VisualMerchandisingVisual---視覺化Merchandising---商品計(jì)劃我們也可以翻譯成視覺化商品計(jì)劃用視覺化的方式將商品計(jì)劃體現(xiàn)出來(lái)，我們稱為服裝業(yè)的視覺營(yíng)銷。從終端的角度看，商品推廣計(jì)劃做得好與壞直接影響陳列的效果，商品管理的好與壞直接影響陳列管理的效果，陳列管理是商品管理的視覺表現(xiàn)★二、店鋪視覺營(yíng)銷包含的主要內(nèi)容

SD店鋪設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)MP商品展示形態(tài)、陳列MD商品規(guī)劃、商品計(jì)劃、商品企劃店鋪視覺營(yíng)銷的內(nèi)容服裝視覺營(yíng)銷的內(nèi)容商品規(guī)劃、企劃部門空間設(shè)計(jì)與管理部門陳列設(shè)計(jì)與管理部門視覺營(yíng)銷主要職能部門服裝公司視覺營(yíng)銷的主要職能部門陳列視覺營(yíng)銷終端陳列是品牌視覺營(yíng)銷的一種策略與方法三、視覺陳列的基本概念視覺陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù)。這個(gè)概念主要是由國(guó)內(nèi)的一些商業(yè)視覺陳列培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出來(lái)的。概念1、藝術(shù)目前國(guó)內(nèi)四種不同的陳列概念定義與理解Hermes互動(dòng)櫥窗視覺陳列是在一定的空間里，透過(guò)視覺，用一定技術(shù)、方法、道具并用綜合性的藝術(shù)手段把商品展示出來(lái)，起到商品與顧客良好溝通的一種商業(yè)手段。這個(gè)概念則是由從事國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的具體視覺陳列實(shí)施者提出來(lái)的。概念2、工作技能與商業(yè)手段：工作技能商業(yè)目的目前國(guó)內(nèi)四種不同的陳列概念定義與理解視覺陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、ＰＯＰ廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。

這個(gè)概念主要是從事零售行業(yè)的視覺陳列管理者提出來(lái)的。概念3、系統(tǒng)管理：目前國(guó)內(nèi)四種不同的陳列概念定義與理解賣場(chǎng)商店設(shè)計(jì)櫥窗道具燈光音樂產(chǎn)品宣傳冊(cè)ＰＯＰ廣告通道商標(biāo)及吊牌視覺陳列是一門綜合性學(xué)科，它與設(shè)計(jì)方法、形象策劃、空間規(guī)劃、美學(xué)、色彩學(xué)、銷售學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、視覺心理學(xué)、光學(xué)都有關(guān)系，是一門高知識(shí)、高技術(shù)、高門檻的學(xué)科。

這個(gè)概念則是國(guó)內(nèi)一部份想將視覺陳列設(shè)計(jì)搬入國(guó)家教育體系的一些陳列培訓(xùn)者提出來(lái)。概念4、學(xué)科：目前國(guó)內(nèi)四種不同的陳列概念定義與理解服裝學(xué)院。。。培訓(xùn)者…空間Space

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