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茶葉行業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書網(wǎng)絡營銷講師朱盼分享范本-茶葉行業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書(范文)（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）-網(wǎng)絡營銷講師朱盼分享一前言：(項目情況簡單介紹)現(xiàn)在，計算機網(wǎng)絡技術已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。二：網(wǎng)絡市場情況分析網(wǎng)絡市場前景分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。奕福茶葉網(wǎng)絡市場機會分析：茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。網(wǎng)絡市場風險分析作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡交易注意防火墻技術，網(wǎng)絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。三：網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位顧客需求分析顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。市場細分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。網(wǎng)絡公司定位為什么是開展網(wǎng)絡營銷，如何來進行效益型網(wǎng)絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷機構(gòu)的核心力量之一四網(wǎng)絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn)品策略，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務，開展定制營銷。2.價格策略：網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。3.渠道策略;:渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。促銷策略：網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。網(wǎng)絡營銷講師朱盼分享下面是贈送的幾篇網(wǎng)絡勵志文章需要的便宜可以好好閱讀下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝?。〕雎烦雎罚叱鋈ゲ庞新贰俺雎烦雎?，走出去才有路?！边@是我媽常說的一句話，每當我面臨困難及有畏難情緒的時候，我媽就用這句話來鼓勵我。很多人有一樣的困惑和吐槽，比如在自己的小家鄉(xiāng)多么壓抑，感覺自己的一生不甘心這樣度過，自己的工作多么不滿意，不知道該離開還是拔地而起去反擊。你問我，我也不知道你應該怎么選擇，人生都是自己的，誰也無法代替你做怎樣的選擇。有一個和我熟識的快遞員，我之前與他合作了三年。最開始合作的時候，他負責收件和送件，我搬家的時候，他幫我安排過兩次公司的面包車，有時候他送件會順路把我塞在他的三蹦子里當貨物送回我家。他時常跟我提起在老家農(nóng)村種地的生活，以及進城之前父母的擔憂及村里人為他描繪的可怕的城里人的世界。那時候的他，工資不高、工作辛苦、老婆懷孕、孩子馬上就要出生了，住在北京很郊區(qū)的地方。一定有很多人想說：“這還在北京混個什么勁兒?。　钡刻於紭泛呛堑模退惆芽爝f送錯了也樂呵呵的。某天，他突然遞給我一堆其他公司的快遞單跟我說：“我開了家快遞公司，你看得上我就用我家的吧?！蔽矣悬c驚愕，有一種“哎呦喂，張老板好，今天還能三蹦子順我嗎”的感慨。之后我卻很少見他來，我以為是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能見到單子見不到他了。某天，我問起他們公司的快遞員，小伙子說老板去上海了，在上海開了家新公司。我很杞人憂天地問他：“那上海的市場不激烈嗎？新快遞怎么駐足??！”小伙子嘿嘿一笑說：“我們老板肯定有辦法唄！他都過去好幾個月了，據(jù)說干得很不錯呢！”“那老婆孩子呢？孩子不是剛生還很小嗎？”“過去了，一起去上海了！”那個瞬間，我回頭看了一眼辦公室里坐著的各種愁眉苦臉的同事，并且舉起黑屏幕照了一下我自己的臉，一股“人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿”的氣息冉冉升起。并不是說都跳槽出去開公司才厲害，在公司瞪著眼睛看屏幕就是沒發(fā)展，我是想說，只有勇氣才能讓自己作出改變。我們每個人都覺得自己越活越內(nèi)向，越來越自閉，越長大越孤單，以至于滋生了“換個新環(huán)境，我這種性格估計也不會跟其他人相處融洽，所以還是待著忍忍湊合過算了”的思想感情。與其說自己自閉，其實就是懶，不想突破自己好不容易建立起來的安全區(qū)域。于是大家都活在了對別人的羨慕嫉妒恨與吐槽抱怨生活不得志中，搞得剛畢業(yè)的學生都活得跟30歲一樣?！毒芙^平庸》里有一句話：很多時候我們?yōu)槭裁醇刀蕜e人的成功？正是因為知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又對自己的懶惰和無能產(chǎn)生憤怒，只能靠嫉妒和詆毀來平衡。其實走出去不一定非要走到什么地方去，而是更強調(diào)改變自己不滿意的現(xiàn)狀。有人問我那你常說要堅持，天天跑出去怎么堅持？其實要堅持的是一種信仰，而不是一個地方，如果你覺得一個地方讓你活得特別難受，工作得特別憋屈，除了吐槽和壓抑沒別的想法，那就要考慮走出去。就像歌詞里說的：“夢想失敗了，那就換一個夢想。”不能說外面都是大好前程，但肯定你會認識新的人，有新的機會，甚至改頭換面重新做人。很多人覺得在一個公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有問題。職場上的合適不合適，有很多可能性和干擾因素，不僅僅是能力的事，誰說他在這里干不好，去別的地方也不行呢？想想，真的是這樣，職場上總能見到在一個地方呆不下去而在另一個地方就如魚得水的人。有時候走出去不僅僅是找到新機會，更重要的是找到合適自己的位置，樹立起人生新的自信與歡樂。別在同一個地方折磨自己太久，別跟自己長時間過不去。出路出路，走出去了都是路。說給昨天的今天的明天的我們自己如果有來生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿勢。一半在塵土里安詳，一半的風力飛揚，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光。如果有來生，要做一只飛鳥，飛越永恒，沒有迷途的苦惱。東方有火紅的希望，南方有溫暖的巢床，向西逐退殘陽，向北喚醒芬芳。__三毛·《說給自己聽》我們都已走過了昨天。如果，我們都希望有這樣一個如果，能夠讓一切重新來過，回到最初，拋棄悲傷，丟掉包袱，去完成在心中蘊藏已久的夢想，帶上年少時不羈的血性，獨自一人乘坐火車去遙遠陌生的地方遇見另一個自己。如果還有如果，一切是否還會走到現(xiàn)在的地步，37度的體溫，身上的每一個的疤痕都是昨天的一個的一個故事?？粗娪啊㈦娨暬蛐≌f里某些情節(jié)和片段，我也幻想著拋棄現(xiàn)在的工作，義無返顧的背起行囊去遠方。昨天，我真的這樣想過，直到現(xiàn)在，這樣的幻想不止一次的出現(xiàn)在腦海里，可是最終還是只在心中去了遠方。誰年輕的時候沒有迷茫過，最終我們也沒有缺胳膊少腿，就算帶來了滿身的傷痕，那又能怎樣，就算是無理取鬧，也要跟自己說句你是對的。這就是我們大致相似卻又不相同的昨天。昨天，那場沒有看完的電影，沒有聽完的歌曲，沒有寫完的日志，沒有來一場說走就走的旅行…這些，都已風塵仆仆的定格在了我們的昨天。今天，還在依舊鮮活的閃亮登場。人生沒有如果，也無法重來，人生就是每天都在上映著沒有彩排的現(xiàn)場直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一個無悔的我們的明天。哪怕明天，我知道會有悲傷，我也要積極面對。有時候堅強，是我們根本別無選擇的選擇。明天，明天近在咫尺，也遠在天涯。因為人生充滿了變數(shù)，所以，于世人而言，明天永遠是謎，是未知。時光從來都不會為任何人停留，不管今天你是春風得意，還是懷才不遇；不管今天你是一帆風順，還是舉步維艱；不管今天你是逍遙自在，還是身受束縛；不關今天你是富甲一方，還是一無所有，明天，已在路上，正向我們走來。頹廢者，會讓幸福悄然遠走；墮落者，會讓美好戛然止步。成敗不過一步之遙，同樣的際遇，不一樣的面對和處置，最后會有不一樣的明天和結(jié)局。千里之行始于足下，明天是平淡還是出彩，是成功還是失敗，都取決于你今天的選擇和行動。你若盛開，清風自來。你若付出，必有收獲。生活茶，品過才知甘苦；人生路，走過才知深淺，明天的一切都有待于我們的鋪陳。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能換來明天的饋贈。親愛的朋友們，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失敗，人一定要經(jīng)得起生活的考驗，努力做事，從容做人，寵辱不驚?！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛”。面對生活，不言棄，走過今天的崎嶇，也許就能迎來明天的順利；走過今天的風雨，也許就能迎來明天的晴朗；走過今天的挫敗，也許就能迎來明天的輝煌。人生里喜憂參半，生命中得失并存。縱然風沙肆虐，白楊依然選擇挺立；縱然瞬間一現(xiàn)，曇花依然選擇綻放?！疤撔闹裼械皖^葉，傲骨梅無仰面花”，為了明天，別在享福中丟了追求，別在落難時丟了自尊，別在迷茫中丟了自信。明天是一片待墾的荒原，努力者會讓它生機勃勃、美麗如畫。明天，是沒有盡頭的時間隧道，若要明天會更好，今天的我們就必須全力以赴。哪怕自己只是塵埃里的一朵小花，也請選擇做最美的綻放。不管身在何處，我們，都要把最美的詩篇寫在今天留在明天，把瀟灑的身影印在世界拉長在地平線。這就是我想說給昨天的、今天的和明天的我自己的話，而且我也希望我的朋友們可以和我一起分享。然后我們一起卯足了勁兒，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天！我們風雨兼程、我們寒暑無休，我們且行且堅定且努力且珍惜！冰心在她的散文中說過“今生如果美好，我又何求來世，今生若不美好，我又何求來生?！蓖甑奈依鲜潜恢啬休p女的爸爸嚴厲的指責和打罵，連住在我家的鄰居看到我被打罵都看不下去，還有，就是我爸爸寵著我的弟弟，很冷淡的對待我。到了成年了，父母下崗了，父親沒有工作，母親偷渡到法國，給在法國的中國家庭當保姆，本來是條件好了點，不幸又降臨到我身上。我因為戀愛原因，我竟然瘋了。送到了精神病醫(yī)院住了1個半月的院。面對人生我絕望了，不知道未來的路如何行走，看著路人的嫌棄眼光，和無意中說的“神經(jīng)病”三個字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一個親戚叫我去外地打工，我父親叫我去了，結(jié)果，我又出了問題了。我神經(jīng)病發(fā)作，從摩托車上摔下來，又送到醫(yī)院去，住了半個月的院，又從外地拖回了家中。第二次病發(fā)了，我又在神經(jīng)病院住了1個半月的醫(yī)院。出院后，我就在想自己人生的路應該怎么走了？我依然參加了成人高考，考取了英文系，讀了2年的英文，過了四，六級。母親給的錢，自己讀的書。那年我畢業(yè)才24歲，有了大專文憑了，自己找了份工作。有工作了談戀愛應該可以吧。于是，我每談戀愛都告訴他我有病的事，不是嚇的關機，就是嚇的人失蹤，沒人蹤影。偶爾，有個對你的好的吧，自己又看不上。一下都30了，工作換了N個，男朋友也談了N個，有次在保險公司上班，碰到個單身的客戶，和他在一起后，懷孕結(jié)婚了，本以為挺幸福的。誰知，天有不測風云，我結(jié)婚當天發(fā)瘋了，在婚宴上，他臉面丟盡了，把小孩打掉了，和我離婚。于是，我又送進了神經(jīng)病醫(yī)院。出院后，我任然是積極向上的，找了份工作，準備讀法律課程。誰知，書讀多了我又送到神經(jīng)病醫(yī)院去了，總共在醫(yī)院住了4次院。我任然沒有向老天低頭，在我一個親戚的公司當文案。我原本沒機會的，聽說是她們可憐我，照顧我，我才進來的。沒想到是叫我寫寫微信，寫寫公司的會議稿件。這么一寫，他們都說我很有才情，就這樣留在了公司。是呀，每個人的人生都是一個故事，每一個人的故事都是獨一無二的，我老是記得一句話，上帝給自己關了扇門，總會留扇開著的窗戶。每當自己痛苦的時候就告訴自己，忍受住蒼天的考驗，發(fā)瘋的時候告訴自己，我是在充電休息，工作壓力逼的自己要辭職的時候，告訴自己下份工作會做的更好。每當自己被人家謾罵的時候，笑著告訴自己，有什么關系，有病我一樣堅強。能支撐我走到現(xiàn)在，沒有走上絕路的，出了自己的自強自立。還有就是社會上的關愛。在醫(yī)院的時候，醫(yī)生和護士的細心照顧，讓我的病情好轉(zhuǎn)的很快，她們說我病是病了，但是，人還是很清醒的，可以和他們正常溝通。在工作的時候，老板和同事都對我很關照，前輩的教導和老板的叮嚀，每天都不絕于耳。在感情上，有很多男士主動追求，目前，就有一位對我很好。我還年輕，沒什么人生感悟，只是寫出自己的經(jīng)歷，勉勵自己，以后再有困難，再發(fā)病送醫(yī)院，我也不害怕。未來的路還長著呢，我將繼續(xù)堅強，用毅力戰(zhàn)勝病魔，用笑容面對人生的不如意，用樂觀的態(tài)度接受命運的挑戰(zhàn)，用真心真意來對待愛自己的人。廣東省2021年營銷師職業(yè)技能競賽營銷策劃方案題目：功能性王老吉參賽學校：廣東機電職業(yè)技術學院參賽選手：陳劍敏蘇小袁詹曉燕（團隊名稱：三人行）指導老師：李江立副教授地址：廣州白云區(qū)鐘落潭馬瀝村機電職業(yè)技術學院：510515目錄一:產(chǎn)品分析 5（一）.產(chǎn)品市場分析 5（二）.開發(fā)功能性王老吉產(chǎn)品的原因： 8（三）. 產(chǎn)品的定位 8（四）.產(chǎn)品適合使用的場所 8二：消費者分析 9（一）客戶購買流程分析 9（二）目標客戶群體分析 9三．價格分析 10四．市場競爭分析 12（一）同行產(chǎn)品 12（二）同質(zhì)產(chǎn)品 12五．功能王老吉SWTO分析 13（一）優(yōu)勢（Strength） 13（二）劣勢（Weakness） 14（三）機會（Opportunity） 14（四）威脅（Threat） 15六．渠道分析 15渠道分析 15（一）現(xiàn)代渠道：進軍超級市場、大賣場 15（二）常規(guī)渠道： 151重視經(jīng)銷商 162保證經(jīng)銷商的利益 163廣撒銷售網(wǎng) 16（三）餐飲渠道 16（四）特通渠道 17七．營銷環(huán)境與營銷活動 17（一）環(huán)境分析 171市場背景 172客觀經(jīng)濟環(huán)境 173.文化環(huán)境 17（二）營銷活動 181孩童期的營銷活動： 182青少年期的營銷活動： 193中年期的營銷活動： 21八．反饋 23九：結(jié)束語 23摘要

本文筆者結(jié)合傳統(tǒng)王老吉，給傳統(tǒng)王老吉賦予了新的內(nèi)涵，推出了新的功能，名為功能性王老吉。它是在傳統(tǒng)王老吉的前提下進行的，是作為一種補充身體所需要功能的產(chǎn)品，不是藥物。文章中確定了三大目標消費群體，分別為“孩童期”“青少年期”“中年期”，并為這三大群體分別定制屬于他們的功能，不同的群體可以有選擇的購買更適合自己的飲品，青少年期更是細分了群體，分別為“男性”“女性”“孕婦”。我們強調(diào)，健康是我們追求的重點，必須要讓消費者喝得放心。孩童期的功能性王老吉特別的融入了補充維生素的功能，青少年期的男性融入了補充水分、能量、微量離子的功能，女性融入了美容美顏的功能，孕婦融入補充各種身心所需營養(yǎng)的功能，中年期融入了保健的功能。推出功能性王老吉，并不是要摒棄傳統(tǒng)的王老吉，而是一種發(fā)展。本文的宗旨是通過創(chuàng)新，實現(xiàn)消費者與企業(yè)的要求，獲得盈利。

一:產(chǎn)品分析（一）.產(chǎn)品市場分析現(xiàn)代生活的競爭日趨激烈，每個人都或多或少有過上火的經(jīng)歷。天氣炎熱時身體燥熱，吃辛辣食物或蝦蟹等活血食物過多，吃肉食過多，盲目服用人參、當歸等滋補熱性藥材，生活不規(guī)律，生氣、脾氣急躁、思慮過度都會導致“上火”。這些都對人們的健康造成了威脅。上火后心情急噪煩燥，容易發(fā)脾氣，臉上長痘痘，嘴巴可能會起泡，牙齦腫、口角爛等等。漸漸的，人們的保健意識不斷提高，涼茶這一概念被多數(shù)人所熟知和接受。消費者購買不僅為了解渴，更重視的是它能起到預防上火的功能，希望防患于未然。而紅罐王老吉符合人們對于健康的要求，它的可預防上火這一功能已經(jīng)被人熟知，廣為流傳。自從王老吉走進我們的生活，它就為人們的生活帶來了絲絲的清涼，透心的舒服?？墒鞘袌鲈谝?，行業(yè)在競爭，單一的功能，并不能滿足更多人的要求。到底消費者需要什么呢？我們又需要為王老吉產(chǎn)品做些什么呢？為了更貼近市場，傾聽消費者的需求，我們團隊在網(wǎng)絡上制作了一個調(diào)查問卷。在接受我們調(diào)查的人群中，84.44%的人是喜歡喝涼茶的，這說明了涼茶行業(yè)前景較好。調(diào)查中顯示知道王老吉產(chǎn)品的人達到82.22%，這說明王老吉的推廣做得很不錯。人們購買王老吉的原因是什么呢，我們來看看圖表。從圖表可看出，大多數(shù)人購買王老吉產(chǎn)品是因為王老吉能預防上火的功能，這不難看出人們選擇飲品最重視健康因素，其次是口味和品牌因素。作為飲料，口感是十分重要的，“良藥苦口”不能喚起大部分消費者的購買愿望；品牌是質(zhì)量的保證，良好的信譽是對消費者的承諾，作為功能性飲料，絕對的信任是很重要的；消費者追求實惠、物美價廉，性價比高的產(chǎn)品才能有持久的生命力，價格過高會導致銷量的下降，而過低又會導致企業(yè)的虧損，適當?shù)亩▋r是生產(chǎn)者與消費者的“共贏”。既然，市場是有的，那么消費者認為王老吉如何呢，需要推出新的品種嗎？我們再來看一個圖表。在這個圖表中，80%的人是認為王老吉需要推出新的品種適應市場。那王老吉的產(chǎn)品在消費者心中是怎樣呢，在這個行業(yè)里，在競爭中，大家會選擇它嗎？還是用一個圖表說明問題。調(diào)查結(jié)果顯示，如果要購買同行業(yè)的飲品，選擇王老吉的人占了絕大多數(shù)，說明了王老吉品牌好，大家信任它，并愿意購買。（二）.開發(fā)功能性王老吉產(chǎn)品的原因：1市場在要求，行業(yè)在競爭，單一的功能，并不能滿足更多人的要求。2市場上功能性飲品產(chǎn)品較少，或者只有單一的功能，行業(yè)里有空白，有發(fā)展的空間。3這類產(chǎn)品的出現(xiàn)滿足人們對于健康的要求，讓人們在預防上火，補充維生素，保健等方面時，可飲用此產(chǎn)品，這類產(chǎn)品做補充作用，并不是藥物。（三）. 產(chǎn)品的定位功能性王老吉是在傳統(tǒng)王老吉的前提下進行的，是作為一種補充身體所需要功能的產(chǎn)品，不是藥物。它并不摒棄傳統(tǒng)王老吉的優(yōu)點，是它的擴展。使不同時期的群體可以有針對的選擇自己所需要的產(chǎn)品。孩童時期推出的功能性王老吉名稱為“青春王老吉”，功能是補充維生素，清熱解毒。青少年期男性推出的功能性王老吉名稱為“動感王老吉”，功能是補充水分、能量、微量離子。女性推出的功能性王老吉名稱為“靚麗王老吉”，功能是美容美顏。為孕婦推出的功能性王老吉名稱為“媽咪王老吉”，功能是補充各種身心所需的營養(yǎng)。中年期推出的功能性王老吉名稱為“保健王老吉”，功能是保健，清熱解毒。這些功能性王老吉的廣告語是：功能老吉握在手，幸福安康伴我走。選擇這個廣告語是因為功能性王老吉是為人們的生活帶來清涼，為各群體制定所需要的功能，以滿足這些群體對健康更多的要求，起到防范于未然的作用。因此我們團隊認為，身體是一切的前提，即使工作生活一切順心，身體不好，還終究是不好的。功能性王老吉起到防范于未然的作用，補充自己所需要的，安全健康了，才是真的好，才是幸福。（四）.產(chǎn)品適合使用的場所由于功能性王老吉是為了特定的目標群體而制定的，因此場所適合使用在家庭，辦公室，飯店等等。在熬夜，休閑，疲勞的時候可以使用。二：消費者分析（一）客戶購買流程分析消費者市場，是指個人或家庭為滿足自身生活需要而購買商品或服務的市場。人們購買王老吉是因為生活需要，而不是為了牟取利益。影響消費者購買行為的因素有很多，包括文化因素、社會因素、個人因素和心理因素。文化是影響人們欲望和行為的基本因素。同一社會階層的人，他們有著類似的價值觀、興趣和行為。在消費取向、品牌偏好、媒體偏好等方面存在著共同性。一個人的職業(yè)、經(jīng)濟收入、生活方式和性格都會對他的購買行為產(chǎn)生影響。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者的購買消費行為均表明，消費者知道王老吉是作為一個功能飲料，而購買是因為它所特有的功能。（二）目標客戶群體分析從上面的幾張調(diào)查結(jié)果圖表中，看出王老吉產(chǎn)品預防上火這個功能，受到人們的好評，在生活上給人們帶來了清涼，因此這個功能是必不可少的，我們鎖定目標消費群體是注重身體健康，注意平時在生活中保健的人。而我們新增加的功能，是在原本的王老吉產(chǎn)品上加入新的內(nèi)涵，使之更適合更多的人，發(fā)揮王老吉產(chǎn)品的作用。原本的王老吉產(chǎn)品，并不遺棄。我們鎖定的第一大客戶群體是孩童，孩童時期較偏食，愛吃煎炸食物，愛熬夜玩游戲，可是又很難控制好自己，身體需要補維生素?？墒沁@個時期的人群并不喜好涼茶，特別是苦的，他們重視口感味道，所以我們?yōu)檫@個特殊的人群制定的功能性王老吉必須要重視口感，讓這個人群的人在享受味道的同時，可以補維生素，并預防上火，清熱解毒，讓他們樂于接受這個味道，從小愛上這個品牌。第二大消費群體是青少年，青少年時期是人體發(fā)育的最關鍵時期，男生喜歡運動、泡網(wǎng)吧、打游戲，經(jīng)常會消耗身體的大量水分、精神；而女生更注重自己的外表，喜歡吃很多零食，但卻怕它會給外表帶來傷害而強忍著食欲；孕婦是女人享受一輩子最讓人疼愛的時段，卻也是活得更小心謹慎的時期，她們不大了解哪些食物是對身體有益的，所以很多東西都要忌口。綜上的各種需求，我們?yōu)檫@幾種人群分別制定了多功能王老吉，它可以給男性青年補充水分、能量、微量離子以維持身體的平衡；為年青女性提供美容美顏的功效；為孕婦補充各種身心所需的營養(yǎng)。為他們專門打造屬于適合自己的功能飲料。第三大客戶群體是中年，中年時期更重視身體的健康，以前在工作中經(jīng)常要熬夜，生活不規(guī)律，生氣等等，身體就不如從前的好了，隨著時間的流逝，身體機能的下降，這類人群是很看重身體的健康的，飲品的選擇重視健康，希望保健。因此我們?yōu)檫@個人群制定的功能性王老吉突出的是保健功能，讓他們喝得放心之余喝出健康，相比孩童期，口感就沒有特別在意。三．價格分析根據(jù)調(diào)查市場上同種類的涼茶飲料價格如下：品名凈含量/Ml數(shù)量/聽(盒)單價/件王老吉涼茶飲料3102433王老吉盒裝1802428和其正涼茶6001521和其正涼茶2502420春和堂涼茶3102428春和堂涼茶（軟包裝）2502418潘高壽涼茶3102428紅牛維生素功能飲料2502442匯德利祛濕涼茶5001534板藍根涼茶3102430念慈庵潤喉植物飲料3102433多功能王老吉作為一種涼茶加功能性飲料上市，它的價格將根據(jù)不同群體所需要的功能、消費能力、競爭對手價格進行定價。市面上同行的價格大多設置在2.5到5塊之間。多功能王老吉能為各種消費群體提供適合自己的專屬飲料品牌，其功能方面就可以把類似同類的飲料產(chǎn)品給比下去。根據(jù)上表的價格對比，鑒于多功能王老吉功能的增加，初步的定價為：時期孩童期青少年期中年期名稱青春王老吉動感王老吉靚麗王老吉媽咪王老吉保健王老吉功能補充維生素，清熱解毒補充水分、能量、微量離子美容美顏補充各種身心所需的營養(yǎng)保健，清熱解毒價格4.5BMB5.5RMB5.5RMB7RMB5.5RMB定價依據(jù)：孩童期消費能力有限，沒有足夠的經(jīng)濟來源，功能為補充身體必需維生素，清熱解毒。適宜物美價廉。青少年男女性功能多，男性為補充水分、能量、微量離子以維持身體的平衡，女性為美容美顏，擁有一定的消費能力，也有足夠的經(jīng)濟來源，價格可適當提高。孕婦人群由于要邀請專家為她們度身打造，成本較高，功能較大，市面上此類產(chǎn)品欠缺，因此價格較高。中年期同樣擁有一定的消費能力，和足夠的經(jīng)濟來源，功能為保健，清熱解毒，價格也適當提高。四．市場競爭分析（一）同行產(chǎn)品品牌產(chǎn)品種類規(guī)格包裝康師傅冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、綠茶490mlPET冰紅茶、冰綠茶、綠茶340mlCAN冰紅茶、冰綠茶250ml利樂包冰紅茶、冰綠茶、冰涼茶375ml利樂包統(tǒng)一奶茶麥香味、奶茶巧克力味、奶茶綠茶味355mlCAN冰紅茶、冰綠茶、綠茶500mlPET茉莉花茶、冰紅茶、冰綠茶375ml利樂包我們可以看出，國內(nèi)茶飲料市場上的主要品牌都采用無差異營銷戰(zhàn)略，即用一種或少數(shù)幾種差異性較小產(chǎn)品滿足所有市場。產(chǎn)品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統(tǒng)品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費者很難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。功能性王老吉為特定群體制定的功能升華了茶的功能，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品差異化，在茶飲料市場上市場廣闊。（二）同質(zhì)產(chǎn)品根據(jù)對市場的調(diào)查，我們可以看到和其正、念慈庵的品牌認知度較高，屬于同一市場領域的威脅是較為直接的。品牌包裝、訴求生產(chǎn)、投放廣告營銷方法和其正模仿擴大生產(chǎn)規(guī)模央視、衛(wèi)視、平面媒體傳統(tǒng)營銷念慈庵模仿快速鋪貨明星代言，媒體活動事件營銷與娛樂營銷由于王老吉品牌長期處于領導地位，并且對市場訴求有了準確的把握，消費者對其的忠誠度較高。王老吉作為涼茶業(yè)的第一品牌，其包裝及口號已深入人心，使得其他品牌的進入也不得不借勢營銷，使消費者擁有“似曾相識”的感覺，從而更快和更有效地進入涼茶市場。其巨大的生產(chǎn)及廣告媒體推廣只是為了確保其進入市場后的長期發(fā)展。不可否認的是，他們也在積極探索著差異化營銷，以擺脫王老吉的“陰影”。因此，營銷方式的創(chuàng)新是我們穩(wěn)固地位的關鍵。五．功能王老吉SWTO分析（一）優(yōu)勢（Strength）涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。從19世紀開始，王老吉涼茶不但在華南產(chǎn)生了深遠影響，其觸覺更是延伸到了海外。王老吉的兄弟與后人在香港、澳洲開設王老吉涼茶店分號，而王老吉涼茶配方和藥材也遠銷東南亞、澳洲、歐洲、美國。而功能王老吉是為了滿足各個不同年齡階段的人群的需求而升級的，它將繼承王老吉的一切優(yōu)勢。

功能王老吉主要針對的不同年齡階段的人群，孩童時期推出的功能性王老吉名稱為“青春王老吉”，功能是補充維生素，清熱解毒。青少年期男性推出的功能性王老吉名稱為“動感王老吉”，功能是補充水分、能量、微量離子。女性推出的功能性王老吉名稱為“靚麗王老吉”，功能是美容美顏。為孕婦推出的功能性王老吉名稱為“媽咪王老吉”，功能是補充各種身心所需的營養(yǎng)。中年期推出的功能性王老吉名稱為“保健王老吉”，功能是保健，清熱解毒。這樣定位功能王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有：其一，利于功能王老吉走遍中國；其二，避免功能王老吉與國內(nèi)外涼茶類飲料和功能性飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔；其三，成功地將功能王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。各種不同的口味，為不同的功能做支撐；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，這也成為了功能王老吉堅實支撐的后盾。其四，更利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。正由于加多寶的王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作共建“王老吉”品牌。（二）劣勢（Weakness）1功能王老吉作為一種新型升級產(chǎn)品，鮮為人知。2于其功能的強大，生產(chǎn)成本高，價格相對于其他涼茶飲料偏高。3品牌宣傳力度需加大（三）機會（Opportunity）1功能王老吉遇到的中國國內(nèi)涼茶、功能性飲料市場不成熟，現(xiàn)在市場上涼茶&功能飲料也有一些，但主要是綠茶、紅牛等，所以存在著許多的市場空白。2在世界，各個不同年齡段的人都會存在不同的身體上得需求，大家都有健康、保健、愛美意識。而功能王老吉的各種功能就是為了迎合這些市場需求推出的。這有利于功能王老吉走出中國，走向世界。（四）威脅（Threat）1國內(nèi)外飲料市巨頭眾多。放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。功能王老吉是要硬碰硬，或是聰明地避開它們？2在中國，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習慣。因此，要把功能王老吉與普通涼茶區(qū)別開，吸引消費者，讓消費者知道王老吉優(yōu)于普通涼茶更有多種功能。3很多地方，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”功能性的飲料都是騙人的、沒啥作用等這些看法。六．渠道分析渠道分析渠道是連接企業(yè)和消費者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務最終都是要通過渠道傳遞給消費者的。（一）現(xiàn)代渠道：進軍超級市場、大賣場依據(jù)：1、現(xiàn)代渠道完成的不僅僅是產(chǎn)品的銷售，還有產(chǎn)品的展示。2、現(xiàn)代渠道的市場管理水平和辦公自動化程度都較高，實行的是集中式、計算機化管理，所有分店統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配銷、統(tǒng)一結(jié)算。3、大商場、大超市往往具有客流量大且集中的特點，這樣就會形成免費的廣告效應，提高品牌的知名度。（二）常規(guī)渠道：王老吉常規(guī)渠道的成員包括經(jīng)銷商（代理商）、批發(fā)商、郵差商以及一些小店等。王老吉通過分區(qū)域、分渠道的方式覆蓋了小店、餐飲、特通等終端店，形成了完整的銷售網(wǎng)絡。1重視經(jīng)銷商（1）與渠道伙伴共同成長，力求雙贏，是企業(yè)義不容辭的責任。只有先讓經(jīng)銷商掙到錢，企業(yè)才能保證擁有穩(wěn)固的銷售渠道，進而保證獲得利潤。（2）每個省設1個總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商下面可以發(fā)展多個經(jīng)銷商、郵差商。（3）保障各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，從而最大限度地調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。2保證經(jīng)銷商的利益王老吉給省級經(jīng)銷商任務一般在3000萬元／年左右，區(qū)域經(jīng)銷商一般在300萬元／年左右，在經(jīng)銷商完成銷售任務后，按照銷量每箱返還固定的金額，總體上能夠保證經(jīng)銷商獲得5元／箱左右的利潤，郵差商獲得4元／箱左右的利潤，零售商獲得0.5元／支左右的利潤。3廣撒銷售網(wǎng)“不放過一個網(wǎng)點”是王老吉在各個城市終端渠道擴展的要求。王老吉要求辦事處的業(yè)務人員每人每天要拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，正是這種強力的渠道開發(fā)方式成就了王老吉今天的銷售額。（三）餐飲渠道王老吉在定位市場和開展狂轟濫炸式廣告攻勢的同時，緊緊圍繞產(chǎn)品的定位，選擇了湘菜、川菜館和火鍋店作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行促銷活動，并且把這些消費終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設計制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，讓消費者品嘗王老吉的味道。在餐飲商家獲得巨大實惠的同時，王老吉悄無聲息地完成了餐飲渠道的建設。（四）特通渠道夜場飲料營銷飲料產(chǎn)品的終端促銷主要是提供品嘗品。王老吉在夜場的操作除了常規(guī)的請導購、提供品嘗品之外，還進行了聯(lián)合促銷。七．營銷環(huán)境與營銷活動（一）環(huán)境分析1市場背景孩童時期，他們的消費能力有限，沒有足夠的經(jīng)濟來源，通常是自己或家人購買。青少年和中年時期，這2類人群擁有一定的消費能力，也有足夠的經(jīng)濟來源，消費市場潛力巨大。市場上，多功能產(chǎn)品不多，單一功能的比較多，如果汁，可以補充維生素，發(fā)展空間大。2客觀經(jīng)濟環(huán)境2021年上半年我國經(jīng)濟繼續(xù)保持較高增長速度，物價漲幅保持在較低水平，飲料行業(yè)的發(fā)展前景較樂觀。3.文化環(huán)境據(jù)了解，父母都希望孩子可以補充維生素，健康成長，女性朋友最希望可以美容美顏，甚至不惜重本去做美容美發(fā)等，市場上做女性美容行業(yè)的也很多。中年朋友希望保健，保健產(chǎn)品也有很多。（二）營銷活動1孩童期的營銷活動：活動一：主題：游泳比賽目的：孩童活潑好動，舉行游泳比賽，不僅可以讓他們玩得開心，而且在游玩中知道功能性王老吉這個品牌，達到宣傳的效果。方案：活動時間：某周六，日宣傳方式：電子郵件，電視廣告，微博活動流程：在人流較大的游泳場所，舉行游泳比賽，初賽為周六，決賽為周日，入圍者選擇前30名。選出一等獎，二等獎，跟三等獎，一等獎設置一名，獎品為100元話費，超市300元購物卷。二等獎設置3名，獲得一輛單車，超市100元購物卷。三等獎設置10名，可獲得50元話費。凡是參與者，都能獲得1瓶多功能王老吉（可選擇屬于自己的功能）。另外，當場購買者多功能王老吉超過50元的客戶可以享受優(yōu)惠和加多寶王老吉涼茶商家贊助商送的3D電影票一張?；顒佣褐黝}：我給功能王老吉獻計謀目的：讓他們在獻計謀的時候，加深了解功能性王老吉。方案：活動時間：1個月宣傳方式：微博，電視廣告，報紙活動流程：通過多種宣傳渠道，讓大家了解這個活動，在微博里進行關于宣傳功能性王老吉的視頻征集，獎項的設置：一等獎一名，獎品為一臺筆記本電腦，并放在官方微博里，供人轉(zhuǎn)載。二等獎為3名，獎品為一臺相機。三等獎為5名，獎品為一輛單車。2青少年期的營銷活動：原因：青少年期上網(wǎng)人群較多，因此我們選擇網(wǎng)絡營銷為主宣傳時間：長期宣傳手段：（1）電子郵件營銷目的

：宣傳產(chǎn)品，使多功能王老吉產(chǎn)品被更多人熟知宣傳方式：電子郵件（2）即時通訊營銷是一種利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。我們選擇QQ，MSN這兩種即時聊天工具為多功能王老吉宣傳。QQ：國內(nèi)用戶量第一，在2004年就已經(jīng)擁有2.26億注冊用戶，500多萬收費用戶，而且每天在以幾十萬的數(shù)量遞增著。MSN：全球用戶量居前，約有5000萬用戶，國內(nèi)用戶量應該第二，在人們的印象中，MSN更多的偏重于辦公階層用戶，傻瓜式操縱性讓我們能夠在最短的時間掌握它的使用要訣，主界面相當清爽，卡通味不濃。（3）BBS營銷論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動，當時論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了。論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營傳播服務。（4）微博營銷方案：企業(yè)可在一些著名的微博平臺里注冊幾個賬號，如新浪微博，騰訊微博，搜狐微博，網(wǎng)易微博，在里面多宣傳本產(chǎn)品，包括最近有什么活動，也在上面說。活地點：全球活動流程：1)王老吉公司將合大型游戲網(wǎng)站開展游戲沖冠贏王老吉活動，凡是在本網(wǎng)站中游戲沖關的人將獎勵多功能王老吉若干瓶及其印多功能王老吉圖案象征著游戲王者的勛章一枚。沖關勝利者可以到網(wǎng)吧服務臺領取獎品。2)在炎熱的夏天，我們可以舉辦多功能王老吉夏日促銷——舉罐齊歡呼，開罐贏人氣的活動。大家可以參加線上

上傳歡呼贏大獎，也可以也可以到終端購買多功能王老吉，參加開罐有獎活動?；顒訁⑴c、兌獎網(wǎng)址3)中國的足球隊雖然不是很出名，但中國的足球迷卻是很驚人的。為了給足球迷們一個可以歡暢的氛圍，啤酒當然是少不了的啦，但我們關注的是那些不喜歡喝酒卻狂吃零食的球迷，每場球賽過后賽場的工作人員為球迷們送上一瓶多功能王老吉，更有球迷看賽批量網(wǎng)上訂購多功能王老吉特例，享有免費送貨上門的權限。既能降火又能解酒,以做到我們品牌的口號：功能王老吉握在手，幸福安康伴我走！3中年期的營銷活動：活動系列一：主題：晚上社區(qū)露天電影目的:多數(shù)的中年人現(xiàn)在都喜歡過休閑，安逸的生活，在社區(qū)舉辦這次的露天電影，一來可以更加深入消費者群體，二來聚集社區(qū)內(nèi)目標人群參與，讓更多人了加多寶王老吉的推廣信息。方案：活動時間：一個月宣傳時間：一個十天宣傳方式：網(wǎng)絡宣傳，海報、廣播等形式宣傳活動流程：在社區(qū)的主要空場地上，播放系列電影，積極參與的中年人朋友看完之后回答工作人員提出的問題，回答正確者獲得一瓶功能性王老吉。而且在場設置功能性王老吉的購買點，購買滿30元者，可獲得10元話費。活動系列二主題：我與功能性王老吉目的：通過這個帶趣味性和參與性的游戲項目吸引更多目標消費者的眼球,把功能性王老吉產(chǎn)品信息和活動能夠信息帶給社區(qū)內(nèi)目標消費群體，讓目標消費群體更簡易的了解功能性王老吉的促銷活動。方案：宣傳時間：一個月宣傳形式：網(wǎng)絡、廣告、海報、傳單活動地點：廣場，公園等聚集人多的地方各活動點活動流程：主持人在現(xiàn)場組織在場的朋友談談對功能性王老吉的認知，每位回答不錯的朋友可獲得一瓶功能性王老吉。主持人在現(xiàn)場搞活氣氛，跟群眾互動起來，進行抽獎活動，一等獎者設置1名，獎品為一輛單車，一瓶功能性王老吉。二等獎設置3名，獎品為一張電影票，一瓶功能性王老吉。三等獎設置10名，兩瓶功能性王老吉。安慰獎若干，獎品為功能性王老吉購買優(yōu)惠券。在場設置功能性王老吉購買點，購買滿30元，可獲得1瓶傳統(tǒng)王老吉。4各種功能性王老吉品牌的市場提升策略：功能性王老吉是傳統(tǒng)王老吉的升華，給了傳統(tǒng)王老吉新的內(nèi)涵，以健康為線索，制定出適宜的產(chǎn)品。我們認為一個好的產(chǎn)品，可以讓消費者不惜金錢購買，而功能性王老吉由于是新興產(chǎn)品，可以采取一些公益活動提升品牌。我們覺得可以采取，每購買一瓶功能性王老吉，就從這些錢中撥出1角給慈善事業(yè)，這樣不僅可以提升企業(yè)的品牌形象，同樣也讓消費者樂于購買，認為在購買的同時還做了慈善事業(yè)。八．反饋在做了一系列的營銷方案后，需要做：在網(wǎng)絡上做網(wǎng)絡調(diào)查，了解消費者的需求，知道他們想什么，有哪些地方需要改正。在各大型論壇上跟群眾討論。在市場上做問卷調(diào)查。查看行業(yè)排名，根據(jù)實際銷量與預測銷量進行分析。計算成本與效益。九：結(jié)束語這份策劃書是為市面上傳統(tǒng)王老吉的發(fā)展而推出的功能性王老吉，是緊緊圍繞著4P營銷理論的指導下制作出來的。由李江立老師，蘇小袁組長，陳劍敏組員和詹曉燕組員共同完成，從產(chǎn)品的創(chuàng)新，定位和營銷方案，無不凝聚著大家的心血和汗水。制定好了營銷策略還需要有限的控制，執(zhí)行和反饋，不斷完善企業(yè)的管理，留住新老客戶。汽車的網(wǎng)絡營銷方案策劃書上海大眾汽車系列上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為：上海大眾汽車銷售集團股份50%，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車（中國）投資10%。合營合同期限為45年，即至2030年。

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1.6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。

截至2007年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多>>中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。實施過程：如何用最小的成本在網(wǎng)絡中獲得最多的曝光次數(shù)也讓企業(yè)不得不認真思考網(wǎng)絡營銷【網(wǎng)絡營銷】1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多>>過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關注率。此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡視頻營銷，推出視頻故事《大話西游》1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、Youtube、土豆網(wǎng)、MOP播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多?；顒有Ч和ㄟ^視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，《大話西游》這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?一、行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4S店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4S店迅速積累資本，進行橫向擴張；同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4S店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4S店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類

一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4S店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4S店的獨立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4大眾汽車銷售S店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4S店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4S店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關系集中在對4S店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4S店獨立負責，相比較而言，4S店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場：網(wǎng)絡化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求；另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4S店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景；另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?S店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量；而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4S店建店費用投入很大，加上