門窗促銷活動(dòng)方案實(shí)用文檔(實(shí)用文檔，可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）

中煤科瑞旗艦店促銷活動(dòng)方案門窗促銷活動(dòng)方案實(shí)用文檔(實(shí)用文檔，可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）一、活動(dòng)目的1．快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;2。擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場(chǎng)占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；3.刺激潛在客戶買需求；4.充分了解徐州地區(qū)門窗市場(chǎng)形態(tài)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解；5.鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力.二、活動(dòng)對(duì)象1.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；2。中高端花園洋房在裝修業(yè)主;3.其他（裝修公司、物業(yè)等）三、活動(dòng)主題

盛夏夜宴，科瑞伴你四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)2021年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店五、活動(dòng)內(nèi)容1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái);

2。采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式,同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)；3.價(jià)格界定：A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）標(biāo)準(zhǔn)配置定義:木材:白橡（進(jìn)口）鋁材：鑫發(fā)玻璃:5+12A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托(德國(guó)）膠條:三元乙丙B：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木材:落葉松鋁材：建美玻璃:5+16A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó)）膠條：三元乙丙C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40％）標(biāo)準(zhǔn)配置定義：木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆:雷瑪仕（德國(guó)）五金：諾托（德國(guó))膠條：三元乙丙D：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定）4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶。六、廣告配合方式

活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果.前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分兩部分:1．人員安排：

2．物資準(zhǔn)備:DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)。八、具體方案：

1．發(fā)放DM單頁(yè)-—在店面周圍發(fā)送傳單.發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷信息;2．張貼海報(bào)-—在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動(dòng);3．人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)；保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題；4．指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)（發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等）；5．網(wǎng)站宣傳-通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳；6.電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;7。短信、微信告知—-通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng);8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于2000元）可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)一次，以此類推；一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元)；由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還；9。簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；10。對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米.九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn):工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注DM制作7月10日行政人員7月5日前完成版面設(shè)計(jì)DM店面四周發(fā)放7月18日公司抽調(diào)行政人員由劉鵬進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)宣傳海報(bào)7月16日銷售員7月5日前完成版面設(shè)計(jì)活動(dòng)培訓(xùn)7月10日行政人員指定小區(qū)活動(dòng)宣傳8月18日銷售員、行政人員公司網(wǎng)站宣傳7月15日行政人員版面同海報(bào)企業(yè)宣傳片制作7月17日銷售員、行政人員短信、微信群發(fā)7月17日銷售員、行政人員公司統(tǒng)一編輯短信內(nèi)容店面門頭裝飾7月17日銷售員粘貼海報(bào)、掛條幅設(shè)、易拉寶等九、費(fèi)用預(yù)算夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元十、其他事項(xiàng)1。對(duì)于活動(dòng)期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2％不變,旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變；2。活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。眼鏡店促銷活動(dòng)方案№1：

10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、

免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元(限隱形眼鏡)

№2:

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

喜訊一：××期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止.)

喜訊二：酷系列彩片××元/付

№3:

在愛眼日6月6日——6月26日

買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內(nèi)）

以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片

隱形眼鏡大放送:購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止）

№4：

隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元)

配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元）

配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）

數(shù)量有限,送完為止

№5：

×周年感恩與回報(bào)

6000元真情回報(bào)周

活動(dòng)時(shí)間:×年×月×日--×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍，或價(jià)值××元眼鏡一副，滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。

5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本.

№6：

×周年店慶

真情回饋

1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％;

××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有:pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等.

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包.

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。

5、憑券消費(fèi)可以抵××元

6、特價(jià)套餐系列眼鏡店促銷方式大盤點(diǎn)眼鏡店促銷活動(dòng)層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級(jí)數(shù)贈(zèng)禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷活動(dòng)在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價(jià)、增加毛利率、提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度等方面，的確能起到作用。本文對(duì)形形色色的促銷進(jìn)行簡(jiǎn)單盤點(diǎn)，并通過(guò)案例來(lái)講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項(xiàng)。一．組合式促銷1．特價(jià)套餐特價(jià)套餐是眼鏡零售店經(jīng)常使用的促銷方式。可用于暑期、節(jié)假日甚至平時(shí)，在眼鏡店經(jīng)常能看見這樣活動(dòng)的海報(bào)：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價(jià)套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷售.不過(guò),做特價(jià)套餐銷售前，一定要對(duì)特價(jià)的價(jià)格做好調(diào)查分析，一味推出低價(jià)套餐會(huì)拉低單價(jià),一味推出高價(jià)套餐又會(huì)減少成交量，價(jià)格一定要合適。業(yè)內(nèi)某零售商推出暑期學(xué)生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業(yè)績(jī)不俗，體現(xiàn)出了套餐銷售的吸引力。2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式:買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好,沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式以及購(gòu)買習(xí)慣。此種方式有時(shí)在操作中也會(huì)把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架,以此類推，多買多省。3．配整副眼鏡，鏡架5折凡購(gòu)買整副眼鏡，鏡架予以5折優(yōu)惠。但要保證鏡片價(jià)格高于或等于鏡架的價(jià)格,這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上,能有效保證利潤(rùn)。二．捆綁式促銷1．第二副半價(jià)多用于太陽(yáng)鏡或者隱形眼鏡的促銷活動(dòng)，該活動(dòng)能夠促進(jìn)附加銷售，提升營(yíng)業(yè)額。2．滿××元，加××元，多送一副在正常的銷售之外，加××元，多送一副，多用于太陽(yáng)眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3．任意消費(fèi)后某品牌太陽(yáng)鏡5折該活動(dòng)意在促進(jìn)某品牌太陽(yáng)眼鏡的銷售情況。在任意消費(fèi)后可以半價(jià)選擇該品牌太陽(yáng)眼鏡一副，有效提升了客單價(jià)和營(yíng)業(yè)額。三．特價(jià)促銷“特價(jià)太陽(yáng)眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99元一副"。這種促銷方式簡(jiǎn)單,廣為接受,對(duì)增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營(yíng)業(yè)額.四．免費(fèi)產(chǎn)品吸引人氣當(dāng)打折、特價(jià)成為習(xí)慣的時(shí)候，免費(fèi)產(chǎn)品無(wú)疑成了吸引消費(fèi)者的一種促銷方式。1．進(jìn)店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國(guó)慶節(jié)，華光公司推出了此活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店,大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營(yíng)業(yè)額。不過(guò)，后來(lái)經(jīng)過(guò)評(píng)估，可樂的成本較高且與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非最理想的吸引潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品。我做過(guò)最成功的免費(fèi)式促銷是進(jìn)店即贈(zèng)送眼鏡清洗劑一支,吸引了大批的消費(fèi)者。2．免費(fèi)贈(zèng)送老花眼鏡該促銷方案基本上用于新店開業(yè).如提前發(fā)布廣告，宣布開業(yè)當(dāng)天10點(diǎn)鐘免費(fèi)贈(zèng)送老花鏡200副，既能吸引大批消費(fèi)者到店,又能起到良好的廣告作用，何樂而不為？3．免費(fèi)試戴太陽(yáng)眼鏡/隱形眼鏡隱形眼鏡試戴在操作上沒有問(wèn)題，因?yàn)榈昀锉旧砭蛽碛须[形眼鏡的試戴片。通過(guò)隱形眼鏡的試戴可以讓消費(fèi)者充分了解隱形眼鏡,從而達(dá)到以后配戴隱形眼鏡的目的。對(duì)于太陽(yáng)鏡的免費(fèi)試戴，可能會(huì)有人持否定態(tài)度。我國(guó)太陽(yáng)鏡普及率并不是很高，我覺得這與大部分人沒有太陽(yáng)鏡的試戴體驗(yàn)有關(guān)，不了解紫外線對(duì)眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費(fèi)者傳達(dá)防止紫外線的科學(xué)知識(shí)，并為消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗(yàn)太陽(yáng)鏡的機(jī)會(huì)，能有效挖掘潛在消費(fèi)者。值得注意的是，零售企業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)因贈(zèng)品太少、索要贈(zèng)品的消費(fèi)者太多而引發(fā)群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷方式時(shí)，應(yīng)對(duì)到店人數(shù)作好有效預(yù)估,合理評(píng)估效果和成本，選擇合適數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)放，并在現(xiàn)場(chǎng)做好安保工作.五．滿額贈(zèng)禮1．消費(fèi)滿600元送太陽(yáng)眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動(dòng)意在提升消費(fèi)者的消費(fèi)水平，拉高單價(jià)，同時(shí)又能讓消費(fèi)者感受物超所值。2．春節(jié)配鏡送紅包,配鏡滿500送100我國(guó)過(guò)春節(jié)有送紅包的習(xí)慣，因此，在春節(jié)前后可采用送紅包的方式，不過(guò)紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現(xiàn)金，更可以裝代金券，吸引消費(fèi)者下次前來(lái)購(gòu)買。3．消費(fèi)滿300元送精美禮品一份，現(xiàn)在的禮品琳瑯滿目，關(guān)鍵是找到有吸引力的禮品。我個(gè)人比較喜歡贈(zèng)送“眼部按摩儀”的促銷活動(dòng)，成本不高但是深受消費(fèi)者喜愛，如今,也有不少眼鏡店倡導(dǎo)一人多鏡、時(shí)尚消費(fèi)，類似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈(zèng)品。如果供應(yīng)商有簽約的明星或歌手，在當(dāng)?shù)嘏e辦演唱會(huì)時(shí)若能贈(zèng)送一些演唱會(huì)門票，不僅會(huì)受到消費(fèi)者的追捧，更能借此話題提升企業(yè)人氣，加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)。4．免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券免費(fèi)贈(zèng)送配鏡現(xiàn)金券也是常見的促銷之一,除了能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠之外，還可以促進(jìn)消費(fèi)者二次回店購(gòu)買。六．抽獎(jiǎng)該種促銷方式廣泛應(yīng)用于其他零售行業(yè)，眼鏡零售店采取此類促銷的不多。我曾在某年元旦節(jié)嘗試過(guò)一次，一等獎(jiǎng)是摩托車一部，將幾輛嶄新的摩托車擺放在門口掛上一等獎(jiǎng)的牌子還是蠻有氣勢(shì),吸引了大批市民前來(lái)觀看，有效提升了人氣。不過(guò)在操作時(shí)要注意，國(guó)家法律規(guī)定，抽獎(jiǎng)禮品價(jià)格不可超過(guò)5000元人民幣，因此在指定抽獎(jiǎng)禮品時(shí),獎(jiǎng)品的市場(chǎng)價(jià)格最高只能為4999元。七．節(jié)日促銷國(guó)內(nèi)國(guó)外的節(jié)日眾多，國(guó)慶、春節(jié)、五一、圣誕等等.節(jié)日進(jìn)店顧客數(shù)量本來(lái)就多,關(guān)鍵是要提高成交率及提升客單價(jià)。值得注意的是,在沒有節(jié)日時(shí)我們也可以自己創(chuàng)造出一些節(jié)日，比如太陽(yáng)鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等。某公司去年推出的太陽(yáng)鏡節(jié),就提升了50%以上的太陽(yáng)鏡銷量，取得了良好的銷售效果。某個(gè)零售店同仁利用眼鏡店重裝升級(jí)期間，在門口擺上遮陽(yáng)篷，搞清涼太陽(yáng)鏡節(jié),銷售100~200元一副的太陽(yáng)鏡，每天銷售量接近150副,非常可觀！需要強(qiáng)調(diào)的是,活動(dòng)周期和節(jié)奏一定要把握好，廣告在消費(fèi)者中的口碑傳播需要時(shí)間，一個(gè)活動(dòng)如果只搞兩三天,意義不是很大，建議做類似的活動(dòng)可以做幾個(gè)波段，比如：可分別在國(guó)慶節(jié)前、中、后做“樂購(gòu)國(guó)慶第一波”、“樂購(gòu)國(guó)慶第二波”、“樂購(gòu)國(guó)慶第三波”,促銷內(nèi)容在大體上保持一致,但在細(xì)節(jié)上可以有所區(qū)別。八．借力促銷1．借助時(shí)事熱點(diǎn)運(yùn)用最為廣泛的是2021年的北京奧運(yùn)會(huì)，很多商家都推出了與奧運(yùn)有關(guān)的促銷活動(dòng)。借助時(shí)事熱點(diǎn)的確可以吸引消費(fèi)者的眼球增加進(jìn)店的消費(fèi)者數(shù)量。2．簽名促銷簽名促銷其實(shí)在很多行業(yè)屢見不鮮。很多或者其他產(chǎn)品的新品發(fā)布會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的宣傳方式，某些新書也會(huì)采用作者簽名的促銷方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請(qǐng)知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。九．階梯式折扣促銷1．第一天全場(chǎng)7折，第二天全場(chǎng)8折，第三天全場(chǎng)9折，第四天開始全場(chǎng)正價(jià).數(shù)年前參觀內(nèi)地某眼鏡店，開業(yè)當(dāng)日營(yíng)業(yè)額高達(dá)15萬(wàn),銷售眼鏡800副。如此棒的銷售成績(jī)與該店采取“階梯式折扣促銷"密切相關(guān):開業(yè)第一天全場(chǎng)7折，第二天全場(chǎng)8折，第三天全場(chǎng)9折，第四天開始全場(chǎng)正價(jià)。階梯式折扣促銷緊扣消費(fèi)者的心理，而且確實(shí)看到早買會(huì)實(shí)惠，所以該促銷活動(dòng)屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴(yán)格的品牌店，如果本來(lái)折扣已經(jīng)很亂就失去了活動(dòng)的意義。2．一副9折、兩副8.5折、三副8折?！耙桓?折、兩副8。5折、三副8折"能有效進(jìn)行附加銷售，提升營(yíng)業(yè)額。佐芙用此模式銷售鏡架較多。十．指定人群促銷此活動(dòng)在今年的萬(wàn)新星座系列廣告活動(dòng)中得以充分體現(xiàn).本星座人在該星座月購(gòu)買眼鏡享受7。5折優(yōu)惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2。18）購(gòu)買眼鏡可以享受7。5折優(yōu)惠。每個(gè)月均可以吸引到該星座的人配鏡,具有很強(qiáng)的殺傷力。某些眼鏡店采取生日促銷，也是很好的選擇。比如生日當(dāng)天配鏡享受現(xiàn)有活動(dòng)基礎(chǔ)上再8。8折或者生日當(dāng)月配鏡銷售現(xiàn)有活動(dòng)基礎(chǔ)上再9折。在操作此促銷方式時(shí)應(yīng)配合消費(fèi)者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以運(yùn)用的指定促銷人群.比如“憑高考錄取通知書可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡架一副”、“中考、高考生憑學(xué)校證明，配整副眼鏡再獲贈(zèng)同品牌鏡片一副”。十一．承諾式促銷承諾式促銷運(yùn)用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計(jì)劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡片一副。此活動(dòng)對(duì)于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。不過(guò),鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品,又要保證相對(duì)高利潤(rùn)。后來(lái)廣州某眼鏡公司舉辦的“送多一份高清、送多一份關(guān)懷"有異曲同工之妙，取得了很好的效果。十二．產(chǎn)品特性促銷當(dāng)個(gè)性化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品越來(lái)越成為銷售的主流時(shí)，產(chǎn)品特性促銷可以起到積極的作用。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。而華光在去年推出的“讓學(xué)生戴學(xué)生的眼鏡”更是將產(chǎn)品特性促銷發(fā)揮到極致，在今年的端午節(jié)推出的“配功能鏡片送200元以下鏡架一副”也是充分提升了功能鏡片的銷售數(shù)量，提升了公司的整體業(yè)績(jī).十三．紀(jì)念式促銷1．店慶特惠促銷每年在周年店慶的時(shí)候建議進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)。華光在今年店慶時(shí)退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動(dòng),取得了理想的促銷結(jié)果。2．會(huì)員日促銷很多百貨采用此種促銷方式，在每月指定日期，會(huì)員如果持卡回店，扣除一定積分即可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員禮品,且在會(huì)員日當(dāng)日購(gòu)物額外享受3倍甚至指定產(chǎn)品5倍的積分。十四．主題促銷1．愛眼日“愛眼”主題促銷利用愛眼主題對(duì)太陽(yáng)眼鏡、變色鏡片等護(hù)眼產(chǎn)品進(jìn)行促銷,意在宣傳愛眼知識(shí)，增強(qiáng)市民對(duì)眼睛的保護(hù)意識(shí)。2．眼鏡質(zhì)量主題活動(dòng)每年的“計(jì)量日”可以推出眼鏡質(zhì)量主題活動(dòng),免費(fèi)為市民檢測(cè)眼鏡質(zhì)量，對(duì)于一些不合格的眼鏡（無(wú)論是否在本店驗(yàn)配）予以處理，無(wú)法維修時(shí)予以優(yōu)惠配鏡。十五．限購(gòu)促銷1．限時(shí)促銷如在早上推出“歡樂時(shí)光限時(shí)配鏡促銷活動(dòng)，利用上午消費(fèi)者不多的時(shí)間對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷。限時(shí)9：00至10:00此類活動(dòng)可以起到吸引部分消費(fèi)者的作用，從而提升業(yè)績(jī)。2．每人限購(gòu)一副一些知名品牌經(jīng)常采用此種促銷，每人限購(gòu)一副。眼鏡店則較少運(yùn)用此類促銷，但偶爾嘗試也可以激發(fā)部分人的配鏡興趣.3．限量款產(chǎn)品零售店借店慶、重裝升級(jí)、品牌升級(jí)、活動(dòng)發(fā)布等契機(jī)，在指定門店限量發(fā)售品牌商的特定產(chǎn)品、限量款產(chǎn)品。十六．以舊換新隨著愛護(hù)環(huán)境意識(shí)的重視,各種家電的以舊換新甚為常見。眼鏡的以舊換新也可以嘗試?！芭f鏡配新鏡可抵現(xiàn)金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價(jià)格20％（憑單據(jù)），要求新鏡價(jià)格高于舊鏡"。個(gè)人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價(jià)，從而提升營(yíng)業(yè)額。十七．配鏡單價(jià)競(jìng)賽促銷不少百貨店多次嘗試過(guò)此種促銷方式，當(dāng)日消費(fèi)額最高的免單4999元，或者獲贈(zèng)iPad一部。很多客人都躍躍欲試,嘗試高消費(fèi)，爭(zhēng)取贏得iPad。眼鏡店可以嘗試推出“當(dāng)月配鏡消費(fèi)最高者可獲贈(zèng)iPad一部"的活動(dòng),吸引有消費(fèi)潛力的目標(biāo)消費(fèi)者提升單價(jià)，選擇高端產(chǎn)品,必能提升業(yè)績(jī).十八．時(shí)令促銷1．太陽(yáng)鏡反季傾銷在太陽(yáng)鏡淡季對(duì)部分太陽(yáng)鏡產(chǎn)品予以優(yōu)惠處理，既能清理庫(kù)存,又能提升業(yè)績(jī)。2．太陽(yáng)鏡旺季促銷利用太陽(yáng)鏡銷售旺季推出太陽(yáng)鏡促銷主題。十九．部分商品折扣促銷有些眼鏡店做這樣的促銷“全場(chǎng)5折"、“全場(chǎng)3折起”,雖然能暫時(shí)刺激營(yíng)業(yè)額提升，但卻有殺雞取卵之嫌，對(duì)企業(yè)形象的傷害不可避免。如果非要做折扣促銷,建議部分產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷，而且最好選擇折上再減或減了再折的方式，比如對(duì)普通中低檔太陽(yáng)鏡，滿300元省60元，省后再享受8折，實(shí)際折扣高于6折，但給消費(fèi)者的感覺卻似乎比直接打6折劃算。二十．另類促銷1．預(yù)存多少元等于200元此類促銷在國(guó)