《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級銷售團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，您將掌握以下技能：如何通過銷售指導(dǎo)技術(shù)讓績效不佳的銷售人員提升業(yè)績？如何策劃入職培訓(xùn)活動，降低人員流失率，尤其是那些新近加入公司的人？如何識別和栽培有潛力的員工成為內(nèi)部銷售指導(dǎo)教練？如何通過發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃，吸引并保留頂級銷售人才？如何指導(dǎo)你的員工通過“引導(dǎo)的藝術(shù)”實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)？如何與人力資源部進(jìn)行高效溝通，獲取專業(yè)指導(dǎo)與發(fā)展員工的相關(guān)資源？如何突破員工敬業(yè)危機(jī)，營造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍？如何通過業(yè)績測評技術(shù)，與員工建立績效改進(jìn)承諾？如何研究和應(yīng)用頂尖銷售人員的特質(zhì)模型，提高個(gè)體與團(tuán)隊(duì)績效？【課程時(shí)間】兩天（12小時(shí)）【培訓(xùn)綱要及所需時(shí)間】與人力資源部一起工作：獲取資源與技術(shù)支持（1小時(shí)）標(biāo)準(zhǔn)化工作流程：奠定銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)（1小時(shí)）入職培訓(xùn)：吸引優(yōu)秀銷售人才（1小時(shí)）銷售指導(dǎo)技術(shù)：發(fā)展銷售人才核心能力（5小時(shí)）全員職業(yè)化發(fā)展：保留核心銷售人才（1小時(shí)）突破敬業(yè)危機(jī)：營造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍（1小時(shí)）人才乘法:倍增團(tuán)隊(duì)績效（1小時(shí)）業(yè)績測評：持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才（1小時(shí)）【培訓(xùn)內(nèi)容】一．與人力資源部一起工作：獲取資源與技術(shù)支持銷售與人力資源部常見的四種關(guān)系人力資源部對銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大影響“危情”人力資源部的兩大原因突破與人力資源部合作障礙的五個(gè)方法與人力資源部建立關(guān)系，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人發(fā)展從四個(gè)領(lǐng)域與人力資源部建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系案例分享最佳實(shí)踐建議二．標(biāo)準(zhǔn)化工作流程：銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)中常見的四種現(xiàn)象豐田精益思想：沒有標(biāo)準(zhǔn)，就不可能達(dá)到最高績效為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊能帶來什么標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的構(gòu)成要素成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的十個(gè)步驟案例分享作業(yè)：三．入職培訓(xùn)：吸引優(yōu)秀銷售人才銷售經(jīng)理捫心四問入職培訓(xùn)對銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的影響？不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大受益從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)做好銷售人員入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則設(shè)計(jì)高效銷售人員入職培訓(xùn)的11思維作業(yè)：現(xiàn)場設(shè)計(jì)一個(gè)銷售人員入職培訓(xùn)項(xiàng)目策劃大綱四．銷售指導(dǎo)技術(shù)：發(fā)展銷售人才核心能力銷售經(jīng)理們究竟在管什么？低效能銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的11個(gè)常見理由打造星級團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)：成為管理型的銷售教練銷售教練的角色轉(zhuǎn)變指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的9道障礙卓越銷售教練的5項(xiàng)品質(zhì)卓越銷售教練的6項(xiàng)指導(dǎo)原則導(dǎo)致銷售指導(dǎo)失敗的6個(gè)錯(cuò)誤銷售指導(dǎo)的10個(gè)重點(diǎn)方向高效銷售人員的10項(xiàng)最佳品質(zhì)剖析7種常見類型的銷售經(jīng)理及指導(dǎo)風(fēng)格銷售指導(dǎo)的2大天敵開展銷售指導(dǎo)動員的6步驟激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)潛能的5項(xiàng)核心要素制定30天改變團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃高效的銷售指導(dǎo)模式（演練）作業(yè):設(shè)計(jì)一個(gè)管理型銷售指導(dǎo)的方案五．全員職業(yè)化發(fā)展：保留核心銷售人才全員職業(yè)化發(fā)展對銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的7項(xiàng)受益代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響留住核心銷售人員的13個(gè)關(guān)鍵因素引導(dǎo)銷售人員自主做好職業(yè)發(fā)展的5個(gè)要素六．突破敬業(yè)危機(jī)：營造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍敬業(yè)度的全球調(diào)查數(shù)據(jù)敬業(yè)度對銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的影響驅(qū)動銷售人員敬業(yè)度提升的10大要素驅(qū)動團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度提升的10大因素提高銷售人員敬業(yè)度的6條建議應(yīng)用教練技術(shù)提高敬業(yè)度和員工保留率最佳實(shí)踐建議七．人才乘法:倍增團(tuán)隊(duì)績效人才與高績效人才乘法乘法的力量（活動體驗(yàn)）人才乘法如何創(chuàng)造價(jià)值人才增值的4D模型人才乘法提升個(gè)體和集團(tuán)績效案例分享八．業(yè)績測評：持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才您真的了解銷售人員績效測評嗎？銷售人員績效理解的7類水平銷售人員業(yè)績測評的7個(gè)指導(dǎo)原則銷售人員業(yè)績測評的定義及關(guān)鍵詞為什么業(yè)績測評需要改變銷售人員業(yè)績測評的訣竅使個(gè)人業(yè)績和附加值最大化