第頁）單項選擇（1分/題，共20分）市場營銷的核心是（）。A市場B交換C營銷2、市場競爭不是產品本身之爭，而是（）之爭。A價格B服務C顧客觀念3、在我國目前情況下，汽車工業(yè)的市場領導者主要采取的是（）。A進攻策略B防御策略C跟隨策略4、市場細分在本質上是按照（）進行的。A購買力差別B需求差別C個性差別5、在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產品稱為（）。A明星產品B瘦狗產品C問題產品生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機會的方法。A市場開發(fā)B市場滲透C產品開發(fā)汽車企業(yè)與房地產企業(yè)是()。A一般競爭者B欲望競爭者C品牌競爭者8、奇瑞汽車公司與吉利汽車公司是（）。A一般競爭者B欲望競爭者C品牌競爭者9、某實力雄厚的大汽車公司兼并了若干弱小汽車公司,這種增長戰(zhàn)略是()。A前向一體化B后向一體化C橫向一體化10、在（）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。A完全競爭B壟斷競爭C寡頭壟斷11、隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越注重競爭的效率，對（）的爭奪成為現(xiàn)代企業(yè)競爭的著力點。A產品質量B顧客資源C產品價格12、決定顧客滿意因素的結構層次的是（）。A顧客群體B結構維度C市場類型13、汽車產品的核心屬性（）。A實質產品B期望產品C形式產品14、不經過任何中間環(huán)節(jié)的分銷渠道是（）。A直接渠道B間接渠道C多渠道15、在產品生命周期的導入期階段，企業(yè)采取的低定價、高促銷的策略是（）。A緩慢滲透B緩慢掠取C快速滲透16、生產者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是（）分銷策略。A選擇B密集C獨家17、企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)和消費者之間的信息，從而激發(fā)消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動是（）。A調研B促銷C分銷18、汽車整車銷售的主要形式是（）。A經銷商B代理商C特約經銷商19、某企業(yè)故意將產品的價格尾數(shù)定為“9”，這是屬于（）定價策略。A品牌B折扣C心理20、產品的營銷策略是為了獲取最大利潤，那么這種產品處于（）生命周期。A導入期B成熟期C成長期多項選擇（2分/題，共20分）1、市場營銷的最終目標是（）。A滿足需求B滿足欲望C滿足市場2、價值鏈分析包括（）內容。A識別價值活動B確立活動類型C分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢3、汽車廠商的競爭戰(zhàn)略（）。A成本領先戰(zhàn)略B產品差異化戰(zhàn)略C經營集中化戰(zhàn)略汽車市場營銷環(huán)境按其對企業(yè)營銷活動的影響方式、影響程度和影響范圍的不同，可以區(qū)分為（）。A微觀環(huán)境B滿足欲望C宏觀環(huán)境5、汽車目標市場營銷戰(zhàn)略的基本過程（）。A市場細分B目標市場選擇C市場進入6、汽車市場細分的標準（）。A地理位置B人口特點C購買者心理域的領導者。問題：結合市場營銷知識，分析福特銷售成功和失敗的原因？案例：在國內經濟型轎車市場上，像廣州本田的飛度一樣幾乎是全球同步推出的車型還有上海大眾的POLO。但與飛度相比，POLO的價格要高得多。飛度1.3L五速手動擋的全國統(tǒng)一銷售價格為9.98萬元、1.3L無級變速自動擋銷售價格為10.98萬元。而三廂POLO上市時的價格為13.09-16.19萬元。飛度上市后，POLO及時進行了價格調整，到12月中旬，在北京亞運村汽車交易市場上，三廂POLO基本型的最低報價是11.11萬。即使這樣，其價格還是高于飛度。雖然飛度9.98萬元的價格超過了部分消費者的心理預期，但在行家眼里，這是對其競爭對手致命的定價。飛度定價上也體現(xiàn)了廣州本田的營銷技巧。對于一般汽車企業(yè)來說，往往從利潤最大化的角度考慮定價，想辦法最大程度地獲得第一桶金。這體現(xiàn)在新車上市時，總是高走高開，等到市場環(huán)境發(fā)生變化時才考慮降價。但這種方式存在一定的問題，即在降價時，因為沒辦法傳遞明確的信號，消費者往往更加猶豫，因為他們不知道企業(yè)是否已經將價格降到谷底。對于飛度為什么能夠實現(xiàn)如此低的定價這個問題，廣本方面的解釋是，飛度起步時國產化就已經超過80%。而國產化比例是決定國內轎車成本的兩大因素之一。整體來看，飛度良好的市場表現(xiàn)最重要的原因之一是廣本采用了一步到位的低價策略。汽車性能和價格在短期內都難以被對手突破。這就使得長期徘徊觀望的經濟型轎車潛在消費者打消了顧慮，放棄了持幣待購的心理，紛紛選擇了飛度。問題：1、飛度采取的是什么定價策略？這種定價策略有何優(yōu)缺點，以及它的適用顧客群？

參考答案：單項選擇（1分/題，共20分）1—5：BCABC6—10：ABCCA11—15：BBAAC16—20：ABCCB多項選擇（2分/題，共20分）AB2、ABC3、ABC4、AC5、ABC6、ABC7、BC8、ABC9、ABC10、ABC填空（2分/題，共10分）生產交換市場追隨者市場利基者成本需求增長潛力盈利能力顧客滿意顧客滿意指標名詞解釋（4分/題，共16分）市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。2、是指企業(yè)投其所好，為之服務的具有相同需求的顧客群體。3、是指各種生產要素都等比例增加時，對產量變動的影響程度。如果產量的增加大于投入的增加，則企業(yè)支出會使規(guī)模效益增加；如果企業(yè)的產出增加小于投入增加，則企業(yè)規(guī)模效益會減少、如果企業(yè)產出與投入以同樣的比例增加，則規(guī)模效益不變。是使產品或服務能被使用或被消費而配合起來的一系列相對獨立的組織的集合。（第二種答案：制造商→→→→→→消費者）中間商簡答（5分/題，共20分）生產中心觀念階段，推銷中心觀念階段，市場營銷觀念階段，社會營銷觀念階段。2、3、產品，價格，分銷渠道，促銷4、文獻調查法，面談法，電話調查，函件通訊調研，實驗法，典型調查法，觀察法，問卷法。六、案例分析（7分/題，共14分）1、成功的原因:1）、利用先入的策略,及時搶占了市場。2）、提高生產效率,大大減少了成本，