“全民營(yíng)銷”方案一．全民營(yíng)銷目的全民營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售的重要手段，調(diào)動(dòng)“員工”營(yíng)銷積極性，無(wú)論是內(nèi)部員工還是外部群眾都將成為營(yíng)銷環(huán)節(jié)的一部分。它具有傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會(huì)優(yōu)勢(shì)，以此迅速增加到訪量，促進(jìn)成交。二．全民營(yíng)銷核心以個(gè)人為主體，人人都來(lái)營(yíng)銷、人人都是渠道三．“全民營(yíng)銷”參與人員1、集團(tuán)員工（除銷售系統(tǒng)外）2、外部群眾；四.“全民營(yíng)銷”成交界定1、主動(dòng)向客戶推介項(xiàng)目并促進(jìn)成交；2、主動(dòng)向公司提供客戶資源，并由置業(yè)顧問促進(jìn)成交；2）如客戶退房，公司有權(quán)追回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額；3）如客戶調(diào)房，公司則相應(yīng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)金額。七．執(zhí)行流程發(fā)布信息活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、微信、平面、電CALL同步發(fā)布信息活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、微信、平面、電CALL同步兼職銷售登記兼職銷售登記內(nèi)部分配：案場(chǎng)+渠道內(nèi)部分配：案場(chǎng)+渠道兼職銷售管理、培訓(xùn)每10人為一個(gè)小組，每位置業(yè)顧問為組長(zhǎng),培訓(xùn)同步兼職銷售管理、培訓(xùn)每10人為一個(gè)小組，每位置業(yè)顧問為組長(zhǎng),培訓(xùn)同步置業(yè)顧問負(fù)責(zé)做好登記手續(xù)，同步跟進(jìn)銷售全過程。置業(yè)顧問負(fù)責(zé)做好登記手續(xù)，同步跟進(jìn)銷售全過程。帶客、洽談、成交帶客、洽談、成交兼職銷售傭金結(jié)算兼職銷售傭金結(jié)算八．組織管理架構(gòu)策劃組設(shè)計(jì)組案場(chǎng)組拓展組后勤組項(xiàng)目營(yíng)銷總銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理策劃組設(shè)計(jì)組案場(chǎng)組拓展組后勤組項(xiàng)目營(yíng)銷總銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理九.營(yíng)銷流程1、推薦客戶首次到訪銷售部，公司員工或介紹人須陪同；2、推薦客戶到訪銷售部后，置業(yè)顧問須在《“全民營(yíng)銷”到訪客戶資源確認(rèn)登記表》、《客戶推薦證明》進(jìn)行簽字確認(rèn)并留存；此單為該客戶確認(rèn)的唯一證明。3、由置業(yè)顧問填寫《客戶權(quán)屬登記表》，由銷售經(jīng)理核實(shí)該客戶的歸屬；銷售總監(jiān)核實(shí)“來(lái)電、來(lái)訪登記總表”及“客戶信息資料表”以確認(rèn)該客戶的歸屬；如該客戶之前已經(jīng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)登記且為有效客戶，那銷售總監(jiān)須將告知推薦人本次推薦信息無(wú)效。反之，如該客戶之前未登記或該客戶之前已經(jīng)登記但已屬于無(wú)效客戶，那么銷售總監(jiān)告知推薦人本次推薦信息有效。3、當(dāng)該客戶成功認(rèn)購(gòu)并簽約后3日內(nèi)，銷售總監(jiān)上報(bào)審批《“全民營(yíng)銷”——成交確認(rèn)書》?！丁叭駹I(yíng)銷”——成交確認(rèn)書》是公司員工或介紹人發(fā)放提成的唯一證明，一式叁份，財(cái)務(wù)一份，銷售部一份（原件）、公司員工或介紹人一份?？蛻舫晒φJ(rèn)購(gòu)并簽約后7日內(nèi)，推薦人持《客戶推薦證明》、《“全民營(yíng)銷”——成交確認(rèn)書》，兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。十．獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式公司員工或介紹人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1、銷售經(jīng)理根據(jù)《客戶推薦證明》、《全員營(yíng)銷——成交確認(rèn)書》提交公司財(cái)務(wù)；2、所有成交客戶必須交齊首付款，并且辦完簽約手續(xù)。3、財(cái)務(wù)審批通過后，銷售經(jīng)理通知推薦人領(lǐng)取獎(jiǎng)金；4、所有獎(jiǎng)金均需按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定依法納稅，由公司統(tǒng)一代扣代繳。市場(chǎng)部2015年7月附件一“全員營(yíng)銷”到訪客戶資源確認(rèn)登記表客戶姓名推薦類型推薦時(shí)間聯(lián)系方式以前是否到訪過售樓處首次到訪推薦人是否陪同推薦人確認(rèn)銷售經(jīng)理確認(rèn)置業(yè)顧問附件二“全民營(yíng)銷”——成交確認(rèn)書推薦人推薦人聯(lián)系方式置業(yè)顧問被推薦客戶基本資料客戶姓名電話客戶地址成交房號(hào)面積總價(jià)認(rèn)購(gòu)日期簽約日期合同編號(hào)客戶推薦類型獎(jiǎng)金金額置業(yè)顧問確認(rèn)銷售經(jīng)理確認(rèn)銷售總監(jiān)確認(rèn)財(cái)務(wù)確認(rèn)營(yíng)銷副總意見總經(jīng)理意見附件三客戶推薦證明客戶基本資料姓名聯(lián)系電話：置業(yè)次數(shù)：□首次□二套□三套以上聯(lián)系地址客戶年齡客戶職業(yè)需求類型□別墅□洋房□別墅購(gòu)房需求面積：㎡；樓層:；購(gòu)房目的□投資□剛需□改善□休閑度假□養(yǎng)老購(gòu)房□其他客戶購(gòu)房關(guān)注重點(diǎn)：□位置□規(guī)劃□環(huán)境□配套□房型□面積□價(jià)格□朝向□物管及費(fèi)用□建材□交通□車位□開發(fā)商□其它家庭居住結(jié)構(gòu)：□青年之家□孩子家庭□老人家庭□富裕家庭客戶工作區(qū)域：客戶居住區(qū)域：客戶意向房源：1、房號(hào)：面積：2、房號(hào)：面積：3、房號(hào)：面積：付款方式：□按揭□一次性□分期推薦人基本信息推薦人：推薦日期：年月日，星期推薦人電話：推薦人是否陪同□是□否說(shuō)明：______年____月____日，推薦人__________提供客戶__________信息，并由置業(yè)顧問__________負(fù)責(zé)接待客戶參觀項(xiàng)目，特此證明。說(shuō)明：______年____月____日，推薦人__________推薦客戶__________到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目，并由置業(yè)顧問__________負(fù)責(zé)接待客戶參觀項(xiàng)目房，同時(shí)表示會(huì)后期跟進(jìn)客戶并隨時(shí)給銷售代表反饋客戶進(jìn)展情況，特此說(shuō)明。置業(yè)顧問銷售經(jīng)理營(yíng)銷副總附件四客戶