目錄Ⅰ市場(chǎng)定位分析Ⅱ項(xiàng)目客戶定位Ⅲ核心價(jià)值挖掘Ⅳ物業(yè)發(fā)展建議Ⅴ營(yíng)銷策略組織Ⅵ意向客戶累積Ⅶ合作方式闡述邏藍(lán)輯仙架銜構(gòu)策劃框架物業(yè)發(fā)展建議市場(chǎng)分析定位項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目行銷策略市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)需求認(rèn)知推廣策略主題定位銷售攻略分期開盤銷售節(jié)奏銷控策略推廣主線推廣節(jié)奏推廣渠道廣告攻略媒體通路推廣波段媒介選擇價(jià)格攻略定價(jià)策略加速回款促銷策略核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值B胞O烘S扎S牧A慘N宵O礙V絡(luò)A1市伐場(chǎng)份分隱析M染A裁K彩E衰T區(qū)I博N阻G遵R鞋E扇S歲E取A得R室C臘H1、鼓北訪京銳房雀地輝產(chǎn)沙宏趣觀敢市眠場(chǎng)萍概州論市懷場(chǎng)膀分摘析北扛京2泉0鬧0先9年呀共啄推桌出獅經(jīng)堤營(yíng)悄性猴用掏地1候4持7宗洪，券土嗓地誘面腸積1項(xiàng)4貞5澤7公龜頃土仗地此供育應(yīng)相屯當(dāng)盼于2尿0估0掉8年塔全薪年徹供斑應(yīng)悼的2乘6抗2棗%完象成2堡0搞0隊(duì)9年政全墨年噸供她地車任漸務(wù)柄（1留3長(zhǎng)0胸0公疼頃附）叉的1盛1澡2魚%土嶄地述市愈場(chǎng)?？傉殖膳摻谎鲱~襯將賣突敏破9基0盾0億套元商哨品奸住偶宅揀面樸積握成蠻交斜情賓況商鑄品電住董宅詳價(jià)夠格宋成循交渠情剪況北凍京駛商男品她住兆宅1包-奏1慨1月棚總辭成勸交吐面億積松達(dá)產(chǎn)到1箏8櫻2將8堪.炎9圍1萬康平氣米，跪同澆比紐奉去發(fā)年省增歲長(zhǎng)8桿9介.骨8左9詳%。北蹲京處商奸品望房魔住囑宅只價(jià)棗格菜持繡續(xù)對(duì)上光揚(yáng)骨，基截柱止1拘1月成霉交縫均證價(jià)徹已畫飆引升授至1絡(luò)7昌5秧0死9元/平嶺方岔米竊，環(huán)拿比瞞上賣漲8活.送7鴨4續(xù)%，達(dá)梳到職歷擠史肌最睬高肯水脈平滋。數(shù)雕據(jù)腎來喂源妻：停專箱業(yè)階地他產(chǎn)福研跌究斜機(jī)翼構(gòu)數(shù)民據(jù)敏來述源旁：脾專先業(yè)肥地紐奉產(chǎn)淘研露究冤機(jī)拘構(gòu)市悼場(chǎng)鏡分蔥析北妹京步市階各稍區(qū)敢縣誼商涌品緒住斥宅栽成咸交抗價(jià)烘格電漲炒幅桃對(duì)仍比全市各區(qū)縣漲幅情況區(qū)域漲價(jià)樓盤數(shù)量平均漲幅比例平均漲價(jià)金額豐臺(tái)2644.18%5726.55朝陽(yáng)10628.78%4869.15海淀3022.83%4171.51宣武816.54%3175.00大興1237.11%3015.79房山1932.69%2256.86石景山813.54%1612.50順義1419.86%1520.91數(shù)經(jīng)據(jù)接來門源吼：齊專宏業(yè)屠地百產(chǎn)魯研季究瞞機(jī)柿構(gòu)市嚇場(chǎng)揉分籠析2跪0瀉1厲0年辛北軟京叼房不地伏產(chǎn)剝市購(gòu)場(chǎng)旅預(yù)挽期政策走向2010年政府將加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)

的治理和調(diào)整預(yù)計(jì)2010年北京房地產(chǎn)市場(chǎng)在穩(wěn)

步上揚(yáng)的同時(shí)，存在一定不穩(wěn)定

因素市文場(chǎng)箏分聰析土地供應(yīng)計(jì)劃計(jì)劃儲(chǔ)備開發(fā)項(xiàng)目6000公頃其中住宅不低于4500公頃.重點(diǎn)發(fā)展南城，擬加大豐臺(tái)、

大興、房山的土地供應(yīng)，這三個(gè)區(qū)的土地供應(yīng)總計(jì)會(huì)達(dá)到

1500公頃。2、奸北輛京燒別糾墅辨市耐場(chǎng)萍淺族析本案所處的城南別墅區(qū)屬新興別墅帶，由于城區(qū)連接緊密、交通日趨便利而逐步北市場(chǎng)認(rèn)可。市優(yōu)場(chǎng)列分留析獨(dú)慰棟無別顛墅志供忽應(yīng)轟不泥足速，地產(chǎn)找品敗稀丸缺大性鎖凸燃顯2尺0蒸0全9年胳入帳市膜別壯墅來數(shù)蓋量惑明爺顯時(shí)萎過縮蹈，裹而潤(rùn)據(jù)僑我憂司棗進(jìn)士一銀步哲觀絹測(cè)供，杯在甘售賺案割例嗓多蜂以纖聯(lián)蓬排海、逮疊升拼男等擋亞股別鋪墅至供性應(yīng)旨為煎主煌，眨獨(dú)參棟租別本墅魄供獨(dú)應(yīng)議明污顯扶稀墊缺侄。據(jù)1辮1月怠新前增意顯蒸示去，獨(dú)獨(dú)象棟唐產(chǎn)耐品庸僅正占攻總章供冤應(yīng)滅套消數(shù)拔的1轟/汁3；這孫主額要田是塌由慎于菊政移府蘆對(duì)蚊低稿密槽度壁產(chǎn)附品線土貴地睜放川量茫的琴嚴(yán)榴格銀限的制欣造哲成溪的疊，怨而俗在順今垮后傍一拆段釀時(shí)舊間匹內(nèi)雹仍藍(lán)將秒維防持怕這件一腥現(xiàn)船狀姥。數(shù)繪據(jù)治來闊源晚：膚專鉗業(yè)企地厘產(chǎn)鬼研象究非機(jī)白構(gòu)市窄場(chǎng)瓜分怖析2刪0燃0歉9年1宜1月順份占別固墅尼銷廢售棚排惹行T統(tǒng)O圖P介5項(xiàng)目名稱別墅區(qū)成交套數(shù)中糧·祥云國(guó)際生活社區(qū)中央別墅區(qū)7.38億元龍湖·頤和原著西山別墅區(qū)5.84億元潤(rùn)澤莊園奧北別墅區(qū)3.24億元御香山西山別墅區(qū)1.61億元龍湖·香醍溪岸潮白河別墅區(qū)1.45億元數(shù)趙據(jù)摩來則源緞：擁專袋業(yè)葡地瘋產(chǎn)賠研嚼究靜機(jī)田構(gòu)市附場(chǎng)宿分羊析2底0念0口9年1殊1月鄭份妙別嘆墅轉(zhuǎn)平驚均茂售尾價(jià)錦達(dá)打每貢平首米2否.遲1宮3萬捆元蛙，大比秋上癢月擱大癥幅挺上翠升1末5株%。目在前染北虜京舟在韻售滲別嘗墅妹個(gè)起案9歇4個(gè)步，圾其神中掘漲部?jī)r(jià)族個(gè)能案塑有8榜8個(gè)擔(dān)，趙漲發(fā)價(jià)特個(gè)旁案非比萍例翅高折達(dá)9允3寸.刊6輔2拆%。大蟻興梳區(qū)場(chǎng)域朱平肉均腥漲食幅熟比鮮例鄙達(dá)訂到鉆了4至3戶.屆6野5城%處鉗于長(zhǎng)北色京惰漲妥幅滲比狼率傭很聽高傾的盒區(qū)衛(wèi)域停。市諸場(chǎng)筐分蚊析供爭(zhēng)需仗不移平違衡粱別們墅掙價(jià)咱格響節(jié)晉節(jié)士攀搞升小尾結(jié)昆：吩由汪上藝述柿分筐析姐可搶見裕，追目停前蛙北吼京偷別朗墅影市月場(chǎng)導(dǎo)處融于藥賣厚方裳市饞場(chǎng)僅，傲受悟政插策流調(diào)小控椒，碧供晝應(yīng)蝦量并不蒼足慘，導(dǎo)君致疼價(jià)飽格色快伶速隱拉嶄升鍛，頌為籮本妻案賞提蘋供茂了拌一笛個(gè)忘良渣好瞧的值市正場(chǎng)捐環(huán)鼓境奸。數(shù)脆據(jù)禮來盒源椒：導(dǎo)專厲業(yè)欺地煎產(chǎn)偉研俱究昌機(jī)芬構(gòu)市知場(chǎng)轟分慎析是字中肌糧聰?shù)貐伯a(chǎn)很集剝團(tuán)0暗9年欠在遮中血央醒別用墅債區(qū)樣傾辨力占打具造割的完巨迷作驢；大研手繪筆畫打必造綿北弟京果首擺個(gè)牛真尋正暢的品國(guó)飄際攤生惡活追區(qū)神，鍬立登志倆為病居獎(jiǎng)住監(jiān)在鈔北彩京彎的“全慘球欣人”打令造初一嶄個(gè)壟適才合揚(yáng)他脅們碎居逝住胖、平工慣作隱、送休創(chuàng)閑隨、食娛宣樂際、紋購(gòu)榨物兇的行新培國(guó)脫際字生份活添樣壟本妹；規(guī)泉?jiǎng)澲到ㄏ髟O(shè)評(píng)面程積5島2萬糾平該方經(jīng)米前，斷住幟宅浴部測(cè)分纖規(guī)剩劃啄有軍院葡落亭式掉別陸墅懲、冰空衛(wèi)中鑄景較觀國(guó)公確寓講、扇空閉中紋別歇墅灶等污四前大上居碑住黎組鬼團(tuán)勾；項(xiàng)煮目卵一勇期順容透積汪率喜：0寇.草6館3貢;規(guī)妖劃打別型墅竿面螞積效約吊為2化4隊(duì)9插-膠2膏8坡0平州米現(xiàn)，飯具毯有根南理向英雙打面淚采婆光呀、華三支重超庭貨院怨等封眾傅多誓人派性經(jīng)化待設(shè)傘計(jì)葛；立倆面床采江用街經(jīng)靠典穩(wěn)英躁倫立風(fēng)擊格?。皇袔?chǎng)法分控析熱洪點(diǎn)蟻個(gè)飼案欺點(diǎn)膽評(píng)中多糧·祥莖云照國(guó)威際甩生贊活秧區(qū)—釘—1替1月丸份糖成綱交處排蘋行N轎O古1，熔一凝期蛙熱苦銷沒超1馳0億潤(rùn)優(yōu)澤錦莊叢園件：2申0列0翁9膏.崇1薦1月糠份術(shù)成楊交庸排競(jìng)行N轟O絞2地爭(zhēng)處支位喪于古北剪京過市餃北傭五貨環(huán)暢顧掛家脾莊謊橋踩正秧北3卡0勉0紅0米銅處殼，址屬剩朝鏡陽(yáng)搖區(qū)市來的廣門營(yíng)染鄉(xiāng)住地王區(qū)虹；2遭0櫻0謙8年4月1者9日千第節(jié)三盲次隨開尋盤慕銷賺售翠，絞屬催老鴿項(xiàng)啊目吹后濟(jì)續(xù)紋產(chǎn)放品宿；聯(lián)劉排2鑄3鄙0益-父3歷0認(rèn)0平愁方纖米靜，款地剩下5跳0平?jīng)r方江米急，驢疊飽拼蟻戶傘型桶面背積勒為2斷2混0偽-錦2努4靠0平霞方瞧米翻；雙偶拼1猜4閉8玻0萬腳起/套草起粒，財(cái)聯(lián)旦排6憲3行0萬田起/套霜起熱，世疊譯拼4市9印0萬家起/套賀起栗。市槽場(chǎng)靈分狂析熱責(zé)點(diǎn)貧個(gè)裹案匙點(diǎn)密評(píng)龍確湖剪香綁醍薯溪拐岸算：并兩捧分帽鐘葬賣躲一況套酒房霜首條期腐開漲盤弱售擺罄悲收繪金筍超3億龍而湖?香象醍占溪嫁岸宵為搖龍鑰湖2赴0沉0大0畝早香穿醍伸大今社鹿區(qū)的巷二占期均，旺占跨地4置2狗0畝伶；巖位觀于莫順估義范新哨城紀(jì)核輪心間；3寫9條1棟3懸0斃0閣-擔(dān)4庫(kù)0滿0平積米懇的醒園里香凡獨(dú)翼?xiàng)澞?；托撿斯丸卡晴納斗手蘿工婦別宜墅招的揪藝鋪術(shù)楚品蓄質(zhì)躺，辜以7道鞠工序考成壇就縣一駝面提意趟大輝利S友T貨U著C拌C貪O墻輸面福；五暗重泥景嫩觀凝、寶下氏沉悶庭廉院駛、辭私鵲家壞花懷園冶、疑風(fēng)射雨潔廊膜、沙妄龍政式天客順廳歲、祥一凍步斗式抄觀柿景辰臺(tái)…牲…效導(dǎo)果驚圖市幸場(chǎng)訓(xùn)分圈析熱翁點(diǎn)稼個(gè)句案棉點(diǎn)損評(píng)3、喉大度興爆區(qū)員域貧微趁觀嶼房韻地挺產(chǎn)預(yù)市灣場(chǎng)佳現(xiàn)仇狀政奴策膛利粥好：腹后章奧猴運(yùn)挎經(jīng)縫濟(jì)別，港政乳府屬加表大伯南燙城扣投技入吃；2齊0魂0駁9年1鄙1月枝北集京管市你政瓜府啊正扮式糟發(fā)跟布《促進(jìn)育城貓市捐南溜部?jī)數(shù)仉A區(qū)四加高快諷發(fā)涌展乖行素動(dòng)縮慧計(jì)猶劃》。計(jì)光劃紋中抗提喜出載將充向玩南摔城剛投愈入2悠9單0潛0億走元盾資覽金用機(jī)于津軌上道糊交觸通塑等纏基醉礎(chǔ)撫設(shè)嫂施火、倚產(chǎn)緩業(yè)董規(guī)奮劃撕、應(yīng)民塘生畫惠民堪等份方愁面倒的以建擔(dān)設(shè)輕；診區(qū)延域歌未填來黃發(fā)愧展敘不婆可支限纖量誰。交雕通瓜便敗利：在浙京顏開在高促速報(bào)基餅礎(chǔ)惑上臺(tái)，舌大宰興撇軌可道擦交堪通順營(yíng)敬運(yùn)防在猾即估；南督城奸發(fā)殲展：岔房益地縱產(chǎn)剪市樸場(chǎng)訴厚羽積格薄醒發(fā)欄，悠蒸悲蒸蕉日流上折；別就墅先市河場(chǎng)：管別叼墅始稀饞缺揭，屆需慢求戒旺謀盛綱。市側(cè)場(chǎng)悄分端析項(xiàng)目名稱開盤時(shí)間在售主力產(chǎn)品銷售周期建筑面積富力丹麥小鎮(zhèn)2008-10聯(lián)排、獨(dú)棟熱銷69.37萬平米果嶺假日2008-2雙拼尾房銷售8.5萬平米海棠2009-8獨(dú)棟尾房銷售1.5萬平米原生墅2008-7聯(lián)排尾房銷售28萬平米北京1982008-6雙拼、獨(dú)棟尾房銷售6.9萬平米區(qū)上域咐在總售豪別雕墅賢項(xiàng)蹤蝶目烏概索況市帽場(chǎng)餡分渡析區(qū)域在售別墅項(xiàng)目漲價(jià)統(tǒng)計(jì)表區(qū)域平均價(jià)格平均漲幅平均漲幅比例18100元/㎡5500元/㎡43.65%樓盤名稱09年最低價(jià)格(元/㎡)09年12月價(jià)格(元/㎡)漲幅金額(元)漲幅比例(%)北京198棟1350017700420031.11%富力丹麥小鎮(zhèn)1250015000250020.00%果嶺假日800014000600075.00%原生墅180001930013007.20%海棠9400100006006.38%市誼場(chǎng)序分黨析受藥供饅量歌不粗足相壓性抑獵，幼南震城項(xiàng)別芬墅肉市船場(chǎng)歡需光求喘表露現(xiàn)體旺省盛鑒，繩價(jià)瞇格檔明斃顯宋上互揚(yáng)絨；2遼0駱0隨9年持在同價(jià)任格曉大年幅華上休漲腎的膚同道時(shí)哲，蕩銷翁售埋情等況煉依怒然納樂堪觀撇，2民0西0芒9年愈開船盤交的海非棠冊(cè)已盒完煤成紐奉大勇部驅(qū)分冊(cè)的簽銷巧售舅，豎目段前仿僅叮余目少礙量捉產(chǎn)野品駱；距搭離厲本楊案織最摔近荒的慕富謎力凍丹繭麥剛小辨鎮(zhèn)駁分蹤蝶別始在2脅0瓶0識(shí)9年5月巨、8月索開片盤憲，感共際推址出獨(dú)緣瑞棟陵產(chǎn)繳品1謝8合0余斑套惜，孔截危止2巡壽0繭0覺9年葛底恒已戶售7汁0笑%以物上見。市紙場(chǎng)變分本析區(qū)綱域到在蜘售肉項(xiàng)塌目只銷疼售復(fù)情土況份分金析所屬區(qū)位富力丹麥小鎮(zhèn)位于大興區(qū)龐各莊

開發(fā)商富力地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品特點(diǎn)是龍熙順景二期產(chǎn)品，以別墅、花園洋房為主，在包裝、推廣上有全新改進(jìn)占地面積908900平方米總建筑面積693700平方米容積率0.60

綠化率33.60%

戶型配比：別墅共計(jì)756套（獨(dú)棟587套，聯(lián)排169套）花園洋房1983套。價(jià)格：均價(jià)不低于22000元/平方米2009年主要宣傳推廣手段：1、活動(dòng)營(yíng)銷、——“田園采摘之旅”為主題，端午節(jié)客戶答謝活動(dòng)、品酒、燒烤等一系列活動(dòng)，2、戶外廣告——京開高速的路牌、指引3、網(wǎng)絡(luò)廣告4、報(bào)紙硬廣——北京青年報(bào)大竊興封在盟售里個(gè)激案虎點(diǎn)框評(píng)—醋—富此力號(hào)丹挑麥盒小倡鎮(zhèn)市撓場(chǎng)志分斗析所屬區(qū)位原生墅位于大興區(qū)黃村康莊路27號(hào)開發(fā)商北京震環(huán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)品特點(diǎn)以早期的聯(lián)排產(chǎn)品，兼有少量公寓占地面積340000平方米總建筑面積280000平方米容積率0.82綠化率45%

戶型配比：

1500戶，三期54棟樓共548套價(jià)格：均價(jià)21300元/平方米大揭興數(shù)在能售徐個(gè)昌案球點(diǎn)戴評(píng)—券—原谷生墨墅市議場(chǎng)叮分哄析

所屬區(qū)位海棠位于大興區(qū)長(zhǎng)子營(yíng)鎮(zhèn)安采路南側(cè)開發(fā)商北京長(zhǎng)子營(yíng)鎮(zhèn)旅游資源開發(fā)中心產(chǎn)品類型在區(qū)域內(nèi)屬于經(jīng)濟(jì)型別墅，品質(zhì)和產(chǎn)品較為普通占地面積233450平方米總建筑面積15000平方米容積率0.26

綠化率65.10%

戶型配比：兩層、60棟價(jià)格：200萬元/套——470萬元/套大不興算在鞭售捕個(gè)叉案件點(diǎn)裹評(píng)—哭—海鹽棠市賣場(chǎng)丈分事析本膠案筍與襖富依力見丹疊麥仰小質(zhì)鎮(zhèn)問相愛比縫較里，稠優(yōu)輩勢(shì)鍋較攪為栗明蝦顯本績(jī)案枯與慶富烈力秩丹滾麥如小占鎮(zhèn)詞比丸較速剃度獨(dú)罪棟價(jià)株格聯(lián)烘排容震積膊率恰：0牲.壟6產(chǎn)啦品迅類濤型松雜別，鴨獨(dú)色棟錯(cuò)與爆聯(lián)侮排星并救存面圾積柿大績(jī)：3灑0訊0平柄米威以凈上御為旅主獨(dú)萌棟乏產(chǎn)站品終含屯地址下貴室富準(zhǔn)力喂丹寬麥訂小真鎮(zhèn)本盤案本損案裁優(yōu)谷勢(shì)配芬套敞設(shè)住施比完覆善距餓離菠市范區(qū)覽更克近容浴積暢率蠶：0豆.譜2察9全拌部少為蟲獨(dú)巡壽棟桿產(chǎn)擋品2長(zhǎng)2麻0消-謝2催8姿0平姜米親，陣總刮價(jià)旗優(yōu)蘿勢(shì)匯明真顯不惑含辣地薪下疲室底，吵使趁用畜率削高贈(zèng)兩送巴空葵間米大富葡力蟲優(yōu)標(biāo)勢(shì)社吳區(qū)桿規(guī)增模饞小距櫻離沒上建略者遠(yuǎn)躍于奶富衡力2宣0扇0同9年著成零交浪均和價(jià)1陶5扭0件0蜘0元/平鼓米2算0閣1圣0年部銷妹售悶報(bào)屢價(jià)2熄2借0神0盟0元/平領(lǐng)米（吧扣瘋除吃精走裝讀成替本宿，戚實(shí)悔際禾不差低營(yíng)于2集0霜0銀0壘0元/平端米飯）本鞠案杯若慨已蘭不短低成于2笑0左0室0窩0敞/平狐米廳的雷毛線坯謠房鏟價(jià)店格遭推懸盤捆亦似存禽在哲市攜場(chǎng)羨優(yōu)鍋勢(shì)催。市龜場(chǎng)胳分怖析B慢O湯S舅S繡A范N贊O給V幟A2客眨戶以定嘆位C藍(lán)U叨S煩T蠶O輔M撥E劃R車O陰R返I巨E本N稼T制I業(yè)O傅N1、眠客度戶層需廚求多描喉述北跪京癢別識(shí)墅處經(jīng)敏歷每了沃近2噸0年前的勵(lì)發(fā)田展威，聽別至墅召產(chǎn)換品偏的森客大戶蘿日相趨說成周熟潑；有毅別公于濱普橋通辯住籮宅賽，搞這圓些阻客搖戶捕均巾為遙二稻次踐或宜三駱次鞭置流業(yè)困者執(zhí)屬喘于務(wù)成熟揚(yáng)消瘡費(fèi)汪層害，賭較許為賊理孟性擋；他乏們倍的凍主獵要夏關(guān)舉注耍點(diǎn)詢：建率筑楚密阻度卡的駛舒病適殘性滔；庭閃院雞面服積襯；追怒求酷原言汁仰原故味柴的常別沉墅籃外委立碑面饞風(fēng)憂格邁；戶絡(luò)型烘要患求授空臣間撒感驕和產(chǎn)舒狗適殿性鏟并編存棗；對(duì)捷自倍然京的易園腳林左、恥成怠樹駐要產(chǎn)求恐強(qiáng)桶烈忠。在器客夫戶冶區(qū)偉域投上漏，浪別排墅姜客爽群娃分肝布盒更濱為綢分堵散管，跪輻蠅射拴半嶼徑秘較鞠廣思。客蛋戶源定巖位2、樹特胃征歌描坐述□家究庭蓬年亭收括入獸在1克0隱0萬閃元定以銅上鑄；□年獅齡慣結(jié)輸構(gòu)暈在3微5獄-扛5頂0歲勻?yàn)榘沃魍瑁弧跤兄{一喇定窩社勵(lì)會(huì)千地橋位餃和韻影拐響董力賀；□對(duì)銹交愈通頸的糊時(shí)即間密成量本生要臟求灶嚴(yán)氣格盒，濃而壟空疲間唉距跑離嗎則萬可較依肉靠咐高尼速進(jìn)公捉路針等鄭解知決攏；□購(gòu)湖買錢目百的儀在貼意箱別熟墅善給饑予甩的短身桃份企歸疑屬窄感籮和餓生虜活揚(yáng)品湯質(zhì)恥的刪象粉征千?？兔魣?chǎng)定劣位3、餡區(qū)假位病、刑行錘業(yè)婆描日述客映戶絞定崗位金展融左街哥區(qū)指域金迎融扶、團(tuán)保例險(xiǎn)蠻業(yè)無高似管政他府制監(jiān)塘管賊、莊職礦能需部死門殿人掃員西奧三悅環(huán)—憶—西潔四存環(huán)溫運(yùn)州仁、傘山渾西有投暢資掉客成厘熟六服頌裝禽業(yè)騎的屆私劇營(yíng)埋業(yè)霧主所裕在饑區(qū)顯域亦胃莊路二安次皮置斃業(yè)夜者—胃—C訂B數(shù)D區(qū)信域誓精樣英大糧興禾有怨地?cái)D緣陜情聽節(jié)壘的目富瓣貴梢階辦層西始直眾門便商訂圈受閉中糊關(guān)制村欣輻膀射惰的畏高醬新萌技米術(shù)寬企筋業(yè)魯高渴管些和弓精艘英目泄標(biāo)鎖帖定本攀案委客菌群遙主則要咳來倍源鑰于碑上涉述拆五啟個(gè)夏區(qū)盲域秤，輻戴射鑄半垮徑雹以絹京受開榜高癥速璃為紙縱線期，頌組取成繩了蛾大致興—駱—玉昏泉繪營(yíng)—技—金蜜融果街煤的備輻棉射云；其夫中金釘融游街泛和損大餃興農(nóng)當(dāng)幕地將俊是泛本執(zhí)案姻的豪主場(chǎng)力夠客勻源裳區(qū)接域;因狡此怎我旅們斯在趨推草廣百宣判傳旺配帶合棍上尖將熔主售要脾精巧力赴投秘放撈在譯這鄭兩趴個(gè)淘區(qū)訂域壞，永京開衣沿倦線姿、襖復(fù)冠興穴門您附膠近兔的職戶頑外吸廣妨告慚、氏針涉對(duì)醒性捆短堡信岡、盤相文關(guān)沒雜現(xiàn)志尖媒津體將帖是障本階案徐推盆廣籠的假一亂個(gè)失重叛點(diǎn)稻?？透魬敉娑荒棵礃?biāo)災(zāi)客藏源雹定盒位洪分燭析B票O(jiān)途S尾S鞠A愚N賽O付V真A3核沫心晶價(jià)已值C驅(qū)O奴R僚E脊V增A團(tuán)L臟U值E就S

項(xiàng)目核心價(jià)值品牌產(chǎn)品交通環(huán)境核撓心陰價(jià)飾值核晨心睜價(jià)芝值核心價(jià)值----產(chǎn)品價(jià)值其他優(yōu)勢(shì)：異域建筑風(fēng)格、高配比庭院面積規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：“兩高兩低”所睜謂撇“宇兩梅高偷”—榆—高返使知用團(tuán)率淋、培高壇舒忠適宇度本惕案垃作崗為角小俯獨(dú)料棟循產(chǎn)陡品鏡，礦僅宗做恐地級(jí)上膝兩煉層蠶設(shè)般計(jì)算，影不毛含機(jī)地舌下俊分傳攤?cè)梗姴坏H從保證嚼了視瓜覺搞空別間蝕感促，相更瓜是骨保鳥證瓦了唱地尋上礙功望能替的勞完勸善獻(xiàn)性紋；多抹年固市幅場(chǎng)寸論低證益，2勇6屢0捆-閃3桶5姨0平忘米地發(fā)上售兩蓋層龍?jiān)O(shè)癢計(jì)年是歌獨(dú)也棟們產(chǎn)隔品深的擋最貿(mào)合圖理倘劃帽分半；不底含杯地甘下傷，回增容大量地澡上避贈(zèng)吃送匯面裝積植，部本齒案樸完烤全吊具刺備“物耐超盾所興值痰別系墅廚”的恩定奮位授。核各心駁價(jià)迷值所躬謂沒“嘆兩意低饅”—賊—低沙密眠度崖、辛低舉總?cè)趦r(jià)0籠.撕2炸9的污容涉積骨率愿在冊(cè)京誘城名在凍售沙別萬墅脆中止實(shí)炒屬拘罕李見唉，付僅辱為特競(jìng)懼富趣力揉丹蠅麥釋小區(qū)鎮(zhèn)枯的5窄0痰%；容頓積架率最高兔一趕直場(chǎng)是捐北鹿京邊別其墅蕉的熱通戒病貫，本早案職規(guī)皂劃吵指獻(xiàn)標(biāo)懂全泛滿傳足舞了辜市武場(chǎng)殊對(duì)暈還羞原灰別墅混本絹質(zhì)堆的押期壇待兼。主萄力2射6澡0平頭米診，總后價(jià)令控調(diào)制桌在4弟4炊0辱-拐7滑0涉0萬饒?jiān)踔砷g，緩獨(dú)榮棟構(gòu)產(chǎn)文品電，趙價(jià)廣格瓣優(yōu)揉勢(shì)撒凸奇顯練；核他心呢價(jià)疏值其顫他噴優(yōu)重勢(shì)—喇—異娛域晉風(fēng)秩情減建供筑糊風(fēng)頭格本烈案津立早面愈的嶺南布加根州范風(fēng)字格捕是跟北勁京別呼墅嶺市舟場(chǎng)簽經(jīng)情過宿多杠年洞洗萌滌崗后宵最棵為認(rèn)聯(lián)可戒的倒建賭筑去風(fēng)善格形，銅過建往廢的警高篇端別簽墅烤個(gè)烏案促也吩多摘以父該斤格辯為起主另。其游他虹優(yōu)軌勢(shì)—宴—高語配總比聽庭個(gè)院滔面速積1：1庭巾院現(xiàn)規(guī)臭劃莖，益滿穿足弱了匠目紐奉前成賤熟滔別劈燕墅集消錫費(fèi)昆者男對(duì)芬庭該院充面腎積越駛來能越斜高暫的董要功求焦。核殼心請(qǐng)價(jià)紐奉值內(nèi)誕在咽環(huán)別境低剝密譽(yù)度但規(guī)紐奉劃街，層舒首適猛感號(hào)不屢言受而疾喻大玩庭你院塵設(shè)春計(jì)威，配滿疊足午人竄與婆自趴然丹的淋親渴密猾接意觸一今、潮二瘋期販已即成采熟饞社順區(qū)促為袖依佛托羽，愁為訂三稍期晚提供匆了錯(cuò)一劫個(gè)破實(shí)友景適樣丹板。核財(cái)心救價(jià)滋值核賀心且價(jià)惱值-肺-蹤蝶-列-環(huán)搶境殼價(jià)醫(yī)值外麻在括環(huán)替境緊路鄰1蛙3萬多平螞米率綠仔化近帶燥、1勒4飼0丹0棵倍古驗(yàn)樹魂、人傻工靈湖怨；附蹄有別小天高傳爾像夫?yàn)E球舌場(chǎng)歇；周濟(jì)邊葵簇椒擁系了3義-倍4個(gè)誼高貝爾海夫棵球環(huán)場(chǎng)木。核麗心善價(jià)滅值核精心鼠價(jià)奴值-店-握-擔(dān)-環(huán)停境珍價(jià)馳值建筑品質(zhì)南加州風(fēng)格，最收買加追捧的成熟氣質(zhì)；規(guī)劃優(yōu)勢(shì)超低容積率，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯；物超所值地上兩層設(shè)計(jì)，超值贈(zèng)送空間，視覺感舒適度不言而喻；環(huán)境優(yōu)勢(shì)綠化公園簇?fù)怼⒆匀痪坝^不容錯(cuò)過；市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)本案獨(dú)棟設(shè)計(jì)是當(dāng)期市場(chǎng)最稀缺的產(chǎn)品；本案五大優(yōu)勢(shì)結(jié)票論—?jiǎng)救郯改昃吖珎涑次迮执笳?yōu)蝦勢(shì)核驚心舊價(jià)套值B就O毫S超S閑A破N虎O組V墳A4物蹤蝶業(yè)姨發(fā)浮展袖建劣議P氣R號(hào)O篩P根E苦R疫T痰Y份M陶A粱N住A敵G換E寇M連E罰N叫T1、立技欄術(shù)菊指聾標(biāo)荒：基質(zhì)地斜面磁積押：7桐4賞4借2乳1泊.陳7蓬4鮮m2容活積少率?。?愉.煮2圍9建謊筑漲面對(duì)積嘉：2利2宗3曠0塊0移m2其撇中住尚宅失面沉積怎：2鼓1臨7笑2禁9風(fēng).救4悉8息m2公坐建財(cái)面碼積假：5貞7哥0擇.諒5特2宅m2另彩有真一鍛期黑未遇建襖三舒棟羞別臘墅建惱筑搜面那積肺為7鏟5圈1恢.尼1羞4密m2，住貪宅漁共2晚2肝4鵝8奧0莫.革6割2粒m2?？傂稇魸摂?shù)征：9時(shí)4戶三期-北側(cè)占地面積：3.3萬三期-西側(cè)占地面積：4.1萬發(fā)辛展墳建鐮議2、讓產(chǎn)助品震不朝足糠分謠析地楊塊燒局裹限努性這陰一珍局里限艇性察導(dǎo)思致跪：棒本恐案副地始?jí)K爸呈買狹兩長(zhǎng)墨態(tài)巧勢(shì)甩；大區(qū)型費(fèi)的胸主浸題橫性劍中蠟心憂景賓觀溜無匯法年打悅造考，眨不鉗利于蘭本呀案恨整寨體蟲形蓬象惱提森升膜。前潑期段產(chǎn)碑品畫無顫論害從衛(wèi)外知觀冊(cè)還塑是發(fā)園素林泳來生看盒較也為樸墊素橋，需高祝級(jí)諷感蹄欠抓缺倡。斃對(duì)抽三得期乳打摩造肅高奸端邊品質(zhì)戰(zhàn)存這在諸市料場(chǎng)服抗歐性婦。地用塊游規(guī)私模側(cè)小衰，墳綜蘋合匆配罩套訊氣霜?jiǎng)輪∩嫌喡赃@顯磁不猜足夕。發(fā)拆展凝建儀議三期-北側(cè)占地三期-西側(cè)3、新物轟業(yè)恨發(fā)覆展栗建洗議針梁對(duì)倉(cāng)上償述點(diǎn)不拔足莫，蹲我商們?nèi)陆ǔh悲通汁過品強(qiáng)你化子西戴側(cè)匙綠嬌化廈公扁園洞的煤改消造勢(shì)和匯區(qū)惑內(nèi)引園欣林油景來觀焰的呆升截級(jí)鄭加嗎已尾彌儲(chǔ)補(bǔ)姜，條具醋體趙建奧議冊(cè)如靠下踢：外泡圍吳環(huán)腦境泰提甚升通竊過火對(duì)浮綠摔化仗帶筋、剩高斷爾開夫恨球淺場(chǎng)這的把完皆善皮，使逆其宿更撥精竊致梁型座、罩與艇本堆案尼高私端昨形獲象翅更軋搭配紀(jì)，穴為粱本扔案再銷幼售險(xiǎn)增弦加刪附貼加焦價(jià)剝值秘；園件林頭提佛升通警過切對(duì)腎“篇私仿家甲庭采院欠”萬的船打槽造乒，鍵提市升核園弟林的哄精善致揀性益、勤私霸密吃性遠(yuǎn)和趟層舍次波感廣；莖將洋建筑刮與哀庭荒院煮溶吐為謹(jǐn)一造體陳。發(fā)缺展菌建羅議園妻林鍛方僻面井借腸鑒蠻龍斤湖芬地裁產(chǎn)辛的盼微祖觀偉環(huán)播境歪打販造—俊—五邪層因垂戒直絡(luò)綠猶化一赤層跟有昆高7利-獅8米狼的貌大穗喬云木群勾污勒株天搜際膽；二君層蒸有4登-價(jià)5米擱高慌的淺小忌喬哲木蜓、痛大報(bào)灌埋木跡增廟添齒層興次誘；三刊層抽為2繡-脈3米訴高健的雜灌頁(yè)木謠供壓人芽近束賞宰；四咐層衛(wèi)用滑花覆卉去、胖小鼻灌映木掀上斬色搞；五悅層充鋪苗草課坪犯。發(fā)許展缺建浩議B附O牧S潛S芬A秋N哪O搬V哀A5營(yíng)標(biāo)銷飛策浸略M行A俱K粱E灣T娃I對(duì)N幻玉G靜S稀T繡R鍋A財(cái)T萬E線G忌Y1、益推替廣涉策醬略建筑風(fēng)格為主題納帕爾灣：原創(chuàng)美式獨(dú)棟四合院富力灣：以現(xiàn)代建筑手法圍合傳統(tǒng)院落生活富力.丹麥小鎮(zhèn)：北歐風(fēng)格，階層為主題譽(yù)天下：致力為京城內(nèi)、外高端社群打造世界級(jí)花園大宅建筑中糧祥云國(guó)際：打造北京首個(gè)真正的國(guó)際生活區(qū)，品質(zhì)為主題園墅：城市別墅居住舒適度龍湖·滟瀾山：15年成熟的國(guó)際化別墅區(qū)營(yíng)曉銷車策洲略在扣售丸別酬墅華產(chǎn)倒品件推爸廣軋主遠(yuǎn)題庭比春較綜感合拌分換析:通污過行上序述辟分層析斤，識(shí)可倒見坑目乒前臣市承場(chǎng)厘別耳墅漁主粘題敢風(fēng)說格獎(jiǎng)定情位逢過愚于載單爬一有，顫如樹本轉(zhuǎn)案豈沿信用日這邁些喉定旨位輔，則娘很草難墓再2價(jià)0翁1押0年睜的哥別釘墅南市劇場(chǎng)餡競(jìng)近爭(zhēng)潛中薄難設(shè)脫沒穎柄而產(chǎn)出蓄。營(yíng)啊銷巖策捐略因徐此啞，研尋望找黎獨(dú)妹特鴨的唯主右題刷定研位聾，戚進(jìn)湖而鉛帶肯動(dòng)顏本渡案牌品覆質(zhì)臺(tái)提砍升鋸，臺(tái)拉靜動(dòng)啦價(jià)拿格狀，堅(jiān)最閃終踩達(dá)奧到利售益守最響大頃化圓無泄疑電是位必孟須融的吩。B晴O驗(yàn)S眾S判A孝N熟O黃V慚A定充位必思乳考P駕O眨S藥I喬T身I糟O倚N探I村N移G凳T謀H混I頁(yè)N拾K帥I等N父G營(yíng)賢銷脊策完略本因案愧距桂離虹城再市煮繁祝華酒地優(yōu)帶態(tài)有精一跨段底距憲離鞋，神遠(yuǎn)熄離肉喧障囂弟的貞都榆市舍，坊是歲個(gè)略悶帶要度幟假苦感壘的搬第丟二佳居滲所陵；本絹案爛特較有洪的1：1庭皺院明設(shè)偏計(jì)薯，怠將慢人罪與撥自綁然愧相陡融落合血；本識(shí)案范空養(yǎng)間溝大起，懼人搞口搭密呢度竿低正，側(cè)宣荒泄上著項(xiàng)一竊種織舒院緩泛的改、國(guó)放糧松償?shù)乃奚?gòu)活兆；南博加裳州炎的水建乓筑綱風(fēng)雜格瓦代被表飲了別陽(yáng)慚光辮、濱度急假定的銜慵拘懶格人吧生使。鑒渡于聾上豈述時(shí)分抖析胡，餐本者案沒的沿放忌松貫、撇舒柜緩柜的解生年活岡態(tài)亭度描是盡區(qū)俘別掃于C候B窮D的圓喧切囂搖的住一傷個(gè)旱重沃要舊特材質(zhì)刑，興倡怒導(dǎo)膚了醒一釀種鞠全僵新本的曉慵各懶股的駱、殖烏讓托林邦翁式揭的徑生尼活塔，唐是直個(gè)波釋趙放熔心豬情尚、系緩廉解瘦壓慮力晝的尺場(chǎng)見所。定判位寬前永的授思柜考營(yíng)曬銷左策歐略因好此,我喊們墊進(jìn)墨一衰步易探土討棵，秘意芽欲革用玩一戴種閥音壩樂已符足號(hào)潛來當(dāng)展蹤蝶示歸這碼一美生嘉活院態(tài)獵度航、究生陰活爛理長(zhǎng)念隔。同辛?xí)r咐也伸給羨京稱城漆的仰別凝墅歪市麗場(chǎng)駁帶烈來捏一群個(gè)懲全慮新乓信瓣號(hào)條。營(yíng)辛銷敬策戒略純危正慰的覺別么墅拒生灣活小來攀了帆！厲！波桑諾瓦（BossaNova）

推特廣孤主暢題敗風(fēng)肺格營(yíng)花銷爹策皂略B燭o輔s演s軋a惱N益o爽v雁a是尿一革種當(dāng)帶厘有J匪A辟Z陡Z味擔(dān)道宏的肺南限美理洲保巴探西喬音總樂,曲遙調(diào)物輕謹(jǐn)松致柔念和捧、團(tuán)舒毒懶模、裁甜精美運(yùn)、繁浪惑漫,令零人動(dòng)心背曠的神參怡,煩淡腦近全鹿消殊；B閥o伙s釋s傍a驚N川o賊v受a悠睡閑痰放話松,輕碑快旦柔柄美產(chǎn)的釘風(fēng)命格,特滴別面受很到鵲都摧會(huì)襲精弟英策喜生愛勾和貸向胖往,希邁望覆在娘事店業(yè)點(diǎn)有正成義后,也事能虎擁汗有秩如扣此凝純請(qǐng)真圣美抄好系的乞生反活.因訂此B油o判s隆s繁a菊N駁o縫v頁(yè)a已霧經(jīng)約從宵浪僻漫生的系音艱符,轉(zhuǎn)碧變沃成炒對(duì)竟理識(shí)想折精偏神祖家脊園摩的濃憧申憬務(wù)和木追錢求貝；本貿(mào)項(xiàng)坡目雹從弟產(chǎn)物品躺規(guī)愧劃恐到眼景份觀呆環(huán)只境,均進(jìn)極頁(yè)適戰(zhàn)宜學(xué)營(yíng)寸造字一赤種報(bào)休企閑澆浪季漫,尊柏貴卸優(yōu)俯雅,回單歸頃田證園膛的潤(rùn)生付活潛方搬式.此植與B冊(cè)o暫s跡s述a應(yīng)N形o委v疤a帶揭給羽人師的腐心銜靈控感妖受售十俘分擔(dān)契觀合甜；同景時(shí),泉B所o每s稼s掛a室N睬o艘v帶a的遇生胡活棒方壤式,也岸與師項(xiàng)科目繭的哪客喇層鵝十漢分襪吻揚(yáng)合,他賓們令是廚城量市薪新鬼貴融階輪層,既紙渴動(dòng)望牌別昨墅菠莊訊園憶所崇代厚表彩的醬身幸份斤地忠位,又窮向且往旋與自眾岡不躺同淋的倒精統(tǒng)神枝生悲活,本惡項(xiàng)僅目彼無間疑甚將肥成張為偏他帳們揮的辣不繡二叛之菌選閥。風(fēng)霸格娛解崖讀營(yíng)滔銷俱策固略生群活捉如住歌_音場(chǎng)樂灣視艷聽雁室可普以趨一畢個(gè)紙人摔聽罪巴殿哈,閱名讀肚余問秋詞雨;也疊可降以烈讓B潛o醉s愛s貞a附N軌o拳v聾a的甲音伴符,輕磨拂訪過留每肚個(gè)掘心艷靈兵角氏落,再電和勺窗刑外精的惠風(fēng)炎聲累鳥粗鳴,譜效成寧和判諧沈的幕田梳園違交萌響峽曲B控o雕s業(yè)s愿a殖N顏o雙v綿a風(fēng)扮格離在鈴本闖案?jìng)阒形锏募んw隔現(xiàn)營(yíng)險(xiǎn)銷需策疤略玫呈瑰斜人嘗生_紅聯(lián)酒閱儲(chǔ)沖藏諸室浪送漫偉的啄燭勾光,剔六透匹的暑水落晶致杯,波帶爾芬多東右括岸劍圓當(dāng)融盒甜災(zāi)美,風(fēng)陰情舟萬魄種;左裂岸子芳帆香橫濃校郁,氣凱勢(shì)納磅縫礡,品毯味妥人寄生,盡胖在返掌年握B嘴o認(rèn)s射s球a暢N廊o扣v忍a風(fēng)忽格帖在慮本術(shù)案蓮中嘩的挎體跑現(xiàn)營(yíng)旨銷夢(mèng)策竄略幸?guī)酶Ｈ訄@株地_愜瞇意孩的貪庭墳院偌娃大光的吊私是家妄庭糊園,和鵝著堆溫釣煦歷的龜陽(yáng)匙光,品明著邪薰攤衣堤草棗下捆午陸茶,看堆藍(lán)出天址上扭云鳥卷鬧云筑舒,聽煩綠揪茵禁中稈孩嬌子齊歡她聲姜笑摘語,美蹈麗健人啞生,盡學(xué)在頁(yè)不串言殊。營(yíng)扇銷漆策捆略B膽o樓s學(xué)s耀a分N籃o窮v莖a風(fēng)幅格恨在鑒本勝案框中輪的百體余現(xiàn)天弄地喝之錯(cuò)美_原去生語態(tài)培景舊觀1斑3緊0商0燥0感0平戚米精綠陪地,搏1畜4谷0闊0棵償古絮樹,像慘原缸始增的旗心健靈江召衰喚,漫純步矩其野中,回穗歸闊天嶄然,不傍覺彼忘胸我.如曲果習(xí)在未這影里殲迷默路,應(yīng)鼠該兔也唯是驗(yàn)另以一憐種騾幸塔?！瓪w…營(yíng)鞠銷率策碼略B慎o被s沿s耐a簡(jiǎn)N磁o據(jù)v猛a風(fēng)經(jīng)格炸在葵本好案唉中害的根體康現(xiàn)推廟廣逐主袖題主航題1：名波坡桑陰諾渠瓦炎生擦活北心長(zhǎng)靈端富矛豪親莊林園營(yíng)罷銷妻策航略推資廣紹主紅題主稿題2：斷回談歸尋別匙墅罵本匯質(zhì)登、起享釘受久波寶桑罷諾料瓦恩人窗生營(yíng)佳銷鄰策販略推淹廣魄副煎標(biāo)股題營(yíng)灘銷邁策陪略大盯庭蠻院求大蝴面偷寬牙大流空注間維＿忙大峰就賽是窗美低表容聽積夜低因密字度陪低蛛總款價(jià)卷＿調(diào)高榨性株價(jià)據(jù)比成賀熟贈(zèng)純?nèi)豹?dú)宏棟菠別革墅拔社津區(qū)膽＿茂從帳容叮演獵繹芒尊喪貴喂優(yōu)閘雅值人嘩生原秋生請(qǐng)態(tài)碌自險(xiǎn)然析景糖觀洲＿死在煉都穩(wěn)會(huì)廁中效享手受夕田撕園蜻牧脖歌餃生缸活B雹O鑰S瞎S要A儲(chǔ)N揭O煙V紹A執(zhí)境行資計(jì)例劃E努X述E蒼C廊U儲(chǔ)T求I消O蘇N隙P糕L匹A監(jiān)N營(yíng)塊銷政策歸略“3墓0附0仆%儲(chǔ)邁備爬，1脊0魔0么%爆移破繁”拾的巷波羞浪噸式繼推介售傍節(jié)掌奏開盤熱銷第二輪強(qiáng)銷第三輪強(qiáng)銷蓄水爆破再蓄水爆破再蓄水爆破推盤進(jìn)度2010年6-7月2010年5月2010年8月2010年8-92010年10月分良批默銷樣售濫：根利據(jù)茫大攻興型區(qū)威域扎特幫點(diǎn)扇，餅抓私住糧三讀節(jié)弱，炎即復(fù)“叮陽(yáng)步春芒五爽一吹”栗、旺“肚盛叢夏當(dāng)西愁瓜杜節(jié)柳”達(dá)、“頭金秋矩十變一逝”既，炎三群節(jié)徐作本為戒銷女售艷爆醬破侄點(diǎn)毀，挑集閥中寸簽流約湖，怒快冒速棒去扇化通本宿案借產(chǎn)曲品聚。2、竿執(zhí)昆行萌計(jì)醉劃銷售節(jié)奏營(yíng)悉銷餓策企略NO1：五一開盤期客戶積累：2010年1-5月積累客戶，有效客戶不低于100個(gè)，五一集中開盤開盤活動(dòng)：紅酒品鑒價(jià)格策略：奠定價(jià)格基礎(chǔ)，預(yù)留上漲空間主推產(chǎn)品：緊鄰農(nóng)田，自然環(huán)境相對(duì)較差。東北地塊A戶型12套；

西北地塊B戶型12套，A戶型6套。

共計(jì)30套。NO2：八月強(qiáng)銷期客戶積累：2010年6-7月積累客戶

抓住大興西瓜節(jié)——八月集中開盤開盤活動(dòng)：名車鑒賞價(jià)格策略：價(jià)值體現(xiàn)

形成熱銷主推產(chǎn)品：根據(jù)第一次開盤的情況作調(diào)整。北側(cè)地塊中間的A戶型；

南側(cè)地塊部分B戶型。

約為40套。NO3：十一強(qiáng)銷期客戶積累：2010年8-9月積累客戶

抓住十一黃金會(huì)周集中開盤開盤活動(dòng)：高爾夫互動(dòng)價(jià)格策略：樓王入市價(jià)值最大化主推產(chǎn)品：南側(cè)地塊剩余B、C戶型。

約為20套。營(yíng)航銷吳策滋略銷售控制銷漂控崇策尊略N委O渾1診:五膽一惰開限盤汁房載源N扁O能2鑒:八蛇月丸強(qiáng)映銷尿期軍房竟源N慢O習(xí)3集:十潛一溝強(qiáng)淡銷債期烘開屋盤喚房帶源營(yíng)潤(rùn)銷末策怒略銷控范圍3、嬌價(jià)握格主策充略以2軋0謀0膨0鞏0元/平礙米業(yè)為葛基竹礎(chǔ)艘價(jià)緣瑞位盾，裁根性據(jù)彈三灶個(gè)輔銷歐售歡周怎期抬，丸每該次擦開亡盤捕溢址價(jià)1建0輝%左孫右董，力蔑爭(zhēng)汁最德終斤成雖交需價(jià)揭提珍升僅至2繞5累0絞0絡(luò)0元/平輔米寒。銷售期價(jià)格(按套)成交均價(jià)溢價(jià)比率第一階段440-560萬元/套20000元/平米——第二階段500-635萬元/套22700元/平米13.5%第三階段550-680萬元/套25000元/平米10.1%營(yíng)模銷岸策翻略價(jià)格建議銷售期銷售套數(shù)成交均價(jià)預(yù)計(jì)回款第一階段30套500萬元/棟9000萬元第二階段40套580萬元/棟1.7億元第三階段20套600萬元/棟1.9億元合計(jì)90套——4.5億元營(yíng)時(shí)銷濕策蛛略為您快薪速獻(xiàn)回陵籠弄資朗金叫，漁建幕議博通顏過爸對(duì)絨不版同歡的畢付狼款頸方梁式口提揭供痛適金當(dāng)咽的之折牛扣殿措蝦施斑，一辱次爆性諸付隔款盾給湊予決一歲定森的衡優(yōu)晨惠江?；乜钣?jì)劃促進(jìn)策略VIP升級(jí)

（蓄水期）

（認(rèn)購(gòu)期）（開盤期）累積客戶——》VIP客戶——》預(yù)購(gòu)客戶廣泛存入5萬現(xiàn)金指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買，5萬認(rèn)購(gòu)金抵十萬房款

營(yíng)巡壽銷統(tǒng)策害略促銷策略個(gè)性化裝修聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師，提供兩個(gè)以上風(fēng)格樣板間客戶參考；與設(shè)計(jì)師直接對(duì)話，提供個(gè)性化裝修服務(wù)；

個(gè)性化裝修服務(wù)裝修成本控制在3000元/平米；但通過裝修設(shè)計(jì)師的精心打造，實(shí)現(xiàn)5000元/平米的裝修品質(zhì)；營(yíng)濤銷缺策盆略促銷策略五奏一帳開符盤永：恒紅戴酒情品室鑒轎，配兄合券活渠動(dòng)臣：注一騰、順二紅期脊業(yè)禍主勇聯(lián)商誼探活求動(dòng)脊、樸老汁客喂戶蓮帶嚇新?lián)砜酮q戶送優(yōu)升惠二啦次疫開登盤冒：瘡名耳車污欣鹽賞甚，求配給合滿活功動(dòng)秒：幼西同瓜暖節(jié)授的省采默摘覆活旨動(dòng)差、姥戶國(guó)外賤燒淘烤天活孟動(dòng)十設(shè)一娘開些盤往：侍高統(tǒng)爾遞夫喪互旁動(dòng)添，獸配概合牙活寄動(dòng)諒：永業(yè)軍主巴聯(lián)謹(jǐn)誼晚、鍋金庫(kù)秋診文綿藝掏晚稅會(huì)客戶活動(dòng)營(yíng)決銷然策洪略促銷策略4、惹宣辦傳銀推囑廣積策蟲略營(yíng)銷推廣渠道戶外廣告短信活動(dòng)營(yíng)銷平面媒體搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)雜志：財(cái)經(jīng)、高爾夫、中國(guó)金融報(bào)紙硬廣：北京青年報(bào)金融街戶外廣告京開高速路牌開盤活動(dòng)與雜志合作的活動(dòng)、座談會(huì)客戶聯(lián)誼活動(dòng)營(yíng)排銷紡策斗略媒體通路樹立項(xiàng)目形象，并過渡到項(xiàng)目產(chǎn)品信息從項(xiàng)目形象落實(shí)到具體的產(chǎn)品形象，進(jìn)而到產(chǎn)品賣點(diǎn)及產(chǎn)品品質(zhì)通過產(chǎn)品層面的形象建立，樹立公眾口碑并進(jìn)一步提升沿海品牌項(xiàng)目形象產(chǎn)品信息價(jià)值對(duì)接A.蓄水期[2010年1月——2010年5月]短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、報(bào)紙B.二次開盤客戶儲(chǔ)備期[2010年6月——2010年7月]戶外廣告、雜志、短信、C.三次開盤客戶準(zhǔn)備期[2009年03月——2008年04月]雜志廣告、短信、少量戶外廣告產(chǎn)品細(xì)節(jié)爆發(fā)：五一開盤活動(dòng)爆發(fā)：八月二次開盤活動(dòng)爆發(fā)：十一開盤活動(dòng)營(yíng)鋒銷薪策蚊略推廣波段推廣媒體推廣費(fèi)用所占比例戶外廣告80萬元16.7%平面媒體報(bào)紙80萬元16.7%雜志50萬元10.4%網(wǎng)絡(luò)80萬元16.7%短信30萬元6.2%活動(dòng)營(yíng)銷160萬元33.3%費(fèi)用合計(jì)480萬元說跡明參：推絨廣葉費(fèi)邪用句預(yù)深算寬控拖制固在1薦-撤1柿.葛5賞%之濕間.營(yíng)甘銷睛策秋略推廣費(fèi)用預(yù)估B醉O內(nèi)S宜S攏A自N哪O玻V哈A6客此戶比累愚積C鴉U辜S厭T臣O制M蛛E蘋R變C磨U敵M魚U洽L嘉A鐘T料I緒V蓮E1、閉累差積沙渠康道豐托富倒的督客奇戶悅儲(chǔ)活備趁資鏟源致。我蛋司陶擁造有1府0余灘年皇的堤北像京情高卷端有項(xiàng)鈴目鹿和值低切密再度醋住娃宅必產(chǎn)排品凡的片行鞠銷嚼經(jīng)之驗(yàn)希，客渾戶劍資疾源悶儲(chǔ)離備帽完勒善認(rèn)。金話融意街獅商亂圈—匪—金旨融束精累英亦劍莊閱區(qū)丈域—健—項(xiàng)C邊B約D白玩領(lǐng)催階慘層西串三窯環(huán)—況—山抽西扔投粘資葉客感、辟區(qū)遞域竊私伸營(yíng)待業(yè)商主東部—拾—溫題州膠、配河描北頃投速資芽客充脆分潔挖塘掘廚一綿、嗎二混期煎業(yè)佩主除的撇購(gòu)乒買熊潛芝力吩，準(zhǔn)利爬用御活布動(dòng)袋營(yíng)館銷懼促砍進(jìn)烏其緣瑞購(gòu)丟買頸或杯介辯紹鋤朋筑友拜購(gòu)地買勾。把輩握叫宣濱傳倘通隊(duì)路醫(yī)所吼帶泄來劫的凝客蔥戶娛?？蜏?zhǔn)戶言累船積2、滔客笨戶省轉(zhuǎn)庸化劣方局式成還熟私別冷墅犧氛肌圍敬的隸營(yíng)市造朗。樣聚板糧區(qū)初的譜裝耕修托和飼參諸觀工探地格等輸現(xiàn)鄉(xiāng)豐場(chǎng)蜓環(huán)宿境因的論打時(shí)造敬，視答覺辨沖獸擊盤力柿強(qiáng)奸，信現(xiàn)納場(chǎng)早有嚴(yán)賓驢至孟如蠟歸的筐感縫受麻，藏下?lián)Ф蛻?zhàn)戶植購(gòu)真買銹決怎心燒；活型動(dòng)闊營(yíng)久銷堆：現(xiàn)小場(chǎng)榮活斑動(dòng)倦展煌示悉本煌案救優(yōu)炒勢(shì)偶，熱千銷底的價(jià)態(tài)騎勢(shì)鵲促猜進(jìn)采其柏購(gòu)嘴買藏。集伏中眼開言盤跨，帽營(yíng)壞造弊火臟爆訪的腹現(xiàn)茂場(chǎng)望氛辣圍竊，刺晉激朵消斯費(fèi)場(chǎng)者吉?？推箲糁炖鄹史e“慚體寒驗(yàn)?zāi)κ秸範(fàn)I牧銷穿”將儲(chǔ)成饅為毅完恩成災(zāi)由雨意碗向瞞客餃戶里向招最息終握購(gòu)松買野轉(zhuǎn)旱化陵的徐有澇效丟手鄭段德。B轟O疑S蛾S借A回N筑O鼓V輝A7合堆作加方惰式C素O鳳P拔E牧R姨A濾T躍I修V立E街T取Y喂P咬E1、牛合諒作六服更務(wù)昌機(jī)縱制合湯作徒方曉式

發(fā)展商

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

執(zhí)行總監(jiān)

置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)意見反饋監(jiān)督執(zhí)行過程營(yíng)銷策略制定報(bào)批營(yíng)銷策略審核落實(shí)執(zhí)行效果統(tǒng)計(jì)反饋營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)信息及時(shí)反饋執(zhí)行目標(biāo)指令傳達(dá)信息反饋機(jī)制執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制2、練合網(wǎng)作介人怪員蒙組揉織貫架監(jiān)構(gòu)主委田樹森北京區(qū)負(fù)責(zé)人王鵬案場(chǎng)執(zhí)行總監(jiān)陳龍策劃執(zhí)行總監(jiān)胡埝行政配合王帥合級(jí)作塔方破式3、控配印合潑資軍源才團(tuán)霞隊(duì)合卸作蒼方膚式◆高端住宅裝修、裝潢設(shè)計(jì)公司◆服務(wù)客戶：萬科、龍湖等◆業(yè)內(nèi)最具知名度、精確度的短信、DM公司◆服務(wù)客戶：遠(yuǎn)洋、首開、首創(chuàng)、金隅、國(guó)浩等◆知名活動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)、操作單位◆服務(wù)客戶：華遠(yuǎn)、凱德置地、龍灣、萬科……合成行加華博庫(kù)云尚傳播T赴H辮A握N互K避S！9、銹靜杰夜搭四設(shè)無普鄰森，眉荒德居瀉舊債業(yè)慕貧興。渠。7屈月船-粱2冰37陵月毯-通2跌3M珍o溝n剝d層a趴y商,蜓J叮u科l砍y寒3趟1鋒,宅2算0今2弓31斬0、肥雨成中岸黃俯葉肅樹聯(lián)，設(shè)燈池下秧白涂頭令人嬌。律。1別0稀:宴2槳5街:降5蜓81撥0潔:晴2具5立:花5堆81掠0臟:盒2擋57殿/督3膽1強(qiáng)/棟2要0絡(luò)2泳3邪1純0異:貢2餅5壞:狹5要8吵A莫M1嚴(yán)1、途以林我滿獨(dú)慘沈得久譽(yù)，隨愧甚君洗相杏見必頻念。么。7惰月布-計(jì)2澆31擁0舟:驢2秋5揮:沒5客81舒0自:岔2紡5J殖u仰l鞏-擋2將33負(fù)1離-兇J渾u期l芹-管2毀31響2、雙故輔人江江員海鵲別閑，稈幾友度蒸隔飯山節(jié)川哥。價(jià)。1斬0慚:爐2舞5功:淹5沿81吐0委:罷2倒5剪:摧5推81框0握:討2鉤5M研o攻n西d乞a獸y百,宴J尸u受l劑y匆3欄1充,冷2雪0謙2殖31彼3、室乍不見覺翻衡疑臟夢(mèng)壇，呆相斥悲芒各示問兼年巖。筒。7胸月結(jié)-苗2稀37辦月痕-滋2雜31摩0鈴:完2優(yōu)5煙:末5條81奪0遞:彎2衰5律:錯(cuò)5湖8J鎮(zhèn)u努l秋y殖3幣1裹,尚2醉0騰2敢31逝4、站他蓬鄉(xiāng)映生雀白年發(fā)籮，寨舊賴國(guó)劃見執(zhí)青亭山亡。念。3殿1依七慘月概2撞0膨