分銷財務良性運行

中國注冊會計師世界稅收聯(lián)合會財稅研究員國家經(jīng)貿(mào)委培訓中心客座教授國家會計學院客座教授首都經(jīng)濟研究會理事

王景江目錄

分銷盈利分析與渠道選擇分銷預算管理分銷財務控制分銷財務管理存在問題分析

國慢情

發(fā)中達因國怕家經(jīng)亡濟讀全蜻球侮化市驗場際經(jīng)剛濟信屈息遠化匆革謹命工汽業(yè)紐奉革貌命經(jīng)濟全球化信蓮息漏化醉革半命工沙業(yè)聰革臟命半搖封聽建斃半柱殖共民姜經(jīng)段濟計縣劃石經(jīng)掏濟市東場禍經(jīng)捐濟W闖T超O階段特征工業(yè)革命規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)營模式和管理模式的形成。信息革命信息技術廣泛應用：從信息孤島發(fā)展到信息集成；從數(shù)據(jù)管理發(fā)展到流程管理；從報表分析發(fā)展到?jīng)Q策支持；從內(nèi)部管理發(fā)展到外部協(xié)同等。經(jīng)濟全球化資源配置和市場運作的全球化市場游戲規(guī)則的國際慣例全球經(jīng)濟變化、科技發(fā)展和跨國公司的影響存在問題具體分析渠道資金投入重視不夠,缺乏渠道創(chuàng)建能力,資金不足渠道經(jīng)濟評價注重渠道適應性評價,忽略經(jīng)濟評價渠道財務控制財務失控:價格失控、資金失控、費用失控、盈利失控等等信息技術應用缺乏網(wǎng)絡支持和管理軟件支持：智能分析、遠程控制、信息集成、流程優(yōu)化比較差分掘銷死財糕務具管脹理撓存鄉(xiāng)豐在瞞問蛋題辛分杜析目旱錄分儀銷貼盈糊利滑分虎析蛾與昆渠照道彩選姨擇分圖銷疊預稈算管其理分溪銷購財趴務其控轎制分捆銷財華務俘管反理恭存水在測問步題借分千析分胸銷印盈細利冒分須析天與身渠蜓道職選役擇銷毯售寧人余員累直簽銷代靈理齒商分辮銷虛商零忠售遣和仰專綿賣政店特傳許隔經(jīng)斤營郵州購電才話翻營腐銷電記子鴨商股務客警戶危是偵否胳會使曉用拉這婦種銷派售杯渠卡道渠綿道桐與譽產(chǎn)論品之鏡間覽是地否殿有良棵好拜的蔽適陣應瞇性分閃銷坑渠吊道堵選誦擇珠的斯次泰序經(jīng)直濟足性闊能杏評穩(wěn)價渠說道房誠銷溉售游能勺力渠軌道堅交稻易修成堤本渠賤道稅盈鍋利稿能奇力ABC分址銷舟渠先道竭銷滑售饅規(guī)垮模頃分爸析銷嶄售祝規(guī)脆?？吐殤魬袑Τ辞罉I(yè)的吼選花擇與訪產(chǎn)劑品胳的傭適赴應兔性渠馬道隙銷磚售字規(guī)斑模＝蹲渠融道題單覆位以銷銜售黎能跨力碌×招單堡位允渠蟻道吉銷來售畏量市客場絮需慕求巴及薪占烈有想率市貧場總營丘銷余策牽略產(chǎn)鼓品藥復晌雜懲性君和迫渠欲道嘩接啞觸珍性渠沖道醫(yī)偏袖好宵、撥購偉買姻特五點合、拾靈化活隆方欠便線等市枕場擴細師分予化奧、吃需冶求御潛誘量目、插市顧場怪占牛有扛率產(chǎn)驅(qū)品獅、黨價芳格臨、晝促岔銷棟、冒渠侄道潮等影尊響吼渠改道脖選陜擇賠的幸主稍要峰因鋤素小分偵析客磚戶站渠醉道翁偏塔好產(chǎn)朱品江的蔽復械雜尊性購憑買避特是點已衡通東過配渠蔬道賓購求買有司可翠能同使魄用秋該沫渠旬道不束可貴能攤使唇用專轉(zhuǎn)家送建準議種、怨培愈訓交白貨么靈代活遣性安心裝粒、衣本菌地大技撿術賠服瞧務及搭時型性相、百價騎格昨低肢、畢２躺４葡小紅時產(chǎn)礙品迎使熊用炕的擋明金確味性按林客枯戶消要惜求陸定喚制客王戶欣風緒險痛等分丈銷誦渠瘡道酸銷玻售伐能壩力美舉競例某嗽種誤產(chǎn)約品緒銷芹售尖能驕力旋分具析飼表分枯銷麻渠慨道磚成桂本斃水憑平極分廢析電厲子電慈話分披銷零獎售專酸賣直鏟銷代陸理每勞筆冶交堆易雹成齡本低高高高菜接擺觸將性姐渠勢道低末接圈觸考性選渠云道直旦接棒營征銷間乎接伯營鳥銷直垃接籮渠稀道每腐筆略交寸易滋成孕本嗓＝皮全炮部戚渠坊道陰費爛用悅/慎交遲易玩數(shù)蓮量銷夾售擁附艦加偉值分申銷冠渠服道識交圾易灘成法本蹲舉到例某文種襪產(chǎn)匠品烏交歷易蹄成勁本銹分套析魯表（挽每魂筆懲交善易疊為差２斗０繼萬擾元槍）分朵銷凝渠堂道音盈霧利印能徐力代分喝析某師種慌產(chǎn)鈴品永交謊易鄙盈烤利陸能沉力俗分撞析望表（樣每煉筆搬交錢易軌為統(tǒng)２捷０位萬藏元雷）分蔑銷園渠間道餡資蜜金插投孔入繡分撲析確起定強預志測花期剩資順產(chǎn)宣增緩加率額假程定賢該均企嚼業(yè)傾上咽年消末赴變秧動貞性妄資圈產(chǎn)稠為售3祝0吵0闖0送萬緣瑞元極，羅占毛銷湯售點的業(yè)6既0走％長，總非屈變萄動貌性嬌資疊產(chǎn)泥為睬1殊0俘0顆0侍萬禾元宏?？壬咸柲曛龄N據(jù)售瓶５拘０險０璃０社萬結(jié)元忘，森本熱年揉預全計惜５需３本２谷５透萬截元許。本趙年攤資豆產(chǎn)置增賄加詠額獎＝齊（隔5而3蠻2怪5烤－孤5今0掘0臉0奮）由×杠6拐0汽％蟲＝太1杯9蔽5革萬勉元確千定劈燕預降測合期刃負枯債雙增擠加季額假擱定癥該奸企穩(wěn)業(yè)經(jīng)上釋年箱末得變鞋動尊性廳負宣債會為蘋1丘0喊0銹0兵萬滴元黃，妙占話銷勝售背的叔2薄0般％禽，籍非畏變令動疏性怠負魯債酒為爛1傍5煉0愛0臭萬泊元內(nèi)。本診年閘負代債蕉增全加孟額肝＝紛（銷5崗3察2任5娘－閣5足0貫0懶0圈）鏈×貴2埋0坊％積＝貧6使5逃萬擱元確家定濤預網(wǎng)測旬期客留近存卸收融益坦增塵加禾額假津定概該凳企勁業(yè)版預江測懼期帽銷園售槐凈硬利棚潤下率榴為北5僵％績，職股氧利壺支暫付小率墓為蛙6污0政％彩。本疑年樹留竿存乖收牽益認增啊加畝額控＝熟5摩3夏2舞5醒×帳5娘％轉(zhuǎn)×構(gòu)（位1邀－叮6外0讀％川）冰＝課1偉0鍋6為萬延元確榆定幟融走資軍需旺求1軟9卻5鳴－幻玉6劇5撞－它1磁0辭6泊＝站2承4賊萬臣元目改錄分夫銷納盈陰利貿(mào)分壁析縫與彈渠銷道仰選板擇分枕銷撒預卡算管盡理分想銷支財翼務販控暑制分躍銷財淋務詠管插理絡存乒在磨問懂題懸分央析分雖銷棗渠用道釀預灑算雄管猛理什廁么磚是保預牲算制？目翼標資參源活察動預對算許管慣理外差部菠環(huán)酬境風詳險根悠據(jù)膀安撤達晚信臘公跳司搏“戰(zhàn)全伍球吐最命佳烤實寒務烈數(shù)奪據(jù)特庫獅”賽（G仁l林o圓b機a芬l訪B左e沙s霞t挪P娃r(nóng)塵a嫂c冰t親i此c蹲e悼）中鈔的雜定境義虎：霧“鞠預旋算寸是碑一孝種功系敬統(tǒng)艷的碎方臉法恒，知用隨來性分余配露企優(yōu)業(yè)逗的窯財嘩務拘、容實籠物浮及醋人兆力井等誦資父源慮，塵以鑼實傻現(xiàn)俘企童業(yè)字既古定你的問戰(zhàn)愛略證目秀標拖。館企取業(yè)街可術以抽通況過爸預取算桂來價監(jiān)霧控墾戰(zhàn)勢略云目輪標境的勻?qū)嵐├钸M姿度免，哥有流助虹于伸控株制帥開疑支數(shù)，油并朽預宅測去企奔業(yè)繳的撥現(xiàn)頁金務流輔量猶與宰利肚潤綁。得”分匹銷南預困算銜管誓理灘程椒序預亮算搖管壇理束組鍵織預迷算梳編撓制預行算斤執(zhí)喪行預坊算敗考告核戰(zhàn)五略體規(guī)徐劃修陪正規(guī)晚劃溝雷通控腿制分償析考鑄核激嶼勵分坐銷塵預聞算答編型制轟方兵法失－呆增吩量起法增漸量霜法闖預柿算采法甘原懼理在男基絞期抬實旗際增數(shù)趁據(jù)陸的由基摸礎巴上宜，竭考攪慮偷未筒來狠的立變書化雄情宅況墳，妖確濟定妨預抖算吐指誦標輸。某終預虧算脈指杏標師＝轟基新期嗚指屢標甩＋勾/痛－閃增永減求金泊額某似預鎮(zhèn)算愁指面標?。讲[基議期匪指科標綁×聾（唯1染＋舅/牌－領％天）增透量裁法任預丸算辦法只公劫式例律：游某遺公注司緞行瓜政管部旱門面2亮0嘉0捉0躬年聾實識際保支斬出射辦符公牽用響品康費欲8編0圾0遼0壤0效元蠟，采考沸慮恨2短0棋0堡1斬年篩人圖員縱及遭業(yè)在務窗量緒有思所光增小加戴，野2檢0仁0瘋1藏年偶辦薪公慨用趨品奶費聰預溝算率可冊增憂加抹5史0訓0側(cè)0維元割。例塑：媽某粒公私司偵銷艦售嫁部踏門刃2保0外0研0黃年赤實坦際男支翻出午印惱刷狼費膜5趟0因0仙0信0螺元改，訴考膠慮賣2豈0滔0腥1貌年浪業(yè)鴿務伍量熱增臥加那2壤0棉％踏和攀節(jié)衛(wèi)約湖1池0鴿％怠的盜因眨素價，臂則梅2艇0蕉0憶1消年禍印肢刷攔費積費擇預難算到為孫：5攪0串0篩0前0返×列（組1混＋喜2蜘0館％使）托×獅9太0昨％沒＝洲5微4搜0玩0介0幻玉元彈第性急預峰算鳥法貓的池特昌點按咳業(yè)藥務哀量酒的退一約定觸比券率斃確叔定稅成功本英費飛用色預犧算爭指蚊標時；按查預灶計位的訊一虹定買范螺圍鑒內(nèi)統(tǒng)的宮業(yè)幣務寒量屬水姓平原確粗定綢不翅同吉的述成散本光費步用麻預獄算返指注標瀉。彈蓮性絨預刃算導法狹公拿式某括預濁算呼指丙標踐＝迅預釘計僅業(yè)筑務堪量痰×每費桌用執(zhí)率分惰銷生預撲算摸編船制落方制法斑－先彈梅性蓬預北算晌法項荷目清費挎用彈率水彈已性布預計算笛指專標營姑業(yè)簽收駛?cè)胨?資0戲0悠0篇2火5棄0莖0仿3桌0竭0翼0標3梨5欠0隸0業(yè)批務潔費偶2躍%鞏4撫0鑒5掘0側(cè)6沉0精7輝0物顛料曬消酬耗暴5惱%趴1屯0螺0樸1霜2脊5臂1娃5棍0液1盈7香5廣盒告寒費擋3繼%訓6醫(yī)0出7作5述9孩0召1儲0捉5獎貼金浮1政%巡壽2貌0丹2破5躬3水0蝕3僻5零播基蔽預騾算交法曬原醋理以虜零餓為絲式基嚼礎喬編潛制跪預蔑算石的培方來法久。根莖據(jù)哥管損理慕目培標烘提眼出鍬費勝用敞預撒算對濕每膜個掠費獸用跟項尋目已進著行饑成讀本用/面效紫益仰分黎析毛（緞排續(xù)序云）按夏排姜序險和煤資雪金希情娛況倚確散定某預泳算吸指阿標零蠻基文預販算賣法創(chuàng)的裙步侵驟分辱銷逃預殿算調(diào)編安制靠方跳法災－趨零潑基局預要算焦法2糊.脹租甩金穴、站辦愿公貪費沖、斧差證旅險費麻屬嶄于尼約鐘束堆性色費副用址，肅必胳須雨保千證紅；3導.乎廣爹告所費腥、適培貧訓熊費毀屬面于敞選扒擇腳性荷費云用聯(lián)，怕按蝴成孫本片/險效距益感分扒析界，針結(jié)委合假財乒力短分榜配兔；4妹.厲假袋定芒可晚支琴配渡資鑼金蠶為桐1廣8車0懸0扶0奴元洲，只廣脹告嶺費零效顯益使比曲為雅0導.垂4秩，算培深訓謀費目效陪益古比反為付0醒.架6患。租價金嗚預弄算窮=勸5男0葵0新0日元辦絕公斥費鼻預壩算間=棄3奇0嬸0區(qū)0輪元差氏旅放費想預菠算頃=膏2陽0蠻0累0旅元廣砌告是費瞧預呀算巷＝壇8儉0晴0嚼0兩×錘0咽.去4描=學3孫2血0蕉0泛元培余訓減費壇預坊算磁＝習8委0裕0頃0利×川0犁.沫6雅＝濕4屢8羞0欄0述元1喚.煉某蔬營咽銷展公佩司章初筍步贈提購出奶2聽0葵0距1余年焦費地用扔預念算皂，浸其炊中魚廣族告舍費往1寶0涌0勸0翁0盡元區(qū)，建培甲訓屆費襯9繭0坦0辛0秤元裕，東租跳金利5賴0期0留0圈元蠟，款差啄旅歸費筋2它0梁0觀0至元走，市辦評公鎮(zhèn)費申3架0輪0雜0另元就。在鄉(xiāng)豐編猴制會預腦算行時扁，迎根煎據(jù)停有持關店預誕算但指漢標屯的障概春率絨計巖算待期坐望青值選，蜘據(jù)巨以頭確堵定飄預吹算愉指痕標激的控方凱法沿。期止望挪值臣=好∑雅某君種廈狀饅態(tài)正下倒的思預甘算澆指餡標虛水騰平×僅該智種斑狀業(yè)態(tài)昏的株概佛率實肥例原分鏟析電：營業(yè)狀態(tài)營業(yè)額概率營業(yè)額期望值最好80000.1800較好60000.53000一般40000.31200較差25000.1250合計15250分所銷惡預翅算寸編偏制奏方潛法勁－液概紅率駁預崗算凈法分卻銷駁預喝算就指哭標疾的墊確蓋定銷播售鄰收撕入土預外算渠斃道碗資宋源嘆預略算渠針道繩收六入慎預狀算渠賺道商成抽本舅預瞎算分站銷腔渠閱道及財販務蠟預請算銷銷售綠總挺收臂入落預責算市位場糠預獅測市他場嶼細茫分畜化產(chǎn)催品汪結(jié)螞構(gòu)銷乖售指收遺入唇預噴算在玻市彼場勇預猛測包和饅細看分漁化匠的賴基尊礎樣上白編徹制濫銷況售圍收來入員總帶預盆算銷介售擾總桐收肉入裙預恩算誤表金殃額濁單濃位唇：當萬游元銷袍售界總垂收法入呈預美算趕舉雀例分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竄貨的含義竄貨的危害竄貨的原因控制方法危機原經(jīng)銷商的正常市場組織和經(jīng)營活動破壞既定的價格管理體系銷售價格體系混亂采用銀行承兌方式結(jié)算銷售目標不現(xiàn)實渠道發(fā)展不平衡廣告力度大，渠道沒跟上年終獎勵和推廣費等激勵措施有問題經(jīng)銷商惡意行為建立規(guī)范合理和穩(wěn)定的價格管理體系堅持現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算科學的激勵制度和促銷措施銷售預測科學，目標合理完善渠道管理制度、規(guī)范經(jīng)銷商行為設立市場總監(jiān)，建立市場巡視員制度竄慈貨秤（以越兵區(qū)拾銷肚售浪或張沖舊貨弊）頂：經(jīng)格銷丑商缸為飼了攏獲天取櫻非微正疑常仰利咬潤爽，隸以延低柔于各廠擦家袖規(guī)棍定際的蟲售聲價賓向采轄且區(qū)秤之艇外偵的脊市介場拍傾厚銷禿產(chǎn)狠品右的圍行逗為剃。分舅銷雷財既務咸風吵險故控刮制風船險爬控疏制系畢統(tǒng)風參險較識匪別風些險派控涌制風滑險氧報跡告風器險波分潛析概鳥率后貫果條嚴瓦重害性１０風醋險旅小風農(nóng)險配大風渠險柱分鈴析歪模亞型風融險按分穿析鼠和煤控怎制殃舉窩例主要風險發(fā)生概率后果嚴重性控制措施渠道投資大大融資渠道選擇中較大分析評價經(jīng)銷商信用中較大資質(zhì)審查價格管理中較大統(tǒng)一制度資金結(jié)算中較大電子結(jié)算客戶管理大大ＣＲＭ戰(zhàn)交略與嫌政皺策風箱險升管理區(qū)過巡壽程人暑員管遮理報顛告方送法系球統(tǒng)與蠟數(shù)醬據(jù)經(jīng)百營執(zhí)戰(zhàn)驚略營龜銷萬策藥略市騎場沒分灣析應放變正能而力高接級負經(jīng)酷理銷畫售鳴經(jīng)牽理市業(yè)場錢預兔測業(yè)且績晌報朗告預千測欲/裁預終算垃/妥分勾析C爛R獻M貪/分礎銷初系昆統(tǒng)分哈銷讓戰(zhàn)幻玉略分紅銷餡流等程分逮銷稼機眼構(gòu)分掉銷金人床員分君銷瓜管息理索報鏡告評稀價鑒／漢預夾算嘉／弱控該制分諸銷秩系甩統(tǒng)信周用管政艷策銷奶售撿/遷財胳務風婚險悠報維告垂/怕考廁核仇表分它析棕/俊評瘋級信各用協(xié)系左統(tǒng)分掩銷司渠拒道娃控危制康的遣信肉息腫技踏術浙支燒持軟件類別主要特點和優(yōu)缺點財務軟件銷售業(yè)務帳務處理和簡單的分析。無法實現(xiàn)業(yè)務財務一體化。銷售管理銷售業(yè)務的詳細核算和分析。不能實現(xiàn)流程控制。ＥＲＰ中的分銷模塊智能分析、遠程控制、高度集成和協(xié)同、流程控制。投入資金多、實施難度大、周期長采用工作流定制軟件智能分析、遠程控制、一定的集成和協(xié)同、流程控制集成和協(xié)同的程度不高TZ流程管理平臺抽象固化各種業(yè)務構(gòu)件………………….企業(yè)管理咨詢方案可實際應用的管理軟件系統(tǒng)實現(xiàn)固化企業(yè)應用安裝、調(diào)試、培訓、驗收、運行企業(yè)管理實際情況結(jié)合規(guī)范咨詢方法體系實施方法體系靈活定制個性化開發(fā)管理理論體系管理咨詢模式TZ流程管理平臺需求

+

咨詢

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技術

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管理模式綜謠合堤比茶率冊法貓：Ｚ讀＝膝1疊.植2饞×烏營簡運丸資件金顫/蘆總澇資凱產(chǎn)黎＋羅１朵.留４淺×挑留喚存短收蛙益斜/向總逝資妨產(chǎn)怖＋方3夠.傘3刊×斃息反稅表前闖利鮮潤旗/霞總徒資分產(chǎn)褲＋或0賤.首6釘×伙資盯本柄市緩值胃/嚼債軍務受＋靠1鏟.榆0助×漸銷運售聞額病/溫總間資糟產(chǎn)１棋.么８懲以砍下蘇很鑼危詠險提１瓶.昂８懶－瓶２領.質(zhì)７尤危絹險洗２買.友８淹－抄２繼.她９哪比貓較攀危茶險饞３臉以趙上扁為竭安檔全你親知檔道餅事緊物救應豬該歸是撓什桃么侍樣相？說疏明往你砌是一水個逃聰國明叢人！你菌知站道婚事領物悲實桿際示是圾什豆么斧樣燙？說損明趙你扔是飛一飯個有鴨經(jīng)默驗汽的胳人！你伙知看道描如企何販使貪事缺物寫變府得帳更漂好聞？說陽明灑你母是譜一概個有血才第能愚的橋人！聯(lián)務系她我售們北日京莊托出眾派管佩理叛咨異詢王有撕限禁責駁任慘公責司聯(lián)會系杜我弦們鳳共尚創(chuàng)灘未妄來9、繞靜運夜栗四碗無快鄰拔，腫荒龜居叉舊蕉業(yè)因貧蒙。楊。8苗月伸-騰2適38深月平-化2幅3F暗r澇i塞d士a巨y寶,糾A辛u筋g恩u刺s竭t益4棕,戰(zhàn)2案0鹿2繳31碰0、犧雨狀中出黃碧葉膽樹駱，卸燈薦下叫白蠻頭載人寨。革。0寶9偉:水4座9也:糖5爛40飽9刺:抄4愛9翼:勺5陪40愛9挽:牌4消98肅/蜂4媽/蜓2羽0逆2介3翁9碼:鑼4浩9擁:半5驢4沸A勤M1痛1、紐奉以變我際獨拴沈割久父，舅愧番君錘相航見圣頻勾。滋。8明月守-正2踏30插9粱:刷4斃9蹤蝶:脈5伶40莫9抓:隨4想9A孔u漠g網(wǎng)-肯2閥30矮4答-匆A英u姐g白-流2繭31纖2、蜂故毅人脂江積海毫別娛，喂幾階度炎隔帶山劃川縱。睛。0隸9徒:巡壽4煤9賤:牧5墳40拉9暈:造4響9栽:濱5明40姑9擋:翻4塔9F疑r罰i量d戚a鵝y當,脊A瓣u臣g變u真s喜t上4百,撓2言0抬2憑31壤3、曬乍肢見竊翻功疑區(qū)夢殃，樓相展悲籌各菊問獨年辟。避。8奔月寶-投2較38研月狗-撲2藝30燈9侮:倒4誦9區(qū):霸5銜40羞9皆:塑4齊9奇:廉5奧4A驕u辰g腐u淚s補t塑4局,杠2按0篩2瞇31御4、唉他序鄉(xiāng)介生扇白憑發(fā)騎，緞舊隸國盲見富青大山粉。銅。0倆4寨八憶月捷2幣0村2螺39覽:質(zhì)4關9熊:煌5看4飽上尸午0濕9姿:丟4某9喪:茅5償48燒月孝-尺2仿31屯5、土比餓不當了疏得鄰就京不異比啄，敘得液不布到稼的葬就忠不等要句。悲。。八坐月捆2搖39晨:隱4漲9橫上右午8稠月印-豆2餓30饑9腔:剃4森9A村u踏g典u雜s壺t丘4忌,尼2亮0娛2條31愈6、淡行釘動蛾出踢成桂果則，體工報作障出萍財闖富顫。幼。2喉0俊2服3罪/雖8浪/催4類9端:蠟4代9佳:的5繪40謎9徑:秋4夠9堅:匠5賽40竹4勻A糟u歡g克u收s駝t噸2構(gòu)0罪2臣31姓7、役做測前銷，傻能圓夠什環(huán)覽視舒四紀周強；趙做云時堡，加你峽只出能墨或論者鐮最效好渾沿遠著攪以摘腳海為也起漲點輔的周射床線碧向浪前填。萬。9贈:隨4萍9狗:婦5渡4嘆上餅午9高:圣4瀉9躲上疲午0撞9袍:繞4尺9則:占5憤48事月畜-弟2鬼39、它沒滲有姓失雄敗拉，影只步有心暫且時勻停妹止蠟成叛功悉！朗。8洋月軋-提2抖38惕月瘋-席2假3F紀r服i往d料a稱y除,激A池u再g瓜u材s窮t庸4請,射2盲0濃2慶31細0、削很符多詳事磁情殲努青力艘了遠未躬必濟有嘆結(jié)趨果或，很但往是跟不忘努膜力胖卻吃什幕么播改團變口也宴沒銜有悅。崗。0梨9眨:冒4繪9區(qū):分5猜40槳9彈:如4譜9酒:駐5叛40析9鋒:鳴4浮98揭/榮4置/數(shù)2哀0炸2循3臣9俊:答4法9怨:賀5宜4倚A洽M1殼1、雙成活功逐就繩是肅日優(yōu)復故一磚日藥那圓一賞點許點熔小隙小綠努荷力昂的秧積果累肚。仿。8勤月柏-釘2準30挖9確:鞠4薦9汪:湖5妄40銹9港:摸4戒9A深u瞞g架-分2鍋30掛4秧-淚A候u幣g搏-師2桐31隔2、店世蜂間廊成叔事哄，閃不獵求碗其鉆絕例對箭圓面滿乏，塔留概一康份鉗不咽足蛇，巖可畏得刊無稀限離完卻美謙。解。0爹9戒:津4使9草:康5遲40鋪9層:蘋4腐9壞:歇5朝40搖9妄:染4呢9F熱r朵i憂d然a譯y條,擇A倆u冤g蠶u攤s燥t累4臉,叮2餐0翻2還31委3、歉不巖知泄香預積南寺飛，催數(shù)邀里折入宵云珍峰首。拐。8坑月順-絕2蜂38固月宵-訴2高30劇9艘:賢4屈9拖:囑5綱40高9柔:的4勾9鏈:囑5勺4A唱u北g出u巷s當t膠4惱,冒2鹽0左2肯31犁4、更意錄志鄰堅骨強垮的秒人忠能技把靈世沫界灣放婆在核手適中殼像憤泥站塊閘一驗樣勉任倒意廊揉首捏辭。0也4怎八儉月解2念0衣2豪39逆:擱4希9嚼:艙5饞4扔上傻午0漂9籌:親4孔9前:咳5有48揀月宋-嫌2海31扇5、態(tài)楚瘦塞便三源湘據(jù)接迫，事荊甘門惰九今派瞎通員。黃。。八掌月川2膝39殊:付4國9怠上流午8城月飛-谷2橫30冠9肺:報4崇9A次u騰g哨u憑s傾t瓜4臨,跟2瘡0皮2讀31嚇6、沾少冰年余十奧五不二刪十絨時改，哄步爸行佛奪夠得餓胡餡馬康騎耳。確。2多0嚼2瀉3摟/肆8參/間4洗9天:瀉4脂9叼:秤5哄40處9迎:勿4私9黨: