鶴卡--致富之卡鶴卡--致富之卡大綱觀念引導(dǎo)實(shí)務(wù)操作話術(shù)追蹤大綱觀念引導(dǎo)實(shí)務(wù)操作話術(shù)追蹤觀念引導(dǎo)篇觀念引導(dǎo)篇伙伴-----真的很幸福強(qiáng)大實(shí)力是任何公司無法比擬的我們的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的每個(gè)階段我們都會(huì)為您提供N多的拜訪借口伙伴-----真的很幸福強(qiáng)大實(shí)力是任何公司無法比擬的我們正在困惑我們正在迷茫我們正在困惑我們正在迷茫每天都在被否定等我考慮好了給你打電話。我們家已經(jīng)有保險(xiǎn)了。暫時(shí)不需要。。。。。。。煩死了，今天一出門就被拒絕。沒法干了，都說的怪好，一找就不辦了保險(xiǎn)都是騙人的，客戶就那么說的，俺有什么辦法客戶自我每天都在被否定等我考慮好了給你打煩死了，今天一出門就被拒絕。準(zhǔn)客戶開拓客戶服務(wù)遞交保單方案說明設(shè)計(jì)解決方案尋找購買點(diǎn)收集客戶資料接洽約訪收獲的是拒絕這到底是為什么呢?準(zhǔn)客戶開拓客戶服務(wù)遞交保單方案說明設(shè)計(jì)解決方案尋找購買點(diǎn)收集鶴卡能帶給客戶什么衣，食，住，行，玩，用，全方位尊貴服務(wù)鶴卡-----中國人壽-----買保險(xiǎn)-----XX業(yè)務(wù)伙伴保單服務(wù)

附加值服務(wù)產(chǎn)品說明會(huì)特色服務(wù)活動(dòng)1+N服務(wù)鶴卡能帶給客戶什么衣，食，住，行，玩，用，全方位尊貴服務(wù)鶴卡一次拜訪的借口和客戶聊天的話題客戶市場重新洗牌的利器成功創(chuàng)富的最好借口鶴卡能帶給我們什么一次拜訪的借口鶴卡能帶給我們什么實(shí)務(wù)操作篇實(shí)務(wù)操作篇完善鶴卡管理體系鶴卡使用管理規(guī)定

引導(dǎo)+制度鶴卡追蹤體系的建立

組訓(xùn)+內(nèi)勤方案設(shè)計(jì)引入鶴卡完成量

用激勵(lì)帶動(dòng)拜訪完善鶴卡管理體系鶴卡使用管理規(guī)定鶴卡+沙龍

相互促進(jìn),相輔相成

以辦理鶴卡為邀約借口進(jìn)行沙龍的邀約注意點(diǎn):口氣一定要強(qiáng)硬.讓客戶感覺到鶴卡對(duì)其自身的重要性.如果客戶實(shí)在不能參加沙龍,電話溝通時(shí)留下拜訪的借口,上門服務(wù).鶴卡+沙龍

相互促進(jìn),相輔相成

以辦理鶴卡為邀約借口進(jìn)行沙龍以鶴卡延伸服務(wù),引入瑞鑫產(chǎn)品的銷售鶴卡是什么-------1+N中的N瑞鑫是什么-------1+N中的1(雙華誕)鶴卡的延伸功能--------保單借款等鶴卡+沙龍

相互促進(jìn),相輔相成

以鶴卡延伸服務(wù),引入瑞鑫產(chǎn)品的銷售鶴卡+沙龍

相互促進(jìn),相輔瑞鑫講解圖示瑞鑫講解圖示30歲客戶，養(yǎng)老需求30歲40歲60歲交費(fèi)期10年積累期20年（有工作能力，有收入）享受期20年交費(fèi)248800元返還3次24000元累計(jì)分紅14.9萬元（存入賬戶）返還6次8000元，計(jì)48000元當(dāng)年返還2667元，當(dāng)年分紅7500元，前期累積分紅分10年領(lǐng)取，每年領(lǐng)取15000元，合計(jì)每年領(lǐng)取25167元，作為養(yǎng)老金。80歲放心的預(yù)支養(yǎng)老金自始至終有30萬元的風(fēng)險(xiǎn)保障、重疾保障伴隨每年領(lǐng)取25000元10年領(lǐng)取25萬70歲80歲一次領(lǐng)取300000元返還每年2667元，當(dāng)年分紅7500元，每年10000元，作為養(yǎng)老金。10年領(lǐng)取10萬30歲客戶，養(yǎng)老需求30歲40歲60歲交費(fèi)期10年積累期20話術(shù)篇話術(shù)篇無?無?推動(dòng)伙伴行動(dòng)的根本原因------意愿調(diào)動(dòng)伙伴意愿的主體------經(jīng)理,組