第10章國際市場營銷

規(guī)劃與組織手表的基本功能是計時，但是現(xiàn)代人購買手表可不是只要能計時就肯掏錢了。市場上手表的單價相差成千上萬倍，是它們的生產(chǎn)成本或性能差別真有這么大嗎？恐怕連買表的人也不這么想。那么是什么原因使一些人樂于花高價錢買一塊手表，而另一些人購買不止一塊功能完全相似的手表呢？導(dǎo)入2這叫個架問顧題緊涉克及很到田企寨業(yè)鬧的倍營藥銷齡戰(zhàn)鏟略排問霸題煮。在本手坦表影市旨場此上膜不裹同相企哲業(yè)吳采良取妙的易是品什貢么豬營豬銷筑戰(zhàn)覽略扭呢深？3補圍充李：鐵營愁銷及戰(zhàn)啊略頁管乒理一酷、別營弊銷梅戰(zhàn)仔略交概否念企些業(yè)經(jīng)叨營爆管兵理稼者為僚適圓應(yīng)駱不秋斷記變扎化主的藝外鞭部轟環(huán)竭境腿，慮滿圾足埋顧策客廢和指社逼會貴需尋要端，繭實五現(xiàn)每企格業(yè)掙持公續(xù)博生怨存顯發(fā)擺展集的弓經(jīng)戲營漸目者標羽，拿根姑據(jù)急企喬業(yè)用內(nèi)煙部頂條本件重，村對離未拳來作較蹄長裁時鹿期矛內(nèi)蹦營偉銷津活否動差制恭定為的總敘體邁構(gòu)蘇想木、耐綱那領(lǐng)閉、慎方殊針醒、許規(guī)棗劃剝、紋方艇案。企別業(yè)研營斗銷休戰(zhàn)牛略水是抬一掩個獻由戰(zhàn)衛(wèi)略洗任詠務(wù)塑、搜戰(zhàn)介略鍵目軌標殿、惡戰(zhàn)孔略隸重元點婚、笑戰(zhàn)虎略垂措摔施拆、購戰(zhàn)滴略耽步繼驟等紗構(gòu)霧成唇的季體持系塌。4營侮銷釘戰(zhàn)葛略鵲的旁界街定營朵銷祥戰(zhàn)歪略騰是液指碰:促企此業(yè)技為隱實傲現(xiàn)特誕定失的掃營報銷謠目翅標啄而急制袋定靠的殊行慘動肺綱冶領(lǐng)償或貫方書案5二坡、狗營細銷聾戰(zhàn)撥略晨的穗制模定帳過畏程剩(造補冤充閃)6（蜓一秤）鴿外羅部堤環(huán)尖境脈分凳析國法際池市大場核宏忙觀街環(huán)扯境噴因繼素戀P朱E童S什T國飼際蘇市低場郊微妹觀偏環(huán)期境檔因拆素企道業(yè)熱應(yīng)賠建媽立悟營慢銷好信忌息題系憂統(tǒng)任(隱營鴨銷葛情覽報駁)甲，賓研皺究興環(huán)過境裳因拜素必的鞋發(fā)害展氏趨饞勢哨和章規(guī)算律叔，謝從曬中艱辨奧明倦市聞場扛機剖會鞏和顫威尋脅勾（矛現(xiàn)甩實調(diào)的建和招潛露在不的喝）秋。（煙二啦）享內(nèi)乞部余環(huán)督境冬分胞析思滲考培：外昆部宅環(huán)臉境臥機央會孝對蛾每皮個炭企跟業(yè)如都鴉一榮樣賢，滲為維什旱么績不說是州所渴有傭企磨業(yè)灑都孤能濫抓開住符機堆會距？二備、羽企只業(yè)寇營盆銷樣戰(zhàn)梁略籮的露制葬定姜過侵程7思屆考贈：外努部蔥環(huán)恐境狠機側(cè)會驅(qū)對脹每絮個抬企蹲業(yè)添都聽一啞樣賄，旨為狀什燒么洽不部是瘡所豪有旁企乏業(yè)備都穴能物抓吸住奧機屢會頂？原璃因杰：永不鮮同貨企觀業(yè)銳的案內(nèi)古部需環(huán)壯境假不槽同磁。揭要誕把葬企刷業(yè)霜優(yōu)芹勢決和遵環(huán)渡境脆機門會未結(jié)像合駝起樓來宗。企詢業(yè)鋒要鍛定岸期裁檢挨查事內(nèi)育部撥環(huán)漏境犯因負素排，去分布析忘自徐身最優(yōu)畝、日劣舅勢率，存揚邪長傾避順短呢，疫追崇求斬能疊充沙分吐發(fā)近揮吐優(yōu)百勢搖的譽市槐場丸機斤會漸。運耐用S巴W患O銳T糕分粗析育法，廉全監(jiān)面猶分回析巾企拆業(yè)晨的欠優(yōu)食勢伏、威劣賤勢昂、柔機態(tài)會顯、堤威嘆脅畫。S縣W牙O刷T吩:澤企努業(yè)內(nèi)膠部條湊件牢的優(yōu)齡勢、銜長貝處頌、竊強企項祖（螞s弱u略p職e鞏r隆i甲o備r息i鋼t炎y個，亭s老t橫r湖e自n粗g礦t類h煩）蔑和劣絕勢、捉短兇處呼、拍弱騎點苦（駁w腸e套a偉k就n年e嚴s鉛s誰）脫;羅企野業(yè)外先部環(huán)醬境諸的機扛會（敞o瘦p刮p昌o塵r牽t渾u燙n夸i鋒t壟y葉）逢和威殖脅（吸t線h臣r阻e鍋a詳t碗）母。8企甘業(yè)辦風(fēng)網(wǎng)險壓狀攜況優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）風(fēng)險小風(fēng)險中等威脅（T）風(fēng)險中等風(fēng)險大發(fā)案揮揮優(yōu)縫勢失、篩利撇用退機塌會矮的受S糞O闊戰(zhàn)被略摘—仙—架增武長撫型丈戰(zhàn)棄略利冬用痛機剪會閣、蘿克昏服旺弱毯點否的你W壞O鉛戰(zhàn)豬略紛—醋—搏扭棚轉(zhuǎn)尊型廈戰(zhàn)坐略發(fā)請揮芽優(yōu)件勢此、助避毫開偵威螞脅哈的檢S些T骨戰(zhàn)姻略懸—白—語多勵角溜型畏戰(zhàn)逗略克誦服續(xù)弱染點助、向避首開雁威使脅昨的種W吊T遞戰(zhàn)煉略坑—?！d防睬御盲型磨戰(zhàn)隊略9案蜂例廁1嗓：波勵音濟兼芹并強麥穩(wěn)道案盛例待2刪：奔牙馳獵和租克蛇萊社斯峰勒倡的大合搜與農(nóng)分1踢0（葡三聾）援制遇定趨營逐銷麗戰(zhàn)歉略勻目慶標營協(xié)銷印戰(zhàn)乞略音目算標黎是莖一畝個瓶多后元蝦、扇多斷方游位旨、倉多膚層凍級攀的目裳標里體穩(wěn)系巷（雜或裁目熟標煌束王）經(jīng)距濟表目防標陶、焦非糊經(jīng)丟濟董目繳標效緞益奪型灑、草成躲長糾性述、睡安紀全縣性皺、抗社灰會融性主目嶼標銷瘡售佛額宰、料利交潤押率蠶、春市注場出占袋有虹率廈、買企曬業(yè)劈燕形酷象營撤銷燥目陣標鮮的遣制萌定貌就煙是冷在債研氧究礦市脆場斑機稼會服威沿脅幟的題基籠礎(chǔ)添上頓，惱結(jié)采合草企端業(yè)用的蔑優(yōu)鼻劣確勢顫，確塵定有每貨一捷個勞分刺目漆標犁以蹤蝶及則各權(quán)個熔目湖標狗的更組押合查關(guān)椒系。1兼1案旱例裂：潔“傭天瘋語領(lǐng)”痰手陣機枕目潔標親—霞—敘爭樂二袖流1虧2合藍理晃有曬效戚的已營猶銷小目狡標揉應(yīng)艱滿摟足品的館條砌件紹：層萍次戲化數(shù)蒼量趁化例豪：目峰標頭一賀：提到坐明蓋年新本府企脈業(yè)廚產(chǎn)逮品收的送市嬌場城占蹦有陸率朽提瀉高窗到小2告0叔%目保標糧二弱：堂努賢力宿提地高午本忌企恢業(yè)頌產(chǎn)椅品泄的莊市并場捏占厭有啊率現(xiàn)它實醉性一恐致莖性1仿3（俱四垮）萬市騾場菜細孔分榜S將缸某效一槐產(chǎn)擇品封的終市宰場提按靜需剪求期特斑點鼓不譯同欠劃遍分劃為其不更同昨的閑子躍市盡場夸。思木考糖：進劇行墾市河場亭細團分現(xiàn)的船原米因（虛五集）貓選慈擇致目驕標紫市詳場廳T目謙標涼市耽場穗—申—昆企握業(yè)異投擺入胳資防源懂、猜為娘之傾服既務(wù)密的鮮市綢場（豪六帶）烤市貓場專定今位爆P市庭場余定漁位舞—逝—參尋殖找?guī)r企澆業(yè)羊產(chǎn)拋品戚在稀消闊費處者卻心非目臉中狡的獨姐特沉地荒位（求七渡）汪確刮定鑄營陜銷規(guī)組情合速（評4扭P奇組顧合介）1度4第馳二凳節(jié)攤國魚際貿(mào)市快場報選賊擇杜戰(zhàn)考略市聾場寧選搶擇訊戰(zhàn)巾略志是漲由覽市倉場肯細吊分稀、苦目曠標上市完場羽選謠擇姑、節(jié)市碑場總定艦位穿等檔一賽系姓列友相天繼推進巴行嗎的朝決錯策程所池組千成侮的卻戰(zhàn)煤略雅，媽也捆可命稱存為S自T慣P戰(zhàn)律略株。S扯T膛P津（塊s作e進g悲m皮e鞋n猜t歪i孟n圣g蔽，混t乒a畝r遵g皺e蒼t撒i湊n等g軋，裹p幣o鄰s刷i眨t古i躍o寬n建i奴n覺g園）除★是饒決孤定壞企鞋業(yè)飽營叮銷澤活紫動箭成巾敗允的核帖心戰(zhàn)散略敞。1嚼5（紹一冬）毯市煉場辨細暮分柳（m霧a塊r怖k憑e借t垂s結(jié)e稻g蜂m呈e灣n墻t樸a掌t功i劉o理n）概曾念際：行也升稱搞市蒙場補細送分賓化殲，指什企井業(yè)彼在搭市驚場亦調(diào)陪研戰(zhàn)基較礎(chǔ)堵上康，廊根示據(jù)扶顧吹客脂現(xiàn)皮實園及森潛寇在郵需果求僑的互差黨異，掠按拳一輪定爺標央準聰將液某省一廈種及產(chǎn)辱品送或策服狗務(wù)泡的整陽體捕市辱場（徹母旬市嚇場蒙）萌劃校分遞為兩傲個疫或奶兩作個批以同上分楊市絕場右（兆子掃市伯場蠅）樣的綁行末為攪過析程然。實關(guān)質(zhì)全：雅顧邪客罰需題求白細營分伶。客晉觀張基謙礎(chǔ)曲：代需叼求誕的漠類密似捐性跑和破差傘別見性一蹦、拒國渡際疼市鵝場土細犧分1侍6注來意塵：市乞場雖細立分理不頂是防以虜產(chǎn)恰品謹分食類紹為鍛標羞準舅，經(jīng)如住汽棚車霧市等場姓、恩服街裝辜市舉場躬、域家演具沒市綁場魯?shù)闹﹦澓绶贮c就連不恒是腥市兔場逆細夫分魯。1慰7補著充陽：剪市截場辛細忙分濱的天作晚用有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會有助于企業(yè)確定目標市場有利于取得信息反饋以調(diào)整營銷策略有利于企業(yè)合理配置和使用資源有利于小企業(yè)開拓市場1造8（圍二非）笛國彈際罷市滔場椅細匙分指歇企繁業(yè)濱按陶照案一態(tài)定座的鞠細目分攝標評準養(yǎng)，頁把捕整遞個惑國席際象市奮場混劃那分婦為失若災(zāi)干京個讓子適市疲場刷。紐奉其賀中景任格何符一夠個截子罪市比場氧的踏消克費械者權(quán)都作具寶有織相黑同象或產(chǎn)相壞似艇的靠需進求脹特隔征預(yù)。1虎9市感場蝴細豎分嘉的愚標叉準嫁（迎標謊志搜、苗因姿素揮、旗變洲量織）消費者、消費品市場

生產(chǎn)者、產(chǎn)業(yè)用品市場

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