如何有效的控制降價(jià)差額？

－－毛利率和毛利額是考核管理者經(jīng)營(yíng)水平的重要指標(biāo)2023/10/101一、考核降價(jià)差額的目的？管理好單品降低利潤(rùn)損失提升綜合毛利率提升管理水平提高公司競(jìng)爭(zhēng)力2023/10/102二、降價(jià)差額概念?首先讓我我先了解一下計(jì)劃毛利和實(shí)際毛利：1、計(jì)劃毛利－－是公司根據(jù)不同的商品種類，確定獲取毛利的指標(biāo)。如可樂(lè)類8％毛利。舉例：百事可樂(lè)進(jìn)價(jià)1.85元，計(jì)劃毛利8％，設(shè)計(jì)劃售價(jià)為X的話，則1.85＝X－X*8％，取整得出X=2.00元，計(jì)劃毛利為2.00-1.85＝0.15元。2、實(shí)際毛利－－是購(gòu)物廣場(chǎng)商品實(shí)際售價(jià)與進(jìn)價(jià)之間的差值。如：百事可樂(lè)，進(jìn)價(jià)1.85元/支，銷售是1.90元/支，即實(shí)際毛利是0.05元（1.90-1.85＝0.05元）。2023/10/103通過(guò)計(jì)劃毛利和實(shí)際毛利得出：3、降價(jià)差額－－是商品的實(shí)際售價(jià)所產(chǎn)生的毛利額與計(jì)劃售價(jià)產(chǎn)生的毛利額之間的差值。如：百事可樂(lè)計(jì)劃毛利是0.15元/支（計(jì)劃售價(jià)2.00元），而實(shí)際毛利是0.05元/支（實(shí)際售價(jià)1.90元），即降價(jià)差額為0.05-0.15＝－0.10元。2023/10/104三、如何有效控制降價(jià)差額（即利潤(rùn)損失）

（一）、管理者觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變重銷售輕毛利－－過(guò)于追求銷售額。重視敏感性商品輕輔助商品－－過(guò)于追求主力商品的低價(jià)。（重銷售輕質(zhì)量等）2023/10/105（二）、需要了解的其他指標(biāo)1、了解每個(gè)大類至小類商品的計(jì)劃毛利率是多少。2、了解每天有多少個(gè)單品沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃毛利率的單品。3、了解每天有多少個(gè)單品參與降價(jià)促銷或競(jìng)爭(zhēng)調(diào)價(jià)的單品。4、了解每天有多少個(gè)單品負(fù)毛利銷售及其原因。2023/10/106（三）、需要明確的概念1、獲取利潤(rùn)的商品－－新上市商品、高檔商品等。2、獲取形象的商品－－知名商品、日常易耗商品。3、獲取費(fèi)用的商品－－新品或銷售量較低，毛利率不高的商品，但費(fèi)用高。2023/10/107（四）、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)價(jià)原則：市調(diào)調(diào)價(jià)必須準(zhǔn)確、及時(shí)，特殊情況（如負(fù)毛利）必須核實(shí)無(wú)誤后方可執(zhí)行：1、價(jià)格在30元以下的商品，我方只能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的0.1元。2、價(jià)格在30元－100元的商品，我方只能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.1－0.5元。3、價(jià)格在100元－300元的商品，我方只能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.50元－1.00元。4、300元以上的商品，我方只能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.00元－5.00元。

2023/10/108（五）、重視調(diào)價(jià)、關(guān)注商品售價(jià)1、真正實(shí)現(xiàn)價(jià)格的彈性調(diào)整，注意促銷商品價(jià)格的及時(shí)回調(diào)工作。2、對(duì)每天達(dá)不到計(jì)劃毛利率的單品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行有效調(diào)整。3、實(shí)現(xiàn)全面的商品價(jià)格調(diào)查工作，改變只關(guān)注主力商品價(jià)格的調(diào)查，不關(guān)注非主力商品，從而導(dǎo)致大量非主力商品的毛利率極低，而無(wú)人理睬。4、加強(qiáng)負(fù)毛利商品的價(jià)格調(diào)查，注意及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)回調(diào)。5、加強(qiáng)新上市商品的引進(jìn)工作，實(shí)行模糊定價(jià)，提高毛利率。6、加強(qiáng)主題促銷，杜絕全面降價(jià)促銷。7、嚴(yán)格按公司的競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)規(guī)范操作。2023/10/109四、成果：毛利的提高，成