本量利案例分析組員：周軍江威孫俊峰尤磊買東宛周羲王雙張賀梅古麗努爾姑麗斯坦本量利分析案例盛元公司是一家生產(chǎn)電磁爐的公司，銷量已連續(xù)兩年下降，庫存積壓嚴重，總經(jīng)理召集有關(guān)部門負責人研究討論解決方案，會議要點如下：總經(jīng)理：目前公司每月平均銷量僅有400臺，而庫存卻有600臺，單臺售價250元，這個價位在市場同類產(chǎn)品中并不高，為什么銷量上不去？家電行業(yè)競爭激烈，如果不盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑的態(tài)勢，公司將面臨很高的破產(chǎn)風險。銷售經(jīng)理：我認為問題的關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。目前市場同類產(chǎn)品的質(zhì)保期大多為三年，而公司僅為一年，如果將質(zhì)保期延至三年，公司將付出一筆不小的售后服務成本。我建議使用較高質(zhì)量的部件生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量提升后，再將質(zhì)保期延至三年。生產(chǎn)經(jīng)理：我同意。每臺電磁爐的生產(chǎn)成本是190元，如果改用更高質(zhì)量的部件生產(chǎn)，將導致產(chǎn)品的材料成本增加10元，不過，產(chǎn)品質(zhì)量一定會有很大的提升，預計每月將會減少售后服務成本1000元。只要銷量能上去，公司盈利增加，工人就會有生產(chǎn)積極性。

銷售經(jīng)理：產(chǎn)品質(zhì)量上去后，再將產(chǎn)品價格下調(diào)10元，同時每月再追加2000元的廣告費支出，雖然單臺毛利降為40元，但月銷量預計有大幅提高，有望增至800臺，公司月盈利將增加7000元。

銷售付經(jīng)理：我認為問題的關(guān)鍵是公司的銷售激勵政策。目前，公司每月支付給銷售人員6000元的固定工資，銷多銷少都一樣，銷售人員的積極性不高。我建議每銷售1臺產(chǎn)品，付給銷售人員15元的傭金，我有信心通過這一改革使每月的銷量增加50%，并使公司盈利增加9000元。財務經(jīng)理：電磁爐單臺的變動生產(chǎn)成本是150元，公司月固定制造費用總額是40000元，銷售及管理費用總額是22000元，更換生產(chǎn)部件和下調(diào)銷售價格后，單臺毛利降為80元，如果公司要實現(xiàn)月盈利增加7000元，月銷量必須達到900臺，預計的800臺銷量根本不可能實現(xiàn)9000元的盈利。同樣，銷售傭金政策變更后，雖然月銷量增加50%，但仍不足以彌補虧損。

總經(jīng)理：毛利是怎么回事？盈利到底是怎么計算出來的？1、公司月盈利將增加7000元、9000元是如何計算出來的？

售價生產(chǎn)成本銷售量售后服務成本廣告費銷售費用總經(jīng)理250190400生產(chǎn)銷售經(jīng)理240200800+1000-2000銷售付經(jīng)理25019060015*600-6000=3000利潤=單位邊際貢獻*銷售量-固定成本

（1）利潤差=800*40-400*60-2000+1000=7000（2）利潤差=600*60-400*60-15*600+6000=90002、月銷量900臺是如何計算出來的？

完全成本法產(chǎn)品生產(chǎn)成本=150+（40000/1000）=190利潤=(250-190)*400-22000=2000目標利潤=2000+7000=9000目標