磺胺類藥行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"緒論 4一、磺胺類藥行業(yè)財務狀況分析 4\o"CurrentDocument"（二）、現(xiàn)金流對磺胺類藥業(yè)的影響 7二、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 7（一）、我國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預測 8（二）、磺胺類藥進入大規(guī)模推廣應用階 8（三）、中國磺胺類藥行業(yè)的市場增長點 8（四）、細分磺胺類藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 9（五）、磺胺類藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 9（六）、磺胺類藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 10（七）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 11\o"CurrentDocument"三、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 12（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 12（二）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題 12（三）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題 13（四）、規(guī)范磺胺類藥業(yè)的發(fā)展 14四、磺胺類藥行業(yè)政策背景 15\o"CurrentDocument"（一）、政策將會持續(xù)利好磺胺類藥行業(yè)發(fā)展 15（二）、磺胺類藥行業(yè)政策體系日趨完善 15（三）、磺胺類藥行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 16（四）、宏觀經(jīng)濟背景下磺胺類藥行業(yè)的定位 16五、2023-2028年磺胺類藥企業(yè)市場突破具體策略 17\o"CurrentDocument"（一）、密切關注競爭對手的策略，提高磺胺類藥產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力 17（二）、使用磺胺類藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 17（三）、實施磺胺類藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 17（四）、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 18（五）、實施線上線下融合，深化磺胺類藥行業(yè)國內外市場拓展 18（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 18六、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 19（一）、中國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預估 19（二）、磺胺類藥進入大面積推廣應用階段 19（三）、中國磺胺類藥行業(yè)市場增長點 20（四）、磺胺類藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 20（五）、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 21（六）、磺胺類藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22（七）、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力 23（九）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 24七、關于“十四五”磺胺類藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 24\o"CurrentDocument"（一）、磺胺類藥業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 241、磺胺類藥業(yè)的社會化 242、大規(guī)模的磺胺類藥業(yè) 25（二）、“十四五”期間磺胺類藥業(yè)的市場應用方向 25（三）、十四五”期間磺胺類藥業(yè)的發(fā)展重點 26八、關于未來5-10年磺胺類藥業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 27\o"CurrentDocument"（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)發(fā)展趨勢展望 27（二）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)宏觀政策指導的機遇 27（三）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇 27（四）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 28九、磺胺類藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 29\o"CurrentDocument"（一）、磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 29（二）、磺胺類藥行業(yè)市場分化贏得“商機” 29（三）、以磺胺類藥行業(yè)服務差異化“抓住”商機 30（四）、用磺胺類藥行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 30（五）、以磺胺類藥行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 30十、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)投資分析 31\o"CurrentDocument"（一）、中國磺胺類藥技術投資趨勢分析 31（二）、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 32（三）、中國磺胺類藥行業(yè)投資風險 32（四）、中國磺胺類藥行業(yè)投資收益 33緒論本文主要分析了磺胺類藥行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴磺胺類藥行業(yè)業(yè)務經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對磺胺類藥行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測磺胺類藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、磺胺類藥行業(yè)財務狀況分析（一）、磺胺類藥行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年磺胺類藥行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要磺胺類藥數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，磺胺類藥公司各項指標持續(xù)加強，磺胺類藥策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底磺胺類藥行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產(chǎn)效效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18磺胺類藥企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28磺胺類藥業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期磺胺類藥和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與磺胺類藥業(yè)態(tài)磺胺類藥以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因磺胺類藥磺胺類藥項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對磺胺類藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)磺胺類藥行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著磺胺類藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對磺胺類藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面?；前奉愃幖夹g是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，磺胺類藥的應用將成為未來的新趨勢。（一）、我國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預測磺胺類藥技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對磺胺類藥的應用需求也會增加。（二）、磺胺類藥進入大規(guī)模推廣應用階中國磺胺類藥技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的磺胺類藥已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用磺胺類藥的時代已經(jīng)到來。（三）、中國磺胺類藥行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，磺胺類藥行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個磺胺類藥市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的磺胺類藥行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。（四）、細分磺胺類藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括磺胺類藥管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與磺胺類藥相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。（五）、磺胺類藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對磺胺類藥的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。磺胺類藥電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了磺胺類藥質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測磺胺類藥質量和重要安全指標，實現(xiàn)磺胺類藥監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是磺胺類藥行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是磺胺類藥產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生磺胺類藥行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，磺胺類藥利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持磺胺類藥行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進磺胺類藥行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使磺胺類藥行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。（六）、磺胺類藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進磺胺類藥相關專業(yè)磺胺類藥體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大磺胺類藥專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)磺胺類藥從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的磺胺類藥團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是磺胺類藥行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約磺胺類藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決磺胺類藥專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的磺胺類藥。建立專業(yè)人才的磺胺類藥體系，建立滿足市場需求的磺胺類藥專業(yè)，正確定位磺胺類藥專業(yè)人才，還需要建立磺胺類藥專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的磺胺類藥專業(yè)人才的磺胺類藥體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際磺胺類藥產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的磺胺類藥技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的磺胺類藥人才培訓體系合作，并初步打算引進國外磺胺類藥技術人才培訓是快速建立中國磺胺類藥人才培訓體系的重要途徑。（七）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸磺胺類藥的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對磺胺類藥的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，磺胺類藥需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期磺胺類藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定磺胺類藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制磺胺類藥業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制磺胺類藥行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了磺胺類藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對磺胺類藥業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。（二）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題目前，我國磺胺類藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，磺胺類藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來磺胺類藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內磺胺類藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國磺胺類藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為磺胺類藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。（三）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內磺胺類藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但磺胺類藥行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，磺胺類藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然磺胺類藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對磺胺類藥業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化?；前奉愃帢I(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，磺胺類藥業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使磺胺類藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內磺胺類藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，磺胺類藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動磺胺類藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的磺胺類藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要磺胺類藥行業(yè)提供更高質量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的磺胺類藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范磺胺類藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，磺胺類藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了磺胺類藥行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究磺胺類藥業(yè)的標準化和發(fā)展。（四）、規(guī)范磺胺類藥業(yè)的發(fā)展針對我國磺胺類藥業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個磺胺類藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定磺胺類藥業(yè)市場形成強大動力。四、磺胺類藥行業(yè)政策背景（一）、政策將會持續(xù)利好磺胺類藥行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+磺胺類藥，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信磺胺類藥行業(yè)的前景廣闊。（二）、磺胺類藥行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與磺胺類藥密切相關的三項政策文件，為磺胺類藥的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關磺胺類藥管理的文件，這些文件在磺胺類藥行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對磺胺類藥業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《磺胺類藥發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展磺胺類藥的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。（三）、磺胺類藥行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，磺胺類藥主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在磺胺類藥領域的投資，國內磺胺類藥技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的磺胺類藥公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內磺胺類藥市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。（四）、宏觀經(jīng)濟背景下磺胺類藥行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■■市場空間:四千億的市屬等年分割產(chǎn)業(yè)璉條：要產(chǎn)品要服務更要渠道揚特征：多方作戰(zhàn)自顯神通五、2023-2028年磺胺類藥企業(yè)市場突破具體策略（一）、密切關注競爭對手的策略，提高磺胺類藥產(chǎn)品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。（二）、使用磺胺類藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。（三）、實施磺胺類藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注磺胺類藥行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將磺胺類藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化磺胺類藥行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議磺胺類藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略?；前奉愃幑驹诂F(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓磺胺類藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于磺胺類藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。（一）、中國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預估磺胺類藥產(chǎn)業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于磺胺類藥的應用需求也將越來越大。（二）、磺胺類藥進入大面積推廣應用階段磺胺類藥技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。（三）、中國磺胺類藥行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，磺胺類藥行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質化程度高的磺胺類藥行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。（四）、磺胺類藥行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，磺胺類藥各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是磺胺類藥相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升?；前奉愃幃a(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。（五）、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對磺胺類藥行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力?；前奉愃幭嚓P電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建磺胺類藥質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對磺胺類藥質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)磺胺類藥監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持磺胺類藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富磺胺類藥產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,磺胺類藥相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是磺胺類藥相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使磺胺類藥產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以磺胺類藥為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,磺胺類藥一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對磺胺類藥失去信心。而支持磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使磺胺類藥產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。（六）、磺胺類藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進磺胺類藥相關專業(yè)磺胺類藥人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬磺胺類藥相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高磺胺類藥從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的磺胺類藥隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決磺胺類藥專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的磺胺類藥專業(yè)人才的磺胺類藥培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的磺胺類藥專業(yè)科目,給磺胺類藥專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立磺胺類藥專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的磺胺類藥專業(yè)人才的磺胺類藥培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國磺胺類藥技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)磺胺類藥人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的磺胺類藥技術人才培養(yǎng),是快速建立我國磺胺類藥人才培養(yǎng)體系的重要途徑。（七）、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前磺胺類藥行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢?；前奉愃幮袠I(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。（八）、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體磺胺類藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了磺胺類藥整體業(yè)務的50%以上?；前奉愃幃a(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要磺胺類藥企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動磺胺類藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。（九）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸磺胺類藥發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對磺胺類藥的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，磺胺類藥需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、關于“十四五”磺胺類藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議（一）、磺胺類藥業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《磺胺類藥業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國磺胺類藥業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大磺胺類藥行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著磺胺類藥業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，磺胺類藥業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、磺胺類藥業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了磺胺類藥業(yè)的社會化建設。目前，我國磺胺類藥業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與磺胺類藥行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破磺胺類藥業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的磺胺類藥業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了磺胺類藥業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，磺胺類藥業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的磺胺類藥業(yè)從磺胺類藥業(yè)的發(fā)展時期來看，磺胺類藥業(yè)的市場發(fā)展程度決定了磺胺類藥業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，磺胺類藥業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著磺胺類藥業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，磺胺類藥業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。（二）、“十四五”期間磺胺類藥業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國磺胺類藥業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國磺胺類藥行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國磺胺類藥行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的磺胺類藥行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國磺胺類藥業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內磺胺類藥行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的磺胺類藥企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內磺胺類藥企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國磺胺類藥行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領磺胺類藥行業(yè)的市場。（三）、十四五”期間磺胺類藥業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前磺胺類藥市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內磺胺類藥行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內磺胺類藥企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求磺胺類藥企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、關于未來5-10年磺胺類藥業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國磺胺類藥業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為磺胺類藥業(yè)的新發(fā)展趨勢，磺胺類藥業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進磺胺類藥業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。（二）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全磺胺類藥業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家磺胺類藥業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究磺胺類藥業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的磺胺類藥業(yè)。（三）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇二是大力推動磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)磺胺類藥業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出?；前奉愃帢I(yè)的產(chǎn)業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動磺胺類藥業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在磺胺類藥行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化磺胺類藥業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動磺胺類藥業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。（四）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)磺胺類藥業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。磺胺類藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動磺胺類藥業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在磺胺類藥行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化磺胺類藥業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動磺胺類藥業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、磺胺類藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”磺胺類藥行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于磺胺類藥行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：磺胺類藥行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求?；前奉愃幮袠I(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。磺胺類藥行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、磺胺類藥行業(yè)市場分化贏得“商機”磺胺類藥行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。（三）、以磺胺類藥行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在磺胺類藥行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。