機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)報告/龐文報告PAGE1機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z31910前言 33093一、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展模式分析 311202(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具地域有明顯差異 312476二、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略目標 419454三、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策環(huán)境 414614(一)、政策持續(xù)利好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展 415587(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策體系日趨完善 531022(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 512910(四)、宏觀環(huán)境下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)定位 611449(五)、“十三五”期間機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)績顯著 614948四、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略選擇 74013(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)SWOT分析 731010(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略確定 85193(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)PEST分析 8168831、政策因素 8272712、經(jīng)濟因素 939063、社會因素 10276774、技術因素 1016664五、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1122895(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1131942(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 11304941、市場定位 1178562、產(chǎn)品定位 12228163、品牌定位 1330604(三)、創(chuàng)新尋求突破 14203551、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 1563002、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質量發(fā)展 15190113、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 16201354、自主創(chuàng)新+品牌 1729919(四)、制定宣傳計劃 18106821、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1839872、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1981873、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 1931582六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 203092(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)盈利模式運作的關鍵 20223351、”專業(yè)化能力“對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的重要性 203079(二)、怎樣培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的業(yè)務能力 2016459七、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭分析 2211096(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)國內(nèi)外對比分析 225007(二)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌競爭格局分析 2323553(三)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭強度分析 24183901、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 2470492、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)上游議價能力分析 24263153、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)下游議價能力分析 24200084、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)新進入者威脅分析 25102615、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)替代品威脅分析 2526611八、未來機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 251625(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2531830(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 2695441、制定總體人才引進計劃 26200682、渠道人才引進 27228213、內(nèi)部員工競聘 274308(三)、加速信息化建設步伐 2825441九、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)未來發(fā)展機會 2815001(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2821830(二)、借助機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場差異贏得商機 2915731(三)、借助機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務差異化抓住商機 3020676(四)、借助機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)客戶差異化把握商機 305623(五)、借助機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)渠道差異來尋求商機 30

前言中國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展模式分析(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略目標機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具直銷店、店鋪。三、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具緊密相關的政策文件,為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理的文件,在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域的大力投入,國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)績顯著機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的建設可帶來的效應。立足機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)將成為政策紅利市場。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)需求持續(xù)火熱，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產(chǎn)品定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質量發(fā)展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的業(yè)務能力突出機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭分析目前，我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)國內(nèi)外對比分析機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術的供給維度分析，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具正面臨轉型升級的重要時期。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)進入品牌競爭時代。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭強度分析1、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)上游議價能力分析機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)下游議價能力分析機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、未來機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的應用將成為未來的新趨勢。對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司制定了與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才引進機制的同時，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司應積極開展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)