第八章藥品價(jià)格策略

學(xué)習(xí)要求主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場(chǎng)藥品價(jià)格的基本問題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)藥品定價(jià)的影響因素分析、藥品定價(jià)理論及方法、藥品定價(jià)策略、藥品價(jià)格政府管理模式比較分析四個(gè)問題。掌握：藥品定價(jià)的影響因素分析；藥品定價(jià)理論及方法；藥品定價(jià)策略。

了解：藥品價(jià)格政府管理模式比較分析。

第一節(jié)藥品定價(jià)的影響因素分析一、藥品價(jià)格的構(gòu)成要素

價(jià)格構(gòu)成要素制造成本

企業(yè)利潤

國家稅金期間費(fèi)用（一）制造成本藥品的制造成本包括四個(gè)方面：原輔料、包裝材料、燃料動(dòng)力消耗費(fèi)用生產(chǎn)工人和管理人員的工資支出企業(yè)廠房和機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊其它直接支出制造成本指生產(chǎn)一定數(shù)量的某種藥品所耗費(fèi)的物質(zhì)資料的貨幣表現(xiàn)和支付給勞動(dòng)者的工資。（二）期間費(fèi)用藥品的期間費(fèi)用包括四個(gè)方面：推廣促進(jìn)費(fèi)用：廣告、宣傳、技術(shù)推廣費(fèi)用銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用：銷售人員工資福利、培訓(xùn)管理、差旅等市場(chǎng)費(fèi)用：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)管理等費(fèi)用醫(yī)學(xué)費(fèi)用：藥品注冊(cè)、臨床試驗(yàn)等費(fèi)用；發(fā)運(yùn)費(fèi)用：運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉儲(chǔ)等費(fèi)用

期間費(fèi)用指生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的勞動(dòng)耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。

（三）國家稅金價(jià)外稅：是指直接由企業(yè)利潤來負(fù)擔(dān)，企業(yè)不能把其加入藥品價(jià)格中。價(jià)內(nèi)稅：是指可以加入到藥品價(jià)格，藥品的價(jià)內(nèi)稅主要是增值稅。國家稅金是國家通過稅法的形式，按規(guī)定的稅率進(jìn)行征收而取得財(cái)政收入的主要方式。生產(chǎn)企業(yè)必須按照國家稅法義務(wù)交納稅金。

（四）企業(yè)利潤影響企業(yè)利潤主要有四個(gè)因素：

產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本、產(chǎn)品的銷售量、產(chǎn)品的固定成本。

企業(yè)利潤指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的財(cái)務(wù)成果，包括營業(yè)利潤、投資收益和營業(yè)外收支凈額。也指存在著利息的情況下的產(chǎn)業(yè)利潤和商業(yè)利潤的總稱，它在數(shù)量上就是平均利潤和利息的差額。

二、影響醫(yī)藥商品價(jià)格的因素影響醫(yī)藥商品價(jià)格的因素市場(chǎng)需求市場(chǎng)競(jìng)爭

國家價(jià)格政策

消費(fèi)心理

常見的消費(fèi)心理自尊心理實(shí)惠心理信譽(yù)心理對(duì)比心理第二節(jié)藥品定價(jià)理論及方法

一、藥品價(jià)格體系

出廠價(jià)批發(fā)價(jià)（一）國產(chǎn)和進(jìn)口分裝藥品價(jià)格（二）進(jìn)口藥品價(jià)格（三）醫(yī)院制劑零售價(jià)格零售價(jià)藥品價(jià)格計(jì)算流程圖無稅出廠價(jià)=制造成本＋期間費(fèi)用1—銷售利潤率含稅批發(fā)價(jià)×（1＋增值稅率）

×（1＋進(jìn)銷差率）

含稅出廠價(jià)×（1＋批零差率）

含稅零售價(jià)進(jìn)口藥品價(jià)格含稅口岸價(jià)＝到岸價(jià)×（1＋關(guān)稅率）×（1＋增值稅率）＋口岸地費(fèi)用口岸地費(fèi)用包括報(bào)關(guān)費(fèi)、檢疫費(fèi)、藥檢費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等。

醫(yī)院制劑零售價(jià)零售價(jià)格＝制造成本×（１＋制造成本利潤率）

中藥飲片的價(jià)格出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)實(shí)行同價(jià)含稅出廠價(jià)（含稅批發(fā)價(jià)）＝原藥實(shí)際進(jìn)貨價(jià)/（1—損耗率）＋輔料費(fèi)×（1＋成本利潤率）×（1＋增值稅率）其中成本利潤率為5％二、企業(yè)定價(jià)的方法

成本加成法目標(biāo)利潤定價(jià)法（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法

（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法

（三）競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法

盈虧平衡法

銷售價(jià)格倒推法需求差異定價(jià)法

隨行就市定價(jià)法市場(chǎng)攻擊定價(jià)法優(yōu)良品質(zhì)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法第三節(jié)藥品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略方法區(qū)別優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)撇脂定價(jià)先高價(jià)后低價(jià)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求情況不清楚，可用這此方法探路。以高價(jià)開始，顧客接受不了時(shí)再降價(jià)。新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，如果宣傳跟不上，高價(jià)往往不利于開拓市場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)吸引競(jìng)爭者加入。滲透定價(jià)先低價(jià)后高價(jià)可使產(chǎn)品迅速打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還可減少競(jìng)爭對(duì)手，由于價(jià)低利微而使許多企業(yè)望而卻步定價(jià)過低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上地