互聯(lián)網(wǎng)電商京東年度雙十一社會(huì)化營(yíng)銷推廣方案_圖文目錄contents背景介紹雙十一營(yíng)銷方案社會(huì)化營(yíng)銷方案營(yíng)銷推廣策略實(shí)施時(shí)間表及預(yù)算效果評(píng)估與總結(jié)01背景介紹雙十一源于淘寶，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)變成中國(guó)最重要的購(gòu)物節(jié)日之一，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙十一不僅是一次促銷活動(dòng)，更是一次品牌推廣和消費(fèi)者維護(hù)的重要機(jī)會(huì)。中國(guó)電商市場(chǎng)最大的促銷活動(dòng)隨著消費(fèi)者對(duì)雙十一的認(rèn)可和電商平臺(tái)的不斷推廣，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在雙十一購(gòu)物，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)向線上。雙十一消費(fèi)習(xí)慣雙十一節(jié)日營(yíng)銷背景京東雙十一的發(fā)展歷程京東雙十一自2014年開始，已經(jīng)連續(xù)舉辦多屆，作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)之一，京東雙十一已經(jīng)成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)之一。京東雙十一的營(yíng)銷特點(diǎn)京東雙十一的營(yíng)銷策略不僅注重銷售額的提升，更注重品牌形象的推廣和消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，同時(shí)不斷推出各種創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。京東雙十一營(yíng)銷背景VS社會(huì)化營(yíng)銷是指利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音等，進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)的一種新型營(yíng)銷方式。社會(huì)化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)社會(huì)化營(yíng)銷可以提升品牌知名度和美譽(yù)度，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，同時(shí)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控和響應(yīng)消費(fèi)者反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。社會(huì)化營(yíng)銷的定義社會(huì)化營(yíng)銷背景02雙十一營(yíng)銷方案主題定位針對(duì)京東雙十一活動(dòng)，我們將以“超級(jí)雙十一，全民享實(shí)惠”為主題，突出京東在雙十一大放異彩，讓消費(fèi)者享受到更多實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。主題宣傳語(yǔ)雙十一，京東等你來(lái)！享受購(gòu)物狂歡，盡在京東！京東雙十一營(yíng)銷主題雙十一營(yíng)銷活動(dòng)策劃我們將推出一系列雙十一主題活動(dòng)，包括紅包雨、砍價(jià)、優(yōu)惠券發(fā)放等互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引用戶參與并分享，提高用戶粘性和參與度?；顒?dòng)策劃活動(dòng)將從雙十一前一周開始，持續(xù)至雙十一當(dāng)天，通過(guò)預(yù)熱期、高潮期、延續(xù)期三個(gè)階段，逐步引爆活動(dòng)氛圍?；顒?dòng)時(shí)間我們將通過(guò)社交媒體、短視頻、廣告聯(lián)盟等多種渠道進(jìn)行推廣，全面覆蓋各類用戶群體，提高活動(dòng)曝光率和參與度。與知名網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，通過(guò)他們的影響力和號(hào)召力，將活動(dòng)傳播給更多潛在用戶。同時(shí)，與各大媒體平臺(tái)合作，進(jìn)行活動(dòng)宣傳和報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。推廣渠道推廣合作雙十一營(yíng)銷推廣渠道03社會(huì)化營(yíng)銷方案京東雙十一營(yíng)銷推廣要充分利用各大社會(huì)化媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，建立多渠道營(yíng)銷推廣策略。微博：作為中國(guó)社會(huì)化媒體市場(chǎng)的重要一環(huán)，微博具有廣泛的用戶覆蓋率和話題傳播效應(yīng)，可以為京東雙十一營(yíng)銷推廣提供有力的支持。短視頻平臺(tái)：如抖音、快手等短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為現(xiàn)代人獲取信息的重要途徑之一，通過(guò)短視頻平臺(tái)進(jìn)行京東雙十一營(yíng)銷推廣可以吸引更多年輕用戶的關(guān)注和參與。微信：作為中國(guó)最大的社交媒體平臺(tái)，微信具有強(qiáng)大的用戶粘性和社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，是京東雙十一營(yíng)銷不可忽視的重要平臺(tái)。社會(huì)化媒體平臺(tái)選擇微信紅包在雙十一期間，京東可以通過(guò)發(fā)放微信紅包來(lái)吸引用戶關(guān)注和參與，同時(shí)可以通過(guò)紅包的裂變式傳播增加品牌曝光度和用戶粘性。微信小程序通過(guò)開發(fā)京東雙十一主題的微信小程序，讓用戶在體驗(yàn)中完成購(gòu)買，同時(shí)可以通過(guò)分享小程序增加品牌曝光度和用戶粘性。微信朋友圈廣告通過(guò)投放朋友圈廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，增加品牌曝光度和用戶粘性。微信營(yíng)銷方案話題互動(dòng)在雙十一期間，京東可以借助微博的話題互動(dòng)功能，與微博用戶進(jìn)行互動(dòng)，增加用戶的參與度和粘性。開屏廣告通過(guò)投放微博開屏廣告，增加品牌曝光度和用戶粘性。KOL合作與微博意見領(lǐng)袖進(jìn)行合作，借助其影響力增加品牌曝光度和用戶粘性。微博營(yíng)銷方案短視頻平臺(tái)營(yíng)銷方案要點(diǎn)三短視頻挑戰(zhàn)賽在雙十一期間，京東可以借助短視頻平臺(tái)發(fā)起雙十一挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與并分享，增加品牌曝光度和用戶粘性。要點(diǎn)一要點(diǎn)二直播帶貨與知名主播進(jìn)行合作，通過(guò)直播帶貨的形式推廣京東雙十一活動(dòng)，增加品牌曝光度和用戶粘性。創(chuàng)意視頻廣告通過(guò)制作創(chuàng)意視頻廣告，在短視頻平臺(tái)進(jìn)行投放，增加品牌曝光度和用戶粘性。要點(diǎn)三04營(yíng)銷推廣策略精準(zhǔn)定位策略目標(biāo)人群定位針對(duì)90后、85后年輕群體，以男性為主，注重消費(fèi)能力和購(gòu)買意愿。產(chǎn)品定位以數(shù)碼、家電、生活日用品為主，突出京東品質(zhì)和自營(yíng)優(yōu)勢(shì)。品牌定位以“品質(zhì)生活，京東相伴”為核心，強(qiáng)調(diào)京東品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。010203主題活動(dòng)營(yíng)銷以“雙十一，京東陪你一起戰(zhàn)斗”為主題，通過(guò)創(chuàng)意性的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與。KOL合作營(yíng)銷與知名網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，發(fā)表相關(guān)評(píng)測(cè)、推薦文章或視頻，提高品牌曝光度和認(rèn)可度。跨界合作營(yíng)銷與其他領(lǐng)域的品牌、企業(yè)展開跨界合作，共同推出限量版產(chǎn)品或定制服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力。創(chuàng)意營(yíng)銷策略社交媒體互動(dòng)通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布創(chuàng)意海報(bào)、短視頻等，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流?；?dòng)營(yíng)銷策略購(gòu)物互動(dòng)體驗(yàn)提供AR互動(dòng)、VR體驗(yàn)等新式交互方式，增強(qiáng)消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的互動(dòng)性和趣味性。紅包、優(yōu)惠券等激勵(lì)機(jī)制通過(guò)紅包、優(yōu)惠券、折扣等激勵(lì)機(jī)制，吸引消費(fèi)者參與購(gòu)買，并增加復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度。05實(shí)施時(shí)間表及預(yù)算雙十一營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間表第二波11月上旬（引爆）；第三波11月下旬（延續(xù)）。第一波10月下旬（預(yù)熱）；雙十一營(yíng)銷預(yù)算安排廣告宣傳費(fèi)用：500萬(wàn)元；其他費(fèi)用：20萬(wàn)元。促銷活動(dòng)費(fèi)用：150萬(wàn)元；禮品及抽獎(jiǎng)費(fèi)用：50萬(wàn)元；社交媒體廣告費(fèi)用：300萬(wàn)元；社交媒體推廣費(fèi)用：50萬(wàn)元；其他社交媒體費(fèi)用：30萬(wàn)元。KOL合作費(fèi)用：100萬(wàn)元；社會(huì)化營(yíng)銷預(yù)算安排06效果評(píng)估與總結(jié)雙十一營(yíng)銷效果評(píng)估總銷售額2019年京東雙十一當(dāng)天總銷售額達(dá)到2715億，相比2018年雙十一增長(zhǎng)了27.9%。通過(guò)京東雙十一活動(dòng)頁(yè)面的訪問量達(dá)到3億次以上。通過(guò)雙十一活動(dòng)，京東新增了近1000萬(wàn)新用戶。用戶訪問量新增用戶社交媒體覆蓋量雙十一期間，京東在社會(huì)化媒體上的總覆蓋量達(dá)到5億以上。社交媒體互動(dòng)量雙十一期間，京東在社交媒體上的總互動(dòng)量達(dá)到1000萬(wàn)以上。媒體報(bào)道量雙十一期間，有關(guān)京東雙十一活動(dòng)的媒體報(bào)道量達(dá)到1000篇以上。社會(huì)化營(yíng)銷效果評(píng)估VS本次雙十一營(yíng)銷