第22頁共22頁有關(guān)銷售?月總結(jié)及?下月工作?計(jì)劃范文?___?_月份已?經(jīng)過去，?在這一個(gè)?月的時(shí)間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)，?銷售人員?月度工作?總結(jié)及下?月工作計(jì)?劃。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一個(gè)月的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。我?是今年_?___月?____?號來到_?___酒?店工作的?，在進(jìn)入?貴店之前?我有過對?酒的銷售?經(jīng)驗(yàn)，僅?憑對銷售?工作的熱?情，為了?迅速融入?到促銷的?這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)對酒品?牌的知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和酒方面?的難點(diǎn)和?問題，我?經(jīng)常請教?店長和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?求解決問?題的方案?，在對一?些比較難?纏的客人?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果??，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認(rèn)識?也有一個(gè)?比較透明?的掌握，?在不斷的?學(xué)習(xí)酒品?牌知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。同時(shí)?也存在不?少的缺點(diǎn)?：對于酒?的銷售了?解的還不?夠深入，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月工?作計(jì)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作重點(diǎn)?：1、?在店長的?帶領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店友?，和大家?建立一個(gè)?相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個(gè)?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。?3、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅(jiān)決完?成店內(nèi)下?達(dá)的營業(yè)?額任務(wù)，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?周。以每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?我們每個(gè)?導(dǎo)購員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?爭取在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?我認(rèn)為?我們金種?子酒的發(fā)?展是與全?體員工綜?合素質(zhì)，?店長的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開的。建?立一支良?好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關(guān)鍵。?以上是?我的一些?不成熟的?建議和看?法，如有?不妥之處?敬請諒解?。銷售?經(jīng)理下月?工作計(jì)劃?例文一?、建立酒?店?duì)I銷公?關(guān)通訊聯(lián)?絡(luò)網(wǎng)今?年重點(diǎn)工?作之一建?立完善的?客戶檔案?，對賓客?按簽單重?點(diǎn)客戶，?會(huì)議接待?客戶，有?發(fā)展?jié)摿?的客戶等?進(jìn)行分類?建檔，詳?細(xì)記錄客?戶的所在?單位，聯(lián)?系人姓名?，地址，?全年消費(fèi)?金額及給?該單位的?折扣等，?建立與保?持同政府?機(jī)關(guān)團(tuán)體?，各企事?業(yè)單位，?商人知名?人士，企?業(yè)家等重?要客戶的?業(yè)務(wù)聯(lián)系?，為了鞏?固老客戶?和發(fā)展新?客戶，除?了日常定?期和不定?期對客戶?進(jìn)行銷售?訪問外，?在年終歲?末或重大?節(jié)假日及?客戶的生?日，通過?電話、發(fā)?送信息等?平臺(tái)為客?戶送去我?們的祝福?。今年計(jì)?劃在適當(dāng)?時(shí)期召開?次大型客?戶答謝聯(lián)?絡(luò)會(huì)，以?加強(qiáng)與客?戶的感情?交流，聽?取客戶意?見。二?、開拓創(chuàng)?新，建立?靈活的激?勵(lì)營銷機(jī)?制。開拓?市場，爭?取客源?今年?duì)I銷?部將配合?酒店整體?新的營銷?體制，重?新制訂完?善___?_年市場?營銷部銷?售任務(wù)計(jì)?劃及業(yè)績?考核管理?實(shí)施細(xì)則?，提高營?銷代表的?工資待遇?，激發(fā)、?調(diào)動(dòng)營銷?人員的積?極性。營?銷代表實(shí)?行工作日?記志，每?工作日必?須完成拜?訪兩戶新?客戶，三?戶老客戶?，四個(gè)聯(lián)?絡(luò)電話的?二、三、?四工作步?驟，以月?度營銷任?務(wù)完成情?況及工作?日記志綜?合考核營?銷代表。?督促營銷?代表，通?過各種方?式爭取團(tuán)?體和散客?客戶，穩(wěn)?定老客戶?，發(fā)展新?客戶，并?在拜訪中?及時(shí)了解?收集賓客?意見及建?議，反饋?給有關(guān)部?門及總經(jīng)?理室。?強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)?精神，將?部門經(jīng)理?及營銷代?表的工薪?發(fā)放與整?個(gè)部門總?任務(wù)相結(jié)?合，強(qiáng)調(diào)?互相合作?，互相幫?助，營造?一個(gè)和諧?、積極的?工作團(tuán)體?。三、?熱情接待?，服務(wù)周?到接待?團(tuán)體、會(huì)?議、客戶?，要做到?全程跟蹤?服務(wù)，“?全天侯”?服務(wù)，注?意服務(wù)形?象和儀表?，熱情周?到，針對?各類賓客?進(jìn)行特殊?和有針對?性服務(wù)，?限度滿足?賓客的精?神和物質(zhì)?需求。制?作會(huì)務(wù)活?動(dòng)調(diào)查表?，向客戶?征求意見?，了解客?戶的需求?，及時(shí)調(diào)?整營銷方?案。四?、做好市?場調(diào)查及?促銷活動(dòng)?策劃經(jīng)?常組織部?門有關(guān)人?員收集，?了解旅游?業(yè)，賓館?，酒店及?其相應(yīng)行?業(yè)的信息?，掌握其?經(jīng)營管理?和接待服?務(wù)動(dòng)向，?為酒店總?經(jīng)理室提?供全面，?真實(shí)，及?時(shí)的信息?，以便制?定營銷決?策和靈活?的推銷方?案。五?、密切合?作，主動(dòng)?協(xié)調(diào)與?酒店其他?部門接好?業(yè)務(wù)結(jié)合?工作，密?切配合，?根據(jù)賓客?的需求，?主動(dòng)與酒?店其他部?門密切聯(lián)?系，互相?配合，充?分發(fā)揮酒?店整體營?銷活力，?創(chuàng)造效益?。加強(qiáng)?與有關(guān)宣?傳新聞媒?介等單位?的關(guān)系，?充分利多?種廣告形?式推薦酒?店，宣傳?酒店，努?力提高酒?店知名度?，爭取這?些公眾單?位對酒店?工作的支?持和合作?。__?__年，?營銷部將?在酒店領(lǐng)?導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?努力完成?全年銷售?任務(wù)，開?拓創(chuàng)新，?團(tuán)結(jié)拼搏?，創(chuàng)造營?銷部的新?形象、新?境界。?銷售下月?工作計(jì)劃?表格有?關(guān)銷售月?總結(jié)及下?月工作計(jì)?劃范文（?二）隨?著崗前培?訓(xùn)的結(jié)束?，也意味?著進(jìn)入下?一步的實(shí)?質(zhì)性工作?階段，回?顧這短短?四天的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)過?程，非常?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的?頂力相助?，使我順?利完成培?訓(xùn)并基本?掌握相關(guān)?業(yè)務(wù)知識?。基于本?人是第一?次接觸電?子商務(wù)和?銷售行業(yè)?，面臨困?難和壓力?較大，為?了能順利?完成公司?所規(guī)定的?指標(biāo)和達(dá)?到個(gè)人預(yù)?期目標(biāo)，?針對行業(yè)?特點(diǎn)、現(xiàn)?狀，結(jié)合?本人這幾?天對“銷?售服務(wù)”?的理解和?感悟，特?對第一個(gè)?月工作制?定以下計(jì)?劃。本?計(jì)劃包括?宗旨、目?標(biāo)、工作?開展計(jì)劃?和計(jì)劃評?估總結(jié)等?四部分。?一、宗?旨本計(jì)?劃是第一?個(gè)月工作?開展的指?導(dǎo)，是完?成銷售指?標(biāo)和達(dá)到?個(gè)人預(yù)期?目標(biāo)的保?證。制定?本計(jì)劃的?宗旨是確?保完成指?標(biāo)、實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)。?二、目標(biāo)?1、全?面、較深?入地掌握?我們“產(chǎn)?品”的功?能、特色?和優(yōu)勢并?做到應(yīng)用?自如。?2、根據(jù)?自己以前?所了解的?和從其他?途徑搜索?到的信息?，錄入客?戶資料_?___家?。3、?鎖定有意?向客戶_?___家?。4、?力爭完成?銷售指標(biāo)?三、工?作開展計(jì)?劃眾所?周知，現(xiàn)?代銷售的?競爭就是?服務(wù)的競?爭。服務(wù)?分為售前?服務(wù)、售?中服務(wù)和?售后服務(wù)?，而我們?有恰恰是?銷售“服?務(wù)”的，?所以前期?工作即就?是售前服?務(wù)更是我?們工作的?重中之重?。正是因?為如此，?我的工作?開展計(jì)劃?也是圍繞?“售前服?務(wù)”來進(jìn)?行。1?、多渠道?廣泛地收?集客戶資?料，并做?初步分析?后錄入，?在持續(xù)的?信息錄入?過程中不?斷地提高?自己的業(yè)?務(wù)知識，?使自己在?對“家家?網(wǎng)”的功?能、操作?和特點(diǎn)掌?握的基礎(chǔ)?上進(jìn)一步?的深入體?會(huì)，做到?在客戶面?前應(yīng)用自?如、對答?如流。?2、對錄?入完的客?戶盡可能?多地提供?免費(fèi)的服?務(wù)(比如?根據(jù)其需?要給它發(fā)?各種商務(wù)?信息、技?術(shù)指導(dǎo)等?)，目的?讓客戶了?解“家家?網(wǎng)”，在?此基礎(chǔ)上?，與客戶?進(jìn)行互動(dòng)?溝通。?3、在用?電話、E?-mai?l等方式?與客戶互?動(dòng)的過程?中，實(shí)時(shí)?掌握其心?理動(dòng)態(tài)，?并可根據(jù)?這些將客?戶分類。?4、在?互動(dòng)的過?程中，鎖?定有意向?的客戶，?并保持不?間斷的聯(lián)?系溝通，?在客戶對?我們的“?服務(wù)”有?感興趣或?希望進(jìn)一?步了解的?情況下，?可以安排?面談。?5、在面?談之前要?做好各種?充分準(zhǔn)備?，做到“?知己知彼?”，克服?心理障礙?。6、?對每次面?談后的結(jié)?果進(jìn)行總?結(jié)分析，?并向領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)，聽?取領(lǐng)導(dǎo)的?看法?？?服困難、?調(diào)整心態(tài)?、繼續(xù)戰(zhàn)?斗。7?、在總結(jié)?和摸索中?前進(jìn)。?四、計(jì)劃?評估總結(jié)?在一個(gè)?月后，要?對該月的?工作成果?、計(jì)劃執(zhí)?行情況做?一次評估?，總結(jié)得?失，為下?個(gè)月的工?作開展做?準(zhǔn)備有?關(guān)銷售月?總結(jié)及下?月工作計(jì)?劃范文（?三）銷?售本月工?作總結(jié)及?下月工作?計(jì)劃范文?以下是?為大家整?理的關(guān)于?銷售本月?工作總結(jié)?及下月工?作計(jì)劃的?文章，希?望大家能?夠喜歡！?1)建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個(gè)好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來抓。?2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出差，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。3?)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務(wù)能力?提高到一?個(gè)新的檔?次。4?)在地區(qū)?市建立銷?售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。(?建議試行?)根據(jù)?今年在出?差過程中?遇到的一?系列的問?題，約好?的客戶突?然改變行?程，毀約?，車輛不?在家的情?況，使計(jì)?劃好的行?程被打亂?，不能順?利完成出?差的目的?。造成時(shí)?間，資金?上的浪費(fèi)?。5)?銷售目標(biāo)?今年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有進(jìn)帳?的單子。?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?銷售人員?身上，完?成各個(gè)時(shí)?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績。?我認(rèn)為公?司明年的?發(fā)展是與?整個(gè)公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不?開的。提?高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)?良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。汽車?銷售下月?工作計(jì)劃?打造汽?車銷售的?正規(guī)軍，?做好每月?計(jì)劃，下?面是汽車?銷售下月?工作計(jì)劃?，為大家?提供參考?。一、?建立一支?團(tuán)結(jié)、上?進(jìn)、穩(wěn)定?而又訓(xùn)練?有素的銷?售隊(duì)伍?公司的發(fā)?展成長首?先是要用?銷售業(yè)績?來說話的?，而要實(shí)?現(xiàn)更高的?銷售目標(biāo)?，銷售人?才是關(guān)鍵?。也許有?人認(rèn)為，?現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火?暴，顧客?主動(dòng)找上?門來，所?以銷售人?員也只是?走過場，?因此對銷?售人員的?素質(zhì)沒有?太多要求?。我要說?這其實(shí)是?個(gè)錯(cuò)誤而?危險(xiǎn)的觀?點(diǎn)，我們?應(yīng)該站在?高處看問?題?，F(xiàn)在?市場競爭?其實(shí)日益?激烈，回?望___?_及__?__上半?年汽車市?場一直不?是很景氣?，消費(fèi)者?的購買行?為漸趨理?智，只有?一流的銷?售人員才?能準(zhǔn)確有?效將品牌?價(jià)值、先?進(jìn)技術(shù)、?品質(zhì)服務(wù)?甚至品牌?的增值行?為等傳遞?給消費(fèi)者?，東風(fēng)風(fēng)?行做為一?個(gè)國內(nèi)老?字號品牌?，它成熟?的科技、?高標(biāo)準(zhǔn)的?品質(zhì)、可?靠的服務(wù)?。這其中?的東西絕?不是一個(gè)?普通人能?表達(dá)出去?的。所以?我工作中?的第一重?點(diǎn)就是要?建立一支?既有凝聚?力，又有?殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)?，做成_?___汽?車行業(yè)服?務(wù)第一的?團(tuán)隊(duì)。?1、人員?的挑選我?相信貴公?司不乏一?流的銷售?人才。但?是優(yōu)勝劣?汰，好的?人才有更?高的標(biāo)準(zhǔn)?來衡量。?我認(rèn)為專?業(yè)銷售人?才必備的?五個(gè)基本?素質(zhì)缺一?不可，那?就是：正?確的態(tài)度?、專業(yè)的?知識、銷?售技巧、?自我約束?、履行職?務(wù)。2?、人員的?培訓(xùn)。在?這個(gè)信息?社會(huì)，只?有不斷地?用知識武?裝自己，?才能在社?會(huì)上立于?不敗之地?。我們的?銷售人員?就要不斷?地吸取新?的知識，?掌握更多?的信息。?我們要制?訂好計(jì)劃?，定期進(jìn)?行專業(yè)培?訓(xùn)。銷售?禮儀、產(chǎn)?品知識、?銷售技巧?、標(biāo)準(zhǔn)銷?售流程都?是銷售人?員的必修?課。在培?訓(xùn)的方法?上主要注?意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)?性與連貫?性，打造?汽車銷售?的正規(guī)軍?。3、?建立激勵(lì)?機(jī)制，增?加銷售人?員的動(dòng)力?。具體操?作例如將?底薪+提?成分解為?底薪+提?成+獎(jiǎng)金?，銷售人?員劃分明?確的級別?(具體細(xì)?節(jié)詳細(xì)匯?報(bào))，這?樣做能促?進(jìn)員工積?極性，提?高工作效?率，實(shí)現(xiàn)?公司與員?工的雙贏?。二、?規(guī)范展廳?管理1?、推行展?廳5S管?理(整理?,整頓,?清掃,清?潔,修養(yǎng)?)，打造?規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳?(具體細(xì)?節(jié)制定計(jì)?劃)2?、人員規(guī)?范要有詳?細(xì)周密的?展廳值班?計(jì)劃分工?明確，責(zé)?任明確，?逐漸養(yǎng)成?良好習(xí)慣?。三、?加大對風(fēng)?行品牌的?宣傳力度?，提高品?牌影響力?，最大限?度發(fā)揮品?牌效應(yīng)的?作用，用?品牌推動(dòng)?銷售我?有選擇地?調(diào)查了數(shù)?人，其中?有風(fēng)行車?主，也有?待購車族?，有熟悉?汽車品牌?的人，也?有車盲。?結(jié)果大家?對風(fēng)行這?個(gè)品牌都?沒有過多?的了解。?確實(shí)，本?人對風(fēng)行?的深入了?解也是近?段時(shí)間的?事，大家?都知道，?品牌在產(chǎn)?品的宣傳?中簡單而?集中，效?果明顯、?印象深刻?，有利于?消費(fèi)者熟?悉產(chǎn)品，?激發(fā)購買?欲望，所?以，我們?日常一定?要加強(qiáng)對?風(fēng)行品牌?的宣傳：?1、店?面宣傳。?包括店面?里醒目的?店招及平?面宣傳、?銷售人員?與顧客面?對面的口?頭宣傳、?印發(fā)廣告?資料、品?牌店面標(biāo)?志的小禮?品等等。?2、戶?外廣告宣?傳。建議?在高速公?路連接段?或汽車城?等最佳位?置至少有?一個(gè)大型?的、有震?憾效果的?東風(fēng)風(fēng)行?的廣告。?3、汽?車展銷。?包括每年?____?的重點(diǎn)車?展，以及?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣?城巡展。?風(fēng)行一直?是一個(gè)面?向普通消?費(fèi)人群，?定位于大?眾化的品?牌，我們?要讓它更?加深入人?心。(?考慮到我?們的市場?定位及成?本投入，?廣宣一定?要節(jié)約成?本花最小?的成本起?到最有效?的效果不?一定靠報(bào)?紙，DM?宣傳，可?充分利用?店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行?有效的宣?傳)4?、讓公司?每位員工?全員參與?宣傳，宣?傳店面及?品牌，有?意識的隨?時(shí)隨地宣?傳，全員?宣傳，全?員銷售。?四、市?場調(diào)查、?分析與預(yù)?測1、?知己知彼?，百戰(zhàn)不?貽。我們?應(yīng)對市場?上我們每?個(gè)車型的?主要競品?做調(diào)查與?分析。具?體包括品?牌、參數(shù)?、價(jià)格、?特點(diǎn)等，?掌握這些?對于我們?有很大的?幫助。(?對競品信?息本人還?有待詳細(xì)?了解)?2、本公?司產(chǎn)品的?賣點(diǎn)，消?費(fèi)群體及?精準(zhǔn)的市?場定位。?3、對?周邊城市?特別是同?行4S店?的價(jià)格、?政策也應(yīng)?及時(shí)了解?。4、?開發(fā)二級?市場，充?分發(fā)揮各?個(gè)縣城汽?貿(mào)的作用?，前期盡?量讓利于?二級經(jīng)銷?商，提高?公司整體?銷量(具?體細(xì)節(jié)制?定詳細(xì)計(jì)?劃)五?、完成銷?售目標(biāo)?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?要做一個(gè)?具體的布?置。在時(shí)?間與人員?的安排都?要落到實(shí)?處。個(gè)人?的力量是?有限的，?團(tuán)隊(duì)的力?量是無窮?盡的，代?好團(tuán)隊(duì)就?是提高銷?量，作為?部門經(jīng)理?，要想作?好本職工?作，首先?必須在思?想上與公?司保持高?度的一致?。我始終?認(rèn)為，只?有認(rèn)真執(zhí)?行公司章?程，服從?公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排?除一切干?擾，戰(zhàn)勝?一切困難?，干好管?理工作。?在工作中?，我堅(jiān)決?____?執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)的各?項(xiàng)指示、?規(guī)定。時(shí)?刻不放松?學(xué)習(xí)，始?終使自己?的思想跟?得上公司?的發(fā)展。?當(dāng)然，?所有的計(jì)?劃在此都?是紙上談?兵，俗話?說，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真?理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工?作中，我?定當(dāng)努力?將這些計(jì)?劃付諸于?實(shí)踐中，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?一起完成?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)?的任務(wù)。?計(jì)劃只?是工作的?一個(gè)方向?，以上只?是我以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解希望領(lǐng)?導(dǎo)給予指?正。阿基?米德說過?：“假如?給我一個(gè)?支點(diǎn)，我?將撬起整?個(gè)地球。?”但他沒?有找到支?點(diǎn)，所以?他終究也?沒能撬起?地球。而?今天，假?如給我一?個(gè)平臺(tái)，?我相信一?切皆有可?能，因?yàn)?，未來為?我而來。?[汽車?銷售下月?工作計(jì)劃?]銷售?下月工作?計(jì)劃范文?一個(gè)好?的房地產(chǎn)?營銷方案?必須有一?個(gè)好的計(jì)?劃書，以?在整體上?把握整個(gè)?營銷活動(dòng)?。市場?營銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)?品與市場?的關(guān)系，?是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場?營銷努力?的主要工?具、房地?產(chǎn)公司要?想提高市?場營銷效?能，必須?學(xué)會(huì)如何?制訂和執(zhí)?行正確的?市場營銷?計(jì)劃。?1.房地?產(chǎn)營銷計(jì)?劃的內(nèi)容?在房地?產(chǎn)市場營?銷中，制?訂出一份?優(yōu)秀的營?銷計(jì)劃十?分重要。?一般來說?，市場營?銷計(jì)劃包?括：1?.計(jì)劃概?要：對擬?議的計(jì)劃?給予扼要?的綜述，?以便管理?部分快速?瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀?：提供有?關(guān)市場，?產(chǎn)品、競?爭、配銷?渠道和宏?觀環(huán)境等?方面的背?景資料。?3.機(jī)?會(huì)與問題?分析：綜?合主要的?機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及?計(jì)劃必須?涉及的產(chǎn)?品所面臨?的問題。?4.目?標(biāo)：確定?計(jì)劃在銷?售量、市?場占有率?和盈利等?領(lǐng)域所完?成的目標(biāo)?。5.?市場營銷?策略：提?供用于完?成計(jì)劃目?標(biāo)的主要?市場營銷?方法。?6.行動(dòng)?方案：本?方案回答?將要做什?么誰去做?什么時(shí)候?做費(fèi)用多?少7.?預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表：綜?述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開支?。8.?控制：講?述計(jì)劃將?如何監(jiān)控?。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書?一開頭便?應(yīng)對本計(jì)?劃的主要?目標(biāo)和建?議作一扼?要的概述?，計(jì)劃概?要可讓高?級主管很?快掌握計(jì)?劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃?概要之后?。二、?市場營銷?現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)?部分負(fù)責(zé)?提供與市?場、產(chǎn)品?、競爭、?配銷和宏?觀環(huán)境有?關(guān)的背景?資料。?1.市場?情勢應(yīng)?提供關(guān)于?所服務(wù)的?市場的資?料，市場?的規(guī)模與?增長取決?于過去幾?年的總額?，并按市?場細(xì)分與?地區(qū)細(xì)分?來分別列?出，而且?還應(yīng)列出?有關(guān)顧客?需求、觀?念和購買?行為的趨?勢。2?.產(chǎn)品情?勢應(yīng)列?出過去幾?年來產(chǎn)品?線中各主?要產(chǎn)品的?銷售量、?價(jià)格、差?益額和純?利潤等的?資料。?3.競爭?情勢主?要應(yīng)辨明?主要的競?爭者并就?他們的規(guī)?模、目標(biāo)?、市場占?有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、?市場營銷?策略以及?任何有助?于了解其?意圖和行?為的其他?特征等方?面加以闡?述。4?.宏觀環(huán)?境情勢?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)?未來的重?要的宏觀?環(huán)境趨勢?，即人口?的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)?的、政治?法律的、?社會(huì)文化?的趨向。?三、機(jī)?會(huì)與問題?分析應(yīng)?以描述市?場營銷現(xiàn)?狀資料為?基礎(chǔ)，找?出主要的?機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和?整個(gè)營銷?期間內(nèi)公?司在此方?案中面臨?的問題等?。1.?機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所?面臨的主?要機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)指的?是外部可?能左右企?業(yè)未來的?因素。寫?出這些因?素是為了?要建議一?些可采取?的行動(dòng)，?應(yīng)把機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)分?出輕重急?緩，以便?使其中之?重要者能?受到特別?的關(guān)注。?2.優(yōu)?勢與劣勢?分析應(yīng)?找出公司?的優(yōu)劣勢?，與機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢?和劣勢是?內(nèi)在因素?，前者為?外在因素?，公司的?優(yōu)勢是指?公司可以?成功利用?的某些策?略，公司?的劣勢則?是公司要?改正的東?西。3?.問題分?析在這?里，公司?用機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢?分析的研?究結(jié)果來?確定在計(jì)?劃中必須?強(qiáng)調(diào)的主?要問題。?對這些問?題的決策?將會(huì)導(dǎo)致?隨后的目?標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的?確立。?四、目標(biāo)?此時(shí)，?公司已知?道了問題?所在，并?要作為與?目標(biāo)有關(guān)?的基本決?策，這些?目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的?策略與行?動(dòng)方案的?擬定。?有兩類目?標(biāo)-財(cái)務(wù)?目標(biāo)和市?場營銷目?標(biāo)需要確?立。1?.財(cái)務(wù)目?標(biāo)每個(gè)?公司都會(huì)?追求一定?的財(cái)務(wù)目?標(biāo)，企業(yè)?所有者將?尋求一個(gè)?穩(wěn)定的長?期投資的?蓋率，并?想知道當(dāng)?年可取得?的利潤。?2.市?場營銷目?標(biāo)財(cái)務(wù)?目標(biāo)必須?要轉(zhuǎn)化為?市場營銷?目標(biāo)。例?如，如果?公司想得?____?萬元利潤?，且其目?標(biāo)利潤率?為銷售額?的___?_%，那?么，必須?確定一個(gè)?銷售收益?為___?_萬元的?目標(biāo)，如?果公司確?定每單元?售價(jià)__?__萬元?，則其必?須售出9?0套房屋?。目標(biāo)?的確立應(yīng)?符合一定?的標(biāo)準(zhǔn)：?·各個(gè)?目標(biāo)應(yīng)以?明確且可?測度的形?式來陳述?，并有一?定的完成?期限。?·各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)保持?內(nèi)在的一?致性。?·如果可?能的話，?目標(biāo)應(yīng)分?層次地加?以說明，?應(yīng)說明較?低的目標(biāo)?是如何從?較高的目?標(biāo)中引申?出來。?五、市場?營銷策略?應(yīng)在此?列出主要?的市場營?銷策略綱?要，或者?稱之為”?精心策劃?的行動(dòng)”?。在制定?營銷策略?時(shí)往往會(huì)?面對多種?可能的選?擇，每一?目標(biāo)可用?若干種方?法來實(shí)現(xiàn)?。例如，?增加__?__%的?銷售收益?的目標(biāo)可?以通過提?高全部的?房屋平均?售價(jià)來取?得，也可?以通過增?大房屋銷?售量來實(shí)?現(xiàn)。同樣?，這些目?標(biāo)的每一?目標(biāo)同樣?也可用多?種方法取?得。如促?進(jìn)房屋銷?售可通過?擴(kuò)大市場?提高市場?占有率來?獲得。對?這些目標(biāo)?進(jìn)行深入?探討后，?便可找出?房屋營銷?的主要策?略。策?略陳述書?可以如下?所示：?目標(biāo)市場?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費(fèi)?者及各公?司，注重?于外企。?產(chǎn)品定?位：質(zhì)量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價(jià)格：?價(jià)格稍高?于競爭廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務(wù)：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對市場?定位策略?的定位的?目標(biāo)市場?，開展一?個(gè)新的廣?告活動(dòng)，?著重宣傳?高價(jià)位、?高舒適的?特點(diǎn)，廣?告預(yù)算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費(fèi)用?以根據(jù)顧?客預(yù)購情?況作及時(shí)?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場營銷?研究：增?加___?_%的費(fèi)?用來提高?對消費(fèi)者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競?爭者的舉?動(dòng)。六?、行動(dòng)方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)的?主要市場?營銷推動(dòng)?力。而現(xiàn)?在市場營?銷策略的?每一要素?都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么什么時(shí)?候去做誰?去做將花?費(fèi)多少等?等具體行?動(dòng)。七?、預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表?行動(dòng)方案?可使經(jīng)理?能編制一?個(gè)支持該?方案的預(yù)?算，此預(yù)?算基本上?為一項(xiàng)預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)?表。主管?部門將審?查這個(gè)預(yù)?算并加以?批準(zhǔn)或修?改。八?、控制?計(jì)劃的最?后一部分?為控制，?用來控制?整個(gè)計(jì)劃?的進(jìn)程。?通常，目?標(biāo)和預(yù)算?都是按月?或季來制?定的。這?樣公司就?能檢查各?期間的成?果并發(fā)現(xiàn)?未能達(dá)到?目標(biāo)的部?門。有?些計(jì)劃的?控制部分?還包括意?外應(yīng)急計(jì)?劃，簡明?扼要地列?出可能發(fā)?生的某些?不利的情?況時(shí)公司?應(yīng)采取的?步驟。?銷售下月?工作計(jì)劃?范文表?工作計(jì)劃?實(shí)際上有?許多不同?種類，它?們不僅有?時(shí)間長短?之分，而?且有范圍?大小之別?。從計(jì)劃?的具體分?類來講，?比較長遠(yuǎn)?、宏大的?為“規(guī)劃?”，比較?切近、具?體的為“?安排”，?比較繁雜?、全面的?為“方案?”，比較?簡明、概?括的為“?要點(diǎn)”，?比較深入?、細(xì)致的?為“計(jì)劃?”，比較?粗略、雛?形的為“?設(shè)想”，?無論何種?稱謂，這?些都是計(jì)?劃文種的?范疇。以?下是為大?家準(zhǔn)備的?銷售下月?工作計(jì)劃?表，供您?借鑒。?有關(guān)銷售?月總結(jié)及?下月工作?計(jì)劃范文?（四）?隨著崗前?培訓(xùn)的結(jié)?束，也意?味著進(jìn)入?下一步的?實(shí)質(zhì)性工?作階段，?回顧這短?短四天的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?過程，非?常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?的頂力相?助，使我?順利完成?培訓(xùn)并基?本掌握相?關(guān)業(yè)務(wù)知?識?；?本人是第?一次接觸?電子商務(wù)?和銷售行?業(yè)，面臨?困難和壓?力較大，?為了能順?利完成公?司所規(guī)定?的指標(biāo)和?達(dá)到個(gè)人?預(yù)期目標(biāo)?，針對行?業(yè)特點(diǎn)、?現(xiàn)狀，結(jié)?合本人這?幾天對“?銷售服務(wù)?”的理解?和感悟，?特對第一?個(gè)月工作?制定以下?計(jì)劃。?本計(jì)劃包?括宗旨、?目標(biāo)、工?作開展計(jì)?劃和計(jì)劃?評估總結(jié)?等四部分?。一、?宗旨本?計(jì)劃是第?一個(gè)月工?作開展的?指導(dǎo)，是?完成銷售?指標(biāo)和達(dá)?到個(gè)人預(yù)?期目標(biāo)的?保證。制?定本計(jì)劃?的宗旨是?確保完成?指標(biāo)、實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)。?二、目?標(biāo)1、?全面、較?深入地掌?握我們“?產(chǎn)品”的?功能、特?色和優(yōu)勢?并做到應(yīng)?用自如。?2、根?據(jù)自己以?前所了解?的和從其?他途徑搜?索到的信?息，錄入?客戶資料?____?家。3?、鎖定有?意向客戶?____?家。4?、力爭完?成銷售指?標(biāo)三、?工作開展?計(jì)劃眾?所周知，?現(xiàn)代銷售?的競爭就?是服務(wù)的?競爭。服?務(wù)分為售?前服務(wù)、?售中服務(wù)?和售后服?務(wù)，而我?們有恰恰?是銷售“?服務(wù)”的?，所以前?期工作即?就是售前?服務(wù)更是?我們工作?的重中之?重。正是?因?yàn)槿绱?，我的工?作開展計(jì)?劃也是圍?繞“售前?服務(wù)”來?進(jìn)行。?1、多渠?道廣泛地?收集客戶?資料，并?做初步分?析后錄入?，在持續(xù)?的信息錄?入過程中?不斷地提?高自己的?業(yè)務(wù)知識?，使自己?在對“家?家網(wǎng)”的?功能、操?作和特點(diǎn)?掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一?步的深入?體會(huì)，做?到在客戶?面前應(yīng)用?自如、對?答如流。?2、對?錄入完的?客戶盡可?能多地提?供免費(fèi)的?服務(wù)(比?如根據(jù)其?需要給它?發(fā)各種商?務(wù)信息、?技術(shù)指導(dǎo)?等)，目?的讓客戶?了解“家?家網(wǎng)”，?在此基礎(chǔ)?上，與客?戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。?3、在?用電話、?E-ma?il等方?式與客戶?互動(dòng)的過?程中，實(shí)?時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)?，并可根?據(jù)這些將?客戶分類?。4、?在互動(dòng)的?過程中，?鎖定有意?向的客戶?，并保持?不間斷的?聯(lián)系溝通?，在客戶?對我們的?“服務(wù)”?有感興趣?或希望進(jìn)?一步了解?的情況下?，可以安?排面談。?5、在?面談之前?要做好各?種充分準(zhǔn)?備，做到?“知己知?彼”，克?服心理障?礙。6?、對每次?面談后的?結(jié)果進(jìn)行?總結(jié)分析?，并向領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)，?聽取領(lǐng)導(dǎo)?的看法。?克服困難?、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)?戰(zhàn)斗。?7、在總?結(jié)和摸索?中前進(jìn)。?四、計(jì)?劃評估總?結(jié)在一?個(gè)月后，?要對該月?的工作成?果、計(jì)劃?執(zhí)行情況?做一次評?估，總結(jié)?得失，為?下個(gè)月