13第課13第課創(chuàng)業(yè)計劃書與項目路演創(chuàng)業(yè)計劃書與項目路演第創(chuàng)業(yè)計劃書與項目路演第課13PAGE12PAGE12PAGE11PAGE11

課題創(chuàng)業(yè)計劃書與項目路演課時2課時（90min）教學目標知識目標：了解創(chuàng)業(yè)計劃書的概念、作用掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的內容與撰寫要求掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的評估掌握項目路演的要素與需要準備的資料掌握項目路演的步驟與技巧教學重難點教學重點：創(chuàng)業(yè)計劃書的概念與作用、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求、項目路演的要素與需要準備的資料教學難點：創(chuàng)業(yè)計劃書的評估、項目路演的步驟與技巧教學方法講授法、案例分析法、討論法、視頻欣賞法教學用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學設計第1節(jié)課：（8min）傳授新知（25min）—能力訓練（10min）第2節(jié)課：（8min）傳授新知（27min）—德育講堂（5min）課堂小結（3min）—

作業(yè)布置（2min）教學過程主要教學內容及步驟設計意圖第一節(jié)課考勤

（2min）【教師】使用文旌課堂APP進行簽到【學生】按照老師要求簽到，班干部報請假人員及原因培養(yǎng)學生的組織紀律性，掌握學生的出勤情況課堂互動（8min）【教師】提出課堂互動話題：“請大家討論一下，大學生創(chuàng)業(yè)者撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃書會給哪些人看？”并隨機邀請學生回答【學生】聆聽、思考、回答【教師】總結學生的回答，并導入本節(jié)課課題：創(chuàng)業(yè)計劃書與項目路演通過課堂互動的方法，引導學生思考創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫對象，鼓勵學生多思考、善鉆研傳授新知（25min）【教師】講解第一節(jié)課：創(chuàng)業(yè)計劃書概述一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念創(chuàng)業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書，是一個對與企業(yè)創(chuàng)辦有關的各種事項進行總體安排的文件，它從企業(yè)的人員、制度、商業(yè)模式，以及產品開發(fā)、市場評估、營銷策略等各個方面對即將創(chuàng)辦的企業(yè)進行可行性分析。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書主要是為創(chuàng)業(yè)團隊、潛在投資人和其他相關者3個群體服務的。其中，創(chuàng)業(yè)團隊是指幫助創(chuàng)業(yè)團隊內部梳理思路；潛在投資人是指吸引投資人的注意，最終順利達成合作，如下圖所示；而其他相關者，如創(chuàng)業(yè)大賽評委等，指得到他們的好評，從而取得好的結果?！編熒印拷處煄ьI學生觀看視頻“商業(yè)計劃書的三個核心分析要點”（網(wǎng)址：/v?pd=wisenatural&vid=11454664719733797547）【學生】觀看二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（一）創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領創(chuàng)業(yè)者通過撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠明確創(chuàng)業(yè)方向、理清創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫是一個長期的過程，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)企業(yè)的實際情況不斷地進行調整和完善。（二）創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動力和期望創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預期目標、戰(zhàn)略、進度安排、團隊管理等方面都是創(chuàng)業(yè)者理想的具體化圖景，是創(chuàng)業(yè)團隊奮斗的動力。（三）創(chuàng)業(yè)計劃書是投資人決定是否投資的重要參考在一份詳細完備的創(chuàng)業(yè)計劃書中，往往包含了投資人所需要的信息：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實業(yè)績和發(fā)展遠景，市場競爭力和優(yōu)劣勢以及創(chuàng)業(yè)者及其團隊的能力和陣容等。（四）創(chuàng)業(yè)計劃書為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐創(chuàng)業(yè)計劃書是為企業(yè)發(fā)展做的規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)立與成長需要由創(chuàng)業(yè)計劃書引領。（五）創(chuàng)業(yè)計劃書有助于獲得其他相關者的幫助其他相關者包括學習借鑒者、創(chuàng)業(yè)大賽的評委，也包括一些提供幫助的咨詢者。創(chuàng)業(yè)大賽是大學生創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)資金和扶持的重要渠道之一，它的參賽形式主要就是提交創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞決定了競賽結果?！編熒印拷處煄ьI學生觀看視頻“HICOOL2022全球創(chuàng)業(yè)大賽初賽—評委篇”（網(wǎng)址：/video/BV1GY4y1A7mg/）【學生】觀看【教師】講解第二節(jié)課：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書【課堂互動】教師提出課堂互動話題：“請大家回顧前面學習過的知識，然后討論一下，撰寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書需要安排哪些核心內容？”并隨機邀請學生回答【學生】思考、回答創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求【師生互動】教師組織學生掃描播放“創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？“視頻（詳見教材），并提出以下問題：視頻中的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫有哪些寫作技巧及注意事項呢？【學生】觀看、思考、回答（一）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則在具體撰寫時，創(chuàng)業(yè)者應把握以下5點原則。1．準確性、可靠性原則創(chuàng)業(yè)計劃書的首要撰寫原則就是保證信息的準確性和可靠性。尤其是財務部分，要用客觀的數(shù)據(jù)說話，這樣才能使創(chuàng)業(yè)計劃書有較強的說服力。2．全面性、條理性原則創(chuàng)業(yè)計劃書要盡可能全面地涵蓋創(chuàng)業(yè)企業(yè)各個方面的活動，把創(chuàng)業(yè)者的思路闡述清楚，將每個問題及所需要的東西清晰地、有條理地展示出來。3．簡潔性、通俗性原則創(chuàng)業(yè)計劃書的文字應簡潔明了，整體的頁數(shù)控制在25～35頁為佳。內容最好是開門見山、直奔主題，盡量避免使用晦澀的專業(yè)術語。4．優(yōu)勢性、營利性原則創(chuàng)業(yè)計劃書中應盡可能地體現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，顯示出創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造利潤的強烈愿望，并明確投資人預期可以獲得的利潤，突出創(chuàng)業(yè)項目的競爭性和營利性。5．可實施性、易操作性原則在創(chuàng)業(yè)計劃書中應明確企業(yè)可利用的資源，分析出目前的定位和企業(yè)價值。創(chuàng)業(yè)者要不斷地調整計劃，讓創(chuàng)業(yè)計劃書的可實施性越來越強，從而繪制出更易實現(xiàn)的企業(yè)藍圖。（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的格式要求不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書格式有所不同，但從總的結構來看，所有的創(chuàng)業(yè)計劃書基本上都包含以下幾個部分。封面：創(chuàng)業(yè)計劃書的封面通常包括企業(yè)名稱、地址、主要聯(lián)系人姓名及聯(lián)系方式等，如果企業(yè)已經(jīng)設計好LOGO，也應該將其放到封面上。目錄：創(chuàng)業(yè)計劃書所有內容的提綱及對應內容的頁碼。正文：創(chuàng)業(yè)計劃書的正文分為計劃摘要和正文主體兩個部分。計劃摘要是投資人首先要看的內容，它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和靈魂；正文主體是創(chuàng)業(yè)計劃書的主干內容，包括企業(yè)概況、產品或服務介紹、行業(yè)分析、市場分析、營銷計劃、企業(yè)組織結構、財務規(guī)劃、風險與風險管理等。附錄：這是除了創(chuàng)業(yè)計劃書的正文以外，創(chuàng)業(yè)團隊認為需要說明的其他部分。例如，媒體關于創(chuàng)業(yè)公司的正面報道、產品的樣品圖片及說明；詳細的財務計劃等，這一部分可以放在正文之后，通常是單獨裝訂的。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（一）計劃摘要計劃摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書最高度的概括，創(chuàng)業(yè)者應該用最簡潔的語言提煉創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。撰寫計劃摘要一般要在后面所有內容都撰寫完畢后，按照整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內容順序把每個部分都概括出來，缺一不可，盡量順序一致。計劃摘要一般在1～2頁即可，最好在極短的時間就能給讀者留下深刻印象?！編熒印拷處熃M織學生開展拓展閱讀“一頁紙的計劃摘要“（詳見教材），開闊學生的知識視野【學生】閱讀（二）企業(yè)概況企業(yè)概況是對創(chuàng)業(yè)團隊擬成立企業(yè)的總體情況的說明，明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和企業(yè)發(fā)展的立足點，是任何領域的創(chuàng)業(yè)計劃書都不可缺少的關鍵內容。企業(yè)概況的主要內容包括以下幾個方面。企業(yè)基本信息：包括企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營范圍。企業(yè)的法律形式：創(chuàng)業(yè)計劃書中要明確說明企業(yè)是有限責任公司、個人獨資企業(yè)還是合伙企業(yè)等其他的法律形式。此外，還要說明企業(yè)的所有權分配情況、注冊資金等潛在投資人認為重要的情況。選擇創(chuàng)業(yè)項目的原因：介紹創(chuàng)業(yè)的背景和項目特點。企業(yè)的愿景、使命和價值觀：企業(yè)的愿景是企業(yè)創(chuàng)始人對企業(yè)未來發(fā)展方向的一種期望、一種預測、一種定位；企業(yè)的使命說明了企業(yè)的根本性質和存在的理由；企業(yè)的價值觀是企業(yè)在追求經(jīng)營成功的過程中所推崇的基本信念和奉行的價值標準。（三）市場分析1．行業(yè)分析具體來說，分析行業(yè)時要回答以下問題。該行業(yè)的現(xiàn)狀：處于萌芽期還是成熟期？發(fā)展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？該行業(yè)的發(fā)展趨勢：未來走向如何？該行業(yè)的所有利益相關者概況：競爭者、消費者、供應商、銷售渠道等。該行業(yè)的影響因素：2．目標市場分析在創(chuàng)業(yè)計劃書中，行業(yè)分析之后通常是目標市場分析。行業(yè)分析關注的是企業(yè)所涉及的行業(yè)領域（如服裝行業(yè)、食品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等），而目標市場分析則是將行業(yè)細分，并瞄準企業(yè)所涉及的具體細分市場。分析目標市場時，通常要回答以下問題。企業(yè)的細分市場是什么？該細分市場的規(guī)模有多大？企業(yè)最大可以占多少市場份額？企業(yè)的5年生產計劃、收入和利潤分別是多少？詳細的目標市場分析有助于投資人判斷企業(yè)目標的合理程度及他們承擔的風險的大小。3．競爭對手分析分析競爭對手時，通常要回答以下問題。企業(yè)最大的競爭對手是誰？競爭對手的優(yōu)勢在哪里？有什么新動向？企業(yè)具有哪些競爭優(yōu)勢和劣勢？優(yōu)勢如何發(fā)揚？劣勢如何消除？企業(yè)能否承受競爭所帶來的壓力？企業(yè)將采取什么策略戰(zhàn)勝競爭對手？（四）產品或服務介紹投資人最關系的問題之一就是企業(yè)的產品或服務能否及在多大程度上解決消費者的痛點問題。因此，產品或服務介紹也是創(chuàng)業(yè)計劃書必不可少的內容。一般而言，介紹產品或服務應包括以下內容。產品或服務提供給消費者的基本價值，即消費者能夠從企業(yè)的產品或服務中得到什么利益？與競爭對手相比，企業(yè)提供的產品或服務有哪些優(yōu)勢與劣勢？企業(yè)采取何種辦法取長補短？企業(yè)擁有哪些專利與許可？企業(yè)為自己的產品采取了哪些保護措施？企業(yè)對新產品或服務有何規(guī)劃？企業(yè)的產品或服務定價為何能給企業(yè)帶來長效利潤？產品或服務如何擁有穩(wěn)定的客戶群？客戶群一旦缺失，企業(yè)該如何應對？需要注意的是，任何一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會對自己提供的產品或服務充滿信心，因此在創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作中難免會有許多贊美之詞。（五）核心人員及組織結構會重點評估主要管理人員與人員的組織結構。主要管理人員：此處必須重點介紹，介紹的內容包括他們的詳細經(jīng)歷及背景、所具有的能力、所擔任的職務和承擔的責任等。人員組織結構：主要介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織結構圖，如下圖所示；各部門的功能與職責；各部門的負責人及主要成員；企業(yè)的報酬體系；企業(yè)的股東名單、持股比例；企業(yè)股東的背景資料；等等。組織結構圖示例（六）營銷策略在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略的敘述包括：產品的品牌和包裝、市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍的建設和管理、價格決策、促銷計劃和廣告策略等。分析營銷策略時，通常要回答以下幾組問題。（1）第一組問題。企業(yè)的產品或服務的成本價格是多少？企業(yè)的產品或服務的最終售價是多少？企業(yè)能控制最終價格嗎？企業(yè)定價的依據(jù)是什么？在產品的定價中，利潤占多少？產品的定價是合理的嗎？為什么？產品的定價和營銷策略是一致的嗎？企業(yè)如何應對市場價格混亂？（2）第二組問題。目標客戶中，哪些是最容易購買產品的？企業(yè)有多少條銷售渠道？請評價渠道的優(yōu)劣情況。消費者在哪里可以買到企業(yè)的產品或服務？企業(yè)會通過哪些分銷渠道來接近目標客戶？企業(yè)如何讓目標客戶注意到自己的產品？企業(yè)如何與目標客戶進行溝通？企業(yè)有一個能夠聆聽用戶心聲的渠道嗎？企業(yè)如何爭取第一批客戶的認可？企業(yè)如何搶在競爭對手之前迅速占領市場？企業(yè)是如何控制渠道的？企業(yè)如何管理一線推銷員？企業(yè)有營銷推廣計劃嗎？（3）第三組問題。企業(yè)一線推銷員是如何體現(xiàn)企業(yè)形象的？企業(yè)的廣告內容和企業(yè)理念是一致的嗎？（七）財務規(guī)劃財務規(guī)劃是對企業(yè)籌資計劃、財務管理、投資計劃的統(tǒng)稱。一份好的財務規(guī)劃可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營風險，提升風險企業(yè)的評估價值，提高企業(yè)獲取資金的可能性。要完成財務規(guī)劃，就必須明確下列問題。固定投資需要多少錢？需要多少流動資金？企業(yè)的產品在一年內的生產量是多少？什么時候開始進行產品線擴張？每件產品的生產成本是多少？每件產品的定價是多少？使用什么分銷渠道？所預期的成本和利潤各是多少？哪些職位需要雇用人員？何時開始雇用？工資預算是多少？（八）風險分析風險分析不僅能減輕投資人的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。在這一部分，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面進行闡述。市場風險：包括生產中可能遇到的問題、銷售中未知的波動因素、競爭中難以預料的方面、客戶的不同需求與反饋等。技術風險：主要是指產品研發(fā)和生產中的困境，如技術力量不夠強大，研發(fā)不到位，員工熟練程度不高、經(jīng)驗不足，研發(fā)資金短缺等。資金風險：創(chuàng)業(yè)者需要闡明可能出現(xiàn)的資金周轉不暢和資金斷流等問題，也要講明萬一企業(yè)遭遇清算的后果，以及遭遇清算后有無償還資金的能力。管理風險：創(chuàng)業(yè)者要實事求是，不能刻意隱瞞管理方面的缺陷和漏洞，而要如實反映情況，諸如人手不足、經(jīng)驗欠缺、資源匱乏等。其他風險：企業(yè)的其他風險有很多，如政策的不確定性、經(jīng)營中的突發(fā)狀況、財務上的不確定因素等，都可以歸入此類。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的評估在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫完成后，可以從以下幾個方面對創(chuàng)業(yè)計劃書進行評估。創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯是否清晰，論據(jù)是否充分，表達是否通俗易懂，語法是否正確，用詞是否恰當。創(chuàng)業(yè)計劃書是否設有目錄，以便投資人可以較容易地查閱各個章節(jié)。創(chuàng)業(yè)計劃書是否包含了計劃摘要并排列在最前面。檢查計劃摘要是否寫得簡明扼要、引人入勝。創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理企業(yè)的經(jīng)驗？否則，一定要明確地表示你已經(jīng)找到了一位專業(yè)人士來協(xié)助管理你的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款，從而增強投資人的信心。創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析，要讓投資人堅信你在計劃書中闡明的市場需求量是真實的。創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資人對產品或服務的疑慮。如有必要，可以準備一件產品模型或樣品。【師生互動】教師組織學生學習案例“丁哥創(chuàng)業(yè)記（二十九）——撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書并獲得融資“（詳見教材），增強案例分析能力【學生】閱讀、分析【學生】聆聽、理解、記憶通過視頻欣賞法、講授法等方式，讓學生了解并掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的概念與作用、撰寫要求與評估，加強創(chuàng)業(yè)的知識儲備能力訓練（10min）【教師】教師帶領學生開展能力訓練“撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書”，并隨機邀請學生進行回答以前面章節(jié)能力訓練中確定的企業(yè)構思為基礎，撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書必須包含封面、計劃摘要和正文。創(chuàng)業(yè)計劃書的正文內容必須包含以下幾點。（1）企業(yè)概況。（2）市場分析。（3）產品或服務介紹。（4）組織結構。（5）營銷策略。（6）財務規(guī)劃。（7）風險分析?！緦W生】聆聽、回答通過能力訓練的方式，提升學生對創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫能力第二節(jié)課課堂互動（8min）【教師】提出課堂互動話題：“通過一段簡短的演講向身邊的人說明自己的興趣愛好。然后討論一下，用演講介紹事物相比文案介紹方式有哪些優(yōu)勢？”并隨機邀請學生回答【學生】聆聽、思考、回答通過課堂互動的方法，引導學生思考演講介紹事物的優(yōu)勢，鼓勵學生多發(fā)言、主動上臺傳授新知（27min）【教師】講解第三節(jié)課：項目路演一、項目路演概述項目路演是指在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，以及向他人推廣自己的企業(yè)、團隊、產品和想法的一種方式。項目路演的優(yōu)勢是可以同時讓多個投資人認真傾聽創(chuàng)業(yè)者的講解和說明，同時還可以讓他們有一個思考和交流的過程。一般來說，項目路演的主要形式是舉行推介會?！編熒印拷處煄ьI學生觀看視頻“項目路演：一項融資計劃”（網(wǎng)址：/v?pd=wisenatural&vid=4802611604802901387）【學生】觀看二、項目路演的要素（一）有一個大愿景創(chuàng)業(yè)者需要展示一個吸引人的大愿景，告訴投資人企業(yè)未來的發(fā)展方向，這點非常需要。（二）詳細解釋如何使用投資當投資人打算出資時，通常會詢問創(chuàng)業(yè)者會如何使用這筆投資，此時就需要一個詳細的財務規(guī)劃，在時間上至少應涵蓋未來3年，其中不僅應包含企業(yè)的運營成本，還應包含企業(yè)的收入增長率、利潤等?！編熒印拷處熖岢鲇懻撛掝}：“大家參與過項目路演活動嗎？通過參與活動有什么啟示？和大家分享一下吧?！迸c小組內進行討論，并隨機邀請小組代表回答（三）展示競爭力無論創(chuàng)業(yè)項目的產品或服務是否已經(jīng)產生收入，創(chuàng)業(yè)者都需要在項目路演時向投資人展示出該產品或服務已經(jīng)擁有的競爭力。（四）展示團隊的力量創(chuàng)業(yè)者在進行項目路演時，至少要用一頁PPT來介紹創(chuàng)業(yè)團隊，告訴投資人該團隊的與眾不同之處。一個強大的團隊通常會推出較好的產品和品牌，并最終贏得市場。（五）展示解決痛點的能力創(chuàng)業(yè)者在項目路演時，一定要表述清楚自己的產品或服務是如何解決這一行業(yè)痛點的?！編熒印拷處煄ьI學生觀看視頻“真·榮耀—華為5G路演獲全球點贊！”（網(wǎng)址：https://3/v/video/VP27TBVGN.html?referFrom=）【學生】觀看三、項目路演需要準備的資料（一）項目路演臺本（1）根據(jù)項目路演結構撰寫演講內容。一般項目路演可以分為項目介紹和項目展示兩大部分。在項目介紹部分可用3句話闡述項目：說明項目是做什么的。闡述市場有多大。說明項目的增長潛力究竟有多大。（2）梳理演講內容并標注重點。對演講臺本的邏輯關系、核心數(shù)據(jù)進行梳理，切忌表述前后矛盾、數(shù)據(jù)錯誤。同時，還可以在臺本上標注重點，概括核心內容，做到詳略得當。另外，在優(yōu)化語言表述時，力求簡潔明了，切忌廢話連篇、表述不清。（3）對提問環(huán)節(jié)進行準備。項目路演前進行角色互換，創(chuàng)業(yè)者可以假設自己是投資人，想一想有哪些問題是投資人提問概率較大的，提前準備這些問題的答案。投資人常問的問題如下。項目的商業(yè)模式是怎樣的？請說清楚一點。你們的產品能解決什么行業(yè)痛點？你們的產品具體能滿足用戶的什么需求？你們?yōu)槭裁磿?chuàng)辦這樣的企業(yè)？你們的產品憑什么吸引消費者？為什么是由你的團隊來做？你們會面對怎樣的市場？為什么大家沒有做這樣的事？為什么你們能做得比其他企業(yè)更好？我為什么要向你們企業(yè)投資？融資后的錢你們打算怎么用？如果你們有足夠充分的錢，你們會做什么？（二）項目路演PPT一份圖文并茂、文字精練的PPT，可以為創(chuàng)業(yè)者提示思路，讓投資人抓住項目重點。因此，簡潔、清晰、有力是制作路演PPT時必須遵守的原則?！編熒印拷處煄ьI學生觀看視頻“極簡主義企業(yè)路演計劃書PPT”（網(wǎng)址：/video/BV18t4y147b6/）【學生】觀看1．篇幅項目路演PPT的篇幅應控制在15頁左右為宜。創(chuàng)業(yè)者應根據(jù)項目路演臺本上標注的重點，把想要強調的關鍵詞內容，如產品或服務、市場狀況、競爭情況、商業(yè)模式、團隊介紹、融資需求等醒目地展示給投資人。2．制作方法從制作的角度來說，制作項目路演PPT應注意以下幾點。能用圖片的盡量不用文字，切忌使用過多的文字。項目路演更注重演講，如果PPT上內容太多，既影響PPT的美觀，也影響演講效果。3．內容項目路演PPT的內容由創(chuàng)業(yè)者自己把握，但一般來說，基本都包含以下要素。項目名稱頁：主要包含企業(yè)LOGO和項目名稱。創(chuàng)業(yè)者可以用一句話把項目介紹清楚，用最大的亮點吸引投資人關注。需求（消費者痛點）與時機頁：展示創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了什么樣的市場需求，目標用戶有哪些痛點，為什么現(xiàn)在是進入市場的最佳時機等內容。創(chuàng)業(yè)者在演示該頁時應盡量營造真實的應用場景，引起投資人的共鳴。解決方案頁：向投資人講述目前針對該痛點的解決方案是什么，有哪些弊端，是不是還有更好的方案等內容。市場規(guī)模頁：向投資人講述他們最關心的市場問題。如果是大家很熟悉的市場，可以略講，否則需要詳細解釋。產品或服務展示頁：進行產品或服務展示，突出其核心競爭力，把產品或服務的特色轉化為投資人的利益。競爭優(yōu)勢頁：詳細說明自己的競爭優(yōu)勢，盡量用表格、圖片來直觀展示自己的競爭策略，或相對于競爭對手的優(yōu)勢。商業(yè)模式頁：參考商業(yè)模式畫布，梳理業(yè)務邏輯與消費者、合作伙伴之間的關系，說清楚具體的盈利模式。團隊結構頁：主要說明這是一個志同道合、互信互補、凝聚力超強的團隊。同時，要突出團隊核心成員的亮點，如名校高材生、名企高管、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、擁有獨占資源的人等，介紹團隊成員是如何幫助項目更好發(fā)展的。融資計劃頁：主要說明企業(yè)將以說明方式分配股權，出讓多少股權，需要多少資金等內容。如果創(chuàng)業(yè)計劃書的目標不包括融資，此頁可以忽略。結束頁：最后強調一次項目的亮點，然后致謝?！編熒印拷處熖岢鲇懻撛掝}：“大家參與制作過項目路演活動的PPT嗎？你認為哪一些內容是最關鍵的要素？和大家分享一下吧?！迸c小組內進行討論，并隨機邀請小組代表回答四、項目路演的步驟與技巧（一）項目路演的步驟項目路演的過程通?？梢苑譃?個步驟。提出問題：指創(chuàng)業(yè)者首先提出一些具有社會共性的問題，這樣不僅可以引起投資人的興趣，還可以為后面將要推介的項目或產品做鋪墊。擴大問題：即挖掘消費者痛點。例如，手機更新?lián)Q代太快，出售舊手機時擔心隱私泄露等。解決方案：即創(chuàng)業(yè)者在此項目路演中要推介的項目。例如，推介舊手機回收業(yè)務時，創(chuàng)業(yè)者可以對這項業(yè)務的特點、技術要求、服務質量、利潤空間等方面進行詳細解說。消費者見證：塑造價值：突出產品給消費者帶來的超出其想象的使用體驗。創(chuàng)業(yè)者可以在最后著重講述一遍產品的品質、功能和核心價值?！編熒印拷處煄ьI學生觀看視頻“農業(yè)項目路演宣傳片”（網(wǎng)址：/a36593?from=channel_like）【學生】觀看（二）項目路演的技巧1．順暢流利，抓住重點項目路演的演講一定要順暢流利，緊扣主題，把應該傳遞到位的信息傳遞出去。在有條件的情況下，創(chuàng)業(yè)者可以進行多次排練，提高對內容的熟悉程度。2．聲情并茂，語速均勻創(chuàng)業(yè)者需要注意演講中的語音、語調及語速問題，不要緊張，也不要過于松弛。語音就是要發(fā)對音，語調就是要有感情，強調語音和語調的主要原因是創(chuàng)業(yè)者需要聲情并茂地將項目信息傳達給投資人，讓投資人更容易接受和理解。3．充滿激情，提升信心在向投資人推介自己的創(chuàng)業(yè)項目時，創(chuàng)業(yè)者要表現(xiàn)出充滿激情、積