PAGE29PAGE29寶康有限公司商業(yè)計(jì)劃書為您的健康保駕護(hù)航2011年12月目錄執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介41.2產(chǎn)品與服務(wù)41．3前景展望51．4公司戰(zhàn)略51．5管理團(tuán)隊(duì)61．6財(cái)務(wù)分析7二、產(chǎn)品介紹2．1作用原理112．2產(chǎn)品介紹與技術(shù)142．3產(chǎn)品服務(wù)18三、市場(chǎng)與競爭3．1市場(chǎng)分析193．2營銷戰(zhàn)略193．3主要競爭對(duì)手213．4SWOT分析22四、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策及管理4．1研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)244．2管理經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)244．3泄密風(fēng)險(xiǎn)244．4責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)244．5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)244．6意外情況254．7風(fēng)險(xiǎn)管理25五、團(tuán)隊(duì)管理5．1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)265．2創(chuàng)業(yè)顧問275．3公司組織27公司聲明本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所涉及的醫(yī)藥由福建中醫(yī)藥大學(xué)所提供，天使在線創(chuàng)業(yè)小組自行創(chuàng)作，享有所有權(quán)，未經(jīng)準(zhǔn)許不得轉(zhuǎn)載。本計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容和資料屬商業(yè)機(jī)密，只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回。2、在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書的全部和或部分內(nèi)容以任何形式保存、使用或向他人泄露。3、貴公司/個(gè)人應(yīng)對(duì)本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料實(shí)施必要的保密措施。4、本創(chuàng)業(yè)小組保留對(duì)計(jì)劃書的修改權(quán)，和因侵犯該計(jì)劃書之商業(yè)秘密而提起訴訟的權(quán)利。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的數(shù)據(jù)只作為參考，不作為投資協(xié)議之最終報(bào)價(jià)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。天使在線創(chuàng)業(yè)小組享有本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終解釋權(quán)。法律顧問：總經(jīng)理：天使在線創(chuàng)業(yè)小組寶康有限責(zé)任公司二零一一年十二月寶康有限公司一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介以人為本，以誠為信，以健康至上，一切為健康升格。寶康有限公司是一家以生產(chǎn)護(hù)腰“小護(hù)士”系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，同時(shí)掌控“天使在線”，作為其主要產(chǎn)品銷售平臺(tái)。公司擁有護(hù)腰“小護(hù)士”制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡以科技為主的快節(jié)奏、簡單便捷的生活理念，為人類健康提供盡善盡美的產(chǎn)品。公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的熱愛科研的高素質(zhì)人員，有功能不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—護(hù)腰“小護(hù)士”，以“為你的健康，保駕護(hù)航”的宗旨，深入研制開改進(jìn)產(chǎn)品的各方面性能，并逐步完善銷售、咨詢、服務(wù)體系，全程為您的健康服務(wù)。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)人才。公司營銷管理人員均自學(xué)過管理專業(yè)的系統(tǒng)知識(shí)，具有豐富的管理知識(shí)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)且有福建中醫(yī)藥大學(xué)做為強(qiáng)大的后援支持，給予中草藥性能的指導(dǎo)。公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)；屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，享受國家規(guī)定的低稅，高貸及擁有免費(fèi)發(fā)布招聘廣告的優(yōu)惠政策。1.2產(chǎn)品與服務(wù)護(hù)腰“小護(hù)士”由自發(fā)熱裝置和中藥藥墊組成：自發(fā)熱裝置采用巴西寶石托瑪琳(tourmaline)、納米功能陶瓷粉及特殊的熱感應(yīng)材料復(fù)合而成。在人體體溫的激發(fā)下，通過轉(zhuǎn)移觸媒的作用，熱感應(yīng)材料及時(shí)反應(yīng)放出熱量，還具備在熱能的增幅下，遠(yuǎn)紅外負(fù)離子滲透到皮膚深處，分解過氧化脂質(zhì)等有害物質(zhì)并通過汗水和尿液排除體外，擴(kuò)張血管，促進(jìn)血液循環(huán)，活化細(xì)胞，調(diào)節(jié)神經(jīng)，代替針灸，全方位刺激體表細(xì)胞及穴位神經(jīng)，提高細(xì)胞的再生功能，增加抗疲勞抗病能力的作用；中藥藥墊緊貼自發(fā)熱裝置的內(nèi)部，并可自由更換。針對(duì)不同的疾病有不同的藥墊，且每種藥墊的款式形狀及所使用的材料根據(jù)所處的位置而不同。藥墊處在在發(fā)熱裝置與皮膚之間，當(dāng)自發(fā)熱產(chǎn)生熱量時(shí)便會(huì)對(duì)藥墊進(jìn)行加熱，使藥味散發(fā)進(jìn)入機(jī)體，達(dá)到治療疾病的作用。在產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，公司將建立起系列“天使在線”服務(wù)中心，提供產(chǎn)品使用咨詢、藥物治療和康復(fù)一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷服三位一體的新興運(yùn)營模式。1.3前景展望目前市場(chǎng)上有很多關(guān)于腰部的治療儀及護(hù)腰產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品在技術(shù)上加以改進(jìn)，并添加中藥藥墊，不僅具有熱療、針灸、按摩的功效，增加了對(duì)疾病的強(qiáng)有力的治療，針對(duì)性更強(qiáng)，應(yīng)用更廣泛。目前市場(chǎng)上這方面的研究還不是很多，市場(chǎng)較廣闊，誰先投資生產(chǎn)，將可能領(lǐng)導(dǎo)這方面的市場(chǎng)，掀起該領(lǐng)域的企業(yè)風(fēng)暴。因此只要抓住際遇我公司的發(fā)展前景將會(huì)是不可估量的。另外公司采用產(chǎn)銷服一體化經(jīng)營模式，對(duì)產(chǎn)品的推廣更為有利，也奠定了公司光明的前景。1.4公司戰(zhàn)略以研發(fā)為基礎(chǔ)，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。以營銷為手段，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)。降低間接成本，提高資本利潤。近期戰(zhàn)略，在1—4年內(nèi)，以產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售為主，開創(chuàng)與經(jīng)濟(jì)和藥業(yè)的新興市場(chǎng)。計(jì)劃初步將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，逐漸提高產(chǎn)品的知名度，樹立產(chǎn)品的形象；在經(jīng)營好自己的“天使在線”中心的同時(shí)還要逐步打開醫(yī)院、養(yǎng)身館等市場(chǎng)并初步占領(lǐng)市場(chǎng)；中期戰(zhàn)略，未來4—6年內(nèi)，通過對(duì)原有直營宣傳店的改造與興建，構(gòu)建全國范圍內(nèi)的“天使在線”網(wǎng)絡(luò)，提供產(chǎn)品使用咨詢、藥物治療和康復(fù)一體化服務(wù)，使公司從單一的生產(chǎn)銷售向著綜合服務(wù)的角色轉(zhuǎn)換，在完善今后服務(wù)的同時(shí)，開拓新的銷售渠道。逐漸完善公司體制，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量以適應(yīng)和滿足市場(chǎng)的需求；拓寬公司產(chǎn)品的各種銷售渠道，完善產(chǎn)品銷售途徑；開發(fā)產(chǎn)品的應(yīng)用的各種模式，增加產(chǎn)品使用的途徑和適應(yīng)癥以提高產(chǎn)品價(jià)值；虛心并合理接受群眾的建議，完善自身體制，增強(qiáng)銷售者對(duì)產(chǎn)品的信心以鞏固和進(jìn)一步加大市場(chǎng)的占有率。遠(yuǎn)期戰(zhàn)略，未來十年，“天使在線”網(wǎng)絡(luò)向著世界范圍拓展，護(hù)腰“小護(hù)士”打入國際市場(chǎng)，寶康有限公司承擔(dān)為全人類保駕護(hù)航的責(zé)任。1.5管理團(tuán)隊(duì)六名富有實(shí)力和挑戰(zhàn)精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，將在公司中擔(dān)任相關(guān)管理職位，并擬聘請(qǐng)有遠(yuǎn)見卓識(shí)的職業(yè)經(jīng)理人一名擔(dān)任公司總經(jīng)理，護(hù)理學(xué)院鄭智慧老師進(jìn)行各方面的指導(dǎo)。這是公司計(jì)劃將會(huì)得到實(shí)施的保證，同時(shí)也是項(xiàng)目投資取得相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素。我們的宗旨是：為您的健康，保駕護(hù)航。我們的口號(hào)是；以人為本，以誠為信，以健康至上，一切為健康升格。1.6財(cái)務(wù)分析1.6.1股本構(gòu)成寶康有限責(zé)任公司注冊(cè)資本200萬元，實(shí)收資本200萬元。其中，風(fēng)險(xiǎn)投資75萬元，占資本總額的37.5%；福建中醫(yī)藥大學(xué)以其技術(shù)入股30萬元、設(shè)備入股20萬元和現(xiàn)金投入50萬元，占注冊(cè)資本的50%；管理團(tuán)隊(duì)投資25萬元，占資本總額的項(xiàng)目金額(萬元)所占比例(%)風(fēng)險(xiǎn)投資7537.5福建中醫(yī)藥大學(xué)投資技術(shù)入股3050設(shè)備入股20現(xiàn)金投入50管理團(tuán)隊(duì)投資2512.5合計(jì)2001001.6單位萬元項(xiàng)目價(jià)格備注房屋租賃30租賃廠房、辦公樓、宿舍、店面等生產(chǎn)線70原料40包括各種草藥、自發(fā)熱材料等檢測(cè)中心保證產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)部收集顧客反饋信息銷售中心依靠天使在線及各代理商銷售宣傳費(fèi)用30用于產(chǎn)品推廣、吸引加盟商員工培訓(xùn)20定期對(duì)新員工進(jìn)行技能培訓(xùn)1.單位：萬元資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金200270短期借款130160短期投資4060應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款5060應(yīng)收賬款150200應(yīng)交稅金2020減壞賬準(zhǔn)備4060應(yīng)付工資80110存貨2050應(yīng)付福利費(fèi)3050待攤費(fèi)用3070自銷與代銷商品款7090流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)480710其他流動(dòng)負(fù)債5080長期投資：流動(dòng)負(fù)債合計(jì)430570固定資產(chǎn)200230長期負(fù)債：固定資產(chǎn)原價(jià)130160應(yīng)付債券240290減累計(jì)折舊7090長期負(fù)債合計(jì)240290固定資產(chǎn)凈值130200所有者權(quán)益：無形資產(chǎn)5080實(shí)收資本180230其他長期投資5080資本公積140200固定資產(chǎn)合計(jì)630840盈余功積5070未分配利潤6090股東權(quán)益合計(jì)440590資產(chǎn)總計(jì)11101450負(fù)債及股東權(quán)益總計(jì)111014501.6.4單位：元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務(wù)收入10211.40020422.80025.528.500減：主營業(yè)務(wù)成本5.673.00011.346.00014.182.500主營業(yè)務(wù)稅金及附加1，190,4642，436,1692，716,365加：代購代銷收入128,241111,6588,488二、主營業(yè)務(wù)利潤562,512622,364880,822加：其他業(yè)務(wù)利潤營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤690,753734,022872,334加：投資收益補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入35017,672減：營業(yè)外支出822,0101，018,4351，170,307四、利潤總額：減：應(yīng)交所得稅五、凈利潤3，277，7827，107，9129，220，9721.6.二、產(chǎn)品介紹2.1作用原理中藥熏蒸原理中醫(yī)學(xué)上皮膚是人體最大的器官，除有抵御外邪侵襲的保護(hù)作用外，還有分泌、吸收滲透、排泄、感覺等多種功能。按照中醫(yī)的“氣血以動(dòng)為貴，經(jīng)絡(luò)以通為要”和“表理出入”學(xué)原理，通過熏蒸、使毛細(xì)血管擴(kuò)張，促進(jìn)人體血液、淋巴液及組織間液的循環(huán)和新陳代謝，使藥物通過皮膚表層吸收、角質(zhì)層滲透和真皮層轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)入血液循環(huán)，藥物在體內(nèi)分布廣泛，迅速被身體利用吸收而發(fā)揮藥效，使體內(nèi)五臟、六府的“毒氣、邪氣、寒氣”和多余的鹽份、尼古丁、重金屬、酒精等雜物通過汗腺排出體外，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)節(jié)陰陽、益氣養(yǎng)血、扶元固本、消除疲勞、改善睡眠和防病、治病、瘦身、美容美體的健康目的。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)“藥代動(dòng)力學(xué)”認(rèn)為：通過熏蒸將藥力和熱力有機(jī)結(jié)合在一起身體給藥，增強(qiáng)和促進(jìn)皮膚及患處對(duì)藥物的吸收，隨著血藥濃度在體內(nèi)變化，提高了血清蛋白的結(jié)合率，加強(qiáng)了糖、脂肪和蛋白質(zhì)的代謝，使血清除衰、排毒及白細(xì)胞的吞噬能力增強(qiáng)，使新陳代謝加速，增加組織的再生能力。熱療作用機(jī)理熱療主要指用高于人體溫度物質(zhì)作用于體表皮膚，通過神經(jīng)傳導(dǎo)引起皮膚和內(nèi)臟器官血管的舒張，從而改變機(jī)體各系統(tǒng)體液循環(huán)和新陳代謝，達(dá)到治療的目的。主要為（1）減輕局部或全身而達(dá)到促進(jìn)炎癥的消散和局限，高熱刺激人體時(shí),熱感受器興奮引起一系列的生理效應(yīng),諸如血管擴(kuò)張,血流加快,改善充血;提高白細(xì)胞數(shù)量及吞噬功能,改善局部營養(yǎng),促進(jìn)滲液吸收;熱療可使白細(xì)胞釋放出蛋白溶解酶,促進(jìn)炎癥局限;(2)解除疼痛。熱刺激可降低肌肉組織緊張性,從而解除肌肉痙攣和僵硬引起的疼痛如扭傷、勞損,血液循環(huán)的改善,加速局部致痛的化學(xué)介質(zhì)的稀釋和排除,從而減輕或排除疼痛;(3)減輕深部組織充血。熱療使皮膚血管擴(kuò)張,動(dòng)靜脈吻合開放,使血流重新分布,而緩解了深部組織充血;(4)保持體溫增加舒適感。如早產(chǎn)兒用保暖箱,成人用熱水袋、電熱毯,均可使血液循環(huán)加快,維持體溫增加舒適感。 中醫(yī)臍療的作用原理中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)認(rèn)為：神闕穴居于任脈，為任脈要穴，任脈為陰脈之海，與督脈相表里，二者皆經(jīng)過臍。臍有為沖脈循行之所，沖脈為十二經(jīng)脈之海，故沖、任、督“一源而三歧”皆交匯于臍，故臍為經(jīng)絡(luò)之總樞，經(jīng)氣之匯海。加之奇經(jīng)八脈縱橫上下溝通內(nèi)外，所以臍與百脈相通，內(nèi)聯(lián)五臟六腑，外達(dá)四肢百骸。治肚臍即能調(diào)理臟腑，扶正祛邪。

臍在胚胎發(fā)育過程中為腹壁最后閉合之處。表皮角質(zhì)層最薄，屏障功能最弱。臍周圍血管豐富，故滲透功能強(qiáng)，滲透性快。藥物由臍而入，無異于入口。加之臍窩形成自然封閉，能夠長時(shí)間保持藥物的存留和吸收。

中醫(yī)學(xué)認(rèn)為臍（神闕穴）是人體重要的穴位之一，總司人體十二經(jīng)脈，通過經(jīng)絡(luò)溝通內(nèi)外，網(wǎng)絡(luò)全身，與五臟六腑，四肢百骸，皮毛骨肉密切相連。藥物敷貼于神闕穴后，氣味如血，在臍部形成較高的藥物濃度并輸布全身，調(diào)整臟腑病理狀態(tài)而起整體治療作用。另外藥物對(duì)神闕穴的刺激，通過經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)激發(fā)經(jīng)氣，通疏經(jīng)絡(luò)，調(diào)整陰陽氣血，恢復(fù)臟腑功能。兩者共同作用達(dá)到治療和預(yù)防疾病的目的。

臍療通稱為“透皮治療系統(tǒng)（TTS）”，其最大優(yōu)點(diǎn)是：①避免了藥物對(duì)胃腸道與肝臟的損害，同時(shí)也避免了胃腸道與肝臟對(duì)藥物的影響，從而提高了藥物的利用。②臍部比其他透皮給藥部位更易于藥物吸收，生物利用度高，可做為透皮給藥以及緩釋長效的理想給藥部位。③臍為腹壁最后關(guān)閉和最薄處，最有利于藥物滲透和吸收。現(xiàn)代數(shù)學(xué)理論也證明：臍恰好位于人體的黃金分割點(diǎn)上，是調(diào)整整體的最佳作用點(diǎn)。藥物的選擇：內(nèi)服與外治同而法異，就是說內(nèi)治與外治在病因病機(jī)，辯證醫(yī)理是相同的，所不同的只是在給藥方法，吸收途徑而已。其理論依據(jù)正如古人所云：“外治非謂能見臟腑.物的影響，從而提高了藥物的利用。作為一種給藥途徑，很有研究價(jià)值和發(fā)展前景，確實(shí)彌補(bǔ)了內(nèi)服藥物治療之不足。皮膚隔而毛竅通，不見臟腑恰直達(dá)臟腑也?！?/p>

2.2產(chǎn)品介紹與技術(shù)護(hù)腰“小護(hù)士”簡易圖護(hù)腰“小護(hù)士”形狀及結(jié)構(gòu)組成如圖，其各部分的名稱,作用如下：①自由發(fā)熱裝置：該部分主要采用巴西寶石托瑪琳(tourmaline)、納米功能陶瓷粉及特殊的熱感應(yīng)材料復(fù)合而成。在人體體溫的激發(fā)下，通過轉(zhuǎn)移觸媒的作用，熱感應(yīng)材料即時(shí)反應(yīng)放出熱量。在熱能的增幅下，遠(yuǎn)紅外負(fù)離子滲透到皮膚深處，分解過氧化脂質(zhì)等有害物質(zhì)并通過汗水和尿液排除體外，擴(kuò)張血管，促進(jìn)血液循環(huán)，活化細(xì)胞，調(diào)節(jié)神經(jīng)，代替針灸，全方位刺激體表細(xì)胞及穴位神經(jīng)，提高細(xì)胞的再生功能，增加抗疲勞抗病能力。見效快，效果好，具有配帶方便、安全，節(jié)能的特點(diǎn)?？筛鶕?jù)治療部位將其固定在腹部，腰部，背部等部位。

作用；刺激穴位，疏通經(jīng)絡(luò)，促進(jìn)身體新陳代謝，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)；

激活內(nèi)分泌，鎮(zhèn)痛祛寒，擴(kuò)張血管，緩解身體局部疲勞與疼痛②中藥藥墊；藥墊采用現(xiàn)代科技技術(shù)，整體外觀，輕巧玲瓏，并根據(jù)不同人群設(shè)計(jì)不同外觀顏色及形狀，并在外包裝賦予各種可以令人放松心情的圖案。藥墊外包裝有紗布縫制而成，藥墊內(nèi)藥物則采用超細(xì)粉碎技術(shù)將藥物進(jìn)行粉碎，使藥粉均勻分布在藥墊內(nèi)。便于藥物受熱均勻、散發(fā)藥味。藥墊可進(jìn)行自由拆卸，便于藥墊的更換。藥墊的主要形狀如圖：中藥藥墊主要形狀簡易圖藥墊的形狀選擇及主要功效：1.藥墊內(nèi)藥物為元胡、香附、木香、益母草、三棱、莪術(shù)、艾葉、小茴香等13味中藥研磨而成的粉末時(shí)，主要用于治療痛經(jīng)等癥。此時(shí)最適合的藥墊為右上方圓形的藥墊，大小根據(jù)肚臍大小專門設(shè)計(jì)但要較肚臍稍大些，使在受熱時(shí)可保證大部分藥味通過肚臍進(jìn)入機(jī)體。2.藥墊內(nèi)藥物為附子、干姜、肉桂、砂仁、吳茱萸、紅花、乳香、烏藥、香附、陳皮、蔥白、麝香等藥物藥末時(shí)，因這些藥物多為辛香溫通之品，具有溫經(jīng)散寒、活血化淤、理氣止痛之功，用來治療寒凝氣滯、脾胃虛寒、淤血停滯的胃痛者，可收到令人滿意的療效。此時(shí)可選用除圓形外的另兩種藥墊，我們都設(shè)計(jì)有不同的尺寸，你只需選擇喜愛的形狀即可。3.藥墊內(nèi)藥物為人參、黃芪、太子參、紅花、三七、丹參、首烏等十四種藥材按一定比例制成的藥粉時(shí)，主要治療腰肌勞損，其形狀有后兩種，大小是根據(jù)背部尺寸而設(shè)計(jì)。公司提供的藥墊以以上三種為主共有數(shù)十種疾病的治療，此外我們還將在各藥墊內(nèi)加入薰衣草粉劑，其香氣能醒腦明目，使人舒適，由于她的香氣濃郁，令人感到安寧鎮(zhèn)靜、具有潔凈身心的功效。適合任何皮膚，促進(jìn)細(xì)胞再生、加速傷口愈合，改善粉刺、膿腫、濕疹、平衡皮脂分泌，對(duì)燒燙灼曬傷有奇效，可抑制細(xì)菌、減少疤痕。還能安定情緒，凈化、安撫心靈，減輕憤怒和筋疲力竭的感覺，使人可以心平氣和地面對(duì)生活。還能幫助舒緩工作過度的肌肉疼痛。③為其粘貼部位，起到固定的作用，它的長度設(shè)計(jì)的較長，顧客可以根據(jù)自身腰圍的大小來調(diào)整，將護(hù)腰“小護(hù)士”緊貼腰部。④束帶，除具有固定主要裝置的作用外，還能起到束腰的作用，使顧客在使用產(chǎn)品時(shí)也會(huì)凸顯苗條身材，符合人們的美觀選擇。2.3產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品使用：1.用水將自發(fā)熱裝置的自發(fā)熱面涂濕；2.將重要藥墊固定與自發(fā)熱裝置懂得內(nèi)側(cè)，然后緊貼皮膚固定于身體處；3.一般15-30分鐘左右即可感覺到明顯的高熱感，同時(shí)熱灸點(diǎn)發(fā)揮強(qiáng)烈針灸功效，皮膚相應(yīng)產(chǎn)生針灸感。藥物散發(fā)濃厚的藥味，進(jìn)入機(jī)體。請(qǐng)根據(jù)自己皮膚感受決定配戴時(shí)間的長短，如感覺有不適感請(qǐng)摘下，不可搶忍4.也可以不涂濕使用，但發(fā)熱速度會(huì)較慢。天使在線中心：天使在線中心是公司產(chǎn)品的主要銷售場(chǎng)所，出售產(chǎn)品時(shí)，有專業(yè)人士給予產(chǎn)品使用，藥物療效的指導(dǎo)，并設(shè)有專門的試療間，讓你詳盡了解產(chǎn)品，學(xué)會(huì)如何使用。我們還開通二十四小時(shí)免費(fèi)咨詢熱線時(shí)刻準(zhǔn)備為你解決出現(xiàn)的問題。并提供售后服務(wù)，如在我公司購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或您對(duì)我們的產(chǎn)品不滿意我們將全額退款。三、市場(chǎng)與競爭3.1市場(chǎng)分析目前市場(chǎng)上有很多關(guān)于腰部的治療儀及護(hù)腰產(chǎn)品，他們最多具備了腰部熱療、針灸、按摩的功效；現(xiàn)在臨床上也廣泛應(yīng)用中藥湯劑、針灸、按摩、藥敷貼治療疾病，但是這些治療方法都有其較大的局限性，極大的影響了臨床的推廣。雖然現(xiàn)在各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有開展代煎中藥，中藥可以像一袋裝飲料隨身攜帶，但是中藥的口感比較差，許多人不能接受；針灸、按摩大多需要比較精準(zhǔn)的定位，而且需要比較長的時(shí)間，嚴(yán)重影響了工作、學(xué)習(xí)；敷貼是現(xiàn)在比較時(shí)髦的一種治療方法，但是敷貼都是用各種液體如生姜汁、黃酒、醋、凡士林等調(diào)和而成，用膠布或繃帶固定于某些穴位，作用于人體，由于液體的濃度、劑量、時(shí)間需要根據(jù)個(gè)體差異性調(diào)整，其度的把握還有所欠缺，于直接接觸皮膚，有些人易紅腫破潰.公司產(chǎn)品取各方面的精華，生產(chǎn)的護(hù)腰“小護(hù)士”，集針灸、按摩、熱療于一體，并采用中藥熏蒸的原理，在對(duì)機(jī)體按摩、針灸、熱療的同時(shí)進(jìn)行藥物熏蒸，不僅解決了飲用中藥的口感差，針灸、按摩的耗時(shí)問題還廢除了使用敷貼的麻煩、減輕對(duì)機(jī)體皮膚造成的傷害。如今的社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，人們不斷追求著快速的生活節(jié)奏，且隨著高科技的快速發(fā)展，長時(shí)間坐在電腦前的人們會(huì)誘發(fā)腰肌勞損等各種疾病，而痛經(jīng)一直是危害女性健康的一個(gè)重要因素，嚴(yán)重影響到了她們的工作學(xué)習(xí)等等。因此生產(chǎn)一種方便攜帶，安全節(jié)能，使用簡單的護(hù)腰產(chǎn)品就顯得極為重要與迫切，我公司順應(yīng)時(shí)代的潮流，滿足廣大人群的需要，特研制成護(hù)腰‘小護(hù)士’，及早占據(jù)市場(chǎng)，前景廣闊。3.2營銷戰(zhàn)略公司在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)還會(huì)開辦“天使在線”中心，用于咨詢、銷售，全程為廣大顧客指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)，解決顧客在使用期間所遇到的各種問題，并不斷聽取技術(shù)反饋，積極研發(fā)新型產(chǎn)品，滿足人們的需求。我公司計(jì)劃在未來十年內(nèi)積極打造網(wǎng)絡(luò)‘天使在線’中心，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳與銷售，提供更加快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司不僅給廣大顧客提供一流的服務(wù)，還將會(huì)給出最優(yōu)惠的價(jià)格，與同類產(chǎn)品相比你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不僅功能最齊全，還是最實(shí)惠的一款產(chǎn)品。同款產(chǎn)品比質(zhì)量，同種產(chǎn)品比價(jià)格，通過對(duì)比你會(huì)發(fā)現(xiàn)護(hù)腰‘小護(hù)士’絕對(duì)會(huì)是你最理想的購買選擇。3.根據(jù)不同人群我公司特推出了不同款型的產(chǎn)品，并附有治療各種中藥藥墊。在使用藥墊時(shí)一定要聽從專業(yè)人士的指導(dǎo)，且不可盲目亂用。慎用人群；1、慢性傳染病。

2、慢性心、腦、腎功能不全者。

3、癌癥患者。

4、妊娠期婦女

5、個(gè)別過敏體質(zhì)者請(qǐng)?jiān)卺t(yī)生的指導(dǎo)下使用禁用人群；1、出血性疾病及有出血傾向者

2、急性傳染病和高燒患者

3、急性重癥、心、腦、腎功能不全者

4、甲狀腺功能亢進(jìn)患者

5、術(shù)后或急性外傷48小時(shí)內(nèi)

6、裝有心臟起搏器者

7、溫度感覺障礙及佩戴部位皮膚破損者

8、孕婦及兒童不宜使用

3.公司承諾絕對(duì)以最低的利益銷售，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)設(shè)立優(yōu)惠政策，對(duì)貧困著者將給予免費(fèi)的指導(dǎo)服務(wù)，并在其購買產(chǎn)品時(shí)給予半價(jià)的優(yōu)惠。量大從優(yōu)，如果團(tuán)購根據(jù)所購買的數(shù)量進(jìn)行八折、七折的優(yōu)惠，并免費(fèi)給予各種技術(shù)及使用指導(dǎo)。3.3主要競爭對(duì)手3.3在當(dāng)代那么多企業(yè)中，究竟哪些能成為我們的競爭對(duì)手呢？我們經(jīng)調(diào)查分析認(rèn)為，無論是什么樣的企業(yè)，只要在任何以方面與本企業(yè)產(chǎn)生競爭行為，我們就可以將它認(rèn)為本企業(yè)的競爭對(duì)手，這樣的企業(yè)我們將其分為兩類；事實(shí)的競爭對(duì)手市場(chǎng)上各個(gè)生產(chǎn)護(hù)腰產(chǎn)品的企業(yè)及生產(chǎn)敷臍貼、膏藥等的企業(yè)均是我公司的事實(shí)上的競爭對(duì)手，我們要想在這一領(lǐng)域取得好的銷售要打好持久的產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格戰(zhàn)略，并保證一流的服務(wù)。潛在的競爭潛在的競爭是指那些可能存在的，生產(chǎn)和我們產(chǎn)品具有某一方面類似的產(chǎn)品，也可能是我們假想的敵人。居安思危，在競爭中提高自我，推進(jìn)公司的不斷發(fā)展，只有如此才能保證我公司的立于不倒的地位。3.4SWOT分析3.4（1）產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這是公司的最重要的優(yōu)勢(shì)。公司的護(hù)腰‘小護(hù)士’藥墊部分采用傳統(tǒng)中藥藥方，經(jīng)現(xiàn)代科學(xué)試驗(yàn)精制而成，治療效果顯著；護(hù)腰部分采用先進(jìn)的自發(fā)熱材料，技術(shù)先進(jìn)，現(xiàn)在與傳統(tǒng)相結(jié)合，使產(chǎn)品處于領(lǐng)先地位。（2）攜帶方便，安全。（3）后起之秀。我們可以在吸取前人的基礎(chǔ)上改進(jìn)藥品配方，改進(jìn)護(hù)腰產(chǎn)品形狀，功效，采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)率。降低成本。（4）藥墊是純中藥制劑，原料易得，生產(chǎn)有保障，成本低。

3.（1）入市時(shí)間短，市場(chǎng)認(rèn)知度低。需要一定的市場(chǎng)推廣時(shí)間。（2）公司初立，營銷渠道不健全，市場(chǎng)開拓能力弱。（3）資金不足，公司運(yùn)轉(zhuǎn)吃力，這是每一個(gè)新立企業(yè)的通病。（4）采用自發(fā)熱體系，溫度不易控制。3.4.3（1）市場(chǎng)需求巨大。有需求才會(huì)有市場(chǎng)，腹腰保健、護(hù)理市場(chǎng)日漸看好。在這樣一個(gè)新的行業(yè)市場(chǎng)里，公司的生命力強(qiáng)盛。（2）產(chǎn)品空白。市場(chǎng)上缺乏療效十分好的產(chǎn)品或治療方法。護(hù)腰‘小護(hù)士’的問世將會(huì)獨(dú)占先機(jī)，奪得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。（3）宏觀環(huán)境。中藥事業(yè)得到國家國家的大力推廣。國家鼓勵(lì)相關(guān)的研發(fā)與生產(chǎn)活動(dòng)，容易取得政府等機(jī)構(gòu)的支持。3.4競爭力威脅。競爭力的威脅不是來自于現(xiàn)有的行業(yè)產(chǎn)品，而是隨著時(shí)間的流逝，將會(huì)有越來越多的潛在進(jìn)入者，而且將會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)護(hù)腰產(chǎn)品問世。四、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策及管理4.1研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品的研究更替可能較慢，科技迅速發(fā)展，研發(fā)新產(chǎn)品的能力與速度脫節(jié)與市場(chǎng)，競爭對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)快造成我公司更大的威脅。4.2管理經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上層管理者對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營，管理不善使公司總體上可能會(huì)處于一種管理弱勢(shì)；中層管理人員可能對(duì)員工疏與管理，致使產(chǎn)品在經(jīng)營銷售的過程中可能存在管理保存不善使產(chǎn)品變質(zhì)，功效降低，及服務(wù)態(tài)度差影響公司的銷售。4.3泄密風(fēng)險(xiǎn)公司管理不善致使產(chǎn)品及公司機(jī)密外泄，使版權(quán)有可能遭到被盜用的危險(xiǎn)。4.4責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)在銷售的過程中，各階段的銷售人員責(zé)任感不強(qiáng)，造成不必要的失誤給顧客造成的麻煩，影響公司的銷售，信譽(yù)度，造成顧客的流失。4.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)機(jī)制還不夠完善，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，不能進(jìn)行有效的內(nèi)部控制。此外銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系還未協(xié)調(diào)，可能對(duì)公司利益造成一定的威脅。投資者在產(chǎn)品生產(chǎn)期間可能會(huì)由于某些突發(fā)事故撤資，導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)短缺，無法正常運(yùn)營。4.6意外情況產(chǎn)品在使用期間，特別是中藥藥墊的使用不符合規(guī)范，造成意外情況的發(fā)生。投資者存在著可能的突然撤資，致使公司財(cái)務(wù)出現(xiàn)突發(fā)性危機(jī)。4.7風(fēng)險(xiǎn)管理避免風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的管理，強(qiáng)化公司管理制度，保密制度，服務(wù)制度，使公司擁有一流的管理，一流的服務(wù)。做好售后指導(dǎo)，使每位顧客都能安全正確使用。減少風(fēng)險(xiǎn)加大技術(shù)投資，招收先進(jìn)技術(shù)人才，加快研發(fā)力度，爭取在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在的發(fā)展大趨勢(shì)，有利于中醫(yī)的發(fā)展，我們將通過自主創(chuàng)新，不斷的加快規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在中國加入了世貿(mào)組織，國內(nèi)外對(duì)中醫(yī)類產(chǎn)品的需求急劇增加。推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和產(chǎn)品策略調(diào)整；規(guī)范、高效的產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善。為生產(chǎn)提供技術(shù)指導(dǎo)，確保產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量；為銷售及售后服務(wù)人員提供相應(yīng)的技術(shù)支持，使之更好的為客戶服務(wù)；作為生產(chǎn)方和銷售方，我們有很強(qiáng)的后備力量，技術(shù)人員和生產(chǎn)人員，我們會(huì)發(fā)揮我們的智慧用心的做好我們的產(chǎn)品，真心的為我們的顧客服務(wù)。對(duì)于那些以外的風(fēng)險(xiǎn)我們將盡可能的避免，即使出現(xiàn)了我們也一定為顧客提供一個(gè)滿意的售后服務(wù)，讓顧客買的放心，用的安心。五、團(tuán)隊(duì)管理5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是有福建中醫(yī)藥大學(xué)六名本科在校護(hù)生組成，她們不僅具有熟練的專業(yè)技能還對(duì)通過自學(xué)對(duì)公司的經(jīng)營，管理等對(duì)公司的各方面知識(shí)都非常熟悉，且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，接受新鮮事物快。姓名性別年齡職務(wù)能力陳萍萍女21總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制、具有商業(yè)頭腦李雪清女21行政主管人力資源運(yùn)作管理?xiàng)钋嘌嗯?1產(chǎn)品主管人事后勤文秘工作王啟文男21市場(chǎng)主管溝通管理、市場(chǎng)營銷李小陽女21市場(chǎng)主管產(chǎn)品規(guī)劃董冰冰女21財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)管理、公司理財(cái)5.2創(chuàng)業(yè)顧問創(chuàng)業(yè)的道路上我們并不是在獨(dú)行的，我們的身后還有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)給予指導(dǎo)與支持，福建中醫(yī)藥大學(xué)使我們最強(qiáng)大的后援保障，護(hù)理學(xué)院鄭智慧老師給予我們?nèi)痰闹笇?dǎo)。5.3公司組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)是公司的權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總經(jīng)理的人選。協(xié)調(diào)企業(yè)各部門的管理工作。掌握企業(yè)各部門高級(jí)員工的任免權(quán)，監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營管理方面的運(yùn)作。公司董事長將在董事會(huì)成員中選出，最為董事會(huì)的法人代表?？偨?jīng)理有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并