新生活的領跑者福萊爾轎車重慶市場推廣活動方案本案結構壹、產品解讀貳、推廣活動目的叁、推廣活動目標對象肆、活動主題伍、活動內容及執(zhí)行要點壹·產品解讀1.產品概況2.產品賣點3.產品傳播概念4.產品目標人群產品概況：福萊爾微型轎車是一款完全擁有自主知識產權的精品家轎，以其寬敞的乘坐空間、諸多體貼入微的配置、以及超乎想像的價值成為微型轎車的典范。福萊爾轎車融合造車工藝的精華，凝聚至真的人文個性，從里到外，每個細節(jié)都體現(xiàn)出設計者的獨到匠心，以及對駕乘者的悉心呵護?？萍寂c人性的完美結合，堪稱同級車之典范的福萊爾家庭轎車，以滿足“E時代”家庭和個人的需求為目標，為駕御者營造出完美舒適的駕乘感受，其內飾將最新IC科技與人性需求完美結合，著力打造駕乘時的舒適性、安全性、實用性，其配置已達到中高級轎車水準。產品賣點分析：數字化配置低價格空間大省油安全性高內飾精美人性化為核心產品賣點分析：1、數字化配置：電子車速、電子方向、電子溫度顯示等全套e化配置，整車的智能化水平顯著提高，使您在駕駛中輕松掌控一切。2、低價位：3萬—5萬不等的價格，配置完善的內飾、安全裝置和智能化設備，具有同級車中難得一見的高性價比。3、空間大：以接近中級車的尺寸和寬敞性能，為乘客提供舒適的駕乘體驗。4、省油：4升/百公里的耗油量，在行駛過程中實現(xiàn)低耗油和高環(huán)保的完美境界。5、安全性能高：利用安全氣囊、ABS防抱死系統(tǒng)、側門防撞桿、安全戲能區(qū)等多項安全設施，充分保障駕乘人員的人身安全。6、內飾精美：不論從方向盤、開門拉手到金屬門提鈕，福萊爾都為顧客考慮周到，極盡完美之能事，全力打造微車中之精品。產品傳播概念：行動E族E人類E時代E家庭新生活NEW傳播概念分析：E作為數字化時代出現(xiàn)頻率最高的詞，已經被廣大消費者所接受和認知。E的含義寬廣，它具有多重的象征意義：E代表數字化、智能化E代表信息電子化E代表時代前列的技術形態(tài)E代表一種生活方式福萊爾微車在傳播過程中以“行動E族”作為其傳播概念，所代表的不僅僅是一句傳播口號，而是福萊爾微車所面對的人群，和它所提倡的生活方式，為便于進一步的與目標顧客的溝通，我們對這種生活方式作了一個總結，叫做“新生活”。我們的顧客群體將是新生活的領跑者。行動E族E人類E時代E家庭新生活NEW產品的目標人群：新生活的領跑者目標人群特征分析：年齡：２５－３５歲家庭結構：三口之家或單身文化層次：普遍受過高等教育．生活形態(tài)分析：易于接受新事物和新觀念，享受物質生活帶來的滿足感。在消費中追求品味和個性，對產品品質和品牌聲譽同樣看重，認為品牌是一個人的身份象征。但在具體的購買中，會權衡質量與價格的關系，高性價比的產品極易獲得這類消費者的喜愛。喜愛旅游，崇尚自然、健康的生活方式。媒體消費觀：看報紙多于看電視，喜歡上網，視網絡為生活中不可缺少的一部分。喜愛閱讀商業(yè)性文章及相關報道，是商業(yè)周刊和新周刊的忠實讀者。教師都市白領駕駛愛好者經商者新聞／廣告從業(yè)人員IT行業(yè)從業(yè)人員房地產從業(yè)者貳·推廣活動目的

創(chuàng)建福萊爾微車在重慶家庭轎車市場上的精品車形象；開拓與消費者溝通的多種渠道，提升福萊爾微車的品牌號召力；提高重點區(qū)域的銷售量，彌補在重慶市場上區(qū)域銷售力的不平衡狀態(tài)；從“事件行銷”的高度，搭建與市內傳媒的合作平臺，為福萊爾微車的下一步推廣奠定基礎。叁·推廣活動目標對象推廣活動的目標受眾產品的目標對象區(qū)域：沙坪壩區(qū)作為重點市場人群：家庭、教師和學生，通過主題活動的推出，引導市場朝有利于福萊爾微車銷售的方向前進。分析：沙坪壩區(qū)有消費額列重慶第二的商業(yè)步行街，是重慶市除了解放碑以外的最為重要的商業(yè)中心。這里的消費群體具有消費能力強，消費欲望高的特點，對新產品、新品牌有較高的接受度。新生活領跑者肆·活動主題策劃1.活動主題2.活動主題闡釋3.活動主題構架活動主題：新生活的領跑者活動主題闡釋：福萊爾作為一個具有挑戰(zhàn)性、切合現(xiàn)代年輕人群消費的汽車品牌，期望通過全新產品配置和較高的性價比，為年輕的家庭用戶創(chuàng)造一種新奇的、具有創(chuàng)造性的一種生活方式。我們提出以“新生活的領跑者”作為本次活動的傳播口號，意在吸引福萊爾的目標客戶群，引起他們的共鳴，并通過一系列具有創(chuàng)新意味的公關/促銷推廣活動，完成既定的目的。主題活動構架：新生活的領跑者走進生活Show走進校園Show走進生活Show：該類活動是福萊爾微車推廣系列活動的主軸，以貼近老百姓生活的方式，通過對福萊爾微車的現(xiàn)場展示和示范，達到提高品牌知名度和產品銷售量的目的。走進校園Show：走進校園Show由三個主題活動支持，一為科技，一為藝術，一為人文。分別選取重慶三所具有以代表性的大學：重大（科技）、美院（藝術）、重師大（人文），作為活動的推廣場地進行重點推廣。主要目的是吸引具有相當消費潛力的大學老師，并通過具有創(chuàng)意的推廣活動，引起媒體輿論的關注，創(chuàng)造新聞話題。伍·活動內容及執(zhí)行要點1.“走進生活show”主題活動內容規(guī)劃及執(zhí)行要點2.“走進校園show”主題活動內容規(guī)劃及執(zhí)行要點“走進生活show”主題活動內容規(guī)劃活動時間：2004年5月、6月、7月、8月（任選一天，周六或周日）活動地點：重慶沙坪壩名人廣場（沙坪壩核心商圈）活動內容規(guī)劃：現(xiàn)場路演：將福萊爾系列車型（一款車型配一種顏色）進行陳列展示，以一種開放式的促銷方式，請消費者坐進駕駛室，讓其貼身觸摸并感受該款轎車在工藝、配置方面的特點。新生活方式展示：在展出車展的同時，將在現(xiàn)場搭設舞臺，進行車模表演，并由主持人對車型進行詳細解說。車模表演的內容將根據“E時代的生活方式”進行編排，通過豐富的肢體表演和互動活動，豐滿福萊爾的家庭用車定位，并詮釋本次活動的主題：新生活的領跑者。銷售配合：現(xiàn)場設銷售咨詢臺和6名促銷小姐，針對潛在顧客散發(fā)資料，并可以在現(xiàn)場進行業(yè)務的承接，為消費者提供后續(xù)服務。執(zhí)行要點：控制好現(xiàn)場人流和試車顧客；編舞內容與新生活方式的銜接；現(xiàn)場銷售工具的準備?！白哌M生活show”主題活動內容規(guī)劃活動效果圖：總規(guī)圖“走進生活show”主題活動內容規(guī)劃活動效果圖：立面圖“走進校園show”主題活動內容規(guī)劃走進校園Show科技：“人·車·智能”福萊爾科技成就細節(jié)之美展示會藝術：福萊爾車身涂鴉人文：福萊爾“我的生活我做主”文化現(xiàn)象展活動關系圖“走進校園show”主題活動內容規(guī)劃主題活動：“人·車·智能”福萊爾科技成就細節(jié)之美展示會活動時間：2004年9月活動地點：重慶大學活動內容規(guī)劃：細節(jié)展示：將福萊爾的局部構件作為展示物，請重大相關專業(yè)的師生參加本次活動，并邀請《渝州服務導報》、《新女報》的記者跟蹤采訪。在展示活動中，請重大師生就該款車型發(fā)表意見及建議，并評選最佳建議獎，配合圖文刊登在媒體上。銷售配合：現(xiàn)場設銷售咨詢臺和促銷小姐，針對潛在顧客散發(fā)資料，并可以在現(xiàn)場進行業(yè)務的承接，為消費者提供后續(xù)服務。執(zhí)行要點：媒體邀請；新聞背景資料的準備；學校場地聯(lián)系；校園內的海報張貼“走進校園show”主題活動內容規(guī)劃主題活動：“車身涂鴉”

–福萊爾汽車藝術Show活動時間：2004年10月活動地點：四川美術學院活動內容規(guī)劃：車身涂鴉：邀請四川美院的知名教師和部分優(yōu)秀學生，提供5-10輛福萊爾轎車，以“E時代·新生活”為主題內容進行專題創(chuàng)作，在車身上進行藝術表現(xiàn)。進行創(chuàng)作的同時請《渝州服務導報》、《新女報》

的記者進行現(xiàn)場記錄。事后將經過美院的藝術大師創(chuàng)作的車型進行限量拍賣，也可進行巡回展示，進一步提高福萊爾在重慶市場上的知名度和品牌號召力。銷售配合：現(xiàn)場設銷售咨詢臺和促銷小姐，針對潛在顧客散發(fā)資料，并可以在現(xiàn)場進行業(yè)務的承接，為消費者提供后續(xù)服務。執(zhí)行要點：媒體邀請；新聞背景資料的準備；學校場地聯(lián)系；校園內的海報張貼?！白哌M校園show”主題活動內容規(guī)劃主題活動：“我的生活我做主”

–福萊爾汽車影象比賽活動時間：2004年11月活動地點：重慶師范大學活動內容規(guī)劃：攝影比賽：邀請重慶師范大學攝影攝像專業(yè)的大學生和老師，針對福萊爾車型和款式及所倡導的生活方式，進行創(chuàng)意攝影。由福萊爾公司提供車模和道具，重師大的學生自備攝影設備，