....單項選擇題1、策劃的核心是()。A.目標B.決策C.創(chuàng)意D.信息2、下列營銷策劃中，不屬于市場營銷戰(zhàn)術策劃的是（）。A.產品策劃B.價格策劃C.市場定位策劃D.促銷策劃3、下列市場調研方法中，適用于因果性研究的是（）。A.詢問法B.觀察法C.試驗法D.問卷調查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采用的是（）。A.利益定位法B.使用者定位法C.檔次定位法D.競爭定位法5、（）原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調研預測為依據，調整策劃目標并修訂策劃方案。A.權變B.講求實效C.群體意識D.創(chuàng)新6、（）是指企業(yè)從產品開發(fā)、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.產品策劃7、產品進入市場，必須要考慮的是()A.價格和利潤B.成本和利潤C.產量和利潤D.市場占有率和利潤8、分銷渠道指的是()A.產品由生產者向消費者轉移過程中所經過的路徑B.產品由生產者向消費者的轉移C.產品由經銷商向消費者的轉移D.產品由經銷商向消費者轉移過程中所經過的路徑9、企業(yè)公關人員直接參與或舉辦各種社會性、公益性、贊助性的活動來擴大企業(yè)的社會影響，提高其社會聲譽的公關策劃屬于（）A.征詢性公關企劃策略B.社會性公關企劃策略C.交際性公關企劃策略D.服務性公關企劃策略10、企業(yè)在市場營銷活動中所使用的各種手段，如產品、定價、分銷和促銷等組成的系統稱為（）A.核心市場營銷系統B.企業(yè)內部管理系統C.市場營銷策略系統D.市場營銷環(huán)境系統11、（）是在市場細分的基礎上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企業(yè)的產品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細的方案及措施。A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃C.顧客滿意策劃D.公共關系營銷策劃12、在新產品上市初期，把產品的價格定得很高，這種價格策略是（）A.滿意定價策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.聲望定價策略13、按消費者對品牌的忠誠度來細分市場，這種方法屬于（）A.人口細分B.社會經濟細分C.地理細分D.心理細分14、進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現了市場營銷策劃的()A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動態(tài)性D.操作性15、下列各項不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是()A.競爭者B.顧客C.營銷中介D.政治法律16、寶潔公司不僅生產飄柔洗發(fā)水，還針對消費者的不同發(fā)質推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標市場策略是()A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集性市場策略D.低成本市場策略17.在VI視覺要素中，（）是核心要素。A.名稱B.顏色C.標志D.理念18、制造商在某一市場僅僅選擇幾個有良好聲譽、對產品的性能特點有充分了解的中間商來經銷企業(yè)的產品，這是()A.密集性分銷B.選擇性分銷C.廣泛分銷D.獨家分銷19、企業(yè)對自己所生產的多種產品統一使用同一品牌名稱的策略是()。A.個別品牌B.統一品牌C.個別的統一品牌D.統一的個別品牌20、與其他促銷工具相比，()具有時效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。A.人員推銷B.廣告C.公共關系D.營業(yè)推廣21、企業(yè)通過一定的手段使現有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機會的方法是（）A.市場開發(fā)B.產品開發(fā)C.市場滲透D.多種經營22、產品大類、產品品種和具體品牌產品生命周期的差別，稱為產品生命周期的（）A.變異性B.層次性C.差別性D.特殊性23、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用（）的技巧A.原產地訂價B.區(qū)域訂價C.統一交貨訂價D.任何方法都可以24、消費者因某種產品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（）A.便利品B.選購品C.特殊品D.日用品25、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（）A.出現率和嚴重性都較大B.出現率大，嚴重性小C.出現率和嚴重性都較小D.出現率小、嚴重性大26、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關系，而且及時獲得買主反應的方式是A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關系27、在新產品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是（）A.試用率低，再購率高B.試用率高再購率高C.試用率低，再購率低D.試用率高，再購率低28、企業(yè)對經營多少個產品項目所作出的決策，是屬于產品組合的（）A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關聯性決策29、某企業(yè)與某模特公司聯系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產品的銷售，這種方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系30、產品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的數量。A.產品品種B.產品項目C.產品品牌D.產品線31、無差異性目標市場策略面對的是（）。A.整體市場B.一個子市場C.多個子市場D.相關市場32、企業(yè)以一種產品滿足幾個細分市場上的同類需求，這種目標市場模式稱為（）。A.單一產品--市場集中化B.產品專業(yè)化C.市場專門化D.選擇性專業(yè)化33、消費者對日用品的購買多是從（）出發(fā)，并且可以接受同質同類的替代品。A.便利B.價格C.隨機D.個人心態(tài)34、企業(yè)尋找主導企業(yè)尚未為之服務的細分市場，在這些小市場上迅速填空補缺，這種進攻策略稱為（）。A.包圍進攻B.側翼進攻C.迂回進攻D.游擊進攻35、營銷渠道的寬度是指（）。A．中間商總數B.批發(fā)商總數C.零售商總數D.同一層次中間商數36、海爾對空調銷售所策劃的渠道模式為（）。A.批發(fā)商帶動零售商B.以零售商為主導的渠道銷售系統C.廠商股份合作制D.區(qū)域總代理制37、企業(yè)產品訂價的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求38、當產品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期39、渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的（）的數量。A.渠道類型B.中間商類型C.中間商D.渠道層次40、俘虜產品訂價適合于（）的訂價。A.替代產品B.互補產品C.選擇性產品D.季節(jié)性產品41、（）是一種效果最好、費用最高的促銷手段。A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系42、影響消費者購買行為的個人因素主要是（）。A.動機B.收入C.民族D.家庭43、市場細分的概念是美國市場營銷學家（）提出的。A.邁克爾·波特B.麥卡西C.菲利普·科特勒D.溫德爾·斯密44、在制定生產資料的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系45、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬于（）。A．數量折扣B.現金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新46、新產品開發(fā)過程的第四個階段是（）。A.商業(yè)分析B.產品研制C.產生新構思D.產品概念的形成47、（）市場結構，企業(yè)只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。A．壟斷競爭B.完全壟斷C.寡頭壟斷D.完全競爭48、按消費者的（）,可將產品劃分為便利品、選購品和特殊品.A.購買頻率B.購買特征C.購買行為D.個性心理49、市場容量大，消費者熟悉這種產品，但對價格反應敏感，并且存在潛在競爭者時用（）決策。A.快取脂B.快滲透C.慢取脂D.慢滲透50、影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是（）。A.環(huán)境因素B.個人因素C.心理因素D.社會文化因素51、無差異性目標市場策略主要適用于()的情況。A.企業(yè)實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜52、在新產品試銷期間，如果()，則企業(yè)應不斷改進產品，以更好地滿足市場需要。A.試用率低，再購率高B.試用率低，再購率低C.試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高53、生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機會的方法。A.產品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經營54、采用（）可以增加銷售總額，化解經營風險。A.統一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.選擇性定位模式55、企業(yè)開展公共關系活動的基礎是()。A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內部公眾56、產品特色屬于產品整體中的()部分。A.核心B.附加C.形體D.特色57、兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志58.當企業(yè)生產經營多種產品或多個品牌時，應采取()管理組織法設立市場營銷部門。A.職能B.地區(qū)C.市場D.產品59、商品和勞務以轉售或租給他人獲取利潤的個人或組織構成（）A.消費者市場Ｂ.生產者市場Ｃ.中間商市場Ｄ.政府市場60、企業(yè)感知外部世界的常用手段是()A.公共關系B.市場營銷C.傾聽D.市場調研61、()是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等。A.產品B.定價C.促銷D.分銷62、消費者的購后評價主要取決于（）。A.心理因素B.產品質量和性能C.付款方式D.服務態(tài)度63、同一細分市場的顧客需求具有（）。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性64、處于導入期的新產品，消費者對其不熟悉，競爭者也較少，這時偏向于采用（）。A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.市場細分策略65、當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營規(guī)模的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.萎縮定價D.招徠定價66、針對某一特定的細分市場開發(fā)特定的產品，制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（）。A.統一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式D.多角化定位模式67、與顧客建立長期合作關系是（）的核心內容。A.關系營銷B.綠色營銷C.公共關系D.相互市場營銷68、企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想就是（）。A.營銷觀念B.社會營銷觀念C.生產觀念D.推銷觀念69、具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是（）。A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類70、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了坐公共汽車，則自行車生產廠和公共汽車公司之間是（）。A.愿望競爭者B.屬類競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者71、影響消費需求變化的最活躍的因素是（）。A.個人可支配收入B.可任意支配收入C.個人收入D.人均國內生產總值72、對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業(yè)，宜采用（）包裝策略。A.等級包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝73、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產品的一種減價稱為（）。A.功能折扣B.數量折扣C.季節(jié)折扣D.現金折扣74、生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷75、市場營銷的核心是（）。A.生產B.分配C.交換D.促銷76、某企業(yè)生產日用化學品，其產品種類有化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用具三類，其中化妝品有7個品種，洗滌用品有3個品種，衛(wèi)生用具有2個品種，那么該企業(yè)產品組合的平均深度是（）。A.4B.12C.3D.難以測定77、選擇（），其特點是共同承擔風險，共享利潤成果。A.先于競爭者上市B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.未來上市78、市場營銷管理的實質是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生產管理D.銷售管理79、成本領先的核心是爭取最大的（），以達到單位產品的成本最低，從而以較低的售價贏得優(yōu)勢。A.市場增長B.市場份額C.市場盈利D.市場機會80、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）。A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低81、明星類單位的市場增長率降到（）以下，但有較高的相對市場占有率，便成為金牛類單位。A.50%B.30%C.10%D.5%82、（）差異的存在是市場細分的客觀依據。A.產品B.價格C.需求偏好D.細分83、采用無差異性營銷策略的最大優(yōu)點是（）。A.市場占有率高B.成本經濟性C.市場適用性D.需求滿足程度高84、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。A.跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)85、多品牌策略是指企業(yè)同時為（）產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。A.一種B.二種C.三種D.多種86、企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手降價的策略主要適用于（）市場。A.同質產品市場B.差別產品市場C.完全競爭D.寡頭87、非整數定價一般適用于（）的產品。A.價值較高B.高檔C.價值較低D.奢侈88、在（）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.不完全競爭89、當目標顧客眾多時，生產者傾向于利用（）。A.長而寬的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道90、非標準化產品或單位價值較高的產品一般采?。ǎ.直銷B.廣泛分銷C.密集分銷D.自動售貨91、銷售商幫助廠商銷售產品，產品價格完全由廠商決定，銷售商在銷售產品后按一定比例由廠商支付報酬。這種銷售代理屬于（）A.經紀代理B.買斷代理C.分代理D.傭金92、根據某產品銷售統計數據，家庭用戶總體為40000戶，其中，低收入家庭12000戶，中等收入家庭20000戶，高收入家庭8000戶。為進一步研究該產品用戶使用情況，需要對300個用戶進行抽樣調查。如果采用分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶的樣本容量分別是（）A.60、100、40B.90、150、60C.60、150、80D.150、200、9093、尋求（）是產品差別化戰(zhàn)略經常使用的手段。A.價格優(yōu)勢B.良好服務C.人才優(yōu)勢D.產品特征94、成本加成定價法的缺點是（）A.會引起價格競爭B.對買賣雙方不公平C.定價過程太復雜D.沒有考慮到價格彈性95、用料和設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝策略B.附贈品包裝策略C.分檔包裝策略D.再使用包裝策略96、戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產品的個性化特色。A.成本領先B.差異化C.集中化D.競爭97、所謂“恩格爾定律”主要說明（）A.消費者支出影響消費者心理的關系B.消費者收入影響消費者心理的關系C.消費者支出與消費者收入相互影響D.消費者收入變化對消費者支出模式的影響98、（）是為了刺激需求而采取的能夠迅速產生鼓勵作用的一種促銷活動。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系99、（）的缺點是不能對變化的環(huán)境做出響應，不能對不同的產品和顧客做出不同的反應。A.市場導向組織B.產品導向組織C.職能式組織D.事業(yè)部式組織100、廣告策劃的（）即對整個廣告活動的運籌規(guī)劃。A.目標性B.系統性C.變異性D.創(chuàng)造性答案：1、C2、C3、C4、D5、A6、D7、C8、A9、B10、C11、A12、C13、D14、B15、D16、B17、B18、B19、B20、D21、C22、B23、A24、C25、A26、C27、A28、B29、C30、B31、A32、B33、A34、B35、D36、B37、A38、C39、D40、B41、B42.B43、B44、D45、B46、A47、A48、D49、B50、D51、D52、D53、C54、C55、D56、D57、C58、C59、D60、C61、D62、C63、B64、B65、A66、B67、A68、A69、A70、B71、B72、B73、B74、B75、A76、C77、B78、C79、B80、B81、B82、C83、C84、B85、D86、A87、A88、C89、A90、A91、A92、A93、B94、D95、D96、B97、C98、D99、C100、B多項選擇題1、市場營銷策劃的基本特點是（）。A.創(chuàng)新性B.系統性C.可操作性D.盈利性2、市場營銷策劃的原則（）。A.戰(zhàn)略性B.信息性C.系統性D.時機性E.權變性3、市場營銷策劃的分析部分主要分析（）。A.營銷環(huán)境B.競爭對手C.消費者心理和行為D.機會與風險4、市場營銷策劃的方法主要有（）。A頭腦風暴法B.運籌學方法C.厚黑法D.德菲爾法5、聲望訂價通常適合于在（）時采用。A.產品本身價值較高B.企業(yè)聲譽較好C.產品聲譽較好D.消費者對價格較為敏感6、市場細分的基礎是（）A.消費需求的相似性B.消費需求的差異性C.產品特點的差異性D.企業(yè)經營能力的有限性7、企業(yè)增加產品組合的廣度，有利于（）。A.減少風險B.擴大銷售額C.擴大經營范圍D.增加投資E.滿足更多需要8、西方營銷學評價廣告信息的標準是（）。A.引人注意B.引人喜歡C.可信度高D.覆蓋面廣E.具有特色9、企業(yè)的競爭控制通常有（）。A.過程控制B.信息控制C.策略控制D.預算控制E.目標控制10、人員推銷的優(yōu)點是（）。A.滲透性強B.雙向信息溝通C.購銷關系穩(wěn)定D.可信度高E.短期內見效11、企業(yè)的促銷訂價策略主要包括（）等。A.折扣訂價B.招徠訂價C.零數訂價D.俘虜產品訂價E.特殊事件訂價12、對處于成熟期的產品，企業(yè)應不斷開辟新的市場，通?？煽紤]以下方法（）。A.分析和開辟人口市場B.發(fā)展企事業(yè)單位市場C.發(fā)展地區(qū)市場D.發(fā)展國外市場E.發(fā)展中間商市場13、（）屬于產品附加部分。A.信貸B.免費送貨C.保證D.安裝E.售后服務14、產品生命周期的成長期的特征有（）。A.企業(yè)產品銷量快速增長，單位產品成本也快速下降B.競爭者最多，市場競爭最為激烈C.市場細分化，競爭者不斷跟入D.市場容量達到最大，企業(yè)收益最高E.產品價格大幅度下降15、為找出消費者在購買特定產品過程中所表現出來的典型的購買決策階段，可采取的主要方法有（）。A.反省法B.回顧法C.預期法D.慣例法E.舉例法16、企業(yè)為產品擴大市場份額，可采用（）等營銷策略。A.價格不變，提高產量B.價格不變，提高質量C.質量不變，降低價格D.價格提高，質量提高E.價格降低，質量降低17、企業(yè)在產品投入期采用快取脂策略的條件是（）A.產品鮮為人知B.市場規(guī)模和容量都較小C.消費者對價格不敏感D.企業(yè)欲樹立產品高質高價的形象E.競爭者容易進入該市場18、企業(yè)在開發(fā)新產品過程中，往往可通過（）產生新產品構思。A.強行聯系法B.頭腦風暴法C.提喻法D.產品屬性列舉法E.消費者問題分析法19、完全競爭性的市場具有（）等特點。A.任一企業(yè)無法操縱市場B.少數企業(yè)可以影響交易數量C.多個競爭企業(yè)同時存在D.企業(yè)必須采取隨行就市定價法E.每個企業(yè)的產品各有特點20、營業(yè)推廣的形式包括（）。A.商品降價B.散發(fā)宣傳材料C.免費使用產品D.有獎銷售E.現場展示產品21、在了解企業(yè)的產品線現狀之后，企業(yè)要制定（）。A.產品線長度決策B.產品線廣度決策C.產品線帶動決策D.產品線換代決策E.產品線削減決策22、新產品上市推廣的方法有（）。A.推介會B.有力人士介紹法C.直銷法D.送貨上門法23、集中性目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是（）。A.能滿足不同需要B.營銷對象集中C.深入了解市場需要D.經營風險分散E.營銷成本降低24、日用消費品的主要特點是（）。A.價格低廉B.屬于基本生活必需品C.消費者不愿接受替代品D.消費者要求購買便利E.消費者不愿意花大量時間去比較選擇25、在（）的情況下，企業(yè)會主動提高價格。A.產品成本上升B.市場需求增加C.謀求更大的市場份額D.爭奪競爭者市場26、成熟期的特點通常表現在以下幾個方面：（）。A.銷量增長緩慢B.產品花色品種豐富C.競爭對手出現D.企業(yè)獲利豐厚27、市場營銷中的競爭者包括（）。A.行業(yè)競爭者B.一般競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術競爭者28、衰退期的市場營銷策略有（）。A.連續(xù)策略B.集中策略C.榨取策略D.放棄策略E.反抗策略29、企業(yè)在產品投入期采取慢滲透策略的條件是()。A.消費者對價格很敏感B.產品已廣為人知C.競爭者容易進入D.市場規(guī)模小但容量大E.企業(yè)促銷能力薄弱30、消費者的購買行為受()等心理因素的影響。A.動機B.需要C.感覺D.信念和態(tài)度E.熟悉31、新產品要迅速能被廣大消費者所接受，則必須具有()。A.較好的適應性B.產品介紹的明確性C.可分割性D.復雜性E.相對優(yōu)點32、當企業(yè)生產經營的是()產品時，宜采用短渠道分銷。A.單價高B.耐久性強C.技術性強D.市場集中E.潛在顧客多33、即使是直接重復購買型的決策也需要經過()階段。A.認識需要B.尋找供應者C.確定產品規(guī)格D.確定訂貨E.評價合同執(zhí)行情況34、適合直復營銷的主要是具有()的商品。A.特色性B.稀缺性C.挑選性D.時代性E.隱私性35、比較適合現階段我國彩電行業(yè)的廣告目標（）。A.培養(yǎng)品牌的偏好B.描述可提供的服務C.鼓勵消費者改用本企業(yè)的品牌D.強化或改變對產品的信念E.樹立企業(yè)的形象36、與其它促銷工具相比，宣傳具有下列特點（）。A.高度可信B.沒有防御C.戲劇化表現D.成本比較高E.能夠快速建立知曉度37、以下關于營業(yè)推廣的理解正確的是（）。A.營業(yè)推廣對在短時間內爭取顧客擴大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預算的比例越來越高B.由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應盡量選擇較多推廣方式C.由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結合在一起，也往往能起到較好的作用D.有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內迅速促成購買行為，因此獎勵應盡可能大E.營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大38、下關于贊助的理解正確的是（）。A.贊助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產品形成積極態(tài)度，即向消費者提供購買產品的理由，引起消費者對產品的關注B.贊助是指企業(yè)為了實現自己的目標而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質上是一種說服顧客購買產品的人際溝通工具C.事件營銷，是指通過向社會某些特別事件提供贊助，支持其順利進行，并以這些事件作為載體向社會傳播企業(yè)和產品，從而獲得高水平的知曉，在本質上是廣告、公共關系和營業(yè)推廣結合的產物D.企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務)結合起來，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動與企業(yè)產品銷售直接發(fā)生關系E.公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，把企業(yè)和產品與相關事業(yè)聯系在一起，將取得社會普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽，如：農藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。39、有效市場細分的基本要求有（）。A.可衡量性B.價值性C.可到達性D.相對的穩(wěn)定性40、顧客需求的偏好模式包括（）。A.同質偏好B.異質偏好C.擴散偏好D.集群偏好41、大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強調的營銷組合要素是（）A.產品B.權力C.定價D.公共關系E.促銷42、顧客總價值包括（）。A.產品價值B.服務價值C.品牌價值D.形象價值E.人員價值43、圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（）。A.如果對產品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意；B.提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達成；C.顧客滿意了就會成為忠誠顧客；D.夸大產品宣傳會導致顧客不滿意；44、下列屬于企業(yè)的微觀營銷環(huán)境的是()。A.顧客B.競爭對手C.人口數量D.公眾45、以下屬于融資公眾的有()。A.電視臺B.投資公司C.財務公司D.雜志社46、理想的產品生命周期型態(tài)應是()。A.開發(fā)期短B.成長期短C.成熟期短D.衰退期快47、成熟期可供選擇的策略有()。A.改進產品B.調整市場C.快速滲透D.調整營銷組合48、促銷組合的推式策略以()作為促銷對象。A.批發(fā)商B.零售商C.消費者D.生產者49、市場領先者為維護自己的優(yōu)勢，保住自己的主導地位，通?？梢圆扇〉拇胧┯?)。A.擴大市場占有率B.保住現有市場占有率C.提高市場占有率D.開拓新產品50、電視營銷的優(yōu)點是()。A.直觀效果好B.不受時空限制C.營銷成本低D.接受信息者較多E.通過商品展示吸引顧客關注51、促銷主題設計可選擇（）。A.以產品為主題B.以季節(jié)為主題C.以節(jié)假日為主題D.以人物為主題52、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析后再作出決定()。A.政治環(huán)境B.市場機會C.資源條件D.消費者運動E.經營風險53、企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略()。A.擴大產品組合B.產品組合國際化C.縮減產品組合D.產品延伸E.產品大類現代化54、消費者所重視的新產品的特性包括()。A.相對優(yōu)越性B.適用性C.復雜性D.可試性E.明確性55、企業(yè)定價導向大體上有以下幾種()。A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.效益導向E.批量導向56、垂直市場營銷系統中的合約系統有以下幾種()。A.連鎖店B.消費者合作社C.特許經營組織D.零售商合作社E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖57、人員推銷決策的內容大體上可分為以下幾大類()。A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D.目標決策E.管理決策58、市場三要素包括（）。A.有某種需要的人B.為滿足這種需要的購買能力C.購買欲望D.積極主動E.廣告59、市場一般對哪些產品無需求（）。A.人們一般認為無價值的廢舊物資B.新產品或消費者平常不熟悉的物品C.人們一般人認為有價值，但在特定環(huán)境下無價值的東西D.稀有產品60、整個市場營銷管理活動的一個帶關鍵性的、及其重要的步驟是市場營銷的（）。A.計劃B.組織C.執(zhí)行D.控制E.檢查答案：1-5ABCACBDEABCDABABC6-10ABDBCEBCEACDBC11-15BEABCABCDEACABCD16-20BCACDEABCDEACDACDE21-25ACDEABCBCEABDEAB26-30ABABCDABCDABCDBCD31-35ABCEACDCEABDEACD36-40ABCEAEAEABCDACD41-45BDABDEABDABDBC46-50ABABDABABCADE51-55ABCBCACDEABCDEABC56-60CDEAEABCABCABCD判斷題1、市場營銷策劃是一項需要創(chuàng)意的活動，因此，營銷策劃最重要的是動腦。（）2、策劃就是好點子。（）3、企業(yè)的營銷策劃活動是面向未來的系統工程。（）4、創(chuàng)新性原則是市場營銷策劃的核心內容。（）5、市場營銷策劃既是一門科學，又是一門經營藝術。（）6、可操作性是市場營銷策劃的必須遵循的原則。（）7、市場營銷策劃的第一步是進行市場調研。（）8、完成市場分析報告只是市場營銷策劃的第一步。（）9、營銷策劃的時機與效果具有緊密聯系，失去時機必然會嚴重影響效果，甚至完全沒有效果。（）10、權變原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環(huán)境變化的信息，及時調整策劃目標并修訂策劃方案。（）11、在撰寫營銷策劃書時，各部分的內容可根據具體情況省略不寫。（）12、點子常常是創(chuàng)意的產物，是策劃必不可少的內容。（）13、策劃的構想要有實現的可能，要做到這一點，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現有的人力、財力、物力合理結合，并最終落到實處而且不產生副作用。（）14、一個好的創(chuàng)意有時雖然無法實現，但它也是策劃的一種。（）15、長期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱為戰(zhàn)術策劃。（）16、集群偏好是市場細分的依據。（）17、購買者追求的利益是細分生產者市場的最常用的標準。（）18、市場定位策劃是企業(yè)明確其潛在的競爭優(yōu)勢、選擇相對的競爭優(yōu)勢以及顯示其獨特的競爭優(yōu)勢的過程。（）19、差異化戰(zhàn)略策劃的重點是集中到市場中的某一特定細分市場。（）20、企業(yè)可以根據產品給顧客帶來的利益進行產品定位。（）21、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期“做伊利第二，向伊利學習”的定位是針鋒相對的定位策略。（）22、企業(yè)理念可以用用廣告來表現。（）23、視覺識別（VI）策劃是企業(yè)形象策劃的核心。（）24、VI策劃就LOGO設計。（）25、企業(yè)在任何時候都需要進行CIS策劃。（）26、產品形象策劃的核心是產品的文化內涵設計。（）27、新產品上市推廣策劃必須把握好上市時機。（）28、企業(yè)為降低新產品開發(fā)失敗的風險，必須重視新產品的開發(fā)研制過程管理，因為這一過程的各個階段是一個固定的模式。（）29、品牌策劃成功的關鍵是品牌名稱的設計。（）30、當競爭者價格變動時，企業(yè)應馬上跟進。（）31、當競爭者降價時，企業(yè)也應該采取降價策略。（）32、促銷是一種信息溝通過程。（）33、在消費者購買的不同階段，促銷信息的溝通目標是不同的。（）34、寬渠道一般適用于專業(yè)性較強的產品或較貴重的耐用消費品。（）35、體積龐大、笨重的產品一般宜選擇較短的分銷渠道。（）36、規(guī)模大、財力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。（）37、促銷策劃的關鍵是設計促銷主題。（）38、促銷主題的設計必須與企業(yè)的定位相符。（）39、usp廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略是一種訴求產品物理特性的創(chuàng)意戰(zhàn)略。（）40、人員推銷的最大優(yōu)點是信息傳播量大面廣。（）41、營業(yè)推廣是刺激和鼓勵成交的重要手段。（）42、產品定位是指通過企業(yè)在市場上樹立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產生“馬太效應”，推動營銷活動。（）43、資金雄厚、人力充足的實力企業(yè)在選擇上市地點時，最好從某個地區(qū)入手，邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴展。（）44、新產品被消費者接受并采用的過程，有認識、興趣、評價和采用四個階段，四個階段是一個連續(xù)的過程，任何一個環(huán)節(jié)的否定都不會形成最終的采用決策。（）45、一般來說，如果把產品大量批發(fā)給中間商，則價格應當定得高一些；如果直接銷售給消費者，價格就要定得低一些。（）46、價格的變化容易失去消費者的信任，所以產品的價格一旦確定就不能再改動。（）47、一般而言，降價的幅度一般不宜過大，盡量一次降到位，切不可出現價格不斷下降的情況。（）48、當企業(yè)推出的新產品鮮為人知，產品生產成本下降空間較大，且市場容量較大時，可以采用快取脂策略。（）49、對于投入期的產品，企業(yè)應該用短渠道銷售；對于成熟期的產品，企業(yè)可用長渠道銷售。（）50、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧客。（）51、購買者追求的利益是細分生產者市場的最常用的標準。（）52、在人數一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規(guī)模和容量的大小。（）53、產品生命周期是指產品從投入使用到被耗盡的整個過程。（）54、對消費者購買行為影響最直接的是社會文化因素。（）55、產品質量屬于產品整體的核心部分。（）56、當產品處于衰退期時，應主要采取廣告作為促銷手段。（）57、宣傳報道是公共關系最重要的活動方式。（）58、內部公眾是企業(yè)開展公共關系的基礎。（）59、按顧客對價格的接受程度來訂價，也就是制定一個能使企業(yè)得到最大利潤的價格。（）60、將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形式競爭者是從顧客的角度對競爭者所作的劃分。（）61、增加產品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。（）62、產品、價格、渠道、促銷對企業(yè)來說都是可控因素。（）63、市場細分也就是市場分類，即企業(yè)通過對不同商品進行分類，以滿足不同需要的活動。64、營業(yè)推廣是消費品營銷活動中最主要的促銷手段。（）65、廣告牌是一種常見的印刷媒體。（）66、雜志媒體具有有效時間長、發(fā)行量大面廣、印刷精美、時效性強等特點。（）67、電視媒體具有覆蓋面大、迅速及時、效果好、但費用昂貴、制作復雜等特點。（）68、只有一個顧客的細分市場對企業(yè)來說是不現實的。（）69、企業(yè)制定好營銷組合策略，企業(yè)的營銷活動就一定能取得好的營銷效益。（）70、提價會引起消費者、經銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)利潤增加，反而會導致利潤的下降。（）答案：1-5××√√√6-10√√√√√11-15×√√××16-20√×√×√21-25×√×××26-30√√×××31-35×√√×√36-40√√√√×41-45√××√×46-50×√×√×51-55×√×××56-60×√√√√61-65×√×××66-70×√×××物流與信息管理系系《市場營銷學》期末復習一、單項選擇題在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，錯選、多選或未選均無分。1、消費者支出模式主要受（）影響。A家庭所在地點B家庭人口C家庭生命周期的階段D消費者收入2、迪斯尼樂園的產品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂，這體現的市場營銷管理哲學是()：A產品觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D社會市場營銷觀念3、分銷渠道策略的實質是（）A尋找盡可能短的銷售渠道B找到最理想的中間商C便于顧客購買，擴大企業(yè)產品銷售D確定使用何種分銷渠道4、牙膏市場上特色產品的形成依據是()：A受益細分B行為細分C心理細分D人口細分5、在選擇目標市場的策略中，企業(yè)同時為幾個細分市場提供服務，根據不同細分市場的需求特點設計不同的產品，并實施相應的營銷組合策略被稱為（）A無差異性營銷策略B差異性營銷策略C集中性營銷策略D分散性營銷策略6、下面選項中哪一個不屬于生產者市場細分變量()。A用戶心理B用戶要求C用戶規(guī)模D用戶地點7、如果按照生活方式，把消費者分為傳統型、新潮型、簡樸型、瀟灑型，這種旅游市場細分的依據是（）A地理變量B人口統計變量C心理變量D行為變量8、最容易導致企業(yè)出現市場營銷近視癥的經營思想是（）A生產觀念B產品觀念C推銷觀念D營銷觀念9、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念（）A生產觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D產品觀念10、市場營銷環(huán)境包括()：A人口環(huán)境和經濟環(huán)境B自然環(huán)境和文化環(huán)境C微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D政治環(huán)境和法律環(huán)境11、當目標顧客人數眾多時,企業(yè)的生產者傾向于利用（）A長而寬的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道12、“以質取勝”反映的是哪一種市場營銷管理哲學（）A生產觀念B產品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念13、產品生命周期四階段中，競爭最為激烈的階段為()：A導入期B成長期C成熟期D衰退期14、與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為（）A營銷環(huán)境B宏觀營銷環(huán)境C微觀營銷環(huán)境D營銷組合15、市場細分的最大弊端是（）A不利于企業(yè)發(fā)展掘新的市場機會B不利于企業(yè)提高競爭能力

C不利于企業(yè)降低生產成本和推銷費用D不利于企業(yè)滿足千變萬化的市場需求16、在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于（）A成本導向定價B需求導向定價C競爭導向定價D市場導向定價17、下列哪一項不屬于新產品定價策略（）A撇脂定價策略B尾數定價策略C滲透定價策略D滿意定價策略18、市場細分的基本標準是（）A市場的可衡量性B目標市場的有效性C消費者需求的差異性D市場的相對穩(wěn)定性19、企業(yè)利用現有產品和現有市場組合所產生的策略在產品—市場戰(zhàn)略中被稱為（）A市場發(fā)展戰(zhàn)略B市場滲透戰(zhàn)略C產品發(fā)展戰(zhàn)略D多角化經營戰(zhàn)略20、快速滲透策略是以何種方式推出新產品的()：A高價格—低促銷B高價格—高促銷C低價格—高促銷D低價格—低促銷21、企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（）A市場營銷B生產功能C財務功能D推銷職能22、（）又稱德爾斐法。A專家調查法B經驗判斷法C社會調查法D時間序列預測法23、造成因果倒置的廣告預算方法是（）A競爭對等法B目標任務法C銷售百分比法D量力而行法24、奢侈品如名牌男裝等屬于（）。A便利品B選購品C特殊品D非渴求物品25、長城電腦公司是一家專業(yè)電腦生產企業(yè)，為適應市場競爭，打算成立銷售公司，這是一種()策略。A后向一體化B前向一體化C水平一體化D混合一體化26、在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據最大市場份額的策略為（）A無差異性營銷策略B差異性營銷策略C集中性營銷策略D分散性營銷策略27、當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明進入（）A衰退期B成長期C潛伏期D成熟期28、某商店的電視機售價為6000元/臺，但實際進貨只有5000元/臺，該產品定價為成本加成定價法。則該企業(yè)的加成率為（）。A120%B12%C20%D112%29、對于需求價格彈性較大的商品，以下（）表述是錯誤的。A需求量的相應變動大于價格自身的變動B不適宜采取薄利多銷來增加盈利C提價務必謹慎D又稱為富于彈性的需求30、企業(yè)利潤迅速增長，并達到最高峰，在()。A市場導入期B市場成長期C市場成熟期D市場衰退期31、屬于產業(yè)市場細分標準的是（）A職業(yè)B生活格調C收入D顧客能力32、在市場營銷組合的4CS理論中，以下選項不屬于4C內容的是()。AConsumer BConvenienceCConsumption DCommunication33、從企業(yè)價值鏈及其構成看，下游環(huán)節(jié)的中心是（）A創(chuàng)造產品價值B創(chuàng)造顧客價值C技術創(chuàng)新D產品創(chuàng)新34、下面哪一條最準確地概括了廣告的特點?()A公共性、人員性、新奇性等。B公共性、滲透性、培養(yǎng)關系、強化刺激等C可信度高、提供誘因、放大性、直接性等D公共性、滲透性、放大性、非人員性等35、向企業(yè)供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為（）。A代理商B輔助商C零售商D供應商36、日常生活必需品較適合采用（）A綜合性的分銷策略B選擇性的分銷策略C獨家分銷策略D廣泛分銷策略37、在市場營銷戰(zhàn)略決策中，市場領先者選取的營銷戰(zhàn)略目標是（）A擴大市場份額B維持高市場占有率C發(fā)揮局部優(yōu)勢D占領角落市場38、產品投資組合中采用維持策略的多為()類的產品。A明星類產品B金牛類產品C問題類產品D瘦狗類產品39、市場定位是指()。A確定本企業(yè)產品的銷售地點B確立企業(yè)產品獨特的形象C企業(yè)經營的地域范圍的界定D政府規(guī)定的企業(yè)經營范圍40、在產品生命周期的不同階段，應選擇不同的促銷手段，在產品的導入期，最適宜的促銷手段是（）A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關系41、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費,這種定價策略屬于（）A成本加成策略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略42、顧客購買某種產品最根本的目的是為了獲得（）A產品核心B產品形式C產品附加D產品組合43、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（）A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭D完全壟斷44、市場營銷學產生于()A十九世紀末B二十世紀C二戰(zhàn)末期D本世紀五十年代45、占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領導作用的競爭者，被稱為（）A市場領導者B市場利基者C強競爭者D近競爭者46、企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A撇脂定價B滲透定價C目標定價D加成定價47、在原有產品的基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來的新產品，叫做（）A改進產品B換代產品C升級產品D仿新產品48、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導向定價49.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略50、生產者——批發(fā)商——零售商——消費者稱為（）A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道51、廣告公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（）。A商人中間商B實體分配者C供應商D信息傳播媒介單位52、希望得到一定的社會地位，希望得到社會的承認，這種需要屬于（）A生理需要B安全需要C社會需要D尊重需要53、促銷的實質是（）A擴大銷售B占領市場C信息溝通D參與競爭54、企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取()戰(zhàn)略?A保持B收割C發(fā)展增大D放棄55、人員推銷活動的主體是（）A推銷市場B推銷品C推銷人員D推銷條件56、企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到()的目的。A使消費者偏愛和購買企業(yè)的產品B使消費者了解有關產品的信息C消除顧客購買產品的后顧之憂D使消費者經常想到本企業(yè)的產品57、（）主要指協助企業(yè)促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構。A供應商B制造商C營銷中間商D廣告商58、產品款式屬于（）。A核心產品B形式產品C附加產品D產品實質59、機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于()A理想業(yè)務B困難業(yè)務C冒險業(yè)務D成熟業(yè)務60、市場營銷組合中的4P’S是指（）A產品、價格、地點、促銷B產品、價格、政治力量、促銷C探查、分割、優(yōu)選、定位D價格、地點、人力、公共關系61、產品逐漸為用戶熟悉，銷量迅速增加，盈利也增加，此時產品處于（）。A介紹期B成長期C成熟期D衰退期62、占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領導作用的競爭者，被稱為（）A市場領導者B市場利基者C強競爭者D近競爭者63、市場營銷的核心是（）。A交換活動B銷售活動C生產活動D促銷活動64、企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷活動叫做（）A人員推銷B廣告C公共關系D營業(yè)推廣65、個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是（）。A生理需要B社會需要C尊敬需要D安全需要66、社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（）A企業(yè)利益B消費者利益C社會利益D企業(yè)、消費者與社會的整體利益67、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A生理需要B安全需要C自我實現需要D社會需要68、分銷渠道的起點和終點是（）A中間商、消費者B生產者、消費者C生產者、中間商D中間商、生產者69、一手資料主要是來自（）A公司紀錄B政府的統計資料C實地調研D數據庫70、產業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為()A直接購買B沖動購買C往返購買D互惠購買71、1912年，美國哈佛大學（）寫出了第一部以“市場營銷學命名的教科書。這標志著市場營銷己經作為一門獨立的學科登上了科學的舞臺。AP·W·依貝BJ·E·赫杰特齊CE·J·麥克塞DJ·A·哈瓦德72、依據客戶需求的差異性和類似性，按一定標準把整市場分為若干個子市場的過程指的是是（

）

A市場定位B市場劃分C市場目標D市場細分73、一個戰(zhàn)略經營單位是企業(yè)的一個（）A部門B車間C產品D環(huán)節(jié)74、需求收入彈性最低的產品是()A家用電器B手機C食品D汽車75、指出下列哪種市場是不可擴張市場()A兒童玩具市場B家用電器市場C煙草市場D食鹽市場76、市場營銷信息系統由四個子系統構成。其中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經營現狀的信息的子系統是（）A市場營銷情報系統B內部報告系統C市場營銷研究系統D市場營銷分析系統77、利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用（）A取脂定價B招徠定價C價格歧視D折扣定價78、促銷的效果與促銷時間的長短成（）。A正比B反比C無關D不一定79、創(chuàng)新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于()A連續(xù)創(chuàng)新B非連續(xù)創(chuàng)新C動態(tài)創(chuàng)新D動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新80、每個（組）推銷人員對一定地區(qū)的推銷業(yè)務進行分片負責是屬于人員推銷組織形式中的（）A區(qū)域結構式B商品結構式C顧客結構式D復式結構式81、美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等新產品。這種決策稱為（）。A品牌擴展決策B家族品牌決策C品牌化決策D多品牌決策82、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導向定價83、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）。A推銷觀念B生產觀念C市場營銷觀念D社會市場營銷觀念84、期望產品，是指購買者在購買產品時，期望得到與（）密切相關的一整套屬性和條件。A包裝B質量C產品D用途85、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（）。A問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位B明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位C現金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位D瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位86、緩慢滲透是指（）A高促銷、高價格B低促銷、高價格C高促銷、低價格D低促銷、低價格87、山東“三聯”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（）。A集團多元化B同心多元化C水平多元化D關聯多元化88、同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為()A水平渠道沖突B垂直渠道沖突C水平渠道競爭D渠道系統競爭89、企業(yè)在發(fā)現了某一有利可圖的市場機會并打算進入時，應做的工作是（）。A做好人員的資金的準備B尋找適當的分銷商C評價市場機會及企業(yè)自身D準備適當的促銷手段90、非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，（）A有較大自由B缺乏自主性C受控制少D可任意選購91、如果市場是同質市場，宜實行（）。A無差異的市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D差異或集中營銷92、不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()A報紙B電視C廣播D雜志93、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。A市場占有率高B成本的經濟性C市場適應性強D需求滿足程度高94、企業(yè)通過市場細分，從中選