湖南信息科技職業(yè)學(xué)院ITMC物流競賽報告系別：管理學(xué)院專業(yè)：物流管理班級：09物流三班學(xué)生姓名：蔣亞健學(xué)生學(xué)號：09440353關(guān)于ITMC物流沙盤的歸納和總結(jié)指導(dǎo)教師：王偉日期：2011年6月16日星期四目錄一.ITMC物流沙盤簡介.二.近階段物流沙盤競賽狀況的分析.三.關(guān)于物流沙盤競賽的4個必備條件及實施方法.四.備賽期間的集中訓(xùn)練方式（三個階段）及注意要點五.不同競賽狀態(tài)下的注意要點以及策略分析.六.目標的建立與實施以及過程中遇到的困難.七.競賽（省賽或國賽）狀態(tài)下的策略及現(xiàn)場決策.八.省賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點.九.競賽狀態(tài)下的現(xiàn)場決策方法.一.ITMC物流沙盤簡介ITMC物流沙盤是第一次作為正式的比賽項目在2010年全國物流沙盤大賽中進行比賽競技。本次物流沙盤大賽與企業(yè)沙盤大賽同時進行。通過為期兩天的比賽，來自全國的各大?？圃盒５耐瑢W(xué)們將自己的專業(yè)實力發(fā)揮的淋漓盡致，也為幾個月的付出盡自己最大的努力獲得最好的成績。ITMC物流管理沙盤模擬系統(tǒng)通過模擬物流企業(yè)的整體運營過程，設(shè)置總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等不同的角色。讓學(xué)員通過擔(dān)任不同的角色競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結(jié)算、車輛購置、倉庫選址（配送中心建設(shè)）、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。在實訓(xùn)過程中，學(xué)員既能互相合作從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題。目前各高校物流實踐教學(xué)主要通過物流管理軟件和物流設(shè)備模擬真實環(huán)境。通過學(xué)生在模擬真實環(huán)境中的角色扮演,使學(xué)生了解物流各個基本環(huán)節(jié)的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設(shè)備的原理與基本操作，通過與理論的結(jié)合，深化學(xué)生對現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的物流管理水平和操作能力，同時，為教師開展教學(xué)實踐提供必要的環(huán)境。這種實踐教學(xué)通過現(xiàn)場教學(xué)手段，提高學(xué)生設(shè)備認知能力，通過情景教學(xué)手段，提高學(xué)生業(yè)務(wù)操作能力，如何提高學(xué)生物流企業(yè)經(jīng)營能力一直是個難題。ITMC物流管理沙盤模擬系統(tǒng)，通過模擬物流企業(yè)經(jīng)營過程中的主要物流環(huán)節(jié)，來訓(xùn)練提高物流管理人員的分析、決策以及執(zhí)行能力。組織物流沙盤大賽一是為物流類專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)提供一個自我展示的平臺；二是作為檢閱我省高校素質(zhì)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育以及物流教育改革的重要手段；三是引導(dǎo)和促進全省高校進一步深化教育改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；四是促進高校課程改革和建設(shè)，活躍大學(xué)生課外生活，培養(yǎng)大學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新精神。二.近階段物流沙盤競賽狀況的分析近階段，此類的比賽軟件主要由三家公司提供，分別是金蝶、用友和中教暢想（以下簡稱ITMC）.其中，用友和金蝶在地區(qū)性的比賽中應(yīng)用較多，國賽比較少。ITMC則多用于全國性大賽至2008年來已經(jīng)陸續(xù)舉辦了3次全國性的競賽。在此類模擬類的沙盤競賽中主要企業(yè)管理、ERP和物流管理等幾種形式，其中，企業(yè)管理類沙盤因為起步早、規(guī)模大而被熟知；ERP沙盤因為經(jīng)營模式復(fù)雜和專業(yè)的局限性而發(fā)展緩慢，但是最能鍛煉參賽選手的綜合能力；物流管理類沙盤起步非常晚，應(yīng)用于全國性的大賽更是很少，但是由于國家大力提倡發(fā)展物流行業(yè)，此類的模擬比賽也隨之高速發(fā)展，2010年3-7月是ITMC公司首次聯(lián)合教育部工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會成功舉辦此次競賽，并且產(chǎn)生了深遠的影響。目前在高職中工商管理類的學(xué)生已經(jīng)占據(jù)了高職在校生的首位，但是用于此類的技能大賽少之甚少，因此此類的大賽一直受到到各大院校的重視。近階段此類的競賽數(shù)量和規(guī)模正在快速提升，相信不久的將來此類的比賽一定會得到更大提升。就物流類沙盤而言，全國的水平參差不齊，差異很大，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）實力上的差距非常明顯，小組第一名可以得到15000分以上，最后一名可能只有100分，甚至破產(chǎn)；（2）南北極端，東西差距大。全國范圍來看，實力較強的學(xué)校主要分布在北京，江蘇，浙江，廣東一帶，中西部地區(qū)除四川一帶少有強手，但是重慶地區(qū)的實力不可忽視。（3）各地區(qū)優(yōu)勢內(nèi)容有一定的差異：江蘇地區(qū)綜合能力比較強，各方面優(yōu)勢分布比較平均，少有特出的劣勢或優(yōu)勢。浙江地區(qū)以精打細算和熟練性而著稱，并且江浙地區(qū)學(xué)校對此類的比賽關(guān)注度比較大，投入比較大，選出來的選手實力也相對較強，另外浙江地區(qū)學(xué)校中有很買了這類的軟件，學(xué)生對此類軟件熟悉度和日常經(jīng)驗上面絕對占優(yōu)。北京幾其他地區(qū)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)和策略上面，所以這類的學(xué)校要么一鳴驚人，要么默默無聞。華南地區(qū)的學(xué)校在臨場決策和操作技巧上面研究的比較深入。（4）在提升空間這一塊也有很大的差距。首先，2010年的ITMC物流沙盤大賽是首次全國性大賽，各院校都是在處于探索階段，但是3年模式下能得到6000分以上的院?；疽呀?jīng)摸透了沙盤的關(guān)內(nèi)容，能提升的是用什么樣的策略把對手壓制住，這里面提升空間并不大。而對于6000分以下，特別是徘徊在3000分上下的學(xué)校還有很大的提升空間，首先能在3年內(nèi)得分超過1000分就足以說明他的經(jīng)營策略是沒有問題的，并且對于軟件和比賽本身也有了一個大致的了解。當(dāng)這類的學(xué)校日后不斷的訓(xùn)練和與實力強的學(xué)校交流之后，會在技巧、策略、理念上面得到很大的提升。（5）目前采用的是3年經(jīng)營模式，并且關(guān)于城市系數(shù)、工資增長幅度等上面的設(shè)置基本可以忽略不計，所以還是屬于比較簡單的模式。等這樣的比賽發(fā)展成熟了，一定會把以上經(jīng)營時間和城市準入系數(shù)等相關(guān)內(nèi)容加進去，而在這樣的模式下，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性優(yōu)勢的學(xué)院優(yōu)勢將遠遠高于技巧性優(yōu)勢的學(xué)校。綜上所述，目前ITMC處于起步快速發(fā)展時期，差異性較多，主要體現(xiàn)在實力差距大，地區(qū)性明顯，各地優(yōu)勢點不一，提升空間各不相同。三.關(guān)于物流沙盤競賽的4個必備條件及實施方法團隊、支持、目標、心理素質(zhì)四個必備條件，其中，團隊是重中之重。（1）團隊，我們之所以把它放在首位，是因為我們認識到它的重要性。首先，從比賽的本身來看，這是模擬一個公司經(jīng)營，既然是公司就不可能是一個人，而是一個團體，并且必須是一個團隊，這既是比賽規(guī)則要求也是實際企業(yè)經(jīng)營的必要條件。再者，一個人的能力可能有高低，但是四個人的能力之和比一個人的能力低的可能性幾乎是少的可憐，要知道我們面對的不是一個人，而是一個團隊，要想擁有足夠強大的戰(zhàn)斗力就必須組成一個良好的團隊。第三，團隊是否最優(yōu)化直接會影響到日后的訓(xùn)練、比賽等，這樣的比賽最可怕的不是對手多么的強大而是隊伍的不團結(jié),在我院歷史上就出現(xiàn)過血淋淋額實例。最后，從軟件本身來看，物流沙盤更要求團隊有很好的團隊協(xié)作能力。ITMC的物流沙盤軟件和企業(yè)管理沙盤軟件（以下簡稱企管沙盤）有不一樣的地方，企管沙盤是財務(wù)、采購、銷售只能是明確分開的，而物流沙盤是一款更注重策略和操作速度的沙盤，絕大部分的工作集中在CEO和操作的身上。沒有一個良好的團隊根本不可能完成這么繁瑣的工作。在整個團隊建設(shè)的過程中應(yīng)該注意以下幾個問題：①職能分工要具體明確：在ITMC系統(tǒng)中團隊主要分為CEO(首席執(zhí)行官)、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（營運總監(jiān))，系統(tǒng)給定的主要職能如表2.1.1-1角色名稱CEOCFO CSOCOO主要職能負責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略性決策和規(guī)劃：檢查企業(yè)的業(yè)績；當(dāng)其它角色的觀點產(chǎn)生爭議時由CEO拍板決定。負責(zé)企業(yè)的財務(wù)工作，包含資金預(yù)算、應(yīng)收賬款、應(yīng)付帳款等內(nèi)容負責(zé)企業(yè)的營銷工作，廣告投放、投標等任務(wù)企業(yè)的日常運作（實際情況上，這部分是由操作熟練的人完成的）工作量約占比重55%10%25%10%表2.1.1-1在實際執(zhí)行中，我們發(fā)現(xiàn)以上四種角色的任務(wù)分工存在嚴重的偏差，我們根據(jù)自身經(jīng)驗和其他院校隊伍的習(xí)慣給四個角色重新進行任務(wù)分配，具體情況如表2.1.1-2角色名稱CEOCFOCSOCOO主要職能負責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)設(shè)定；執(zhí)行具體操作和其他角色一起分析前階段企業(yè)運作情況。負責(zé)企業(yè)的財務(wù)工作，保證資金不斷流。集合財務(wù)考慮訂單的帳期；考慮訂單平均成本，供CEO競標決策和調(diào)運車輛負責(zé)投標制定和市場開拓。對對手信息進行收集，和其他角色一起分析對手，采取必要針對措施。關(guān)注訂單的訂單的體積、重量、周期等信息供CEO競標、裝車等步驟使用；協(xié)助CFO保證現(xiàn)金不斷流。工作量約占比重30252520表2.1.1-2②團隊要始終保持團結(jié)一致。在團隊中，需要每個成員，至少是CEO得擁有足夠?qū)拸V的胸懷。因為每個人的思路不一樣，考慮問題的方法不一樣，作出的行動也不一樣，如果這時候大家不能相互溝通或者溝通失敗極有可能導(dǎo)致誤解，影響日常訓(xùn)練或者比賽。③團隊隊員要始終保持高度的熱情。因為從訓(xùn)練到省賽再到國賽，這是一個漫長而難熬的過程，有時候為了測得一項數(shù)據(jù)，我們常常需要花一天或者更長的時間重復(fù)的做同一件事情，得到的結(jié)果可能還令人很失望。另外由于比賽采用3年營業(yè)時間，單人單機情況下在第三年經(jīng)營時壓力很大，很多時候我們會選擇放棄，這是很不明智而又很無奈的。因此，隊員持久的積極性對競賽的結(jié)果影響非常大。④團隊之間需要經(jīng)常溝通，把大家的意見拿出來大家一起討論得出結(jié)果，這樣既有利于水平的提升，也有利于團隊的和諧。（2）第二個我們要說的是支持。這里說的支持是指硬件設(shè)備、指導(dǎo)支持和其他方面支持。硬件支持是我們能夠正常訓(xùn)練的基礎(chǔ)，包含電腦、網(wǎng)速、訓(xùn)練地點等。硬件使我們?nèi)粘Ｓ?xùn)練的最直接的要求，只有硬件設(shè)施足夠強大才能使我們的訓(xùn)練提升的夠快。在省賽的時候我們就是由于因為時間、機房等資源有限，導(dǎo)致我們沒有足夠的時間去訓(xùn)練，經(jīng)驗嚴重不足，成績非常差。再者，我們知道對外交流可能讓自己提高很多，我們最后國賽中的很多技巧、方法也是從網(wǎng)賽中學(xué)來的。我們之所以能舉辦網(wǎng)賽，是因為我們的機器和網(wǎng)速都能完全支持網(wǎng)賽，相反很多學(xué)校想舉辦可是硬件設(shè)施不允許。另外，指導(dǎo)支持也是一項很重要的因素，指導(dǎo)老師在思維和經(jīng)驗上面比隊員要豐富很多倍，往往指導(dǎo)老師的一個很好的經(jīng)營總策略直接關(guān)系到競賽的結(jié)果。最后其他方面的支持也很重要，例如選手的時間安排等等，這些對選手心理和實際的體能等影響很大。（3）第三個我們把目標作為一個必備條件。原因主要有以下幾點：1、目標是我們的方向，只有樹立了目前才知道往哪里努力。例如，省賽目標可以定位在出線和小組第一等幾個方向，這樣，大家投入度會因為目標的不同而不同。2、不同的目標有不同的實施方法。一般來講，目標越低或越高，適用的方法越保險，越?jīng)]有挑戰(zhàn)性，想把目標定的非常高，通常需要走些冒險甚至極端的路線才能達成。3、制定了明確的目標有助于維持團隊的持久積極性。（4）第四，心理素質(zhì)是一個必備條件。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、良好的心理素質(zhì)有助于長期的訓(xùn)練和競賽。2、當(dāng)策略和技巧都無法再改變的時候，對手與對手之間比的就是心理素質(zhì)，很多時候能否穩(wěn)住、能否沉住氣是取勝的關(guān)鍵。3、心理素質(zhì)的好壞直接影響到比賽時候的靈活變通。一旦心理防線被擊潰，那么將敗得一塌糊涂。因此，在整個備戰(zhàn)的過程中要有意識的鍛煉自己的心理素質(zhì)，可以制造一些比較悲觀的經(jīng)營局勢，然后嘗試著靜下來去扭轉(zhuǎn)嚴峻的局勢。四.備賽期間的集中訓(xùn)練方式（三個階段）及注意要點ITMC物流沙盤第一次作為大型的比賽物流專業(yè)的同學(xué)參加，不僅是作為物流專業(yè)的同學(xué)或是老師來說都非常的關(guān)注。當(dāng)然關(guān)注的同時，我們就是想辦法如何有效的練習(xí)比賽，如何取得更大的進步。經(jīng)過省賽和國賽，我們把兩次的比賽過程中的訓(xùn)練方式做了一個詳細的總結(jié)。目的是把更多的有用的信息記錄下來，取長補短，對于好的不好的比賽方法都可以作為經(jīng)驗為以后的參賽選手做一個很好的參考，當(dāng)然我們也希望對他們有很大的幫助。下面是我們的總結(jié)敘述：四個主要的訓(xùn)練階段：省賽訓(xùn)練方式國賽訓(xùn)練方式階段一個人單獨練習(xí)階段一隊員之間在小市場競爭激烈的情況下競爭階段二練習(xí)尋找問題階段二通過網(wǎng)絡(luò)與其他比賽同學(xué)相互競爭階段三隊員之間相互競爭階段三通過建立固定的合作伙伴每天進行練習(xí)階段四隊友之間磨合應(yīng)對省賽階段四明確比賽的最終方案應(yīng)對國賽以上是省賽、國賽的四個階段的練習(xí)。這四個階段是根據(jù)比賽時間、個人能力需求、比賽目標、比賽結(jié)果而定的。簡單來說，備賽時間有限我們必須在最短的時間里找出最有效的訓(xùn)練方法來迅速提升我們的比賽技巧。個人能力不同也需要不同的訓(xùn)練方式，這樣可以通過不同的訓(xùn)練階段在各個方面進行提升。我們的目標是得獎，在自己能力不強的情況下就需要我們通過網(wǎng)絡(luò)賽來學(xué)習(xí)提高能力技巧以達到我們的目標結(jié)果。以下是我們省賽、國賽狀態(tài)下的不同的備賽階段所產(chǎn)生的原因及解決的辦法。階段一省賽國賽原因開始接觸物流沙盤，沒有任何的經(jīng)驗，也不知道哪種訓(xùn)練方式最有效，所以剛開始我們主要是自己練習(xí)，找出自己練習(xí)中存在的問題。熟悉整套軟件流程，在最短的時間內(nèi)把比賽規(guī)則、操作技巧掌握。省賽以失敗告終，當(dāng)時總結(jié)出我們失敗的原因是在失去大市場后，如何利用小市場生存下來。省賽過程中我們不斷的改變市場，以致沒有占領(lǐng)一個有利的市場。在小市場競爭激烈的情況下，如何生存下來。發(fā)現(xiàn)問題每次重復(fù)的練習(xí)，思想沒有打開，所以僅僅是操作熟練，其他方面并未改進。由于時間有限，每次練習(xí)時間短，并沒有完整的完成比賽的整個過程。我們團隊之間畢竟各自的大概的想法清楚，所以練習(xí)過程中，第一季度只要把市場搶下來，后面完全是順風(fēng)順水，其他人就沒什么訂單做，所以這樣練習(xí)，也不能反映出真實的情景。時間問題，由于各自的事情，不能集中練習(xí)。解決方案由各自單獨的練習(xí)到集體進行競爭比賽的方式。利用晚上的時間，在白天課程較少的情況下，利用夜里的時間進行練習(xí)。提醒大家練習(xí)過程中，不要一成不變，要有所突破。每一次的方案都要不一樣，這樣可以考慮到更多的情況。為了全身心的投入到比賽中去，我們把課程停掉，每天只有一件事，就是練習(xí)備賽。專門準備了一間教室，只有我們四個人練習(xí)，任何時間都不會有人打擾。階段二省賽國賽原因過程熟練之后，就是一個找問題、解決問題的時間。問題越多進步越大。尋找在短時間內(nèi)迅速提升的練習(xí)方法。統(tǒng)計之前的沒得到解決的問題我們發(fā)現(xiàn)閉關(guān)自守的練習(xí)是很難有突破的。省賽時也非常好奇其他比賽選手是如何獲得高分的。通過網(wǎng)絡(luò)比賽也可以互相了解和進步，在激烈的比賽中尋找解決的辦法。解決方案開始時不計時的練習(xí)，在能力允許的情況下，拿訂單，一方面檢測操作熟練程度，一方面找一些操作技巧。每次練習(xí)一個人做不同的方案，每次做完之后對本次方案有一個簡單的總結(jié)。對于一些不確定的問題，通過驗證來確定具體的細節(jié)，包括規(guī)則方面有不確定的通過實際驗證一下自然清楚。通過QQ群，我們和全國各地的比賽選手認識。大家都一樣的心情，可以互相交流和學(xué)習(xí)。通過QQ遠程協(xié)助的方式，我們進行網(wǎng)上對戰(zhàn)賽，在比賽過程中，可以大概了解別人的思路和做的好的地方。網(wǎng)絡(luò)比賽大家都會擔(dān)心自己的實力和方案被別人知道，所以一般不和別人對戰(zhàn)，但是我們作為東道主，組織網(wǎng)賽來。相對比較容易，大家也比較配合。階段三省賽國賽原因單獨練習(xí)效果不大，且不能體現(xiàn)競爭中的比賽激烈程度。很多的問題在相互競爭中才能體現(xiàn)出來。如操作時間、如何下訂單、規(guī)則等。比賽分10組和12組模式，個人有自己的事情，所以同一時間找全人練習(xí)是比較困難的。個人時間、網(wǎng)速等不一樣，所以比賽也比較難控制。其中有些人不是真正的想比賽提高，只是過來看別人的信息，所以這樣也就比不出真實的水平。解決辦法四個人一起練習(xí)，每個人可以做2組，用不同的想法和思路做下來。做的過程要善于發(fā)現(xiàn)比賽技巧找出系統(tǒng)本身存在的一些問題。我們希望找一個比較好的團隊來建立固定的練習(xí)方式。之前與福建隊聯(lián)系比較多，所以我們商量與福建隊建立固定的合作關(guān)系。與福建隊一起每天練習(xí)，我們都不用上課，所以用QQ遠程協(xié)助，相對來說網(wǎng)速很快，我們練習(xí)起來也很方便。每天練習(xí)完之后，我們8個人會一起對今天的比賽進行總結(jié)，從中可以發(fā)現(xiàn)很多之前不知道的東西。階段四省賽國賽原因之前一直是自己在練習(xí)，而比賽畢竟要靠團隊的，所以在比賽前夕，我們主要是練習(xí)相互配合，互相合作分工。比賽設(shè)置CEO,CFO,CSO,COO四種角色，而具體的分工我們還不明確，所以需要明確各自的職責(zé)。國賽不比省賽，這次的機會很難得，所以我們非常重視這次比賽。比賽重要的是前期的準備，所以在比賽之前，我們還需要準備的是比賽的幾個方案，以備比賽出現(xiàn)不同的狀況。在比賽過程中遇到突發(fā)狀況時如何應(yīng)對。解決方案比賽之前我們進行一天的比賽合作練習(xí)，主要是在明確各自職責(zé)的情況下，熟悉整個流程。擺正心態(tài)，不管之前準備怎么樣，要充滿信心應(yīng)對比賽。國賽在我們學(xué)校舉行，作為東道主，我們目標是要拿獎的，所以之前我們做了非常充分的準備。提前準備了5套備選方案，在比賽中可以用到。另外，國賽中心態(tài)是非常重要的，作為我們的CEO，在關(guān)鍵時期要能夠果斷的做出決定，能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊做出最正確的決定。不同的訓(xùn)練階段，我們有不同的目的和不同的特點。對于省賽.而備賽有這樣幾個需要注意的地方：（1）在相對獨立的環(huán)境中練習(xí)，團隊之間交流較少，默契不夠。（2）隊員之間的競爭不夠激烈，對于快速提升效果不大。（3）作為一個團隊，很多時候沒有主人翁意識，要把比賽作為大家的事，而不是某一個人的事。對于國賽，作為東道主，我們的目標是拿獎回來。對于這樣的目標，我們也計劃了四個階段的訓(xùn)練方式。當(dāng)然有了省賽的基礎(chǔ)，對于國賽我們更加注意細節(jié)，關(guān)注到比賽的各個環(huán)節(jié)。經(jīng)驗代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表未來。所以我們現(xiàn)在要做的就是不斷的學(xué)習(xí)。在省賽的四個階段中，我們也一直是這樣做的。在準備省賽的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了：（1）要關(guān)注細節(jié)，可以節(jié)省很多時間。比如使用快速提貨、通過訂單信息區(qū)域來了解訂單信息等。（2）在與其他學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)對賽中，學(xué)習(xí)別人操作的技巧以及如何作戰(zhàn)的策略。如我們在網(wǎng)賽中發(fā)現(xiàn)，通過了解企業(yè)信息可以知道在某一個市場的業(yè)務(wù)能力、規(guī)模等來確定以多大的成本搶下某一個市場。（3）分析市場、分析訂單，固定的網(wǎng)絡(luò)賽真的非常有必要這是一個很好的學(xué)習(xí)機會，不可以錯過。當(dāng)然固定的練習(xí)團隊（即聯(lián)盟式網(wǎng)賽）也需要向我們一樣真正想提高的，每天固定的時間可以一起練習(xí)，不要求有經(jīng)驗可以互相分享，起碼不是以獲得別人信息為目的的。雖然省賽時破產(chǎn)了，但是通過這次的比賽，我們從中學(xué)到了很多比賽技巧和很多之前沒發(fā)現(xiàn)的東西?？梢哉f這一天比賽的收獲比我們辛苦一個月練習(xí)的收獲還要多。現(xiàn)做如下的總結(jié)：（1）我們練習(xí)太閉關(guān)自守，思想局限在太表面的東西。僅僅是內(nèi)部在練習(xí)，隊友的想法大家都清楚，所以單獨的練習(xí)并不能讓大家進步很多。（2）靈活應(yīng)對比賽過程中出現(xiàn)的臨時問題。方案是死的，只是比賽之前的一個計劃，幫我們理清思路，穩(wěn)定情緒。所以在比賽過程中，要根據(jù)比賽過程中發(fā)生的情況隨時改變計劃。（3）做決定不夠果斷。比賽過程中CEO是一個團隊的主力軍，所以不僅在各方面要考慮周到還要能夠果斷的做出決定，關(guān)鍵時刻穩(wěn)定軍心，所以我們的CEO要能果斷的做出決定。（4）隊友之間要互相配合，相信對方。比賽重要的是隊友之間的相互配合才能互相鼓勵，堅持下去。（5）對于比賽方案來說，要么不拼，要拼就要花最大的代價，保證百分之百的成功，否則只會把自己推到進退兩難的地步。五.不同競賽狀態(tài)下的注意要點以及策略分析我們根據(jù)競賽狀態(tài)不同，我們把競賽分為以下幾個方面：陪練賽、單人對戰(zhàn)訓(xùn)練賽、網(wǎng)賽（分為聯(lián)盟式和非聯(lián)盟式）、省賽和國賽四中狀態(tài)。每種狀態(tài)下的比賽都有不同的注意點和策略，其中網(wǎng)賽雖然占據(jù)的時間不是做多的，但是意義是比較重大的，也是可以學(xué)到東西的。下面我們來一一陳述。=1\*GB2⑴陪練賽：首先，我們要分清什么是陪練賽，陪練賽就是找些熟悉這種沙盤的同學(xué)過來和選手一起模擬比賽。這類比賽的主要目的在于模擬較為真實的競爭環(huán)境下的比賽情況，根據(jù)當(dāng)時競爭情況來檢驗自己的戰(zhàn)術(shù)策略。=1\*GB3①陪練賽有幾個特點：第一，對手不是很強，甚至很弱。第二，整個競爭的激烈程度和正真比賽狀態(tài)下的競爭相比還遠遠不夠。第三，由于對手的實力有限，因此正真的強勢策略在這里基本是不會出現(xiàn)的。第四，因為個人原因，陪練賽進行的時間不會太長。=2\*GB3②結(jié)合陪練賽的特點，我們需要注意以下幾個問題。a在陪練賽的時候，我們首先要注意我們的目標不是擊敗對手，而是檢驗我們的策略。在陪練賽的時候，我們可以嘗試幾套不同的方案，例如，殘酷競爭下幾個小城市的存活方式，期間可以選擇石家莊、天津、濟南等在一個地區(qū)的小城市，從車輛租賃和燃油費上作文章，看如何節(jié)省成本。也可以選擇上海這樣的前期大城市進入，但是砸進去的錢一定要多，這樣才夠真實，才能最大限度的考驗資金的周轉(zhuǎn)。b在陪練賽的時候千萬不要上去就攻勢很猛，這樣不僅對陪練人員的要求很高，而且對嘗試的策略驗證意義不大，不真實度太大。c陪練賽要盡量將自己已經(jīng)掌握的技巧方法告訴陪練的同學(xué)，一是可以為學(xué)校日后人才的選拔培養(yǎng)打下基礎(chǔ)；二是通過提高對手實力來檢驗自身的實力，陪練的同學(xué)水平越高，我們的水平才能提升越快。=2\*GB2⑵單人對戰(zhàn)訓(xùn)練賽：在日常訓(xùn)練的過程中，我們用到的最多比賽狀態(tài)就是單人對戰(zhàn)訓(xùn)練賽，即四個成員每人負責(zé)一組或者幾組，在相互不了解策略的情況下進行的模擬比賽。由于種種因素的限制，單人對訓(xùn)練賽的局限性很大。首先，由于經(jīng)常一起訓(xùn)練相互之間比較熟悉，對于對手的習(xí)慣和策略等比較熟悉，因此在競爭上面的真實性不大。另外，由于人數(shù)有限，經(jīng)營組數(shù)也因此收到限制，通常是每人一組或者，每人兩組，個人認為每人做三組是沒有必要的，一是因為精力有限，二是因為做的組數(shù)多了經(jīng)營環(huán)境就發(fā)生了變化，沒有必要。=1\*GB3①在單人對戰(zhàn)賽中，有以下幾點需要注意及策略。不要刻意的去猜測對方的心理，在選擇市場方面，盡量隨機選擇。避免市場完全避開的情況，有利于測試高壓情況下的比賽情況?？梢杂幸庾R的選擇幾個人擠在一個大市場（例如前期的上海、鄭州；后期的福州、長春等）里面。這樣方面可以為搶占市場的人員提供高壓下的經(jīng)營策略測試，另外也可以模擬在搶占市場失敗的情況下，如何將損失降到最小，并嘗試在失去市場后如何存活。=2\*GB3②在日常單人訓(xùn)練賽的同時要密切關(guān)注每個市場搶占后的下一季度的續(xù)約單，用以計算搶占次市場的成本與時機是否合適，以便日后比賽時候參照。根據(jù)系統(tǒng)規(guī)則，我公司只要拿到的訂單數(shù)是所有與該公司合作的公司的最多的，那么我公司下一季度有優(yōu)先選擇續(xù)約的權(quán)利，但是并不是所有訂單都給與續(xù)約，續(xù)約訂單數(shù)過半。例如，上表中體現(xiàn)的，該公司一共有4張訂單，要想拿下全部續(xù)約單至少拿到3張，但是如果確定對手不會將鄭州、濟南的訂單同時拿下，可以嘗試拿北京和天津的兩張，這樣可以節(jié)省下?lián)屨际袌鲋械难b卸費、車費、燃油費等費用，但是有風(fēng)險，一旦對手是生吞全部訂單的類型的極有可能搶了剩下的50%的訂單，到時候續(xù)約單需要和對手平分，也就是說每人只能拿到該公司一張的續(xù)約單，再加上前期我們投入的比對方多，所以我們虧了。（注：這種情況很可能出現(xiàn)，我們在國賽的時候還發(fā)現(xiàn)部分對手沒有掌握訂單數(shù)量過半即可獲得續(xù)約單的道理，部分學(xué)校仍然采用的是搶下全部訂單。）=3\*GB2⑶網(wǎng)絡(luò)賽：網(wǎng)絡(luò)賽即是通過網(wǎng)絡(luò)遠程協(xié)助的方式，由一方組辦，其它方通過QQ遠程等遠程方式控制組辦方的電腦，這樣實現(xiàn)各院校選手之間的交流。網(wǎng)絡(luò)賽根據(jù)我方與其他參賽院校的友好關(guān)系以及三方協(xié)定可分為聯(lián)盟式網(wǎng)賽和非聯(lián)盟式網(wǎng)賽。=1\*GB3①網(wǎng)絡(luò)賽的特點如下：a組辦方由于掌握最基本的數(shù)據(jù)成為最大的贏家。b網(wǎng)絡(luò)賽出于保密的原因，大家在策略等方面相對比較保守。c網(wǎng)絡(luò)賽要求選手中有人有很強的溝通能力。d網(wǎng)絡(luò)賽持續(xù)時間比較長，對網(wǎng)速等要求很高。=2\*GB3②網(wǎng)絡(luò)賽的注意要點：a前期以非聯(lián)盟式網(wǎng)絡(luò)賽為主，這類的網(wǎng)絡(luò)賽需要保證不能拿出全部實力。b非聯(lián)盟式的網(wǎng)賽不要求獲得多高的成績，但是一定要保證活下去，因為只有活下去了，才能看到別人后期的相關(guān)戰(zhàn)術(shù)或者技巧，并且可以消除對手認為你只是為了刺探情報而來的心理。c最好成為組辦方，因為只有組辦方才能贏得第一手資料。d非聯(lián)盟的網(wǎng)賽的組辦方要做好數(shù)據(jù)的收集、分發(fā)，有必要的時候要改動數(shù)據(jù)。例如，由于中途有人退出，大家積極性不高，并將精力對準做的比較好的組的時候?？梢栽谀昴┣八⒁唤M數(shù)據(jù)出來，令對手驚訝，并轉(zhuǎn)移他們的注意力。具體方法如下：教師端-參數(shù)設(shè)置-車輛-買入價格0-賣出價格95（這個數(shù)字根據(jù)你期望權(quán)益來制定），這樣你只要買進一輛車，并立刻賣出，你的權(quán)益就上去了。但是做完之后要立刻將參數(shù)重新設(shè)回來，不能讓對手發(fā)現(xiàn)，并且當(dāng)有人要求出示該組的現(xiàn)金流量表的時候要想盡辦法回絕掉，不然會被發(fā)現(xiàn)的。e在接近比賽的時候要以聯(lián)盟式網(wǎng)賽為主，至于合作對手要慎重選擇，并讓對手明白大家是一起的，只有正真的信任才能檢驗出水平，要求對方拿出真實水平來，可以采用三家輪流主辦，及時拷貝數(shù)據(jù)等方式作為信任的紐帶。在整個過程中要做好解釋和溝通，以防相互之間產(chǎn)生誤會。f所有網(wǎng)賽，如果我們是組辦方則必須要求提供良好的網(wǎng)速，這就意味著機房需要封門，千萬不能出現(xiàn)有人在機房里面開視頻、看電影、快速瀏覽網(wǎng)頁等現(xiàn)象。因為對方一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速很差就會失去耐心，也會因為網(wǎng)速卡而選擇不同的策略，做的單子少了，權(quán)益自然不準確了。其他注意點參見附件1：《網(wǎng)賽必讀》=3\*GB3③舉辦網(wǎng)賽的操作方法：a找到愿意參加的人，并說服他們參加，要利誘，不要強求。b申請至少12個QQ，在我們學(xué)校還要準備13個（包括教師端）上網(wǎng)賬號。c在網(wǎng)賽前1-2天發(fā)出消息，讓有意向參加網(wǎng)絡(luò)賽的人到組辦方出領(lǐng)組號，12個組號分完為止。d提前做好準備工作。例如8：30開賽，則，8：00打開12臺電腦，登陸上網(wǎng)，登陸A-L12個QQ號，并打開桌面軟件。8：25前確保每個小組已經(jīng)連接到對應(yīng)的QQ上，并開啟遠程。e根據(jù)網(wǎng)速適當(dāng)?shù)姆艑捊?jīng)營時間。過程中注意控制時間。f每季度末以及賽后及時的發(fā)布能發(fā)布的信息。=4\*GB2⑷省賽、國賽狀態(tài)下的注意要點以及策略分析（略，詳參見2.3.1、2.3.2）以上幾種狀態(tài)下的注意點和策略分析僅僅是大致情況，具體情況需要結(jié)合時間、對手等具體分析。六.目標的建立與實施以及過程中遇到的困難省賽國賽目標進入小組賽第一，參加國賽獲得全國三等獎比賽時間2012-6-1——2012-6-23——實施方式通過不斷的練習(xí)來提高比賽技巧和操作的熟練程度。在自己練習(xí)的同時，更多的時間與其他的團隊進行網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)，從中獲得很多之前不了解的比賽技巧和競賽的信息，真的受益匪淺。比賽中遇到的困難時間不足比賽過程中遇到時間不足，環(huán)境問題心里的壓力，狀態(tài)的調(diào)整比賽技巧狀態(tài)的調(diào)整雖然每天堅持練習(xí)，晚上熬夜來比賽，花費了我們大量的時間和精力，也有堅持不下去想要放棄的時候，但是每次想到團隊之間的努力和大家辛苦的扶持，就會繼續(xù)的堅持下去，而我們也一直是這樣做的。經(jīng)過了省賽的失敗后我們一段時間里不再像以前那樣自信，可能是受到了打擊。但是面對國賽，經(jīng)過幾天的心態(tài)的調(diào)整，我們又振作起來，全身心的投入到比賽的練習(xí)中。而且我們老師也全力的支持我們的比賽，所以我們相信比賽一定能夠取得成功。七.省賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點對于省賽，對于各個參賽選手，我們可以說是一點也不了解。但是不僅是我們，其他參賽者都非常的關(guān)注。另外對于其他參賽選手的實力，與我們的水品差距都不太了解，所以相比國賽而言，省賽我們對贏的把握并不大。只知道，像蘇州經(jīng)貿(mào)、機電學(xué)院是在其他沙盤大賽中實力強的院校，也是我們主要的競爭對手。所以，在省賽中，我們的目標是小組第一出線，想在眾多的參賽隊中脫穎而出在我們看來完全的保守策略是行不通的。所以我們的想法是盡最大能力搶下市場。當(dāng)然策略是可以根據(jù)實際情況隨時改變的。而關(guān)鍵的是如何搶市場、搶哪個市場。一般我們可以吧市場做一個簡單的分類：大市場前期：上海后期：西安等中等、穩(wěn)定市場前期：北京等小市場前期：石家莊、濟南等=1\*GB2⑴我們的方案主要有：=1\*GB3①根據(jù)多次練習(xí)的經(jīng)驗，北京市場相對較好，續(xù)約單穩(wěn)定，市場萎縮不明顯。重要的是競爭不激烈，可以少成本投入，在第二年這樣積累一定資金后開拓其他市場，如貴陽、南寧等。其中最多可以投入多少資金、如何快速回收，需要考慮清楚。對于財務(wù)狀況、資金流等信息一定要非常關(guān)注。=2\*GB3②搶上海市場。上海市場一直是非常穩(wěn)定，銷售額非常大的市場，我們都知道如果在財務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)穩(wěn)定搶占上海市場，那么后面的比賽將會越來越順利，到第二年便可以收回成本，進入其他市場。但是上海市場一直是很多人的目標，所以盲目的投資很有風(fēng)險，不小心就可能破產(chǎn)。要根據(jù)企業(yè)信息，做出非常準確的判斷。=3\*GB3③前期積蓄力量，第二年末開始行動。這種方案是一種按兵不動，有點投機取巧的感覺。但是卻是非常實用的。但是也有可能到后面市場被其他團隊瓜分，我們只能做一些很小的單子。任何一種方案都有風(fēng)險，這也只是前面的一些計劃，真正的比賽中情況更加的復(fù)雜，所以需要CEO能夠果斷決定。=2\*GB2⑵比賽臨近，在這段時間里我們總結(jié)比賽技巧與收獲。以下就是我們的一些收獲：對于車輛的運行車輛的運行按里程計算燃油費。按照車輛速度計算運送周期。交貨周期與車輛的選擇首先要考慮成本因素，然后根據(jù)兩地距離和車輛速度，優(yōu)化線路，確定周期和車輛。貨物的體積、重量與汽車的配載汽車不超載情況下，裝的訂單越多越好提貨入庫派車提貨后，必須入庫汽車租賃產(chǎn)生的費用租賃的汽車按季度付租賃費，放置不用不再發(fā)生其他費用市場開拓與開放城市市場首先要開拓后，才能在該區(qū)域的城市參與拿單，但要注意開拓的市場里面并不是所有城市都會有訂單，每年每季度會開放不同的城市，從第一年第一季度循序漸進的逐步開放，越往后越多，要注意判斷哪個城市市場已經(jīng)開放，開放了才會有訂單。所有者權(quán)益與權(quán)益權(quán)益指資產(chǎn)。屬于所有人的叫做所有者權(quán)益，也叫凈資產(chǎn)；屬于債權(quán)人的權(quán)益叫做債權(quán)人權(quán)益。兩者總成為權(quán)益。資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益權(quán)益=負債+所有者權(quán)益辦公室經(jīng)理設(shè)置，經(jīng)理業(yè)務(wù)能力是否可以疊加經(jīng)理業(yè)務(wù)能力疊加=3\*GB2⑶比賽過程中的注意點：=1\*GB3①在第一季度，節(jié)省成本，為第二季度爭奪上海市場做準備。=2\*GB3②注意比賽過程中的貸款金額，尤其是短貸，還款期限為三個季度。長貸還款期限為每年的年末。=3\*GB3③體積非常大的貨物可以用快速提貨的方式，減少經(jīng)營時間。=4\*GB3④各人的職責(zé)：CEO注意整體戰(zhàn)略，操作部分，能夠果斷作出決策。CFO負責(zé)財務(wù)工作，尤其注意貸款、還款問題。CSO負責(zé)市場的開拓部分，選定市場對手信息的收集。COO注意訂單的整合，如何最少成本的把貨物送到客戶手中。八.國賽狀態(tài)下的作戰(zhàn)策略以及注意點一般來講國賽是ITMC系列模擬經(jīng)營比賽的最高比賽了，因此各大院校對此的關(guān)注度也比較高，投入的也比較多，另外國賽的選手基本上都是通過省賽選拔上來的，水平自然也很高。在國賽賽場上的時候大家的水平差異不像省賽那么大，激進冒險的策略也很少有出現(xiàn)。因此，國賽的時候隊伍的實力是一個方面，更多的時候是策略和心理上面的區(qū)別。國賽時候的策略分為進攻型和保守型兩個大方向，各種策略需要根據(jù)競爭情況采用并設(shè)當(dāng)調(diào)整。下面是我們在國賽和諸多的比賽過程中總結(jié)出來的幾套策略。在介紹策略前首先簡要介紹一下如何取得訂單.如圖2.3.2-1所示。其中，業(yè)務(wù)能力體現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)理的能力值上面。圖圖2.3.2-1相同得訂單非續(xù)約訂單價格低者業(yè)務(wù)能力最大者獲得訂單=1\*GB2⑴進攻型策略：=1\*GB3①根據(jù)ITMC物流沙盤的系統(tǒng)的特點，前期和后期所有市場中，上海市場一直是比較大，也是比較穩(wěn)定的。因此進行型的策略的首選目標就是上海這樣的市場自然成為首選。對于上海市場，放心大膽的去投入業(yè)務(wù)能力。上海市場的業(yè)務(wù)能力建議投入的業(yè)務(wù)能力不要超過210，一旦超過210財務(wù)就危險了，而且200以上在資金壓力上就很吃力了，除非能找到空白市場提價來免補虧損，否則很難保證活到第二年末。如果對后期把握比較大的話，可以利用企業(yè)信息的變化情況，再進入超時階段，看地區(qū)總業(yè)務(wù)能力，超過350請考慮放棄，300以內(nèi)可以博一下，投入210，但是有一定的風(fēng)險，一旦失敗很麻煩。此方案謹慎使用。上海市場成功后，可以陸續(xù)搶占福州、南寧這樣的大市場，后期可以考慮以香港作為出海口，將內(nèi)陸華中、華南的單子通過香港運至?？凇⑴_北等地區(qū)，這類單子一是價格高，另外水運的周期長，不必擔(dān)心延期，而且，南寧等地的單子運往福州的價格非常高。最后一兩個季度針對可能威脅到自己的小組采取點遏制措施，例如：不抬價、適量降價，不為賺錢只為不讓對方肆無忌憚的賺錢，起到壓制對方權(quán)益快速增長的情況，當(dāng)然如果自己都不能確保獲利就不要刻意去限制別人。=2\*GB3②進攻性策略中除了上海市場，北京、鄭州也是前期比較大和穩(wěn)定的市場?？梢試L試占領(lǐng)北京市場，北京市場投入不會像上海市場那樣大，雖然不像上海那樣資金恢復(fù)很快，但是續(xù)約單基本比較穩(wěn)定，中后期還是很不錯的，有利于長期發(fā)展。鄭州市場建議試探性的利用企業(yè)信息查看一下，成本低的情況下（一般低于100的能力值）可以考慮投入100以上的能力值確保拿下，如果快要進入超時的時候城市總的業(yè)務(wù)能力已經(jīng)達到了150以上，建議不要爭取了，選擇放棄。但是如果必須要拿下的話，建議業(yè)務(wù)能力過半，保險點。中期可以將蘭州、呼和浩特拿下，后期可以考慮東北市場和西北市場。=3\*GB3③進攻性策略還可以選擇打一些小三角，退居小城市，但是相鄰的三個必須同時拿下，雖然單個市場投入不是很多，但是要保證三個同時拿下，資金方面就要嚴格控制了。這樣的三角主要有。石家莊-天津-濟南（其中天津為中后期大市場，投入需要謹慎，確保拿下。）；長沙-武漢-南昌，雖然南京-上海-杭州也是一個小三角，但是不建議用這個三角，一是時間開放時間不集中，而是機會成本太大。以上兩個兩三角在時間和交通上都比較占優(yōu)勢。如圖2.3.2-2所示圖2.3.2-2紅色圓圈內(nèi)的這兩個小三角，訂單價格不是非常偏低，而且交通相對來說比較便利，容易操作，節(jié)省車費。至于南京-上海-杭州這個三角由于利潤太低，建議不要采用。=4\*GB3④注意要點：a所有進攻型策略中，要保證進攻的有效性，盡量避免不必要的損失，風(fēng)險太大的事情不要去做，特別是在前期競爭激勵的情況下更不能冒太大的風(fēng)險，這是致命的。b在采用進攻型策略時，一旦拿下某一個或幾個大市場，要保證續(xù)約單，不可抱有僥幸的心理，特別是前期，不能放下續(xù)約單來提價，因為國賽選手基本比較沉穩(wěn)，不會輕易的胡亂轉(zhuǎn)移，會觀察1-2季度再走，有的甚至?xí)蛔撸覉詻Q不提價或者稍微提價，因此這種情況下作為前期投入很大的組來講損失時慘重的也是不必要的。真的想提價可以在競單時故意漏幾張大的單子，看外面的情況如何，確定完全沒人了再提價。c由于進攻型策略會使得該小組很容易被暴露，會成為大家關(guān)注的焦點，各個小組都會將該小組視為敵對小組，因此要注意盡量避免被關(guān)注，注意隱藏，不要成為公敵。=2\*GB2⑵保守型策略：=1\*GB3①在競爭比較激烈，對手實力較強，情況尚不清楚的情況下就需要采用比較保守的策略，這樣一是可以暫時保證不會破產(chǎn)出局，而且可以根據(jù)實際情況伺機而起。主要的策略有以下幾種。1、前期做的很小，中型市場能做就做不能做就退，不要過久逗留，節(jié)約成本。前期建議考慮鄭州（2010年國賽第五賽場就出現(xiàn)了鄭州市場空洞的現(xiàn)象。）、天津這樣的市場，一是分散風(fēng)險，而是為后期蓄力，就算不能占領(lǐng)該市場，損失也不會太大，不會太傷元氣。一旦穩(wěn)定其中一個市場后可以考慮進軍其他中型市場，當(dāng)然是在資金允許的情況下。后期可以嘗試多個市場，挑出無人的市場進行抬價。=2\*GB3②如果想保守又想了解市場行情，建議一個簡易辦公室，一個中級經(jīng)理停留在上海、北京這樣的大市場，拿別人續(xù)約剩下的單子，因為低價和業(yè)務(wù)能力的原因，比較容易拿到。但是這樣的辦事處不能超過兩個，否則沒有盈利。在中期的時候必須有1-2個穩(wěn)定的市場，后期至少要有一個穩(wěn)定的大市場，這樣才能保證權(quán)益。=3\*GB3③直接就不要動等到第二年第3季度直接上，搶占福州這樣的大市場，然后迅速擴張。這套方案是某學(xué)校在2010年在國賽中使用的方案，效果很好。首先這套方案有以下幾個優(yōu)點，第一，可以獲得至少160以上的免費長期貸款，第三年沒有還款的壓力，可以在搶占市場上面投入更多的資金。第二，突然出現(xiàn)，不容易被注意，競爭對手有限。第三，后期市場大，前期市場小，既可以避免破產(chǎn)也可以避開競爭。后期的時候要占領(lǐng)足夠多的市場，一般以中小型為主，當(dāng)然可以嘗試一下大市場以免出現(xiàn)各組都擔(dān)心大市場搶的人多而都不去搶的場面。搶到市場后趕緊想辦法賺錢，能提價的盡量提價，迅速提高權(quán)益。=4\*GB3④注意要點：a保守型策略要求小組CEO要有很好的心理素質(zhì)，能沉住氣，不要輕易動搖，緊密關(guān)注市場變化。b保守型策略在前期一定要控制好成本，關(guān)注權(quán)益以及貸款額度問題，選擇合適的時機進行貸款。c采用第三種完全中后期的保守策略要注意以下的問題：第一，目標城市必須拿下，不然就白等了這么久。第二，前期即使沒有訂單，沒有事情做也要裝作有事做，并且要裝的逼真。在規(guī)定的時間內(nèi)做規(guī)定的事情，用以迷惑周圍的小組，讓他們?nèi)ゲ聹y，而不敢輕舉妄動。第三，由于此方案起步晚，因此后期的做單速度要有保障，并且辦公室要刷到20個以上，這樣得分才有保障。=3\*GB2⑶另外無論是進攻型還是保守型策略都要注意以下幾點。=1\*GB3①長期使用的辦公室或倉庫，在資金允許的情況下盡量購買而不是租賃，這樣可以保住一部分權(quán)益。=2\*GB3②第三年最后一個季度的預(yù)付款單要全部拿下，不管是運往哪里的，只要將它裝車發(fā)運出去就好，一周后收完錢就不要管他了，當(dāng)然要在限期內(nèi)，或者罰款的錢比賺的錢少。=3\*GB3③最后一個季度用到汽車的基本都要購買，火車若是資金剩余很多也可以購買，因為可以保住權(quán)益，相當(dāng)于節(jié)省了租車費。=4\*GB3④第四年的訂單要做到50-60張才能賺到足夠的錢來保證權(quán)益。盡量選擇一條線上的單子，提貨的時候全部使用快速提