第頁共頁2023年端午節(jié)商場營銷方案一、背景介紹端午節(jié)，又稱龍舟節(jié)、五月節(jié)等，是中國傳統節(jié)日之一，通常在農歷五月初五舉行。作為一個具有悠久歷史和豐富文化內涵的節(jié)日，端午節(jié)在中國擁有廣泛的影響力和參與度。隨著社會經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費需求也日益多樣化。因此，在2023年的端午節(jié)期間，商場可以通過開展一系列的營銷活動來吸引顧客、增加銷售額。二、市場調研在制定端午節(jié)商場營銷方案之前，我們需要對市場進行調研，了解當前消費趨勢和顧客需求。通過市場調研，我們發(fā)現以下幾個方面的情況：1.消費熱點：食品、禮品、旅游等是人們在端午節(jié)期間的主要消費熱點，這是由于傳統的端午節(jié)習俗和文化背景所決定的。2.線上購物：隨著互聯網技術的發(fā)展，線上購物正在逐漸成為一種主流消費模式。在端午節(jié)期間，線上購物平臺往往會推出各種促銷活動來吸引購買。3.禮品需求：人們在端午節(jié)期間通常會互相贈送禮物，這也是商家可以著力推廣的一個方向?；谝陨鲜袌稣{研結果，我們制定了以下端午節(jié)商場營銷方案。三、端午節(jié)商場營銷方案1.打造主題活動在商場內設置端午節(jié)主題區(qū)域，裝飾端午節(jié)彩旗、龍舟等元素，營造濃厚的節(jié)日氛圍。同時，可以邀請專業(yè)的龍舟隊進行表演，吸引人們的目光和興趣。商場還可以設置一個端午文化展覽區(qū)，展示龍舟制作過程、端午節(jié)的起源和習俗等內容，讓人們更加了解節(jié)日的文化內涵。2.主題促銷活動在端午節(jié)期間，商場可以開展各種主題促銷活動，吸引顧客消費。比如：（1）端午美食展銷：在商場內的食品區(qū)域設置端午美食展銷區(qū)，推出各種端午特色美食和傳統食品，吸引顧客前來品嘗和購買。（2）端午禮品推薦：商場可以在禮品區(qū)設立專門的端午節(jié)禮品展示區(qū)，推出一些端午節(jié)專屬禮品，如粽子禮盒、五色繩等，供顧客選擇購買，增加銷售額。（3）端午超值套餐：商場餐飲區(qū)可以推出一些端午節(jié)特色套餐，包括傳統美食和特色菜品，吸引顧客前來用餐。（4）端午購物優(yōu)惠：商場可以在端午節(jié)期間給消費者提供一些購物優(yōu)惠，如滿減、贈品等，鼓勵顧客增加購買量。3.線上線下聯動商場可以通過線上線下聯動的方式，將營銷活動的影響力擴大。比如，商場可以在官方網站和手機APP上發(fā)布端午節(jié)優(yōu)惠信息，同時與社交媒體合作，在微信、微博等平臺上進行推廣。此外，商場還可以與電商平臺合作，將端午節(jié)商品推廣至線上購物平臺，通過線上渠道拓展銷售渠道。4.配合旅游推廣端午節(jié)是一個長假期，許多人會選擇出行旅游。商場可以與旅行社、景區(qū)等合作，組織一些與端午節(jié)相關的旅游活動，吸引游客前來商場購物和消費。商場可以提供一些優(yōu)惠券、折扣等，作為游客購物的福利。四、預期效果及評估指標通過以上的端午節(jié)商場營銷方案，我們預期可以實現以下幾個效果：1.提升商場知名度和品牌形象，吸引更多顧客前來消費。2.增加商場的銷售額，尤其是在端午節(jié)期間的食品、禮品和餐飲業(yè)務。3.加強線上線下聯動，拓展銷售渠道，提升線上購物的銷售額。以下是一些用于評估效果的指標：1.商場銷售額的增長率：通過比較端午節(jié)期間的銷售額和平時的銷售額，評估營銷活動對銷售額的影響。2.顧客滿意度調查：通過進行問卷調查或客戶反饋，評估顧客對商場端午節(jié)營銷活動的滿意度和體驗評價。3.線上購物平臺銷售額的增長率：通過比較端午節(jié)期間在線購物平臺的銷售額和平時的銷售額，評估線上購物活動的效果。綜上所述，通過制定端午節(jié)商場營銷方案，商場