2023年每月工作總結（通用35篇）什么是工作總結

工作總結（JobSummary/WorkSummary），以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總探討，并分析成果的不足，從而得出引以為戒的閱歷?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思索。總結與安排是相輔相成的，要以工作安排為依據(jù)，訂安排總是在總結閱歷的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律：安排——實踐——總結——再安排——再實踐——再總結。

每月工作總結（通用35篇）

時間總在不經意間匆忙溜走，我們的工作又告一段落了，回顧這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？好好寫寫工作總結，吸取閱歷教訓，指導將來的工作吧。大家知道工作總結的格式嗎？下面是我收集整理的每月工作總結（通用35篇），希望能夠幫助到大家。

每月工作總結1

一、工作回顧

1.起先全面接手精品的業(yè)務，在主任的指導、王建的熱心幫忙下，工作有明顯的提高，業(yè)務本領同比x月份有明顯的提高，但還需進一步的加強。

2.整理庫區(qū)的死角，科學合理的利用場地。為了進一步的實行上級的“前進先出”的指示精神。將pvc庫區(qū)場地全面的調整，做到“先進先出”的標準，解決庫區(qū)的死角問題。

3.承蒙領導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會，會對以后走上管理崗位積累很多珍貴的管理閱歷。

4.參與四天的集團培訓。首先深化的學習偉星的企業(yè)文化;其次能剛好的調整自我心態(tài)，能完成好新員工的主角轉變;最終我會將學到的理論來指導今后的工作，使工作得到進一步的發(fā)展。

二、存在的不足

1.細微環(huán)節(jié)方面，在精品發(fā)貨時，由于自我的工作的不嚴謹，3次將產品數(shù)量發(fā)錯，幸好王建同志剛好的發(fā)覺，將數(shù)量剛好更改，沒有造成公司的經濟損失。

2.產品進庫時沒有剛好清點，導致庫存率不準。

3.不注意與其它部門的溝通協(xié)調，沒有剛好反饋庫存數(shù)量，導致其它部門沒有將產品剛好的入庫。

三、x月的工作安排

(一)保證業(yè)務、工作的深化的開展，加強與其它部門的溝通協(xié)調

1.總結上月的入庫的教訓，清點數(shù)量，核對型號，如發(fā)覺數(shù)量和型號不符的，剛好上報和填寫入庫差錯表。

2.出庫時看清銷售清單的數(shù)量、型號、地址。加強復合次數(shù)，做到數(shù)量精確、型號清楚、地址清晰。

3.加強與其他部門的溝通協(xié)調，剛好反饋產品的庫存數(shù)量，便利下一步的發(fā)貨。

4.加大對宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報”制度。

(二)加大自身的管理，提升自我的本領

1.往后加大對倉庫的清潔力度，堅持庫容的整齊、美觀。

2.努力提升自身的管理業(yè)務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創(chuàng)新。

3.培育團隊協(xié)作本領，增加團隊意思。

我想僅有不斷的剖析自我，擅長分析自我，總結自我。注意細微環(huán)節(jié)方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范，在提升自身本領的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現(xiàn)。

每月工作總結2

一、過去半年工作的總結

1、在人員聘請上，大部分企業(yè)面臨著公司招不到人，求職者招不到工作的窘迫局面。

上半年辦公室遇到投遞簡歷少、聘請難、人員流淌性大的狀況。依據(jù)各部門的實際工作需求，為保障公司人才剛好到位，先后2次在勞動力市場辦理了包月聘請，6次到現(xiàn)場聘請，并結合網上聘請，內部員工舉薦、張貼聘請廣告等形式。上半年共招進31人，開除勸退11人，辭職16人。截止7中旬，公司員工共計34人(保安部22人、客服部4人、工程部3人、財務部2人、辦公室2人，管理處1人)基本能保證公司的人才需求，跟上公司的工作節(jié)奏;在規(guī)章制度上，幫助李總完成了《考勤制度》《工資管理條例》《員工獎懲條例》和《非機動車停車收費細則》等制度，并取得了肯定的效果。遲到、早退、不打卡、工資糾紛等狀況明顯好轉，使公司管理向專業(yè)化、規(guī)范化又邁進了堅實的一步。

2、各類物品的申購、領用基本做到賬證、賬實、賬賬相符。

對公司固定資產進行了統(tǒng)計、登記、入賬、貼標簽;建立完善了員工檔案，勞動合同、身份證、學歷證書、無犯罪證明等資料更加齊全;員工培訓工作有效推動，自3月以來公司培訓共10課時，課程內容涵蓋了物業(yè)專業(yè)學問、禮儀禮貌、人際溝通等;具體記錄大小會議20多次，下發(fā)公司各類文件x份，剛好傳達了公司會議支配及各項確定。

二、工作中的不足和安排

(一)不足

1、培訓力度不夠，目前每月培訓2課時，進展緩慢，不能有效跟上工作的步伐。

2、物品領用統(tǒng)計工作有待改進，領用數(shù)量、庫存數(shù)量不能一目了然，核對賬目、查詢數(shù)據(jù)效率不志向。

3、聘請尺度把握不一，選人標準主觀影響因素較大，導致一些心術不正、道德品質低下的人魚目混珠。

(二)困難

1、選購 物品不能剛好到位，選購 周期長，在肯定程度上束縛了工作的有效的開展。

2、聘請難度相對較大，由于公司地處城鄉(xiāng)結合部，交通不便，使很多求職者望而卻步。南昌外來人口較少，加之今年以來物價飛漲，工資不高的狀況給辦公室聘請工作帶來了不小的難度。

三、努力方向

1、在培訓上安排每月不少于3課時的學習，甚至是每周1課時。

現(xiàn)階段以內訓為主導，講授者實行員工自我舉薦為主、他人舉薦為輔，使每位員工都有上臺的機會。的確做好培訓工作，讓員工的綜合素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能得到有效提高。

2、要接著加強學習倉庫管理業(yè)務學問，摸索出一套行之有效的方法，做到庫存數(shù)量、發(fā)出數(shù)量、金額等一目了然，既可保證工作的正常需求，又可限制費用開支。

3、在人員聘請上堅持公開競爭、公允考核、擇優(yōu)錄用的原則。

總經理享有4分確定權，主任、用人部門、人事部門各享有2分確定權。通過多次面試，層層把關，力爭不放過一個合格的求職者，不放進一個低劣的應聘者。

4、加強崗位學問學習，努力提高文字處理實力，草擬并下發(fā)文件、報告等文字功底有較大提高。

加強各兄弟部門的溝通，確保上情下達、下情上報。

上半年的工作是驚慌勞碌的，辦公室的工作瑣碎、繁雜，責任重大。隨著小區(qū)業(yè)主入住率的增加，公司的不斷發(fā)展壯大，辦公室的工作會更加繁重，要求也更高。為此我們會接著加強業(yè)務學問學習，改進工作中的不足，明確努力方向，更加勤奮的工作，為公司的發(fā)展不遺余力!

每月工作總結3

半年的工作轉瞬將成為歷史?，F(xiàn)將12月份安排部工作歸納為如下：

1．隨著公司的發(fā)展，要求每件產品都有相應的圖號。以變更以往不合理的習慣，目前我正往這一方向努力去做，現(xiàn)已完成一部分產品與圖號的同步。因為本人的對產品的專業(yè)相識還不夠，有些產品的圖號尚未備全，例如：1#C型件等，現(xiàn)導致倉庫無法以圖號來代替每件產品。我須要技術部供應相應的圖號，以更好的完成工作。

2．安排單的發(fā)放是依據(jù)客戶的訂單，再依據(jù)交貨期跟蹤生產、發(fā)貨，俗話說安排不如改變，其實工作中也正是如此，難免會有突擊狀況發(fā)生，在這種狀況下車間和倉庫都給了我工作上的大力支持，我很感謝部門間的協(xié)作。

3．目前對半成品、成品的限制還不夠，現(xiàn)有庫存不能精確無誤的被查看，對于發(fā)貨、備貨也存在肯定的影響。在09年元月一切成品、半成品的入庫必需有肯定的手續(xù)，希望部門與部門之間多一些溝通，做到更好。以提高工作效率。

4．本月型鋼部門的安排我下的不是很好，以導致本月中旬型鋼部門工作驚慌。在以后的工作中，我將會提前做打算。

5．本月中有兩次發(fā)貨發(fā)錯了，雖然后來都得到了剛好的處理，但是我也有肯定的責任，為此我已做深刻的檢討，在以后工作中引以為戒。送貨單的書寫也出現(xiàn)過兩次錯誤（蘇州帝奧、浙江西尼），以造成不必要的麻煩，事情解決了，也說明白我在工作中還存在馬虎，做事不夠嚴禁。這也是我所要改正的。

6．目前未完成的訂單有通力導軌R段288件，他的交期都在2、3月份，安排在1月20前完成通力現(xiàn)有訂單；廣東塞納的一批貨現(xiàn)已基本完工，等客戶通知發(fā)貨；超普動力的貨現(xiàn)已全部完工，元月4號客戶提貨；新達、帝奧有一批貨正在生產中，元月3號裝車；接下來，正準備常規(guī)產品的備貨工作和4/5mm打磨、校正工作。

在工作中存在的不足正在發(fā)覺、正在改正，現(xiàn)在我有的是對工作的熱忱，沒有的是豐富的工作閱歷，但在目后工作中我將會不斷積累、不斷進步。

每月工作總結4

在過去的一個月里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務，一并得到各領導確定和很多同事的贊揚，這對我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱忱投入到工作中去。

一、費用成本方面的管理

1、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格限制材料庫存的合理儲備，削減資金占用。建立了材料領用制度，變更了原來不論是否須要、不論那個部門運用、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，而分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理供應參考依據(jù)。

二、會計基礎工作

（1）仔細執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對全部成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益。

（2）國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期打算的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作賜予了確定。給柯萊公司的財務等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。

（3）按規(guī)定時間編制本公司及集團公司須要的各種類型的財務報表，剛好申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，主動協(xié)作相關人員工作。

三、財務核算與管理工作

（1）按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，剛好溝通、親密聯(lián)系并留意對他們的工作提出些指導性的看法，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關系。

（2）正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，剛好、足額地繳納稅款，亦要主動協(xié)作稅務部門運用新的稅收申報軟件，剛好發(fā)覺違反稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。

在驚慌的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱忱高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作主動性。提高團隊的整體素養(yǎng)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

每月工作總結5

又到了月末了，本月我完成了一些工作，也存在著一些問題，現(xiàn)將個人總結匯報如下：

一、工作任務

1、聘請工作。本月還是接著在華西人才網上招人，打了一些電話，但來面試的只有2個，其中一個因為性格緣由不適合呆在公司，另一個感覺面試時還比較自信，但沒有文秘閱歷，自己的說法和實際相沖突。

2、接著完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有很多制度還須要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領用，對辦公用品的申購、領用都作出了規(guī)定。同時我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫、領用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3、對電腦中的資料進行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理。也對一些紙質資料進行了整理，便利以后歸檔。

4、起先著手寫公司發(fā)展規(guī)劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著很大的問題。

5、到材料市場去走了半天，了解到一部分材料，對衛(wèi)浴潔具和地磚都有了必需的了解。

6、制定了一份客戶對我們公司的滿足度調查問卷，以后完成交房時，請客戶對我們公司的服務做評價，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿足作為我們的目標。

7、參與了兩次培訓，一次是銷售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓。透過培訓，讓我在銷售和禮儀方面都學到了許多，明白了和客戶溝通時應留意哪些禮節(jié)，應怎樣溝通。

二、問題

1、聘請方面：聘請渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以后還是堅持到網上找尋資源。

2、文檔方面。文檔歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對于財務部這邊的檔案是否也應移交到行政部。

3、對于公司的發(fā)展規(guī)劃。此刻我也不明白就應怎樣來寫，目前我正在想一個提綱，再來裝資料，但是手里沒有一些基礎數(shù)據(jù)，發(fā)展規(guī)劃應涉及市場分析、行業(yè)分析、財務狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來漸漸寫。

4、對于行政工作。此刻對于行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個大管家，什么都要管，但是我此刻才好像剛剛要進入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個行政助理，但是行政部就我一個人，所以我就應擔當行政部的職責并履行行政部的義務，但是運用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運用好手中的權利很好的去執(zhí)行公司的制度，這一點我會去買書再漸漸探討。

5、透過兩次培訓，發(fā)展公司的確就應統(tǒng)一服裝，變更精神面貌，所以就應要求員工拿出公司的精神面貌，留意細微環(huán)節(jié)方面的禮儀。

6、自身弱點。一向覺得自己算是一個細心的人，但是上月卻錯誤百出。一方面是因為月一工作較多，來不及細寫，所以順手打了一篇，從看法上講有敷衍的嫌疑，因為來不及了。另一方面是不夠重視，總結就應是總結自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以后不會再犯這種問題。②不夠細心。上月給董事長發(fā)郵件的時候盡然把字打錯了，充分說明自己的馬虎大意，沒有檢查，以后不管做什么事情，我都會細心一點。③應用文基礎薄。上月的培訓安排充分體現(xiàn)出了這點，格式完全不對，不正規(guī)，但我明白自己錯在哪里了，以后會留意。

結合上月的工作，我已發(fā)覺了自己許多許多的問題，這些不足我都會想方法盡量克服和改正，我期望自己每月都能進步。

每月工作總結6

時間飛逝，轉瞬間一個月已經過去了，在上個月的工作中我們后廚的員工工作很專心，很協(xié)作我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的提高，在燥熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。

但是也存在很多的問題和不足，菜品的定位不精確，沒有根據(jù)客人的需求來改善；衛(wèi)生雖然有很大的改觀，但我們不能就此滿意。所以我們帶著種種問題和努力變更提升產品形象迎來了新的一月。

先將下個月的工作安排匯報如下：

1.在菜品的定位上，依據(jù)客人的需求來漸漸變更菜品的質量。我會努力協(xié)作新廚師長的工作，把菜品的出品做到標準化，使之能漸漸構成一組有針對性的風格化產品，是產品在發(fā)展改變中樹立自己的品牌。

2.在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競爭力，以規(guī)范化提升管理水平，以效益化為目標指導廚政管理工作，對廚房進行有效監(jiān)控與指導，嚴格根據(jù)標準提高執(zhí)行力。對廚房技術力氣進行合理儲備，合力推出新奇菜品。

3.在人員方面，進行專業(yè)技能考核，采納定期培訓的方法提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結合實際的前提下，進一步完善廚房內部的各種規(guī)章制度。

4.在菜品的出品把關上，采納三層把關制，一關否定制，即出品廚師把關，傳菜生把關，服務員把關，一關發(fā)覺問題，都有退回的權利，否則都得擔當相應的職責.

5.在原材料的驗收和運用方面，做到嚴把原材料質量關，提高原材料的運用率，爭取把最大的利益讓給顧客。

6.在溝通方面，聽從領導，管己，管人，官隊伍。

7.學習安排：后廚設備的保養(yǎng)與維護，學習新廚師長的工作方針。

在下個月里，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力協(xié)作潘總和各位領導的工作，為后出的工作打開一個新的局面。

每月工作總結7

一、工作作風不嚴謹

在管理上疏于放松，剛擔當班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴厲，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法，縱容了班員，導致了班員為所欲為，所以出現(xiàn)了xxx的睡崗，這一現(xiàn)象嚴峻影響了工段和班組的利益，使班組的成果與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不幻想，更談不上推動，這些職責只能是班長的職責，沒有仔細宣貫，落實，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二、工藝指標的執(zhí)行

我班在工藝指標上均能根據(jù)正常操作程序進行執(zhí)行，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫限制方面，翻爐要少些，可是在爐溫考核上，我班兩個主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽。

三、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表揚的是，我班巡回工，xxx，在上班期間能夠仔細巡回檢查，在一次上小夜班中，他能剛好發(fā)覺汽輪機，振動的突然改變，能剛好的向班長反映，并能剛好的處理，倒風機，避開了氣機事故的發(fā)生。

四、區(qū)域職責制

我班在區(qū)域職責制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在那里要提出表揚的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領導，x主任的表揚，為班組爭得了榮譽，其次就是我班除渣工，xxx，他是一個做事比較踏實的老師傅，在班期間，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表揚，為班組爭得了榮譽。

五、隱患治理方面

我班能剛好的發(fā)覺和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工xxx，在倉泵運行中投入運行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)覺泄露能剛好向班長反映，并能剛好協(xié)作機修工進行。

每月工作總結8

一、總結：

前言：

1、本月的主要工作資料及完成情景;

2、公司任務指標，達成情景;(包括重點單品達成情景)一、銷售狀況

1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長緣由及市場潛力等;

2、增幅后三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有到達預期目標的緣由;3、自我區(qū)域重點單品進行市場分析。

二、影響本月銷售的因數(shù)分析

1、上月安排達成情景

①、對上月安排執(zhí)行過程進行總結分析;

②、對上月安排中本月未達成的緣由總結分析;

2、渠道成員看法及客戶本月銷售情景做以總結分析

備注：

①、任務代表合同任務;

②、達成比例代表達成數(shù)據(jù)占合同任務比例;

三、竟品信息反饋

1、竟品信息、動態(tài)

2、竟品促銷活動的效果信息反饋

四、公司產品促銷效果評估

五、相關提議(包括產品質量、促銷、市場運作)結合市場狀況提出相關提議

六、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景

1、對所轄區(qū)域當月市場概況總結

2、對下屬當月工作情景及達成情景做總結

1)、各個區(qū)域與上年度同期比較

2)、下屬工作重點達成情景評估

七、下月度安排

1、下月銷售安排(詳細分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場內每個客戶)

2、銷售促銷安排(依據(jù)市場做出合理的促銷安排，明確客戶及方式)

3、下月工作行程支配(日程表)

4、大事時間完成進度表

5、下屬工作支配安排(下屬工作進度表安排、業(yè)代路途安排、達成效果安排)

每月工作總結9

宣揚恒久走在最前面及最終面。迎新工作是打響本學期宣揚的第一炮。所以在節(jié)目或活動來臨前，我們都要籌備好宣揚工作。十月份除了做一些本月份的常規(guī)工作及宣揚工作外，也在做十一月份的籌備工作，現(xiàn)將本月份工作總結如下：

一、常規(guī)工作

1、值班。本月份共值班4次，分別是十月5日、十月17日、十月23日。本月值班工作完成的較好，也沒什么問題。各班值班人員都能準時到位，做好值班所應當做的事，另外，關于值班工作，本部門發(fā)覺學生會值班工作大部分部門都未能做好。因為部門成員在學生會工作，所以發(fā)覺多數(shù)部門值班未到或遲到，希望主席團能多加強調。

2、部門會議。本月份本部門共召開了4次例會。時間分別是九月30日、十月7日、十月14日及十月21日。會議內容是十月份工作安排及工作狀況匯報。部門工作所出現(xiàn)問題及解決。每次例會各成員都能準時到場，不足的是成員紀律性不強。這一點我們也實行了相應措施。

3、宣委會議。本月份共召開了1次宣委會議。時間分別是9月31日。會議各宣委考勤方面都做好，內容主要是9月份工作安排以及從新相識宣委工作制度、板報評分標準等。

4、衛(wèi)生健康專欄。由于此項工作是協(xié)作校醫(yī)做好宣揚。本月主題是“甲型h1n1流感”宣揚方式是板報以及上交一份總結。出板地點是每個班級課室黑板。主要全校各班宣委負責。而大部分班級都能很好地完成，例如1x康復、1x信息、1x生制，遲完成的班級有1x護11，而本部門工作主要是負責2號樓02黑板，主題是“甲型h1n1流感”；3號樓教務科黑板，從新更新兩項工作都完成的較好，關于板報問題。2號樓02黑板太過于破舊，宣揚受阻，這應當全塊是出衛(wèi)生健康專欄但是只出了一大部份，望上級賜予解決。該項工作于十月20日完成。

二、宣揚工作

1、9月27日迎新工作部門于北院b棟櫥窗粘貼主題“絢麗人生從衛(wèi)校起”，于南院教務科黑板粘貼主題“歡迎新同學的到來”此項工作完成效率較高，但我們會多注意質量問題。

2、9月30日迎新工作部門成員粘貼1x級的班牌，粘貼工作做得不好，而針對這些問題我們也意識到了，信任下次工作會多加留意。

3、10月7日部門成員補上文化長廊2、3、4、5樓黑板報所缺的號碼牌。

4、10月10日部門成員于2號樓1x護8門口粘貼老師節(jié)“老師我想對您說”全體同學給老師的留言。此項工作完成的較好，有創(chuàng)新。

5、10月10日晚修部門成員檢查各班衛(wèi)生健康專欄“甲型h1n1流感”板報、收總結并登記班級買洗手液多少瓶；通知各班宣委出版文化長廊板報內容以“慶國慶6x周年”、“迎中秋”主題自擬在9月24日之前完成部門進行檢查以及告知不允許用晚修時間出板報。

6、10月14日部門成員于南北兩院飯?zhí)瞄T口宣揚欄粘貼“把抗擊流感的戰(zhàn)鼓擂得更響！”、“請接種流感疫苗”，兩份海報。此項工作完成較好。

7、10月16日部門成員通知各班級以“我和祖國同成長”為主題，于9月21日完成后7：00交到學生會宣揚部門。并且登記班級有沒有班牌有壞或不見須購買的。此項工作完成的較好。

8、10月17日部門成員統(tǒng)計出各班級位置、班牌號、課室有無黑板、宣委、班長通訊錄。

9、10月18日部門成員完成學生會考核表，此項工作完成效率較慢，但質量較好。

10、10月21日部門成員完成游園活動，場地布置所用的彩帶、海錦花朵；“祖國發(fā)展我成長——我的18歲成人感悟”成人、感恩、博愛、擔當、成材、慎思、篤行、賜予、勝利；“師生留言板”等字體，該項工作字體艷麗，唯一不足顏色勻稱方面未能注意，在以后工作中我們會時刻提示自己不要再犯同樣的錯誤。

以上是本月份部門工作總結，雖然本月工作量不大，但宣揚工作完成得不是很好，而部門成員工作有松散不夠主動狀況出現(xiàn)，質量馬馬虎虎，對于部門工作出現(xiàn)問題我們也意識到，而且也想方法去完善改正，我們會吸取閱歷，爭取下次做得更好！

每月工作總結10

時間如白駒過隙，轉瞬即逝!轉瞬間，我在xx公司已經工作一個多月了，回憶起在那里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領導的培育、關切、激勵和站機關同事的幫忙、支持、協(xié)作下，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作資料。下面我將自己在這段時間的工作資料、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結。

一、主要工作資料

1.參加20xx年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農業(yè)建設現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后，熱忱細心的向經理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟鄭站長碰面并進行簡潔自我介紹后，我們便投入了驚慌的國會籌備工作中。在這期間我參加了142體系建設、GAP標準操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參加了現(xiàn)代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參加了煙草站大掃除工作;參加了7月10日現(xiàn)場會的接待工作。在公司領導和同事的共同努力下，20xx年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農業(yè)建設現(xiàn)場會取得了圓滿的勝利。

2.跟隨站長及技術員下鄉(xiāng)了解煙葉生長、采收及烘烤等狀況

7月12日，站長為了更好的熬煉我們，讓我們更快成長、成熟起來，確定把我們分到各收購組去工作熬煉。臨行前，市公司陳經理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、虛心請教?！蓖瑫r還激勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的。”帶著陳經理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。

在三岔收購組工作期間，我依據(jù)技術員帶給的抗洪搶險資料填寫了煙農受災統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術員在下槽壩、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農一齊給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術員整理20xx年煙葉生產物資投入安排表;幫助技術員在村委會給煙農付工錢;跟隨譚站長及技術員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問、指導、檢查密集烤房建設及煙農的烤煙狀況;向技術員及煙農虛心請教后，幫忙采收晾曬煙葉。

3.學習GAP標準操作規(guī)范實施細則

透過上網查閱GAP的相關資料和向站機關領導同事的虛心請教，我初步了解了煙草GAP的概念;煙草GAP的目的及好處;煙草GAP的適用范圍;煙草GAP管理規(guī)范及實施要點;煙草GAP試點工作舉薦等資料。

4.整理煙草企業(yè)生產平安標準化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進行平安生產標準化操作檔案如何建立的培訓，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料，回到城郊煙草站后至今，便在學習、整理煙草企業(yè)生產平安標記化的相關資料。

5.不斷向書本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅持每一天擠出必需的時間讀書學習，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”，不斷充溢自己。透過學習《大山有路》，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設有了較全面的了解，再結合跟技術員下鄉(xiāng)的經驗，讓我深刻體會到了“國家利益至上，消費者利益至上，煙農利益至上”的真正內涵;透過閱讀《公文寫作玉處理》，讓我駕馭了公文寫作與處理的基本常識和要求;透過閱讀《活在當下》，讓我理解了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當下的時間，仔細充溢過好當下的每一天;透過實踐Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解。

此外，在工作學習生活過程中，本著“習慣確定性格，性格確定命運”的信念，我時刻提示自己要先學會做人，再學做事。在工作期間，我本著虛心謹慎、專心樂觀、平易近人的看法快速融入了群眾生活中。一是敬重領導和同事，專心主動幫領導和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關系和塑造自己的形象;二是始終持續(xù)虛心謹慎、虛心求教的看法，主動向領導、同事請教，學習他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是專心主動的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱忱的與四周農戶溝通，了解當?shù)氐娘L土人情。

二、工作中存在的問題

1.對煙葉生產整個流程還缺乏全面了解

我并非學的煙草專業(yè)和農學專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產時，還是有些生疏，部分生產環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論學問的相識上，在實際操作過程中便手足無措了。還有部分生產環(huán)境根本不明白如何操作。

2.缺乏主子翁意識

在工作期間，總是以自己剛剛入職，許多東西還不熟識不了解為由來躲避部分有難度的工作。同時在做有些工作時，還存在依靠思想，總是要等到領導或同事支配后才明白去做，沒有真正樹立起主子翁意識。

3.缺乏時刻記錄的習慣

在領導支配某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住須要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提示自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中，我還存在諸多問題和不足，但這段經驗讓我收獲到的東西是更多更寶貴的。這段工作經驗不僅僅讓我盡快褪掉了學生時代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅僅磨礪了我的意志，也熬煉了我的潛力;不僅僅提高了我的思修養(yǎng)，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時，這段工作經驗也教會了我要一是要做一個勤學好問的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到嫻熟和精通;二是在工作中要專心主動，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為只有付出才會有收獲;三是要學會做人，有人說過“學歷是銅牌，潛力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子，學會敬重人，搞好人際關系，在學會妥協(xié)的同時，也要堅持自己最基本的原則來塑造自己的形象;四是要相識到“學無止境”的真正內涵，做到潛心學習、多多積累，厚積薄發(fā)。

總之，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進步和收獲將激勵我更有激情的去工作，這些經驗都將為我以后工作學習的進步和提高打下良好基礎。

每月工作總結11

驚慌而有序的大促銷就要過去了，大促銷的兩個月，在領導及各部門各同事的幫忙下，我順當?shù)耐瓿闪舜蟠黉N期間的工作。為了今后更好的工作，總結閱歷、完善不足，本人就大促銷的工作總結如下：

1、獨立完成培訓流程，并且擔當培訓主持人。

2、在各部門的幫助下開展大促銷慶功會以及各月份的員工大會。

3、能獨立開展部門的基本工作，如考勤、衛(wèi)生、通訊錄的更新及戰(zhàn)報的編寫。

4、在人力資源公司的幫助下完成員工五險的購買工作。

5、主持進行了兩場聘請會，發(fā)出面試通知單105份，接待面試人員45人，最終面試透過7人，此刻3人離職，2人在職。

6、將基本的部門工作交由XX負責。

回顧兩個月來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也相識到自己的不足之處：

1、業(yè)務思想還不夠成熟，還不能很好的理解二線成人達己精神。有時在跟一線某些員工相處時會出現(xiàn)不平衡的心理。

2、自身修為有待提高，學會包涵諒解，凡事要看的開。遇到不順心或誤會時要學會自我調整。

3、在學習方面做得不好，首先是學習專心性不夠高。其次是學習目標不明確。

4、工作效率不夠高，而且出現(xiàn)了兩次較大的工作效率低點。尤其是6月11號上午四個小時都在制作“月銷冠”特輯，但是沒完成。5、自己的思路還很窄工作相識的不夠全面，自己對部門工作駕馭速度還不夠快。

6、有時出現(xiàn)問題我并不明白而領導先知。比如部門的事情許多時候都是舒助理問我，我才明白。工作的連貫性和主動性不夠。

7、日常工作做得不到位，特性是在考勤和衛(wèi)生支配以及監(jiān)督方面。

8、企業(yè)文化學習不到位，只是在例會上簡潔學習智語以及戰(zhàn)報。

9、員工福利設想的不夠周全。以致于出現(xiàn)奢侈現(xiàn)象。

總結了過去，方能展望將來!在總結大促銷工作的同時，針對自己不足之處，我對8月工作也提出了初步設想：

1、在接著完善自身修養(yǎng)的同時，加強理論和業(yè)務學問學習，不斷提高自身綜合素養(yǎng)水平。把工作做到更好。

2、接著跟進員工保險辦理狀況，即時向保險公司上交費用。

3、支持8月20號專場聘請會，確保聘請流程和培訓流程的連貫，力保入職5位新員工。

4、在硬件條件允許的狀況下開展網絡聘請，提高聘請的效率。

5、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學支配時間，按時、按質、按量完成任務。

6、專心努力推動企業(yè)文化的學習，爭取為一線伙伴帶給更多的銷售技能。

7、嚴格根據(jù)規(guī)定完成每月訪四訪的要求，專心融入一線。

在我入職的近兩個月，我在公司學到了許多，學會了如何處事，如何與他人更好的溝通等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在強壯的成長，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛速，如同剛放射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)建的，我也期望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)建一個更好的將來。

總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好!.

每月工作總結12

X月已經過去，深思回顧，在左XX店餐廳部我又得到了更多的熬煉，學習了更多學問，交了更多摯友，積累了更多閱歷，當然也通過一些事務發(fā)覺了我們工作中的不足，本月是特別充溢的一個月，餐廳部的進步來源于每一位員工的共同努力，為左XX店更好的發(fā)展盡自己的全力是我們義不容辭的責任。

現(xiàn)將自己XX月份的工作總結如下：

1、本月餐廳早餐用早人數(shù)2706人，現(xiàn)金早餐46人，其中掛房帳1人。

2、衛(wèi)生檢查方面，餐廳員工對餐廳衛(wèi)生下大力氣改進，但仍有微小之處存在瑕疵，我們肯定經仔細整改好，務必使之更加完善。

3、本月重點對員工進行了開源節(jié)流、節(jié)能降耗等方面的培訓。

4、本月工作無重大投訴，無員工違紀的現(xiàn)象發(fā)生。

XX月份工作安排

1、針對XX月份淡季的影響，我們餐廳部責無旁貸，都會主動協(xié)作前臺、銷售等部門做好全員銷售工作，以團隊的精神帶動本店出租率回升。

2、針對上月客人的投訴看法做出相應的整改，把早餐的質量與品種進行提升，并同時提高我們的服務水平?？恐艿蕉氈碌姆杖ノ櫩?，發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我做事變更到主動的我要做事。

3、本月會重點對餐廳員工衛(wèi)生、紀律方面進行培訓，增加個人自身素養(yǎng)。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教化員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、協(xié)作各部門做好每一項工作。

做為XX的一員，我們肯定會堅決對公司的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

每月工作總結13

七月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年八月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。

為了快速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零起先，一邊學習男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，獲得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。

在不斷的學習男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的實力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提升。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售明白的還不夠深化，對xx男裝的技術問題駕馭的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

每月工作總結14

6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司獲得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面獲得一點心得，情愿和業(yè)界同仁共享。加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合xx總經理在20XX年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

對策二：做好銷售工作安排，細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們實行了相應的營銷策略。對政府選購 和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣揚，來正確引導出租公司，宣揚xx品牌政策。

平常我們實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，明白出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，明白新出租車的運用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的運用技巧與維護學問進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群學問層面高的特點，我們重點開展畢加索的舉薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx修理服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注意信息收集做好科學預料

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預料成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、剛好溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反應。同時和品牌部相關部門保持親密溝通，主動組織車源。做好個人工作安排，增加工作的安排性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順當完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史緣由積壓下來的部分滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的改變，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會探討，在主動開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，獲得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

每月工作總結15

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對七月份的工作進行簡要的總結：

一、首先是對年度的總結：

第一，總體工作業(yè)績不是很志向，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有肯定的距離!

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。

二、下面我七月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的舉薦不夠主動協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生肯定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

9、最終由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸接連續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到快樂，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們同心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

三、下面是我對下半年乃至八月份的工作安排與支配：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來發(fā)展培育更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

四、關于八月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣揚資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤舉薦制度，主動協(xié)作好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

20XX年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最終，預祝20XX年度的銷售任務圓滿完成。

每月工作總結16

嚴格來說，對于自己都是為追求進步和提升來說，回首一望，本人發(fā)覺渡過了一個平淡的6月,本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但也算是經驗一段不平凡的考驗和磨練。在企業(yè)領導的正確領導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員聘請與職位培訓、員工思想動態(tài)以及對生產部管理人員評價調查、幫助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點綻開工作。工作中已盡到了應盡的責任，為了總結閱歷，接著發(fā)揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡潔的分析與總結：

一、人事管理

1.依據(jù)各企業(yè)人力需求，有針對性、合理地聘請小部份一線員工和服務崗位人員，以基本滿意相關崗位;

2.健全了人事各項規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴格執(zhí)行懲罰一切違紀行為，并監(jiān)督各企業(yè)或全部人是否遵守公司制度的各項規(guī)章制度。

3.與各企業(yè)領導溝通，讓各企業(yè)協(xié)作把各工段的考勤剛好精確反饋到人事，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤。

4.協(xié)作財務企業(yè)把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交。

5.其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領悟到領導的精確意思或受其它的因素導致自己推斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

二、培訓安排與實施方面

1.本月里能按個人安排對基層管理人員進行電腦操作技能培訓。同時在本月里也未列各企業(yè)的培訓需求安排。

2.后期工作制訂培訓安排并加強各企業(yè)的培訓力度，同時也加強自己在培訓方面的學問度與膽識。

三、溝通

1.主動響應企業(yè)領導要求，深化開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。

2.常常性的與員工細心溝通與關切他們的工作與生活，讓員工感覺到有領導在關注與關切他們，他們也情愿把想法和看法提出來，調查人員依據(jù)問題能現(xiàn)場答復與解說都盡力解決。調查人員事后剛好總結匯總到企業(yè)領導和相關領導，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題，這樣他們對公司發(fā)展有信念，通過溝通，保證他們在公司能安心仔細負責在公司做好本職工作。

3.建議方面，部份員工提出的問題或看法，辦公室人員收集信息并匯報相關領導后，問題點始終沒得到領導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實結果，這樣大大降低了行政部人員的服務滿足度及誠信度，望領導留意。

四、行政工作方面

1.幫助相關企業(yè)日常的表格制作、打印、復印工作;

2.做好辦公用品的選購 ，嚴格審查各企業(yè)的辦公用品運用狀況，并做好物品領用發(fā)放登記，以節(jié)約降低限制成本，合理地選購 和發(fā)放辦公用品。

3.在日常工作中，剛好和各個企業(yè)、工段親密溝通、聯(lián)系，適時對各企業(yè)的工作提出些指導性的看法。

4.幫助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住、搬離、節(jié)約用電)。

5.幫助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球競賽、員工生日、電影播放);

6.對內做好并管理好辦公設備，按辦公設備管理方法嚴格監(jiān)管、清點各企業(yè)的運用、保管狀況;

7.個人意識到行政企業(yè)是一個重要性的服務企業(yè)，因此作為一名行政人員首先充分相識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,首先以身作則，要更好的服務于其它企業(yè)，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動擔當工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動性及主動性和熱忱度，一個結果就是大家滿足。不過很缺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進。

五、下一步的工作安排

1.在人力資源管理方面加強提高全面的學問化不斷提升個人實力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

2.辦公室行政工作也從以前簡潔的行政管理往服務型和幫助各企業(yè)管理角度進化。

3.不斷提升自身實力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題。

每月工作總結17

入職4個月以來在各位主任領導與同事支持下愛崗敬業(yè)，恪盡職守，思想堅決，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結：

本人主要負責企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集傳遞、資料管理、內務管理。日常工作中包括：負責企業(yè)考勤表制作工作、負責企業(yè)工作例會的紀要、負責企業(yè)ISO質量管理體系文件和收發(fā)工作、負責設備信息的建立及報表(包括設備運行狀況、故障狀況記錄與統(tǒng)計)、負責企業(yè)辦公用品和勞保用品的領用和發(fā)放、負責通知等信息的傳達、剛好處理企業(yè)領導下達臨時工作。

在過去的4個月里，在領導的指導下和同事幫助下，對工作慢慢熟識和上手。依據(jù)車間同事上班時間和狀況制作考勤表是每個月須要剛好精確地完成的工作。現(xiàn)在能獨立較好地完成考勤表、企業(yè)補休累計表、企業(yè)年休表并發(fā)放到車間同事核對。生產和設備運行周記每周錄入以及設備故障時間狀況統(tǒng)計讓我對公司設備有了一些了解。除了每周的企業(yè)例會須要參加并且記錄紀要，電儀車間每周四也召開周例會，通過完成每周的企業(yè)例會紀要和電儀車間周例會紀要不僅學習了部分相關專業(yè)詞匯也對日后工作要有了很大幫助。此外，還需完善資料管理工作。每月定時發(fā)放勞保用品和辦公用品領取的登記工作。

幫助辦公室主任做好工作?，嵥樾姓ぷ鳎珵榱耸构ぷ髯龅酶?，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的'時間內學院的工作已經可以駕馭，明確了工作的程序、方向，提高了工作實力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。

(1)幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件供應了很大便利

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底幫助好辦公室主任順當?shù)赝瓿闪?0xx年報刊書的收訂工作。為了不耽擱學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函剛好分發(fā)到企業(yè)及個人。

(3)幫助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，須要仔細負責，看法端正、頭腦清楚。我仔細學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并仔細登記，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章運用做好具體登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時清點，以便能剛好補充辦公用品，滿意大家工作的須要。

(6)仔細、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

每月工作總結18

近兩個月我在公司領導及同事們的關切與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業(yè)務實力進步很快?，F(xiàn)將兩個月的工作總結如下：

1、專業(yè)學問、工作實力和詳細工作。

公司行政助理的主要是幫助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不行少的。在短時間內熟識了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作實力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當?shù)拈_展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，主動的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細等電子文檔的更新和調整，以便利自己開展工作；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（3）幫助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按詳細整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車狀況的管理；

（5）幫助好行政經理做好公司的人事工作：聘請，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項支配；分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理支配及月末的考勤工作；

（6）每星期對考勤進行統(tǒng)計、公布，每月準時上繳員工考勤狀況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換；

（9）仔細地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。

須要學習并實踐的工作，總結如下：

（1）加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作閱歷；

（2）網上人員的聘請、篩選及面試通知等工作；

（3）加強文字功底；

（4）加強其他公司所要求的實力要求等。

2、工作看法。

仔細遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

3、工作質量、成果、效益和貢獻。

總結兩個月的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的學問缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的看法，會議記錄不具體考勤統(tǒng)計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在許多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將仔細學習各項政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

每月工作總結19

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業(yè)務開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務探望。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下：

電話初次探望客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地探望客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時探望客戶的路途不清楚，導致許多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于始終以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強商務方面的技能。

4、對工作的主動性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲懊喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深化學習產品學問

措施：對自己銷售產品有良好的相識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應當努力學習產品學問!其學習方向如下：

(1)明白產品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與明白。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)剛好完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提升斗志!

四：目標

20xx.8~20xx.9：順當通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。

20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的實力!

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作安排

員工姓名：xx所屬部門：xx起始時間：

如何完成任務：工作安排及目標(日常時間支配、解決什么問題、解決效果)。

促銷活動安排(內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持)。

新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)。

市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱、安排進場時間、所需資源或支持)。

每月工作總結20

6月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：

一、虛心學習，努力工作

(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

(二)注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問駕馭技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

(二)了解到周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

(三)通過xx公司介紹，相識高xxx公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式沒定下來，要接著加強工作。

三、主要閱歷和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強檢查，剛好整改，在工作中正確相識自己

(一)不斷地反省，不斷的提高自己的思想相識和學問水平。

(二)經過這樣驚慌的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，許多工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，良好的心態(tài)和對工作的熱誠，再加上相形之下的責任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想相識和工作實力上有了新的提高和進一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

(五)回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

五、要定期召開工作會議

兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結工作成果與問題，剛好實行對策!

六、存在的不足

1.對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)建良好的工作環(huán)境和形象。

2.須要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應當斗勁十足，堅持不懈的對待，不應當有絲毫懈怠的心情，也不應當輕易放棄。這個是以后須要時刻提示自己的。

3.工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通實力和細致程度還須要加強，在新的月度里面爭取有更大的變更和進步。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有剛好完成，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的準備

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)主動搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系;

(二)加強新學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我信任：在上級的正確領導下，XXX的明天更美妙!

每月工作總結21

本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了許多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力?，F(xiàn)在我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自己的一些想法，還望領導賜教。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室閱讀一些相關網頁，在網上發(fā)布我們公司的項目，平常也和同事們一起出去宣揚發(fā)展業(yè)務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以希望以后領導及同事之間，多多溝通，指出各自不足的地方，領導多多指引，相互學習。

此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很仔細，這是一個公司最須要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來而且燒旺盛又是一個過程。所以下面我想說說我的一些想法：

第一、我覺得這幾次我們出去宣揚工作不太志向

緣由是我們的工作沒有打算充分，宣揚工作要做好，除了有效的組織，前期的打算工作也很重要。我們就是在打算工作上做的不夠剛好，對我們的項目沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自己就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

其次、我們平常通過網絡的方式去宣揚，可能效果沒有那么明顯

因為現(xiàn)在網絡上許多人惡意做一些欺詐性的宣揚，所以就導致了群眾們對網絡上虛擬的世界存在質疑，在這方面我們天友領導們做了自己的教化培訓網站和財稅信息中心，所以，在網絡上或者群里我們和別人溝通時，也可以推廣我們的網站，存在質疑就先了解了解我們的網站信息和有關我們公司的認證證書及師資力氣等;

第三、在宣揚這一方面，市場策略很重要

我們現(xiàn)在并沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個美麗的“仗”。

第四、現(xiàn)市場部及其他部門起先漸漸的從身邊的摯友入手

先讓他們了解公司的項目然后推動宣揚。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，假如是摯友在徐州本地的可以面對面的溝通溝通一下，假如摯友是在外地的，可以通過發(fā)郵件的方式再加上平常閑聊的方式介紹，這樣可以讓他們自己在認知的同時還能帶動身邊的其他摯友。

以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在將來的工作里，我們市場部肯定會再接再厲做好市場宣揚推廣工作，在工作中不斷學習、發(fā)展，完成所定下的目標!

每月工作總結22

這個月以來，隨著國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調幅度在100―300元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導致國內煤炭供需沖突日益惡化。我公司的煤炭銷售也經驗了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司這個月銷售工作總結以及下一部安排匯報。

一、煤炭銷售逆勢求進。

我公司重點用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年這個月的銷售任務指標。

二、把握市場效益為先。

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分駕馭用戶和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息狀況，更顯得尤為重要，我部實行“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，精確駕馭了我公司煤炭價格的市場定位，并科學合理地把握了價格調整的時間差，實現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、煤質管理精益求精。

質量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經過去，假如質量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質較濕、雜物多。

銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉;另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參加揀矸，緊密協(xié)作、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任的原則，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。

面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部安排為

1、親密關注國內各省市的煤炭價格改變，駕馭大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中精確定位，實現(xiàn)效益最大化供應決策依據(jù)。

2、主動收集客戶信息，包括選購 數(shù)量改變、選購 渠道改變、煤炭庫存改變、煤炭消耗狀況等等。

3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，重視煤質的改變，對于客戶提出的煤質要求要剛好反饋解決，進行必要的二次加工，以優(yōu)質的煤炭，增加我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調研，了解主要競爭對手