2024年其它新型平面顯示器行業(yè)營(yíng)銷策略方案匯報(bào)人：文小庫(kù)2023-12-02市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析產(chǎn)品定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造渠道拓展與優(yōu)化策略部署宣傳推廣計(jì)劃制定與執(zhí)行客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)體系建設(shè)效果評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)方案制定contents目錄01市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析隨著技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)顯示體驗(yàn)的需求增長(zhǎng)，2024年其它新型平面顯示器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到XX億人民幣。市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，行業(yè)將保持年均XX%以上的增長(zhǎng)速度，其中柔性顯示、透明顯示等高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)尤為顯著。增長(zhǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局目前市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)外廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外品牌如三星、LG等占據(jù)一定市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)品牌如京東方、華星光電等也在不斷提升技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。主要廠商行業(yè)內(nèi)主要廠商包括三星、LG、京東方、華星光電、天馬微電子等，其中三星和LG在全球市場(chǎng)占有率較高，國(guó)內(nèi)廠商在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展方面也在積極布局。競(jìng)爭(zhēng)格局與主要廠商高品質(zhì)顯示體驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)顯示器的畫(huà)質(zhì)、色彩表現(xiàn)、對(duì)比度等品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)大尺寸、高分辨率、高刷新率等高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)明顯。綠色環(huán)保隨著環(huán)保意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)顯示器的能耗、環(huán)保材料等方面的關(guān)注也在逐漸增加，廠商需要推出更加環(huán)保的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。智能家居智能家居的普及使得消費(fèi)者對(duì)顯示器的智能化、互聯(lián)互通等方面提出更高要求，廠商需要加強(qiáng)與智能家居廠商的合作，推出更加智能化的產(chǎn)品。消費(fèi)者需求特點(diǎn)變化政策支持政府對(duì)新型顯示產(chǎn)業(yè)給予了一定的政策支持，包括資金扶持、稅收優(yōu)惠等，有助于推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)政府對(duì)顯示器的能效、環(huán)保等方面也出臺(tái)了一系列的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)廠商的生產(chǎn)和銷售提出了一定的要求。行業(yè)趨勢(shì)未來(lái)，新型顯示技術(shù)將持續(xù)涌現(xiàn)，柔性顯示、透明顯示、MicroLED等技術(shù)將成為行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向。同時(shí)，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的普及，顯示器的應(yīng)用場(chǎng)景也將更加廣泛和多元化。010203政策法規(guī)影響及行業(yè)趨勢(shì)02產(chǎn)品定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造01針對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)、影視制作等高端用戶，提供高分辨率、高色彩準(zhǔn)確度的顯示器。高端用戶02針對(duì)游戲市場(chǎng)，推出高刷新率、低延遲的電競(jìng)顯示器，滿足游戲愛(ài)好者對(duì)畫(huà)面流暢度和響應(yīng)速度的需求。游戲愛(ài)好者03針對(duì)商務(wù)人士，推出高分辨率、大屏占比的顯示器，提升工作效率和舒適度。商務(wù)人士目標(biāo)客戶群體識(shí)別功能性優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)具有護(hù)眼功能、節(jié)能環(huán)保等特性的顯示器，滿足不同用戶群體的特殊需求。設(shè)計(jì)與外觀優(yōu)勢(shì)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外觀創(chuàng)新，推出具有獨(dú)特美感和實(shí)用性的顯示器產(chǎn)品。畫(huà)質(zhì)優(yōu)勢(shì)通過(guò)研發(fā)先進(jìn)的顯示技術(shù)，如MiniLED、OLED等，提升顯示器的畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)，包括對(duì)比度、色彩飽和度、清晰度等方面。產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)挖掘人工智能技術(shù)應(yīng)用引入人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)顯示器畫(huà)面的自動(dòng)優(yōu)化、色彩校準(zhǔn)等功能?？缃绾献髋c創(chuàng)新與其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域展開(kāi)合作，將新型顯示技術(shù)應(yīng)用于更多場(chǎng)景中，拓展顯示器的應(yīng)用領(lǐng)域。顯示技術(shù)研發(fā)加大在顯示技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，如高動(dòng)態(tài)范圍技術(shù)（HDR）、廣色域技術(shù)（WideColorGamut）等，提升顯示效果。核心技術(shù)突破及創(chuàng)新能力提升通過(guò)參與國(guó)際知名展會(huì)、贊助專業(yè)賽事等方式，提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。高端品牌形象塑造充分利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、技術(shù)解析、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，提高品牌曝光度。社交媒體營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，共同推廣新型顯示技術(shù)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。合作與聯(lián)盟010203品牌形象塑造與傳播途徑選擇03渠道拓展與優(yōu)化策略部署線上渠道拓展利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，擴(kuò)大品牌曝光度，提高產(chǎn)品銷售量。線下門店優(yōu)化加強(qiáng)門店選址、店面形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列等方面，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。線上線下互動(dòng)營(yíng)銷通過(guò)線上線下互動(dòng)活動(dòng)、會(huì)員體系等方式，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道相互引流，提高客戶粘性。線上線下渠道整合布局030201供應(yīng)商選擇與管理挑選具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈穩(wěn)定。分銷商招募與培訓(xùn)招募具有實(shí)力的分銷商，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)支持等，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。跨界合作與共贏尋求與其他行業(yè)的跨界合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。合作伙伴關(guān)系建立和維護(hù)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者心理預(yù)期等，制定合理的定價(jià)策略。市場(chǎng)調(diào)研與定價(jià)策劃各類促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買。促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)等因素，適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格調(diào)整機(jī)制價(jià)格策略制定及調(diào)整機(jī)制設(shè)計(jì)定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)拓展等活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與拓展激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略執(zhí)行與反饋制定合理的激勵(lì)機(jī)制，如績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。確保營(yíng)銷策略得到有效執(zhí)行，及時(shí)收集市場(chǎng)反饋，調(diào)整策略方向。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力提升方案04宣傳推廣計(jì)劃制定與執(zhí)行媒體資源梳理整合各類媒體資源，包括主流媒體、行業(yè)媒體、地方媒體等。效果評(píng)估體系建立媒體投放效果評(píng)估體系，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放效果，為優(yōu)化策略提供依據(jù)。投放策略制定根據(jù)目標(biāo)客戶群體和預(yù)算，制定媒體投放策略。媒體資源整合及投放效果評(píng)估平臺(tái)選擇選擇適合目標(biāo)客戶群體的社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音等。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建組建專業(yè)社交媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)內(nèi)容發(fā)布、互動(dòng)管理、危機(jī)應(yīng)對(duì)等工作。內(nèi)容策劃制定社交媒體內(nèi)容策劃方案，包括主題設(shè)定、發(fā)布頻率、互動(dòng)方式等。社交媒體運(yùn)營(yíng)策略部署根據(jù)目標(biāo)客戶群體和產(chǎn)品特點(diǎn)，篩選合適的KOL進(jìn)行合作。KOL篩選設(shè)計(jì)KOL合作方式，如產(chǎn)品試用、廣告植入、聯(lián)名推廣等。合作方式設(shè)計(jì)嘗試與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨，提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。網(wǎng)紅直播帶貨KOL合作及網(wǎng)紅直播帶貨模式探索活動(dòng)類型選擇根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的線下活動(dòng)類型，如新品發(fā)布會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等。活動(dòng)策劃與執(zhí)行策劃線下活動(dòng)方案，包括場(chǎng)地選擇、流程設(shè)計(jì)、嘉賓邀請(qǐng)等，并執(zhí)行活動(dòng)?；顒?dòng)效果評(píng)估對(duì)線下活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。線下活動(dòng)組織策劃05客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)體系建設(shè)數(shù)據(jù)來(lái)源通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、銷售記錄、客戶反饋等渠道收集客戶數(shù)據(jù)。要點(diǎn)一要點(diǎn)二分析方法運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，分析客戶購(gòu)買行為、需求偏好等?？蛻魯?shù)據(jù)收集和分析方法論述VS根據(jù)客戶數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定針對(duì)不同客戶群體的個(gè)性化服務(wù)方案。實(shí)施路徑通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化、CRM系統(tǒng)等工具，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的自動(dòng)化推送與實(shí)施。方案設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)方案設(shè)計(jì)及實(shí)施路徑調(diào)查方式采用問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、在線評(píng)價(jià)等方式收集客戶滿意度信息。反饋機(jī)制建立客戶滿意度數(shù)據(jù)庫(kù)，定期評(píng)估并改進(jìn)服務(wù)，提高客戶滿意度。客戶滿意度調(diào)查反饋機(jī)制構(gòu)建對(duì)現(xiàn)有售后服務(wù)流程進(jìn)行梳理，找出瓶頸和問(wèn)題點(diǎn)。通過(guò)引入先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)化資源配置、提升服務(wù)效率等方式，改進(jìn)售后服務(wù)流程。流程梳理優(yōu)化舉措售后服務(wù)流程優(yōu)化舉措06效果評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)方案制定根據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，設(shè)定具體的營(yíng)銷指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶增長(zhǎng)率等。營(yíng)銷指標(biāo)設(shè)定建立完善的考核體系，包括考核周期、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核方法等，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效實(shí)施和達(dá)成預(yù)期目標(biāo)?？己梭w系建立營(yíng)銷指標(biāo)設(shè)定和考核體系建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析通過(guò)收集和分析各種營(yíng)銷數(shù)據(jù)，如銷售額、客戶行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果和效益。問(wèn)題診斷方法運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，如SWOT分析、PEST分析等，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷和識(shí)