金地國際花園規(guī)劃與建筑方案介紹規(guī)劃篇營造一個“能夠享有現(xiàn)代城市文明和精神自由的、開放、生態(tài)〔賦予自然的生機〕、恬靜的生態(tài)社區(qū)〞。區(qū)位工程地塊規(guī)劃用地總面積64900平方米，容積率3，計容積率規(guī)劃總建筑面積194,700平方米。工程內(nèi)環(huán)線以內(nèi)，位于長江和沙湖之間的武昌區(qū)積玉橋片〔距江邊300米，距沙湖直線距離750米〕，地處武漢市的地理中心，該區(qū)域緊緊圍繞我市江南地區(qū)的商務中心區(qū)，地塊周邊教育配套齊全。規(guī)劃設計原那么■規(guī)劃以人為本的原那么；■延續(xù)城市文脈、追求城市精神；■市場導向原那么；■適度超前原那么；■充分展示原那么;■綜合價值最大化原那么。規(guī)劃設計原那么規(guī)劃以人為本的原那么，強調(diào)建設宜人舒適的環(huán)境及人性化的公共設施，反對硬梆梆、冷冰冰的非人性化設計；延續(xù)城市文脈、追求城市精神，本工程規(guī)劃設計要充分考慮與周邊人文環(huán)境相適應，延續(xù)城市文脈；作為城市核心區(qū)域產(chǎn)品，本工程應是城市肌理的延續(xù)與再現(xiàn)，應成為城市生活的一局部；市場導向原那么，充分滿足目標客戶的需求，貼近武漢城市文化〔市井文化〕，創(chuàng)造具有親和力和人性化的居住空間；適度超前原那么，在現(xiàn)有市場條件下考慮未來房地產(chǎn)的未來開展趨勢，產(chǎn)品要有所創(chuàng)新，適度超前；充分展示原那么,展示效果最優(yōu)。規(guī)劃設計應考慮如何將工程產(chǎn)品、環(huán)境景觀、商業(yè)配套等方面以實物的形式在工程銷售前展現(xiàn)在客戶的眼前，提供給客戶一種實在的感受。綜合價值最大化原那么,規(guī)劃設計應最大限度利用工程的地段特征，充分實現(xiàn)土地的開發(fā)價值及商業(yè)價值最大化。規(guī)劃設計特點1、表達開放式而非封閉式的社區(qū)生活模式；2、對院落、組團、街區(qū)、社區(qū)等不同層次的規(guī)劃元素整合；3、資源均好；4、新都市主義——混居模式規(guī)劃設計特點分期開發(fā)示意一期二期三期規(guī)劃設計特點◆高層住宅及高層精裝小戶型公寓盡量沿地塊周邊布置，爭取彼此間最大的采光間距，組織良好的自然通風

規(guī)劃設計特點◆疊拼Townhouse獨立成區(qū)，位于地塊內(nèi)側，形成私密的組團；以其低矮的層數(shù)及良好的庭院綠化成為高層區(qū)域的近景，并為高層提供開闊視野，與之形成有機的整體

規(guī)劃設計特點以中心庭園、組團庭院等組織內(nèi)景，并使高層能夠向西獲取長江遠景，向東獲取沙湖遠景，使戶戶有景規(guī)劃設計特點◆前后排高層住宅之間的角度旋轉，防止平行排列時的壓迫感，為后排高層提供盡可能開闊的視野；同時也可由此形成具空間感的組團庭院規(guī)劃設計特點◆利用小區(qū)周邊道路間的高差，巧妙組織人流、車流，使車流能方便地進入不同區(qū)域的半地下車庫，各個方向的人流又能防止車流的干擾一期地下室二期地下室TH地下室規(guī)劃設計特點◆小區(qū)主要人流由西側和平大道進入小區(qū)內(nèi)部。沿街而設的底層商業(yè)用房圍合而成的步行廣場，成為連接小區(qū)內(nèi)外的過渡空間，同時形成與城市空間的相互滲透，表達出小區(qū)對城市的開放性規(guī)劃設計特點◆用高層住宅底層架空的形式使各組團園景景觀得以延伸，充分到達資源共享；創(chuàng)造疊拼Townhouse區(qū)與高層住宅區(qū)之間的高差，營造疊拚區(qū)的高尚地位，提供形成立體園景的條件規(guī)劃設計特點◆鄰里單元的建筑在統(tǒng)一的總體風格中尋求形式的變化多樣，以空間開合、上下錯落、形態(tài)比照等形成豐富的空間層次規(guī)劃設計特點對應和平大道主入口，小區(qū)內(nèi)部設中心庭園，結合臨近的會所、售樓中心，形成小區(qū)的景觀、功能節(jié)點；同時作為前進路入口的對景，豐富入口空間層次。規(guī)劃設計特點建筑篇◆建筑單體及風格◆戶型設計◆技術應用本案力圖凸現(xiàn)現(xiàn)代簡約的設計風格。建筑造型、色彩搭配、材料選擇上均表達現(xiàn)代生活氣息，具有時代感和地域特色，并能滿足本工程的高品質(zhì)要求，表達差異化。為了增強場所感及檔次感，風格的處理又防止過于夸張，簡潔中要表達出典雅。立面造型：色彩明快、流暢通透、簡潔大氣而不平淡的立面造型立面色調(diào)：暖色調(diào)、色彩明快、略厚重表達檔次感立面用材：面磚、涂料，與園林環(huán)境融合。建筑單體特點HR立面設計功能化，防止無功能的過渡裝飾；采用現(xiàn)代建筑風格，演繹現(xiàn)代、時尚、簡約、大氣的形象建筑單體特點HR細部妥善處理窗位及室外空調(diào)機位，方便使用，并成為立面效果的積極元素；相鄰住宅除做好分戶細節(jié)設計外，防止彼此間的視線干擾建筑單體特點HR1HR1建筑單體特點HR2建筑單體特點建筑單體特點本工程公寓作為高檔居住社區(qū)的公寓，公寓的立面風格在考慮其個性化的同時考慮與住宅風格總體的總體一致性，使公寓與住宅物業(yè)自然的融為一體。公寓分布臨和平大道主干道，具有很強的昭示性，公寓的立面設計充分考慮表達較高的檔次和品質(zhì)，提升工程總體形象。其公寓建筑風格——現(xiàn)代、簡約、時尚。SHRSHR1建筑單體特點建筑造型、用材、細部設計等表達現(xiàn)代時尚的氣息，滿足工程高品質(zhì)和高檔次的需求。通過造型設計、色彩搭配、材質(zhì)組合充分表達工程公寓的差異化特點。SHR2建筑單體特點SHR2建筑單體特點TH建筑單體特點疊拼Townhouse獨立成區(qū)，位于地塊內(nèi)側，形成私密的組團；以其低矮的層數(shù)及良好的庭院綠化成為高層區(qū)域的近景，并為高層提供開闊視野，與之形成有機的整體TH建筑單體特點疊拼Townhouse均為南向，高層住宅以正南向為主，西南向為輔。3、4層外立面采用金屬面板，其余部位為面磚與石材，不同材質(zhì)的碰撞凸現(xiàn)疊拚產(chǎn)品品質(zhì)。建筑單體特點高層住宅及高層精裝公寓擁有架空花園入戶層，舒適具品質(zhì)感。結合架空層設置入戶大堂，空間層層遞進將內(nèi)外空間有機聯(lián)系，使空間具有流動感。本工程高層強調(diào)靈活運用灰色過渡空間，使過渡空間與建筑融合，到達提升工程品質(zhì)，形成客戶交流空間，使工程更具備舒適性的目的。建筑單體特點“開放式街區(qū)商業(yè)〞規(guī)劃理念：采用小型集中商業(yè)+街鋪的組合形式，打造本工程的特色商業(yè)街區(qū)；集中商業(yè)主要設置為公寓商業(yè)裙樓；商業(yè)公共空間〔如小廣場、步行街道〕結合商業(yè)的整體風格設計，營造趣味性的商業(yè)空間，吸引人們的駐留、休憩，進一步帶動消費；建筑單體特點◆底層商鋪品質(zhì)上以現(xiàn)代、簡潔、高檔為特征。與高層住宅形成有效的照應。在造型創(chuàng)新中，充分滿足功能要求，力求每間商鋪具有良好的通風采光，擁有獨立空調(diào)機位與單獨衛(wèi)生間。建筑單體特點建筑單體特點戶型設計特點◆HR1平面布局方正實用，南北通透，通風采光好、動靜分區(qū)好、空間組織合理、空間利用率高、實用率約80％

HR1HR1戶型設計特點北側設置空中院館，可封面積，提升住宅附加值入戶花園，提高住宅景觀品質(zhì)局部降板至2180贈送面積，提升住宅附加值HR1戶型設計特點入戶花園設置，可封面積，提升住宅附加值戶型設計特點采用兩梯三戶或兩梯四戶，在條件限制下，通過戶型創(chuàng)新，將局部高層設計為板式，增大面寬，減小進深，組織穿堂風，提升室內(nèi)空氣品質(zhì)HR2HR2戶型設計特點北側設置空中院館，可封面積，提升住宅附加值局部降板至2180贈送面積，提升住宅附加值HR2戶型設計特點局部降板至2180贈送面積，提升住宅附加值北側設置空中院館，可封面積，提升住宅附加值每四層設置露臺，提升住宅附加值SHR戶型設計特點SHR戶型設計特點方正小復式，局部鏤空，豐富內(nèi)部空間形式；同時住戶可以通過封板，增大居住面積，提升住宅附加值SHR戶型設計特點交錯式小復式，突破傳統(tǒng)小戶型單面設置的局限，使其在有限的面積限制下同時獲取南北兩個景觀面，提升住宅品質(zhì)充分利用復式樓梯下部消極空間，設置一不帶淋浴的衛(wèi)生間。SHR戶型設計特點TH戶型設計特點◆疊拼Townhouse：1、2層為一戶，兩戶為一單元，每單元3、4層僅設一戶；戶戶擁有地面層私家花園；南面層層退臺，提供良好視野。同時豐富的立面造型，使得疊拼自身成為小區(qū)亮點。◆低座擁有南、北花園；高座可乘電梯前往地下室、首層、三層入戶層；戶戶附送地下室，地下停車位到戶。TH戶型設計特點每戶附送地下室，地下停車位到戶。TH戶型設計特點戶戶擁有地面層私家花園。一層、三層客廳層高3.3MTH戶型設計特點南面層層退臺，提供良好視野。TH戶型設計特點每單元3、4層僅設一戶，三層電梯直接入戶，高座可乘電梯前往地下室TH戶型設計特點技術應用技術應用技術應用技術應用技術應用謝謝Thankyou金地〔集團〕股份嚴躍濤武漢公司設計部房地產(chǎn)營銷策略秘笈?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預售期開盤期強銷期熱銷期保溫期清盤期任務：任務：任務：任務：任務：任務：1、引起關注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預熱期2.內(nèi)部認購期3.公開出售4.熱銷期電視任務引起關注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關新聞促銷準業(yè)主聯(lián)誼會〔珠江夜游〕形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關活動的信息發(fā)布公開出售階段整合傳播進程送鋪租專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費者的購置動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障手段：公關活動、新聞房地產(chǎn)賣點挖掘：第一大類賣點：樓盤硬件【戶型、配套設施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點挖掘：第二大類賣點：建筑風格【建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點挖掘：第三大類賣點：空間價值【錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點挖掘：第四大類賣點：園林主題【中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點挖掘：第五大類賣點：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念】房地產(chǎn)賣點挖掘：第七大類賣點：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房】第八大類賣點：人以群分【豪宅、白領單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點挖掘：第九大類賣點：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)那么】第十大類賣點：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點挖掘：第十一大類賣點：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術、運動、旅游】第十二大類賣點：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、平安、個性化時尚、藝術、建筑藝術、健康】第十三大類賣點：產(chǎn)品可感受價值【效勞、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點挖掘：第十四大類賣點：樓盤及開展商形象【榮譽、開展商、知情權、自我標榜、張揚個性】第十五大類賣點：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點、文脈賣點】第十六大類賣點：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點挖掘：第十七大類賣點：銷售與工程進度【奠基、內(nèi)部認購、第一期公開出售、第二期公開出售、尾盤公開

出售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點挖掘：第十八大類賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、付款方式、竟賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、

新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點排行榜：1、居住主題2、榮譽3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、效勞9、豪宅9、一期公開出售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、開展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設施24、白領24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開出售44、最后一期出售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權酒店57、知情權57、精裝修57、奧運村概念57、尾盤銷售57、德國風格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術促銷66、獨立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務公寓111、國際公寓111、學院派公寓111、自然湖景111、自我標榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風格111、意大利風格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、平安134、新獨院住宅134、經(jīng)濟適用房134、張揚個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術134、國際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風格134、和式筑居134、新加坡風情134、濱海風情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)那么158、綠化率?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點排行榜：樓盤硬件賣點1、戶型2、配套設施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術9、綠化率區(qū)位賣點1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點排行榜：空間價值賣點1、錯層2、躍式2、復式3、空中花園4、大露臺建筑風格賣點產(chǎn)品賣點1、建筑藝術2、德國風格3、歐陸風格4、法國風格4、意大利風格5、海派建筑風格5、和式筑居5、新加坡風情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權式酒店4、獨立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國際公寓7、商務公寓7、學院派公寓10、新獨立住宅10、經(jīng)濟適用房房地產(chǎn)促銷：SP是英文SalesPromotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費者或中間商迅速或大量購置某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是根本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：合作目標營銷策略促銷預算促銷目標設計市場范圍整合折扣率確定時間促銷條款競爭性防御產(chǎn)品范圍效果測試SP目標SP設計SP評估?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費〔Free〕,印花、免費樣品、贈品、優(yōu)惠〔Save〕，自助獲贈、折價券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競賽〔Wins〕經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、消費者競賽或抽獎組合〔Mix〕，財務鼓勵、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷110種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認購8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費。12、送私家花園。13、購房入戶口。14、送名牌學校入學、入托名額。15、購房有時機抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。24、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。25、重陽節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購房優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：31、購房抽獎送半套。32、業(yè)主自己設計戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設計獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關活動促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)促銷110種：41、3.15優(yōu)惠。42、購大房間優(yōu)惠。43、購經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購珍藏戶型優(yōu)惠。45、購房優(yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗優(yōu)惠。47、展銷會9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購房優(yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。57、送河景優(yōu)惠。58、首期1.3萬，送600元/m2至上裝修。59、限量出售優(yōu)惠。60、心水價優(yōu)惠。?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)促銷110種：61、各種價格優(yōu)惠：動感價、躍式價、飛揚價、陽光價、推崇價、熱賣價、新低價、望江價、超值價。62、房交會優(yōu)惠。63、及時認購尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費。67、送高爾夫門票。68、送會所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費。房地產(chǎn)促銷110種：71、送價值28萬元游艇會會籍。72、送高爾夫會會籍。73、送特色園林戀景觀亭一個。74、送印花費。75、首5個買家現(xiàn)金回贈2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個。房地產(chǎn)促銷110種：81、送周年金牌一個。82、送紀念名表一塊。83、俱樂部會籍及免1年年費。84、俱樂部及人工湖消費券1000元。85、社區(qū)游樂入場券及活動券500元。86、優(yōu)先入校及獨享學費優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場落訂即送現(xiàn)金最高達5000元。89、獨享2年共16厘租金回報。90、提供最長30年按揭。房地產(chǎn)促銷110種：91、最高8成按揭。92、送9成按揭方案保險費。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價單位促銷。97、名人效應促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動促銷。100、開放日促銷。?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)促銷110種：101、業(yè)主聯(lián)誼會促銷。102、音樂會促銷。103、表演活動促銷。104、藝術活動促銷。105、車房互動促銷。106、送私家花園促銷。107、星級管家效勞促銷。108、另類營銷促銷。109、房產(chǎn)保險。110、送入伙酒席/喜宴。房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品地段社區(qū)受眾竟品品牌房地產(chǎn)策略核心：街區(qū)位區(qū)市區(qū)工程所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽品質(zhì)生活方式中國市場，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費者的信任為重中之重。房地產(chǎn)接觸點規(guī)劃：無需求有需求必經(jīng)路段CHECKIN售樓部樣板房看樓通道結束四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地燈箱圍墻售樓小姐效勞資料架專題片形象廣告海報吊旗手提袋戶型圖形象畫冊樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記房地產(chǎn)接觸點規(guī)劃：工程售樓部現(xiàn)場戶外大型戶外硬廣軟文圍墻空飄601、602公交等刀旗的士/車亭新聞報道電視專欄123456789101112元旦春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié)3.8婦女節(jié)/植樹節(jié)端午節(jié)5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護士節(jié)/地球日兒童節(jié)荷花節(jié)教師節(jié)/重陽節(jié)國慶/中秋節(jié)/父親節(jié)歲暮/小年平安夜/圣誕節(jié)乞巧節(jié)年度推廣規(guī)劃：房地產(chǎn)營銷策略秘笈?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預售期開盤期強銷期熱銷期保溫期清盤期任務：任務：任務：任務：任務：任務：1、引起關注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預熱期2.內(nèi)部認購期3.公開出售4.熱銷期電視任務引起關注蓄勢待發(fā)形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關新聞促銷準業(yè)主聯(lián)誼會〔珠江夜游〕形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關活動的信息發(fā)布公開出售階段整合傳播進程送鋪租專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費者的購置動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障手段：公關活動、新聞房地產(chǎn)賣點挖掘：第一大類賣點：樓盤硬件【戶型、配套設施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點挖掘：第二大類賣點：建筑風格【建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點挖掘：第三大類賣點：空間價值【錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點挖掘：第四大類賣點：園林主題【中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點挖掘：第五大類賣點：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運村概念】房地產(chǎn)賣點挖掘：第七大類賣點：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房】第八大類賣點：人以群分【豪宅、白領單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點挖掘：第九大類賣點：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)那么】第十大類賣點：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點挖掘：第十一大類賣點：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術、運動、旅游】第十二大類賣點：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、平安、個性化時尚、藝術、建筑藝術、健康】第十三大類賣點：產(chǎn)品可感受價值【效勞、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點挖掘：第十四大類賣點：樓盤及開展商形象【榮譽、開展商、知情權、自我標榜、張揚個性】第十五大類賣點：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點、文脈賣點】第十六大類賣點：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點挖掘：第十七大類賣點：銷售與工程進度【奠基、內(nèi)部認購、第一期公開出售、第二期公開出售、尾盤公開

出售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點挖掘：第十八大類賣點：創(chuàng)意促銷【價格賣點、付款方式、竟賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、

新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點排行榜：1、居住主題2、榮譽3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、效勞9、豪宅9、一期公開出售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、開展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設施24、白領24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開出售44、最后一期出售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權酒店57、知情權57、精裝修57、奧運村概念57、尾盤銷售57、德國風格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術促銷66、獨立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務公寓111、國際公寓111、學院派公寓111、自然湖景111、自我標榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風格111、意大利風格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、平安134、新獨院住宅134、經(jīng)濟適用房134、張揚個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術134、國際化社區(qū)房地產(chǎn)賣點排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑風格134、和式筑居134、新加坡風情134、濱海風情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)那么158、綠化率?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)賣點排行榜：樓盤硬件賣點1、戶型2、配套設施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術9、綠化率區(qū)位賣點1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段房地產(chǎn)賣點排行榜：空間價值賣點1、錯層2、躍式2、復式3、空中花園4、大露臺建筑風格賣點產(chǎn)品賣點1、建筑藝術2、德國風格3、歐陸風格4、法國風格4、意大利風格5、海派建筑風格5、和式筑居5、新加坡風情1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權式酒店4、獨立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國際公寓7、商務公寓7、學院派公寓10、新獨立住宅10、經(jīng)濟適用房房地產(chǎn)促銷：SP是英文SalesPromotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費者或中間商迅速或大量購置某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。SP、廣告、人員推銷、PR、事件是根本的幾大促銷手段。房地產(chǎn)促銷：合作目標營銷策略促銷預算促銷目標設計市場范圍整合折扣率確定時間促銷條款競爭性防御產(chǎn)品范圍效果測試SP目標SP設計SP評估?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下載房地產(chǎn)促銷：SP工具分類免費〔Free〕,印花、免費樣品、贈品、優(yōu)惠〔Save〕，自助獲贈、折價券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、競賽〔Wins〕經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、消費者競賽或抽獎組合〔Mix〕，財務鼓勵、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷110種：1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認購8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費。11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費。12、送私家花園。13、購房入戶口。14、送名牌學校入學、入托名額。15、購房有時機抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。24、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。25、重陽節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購房優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購房優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：31、購房抽獎送半套。32、業(yè)主自己設計戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設計獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關活動促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款