節(jié)日營銷策劃方案（優(yōu)秀19篇）節(jié)日特色營銷策劃方案全文

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣揚、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間：8月25日——9月27日。

三、目標客戶：終端客戶。

四、活動產(chǎn)品：__。

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)全部員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會：免費供應(yīng)培訓，酒會用酒免費供應(yīng)，酒會講酒、侍酒免費供應(yīng)。

宣揚物料設(shè)計供應(yīng)：x展架，條幅、宣揚手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推舉，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間。

團購促銷：(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;馬上升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)待，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;馬上升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

零售促銷：

購買__兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)__2-35=245元)購買______兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)__2-25=191元)購買波爾__兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)__2-25=141元)購買______兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)__2-25=55元)購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。

3、針對店內(nèi)營業(yè)員。

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的樂觀性，特舉辦全市“__葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行嘉獎，并選取其中10名進行深度培訓，并推舉進行品酒師班的學習和證書獵取。

六、宣揚促銷物料：

高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣揚手冊100本。

七、促銷人員：

業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。

一、通過提前造勢保證促銷效果。

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的留意和思索，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的留意?，F(xiàn)在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶散。對那些越來越不情愿花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

二、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題。

買贈、特價、開瓶費、盒內(nèi)裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業(yè)常常采納的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的愛好，效果也不會太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時，創(chuàng)新是第一考慮，由于創(chuàng)新是制造營銷奇跡永不過時的主題;也可以將別人的勝利閱歷換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

三、真誠是促銷的基本要求之一。

真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時應(yīng)當盡可能地讓促銷對象體會到企業(yè)的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶(箱)，雖然每瓶(箱)的促銷額度可能并不大，但如將多瓶(箱)的額度集中在一起，總價值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶(箱)都有的中獎率，反而更能引起消費者的愛好——中獎總是個好運的問題。

四、利用當?shù)刭Y源為促銷供應(yīng)機會。

每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣揚活動(如電影送下鄉(xiāng)活動)等，這些資源都能夠為紅酒企業(yè)的促銷行動供應(yīng)機會和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣揚示范作用，由于它是針對全部來客的一次集中宣揚，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導另一個喜宴。

把握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動，你確定會脫穎而出，成為市場的贏家。

端午節(jié)日營銷策劃方案

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是x月x日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿意人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提超群市利潤和知名度。

二、活動時間

20xx年x月x日~x月x日

三、活動內(nèi)容

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：20xx年x月x日~x日。

活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

1)當天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天實行“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時間:x月x日—x日。

活動內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參與《聞香識粽子》活動。

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參與競賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，競賽分組進行，每組x人，競賽開頭時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，競賽取前x名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份。

其次名：xx鴨蛋一盒。

第三名：真空包裝烤鴨一只。

濃情55送好禮

活動時間：20xx年x月x日—x日。

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參與詞活動。

活動規(guī)章：顧客滿額可憑小票參加此抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

四、相關(guān)宣揚

1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚。

2、我司dm快訊宣揚(安排數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

五、相關(guān)支持

1、選購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈送。

2、選購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，進行聞粽子競賽。

全年節(jié)日營銷策劃方案

(1)3月8日，當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）。

(2)3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你預(yù)備的生日禮物。（精致小禮品）。

(3)3月8日，當天在**餐飲總店消費的女士團體，消費滿500元以上，可享受8折優(yōu)待。

(4)3月8日，當天在**餐飲總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！

(5)凡當日消費的`女性客戶可享受抽獎活動一次,中獎率100%.（小禮品類）。

(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

(7)3月8日誕生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者推出特大驚喜。

——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來**餐飲總店消費的女性顧客，皆贈送特制——xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）。

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參與此活動，所贈送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也特別重要的哦！

做女人真好進店有機會享受以下商家供應(yīng)的各項免費服務(wù)哦！波波美容.女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房健康漂亮新主見！

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法國紅酒免費品嘗紅酒、買一送一品紅酒就是品嘗生活！

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。

網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及**晚報報道。

及口碑提升。

主題：“素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列。

宣揚方式：短信群發(fā)。

提升**餐飲餐飲的品牌。

酒店節(jié)日營銷策劃方案

1.通過夏季美食節(jié)這次活動，進一步宣揚西苑，擴大知名度。

2.營造夏季涼爽暢快的飲食文化，拉動夏季酒店的餐飲消費。

3.進一步挖掘潛在客戶，增加客源。

(一)美食節(jié)籌備：

1.選購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)待措施。

2.通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息，引起消費者的關(guān)注。

(二)美食節(jié)內(nèi)容：

1.舉辦品牌菜肴形象展現(xiàn)。設(shè)固定的展區(qū)，展現(xiàn)夏日特色菜品進行菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)。

2.服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿勢也應(yīng)進行肯定的要求。

在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進行布置。消費者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

(三)活動促銷：

1.以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動，夏季啤酒的消費量會很大，成為酒店酒水消費的主力，通過開展買贈活動，吸引更多消費者。

2.每日推出三到五款特色菜品，擴大特色菜品的接受度，并從中進一步篩選，一便更為消費者接受。

3.現(xiàn)場活動派發(fā)神奇禮品，多重驚喜，意外收獲。

(四)宣揚策劃：

1.印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時報、新京報附送。

2.夏季美食節(jié)宣揚戶外幕布，活動主題海報，電梯間宣揚海報，活動主題臺卡、大堂放置美食節(jié)宣揚廣告牌。

3.短信群發(fā)，消息散播

(五)費用預(yù)算：

1.媒體廣告宣揚費用1000+宣揚單印刷夾報2000+短信群發(fā)2000=5000元。

2.贈送禮品費用：按每天100元計算，合計，100x8=800元。

3.裝飾費用：橫副+金布+彩旗+氣球等(15天)+雜費=5000元。

城市酒店國慶節(jié)日營銷策劃方案

二、活動時間：9月11日至9月30日。

三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：

四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：

慶團聚，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人。

六、中秋節(jié)活動方案——場景布置：

(一)、店外布置：

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)、店內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣揚指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由選購部洽談);。

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動方案——宣揚策略。

1、報紙、酒店內(nèi)刊宣揚;。

2、電視媒體宣揚：

a、宣揚內(nèi)容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;。

b、時間：9月20日26日;。

c、費用收取：~~~~~~~~。

d、宣揚形式：動畫圖片加文字。

3、店外巨幅、展板宣揚;。

4、店內(nèi)播音宣揚;。

5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣揚，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋大宗購物熱線：__________”

八、活動策略：

活動一、各樓層滿指定金額留住歡樂瞬間。

活動時間：9月11日9月30日。

活動內(nèi)容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處____新娘婚紗攝影詢問處參加抽獎活動。

獎項設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐。

二等獎：獎價值198元攝影套餐。

三等獎：獎價值98元攝影套餐。

詳情請到____新娘婚紗攝影詢問處詢問。

飯店節(jié)日營銷策劃方案

為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開頭方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的`，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面方案。方案應(yīng)當怎么制定才好呢？下面是我為大家整理的飯店節(jié)日營銷策劃方案，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

1、入住酒店享受新生特惠震撼價：99元（含雙早）。

2、憑有效同學證明享受新生體驗套餐（清鴻海日式料理99元雙人套餐）。

3、承接給類同學謝師宴、同學聚會宴。

1、老師憑有效證明享受感恩特價房：99元（含雙早），并贈送“桃李滿天下”精致果盤一份。

2、推出老師特色宴、老師進店消費享受特價優(yōu)待。9月10日—9月12日入店消費：贈送謝師卡，桃李果盤一份。

（一帆風順宴：金榜題名宴：錦繡前程宴；）

3。老師節(jié)當日過生日的老師，在酒店進行生日聚會的，憑老師證和身份證，享受菜金打折優(yōu)待（依據(jù)酒店實際狀況而定），并贈送月餅一份。

1、中秋節(jié)當日（9月12日），中餐訂餐享受菜金優(yōu)待，客房享受會員價格，中餐餐后享受月餅拼盤一份，入住客人享用中秋月餅（一人一個）。

2、特色中秋團聚宴——“海參全家福，健康伴您行”

中秋節(jié)海參套餐及贈送：

彩云追月套餐：免費品嘗精致月餅，每位獲送一杯飲料和果盤。

海上升明月套餐：免費品嘗精致月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯和果盤。

合家歡快套餐：免費品嘗精致月餅，每位獲送自釀鮮啤一杯、一杯飲料和果盤。

1、在酒店的門口、學校門口四周、酒店大堂放置戶外廣告等。

2、手機短信廣告，群發(fā)的重點是老顧客，主要介紹酒店的最新活動。

3、采納傳單廣告。在人流量較多地點發(fā)放。

房地產(chǎn)節(jié)日營銷策劃方案優(yōu)選

隨著五一小長假的到來，x作為旅游地產(chǎn)，將會迎來許多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，許多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài)，為了能連續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：

本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎全部的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)待政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推本地市場的知名度，促進樓盤快速銷售快速回籠資金，為即將到來的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及x金秋季節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

促銷對象主要是針對最終一批在x過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想轉(zhuǎn)變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。

2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活真誠奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

5、現(xiàn)場促銷氛圍營造：廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費供應(yīng)飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個高雅的休閑區(qū)。

6、促銷活動時間及地點：

促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

營銷策劃方案

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和留意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何把握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早預(yù)備和制定方案。

節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”

任何營銷活動,目標的制定是第一位的。節(jié)日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標肯定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環(huán)。其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主見、習慣,為品牌的宣揚和塑造供應(yīng)依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣揚供應(yīng)某些參考。

許多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最終成了看節(jié)目,做嬉戲就“閃人”的“潛規(guī)章”。這樣營銷活動沒有任何意義?；顒咏Y(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱鬧,而是活動的主題不清楚,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開頭。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是特別重要的,但肯定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不行忘了。由于營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴格根據(jù)既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?；有钥隙ㄒ?提高消費者參加的樂觀性。

設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標消費者的消費習慣、消費勁、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,由于貪圖小廉價的消費者多。產(chǎn)品組合上,采納以新帶老,突出新品的策略。

單純的自說自話當然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的狀況下,肯定要制造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。

培訓長期是為了提升員工素養(yǎng);短期內(nèi)是為了員工熟識節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等,最終當然為的是給顧客供應(yīng)更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不行少的。第一可以引起重視,起到提示和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不行避開的會消失一些問題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)大事的應(yīng)急處理,要有專人值班,負責處理。

評估改進。

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費者看法,并進行活動的評估個改進。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立特地的推廣專業(yè)小組負責活動的執(zhí)行。

其次,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前、中、后建立全方位的流程和標準化模式。

第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客。

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信伴侶圈、微信公眾賬號、、論壇、貼吧。

詳細節(jié)日時間表:。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。

9月重要節(jié)日(9月1日開學季9月10日老師節(jié)9月26日中秋節(jié))。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié))。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日高校生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。

營銷策劃方案

企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標供應(yīng)企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式進展。

1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣揚，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，漸漸占據(jù)長治餐飲第一品牌，推動長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣揚；

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議依據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣揚推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣揚須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣揚手段。

3、例行性促銷：可依據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、

買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際狀況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，詳細方案提前一個月做出。

6、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

1、宣揚包括主題宣揚活動（如春節(jié)拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會、等）。

和例行性宣揚（不間段的媒體廣告宣揚。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如。

助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣揚。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）。

此方案由良將品牌設(shè)計負責。

營銷策劃方案

廣告策劃的立足點是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣闊消費者宣揚產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展現(xiàn)企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想、當心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣概，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用。

廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)進展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)進展。

廣告策劃的立足點是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣闊消費者宣揚其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展現(xiàn)企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營中，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指導自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們供應(yīng)了特別便利的購物指南。因此，在當前的信息時代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告，宣揚本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機。

做商業(yè)廣告是大有學問的，企業(yè)應(yīng)當依據(jù)自己的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的特長，也有不行避開的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實力一般的廠商，假如不情愿在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣揚特色，以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保存，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保存且顏色艷麗，但廣告費較高；電視廣告畫面生動活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝；電臺廣告不受時間和地點的限制，能夠隨時收聽，但只能聞其聲，不能見其形。

廣告策劃要依據(jù)媒體不同，支配不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣概；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能；報紙、期刊則能夠具體介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能賜予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時，也是討論消費者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有寬闊的進展前景。

廣告策劃具有寬闊的空間，假如與企業(yè)進展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向討論消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導致的消費行為，并依據(jù)其消費意向為之宣揚企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程，依據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。

依據(jù)詳細廣告案例，首先要明白廣告策劃的對象，也就是詳細的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣特別制勝，全靠廣告策劃人的才智。廣告策劃完成之后，再進行效果評估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開頭運作了。如：新車哪天下線，下線場景如何布置，什么人參與下線儀式，請誰剪彩等等，都要廣告部門周密的支配和策劃。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在細心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應(yīng)，都應(yīng)認真考慮。

廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來詳細實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意猶如廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣揚形式來完成廣告策劃的方案和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又經(jīng)常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想，當心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

筆者認為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)當具有恢弘氣概。緣由是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容許多。像車身造型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣揚時多預(yù)備幾種廣告版本。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求，實行不同的宣揚形式。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣揚的主題。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢；在學問層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地區(qū)的消費者關(guān)懷什么，我們就重點告知他什么，只有讓消費者明明白白地消費，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占據(jù)市場份額。

汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬敞。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采納多種形式。如：有方案地組織一些有意義的大型社會活動，樂觀參與社會公益事業(yè)，在取得社會效益的同時，提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式消失的最為人們所接受的宣揚方式。原天汽公司在2022年勝利舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣揚范圍之廣前所未有，既展現(xiàn)了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)會了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中，制造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。

再如，救濟災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持盼望工程助學助殘；進行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經(jīng)濟效益，取得商品廣告所達不到的社會影響力。

轎車進入家庭即將成為當今中國的時尚和潮流，汽車廣告策劃應(yīng)當把握時代的脈搏，抓住當今時代進展中產(chǎn)生重要影響的大事，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊，才能造成非凡的影響。

2022年北京奧運會是一篇大文章，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時，隨著人世后成熟的商業(yè)運作，市場不行能完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗。從現(xiàn)在開頭汽車營銷留意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早。6年光陰為企業(yè)家供應(yīng)了充分的謀劃和進展的空間，珍惜這個天賜的百年機遇，讓世人通過奧運會來熟悉中國，熟悉中國正在迅猛進展的汽車工業(yè)!

北京奧運會給廣告策劃供應(yīng)了無限商機。商品廣告始終處在經(jīng)濟進展的前沿陣地，廣告策劃力量的凹凸標志著一個國家的經(jīng)濟進展水平。商業(yè)廣告進展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。

為適應(yīng)轎車進入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力氣宣揚自己產(chǎn)品的機會不行錯過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。

廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它靠著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地登記了，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘記。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。

廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意，忌模糊不清，忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。

廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者，不論是效果評估還是結(jié)果考核，都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入wto，隨著轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深化人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加寬闊的進展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。

廣告宣揚企業(yè)產(chǎn)品當然重要，同時企業(yè)形象的宣揚和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣揚樹立企業(yè)的社會公眾形象。企業(yè)的社會形象好，讓消費者信得過，其產(chǎn)品必定暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今日仍能直立潮頭，這一點值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費與家電消費有極其相像之處。廣告策劃應(yīng)當立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時，更應(yīng)當追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長期的進展利好。

營銷策劃方案

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。

1.校內(nèi)人流分布：

注：白色為同學宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇。

紅域（500）：詳細位置：第一、二號教學樓之間。

優(yōu)勢：1.同學進出學校的主要道路，人流量特別大。

2.用電便利。

劣勢：1.四周空間較小，不利于進行大面積的擺設(shè)攤位。

2.四周為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放。

音樂的吵鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：詳細位置：0號教學樓正前方廣場上。

優(yōu)勢：1.位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發(fā)覺。

2.以往的大型活動都在此地進行。

劣勢：1.四周為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音。

樂的.吵鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太便利。

黑域（500）：詳細位置：第三同學餐廳北部。

優(yōu)勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣闊同學。

2.利于吸引在東區(qū)居住的同學。

3.遠離教學區(qū)，可以進行較好的宣揚。

劣勢：1.無法對西區(qū)的同學形成有效的宣揚。

2.用電方面不太便利。

綠域（300）：詳細位置：第三同學餐廳東部。

優(yōu)勢：1.位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區(qū)的同學形成有效的宣揚。2.用電方。

面不太便利。

1大一：

初來高校，新的開頭，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會樂觀的了解。一部分同學流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游，談天，嬉戲等等，但由于種種緣由，隨后會萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學習的需要、以及在四周同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

河南科技學院計算機協(xié)會是我校在計算機領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協(xié)會協(xié)會成立于1998年，本屆現(xiàn)共有會員3000余人。計算機協(xié)會現(xiàn)掛靠于我校信息工程學院。計算機協(xié)會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校同學依據(jù)自己的愛好、愛好，自發(fā)組織、自愿參與而形成的社團。

朝著“普及計算機學問，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務(wù)實”的精神，計算機協(xié)會始終在校團委、校同學社團聯(lián)合會的正確領(lǐng)導下，以良好的勢頭迅猛進展。近幾年來協(xié)會進行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機修理、計算機學問傳播等各種各樣的與計算機相關(guān)的活動。計算機協(xié)會今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀同學社團”的光榮稱號。計算機協(xié)會現(xiàn)已進展成為我校在計算機領(lǐng)域規(guī)模最大，活動最多，涵蓋最全，最權(quán)威，影響力最大的同學社團。

在利用計算機協(xié)會的名聲、信譽做銷售的狀況下，需支付贊助500元。

略

在如今浩大的it消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，高校校內(nèi)無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現(xiàn)已成為高校生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校內(nèi)市場相對沒有全面打開，市場前景寬闊。高校生對品牌機的了解和熟悉相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校內(nèi)市場，協(xié)會有著自己自然?的優(yōu)勢，在企業(yè)和社團的合作下，必將打開同學市場，深深地影響到同學的消費行為！

有宏碁電腦銷售商幫助計算機協(xié)會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優(yōu)待券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有肯定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如同學較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務(wù)，使購買者對宏碁品牌形成劇烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產(chǎn)品品牌長久有效的宣揚并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣揚者，校內(nèi)廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必定會顯著增長！

營銷策劃方案

方案。

方案。

（一）：

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其緣由還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的熟悉，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。依據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣揚！在短期內(nèi)（也許一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并快速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣揚、拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（一）營銷目標。

1、項目好處。

借助網(wǎng)絡(luò)快速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)快速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)快速獵取飼料添加劑主要選購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路。

針對選購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

立足搜尋引擎實行競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。幫助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產(chǎn)品定位。

保健促增長，平安綠色環(huán)保。

（二）渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不抱負，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的平安要求高，消費者大都還是喜愛以傳統(tǒng)的方式購買的詳細狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣揚官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務(wù)流程。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順當入圍客戶的選取名單，并獵取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站資料策劃。

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、聘請與培訓（聘請信息、培訓、人力資源信箱）。

產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹。

技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員。

行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限給予、回音欄（詢問與解答）、投訴與推舉、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址。

（三）400電話（由貴公司完成）。

400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿足度、避開流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請勝利。

三、網(wǎng)站推廣策略。

實行針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立即能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度。

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶。

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、b2b平臺。

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。

5、其他幫助。

透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評估。

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步估計能做到日ip400以上，日詢問20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是依據(jù)我們以前項目閱歷來看，日詢問20人，那確定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是選購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一、公司簡介。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于2022年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標。

1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。

2．市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必需的醫(yī)療與環(huán)保學問。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，具體介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。

透過實施交互式營銷策略，帶給滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:。

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思索精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建。

方案。

并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣。

方案。

的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費用：如計算機添置。

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

（二）綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參加機會，實此刻線交互。

（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，之后應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)思索的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們就應(yīng)主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何持續(xù)較低的宣揚成本。

2.我們能夠借助的手段：

（1）搜尋引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）透過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚；

（5）透過新聞組進行宣揚；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改善。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估資料包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參加度如何？分析緣由；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的理解程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否專心有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提看法等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生專心影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

一、u-pvc管材市場概況