電子商務(wù)營(yíng)銷之SNS營(yíng)銷組員：舒清淵胡松濤陳偉王沅楊新琴金艷目錄Addashortcontentslidepage.Addyourcompanyslogan.SNS的三種方式2相關(guān)的SNS的案例3總結(jié)4什么是SNS1什么是SNS？SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)效勞，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效勞。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS效勞。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站〞或“社交網(wǎng)〞。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)〔SocialNetworking〕是指?jìng)€(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站)。SNS也指SocialNetworkSoftware，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，是一個(gè)采用分布式技術(shù)，通俗地說(shuō)是采用P2P技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)根底軟件。那么，SNS營(yíng)銷，顧名思義，就是利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)根底軟件進(jìn)行營(yíng)銷推廣的一種新型的營(yíng)銷方式

現(xiàn)在的SNS營(yíng)銷的三種方式IM型論壇型平臺(tái)型案例列舉例如：QQ群.買(mǎi)家討論群例如：微博個(gè)人論壇如果美麗說(shuō)、蘑菇精娜拉化裝品阿卡幫〔Artka〕"嗆口小辣椒"個(gè)人微博“木木三〞VCruan“蘋(píng)果笨娃娃〞特點(diǎn)：買(mǎi)家間的互動(dòng)性很強(qiáng)，但是容易跑題特點(diǎn)：比較單向.主題比較鮮明特點(diǎn)以互動(dòng)分享為主娜拉化裝品分群建班招募班委YY授課軟性推薦提高成交Artka阿卡邦SNS營(yíng)銷的趨勢(shì)分析顧客主要分為嘗鮮型客戶以及模仿型客戶嘗鮮型客戶對(duì)于廣告的刺激比較敏感，而模仿型客戶那么看重的是效果模仿型客戶容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于嘗鮮客戶大多數(shù)市場(chǎng)是廣告無(wú)法覆蓋的“信任〞是電商時(shí)代最珍貴的財(cái)富通過(guò)SNS能夠最大可能最大范圍的抓住客戶群，甚至有時(shí)候是廣告無(wú)法取代的SNS營(yíng)銷是電商的必經(jīng)之路Artka阿卡幫營(yíng)銷以幫派的形式，建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，將消費(fèi)人群劃分為不同種類，針對(duì)不同幫派的消費(fèi)特點(diǎn)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案，同時(shí)以幫派形式籌劃出活動(dòng)，開(kāi)展忠實(shí)消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)：讓消費(fèi)者有一種強(qiáng)烈的歸屬感，在幫派里能夠找到自己的位置，并踴躍參加其活動(dòng)，到達(dá)很好的宣傳和推廣的效果。讓幫派的成員強(qiáng)烈的感覺(jué)到，自己的風(fēng)格就是一種趨勢(shì)，一種流行主題軟文買(mǎi)家曬單自然成交“嗆口小辣椒〞嗆口小辣椒的個(gè)人微博關(guān)注粉絲粉絲達(dá)800多萬(wàn)，小辣椒也于今年五月份以八位數(shù)的高價(jià)將自己的博客的形象權(quán)、代言權(quán)簽約給上海一家大型公司天使之城

小辣椒的博客給現(xiàn)代女性營(yíng)造了一個(gè)時(shí)尚有范的生活方式的典范，木木三網(wǎng)店的一個(gè)傳奇，在這個(gè)店消費(fèi)，有四條霸氣的特點(diǎn)：無(wú)阿里旺旺在線產(chǎn)品有瑕疵不還價(jià)必須好評(píng)文藝青年分享心得意見(jiàn)領(lǐng)袖木木三的經(jīng)驗(yàn)利用豆瓣網(wǎng)，成功吸引了一堆文藝青年的青睞，店鋪風(fēng)格迎合這局部人的口味，關(guān)注人數(shù)達(dá)530人，在豆瓣社區(qū)跟許多人成為朋友，通過(guò)交心的方式，成功把自己的店鋪、產(chǎn)品推廣出去。VCruan通過(guò)微博的更新，預(yù)告4月6號(hào)更新。當(dāng)天流量達(dá)34W人次蘋(píng)果笨娃娃的次品銷售經(jīng)驗(yàn)與買(mǎi)家進(jìn)行一種良性、真誠(chéng)地溝通，成功將一批次品賣出去，并取得較高的好評(píng)SNS營(yíng)銷特點(diǎn)——信任、互動(dòng)、蔓延1信任，是營(yíng)銷的的一種境界，只要讓消費(fèi)者對(duì)商家產(chǎn)生一種信任，就能輕易得達(dá)到營(yíng)銷的目的2互動(dòng)，能充分體現(xiàn)出現(xiàn)在SNS的特點(diǎn)，方便人們?cè)诓煌瑫r(shí)間、空間進(jìn)行即時(shí)交流3蔓延，SNS營(yíng)銷的發(fā)展，是商家最后營(yíng)銷的不僅僅是產(chǎn)品，還有自身的企業(yè)文化內(nèi)涵，更有企業(yè)的軟實(shí)力SNS營(yíng)銷總結(jié)“社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)效勞〞，即便我們是在電腦面前進(jìn)行商務(wù)交流，我們要知道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接的另一臺(tái)電腦的操作者，是一個(gè)真實(shí)的人，只是我們的交流通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)變得快捷了。經(jīng)商的內(nèi)涵，就是要經(jīng)營(yíng)“人〞，以“人〞為本是從商的根本?，F(xiàn)在的商業(yè)模式趨于多元化，人們?cè)诹岈槤M目的選擇前，更多地會(huì)漸漸看重外延的東西，而不僅僅是商品本身。產(chǎn)品、公司、企業(yè)的外延價(jià)值是推動(dòng)商業(yè)進(jìn)步、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要利器。