2023年有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)1

這次的實習(xí)工作令我深刻的明白到旅游.行業(yè)的不簡單，旅游業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有特別好的心理素養(yǎng)和熱忱的服務(wù)看法去對待客戶，虛心接受別人的看法和指責(zé)。終歸服務(wù)性行業(yè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，沒有最好的只有更好的，只要專心對待每一位客戶，真心懂得換位思索，就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路途。

旅游工作要有細致謹(jǐn)慎的工作看法，因為里面牽涉了客戶的隱私。身份證號碼、名字、電話、住址等個人資料，為客戶訂機票或購買保險的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就特別關(guān)鍵，一旦出錯不僅耽擱了客戶也會造成公司的損失。

銷售表面看似輕松簡潔的工作，實則背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了供應(yīng)更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點實習(xí)中懂得的道理：

一.廣泛仔細地學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問

書到用時方恨少。在工作中很多實踐性的操作，都須要寬泛的理論學(xué)問支撐。所以，上課期間我們應(yīng)當(dāng)抓住這大好時間，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，更重要的是吸取一些理念性的文化。

二.踏入社會之前，應(yīng)努力熬煉自身的基本實力

在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常須要與客戶溝通以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必需要與共事的人說明以及表達清晰。而在此時自身的語言組織與表達實力則特別的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本實力。因此，應(yīng)當(dāng)努力熬煉自己的溝通、表達和合作實力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己呈現(xiàn)實力的平臺。

三.實習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會

實習(xí)期間，除了了解公司概況狀況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路支配、酒店、門票等等。在后面的工作中慢慢發(fā)覺，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不行能每每想起才去翻看筆記本或者向他人詢問，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且快速反應(yīng)。才能給客戶呈現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實習(xí)生須要具備的最基本的專業(yè)素養(yǎng)。

四.待人處事的看法以及團隊合作的重要性

這次實習(xí)于我而言，是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些生疏的`群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很牢靠的感覺，有許多值得我學(xué)習(xí)的地方。教會了我許多事情，使我體會到：肯定要勇于推銷自己，將自己的才能呈現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互協(xié)作，相互信任，真誠溝通，才能令工作開展得更加順當(dāng)。

五.自身存在的不足

社會與學(xué)校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)則，但卻有著不行違反的規(guī)定，我們應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的馬虎，總是會有小失誤，但這些是完全可以避開甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平常缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習(xí)的環(huán)節(jié)中須要有較長的適應(yīng)期，沒能把自身的心態(tài)剛好地調(diào)整過來。對于校外實習(xí)，我們經(jīng)驗了簇新，迷惘，熱忱，挫折，疲乏以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。

這次實習(xí)為我供應(yīng)了別出心裁的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的實力。駕馭自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐性、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思索方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，信任不論遇到怎樣的狀況與境遇都要學(xué)會坦然面對，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財寶。為今后打下了堅實的基礎(chǔ)。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)2

1實習(xí)目的

依據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在山東省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，鞏固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實際學(xué)問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。詳細要求如下：

培育從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)實力。了解并熟識儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。

理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去參加到詳細的前臺工作中。

培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算。

2實習(xí)時間

我于XX年2月1號到3月1號在山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進行了為期4周實習(xí)。

3實習(xí)單位

3.1單位地址與規(guī)模

山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個協(xié)貸站。

3.2實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)；辦理個人儲蓄業(yè)務(wù)；代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù)；買賣政府債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3.3實習(xí)單位的歷史與發(fā)展

4.實習(xí)過程

2月1日，我起先了我的農(nóng)村信用社實習(xí)的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都勞碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責(zé)。終于有事做了，說干就干。中學(xué)的時候擔(dān)當(dāng)過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教化”的普法學(xué)問，卻勞碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很興奮的。

下午，我在實習(xí)指導(dǎo)老師的`指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤運用等。這好像給了我一個難題，原來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮啙崳瑓s沒發(fā)覺我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事嫻熟的點鈔，真是很艷羨，而我只能從一張一張數(shù)起。還時時常的出錯。對于珠算，剛起先我始終無法理解為什么不用計算器，這不是更便利嗎?后來漸漸才了解，原來信用社柜員常常須要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時須要累加，這時運用算盤就要比計算器便利，因為計算器顯示的結(jié)果超過肯定時間便會消逝。

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)3

作為一名大一的高校生，社會實踐是我們在高校生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大一暑假,我們有幸到黃州工地實習(xí),在將近半個月個月的實習(xí)期里,我初步接觸建筑的一些學(xué)問,同時也積累了社會閱歷.負責(zé)指導(dǎo)我門組的是一名畢業(yè)兩年多的學(xué)長,他在那個工地是一名施工員,實習(xí)內(nèi)容主要是了解一下工地的基本學(xué)問.在王工的悉心教育下,很快我就熟識了工地上很多最基本的學(xué)問,使自己的基礎(chǔ)更堅固，技術(shù)更全面,實際操作實力有所提高，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會。

我們剛剛起先時是上平安教化課,上了也許一個星期,總這過程中我們也去了學(xué)校的工地,是由我們曲老師帶領(lǐng)我們,在這一個周里學(xué)習(xí)到了很多學(xué)問,還有很多老師給我們上課說工地的學(xué)問,也讓我明白了以后的發(fā)展路途,7月110號，真正實習(xí)的第一天，我被安排到第三大組的2小組，我們是上午坐車去的黃州市里。由王老師和艾老師帶領(lǐng)我們,到了那里又有工地的一個人來接應(yīng)我們,又給我們分別支配給一個指導(dǎo)我們的施工員,也就是我在之前說過的那個學(xué)長,他首先帶我們?nèi)堑睦锩婵纯?可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，后來他就說我們假如有什么不明白的就可以問他，于是我們組的同學(xué)便紛紛的問起了他問題,他也是一一解答我們,其中我明白了整個大樓不僅僅是建筑施工的事情,也不單單只有樓的圖紙,還有那個樓里也有消防人員的圖紙,當(dāng)然別人問問題時我也沒在那里呆著,我是把同學(xué)們的問題都做了記錄,后來就聽他給我們講一些工程的事情,首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計院進行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要根據(jù)規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計時也有它的過程：做方案（必需符合結(jié)構(gòu)要求）--進行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進行，同步完成）--立面，剖面設(shè)計--水電，供暖，電梯設(shè)計。

對這一些方面有了大致的了解后，我們又問了他一些關(guān)于繪圖的學(xué)問。他也告知了我們繪圖所用程序為AUTOCAD--計算機協(xié)助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟識里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛起先畫一些簡潔的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候常常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就須要有足夠的細心和耐性去修改。

在學(xué)習(xí)過程中，他告知我們在工地上工作半年可以相當(dāng)于學(xué)校學(xué)習(xí)一年,所以我們大家要珍惜這次機會好好學(xué)習(xí),老師和同學(xué)們都給了我莫大的幫助，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

心得體會：

第一次到工地實習(xí)，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。一上午過后發(fā)覺與師傅相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增加了你和師傅溝通的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人溝通，要以誠待人。

這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會閱歷,更是我人生的一筆財寶.更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好摯友,他們賜予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今高校教化是以理論為主,能有機會走進工地實習(xí),對我來說是受益匪淺的.我就還有一年就畢業(yè)走向社會了,信任這次實習(xí)對我日后參與工作有幫助.

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了肯定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習(xí)單位的施工員也給了我許多機會參加他們的設(shè)計是我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事本專業(yè)工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的.促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)

后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

在工地上還學(xué)到了大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危急，但假如在拆除模板后剛好在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的線脹系數(shù)與混凝土線脹系數(shù)相差很小，在溫度改變時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達到抗拉強度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg／cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且假如鋼筋的直徑細而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好?；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面經(jīng)常會發(fā)生細而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強度和耐久性仍有肯定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確運用外加劑也是削減開裂的措施之一。例如運用減水防裂劑，筆者在實踐中總結(jié)出其主要作用為：

（1）混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年頭就已被國際上所確認(rèn)。

（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，運用減水防裂劑可使混凝土用水量削減25％。

（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可削減15％的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，削減混凝土泌水，削減沉縮變形。

（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

（6）混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，削減碳化收縮。

（8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當(dāng)，在有效防止水泥快速水化放熱基礎(chǔ)

上，避開因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，削減水分蒸發(fā)，削減干燥收縮.很多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進行這方面的試驗對比和探討，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟。

4混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要緣由是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也簡單形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點動身，保溫應(yīng)達到下述要求：

1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2）防止混凝土超冷，應(yīng)當(dāng)盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土運用期的穩(wěn)定溫度。

3）防止老混凝土過冷，以削減新老混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護，主要目的在于保持相宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方

面使水泥水化作用順當(dāng)進行，以期達到設(shè)計的強度和抗裂實力。相宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┙?jīng)常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿意水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等緣由常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最簡單而且干脆受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。

所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事務(wù)，依據(jù)不憐憫況不同處理。

這些問題都是在施工事要留意的，在施工時采納何種水泥，用量都是要留意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

還有模板設(shè)計：

（一）施工打算1）放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，依據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)限制線，以便于模板安裝和校正。

2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高依據(jù)實際標(biāo)高的要求，干脆引測到模板安裝位置。

3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4）工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進行技術(shù)，質(zhì)量，平安交底。

5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多留意事項，我在這就不列舉了。

我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)4

一晃一個月過去了，我的第一次實習(xí)就這樣結(jié)束了。是滿懷收獲還是一無所成，或許須要以后的日子來檢驗。現(xiàn)在突然有些傷感因為還是挺喜愛這種生活的，另外檢察院的老師對我，說真的，真的不錯。這次去實習(xí)全部都是自己去找的，實習(xí)前一天去法院碰壁了，因為說已經(jīng)有幾十個廈大的在實習(xí)了，讓我三十號再去；于是只能去隔壁的檢察院，但是很尷尬地等了很久，沒有等到政治處主任，只能自己一間一間的去問，所幸蘇主任爽快的答應(yīng)了，閑聊過程中發(fā)覺竟然還是“鄰居”，就住在隔壁小區(qū)。說這段經(jīng)驗其實是想說有一個收獲“臉皮更厚了”。實習(xí)的過程或許剛起先是簇新，漸漸的覺得有些無聊了，但是回想起來，這段時間我學(xué)到的東西的確挺多，也正如一句話所說的：不僅在思想上是一位法律人，在行動上也漸漸成為一位法律人了。

20xx年7月19號，起先走進廈門市湖里區(qū)人民檢察院公訴科。我跟隨林東明檢察官起先為期一個月的實習(xí)。當(dāng)天林老師給了我一個案件，要我整理出案件的證據(jù)，在卷宗上做備注，并從中選擇出有用的證據(jù)，以組成證據(jù)鏈。這是一個須要細心的工作，所幸沒有出現(xiàn)錯誤，林老師對我完成的任務(wù)還是比較滿足。而在實習(xí)期間，整理了相當(dāng)多的案件的證據(jù)，而這也是實習(xí)過程中花費時間最多的。其中有幾個比較困難的案子還須要加班才能剛好地完成。當(dāng)然，這些證據(jù)的整理，對于證據(jù)的把握和運用，以及對于證據(jù)鏈的相識，都有很大的幫助。這唯恐是我在實習(xí)階段獲益最多的吧。

公訴科檢察官的工作也就幾個環(huán)節(jié)，接到案件、探討卷宗（了解案情、整理證據(jù)、查看強制措施是否合法等）、錄入、提審、出庭支持公訴（一般程序）。當(dāng)然有時候也有須要退補的案件。這些環(huán)節(jié)并不是孤立的而是須要與科室的其他人，與公安部門、法院以及獄政部門常常溝通聯(lián)系。而在處理一個偷稅案件的過程中，還須要常常同稅務(wù)部門聯(lián)系。而在實習(xí)過程中通過與這些機關(guān)的聯(lián)系，也能夠了解到其他機關(guān)的工作。我想這對于我也是很有好處的吧。

第一次去提審的時候，心里是很驚慌的。因為想象中看管所里的犯人都是非兇即惡的。但是林老師說了一句:怕什么，咱們是這里的主子。事實也證明白這點，我看到那些犯罪嫌疑人看到林老師都很尊敬，也會主動打招呼說“檢察官好”。而在訊問過程中，也看到了嚴(yán)厲的林老師，而平常他是待人很親善的。當(dāng)然訊問起先或者結(jié)束后，林老師也有人性化的一面，會閑聊幾句,問下家里的狀況,了解下平常生活的困難,做下思想工作。很幸運的是幾次提審我遇到的犯罪嫌疑人都是比較醇厚的，看到的他們眼神里都滿是懊悔、著急。但是，他們當(dāng)中幾個還有前科，有些還是累犯，我想光是懊悔是阻擋不了他們再次犯罪吧。客觀緣由唯恐是更重要的，比如生計問題。而開庭唯恐是到檢察院實習(xí)的同學(xué)最為期盼的吧。也是在實習(xí)一周后我才有機會跟隨林老師出庭支持公訴。第一次去很驚慌，因為個人覺得法庭很神圣。而林老師也說，假如不親身體驗一下出庭，實習(xí)就白來了。第一次出庭，我所做的很有限，只是念一下起訴書，其他的就看林老師了。而那種感覺跟模擬法庭完全不一樣，我想最重要的是心態(tài)的改變吧，終歸模擬法庭更像是在玩，而我們坐在這里，可能確定了一個人的命運，這種感覺沉甸甸的。而快樂的是幾次開庭都能得到林老師的夸獎，也在每次開庭結(jié)束后，林老師都會很有感受地告知我他的一些感受，也讓我受益匪淺。

在實習(xí)階段最有成就感的一件事就是自己處理了一個案件。從接到案件起先，到提審，到最終的出庭支持公訴，。當(dāng)然這過程都是在林老師指導(dǎo)下完成的。接到案件，整理材料、錄入、打印報告、告知相關(guān)人員的訴訟權(quán)利、提審、出庭支持公訴都是在林老師的指導(dǎo)下自己做的。而提審的時候不是自己在一邊看了，而是問犯罪嫌疑人我想了解的問題；開庭的時候從念起訴書到出示證據(jù)到提出公訴看法等都由我來做。當(dāng)法官最終當(dāng)庭宣判的.時候，突然有點當(dāng)檢察官的感覺了。后來跟一些同學(xué)溝通，發(fā)覺我是相當(dāng)幸運的，有機會能夠比較完整的完成檢察官的工作。

當(dāng)然，實習(xí)過程中，重要的并不僅僅是學(xué)會一些法律實務(wù)，對于我來說，還有對于自己品性的變更。在學(xué)校，做事都相對比較急，而這段時間跟林老師在一起，做事也起先力求沉穩(wěn)；另外也學(xué)會低調(diào)一些。我想這些對于我以后的發(fā)展幫助都會相當(dāng)大的吧。而另外一個比較快樂的是實習(xí)過程中由于要完成一個暑假作業(yè)，有幸采訪林老師，了解了他的人生軌跡，也從他那里了解了他的人生頓悟，對生活的看法，對社會的看法。另外還有他對我的訓(xùn)誨。我想這些都是夠我一輩子漸漸體會的。最終想向林東明老師道一聲感謝，也感謝湖里區(qū)人民檢察院公訴科的其他老師們，讓我度過了充溢的一個月。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)5

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的相識和了解，對樹立信念起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞："保險不是人做的"，"一人做保險，全家不要臉"等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從相識自我到相識一個公司再到相識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得"培訓(xùn)"這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)當(dāng)任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信念，底氣不足，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)學(xué)問的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作實力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些相識都還是膚淺的，還須要我在實踐當(dāng)中去不斷深化地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長接著培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較嫻熟地駕馭基本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團隊長給我安排了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的實力得到了很好的熬煉。在工作中我還須要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，信任這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)實力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組探討，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確，實習(xí)總結(jié)《高校生個人實習(xí)總結(jié)》。通過探討，能使我們立對糾錯，提高個體相識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身相識上的不足，從而不斷提高自身相識水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝合力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有剛好找出失敗的緣由。三是對一些業(yè)務(wù)學(xué)問特殊是銀行、金融、證券學(xué)問不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的須要；嫻熟的駕馭各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過實踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實際問題的實力，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱的對待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝*人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

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今日感悟：實習(xí)的好處許多高校生之所以找不到工作，是因為只有理論學(xué)問而沒有實踐閱歷，對職場的理解不夠、溝通實力與團隊合作實力有所欠缺。企業(yè)須要的不是理論型的而是能夠幫解決實際問題擁有肯定工作閱歷的人才，這給在校高校生一個啟示：必需想方設(shè)法提高做事實力、解決實際問題的'實力以及溝通協(xié)調(diào)實力，實習(xí)就是個很好的機會。

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在筆者看來，實習(xí)是雙贏的事情，對高校生、對企業(yè)都有很大的好處。高校生可以利用假期以及空余時間去企業(yè)實習(xí)，在實習(xí)過程中可以盡可能增加與他人溝通的實力以及提高團隊合作的實力，同時還可以了解所在企業(yè)的運作特點，將書本上學(xué)到的學(xué)問與實習(xí)中遇到的問題結(jié)合起來，做到理論聯(lián)系實際，這樣就可以對書本學(xué)問的理解更加到位。

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更重要的是了解職場的特點、職場中的人際關(guān)系以及職場中的明規(guī)則與潛規(guī)則，從而削減畢業(yè)后進入職場的不適應(yīng)感。高校生在學(xué)校期間應(yīng)當(dāng)盡可能找實習(xí)單位而不是局限于某一家企業(yè)，到多家單位實習(xí)可以了解各類企業(yè)的特點，在這過程中也可以找到自己的愛好點，知道自己適合干什么不適合干什么。?XML：NAMESPACEPREFIX=O/

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對企業(yè)也大有好處特殊是在經(jīng)濟危機階段。危機下企業(yè)實行了各種措施節(jié)約運營成本，運用實習(xí)生是降低成本的有效方法。一是實習(xí)生不是企業(yè)正規(guī)的編制，工資特別低，不須要上各類保險，不須要擔(dān)當(dāng)額外的成本；二是實習(xí)生特殊珍惜來自不易的機會，會愈加勤奮努力；假如不努力企業(yè)可以隨時裁掉不須要擔(dān)當(dāng)法律責(zé)任。

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三是企業(yè)可以有更多的考察實習(xí)生的機會，更加全面了解實習(xí)生，找到更加適合企業(yè)文化、價值觀的人才從而有效降低企業(yè)用人的風(fēng)險。許多企業(yè)都已啟動實習(xí)生安排，甚至將實習(xí)生作為企業(yè)長期的戰(zhàn)略選擇。這樣不但能降低成本以及用人的風(fēng)險，還可以有效傳播企業(yè)的文化與展示企業(yè)良好的社會責(zé)任。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)6

我們?yōu)榱诉@次實習(xí)支教，打算了好長時間，對于x，我們滿是期盼。三月份我們坐火車到了xx，這的確是一塊漂亮而奇妙的地方，一踏上這片土地，我們就起先了實習(xí)支教生活，接我們的是xx中學(xué)的一位老師，車子從市區(qū)始終開到鄉(xiāng)下，一路上滿是南疆風(fēng)情，回想實習(xí)支教這一路，我們有很多收獲。

一、第一個月的生活

我們剛到一個生疏的地方，要面對很多東西，首先熟識四周的人和工作，我們到的那天晚上就有兩個值班老師來看我們。天很冷，爐子生著火，校長很關(guān)切我們，有時來宿舍探望我們，其次天指導(dǎo)老師和兩個老師支配我們的食宿，聯(lián)系了鄉(xiāng)鎮(zhèn)府，但那里的人住滿了。王蕾老師是我們的指導(dǎo)老師，給了我們許多幫助，也教給我們許多，她帶九年級的兩個班，我聽了幾次課，校長支配我?guī)Ь拍昙壢嗟臐h語課，我們始終呆在學(xué)校，校長在開晨會的時候把我們介紹給大家，在大家的掌聲中，我們的支教生活正式起先了，學(xué)校有xx多名老師，xx多名學(xué)生，周一的時候有升國旗的儀式，我們站在老師隊伍中，向國旗宣誓，我們是光榮的人民老師……看著國旗，我們倍感親切，我們是中華兒女，生活在同一片土地上，高舉同一面國旗，學(xué)校的老師都很好，每天開會，我們也參與，這是我們在學(xué)校生活的一部分，有時幫辦公室寫材料，整理文件，每天的.生活很勞碌而又充溢，我們被支配在漢語教研室，辦公室有王蕾老師，她在這工作了五年，李偉老師，他在這工作了三年，王艷峰老師和周婷婷老師比我們晚來一個月，他們是x教化局安排下來的，辦公室有點小，我們每天在辦公室備課，改作業(yè)，溝通教學(xué)心得，我一下課就喜愛說一說班里的狀況，學(xué)生有時也來辦公室找老師問問題，李偉老師的學(xué)生基礎(chǔ)，作業(yè)和問題也最多，有時我也給他的學(xué)生講解問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)府離學(xué)校很近，下午放學(xué)，我們常常去鄉(xiāng)鎮(zhèn)府看看，那里可以上網(wǎng)，而且是網(wǎng)速比較快，有時還能踢踢足球……第一個月的生活滿是新穎 ，的感受是溝通障礙，語言的不理解讓我們知道這里須要漢語老師。

二、那是一群可愛的孩子

我?guī)У氖蔷拍昙壢嗟臐h語課，我的指導(dǎo)老師帶九年級二班的漢語課，九年級還有四五兩個班，我的班有xx名學(xué)生，年齡在xx歲左右，家都住在學(xué)校四周，每天下午放學(xué)，他們卻要回家，每周我有8節(jié)課，只講一個單元的內(nèi)容，九年級三班有點不好帶，學(xué)生的基礎(chǔ)不怎么好，上課的時候，只有前幾排的學(xué)生情愿聽講，記得又一次王蕾老師聽我的課，我被學(xué)生趕下講臺，她讓我聽聽王蕾老師的課，她講的很好，始終覺得他們在鄉(xiāng)下教書的漢族老師很宏大，是他們變更著一個個學(xué)生的命運，帶給他們新的氣息，讓他們了解到另一個世界，南疆很落后，很偏僻，這是一個不曾被了解的角落，離開前的那一段時間，他們都在打算中考，我與他們閑聊，我想了解他們的生活，他們也常常問老師，你的房子在哪?就是指你的家鄉(xiāng)在哪，他們會問，那里美麗嗎?有x美麗嗎?學(xué)生很關(guān)切他們的老師，艾爾木東鄉(xiāng)有好多杏樹，又一次，我剛下樓，xx和xx拿來一袋洗好的杏子給我，這兩個姑娘很可愛，有次上課，米仁沙姑從書包里拿出一大袋子杏子，剛給他們上課那段時間，他們老是給我搗亂，上課都有打架的，作為老師的我，面對這樣的一群活潑好動的學(xué)生，只能以心換心，你對他們好，他們確定能感受到，人心換人心，慢慢的學(xué)生不怎么鬧騰了，教學(xué)進度也正常進行，大部分學(xué)生都很聽話，記得有一次上完課，我問一個學(xué)生為什么不仔細聽課，她說老師，你站在那一邊，不看我們，我們不聽，你該站在中間，我當(dāng)時很驚異，我也知道了很多學(xué)生是很愛學(xué)習(xí)的，其次天，我就變更了一下，盡量站在講x間面對全體學(xué)生，讓他們知道老師在乎他們每一個人，并且打算了畫筆和畫紙帶給茹克婭艾孜木，交給她一個任務(wù)，這既是嘉獎也是激勵。茹克婭艾孜木和古麗杰米拉等幾個人都報考疏勒縣一中。海熱尼薩古麗也是很好的學(xué)生，只是基礎(chǔ)不怎么好，但很愛學(xué)習(xí)，她的姐姐在xx打工，有一次她下課問我：老師，我們怎么學(xué)英雄語呢?好幾個學(xué)生就新奇的圍著我，他們雖然很頑皮，但都是很愛學(xué)習(xí)的。我統(tǒng)計了一下，xx報考xx六中，有好幾個人報考疏勒一中，xx和xx報考x師范學(xué)校，將來打算當(dāng)體育老師，她們是同桌，體育都很好，參與縣里的運動會都取得了名次……每一個學(xué)生都有他的故事，x實習(xí)支教的幾個月有你們的陪伴，很有意義。

三、那些感受

超越民族和語言的是對祖國的情感。我們共同生活在這塊土地上，這就是我們的生活，每天我們都與他人打交道，我們的學(xué)習(xí)是為了更好的生活，為建設(shè)漂亮的家鄉(xiāng)。從那一張張充溢希望的臉上，我們看到了x的希望，看到了各民族和諧相處，共同建設(shè)美妙家園的情景。給這段經(jīng)驗一個甜蜜的回憶就是與學(xué)生的一次次溝通，從他們的表情和言語中，我知道了他們的淳樸和和善。我知道了學(xué)校日常工作是怎樣開展。作為學(xué)校的一名老師，我們肩負的責(zé)任，每一天對于我們來說都是一個挑戰(zhàn)。我們要教好學(xué)生，要讓他們明白在學(xué)校之外，在課本之外，在學(xué)問之外，還有一個奇妙的世界。九年級是畢業(yè)班，他們可能要面對社會，走出校內(nèi)，我信任他們在校內(nèi)之外可以學(xué)到更多。我希望他們有明辨是非的實力，能辨別真和善、假和丑，學(xué)校不僅重視學(xué)生學(xué)問的積累，更應(yīng)重視學(xué)生的情感教化，讓他們相識世界，而不是描繪世界的那些學(xué)問。作為準(zhǔn)人民老師，我們須要做的是告知學(xué)生怎樣去發(fā)覺，怎樣去思索。離開學(xué)校，他們面對的將是整個世界。對于我自己，我也明白了教學(xué)相長的意義，從學(xué)生那里我也學(xué)到了許多，信任他們會有一個陽光絢麗的將來。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)7

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，實行品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責(zé)市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責(zé)太原地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，養(yǎng)分泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿意了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品德業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然嘹亮，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的養(yǎng)分成分，是別具養(yǎng)分價值的休閑食品。20xx年個人工作總結(jié)

養(yǎng)分泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特地針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小摯友的青睞;產(chǎn)品在宣揚上面對孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子強壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分別：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣揚的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣揚的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點漢波公司做的特別好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣揚單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的狀況下，家長都會為孩子的強壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特殊是時尚女性這個消費群體設(shè)計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。依據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標(biāo)消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的'人群，還有特地為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為緣由有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認(rèn)知度不高，對價格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品簡單上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依靠于商超。

漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產(chǎn)品基本狀況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售狀況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實地實習(xí)過程中，我發(fā)覺了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)8

一、實習(xí)目的

實習(xí)的目的是理論聯(lián)系實際，增加學(xué)生對社會、國情和專業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運用所學(xué)過的理論學(xué)問，培育分析問題、解決問題的實際工作實力和創(chuàng)新精神;培育勞動觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增加事業(yè)心和責(zé)任感;本次實習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進行，通過本次實習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論學(xué)問得以鞏固和擴大，增加學(xué)生的專業(yè)實際學(xué)問;為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下肯定的基礎(chǔ);進一步培育學(xué)生運用所學(xué)理論學(xué)問分析生產(chǎn)實際問題的實力。

二、實習(xí)內(nèi)容

①搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運行方面的相關(guān)學(xué)問和資料。

②搜集整理500kv變電站特點方面資料。

③將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)學(xué)問與云田站的'實踐相結(jié)合，對理論學(xué)問進行深化理解，總結(jié)收獲

④實地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進出線狀況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運行限制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過程中要求作好筆記。

⑤。運用所學(xué)學(xué)問，對生產(chǎn)實際中存在的問題作出肯定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的實力。

三、實習(xí)過程

云田變電站介紹

云田變電站屬于國家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設(shè)的站點。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè)，擔(dān)負著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務(wù)，供電區(qū)域面積11420平方公里，供電區(qū)域人口357.05萬人。株洲電業(yè)局下設(shè)株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個縣級電力局，變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計量管理所五個專業(yè)管理所，云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座，合計容量353.875千伏安，所轄云田500千伏變電站容量達150萬千伏安，已進入全國特大型變電站行列，是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。目前，全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里，配電線路5127.58公里，共有凹凸壓用戶4萬余戶。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元，凈值6.84億元。年供電量36.82億千瓦時，最高負荷54萬千瓦，年售電量34.37萬千瓦時。全局現(xiàn)有職工1540人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè)，銳意改革，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭，1998年銷售收入達10.92億元，全員勞動生產(chǎn)率87792元/人·年。在深化改革和市場競爭的新形勢下，株洲電業(yè)局以“創(chuàng)建兩個效益、培育一流人才”為戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循“發(fā)展、改革、管理、效益、服務(wù)”十字方針，為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)譜寫新篇。

電網(wǎng)從歷史發(fā)展來看,可以分為四個階段:電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng).隨著用電量不斷增長,大型水電、火電和核電的建設(shè),地區(qū)間電源與負荷的不平衡以及經(jīng)濟調(diào)度的須要,必定要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng),電壓等級也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經(jīng)驗35kv、110kv和220kv,發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網(wǎng),并且還有接著上升的趨勢。

現(xiàn)場實習(xí)

20xx年1月3日我們公共事業(yè)專業(yè)的全體同學(xué)來到了位于株洲的云田500kv變電站。來到云田變電站，遠遠地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠處通向變電站。一進大門，院里的兩臺巨型變壓器映入眼簾。所長對我們進行了平安教化后起先帶領(lǐng)我們參觀幾個重要的場所----如外部變壓設(shè)備、高壓間和主限制室等。外部變壓設(shè)備分為主變壓設(shè)備和備用變壓設(shè)備。備用變壓設(shè)備在主線路發(fā)生故障或設(shè)備檢修時啟用，增加工作效率。為了防止發(fā)電站出現(xiàn)問題產(chǎn)生停電的事情發(fā)生。該變電站實行了雙發(fā)電站送電措施。由于來自兩個不同的發(fā)電廠通過兩路途路獨立地向變電站供電。正常工作時，變電站運用其中的一路電源，另一路電是在正在運用的線路出現(xiàn)斷電的狀況下啟用。外部高壓電進入變電站后，通過隔離開關(guān)、電壓互感器，以及電流互感器最終接入變壓器輸入端。ab兩個送電線正常工作時，a線路通過隔離開關(guān)接向a變壓器，當(dāng)a變壓器出現(xiàn)故障時，可將a線路接向b變壓器，也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電，以保證鐵路能夠正常運行。電壓互感器用于對供電電壓進行測量，電流互感器用于對供電電流的測量，兩者協(xié)作運用可以計量電度。

變壓器能夠?qū)⑼饷娴?00kv高壓電轉(zhuǎn)換為機車所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產(chǎn)生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關(guān)重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有許多散熱片，當(dāng)主體溫度超過55攝氏度時，散熱器低部風(fēng)扇自動啟動，85攝氏度自動跳閘，說明線路發(fā)生故障，起溫度愛護作用。為了防止線路短路，變壓器的主體中充溢了25#油，在主體上面裝有一個油枕，可隨時向主體中供油，補充消耗。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)9

光陰似箭，將近一年的實習(xí)生活即將接近尾聲，實習(xí)期間我收獲了許多，不但鞏固了自己的理論學(xué)問，也提高了自己的實踐閱歷。作為一名剛走出校門的高校生，我充分的意識到了實習(xí)的重要性，也很珍惜這次實習(xí)的機會，因為通過實踐可以提升自己的實力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。待工作進入正軌后，我還制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，根據(jù)規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時，對會計這門專業(yè)也有了實際的操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這期間我悟出了以下心得：

1。是要有堅決的信念。會計是個很枯燥的工作，每天每月面對的事情都差不多，就這么周而復(fù)始的循環(huán)著，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

2。要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3。要有吃苦的決心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ā嫻ぷ魇且婚T很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要精確的核算每一個科目，正確運用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們肯定要加強自己對數(shù)字的敏感度，多次復(fù)核計算核準(zhǔn)，以便剛好發(fā)覺問題解決問題彌補漏洞。

4。工作中要多看，多視察，多聽，少講，堅持學(xué)習(xí)。現(xiàn)代的會計是與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的.，時刻處于改變更新中，要多關(guān)注學(xué)習(xí)經(jīng)濟、稅法等煩各面的發(fā)展，以便自己能在第一時間了解到國家經(jīng)濟的各種政策及變動。

5。要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能建立起良好的人際關(guān)系，工作起來才得心應(yīng)手。與同事相處肯定剛要留意溝通方法，要禮貌、虛心、寬容、相互幫助和相互體諒，不要怕付出，有舍才有得。

此次的實習(xí)是我深化社會的起點，讓我了解到在社會中生存應(yīng)當(dāng)具備的各種實力，然給我學(xué)到了很多學(xué)問和閱歷，這是在課本中所學(xué)不到的。工作閱歷的企業(yè)選擇會計人員的重要因素，通過此次實習(xí)，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的學(xué)問和珍貴閱歷。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向勝利邁進一大步。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)10

近年來，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)問與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進與之相應(yīng)的個體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個體社會化發(fā)展問題．也就是說，強調(diào)了課堂教學(xué)中以學(xué)問的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教化過程，強調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎全部的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個體與學(xué)生群體的相互作用，加強和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個很有意義的問題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們在一些由２—６人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，須要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正須要。尤其是在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計適當(dāng)?shù)某C正活動須要大量的安排時間。假如老師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延老師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。假如運用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中快速得到高質(zhì)量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動機供應(yīng)誘因，并且能降低焦慮。閱歷顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)供應(yīng)幫助的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價，相反，全部的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益匪淺。

須要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進行了幾次小組探討學(xué)生就能進行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，老師應(yīng)對學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細致的組織工()作，對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進行必要的指導(dǎo)，對小組之間的活動狀況組織有效的溝通，以此來提高小組活動的效率。當(dāng)我們不斷地有意識地培育學(xué)生之間的合作意識，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出，強調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著減弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，事實上，合作學(xué)習(xí)的一個基本點就是強調(diào)個體責(zé)任。其動身點乃是強調(diào)在各種形式教學(xué)活動的互配實施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。

以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，我個人認(rèn)為是可行的，能夠培育學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動他們的主動性，提高學(xué)習(xí)效率。

隨著計算機的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的'增加，計算機在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。利用計算機來演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀地駕馭幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的學(xué)問傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)須要，我們必需駕馭有關(guān)的計算機學(xué)問，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。

在實習(xí)中，我還只是實行傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有A、B班的練習(xí)課，覺得還是A班的效果好。課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必需留意學(xué)生的反應(yīng)，即時對他們的疑問作出解答，使上課內(nèi)容能夠按時完成。

每個老師，都希望自己的學(xué)生個個學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認(rèn)為，要隨時駕馭學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，分析緣由，從而改進自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

初中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成果兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)峻的趨勢，后進生聽占的比例較大，特殊在初中二年級表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況干脆影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么，造成兩極分化比較嚴(yán)峻的緣由是什么？如何預(yù)防嚴(yán)峻分化？

一、造成分化的緣由

（一）缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。

對于初中學(xué)生來說，學(xué)習(xí)的主動性主要取決于學(xué)習(xí)愛好和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。

（二）駕馭學(xué)問、技能不系統(tǒng)，沒有形成較好的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)，不能為連續(xù)學(xué)習(xí)供應(yīng)必要的認(rèn)知基礎(chǔ)。

（三）思維方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。初二階段是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分化最明顯的階段。一個重要緣由是初中階段數(shù)學(xué)課程對學(xué)生抽象邏輯思維實力要求有了明顯提高。而初二學(xué)生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關(guān)鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學(xué)生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維實力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受實力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是老師沒有很好地依據(jù)學(xué)生的實際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動，指導(dǎo)學(xué)生駕馭有效的學(xué)習(xí)方法，促進學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)實力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性2頁123

二、削減學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對策

（一）培育學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好

（二）教會學(xué)生學(xué)習(xí)

（三）在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強抽象邏輯思維的訓(xùn)練和培育。

（四）建立和諧的師生關(guān)系

總之，老師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的老師更不簡單。在此次實習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學(xué)校對老師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，打算全身心投入將來的教化事業(yè)。

有關(guān)學(xué)生的實習(xí)總結(jié)11

今年3月7日上午起先，我在中港第一航務(wù)工程局其次工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動參加公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的工商管理理論學(xué)問比照實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

我所實習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局其次工程公司。中港第一航務(wù)工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海疆，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計量保證確認(rèn)合格證書"；2023年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采納了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命，"務(wù)實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，仔細作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，主動跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標(biāo)一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標(biāo)一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)覺的問題剛好進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經(jīng)營為